天津海河乳业品牌推广策划案
乳制品品牌策划书模板3篇
乳制品品牌策划书模板3篇篇一乳制品品牌策划书模板一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 产品描述：[产品描述]3. 品牌定位：[品牌定位]4. 目标受众：[目标受众]5. 市场分析：[市场分析]6. 品牌发展目标：[品牌发展目标]7. 营销策略：[营销策略]8. 预算：[预算]9. 时间计划：[时间计划]二、产品描述1. 产品特点：[产品特点]2. 产品优势：[产品优势]3. 产品创新点：[产品创新点]三、品牌定位1. 品牌愿景：[品牌愿景]2. 品牌使命：[品牌使命]3. 品牌核心价值：[品牌核心价值]四、目标受众1. 目标受众特征：[目标受众特征]2. 目标受众需求：[目标受众需求]五、市场分析1. 市场规模：[市场规模]2. 市场趋势：[市场趋势]3. 竞争态势：[竞争态势]4. 消费者行为分析：[消费者行为分析]六、品牌发展目标1. 短期目标：[短期目标]2. 中期目标：[中期目标]3. 长期目标：[长期目标]七、营销策略1. 产品策略：[产品策略]2. 价格策略：[价格策略]3. 渠道策略：[渠道策略]4. 促销策略：[促销策略]八、预算1. 营销预算：[营销预算]2. 生产成本预算：[生产成本预算]3. 利润预算：[利润预算]九、时间计划1. 项目启动时间：[项目启动时间]2. 各阶段完成时间：[各阶段完成时间]3. 项目最终完成时间：[项目最终完成时间]十、风险评估与对策1. 风险评估：[风险评估]2. 风险对策：[风险对策]篇二乳制品品牌策划书模板一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标受众：[目标受众]4. 市场分析：[市场分析]5. 品牌策略：[品牌策略]6. 营销计划：[营销计划]7. 财务预算：[财务预算]8. 实施计划：[实施计划]二、产品定位1. 产品特点：[产品特点]2. 产品优势：[产品优势]3. 产品差异化：[产品差异化]三、市场分析1. 市场规模：[市场规模]2. 市场增长趋势：[市场增长趋势]3. 竞争态势：[竞争态势]4. 消费者需求：[消费者需求]四、品牌策略1. 品牌愿景：[品牌愿景]2. 品牌使命：[品牌使命]3. 品牌核心价值：[品牌核心价值]4. 品牌个性：[品牌个性]五、营销计划1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公关活动：[公关活动]4. 销售渠道：[销售渠道]六、财务预算1. 预算项目：[预算项目]2. 预算金额：[预算金额]3. 预算来源：[预算来源]七、实施计划1. 时间节点：[时间节点]2. 负责人：[负责人]3. 监控与评估：[监控与评估]八、风险预警及应对措施1. 风险预警：[风险预警]2. 应对措施：[应对措施]在这个乳制品品牌策划书中，我们详细地阐述了品牌的各个方面，包括产品定位、市场分析、品牌策略、营销计划、财务预算和实施计划等。
乳品产品策划书模板3篇
乳品产品策划书模板3篇篇一乳品产品策划书模板一、项目概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标市场和消费群体]3. 产品特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 市场规模：[行业现状和发展趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手和市场份额]3. 消费者需求：[目标消费群体的需求和偏好]三、产品策略1. 产品设计：[包装、口味、规格等]2. 产品线延伸：[考虑推出相关产品或系列]3. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象和品牌传播]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额扩大等]2. 价格定位：[高端、中端或低端]3. 价格调整策略：[根据市场情况和成本变化进行调整]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等]2. 渠道拓展：[考虑开拓新的销售渠道]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量等]2. 促销方式：[广告、促销活动、公共关系等]3. 促销预算：[合理安排促销预算]七、生产与供应链管理1. 生产计划：[根据市场需求制定生产计划]2. 原材料采购：[确保原材料的质量和供应稳定性]3. 生产流程优化：[提高生产效率和产品质量]4. 物流配送：[建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达]八、风险管理1. 市场风险：[市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[产品质量问题、消费者投诉等]3. 供应链风险：[原材料供应中断、物流配送延误等]4. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险影响]九、财务预算1. 收入预算：[预计销售收入]2. 成本预算：[包括生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润]4. 资金预算：[资金需求和资金来源]十、项目实施计划1. 项目时间表：[明确项目的各个阶段和时间节点]2. 责任分配：[确定项目团队成员的职责和任务]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整项目计划]篇二乳品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[如牛奶、酸奶、奶酪等]3. 目标受众：[明确产品的主要消费群体]4. 产品定位：[例如高端、健康、有机等]二、市场分析1. 市场规模：分析乳品市场的总体规模和增长趋势。
牛奶品牌策划活动策划方案
牛奶品牌策划活动策划方案牛奶品牌活动策划方案一、活动背景分析牛奶是现代人日常生活中重要的营养品，对身体健康有着重要的影响。
在市场上，牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，为了提升自己的品牌影响力和市场竞争力，需要进行一系列的品牌策划活动。
二、目标受众分析1.人群定位：主要以中青年消费者为目标受众，因为他们是主要的消费力量，也更加注重健康和营养。
2.地域分布：可以在一线城市和二线城市进行活动，因为这些地区人群更加关注品牌以及产品的质量和品质。
三、品牌定位1.核心值：健康、美味、高品质。
2.差异化特点：强调产品的优质源头和丰富口感。
3.定位目标：成为人们选择的首选牛奶品牌。
四、活动策划方案4.1 品牌推广活动1）打造品牌形象：通过线上和线下的媒体宣传，展示品牌的独特魅力和优势，提升品牌认知度和美誉度。
2）名人代言：邀请知名的健康专家或体育明星担任品牌形象代言人，增加品牌的影响力和公信力。
3）合作推广：与相关领域的企业进行合作，共同开展推广活动，通过互惠互利的合作，扩大品牌知名度和影响力。
4.2 品牌体验活动1）活动形式：组织线下活动，如品牌体验会、美食展览、健康讲座等，让消费者更直观地了解产品的品质和特点。
2）试饮活动：在超市、商场等公共场所设置试饮点，让消费者免费品尝产品，增加消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 营销推广活动1）促销活动：以满减、赠品等方式进行促销，吸引消费者购买产品。
2）营销策略：通过微博、微信等新媒体平台进行线上营销，发布优惠券、优惠信息等，吸引关注和购买。
3）粉丝互动：通过线上的互动游戏、抽奖等形式，增加粉丝对品牌的关注和参与度。
4.4 社会公益活动1）公益活动：开展与健康、环境相关的公益活动，提升品牌形象，传递品牌价值。
2）社区互动：组织公益义诊、健康咨询等活动，与社区居民建立良好的互动关系，提升品牌影响力。
五、活动实施方案1.活动时间：根据营销目标和市场调研结果，确定一年内的活动时间安排，有针对性地进行活动。
最新整理牛奶品牌推广策划书牛奶品牌推广策划书.docx
最新整理牛奶品牌推广策划书_牛奶品牌推广策划书品牌推广策划文案RM牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容：本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻xxx江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。
为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。
调查结果显示，该地区适合RM 牛奶乳品的进驻。
为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。
现预计在 10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。
前言RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。
目前，RM牛奶的相关产品主要分布在xxxxxx，xxx，xxx等地，针对的主要消费人群为在校学生。
随着公司规模的日渐增大，公司拟开发xxx市场。
而根据我们的调查显示，xxx几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。
江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。
因而，据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。
在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。
毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。
为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)一、背景牛奶乳业是一家国内的大型乳制品企业，其产品包括牛奶、酸奶、乳饮料、婴幼儿配方奶粉等。
近年来，随着人民生活水平的提高和健康饮食意识的增强，乳制品消费市场呈现出快速增长的趋势，而牛奶乳业也始终保持着稳健的发展态势。
二、目标1.提高牛奶的市场占有率。
通过开展各种宣传活动，提高消费者对牛奶的认识和了解度，增加消费者购买牛奶的意愿，提高牛奶的市场占有率。
2.促销新品上市。
结合公司新品上市的时间，选择合适的促销方式，使新品在市场上迅速占有领先地位。
3.加强公司形象宣传。
将公司的文化理念、企业愿景以及企业形象通过各种形式传递给消费者，增强企业的品牌感知度，提升企业品牌价值。
三、策略1.产品定位策略。
针对不同的消费人群，将牛奶进行深度细分，并通过差异化的宣传方式和定价策略来满足不同消费需求，为消费者提供更加个性化和差异化的产品服务。
2.品牌提升策略。
通过多渠道广告投放，定期举办厂家活动等，提高消费者对于品牌牛奶乳业信任度，增强品牌知名度。
3.新品促销策略。
在新品上市之前，通过线上线下多种方式预告新品上市、邀请明星代言等形式吸引消费者关注，在新品上市时选择适合的促销方式，以达到产品快速在市场上迅速占有领先地位的目的。
4.企业形象宣传策略。
通过举办赛事、公益活动、健康讲座等多种形式提高公众对公司的关注度，建立公司的形象识别感和品牌忠诚度。
5.微信公众号营销策略。
开设牛奶乳业官方微信号，通过发布新闻资讯、发布产品介绍、参与抽奖互动等形式，来获取粉丝，进而与粉丝互动，提高牛奶乳业品牌知名度。
四、实施方案1.产品定位策略(1) 针对不同消费人群的需求，对牛奶进行深度细分，包括男性饮料、女性饮料、老年人饮料、孕妇饮料、体型调节饮料、高端厨房调味品等。
(2) 使用不同的包装形式、配比和营销手段，为不同的消费者提供个性化和差异化的产品，满足他们的消费需求。
2.品牌提升策略(1) 多渠道广告投放，包括电视媒体、报纸杂志、官方网站、SNS等。
天津海河投毒案公关案例分析
一、案例陈述1.1事发过程3月10日晚，天津市塘沽区，一对夫妻中毒身亡。
3月11日，向阳派出所民警赶到后，初步判断是入室抢劫。
但是，随后赶到的塘沽区刑警经过勘查，确定这是有人投毒导致的中毒死亡。
11日上午，卢家惟一的儿子卢康闻讯赶回家中。
向警方提供了一个重要信息：父母最近有睡前喝牛奶的习惯。
当晚，警察在卢家厨房的垃圾筐中取走了牛奶的包装袋和残存在小锅里的奶渣。
同时还在宋淑云的外衣口袋里发现了“家乐”超市的购物小票。
塘沽警方出具的法医鉴定显示，牛奶中含有“毒鼠强成分”，夫妇俩是在当晚8时左右喝下的牛奶，然后毒发身亡。
当天，警方进驻天津海河乳业有限公司调查。
3月12日晚，塘沽“乐购”超市接到塘沽警方通知，要求将所有海河牛奶下架封存。
“乐购”超市防损部经理林存刚说，当晚，超市开始连夜将“海河”牛奶下架。
由于警方当时还不确定是否只有“海河”牛奶被投毒，超市随后又决定将所有奶制品下架。
3月13日当晚11时，塘沽区各街道办事处先后接到区政府通知，要求“立即发动所有居委会人员，通知所有家庭停止饮用‘海河’牌牛奶”。
稍后，各街道办将这一通知下发到了各居委会。
3月14日塘沽区杭州道街道办事处新业里社区共有1518户（4469人）。
接到街道办的通知后，居委会主任乔建芬立即赶回办公室，并通知居委会其余的6名工作人员马上到岗。
最终于早饭之前通知到了所有居民。
在居委会工作人员忙碌的同时，移动天津分公司接到了塘沽区政府的电话，要求该公司向所有在塘沽注册的手机用户发送一条紧急通知。
凌晨3时30分至4时50分之间，凡在塘沽区注册的移动手机用户，都收到了1860发出的一条“塘沽区人民政府”发出的短信，内容如下：“紧急通知：凡于今年3月9—12日期间，在塘沽上海道‘乐购’超市购买的散装‘海河’牌袋装牛奶，存放期间因受到严重污染，请停止使用。
”当晚，塘沽区电视台播出副区长王玉燕的电视讲话。
在讲话中，王玉燕向人们发出了同样的紧急通知。
乳品品牌策划书模板3篇
乳品品牌策划书模板3篇篇一乳品品牌策划书模板协议书甲方（委托方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（受托方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供乳品品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌名称、品牌标识设计、品牌口号、品牌传播策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并提交给甲方审核和批准。
3. 乙方将协助甲方实施品牌策划方案，包括但不限于品牌推广、广告宣传、促销活动等。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后的[具体日期]日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%作为预付款，即人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
3. 甲方应在乙方提交品牌策划方案并经甲方审核和批准后的[具体日期]日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%，即人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
4. 甲方应在品牌策划方案实施完成后的[具体日期]日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%，即人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
三、服务期限本协议的服务期限为自本协议签订之日起至品牌策划方案实施完成之日止，预计服务期限为[具体月数]个月。
四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）甲方有权要求乙方按照本协议的约定提供品牌策划服务。
（2）甲方有权对乙方提交的品牌策划方案进行审核和批准。
（3）甲方应按照本协议的约定支付服务费用。
（4）甲方应向乙方提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协助乙方进行市场调研等。
2. 乙方的权利和义务（1）乙方有权要求甲方按照本协议的约定支付服务费用。
（2）乙方应按照本协议的约定提供品牌策划服务，并保证服务质量。
（3）乙方应根据甲方的需求和目标，制定切实可行的品牌策划方案。
牛奶市场推广方案
牛奶市场推广方案市场推广是一种促进产品销售并增加品牌知名度的重要手段。
针对牛奶市场的推广方案应综合考虑产品特点、目标消费群体、市场状况等因素，以设计出适用且有效的推广策略。
1.产品定位与品牌建设首先，应明确牛奶的定位，确定产品的特点和目标消费群体。
例如，牛奶可以定位为高品质、纯天然的健康饮品，目标消费群体可以是儿童、女性、老年人等。
在此基础上，进行品牌建设，包括起一个积极向上的品牌名称、设计有吸引力的包装、制定与产品特点相符的品牌口号等。
2.线下渠道推广（1）与零售商合作：与超市、便利店等零售商合作，争取更多的货架展示位置和优惠政策。
可以提供一定的陈列费用或者提供促销活动支持，以吸引零售商对产品的关注和合作。
（2）超市促销：在超市内设立特殊展示区，吸引消费者的眼球，展示产品特色。
可以通过提供试饮、赠送小样、打折促销等方式吸引顾客尝试，增加销售量。
（3）合作营销活动：与相关产业链的企业或品牌合作举办联合促销活动，例如与早餐谷物、饼干等搭配销售。
通过互相推广，提高牛奶的曝光度和购买率。
3.线上渠道推广（1）社交媒体营销：通过建立牛奶品牌的社交媒体账号，发布与健康、营养、食谱相关的内容，吸引潜在消费者的关注。
结合话题营销，参与和引导相关讨论，增加粉丝互动。
（2）线上广告：在互联网上投放精准的广告，例如根据消费者的兴趣、年龄、性别等信息投放广告。
可选择在主流网站、应用程序、社交媒体等平台投放广告，以提高品牌曝光度和点击率。
（3）电商平台合作：与电商平台合作，开设品牌旗舰店或者参与团购活动。
提供优惠价格或赠品等方式吸引消费者购买。
4.品牌推广活动（2）公益活动参与：参与公益活动，例如与学校合作，为学生提供免费牛奶或牛奶营养知识讲座。
这不仅可以宣传产品的健康特点，还可以树立品牌的社会责任形象。
（3）品牌大使与明星代言：与健康养生领域的专家或明星合作，邀请他们成为产品的形象代言人或品牌大使，使产品形象更加亲民、健康和有影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告策划文本执笔人：摘要海河乳业企业定位为“城市型乳业”，营销策略可以概括为“注重本土、逐步扩张、夯实基础、塑造品牌”。
海河奶在天津市场的占有率长期保持在45％以上，是本土市场的主导品牌。
随着交通的日益便利和运输过程中冷藏保鲜技术的不断提高，海河乳业的产品完全可以走出天津，深入周边城市，譬如北京、河北等地。
可以通过在当地的电视台、广播、公交站做广告来提高自己的知名度，让当地消费者了解海河奶，进而购买海河奶，以此来进一步提高海河乳业的市场占有率和市场增长率。
在产品改革与创新方面，海河乳业可以运用“波士顿矩阵”分析法来进行产品升级。
淘汰部分贡献率低的老产品,通过自主研发新产品来完善产品结构。
例如海河乳业的现有产品中还未涉及奶酪、奶片等符合青少年口味的奶制品。
如果能将这些高附加值新品成功研发并上市，那么一个主体形象鲜明、个性差异化突出的海河奶新形象将展现在消费者面前。
海河乳业以往老旧的品牌形象也将得到极大的转变。
现如今，中国乳品行业竞争激烈，蒙牛、伊利、光明等乳业异军突起，老牌的“海河”面临着激烈竞争格局。
三聚氰胺事件后，消费者对奶制品的选择更加谨慎，越来越多的消费者更加信任我们本土的海河奶。
海河乳业应借此契机让更多的消费者了解海河奶的良好奶源。
根据我们组同学的调查研究，海河奶的奶源目前拥有天津地区２６个现代化国有奶牛场，共４万头纯种荷斯坦奶牛的奶源支持，同时在天津静海等地建立了苜蓿等优质牧草种植基地，从奶源上保证了国内的一流水平。
关键词：海河乳业、扩大市场、创新发展、优质奶源前言 .................................................................................................................................. - 3 - 一、市场分析 ...................................................................................................................... - 4 -（一）、营销环境分析 ................................................................................................... - 4 - （二）、消费的分析 ................................................................................................... - 5 - （三）、产品分析........................................................................................................... - 9 - （四）、竞争产品分析 ................................................................................................. - 10 - （五）、市场分析总结（SWOT）................................................................................ - 12 - 二、广告战略与策略分析 ................................................................................................. - 13 -（一）广告目标........................................................................................................... - 13 - （二）、广告战略与策略分析 ..................................................................................... - 14 - （三）、广告诉求......................................................................................................... - 17 - （四）、广告表现......................................................................................................... - 18 - （五）、广告促销活动 ................................................................................................. - 19 - （六）、广告媒介策略与媒介计划.............................................................................. - 20 - （七）、广告费用预算 ................................................................................................. - 21 - （八）、广告效果说明 ................................................................................................. - 22 - 附录： ................................................................................................................................ - 23 - （一）、数据分析......................................................................................................... - 23 -1、喜欢喝的牛奶类型 ................................................................................................. - 24 -2.选择牛奶所考虑的因素 ........................................................................................... - 24 -3、购买牛奶的渠道路径 ............................................................................................. - 24 -6、产品宣传形式......................................................................................................... - 26 -（二）、调查问卷设计 ................................................................................................. - 27 - （三）、结论................................................................................................................. - 28 -前言植物蛋白市场在自2004年度开始有明显的增长，这来源于2003非典的影响和人们健康意识的加强。
1999年10月20日，美国食品和药物管理局鉴于“食用大豆蛋白有助减少心血管发病概率”，向全民提出健康公告，建议每人每天食用25克大豆蛋白；2002年7月，英国联合健康立法提案提议健康立法：每天食用至少25克的大豆蛋白作为低饱和脂肪的食物，能够帮助减低胆固醇。
据此，有专家预言，因为“文明病”（肥胖、高血压、癌症、糖尿病）越来越严重地危害人类健康，作为健康食品的豆奶将是21世纪人类无可争议的选择。
目前中国牛奶加工能力超过奶源供给能力的30%～40%，中国至少有1000万头奶牛的缺口。
然而，牛奶奶源缺乏几十年来就一直是我国难以摆脱的老问题，也恰恰因此，豆奶生产所需的大豆原料充足、成本低廉，动、植物蛋白互补作用营养全面，使豆奶业得到了出乎意料的发展契机。
机会从天而降，这两道政令对豆奶企业影响不大，相反倒是带来了机会。
从2005年10月开始到2006、2007，中国乳业将面临一系列的整合洗牌，受清洗影响最大的将是乳业的中坚力量--各地方的中型乳品企业。
这将是豆奶行业大发展的一次天赐良机，豆奶业的热季就要到了”。
一、市场分析（一）、营销环境分析1．宏观环境分析中国企业很容易陷入同质化的怪圈，往往要经历一场洗牌式的价格战才能形成一种较为稳定的新格局，比如过去的彩电业，再比如现在的手机业。
而目前，乳制品市场也正面临着同样的问题：普通液态奶在一级市场已接近饱和，从全国性的乳业巨头到各地方性的乳业企业纷纷打出价格牌，希望能分到市场。
即使在乳业生产成本增加的情况下，产品价格还在以各种名义持续降低。
在这样激烈的竞争环境下，小企业举步维艰，而大企业也无法从中赚取更多的利润。
2．微观环境分析第一：牛奶市场占有率有关调查显示，36%的被调查者选择伊利,42%的选择蒙牛,调查反映由于这两大品牌终端铺货率高,加上合理的营销策略,一般市场占有率较高.第二：牛奶品牌忠诚度.调查显示，明牛奶消费者的忠诚度较高,一旦选择了某个品牌不会轻易改变.3.市场概况乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，这也促使了近两年乳品市场快速成长，也为维雀等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。