采购环境分析
办公用品企业采购行为与办公环境需求分析
办公用品企业采购行为与办公环境需求分析随着企业办公方式的不断演变和发展，办公用品采购行为在企业日常运营中扮演着至关重要的角色。
对于一个办公用品企业来说，了解并满足办公环境的需求是优化采购行为的关键。
本文将对办公用品企业采购行为以及办公环境需求进行分析和讨论。
一、办公用品企业采购行为分析办公用品企业的采购行为主要包括需求分析、供应商选择、合同签订以及采购执行等环节。
以下将对这几个环节进行详细分析。
1. 需求分析在采购办公用品之前，企业需要进行详细的需求分析。
这包括了解员工对办公用品的需求、现有供应情况以及采购预算等因素。
通过需求分析，企业可以明确自身的需求，从而有针对性地进行采购计划。
2. 供应商选择供应商选择是办公用品企业采购中至关重要的环节。
企业应该根据自身的需求和采购预算，评估不同供应商提供的产品质量、价格以及售后服务等方面的优劣，并进行综合考虑。
选择可靠的供应商可以保证采购过程的顺利进行，并最大限度地满足企业的需求。
3. 合同签订合同是企业采购的法律保障。
在与供应商达成一致后，办公用品企业应与供应商签订合同，明确采购的商品、数量、价格、付款方式以及交付时间等相关条款。
合同签订可以确保企业和供应商之间的权益得到充分保障，减少了可能出现的纠纷和风险。
4. 采购执行采购执行是办公用品企业采购过程中的核心环节。
企业需要按照合同约定的时间和方式，将所需的办公用品采购到位，并配合供应商进行结算和配送等工作。
在采购执行过程中，企业需要注意及时沟通、跟踪采购进度，确保采购过程的顺利进行。
二、办公环境需求分析办公环境对企业的工作效率和员工的工作积极性具有重要影响。
了解办公环境的需求是企业采购办公用品时的关键考量因素。
1. 办公空间企业需要评估办公空间的规模，包括办公室的大小、员工人数以及办公用品的摆放需求等。
不同规模的办公空间对办公用品的需求量不同，因此企业应根据实际情况购买相应数量的办公用品，以满足员工的工作需求。
采购部门的环境因素评价表
采购部门的环境因素评价表
1. 概述
采购部门是整个企业的重要部门之一，在企业中的地位非常重要。
采购部门的环境因素评价表是为了对采购部门进行评价，了解采购部门工作中的环境因素而编制的一种工作表格，以便更好地改善采购部门的工作环境，提高采购部门的工作效率。
2. 环境因素评价表
2.1. 人员
人员环境因素评价指标评价情况
人员配备人员数量、职责分工、人员素质评价结果
人员培训培训内容、培训频率、培训效果评价结果
工作氛围氛围氛围、工作压力评价结果
2.2. 物品设备
物品设备环境因素评价指标评价情况
采购设备采购设备类型、配备情况、维护保养情况评价结果
办公设备办公设备类型、配备情况、维护保养情况评价结果
工作场地空间大小、通风情况、照明情况评价结果
2.3. 供应商
供应商环境因素评价指标评价情况
供应商数量供应商数量、供应商行业分布评价结果
供应商信用度供应商信用度评价准则、信用等级分布评价结果
供应商合作情况供应商合作时间、合作情况评价结果
3. 总结
以上是采购部门的环境因素评价表，通过这份评价表，我们可以在一定程度上了解到采购部门的工作情况，有针对性地优化采购工作的环境因素，提高采购部门的工作效率和质量，进而为企业的发展贡献力量。
采购品类管理外部分析方法和工具全套
采购品类管理外部分析方法和工具外部分析主要包括3个方面，即供应商分析、供应市场分析和外部环境分析。
1.供应商分析进行供应商分析时，通常先对现有供应商进行分析，再对企业了解到的潜在供应商进行分析。
(1)在用供应商分析对于在用供应商，我们首先需要回顾一下某一品类的在用供应商当前的基本概况，包括这些供应商的企业性质、营收规模、行业经验、行业地位、业务模式等方面的现状与变化；重点聚焦这些供应商的主营业务的现状与变化、重点客户以及营收分布状况，从而结合本企业采购额在这些供应商销售额中的占比情况，了解本企业对于这些供应商的重要程度；同时，也需要复盘这些供应商的产品及产地分布现状与动态，从而结合本企业的采购需求变化趋势，评估双方合作的匹配程度；另外，也有必要了解一下在用供应商在各种资质认证方面是否有变化，比如新近获得或失去了哪些相关资质。
这样有助于采购方开拓新的业务合作机会，或者预见有可能出现的供应风险。
采购方对本企业与在用供应商之间最近一段时间的合作成果或问题的回顾，是在用供应商分析的另一个重点，具体涉及供应商履约绩效、尚在有效期内的合同与协议、潜在问题与改善机会以及可以开发利用的供应商潜在资源与能力等方面。
获得上述信息后，采购方可以对在用供应商的优势、劣势、机会与威胁(SWOT)进行汇总分析，如表2-1所示。
(2)潜在供应商分析与在用供应商分析一样，采购方首先也需要对潜在供应商当前的基本概况进行收集、整理、汇总和分析。
与在用供应商分析不一样的是，由于没有与潜在供应商合作的经历，采购方也就无法就供应商履约绩效进行一手数据的分析。
因此，对于潜在供应商，采购方更多从履约能力、潜在风险及第三方评价等方面入手，包括核心产品或服务能力分析；关键设备与制程能力分析；供应持续性、交付及时性、价格成本水平、供应质量、财务健康状况、社会责任与合规方面的管理水平及潜在风险分析；借助竞争对手以及IHS Marit 或华夏邓白氏这样的商情分析机构获得与潜在供应商有关的能力及风险评价信息，努力对潜在供应商进行全面充分的了解与分析。
采购如何分析供应环境
采购如何分析供应环境采购如何分析供应环境供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
一、企业内部环境分析采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：1.领导对采购工作的重视程度。
企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2.各部门对采购工作的支持力度。
销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3.信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等;另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：1.完全竞争市场。
供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2.垄断竞争市场。
供应商处于垄断竞争市场的比例最高。
这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场。
供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场。
完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断：如铁路、邮政;控制垄断：如拥有专利权的微软。
重庆市招投标环境分析
重庆市招投标环境分析一、背景介绍1.1 重庆市招投标制度简介重庆市作为重要的区域经济中心，拥有繁荣的招投标市场，其中涉及各种政府采购和工程承包等项目。
招投标制度是指政府及企事业单位在开展采购和工程承包活动时，通过公开招标、招标询价、竞争性谈判等方式来选择供应商的制度。
通过该制度，旨在确保资源的合理配置，提高采购效率，防止腐败等问题的发生。
1.2 研究目的本文旨在对重庆市招投标环境进行深入的分析，从政策法规、市场情况、竞争状况等多个方面进行评估，为相关机构和企业提供参考，促进招投标市场的规范化和良性发展。
二、政策法规分析2.1 重庆市招投标法规体系重庆市招投标法规体系主要包括《中华人民共和国招标投标法》、《重庆市招标投标管理办法》等相关法规文件。
这些法规规定了招标投标的基本原则、程序和监督管理机制，对促进市场竞争、保障公正公平、防止腐败等方面起到重要作用。
2.2 政府采购政策政府采购是招投标市场的重要组成部分，重庆市的政府采购政策主要包括采购目录、采购方式、采购条件等方面的规定。
政府采购的规范化有助于提高招标投标市场的透明度和公平性，有效减少不正当竞争行为的发生。
三、市场情况分析3.1 招投标市场规模目前，重庆市招投标市场呈现出较大的规模，涵盖建筑工程、政府采购、服务采购等多个领域。
随着市场竞争的加剧和政策法规的不断完善，市场规模呈现出增长的趋势。
3.2 市场竞争状况重庆市招投标市场存在着激烈的竞争，各类企业和机构争相参与投标活动。
竞争激烈的背后，也暴露出了一些问题，比如价格恶性竞争、资质造假等现象，需要相关部门加强监管和规范化。
四、发展趋势展望4.1 规范化管理未来，重庆市招投标市场将继续朝着规范化管理的方向发展，加大对招投标活动的监督力度，减少不正当竞争行为，提升市场透明度和公平性。
4.2 信息化技术应用随着信息技术的不断进步，未来重庆市招投标市场也将借助互联网、大数据等信息化技术，提高招投标活动的效率和便捷性，推动市场的数字化转型。
采购环境分析-PowerPoint演示文稿
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、 固定设备，以及MRO物品。 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类 的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或 者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占 到总采购价值的80％。
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链随着全球环境问题的日益严重和社会责任意识的提高，可持续采购成为了当今商业领域中的热门话题。
可持续采购是指在采购过程中考虑到环境、社会和经济的因素，以最大程度地减少对环境的负面影响，并推动社会公正和经济可持续发展的一种采购策略。
本文将探讨可持续采购的重要性，以及环境效益分析、社会责任做法和绿色供应链在采购管理中的应用。
首先，可持续采购在当前的商业环境中具有重要意义。
传统的采购管理往往只关注成本和质量，忽视了对环境和社会的影响。
而可持续采购则强调了企业应该承担的社会责任和环境保护的重要性。
通过采用可持续采购策略，企业可以减少对环境的污染和资源的浪费，提高资源利用效率，降低企业的环境风险，并获得一定的竞争优势。
同时，可持续采购还可以促进供应链的可持续发展，推动整个产业链的绿色转型。
其次，环境效益分析是可持续采购中的重要工具之一。
环境效益分析是指对采购活动可能产生的环境影响进行评估和分析的过程。
通过环境效益分析，企业可以了解采购活动对环境的潜在影响，并制定相应的环境保护措施。
例如，在采购产品时，企业可以选择那些具有较低的能耗、较低的排放和较高的能源利用率的产品，以减少对环境的负面影响。
此外，环境效益分析还可以帮助企业评估采购活动对企业形象和品牌价值的影响，从而更好地满足消费者对可持续发展的需求。
第三，社会责任做法在可持续采购中也起到了重要的作用。
社会责任做法是指企业在采购过程中关注员工权益、社区发展、公平贸易和人权保护等社会问题的一种做法。
通过采用社会责任做法，企业可以提高员工的福利待遇，改善员工的工作条件，促进社区的发展，维护公平贸易关系，并遵守国际人权标准。
这些做法不仅有助于提高企业的社会形象和声誉，还可以增强企业与供应商、客户和其他利益相关者之间的合作关系。
最后，绿色供应链是可持续采购的重要组成部分。
绿色供应链是指在整个供应链中应用环境友好型原材料和生产技术，以减少对环境的负面影响，并提高资源利用效率和能源效率的一种供应链管理模式。
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法在当今的商业环境中，可持续发展已经成为了企业的重要关注点之一。
采购管理作为企业供应链的重要一环，也需要考虑可持续采购策略以及环境效益分析和社会责任做法。
首先，可持续采购策略是指在采购过程中考虑到环境、社会和经济的因素，以实现长期的可持续发展。
这一策略的核心是通过选择符合环境友好标准的产品和供应商，减少对环境的负面影响。
例如，企业可以选择使用可再生能源的产品，或者选择那些采用环保生产工艺的供应商。
此外，企业还可以通过减少资源的浪费和提高能源效率来实现可持续采购。
这些策略不仅可以减少企业的环境风险，还可以提高企业的形象和竞争力。
其次，环境效益分析是评估采购活动对环境的影响的重要工具。
通过环境效益分析，企业可以了解采购活动对环境的负面影响，从而制定相应的改进措施。
例如，企业可以评估采购过程中产生的废物和排放物的数量和种类，并采取措施减少这些废物和排放物的生成。
此外，企业还可以评估采购活动对资源的消耗情况，以及对生态系统的影响。
通过这些分析，企业可以找到改进的空间，减少对环境的负面影响。
最后，社会责任做法是指企业在采购过程中考虑到社会利益的做法。
采购管理可以通过选择那些符合劳工权益、人权和道德标准的供应商来实现社会责任。
例如，企业可以选择那些提供良好工作条件和公平待遇的供应商，以保护劳工权益。
此外，企业还可以选择那些遵守道德和伦理准则的供应商，以确保产品的质量和安全。
通过这些做法，企业不仅可以保护劳工权益，还可以提高消费者对产品的信任和忠诚度。
综上所述，采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析以及社会责任做法对于企业的可持续发展至关重要。
通过采取这些策略和做法，企业可以减少对环境的负面影响，提高资源利用效率，保护劳工权益，提高产品质量和安全性。
这些举措不仅有助于企业的长期发展，还有助于推动整个供应链的可持续发展。
因此，企业应当将可持续采购策略和环境效益分析与社会责任做法融入到采购管理中，以实现可持续发展的目标。
采购的环境管理是那些
采购的环境管理是那些引言随着全球经济的发展，采购在企业运营中扮演着重要的角色。
而在当今社会，环境问题已经成为全球热议的话题之一。
企业为了回应社会责任，越来越重视采购的环境管理。
本文将探讨采购的环境管理是什么，以及为什么它对企业和环境的重要性。
什么是采购的环境管理采购的环境管理是指通过采购过程中的相关措施和策略，减少对环境的不利影响，提高采购过程的可持续性。
它涉及到整个采购过程的环境影响，包括供应链管理、产品设计、供应商选择和评估、采购实施、以及后期的回收与循环利用等环节。
采购的环境管理措施1. 供应链管理采购的环境管理从供应链管理开始。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，共同努力降低环境风险和负面影响。
通过对供应商的评估和审核，企业可以选择那些具有良好环境管理记录的供应商合作，切实减少环境风险。
2. 产品设计产品设计是影响环境的关键环节之一。
采购部门可以与研发团队合作，参与产品的设计和开发，在设计阶段就考虑到环境影响因素。
例如，选择可持续材料、提高产品的能效和运输效率等，以降低产品的环境负荷。
3. 采购实施采购过程中的实施也是环境管理的重要一环。
企业可以通过以下措施来改善采购实施的环境效应：•节约能源：优化运输计划、减少货物包装、节约能源消耗等。
•节约水资源：选择使用环保型清洗液、减少用水量等措施。
•减少废料：选择可回收的包装材料、通过回收利用减少废料产生等。
4. 后期的回收与循环利用采购的环境管理不应止步于采购过程，后期的回收与循环利用同样重要。
企业可以建立回收网络，将废弃物资重新利用起来。
此外，可以通过回收和再造来减少废料产生的数量，并帮助节省资源。
采购的环境管理的重要性采购的环境管理对企业和环境都具有重要的意义。
对企业的重要性•提升企业形象：实施环境管理措施有助于树立企业的社会责任形象，增加消费者的认同感和信任度。
•减少企业风险：优化供应链管理可以降低环境风险，减少可能面临的法律和品牌声誉风险。
采购环境下的价格分析方法
采购环境下的价格分析方法采购是企业运营中不可或缺的一部分，而价格分析是采购过程中的关键环节。
通过有效的价格分析，企业可以在采购过程中取得更好的成本控制和利润最大化。
本文将介绍在采购环境下常用的价格分析方法，以帮助企业更好地进行采购决策。
1. 市场调研与供需分析：在进行价格分析之前，企业需要进行市场调研和供需分析。
市场调研可以帮助企业了解当前的市场行情、竞争对手的价格水平和供应商的实力。
供需分析可以揭示市场上的供应量和需求量的关系，从而预测价格的变动趋势。
这些信息对于价格分析起到了重要的基础作用。
2. 成本分析与利润目标：价格分析的核心是成本分析。
企业需要详细了解产品或服务的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本、管理费用等。
除了直接成本，还需要考虑间接成本和固定成本等。
在成本分析的基础上，企业需确定利润目标，以确保采购价格能够达到企业盈利的要求。
3. 差异性分析：差异性分析是一种常用的价格分析方法。
企业可以将同类产品或服务进行比较，找出价格差异的原因。
这些差异可能包括品质差异、服务差异、品牌溢价等。
通过差异性分析，企业可以更好地了解市场上不同产品或服务的价格定位，为采购决策提供依据。
4. 敏感性分析：敏感性分析是一种帮助企业了解供应商价格变动对采购成本的影响程度的方法。
企业可以对不同的价格方案进行模拟计算，观察价格变动对企业的利润和成本的影响。
通过敏感性分析，企业可以找到最优的价格方案，以满足采购需求的同时最大限度地降低成本。
5. 预测与趋势分析：在价格分析中，预测和趋势分析也起到了重要的作用。
企业可以通过收集历史价格数据和市场趋势信息，运用统计学方法进行预测。
通过分析价格的趋势，企业可以更好地把握市场的变化，做出更准确的采购决策。
6. 供应商评估：价格分析不仅仅关注采购价格，也需要综合考虑供应商的实力和信誉。
在价格分析中，企业应对供应商进行评估，包括供应商的资质、产品质量、交货能力和售后服务等方面。
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4. 供应商的供应商的议价能力 5. 同类采购企业的议价能力
通过上述五种力量的分析，采购企业可 以在尽可能短的时间里全面了解自身所处供 应市场的供给和需求状况，以及竞争状况。
第一节 供应市场分析
2、新供应商进入市场的可能性 新供应商进入一个供应市场要具备众多条件， 如初始投资，特定技术，政策支持，转换成 本，专业人才，其他特殊条件。
3.替代产品或服务的可能性 按照价值分析的理论，我们采购的其实是某 种功能，而不是物品本身，能够实现同样功 能的物品就是现有产品的替代品。
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
的采购 期交易
了解供应商的 必要时可以向较弱 重新设计产品
对策
生产流程
的竞争者采购，以
获得价格折扣
第一节 供应市场分析
（五）市场中的五种竞争力
（2）新供应商 进入市场的可能 性
美国哈佛商学院管理学教 授迈克尔•波特建立的“市 场中的五种竞争力”模型
（4）供应商的 供应商的议价能 力
（1）供应商 之间的竞争
本章能力目标
1. 能用两种方法进行供应市场分析 ； 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分，并针 对细分的结果提出不同的采购方法； 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说明
本章知识目标
1. 市场结构及波特的模型； 2. 80/20法则及采购对象的细分模块； 3. 规格说明方法
第一节 供应市场分析
第一节 供应市场分析
典型市场结构的主要特点
完全竞争 买方寡头垄断 卖方寡头垄断
卖方垄断
市场结 大量的供应商，少量采购企业，少量的供应商，供 只有单一的供应商，
构的特 选择的余地很大，大量供应商， 应商控制价格的能 供应商完全控制价
点
市场透明
采购企业可以 力较强
格
控制价格
供应商 按市场价格供应供应商试图使 供应商跟随供应市 供应商制定使利润
定价策 产品
产品的价格差 场的领导者定价 最大化，同时不诱
略
异化
使产生替代产品的
价格
产品类 农产品（初级产部分印刷品、 钢材、铜、胶合板、专利所有者（药
型和实 品）、标准件 某些专业产品 ห้องสมุดไป่ตู้车、计算机设备 品）、版权所有者
例
（纽扣等）
（软件）
可参考 期货或者其他远分析产品成本，分析供应商的成本，尽可能发现替代品，
1.卖方垄断：市场的供应商是唯一的，其产品几乎 没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的
价格决定者。包括自然垄断如飞机发动机、供电水 气等；政府垄断如铁路、邮政和其他公共设施等； 控制垄断如拥有专利、专有资源、专有技术等。
2.卖方寡头垄断：同样是少数卖方和许多买方的市 场，但这类行业存在明显的规模经济，市场准入难、 行业领导者控制定价。如石油、电力、电信市场等。
一、供应市场分析的意义
供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发 展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、 供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、 整理和分析，为企业的采购决策提供依据。
供应市场分析过程
供应市场分析的必要性：为了获得正确的产品和服 务，采购活动必须了解供应市场。
供-求关系
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
供-求关系
供应市场
投入品市场 （资源）要素市场
企 采购
营销
业 供应
销售
需求市场
产出品市场 （产品）销售市场
图 供应市场与需求市场
第一节 供应市场分析
四、供应市场的结构分析法
卖方
买方
一个
少量
很多
一个
双边垄断 有限卖方垄断 卖方垄断
少量 很多
有限买方垄断 双边寡头垄断 卖方寡头垄断 买方垄断 买方寡头垄断 完全竞争
3.买方垄断：只有唯一的主要买者（独家主 顾）
4.垄断性竞争市场（不完全竞争市场）：有 少量卖方和许多买方的市场，卖方通过产品 差异性区别于其他卖方如日用消费品、耐用 消费品、家用电器、和工业品市场。
5.完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格系 由分享该产品市场的所有采购商和供应商共 同影响。如农副产品、轻工业品市场。
在当今的经济环境下，无论是卖方还是买 方，寡头垄断是最常见的市场状况，完全 的垄断非常少见，绝对的完全竞争也是不 存在的。
四种典型市场的采购策略
（1）完全垄断市场 从产品设计角度出发，采购企 业应尽量避免选择卖方完全垄断市场中的产品，如 不得已，就要与供应商结成合作伙伴关系 （2）寡头垄断市场 采购商应最大可能的与供应商 结成伙伴性的互利合作关系。 （3）不完全竞争市场 采购商应尽可能优化已有的 供应商并发展成伙伴型供应商。 （4）完全竞争市场 在完全竞争市场下，采购商应 把供应商看作商业性的供应业务合作关系。
（5）同类采购 企业的议价能力
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
第一节 供应市场分析
1.供应商之间的竞争 （1）同类产品是否只有少数几家供应商？ （2）大部分的市场份额是否被少数几家供应商所 占有。 （3）产品供应的增长速度是否较慢。 （4）各主要供应商是否已经充分利用了其生产能 力。 （5）该类产品的供应市场中是否有很多差异化的 产品或服务可供选择。
第二章 采购环境分析
本章主要内容：
• 供应市场分析的方法 • 采购对象的细分方法 • 采购对象的规格说明方法
学习目标
总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析。
知识目标 1.掌握供应市场分析方法； 2.熟悉规格说明的方法。
技能目标 1.能进行供应市场分析； 2.能对具体产品进行规格 说明。
能力目标 1．能细分采购对象并进行规格说明； 2．能从两个角度分析供应市场。