XXX网络营销策划书案例

长沙千家万福文化传播有限公司网络营销策划书

一、公司背景：

长沙千家万福文化传播有限公司（湖南千家万福科技有限公司），成立于2006年，注册资金100万，是一家集网站建设、400电话办理、团购网运营、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、网站改版、网站维护、网站推广、网站运营、腾讯集团财付通在线支付湖南总代等项目为一体的文化传播公司！公司依托多年累积的网站建设及策划经验，综合众多合作项目中获得的专业知识，以敏锐的市场洞察力，积极探索的精神，形成了"服务客户"中心的全面客户解决方案。

多年来，本公司一直秉持"精心策划、真诚服务"的工作理念，致力于为广大的企业客户提供完整的互联网基础服务以及与生活息息相关的服务及产品。我们拥有一群经验丰富、年轻、敬业、专业具有行业领先策划、设计、营销的高素质人员；我们掌握最先进的应用开发工具及400电话业务办理知识和能力。我们从每个客户的实际需求出发，全心全意为客户利益考虑，通过网络帮助客户建立自己品牌，通过400电话促进客户提升品牌形象，使顾客在更大程度上提高了经济效益与社会效益。

在这蓬勃发展的几年中，本公司已为众多企事业单位及各行各业等提供了专业服务并树立了良好的信誉和知名度。我们期待与您携手并肩、共创发展、共创辉煌、共创美好未来！

二、公司优势

专业：

服务专业：对互联网的持续和深入研究和电子商务运营，保证您得到最专业的意见

开发专业：高级美工设计、系统开发工程师，帮您完美的体现企业形象和实现网站功能。

经验专业：丰富的互联网从业经验和开发案例，对网络的持续研究，能为客户真正创造价值。

标准：

价格标准：标准化价格体系，严格履行对客户的承诺，不会让您重复投资或多花一分钱。

代码标准：3C新一代国际互联网络页面代码标准，UTF-8国际编码，可扩展性开发结构。

流程标准：标准化软件开发、测试流程、系统分析和开发文档，保障您的每一个环节。

品质：

品牌保证：率先提供品牌服务，从不采用模版设计和网上免费下载的程序。

技术保证：强大服务器集群，高级技术团队，保障您的网站高速、安全的运行。

售后保证：全程维护追踪，为客户提供全方面的售后服务，并提供免费培训和技术支持。

全面：

建站快：签定协议后，15天内即可完成普通网站建设，30天即可完成中型网站建设项目

响应快：本地化服务优势，客户紧急响应机制，第一时间为客户解决所遇到的问题。

更新快：基于数据库管理的系统，保障您从后台便可以随时更新您的网站信息快捷

服务全：一条龙顾问式服务，帮您实现建站、网站维护价值；让您的网络投资得到真正的回报。

功能全：完善的数据库B/S动态系统,能实现您提出的系列网络应用需求和后台管理功能。

推广全：各大门户搜索同步推广，让您的目标客户能找到您的网站和您的企业。

可靠：

资质可靠：本地化企业，保障您的合法权益和服务的延续。

技术可靠：经验丰富、年轻、专业、敬业的开发团队，保证您的技术开发和资料安全。

服务可靠：24小时服务热线，定期回访制度，及时周到。

三、公司网站网络营销方法

视频营销邮件营销论谈营销微博营销QQ营销病毒式营销

视频营销：

1.并非所有的视频都那么受欢迎

每天上传到YouTube的视频不计其数，Dan的同事扮演着枪手的角色，客户提供视频，他们负责让视频实现病毒式传播，浏览次数不到十万不收费。该公司在2007年就已经运做过80-90段视频，并且取得了很大成功，浏览次数从十万到150万不等。换言之，并非所有热门视频生来具有病毒性，有办法可以令其疯狂。这家公司没有透露客户名称，因为YouTube肯定不喜欢他们所做的事情，而且客户不愿意承认自己的热门视频是整过容的。但Dan表示他们的客户包括好莱坞的电影公司、唱片公司以及消费品牌公司，以及不同类型的创业公司。

比如他们从好莱坞一家电影公司那里拿到了6段视频，经过“整容”后的效果：

1、YouTube：600万次浏览

2、3万次打分

3、1万次收藏

4、1万条评论

5、200多个博客链接了该视频

所有6段视频都进入了当天的Top 5，有两段真正达到了病毒式传播效果（150万浏览次数），当周热门视频分列第一、第二。

2.内容不为王

如果你想让一段视频的浏览次数达到数百万，大量分享，内容好很必要，但不充分。按照下面的方法，内容不好也能获得十万次浏览：

短：15到30秒之间最理想；化长为短

为互动而设计：制作一段简单的视频，可以让别人方便地“混音”、分享

别弄成赤裸裸的广告：如果一段视频看上去像是一个广告，观看者不会分享，除非视频特牛

留点悬念：别给观看者选择机会，让他们好奇。

用假标题：让观看者说：“我靠，这是真的吗？！”

性：如果以上几招全部失灵，那么请来全世界最有魅力的女人，让她当视频主角。

3.核心战略：进入“浏览最多”页面

既然视频已经做好，如何让其浏览次数达到十万呢？

YouTube视频营销的核心概念就是控制该网站的流量。要知道每天YouTube上有8000多万段视频被观看，大部分都来自点击顶部的“视频”页面，这个页面列出了当天浏览次数最多的视频。如果Dan 他们成功进入该页面Top 20的话，就可以二十分之一的点击，排名越高，获得的浏览次数越多。

那么Dan他们如何让一段视频获得最初的5万次浏览，有机会进入“浏览最多”榜单呢？

博客：联系主题相关的个人博客，甚至花钱让他们嵌入视频。

论坛：论坛发帖，嵌入视频。有时需要开几个马甲，自己跟自己说话，时不时回去看看，注意每次换个马甲。

MySpace：在评论中嵌入视频。

Facebook：分享、分享、还是分享。

邮件列表：通过邮件列表发送视频。

朋友：让每个认识的人都观看这段视频，尽量让他们通过邮件把视频发给好友，或者至少在Facebook 上分享。

每段视频有48小时的时间从“每日最热视频进”入“每周最热视频”，所以这步很关键，要快。

4.标题党

视频进入“浏览最多”页面之后，下一个问题就是如何获得更多浏览次数。

标题是视频的眼睛，由于YouTube视频标题可以修改无数次，所以，一开始几天可以起一个抢眼的名字，然后换一个和品牌相关的标题。“独家”、“幕后”、“流出”这样的字眼儿很抢眼。

5.缩略图优化

如果一段热门视频和19段其它热门视频放在一起，一个引人入胜的缩略图显然可以加分不少。关于缩略图YouTube提供了三个选择，其中一个是从视频中间部分抓取的，所以要确保视频中间的这帧画面引人入胜。有半裸女人缩略图的视频可以吸引很多眼球，有木有？

不是说这是最佳策略，但你要明白这里的意思：缩略图要清楚，最好有人脸，至少要有人出现。

此外，Dan他们还会优化所有三张缩略图，每隔几个小时换一下缩略图。人们对这招挖掘得不够，

但可以让进入前20的视频保持新鲜感。

6.自言自语的马甲

重度YouTube用户都有好几个账户。Dan他们也是。增加浏览人数的有效方法之一就是在评论部分制造争议。Dan的同事有几个人全天登录在视频后面发表激烈评论。谁都喜欢参与有意思的讨论，尤其是当这些讨论和品牌相关时。

此外，Dan他们还会删除负面评论，不让一个用户的负面评论影响到其他人的观点。

7.同时发布所有视频

一旦人们看过某段视频，如何让他们继续参与，让他们继续访问某个网站呢？

很多Dan的客户说他们有5段视频，打算没隔几天发布一段，这样人们会对每段视频充满期待。但这招儿在YouTube上不灵。如果有多段视频，一起放出来。如果人们喜欢第一段视频，想看更多，何必让他们苦苦等待呢？或许他们再也看不到其它四段视频。

一旦第一段视频完成任务后，我们就会删除第二段视频，然后再次上传。这样他们就可以有另外48个小时把第二段视频推到浏览最多页面。删除然后再次上传。通过这个策略，他们可以让最感兴趣的观众完全参与到活动中去，而Dan他们不会丧失单独发布每段视频的机会。

8.标签战略：让观看者上瘾

YouTube允许用户通过关键词给视频添加标签，这样用户视频就会出现在相关搜索中。在视频发布的第一周，Dan他们并不通过关键词标签优化视频。他们发现可以通过标签来控制出现在“相关视频”栏内的视频。这么做的目的是让观看者只看你的视频，而不是跳到那些和你的品牌/创业公司“相关”的视频中。

那么如何添加标签呢？Dan他们会选择三四个独特的标签（任何其他视频都不会使用的标签），使用得法的话，这可以让他们控制出现在“相关视频”中的视频。

一周过后，浏览次数开始减少，这是添加更多“有机”标签（真正出现在YouTube和Google相关搜索里面的标签）。

9.指标/跟踪：如何衡量效果

首先，在每段视频网址后面添加“?video=1”，这样就可以通过Google分析等统计工具方便地跟踪外来链接。

TubeMogul和VidMetrix还可以跟踪每段视频的评论、浏览量和打分

邮件营销：

1.高效地收集邮箱地址

收集邮箱地址，是邮件营销的第一步。邮箱地址收集的方法很多：第一，最普遍的方式是通过购买，但其效果无法评说;第二，可以通过平时的积累，如收集名片、招聘信息上等;第三，可以通过软件采集，即搜索引擎、网站收集等。

2.选择适合的邮箱

常用的邮箱有网易的126、163、新浪、搜狐等，选择一个适当的邮箱是非常重要的。在这些海量的免费邮箱中，可能会限制每次群发邮件的数量，过多了甚至被封账号。建议使用支持SMTP的邮箱，通过第三方邮件发送软件进行发送。

3.邮件内容编辑技巧

发送邮件的内容与界面直接关系到阅读率高低问题。可以从以下几点注意：第一，明确定位邮件内容以及选取主题;第二，简洁化邮件内容;第三，适当利用对比分明的色彩;第四，使用图片;第五，附上链接;第六，适可而止。

4.提供丰富的产品/服务介绍信息

多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。但要注意展示的信息一定要简约而不繁琐。

论谈营销：

发帖（软文）、专题、口碑炒作是论坛营销的三大法宝

1.企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2.企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

3.企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

4.企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

5.企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

6.企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。

7.企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

8.企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

9.企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

10.企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

微博营销：

1．寻找目标用户

利用标签寻找

微博用户一般都是很据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。我们根据企业需要的目标用户来寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。

利用话题寻找

微博上的话题是通过#话题名称# 来实现的，所以我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你的企业是卖运动品牌，就可以寻找#NBA#,#足球#这些话题，这些用户都是你的潜在客户

利用微群寻找

微群是一群人由于某个共同的特点或共同的爱好而聚集到一起的一个互动交流群。如果企业是卖化妆品的，那就寻找那些和流行时尚有关主题的微群，加入这个微群，里面的群用户都是自己的潜在用户。

2．让这些用户成为我们的粉丝

怎么去做粉丝的建设，方法有很多，既然有了目标的用户，那只要想办法让这些用户去关注自己，成为自己的粉丝就可以了。一个微博要想拥有更多的粉丝，特别是精准的粉丝，前提必须要保证优质的内容。一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我，这样才能赢得用户信任。只是将微博当成信息发布平台那是完全没有意义的。光有优质的内容并不够，还要主动去关注你的目标用户，一般得到关注的用户都会回访，如果他对你的微博内容有兴趣，就会收听你的微博，只要多坚持，效果还是很明显的。

3．做好内容成功营销

在获得了大量的粉丝后，就该想办法去把这些粉丝变为自己的各户，向他们宣传自己的品牌。企业在用微博发布营销信息的时候要注意技巧，将广告巧妙地加入到一些有价值的内容中去，这样不会引起粉丝的反感。还可以定期策划一些有奖活动来提高微博的人气，奖品要吸引粉丝，充分调动粉丝的积极性。在活动的的过程中积极与粉丝之间互动，增加粉丝对企业的好感，提高粉丝的黏性。

只要充分利用好手里的这些粉丝，转化率还是很高的，将营销的效果发挥到最大化。

QQ营销

1.群发自己的QQ好友

读入自己QQ中好友列表，专门实现对好友的信息发送。当然这种推广不能发一些垃圾，毕竟是自己的好友，可以发一些软文之类的，效果比较理想。

2.群发所有在线QQ

不需要将用户添加到QQ好友列表，直接发送信息，迅速地将你的广告信息发送到所有在线的QQ 用户。所发送的内容完全由用户指定，可以发送你的产品宣传、供求信息、甚至是你的网址。当然这个是可以发一些比较杂七杂八的推广信息。缺点是最近病毒广告盛行，用户反感此类广告，效果不理想。而且还有可能腾讯封你的号码。

3.定向群发

软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ 号。这个和上面群发所有在线QQ对比，就好比邮件营销中的群发和许可式营销。因为是定向的，可以搜索一些对你这方面感兴趣的QQ号码，然后群发，效果当然要好很多。

4.QQ群群发

加入N多个群(我一个QQ加过50个群)，你可以多申请几个QQ号专门加群。注意，在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。还有，在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

5.QQ病毒群发

这种是比较常见，人们最讨厌的。我超级鄙视这种方法，所以在这就不多做介绍。如果有对这种方法感兴趣的朋友，可以自己去网上搜集一下资料。

6.QQ标题推广

就是利用软件修改用户的个人设置，把用户的标题换成了推广文字。感觉这个也挺不道德的，汗!

7.QQ自动留言

用过QQ的人都知道，QQ的留言是可以修改的，你可以修改成你所要推广的内容。这个比较简单，不多介绍了。

8.QQ邮件群发

QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。因此可以用软件直接生成20000-，挂上软件就发出去了。也采集特殊人群的QQ号，生成他们的QQ邮箱直接发过去。最好是采集在线的符合要求的群发过去，这样的效果比较好。

病毒式营销：

1.免费的服务

一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，

另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

2.便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。

3.节日祝福

每当到节日时，可以通过QQ，MSM，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。

4.精美网页或笑话

娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友。