采购环境分析
采购相关的环境因素
采购相关的环境因素
在采购过程中，有许多环境因素需要考虑。
以下是一些可能影响采购决策的因素：
1. 市场条件：市场供需关系、价格波动、竞争情况和行业趋势等因素都会影响采购决策。
2. 供应商的可靠性和稳定性：供应商的信誉、财务稳定性、生产能力和交货能力等因素都是采购决策的重要考虑因素。
3. 法律和法规：采购过程需要遵守当地和国家法律法规，如政府采购、合同法、商标法等。
4. 采购策略：采购策略是指采购目标、采购方式和采购周期等方面的规划和决策。
采购策略应根据公司的需求和目标来制定。
5. 采购成本：采购成本包括直接成本和间接成本，如采购价格、物流费用、库存成本等。
6. 采购风险：采购风险包括供应商风险、市场风险、合规风险等，需要制定相应的风险管理计划。
以上是一些可能影响采购决策的环境因素，采购人员需要全面考虑这些因素并做
出明智的决策。
采购发展需求分析报告
采购发展需求分析报告标题：采购发展需求分析报告目录：一、引言二、采购环境分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. SWOT分析三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求2. 数据分析与决策支持需求3. 采购流程优化需求四、采购发展策略建议五、总结一、引言随着市场竞争的加剧，企业采购功能的战略地位逐渐显现，采购在企业的成本控制、供应链管理和资源合理利用等方面发挥着重要作用。
本报告旨在分析当前采购环境，论述企业在采购方面的发展需求，并提出相应的策略建议。
二、采购环境分析1. 宏观环境分析在经济全球化的背景下，市场对采购的要求越来越高。
消费者对产品品质和价格的要求提高，企业需要更加专业的采购团队来寻找合适的供应商，并协商有利的采购价格。
此外，政府法规和环境保护要求也对采购提出更高的要求。
2. 微观环境分析企业内部，在采购方面存在着多个部门和业务线的需求，采购人员需要处理大量的采购合同和供应商关系。
此外，供应商数量庞大，层次错综复杂，需要专业的采购人员来进行供应商管理和合作关系维护。
3. SWOT分析通过对采购环境的SWOT分析，我们发现企业的采购功能面临着以下问题：供应链管理能力薄弱、数据分析与决策支持能力不足、采购流程繁琐低效等。
三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求现代供应链管理需要全面的认识供应商，并与其建立良好的合作关系。
因此，企业需要加强供应商的筛选、评估和管理，建立稳定的供应链体系，并进行供应链风险管理。
2. 数据分析与决策支持需求采购过程中产生的大量数据包含着丰富的信息，企业需要运用先进的数据分析工具和技术，将数据转化为有价值的信息，为决策提供支持。
同时，还需要建立与其他部门以及供应商之间的数据交流和共享机制，实现信息的流通和共享。
3. 采购流程优化需求企业的采购流程繁琐低效，需要进行流程再造和优化。
通过引入自动化采购系统，实现采购流程的标准化、一体化和高效化，提高采购效率和流程透明度。
采购如何分析供应环境
采购如何分析供应环境采购如何分析供应环境供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
一、企业内部环境分析采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：1.领导对采购工作的重视程度。
企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2.各部门对采购工作的支持力度。
销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3.信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等;另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：1.完全竞争市场。
供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2.垄断竞争市场。
供应商处于垄断竞争市场的比例最高。
这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场。
供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场。
完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断：如铁路、邮政;控制垄断：如拥有专利权的微软。
2024年招投标市场环境分析
2024年招投标市场环境分析1. 市场背景招投标市场是指政府采购、企业投标等领域，通过公开招标和竞争性谈判等方式进行供应商选择的市场环境。
随着我国市场经济的发展，招投标市场在政府投资项目与企业采购领域发挥着重要作用。
招投标市场的良好环境对于促进公平竞争、提高项目质量和效率、降低成本具有重要意义。
2. 政策环境招投标市场的环境受到政策的制约和引导。
我国政府多次出台相关法律法规，加强对招投标活动的监管和管理，保证公平竞争、防止腐败等问题。
例如，《中华人民共和国招标投标法》、《政府采购法》等法规的实施，为招投标市场的健康发展提供了法律保障。
3. 市场竞争状况在招投标市场中，供应商之间的竞争激烈。
供应商通常通过技术实力、价格优势、服务质量等方面来争夺投标项目。
随着市场竞争的加剧，供应商不断提高自身的竞争力，提供更优质的产品和服务。
此外，近年来，随着互联网的快速发展，电子招投标平台的兴起，也进一步推动了市场的竞争。
4. 市场规模与结构招投标市场在我国经济中占据重要地位，规模不断扩大。
政府投资项目、企业采购等需求的增加，带动了招投标市场的发展。
据统计，我国招投标市场的总规模逐年增长，其中政府采购市场占据最大份额。
市场结构方面，大型企业和跨国公司在招投标市场中具有较大的竞争优势，同时也存在中小企业和个体供应商的参与。
5. 市场挑战与机遇招投标市场也面临一些挑战和机遇。
首先，市场竞争激烈，供应商需要不断提高自身的竞争力。
其次，监管和管理仍然存在一些不足，例如招标文件的公开透明度、评标标准的科学性等方面的问题。
此外，招投标市场的快速发展，也为供应商和政府提供了更多的机遇，例如拓展市场、降低成本、提高效率等。
6. 市场发展趋势随着科技的进步和市场的发展，招投标市场也将出现一些新的趋势。
首先，电子招投标平台的普及将进一步提高市场的透明度和效率。
其次，大数据和人工智能的应用将为招投标决策提供更多的参考，减少人为的主观因素。
01采购部组织环境分析报告
2、对于出现严重的质量问题对供应商建立严格的考核措施，提高供应商对质量问题的重视。
1、对于原物料采取分类管理方式，解决重点显著问题；
2、对于管理能力不足、问题显著供应商逐步淘汰。
编制：批准：
日期：日期：
3.0组织环境SWOT分析
内部因素
外部因素定供应商合作队伍，国内知名的供应商都基本建立了战略合作关系；
2、公司资金实力充足，满足供应商对于价格、账期的要求。
1、采购的物料种类繁多，农产品采购质量问题较多，彻底有效解决难度较大；
2、采购部人员配置和能力不足，采购人员对于行业、物料基础知识缺乏深入了解；
3、有些供应商配合度不足，管理难度较大。
机会（O）
SO
WO
行业不断发展，公司业绩增长目标趋势显著，原物料采购需求不断增长，供应商寻求稳定的客户资源，供求关系会进一步发生转变，主导地位会越发显现。
1、选择规模、实力较强的供应商，建立战略合作关系，在价格、质量、服务方面力求稳定。
1、通过对供应商的评价，识别问题频发的供应商和采购物料，整合资源，通过到现场和供应商沟通交流，减少和消除质量问题发生；
2、采购部人员需根据工作需求进一步补充，内部工作职责和流程再梳理，要求人员多去供应商现场和生产车间了解物料的使用状况，对行业发展趋势要收集信息了解；
3、对于配合度不高的供应商进行沟通和改造，开发新的供应商逐步替代。
威胁（T）
ST
WT
1、原物料质量严重异常、供货不及时等导致的产品质量安全问题；
2、国内市场经济环境变化，导致价格波动较大对成本造成较大影响。
***食品有限公司
采购环境与供应市场分析
沉默利益相关者：在企业中无法让别人知道自己的观 点并将其并入企业目标的人或物。如动物、自然资源 等。
企业社会责任
企业社会责 任
企业社会责任：是指企业在创造利润、 对股东利益负责的同时，还要承担对 员工、对社会和环境的社会责任，包 括遵守商业道德、生产安全、职业健 康、保护劳动者的合法权益、节约资 源等。
串通的价格领导制 晴雨表价格领导制：企业首先依据成本、需求或市场情况变
化作出反应而改变价格的情况。当某一企业改变价格后，其他 企业也采取同样的措施。
2.6 竞争策略
高度竞争市场上的竞争策略
降低生产成本 进行技术创新，开发新产品 创造产品的差异性
高度垄断市场上的竞争策略
挑衅性的降价是一种危险的策略。价格战可能会造成灾难性的后 果。
垄断策略
掠夺性定价，阻止潜在竞争者 创造过多的生产能力，降低市场价格，反击潜
在竞争者 广告宣传，创造品牌信任度 大量进行研发，技术垄断 占领更多的市场空间，制造进入壁垒
2、完全垄断市场
垄断对于采购和供应人员的一个具体含义
一个规模较大的公司会存在规模经济现象，从 而可节约成本。垄断不一定导致更高的价格
无
通常较大但 唯一产品 也有例外
少数
无
较高
很高
行业
粮食
服装
石油
公共事业
少 完全垄断
供应商的数量
寡头
垄断竞争
多 完全竞争
产品差异程度
高
低
进出的壁垒
1、完全竞争市场
➢ 产品是同质的，产品之间没有差别的 ➢ 所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成
采购流程中的环境影响评估要求
采购流程中的环境影响评估要求采购流程是一个组织为满足其需求而购买产品或服务的过程。
在现代社会中，环境保护日益成为一个全球性的议题，越来越多的组织开始意识到采购过程对环境造成的影响。
因此，环境影响评估在采购流程中的重要性不容忽视。
环境影响评估是对采购活动可能产生的环境影响进行评估和分析的过程。
它的目的是确保组织在采购过程中充分考虑环境因素，从而降低对环境的负面影响。
以下是采购流程中环境影响评估的要求。
1. 环境政策和目标：组织在采购流程中应制定和实施明确的环境政策和目标，以确保采购活动符合环境保护的要求。
这些政策和目标应包括降低资源消耗、减少废物产生和促进可持续发展等方面的要求。
2. 环境影响评估的范围：组织应根据采购项目的性质和规模，确定环境影响评估的范围。
评估的范围应覆盖整个采购生命周期，包括采购前、采购过程中和采购后的环境影响。
3. 环境影响评估方法：为了准确评估采购活动对环境的影响，组织应采用合适的环境影响评估方法。
这些方法可以包括生命周期评估、碳足迹评估、生态风险评估等。
评估结果应综合考虑产品或服务的供应链、使用和处理方式等因素。
4. 环境指标和标准：为了衡量采购活动的环境影响，组织应制定相应的环境指标和标准。
这些指标和标准可以包括能源消耗、废物产生、污染物排放等方面的要求。
供应商在投标过程中应提供相关的环境数据和证明。
5. 环境认证和标签：在采购过程中，组织可以要求供应商具备相关的环境认证和标签。
这些认证和标签可以是ISO 14001环境管理体系认证、能源标签、环保标志等。
这些认证和标签可以作为组织选择供应商的依据之一。
6. 环境考虑的优先级：在采购决策中，环境影响评估应优先考虑。
组织应将环境因素纳入综合考虑的指标之一，以保证采购决策与环境保护的目标相一致。
7. 绩效监测和改进：组织应建立绩效监测和改进机制，以确保采购活动的环境影响得到有效控制和改善。
这可以包括定期审查采购决策的环境影响，制定改进措施，并与供应商合作推动环境保护的共同目标。
采购环境分析-PowerPoint演示文稿
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、 固定设备，以及MRO物品。 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类 的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或 者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占 到总采购价值的80％。
公司采购中的环境可持续发展考虑
公司采购中的环境可持续发展考虑在现代社会，环境可持续发展已成为全球性的重要议题，对于企业的采购活动也提出了新的要求。
公司在进行各类采购时，不仅要考虑到产品的质量和价格，还要重视采购过程对环境的影响。
本文将探讨公司采购中的环境可持续发展考虑，并提出一些具体的解决方案。
1. 环境责任感的培养首先，公司在采购活动中应树立环境责任感。
无论是在选择供应商还是在评估产品质量时，公司都应考虑供应商是否有环境保护的意识和行动。
与其合作的供应商应遵循环境保护的相关法规和标准，采用环保措施进行生产并积极参与环境保护活动。
2. 环境友好产品的选择其次，公司在采购过程中应选择环境友好型产品。
在选择产品时，应优先选择那些符合环保标准和认证的产品，如能源效率高、减少废弃物产生、使用环保材料等。
这样的选择不仅有助于降低公司在产品使用过程中对环境的负面影响，还有利于提升公司的形象和竞争力。
3. 合理使用资源另外，公司在采购中应注重合理使用资源。
在采购物品时，应根据实际需求制定合理的采购量，避免过度采购和浪费。
同时，应选择那些能源效率高、寿命长的产品，以减少资源的消耗和废弃物的产生。
此外，公司还应推动供应商提供回收和再利用的方案，以降低产品生命周期的环境影响。
4. 绿色运输和包装还有，公司在采购过程中应关注物流运输和包装环节。
物流运输是整个供应链中产生碳排放的重要环节之一，因此，公司应选择具备环保意识的物流供应商，优先选择使用低碳交通工具和能源高效的运输方式。
此外，包装也是一个容易产生垃圾的环节，公司应选择环保材料，减少包装的使用并提倡回收再利用，以降低对环境的影响。
5. 合作伙伴的选择与培养最后，在采购中，公司的选择和培养合作伙伴也是至关重要的。
公司应优先选择那些有环境意识并积极参与环保行动的供应商合作。
另外，公司还应通过合作伙伴的培训和知识共享，提高员工对环境可持续发展的认识和意识，通过共同努力推动采购活动的环境可持续发展。
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链随着全球环境问题的日益严重和社会责任意识的提高，可持续采购成为了当今商业领域中的热门话题。
可持续采购是指在采购过程中考虑到环境、社会和经济的因素，以最大程度地减少对环境的负面影响，并推动社会公正和经济可持续发展的一种采购策略。
本文将探讨可持续采购的重要性，以及环境效益分析、社会责任做法和绿色供应链在采购管理中的应用。
首先，可持续采购在当前的商业环境中具有重要意义。
传统的采购管理往往只关注成本和质量，忽视了对环境和社会的影响。
而可持续采购则强调了企业应该承担的社会责任和环境保护的重要性。
通过采用可持续采购策略，企业可以减少对环境的污染和资源的浪费，提高资源利用效率，降低企业的环境风险，并获得一定的竞争优势。
同时，可持续采购还可以促进供应链的可持续发展，推动整个产业链的绿色转型。
其次，环境效益分析是可持续采购中的重要工具之一。
环境效益分析是指对采购活动可能产生的环境影响进行评估和分析的过程。
通过环境效益分析，企业可以了解采购活动对环境的潜在影响，并制定相应的环境保护措施。
例如，在采购产品时，企业可以选择那些具有较低的能耗、较低的排放和较高的能源利用率的产品，以减少对环境的负面影响。
此外，环境效益分析还可以帮助企业评估采购活动对企业形象和品牌价值的影响，从而更好地满足消费者对可持续发展的需求。
第三，社会责任做法在可持续采购中也起到了重要的作用。
社会责任做法是指企业在采购过程中关注员工权益、社区发展、公平贸易和人权保护等社会问题的一种做法。
通过采用社会责任做法，企业可以提高员工的福利待遇，改善员工的工作条件，促进社区的发展，维护公平贸易关系，并遵守国际人权标准。
这些做法不仅有助于提高企业的社会形象和声誉，还可以增强企业与供应商、客户和其他利益相关者之间的合作关系。
最后，绿色供应链是可持续采购的重要组成部分。
绿色供应链是指在整个供应链中应用环境友好型原材料和生产技术，以减少对环境的负面影响，并提高资源利用效率和能源效率的一种供应链管理模式。
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第二章 采购环境分析
• 本章主要内容：
• 供应市场分析的方法 • 采购对象的细分方法 • 采购对象的规格说明方法
学习目标
总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析。
知识目标 1.掌握供应市场分析方法； 2.熟悉规格说明的方法。
技能目标 1.能进行供应市场分析； 2.能对具体产品进行规格 说明。
的特点 择的余地很大，市 量供应商，采购企 控制价格的能力较强 应商完全控制价格
场透明
业可以控制价格
供应商定 按市场价格供应产 供应商试图使产品 供应商跟随供应市场的 供应商制定使利润最大
价策略 品
的价格差异化 领导者定价
化，同时不诱使产生替
代产品的价格
产品类型 和实例
可参考的 采购对策
农产品（初级产 品）、标准件（纽 扣等）
一个
少量
很多
双边垄断 有限卖方垄断 卖方垄断 有限买方垄断 双边寡头垄断 卖方寡头垄断
买方垄断 买方寡头垄断 完全竞争
第一节 供应市场分析
• 二、供应市场的结构
典型市场结构的主要特点
完全竞争
买方寡头垄断
卖方寡头垄断
卖方垄断
市场结构 大量的供应商，选 少量采购企业，大 少量的供应商，供应商 只有单一的供应商，供
这类物品通常大宗采购。
•
2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相
关的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO
物品。
•
ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务，通常由企业的行政部门负责 Nhomakorabea•
MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运
营所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。
第二章 采购环境分析
案例导读
• 某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做 产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品 广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖 场，按每个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～ 350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分 析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一， 价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门 。而你是采购部专项负责此事的。
• 1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品 、固定设备，以及MRO物品。
• 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采 购设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主 要形式有技术、服务、工程发包等。
第二节 采购对象的细分
• （二）直接物料和间接物料
•
1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，
第二节 采购对象的细分
• 二、采购对象的80/20法则
• （一）80/20法则实例
• 重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子
• （二）采购对象的80/20法则
•
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种
类的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数
量或者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对
能力目标 1．能细分采购对象并进行规格说明； 2．能从两个角度分析供应市场。
本章能力目标
• 1. 能用两种方法进行供应市场分析 ； • 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分，并
针对细分的结果提出不同的采购方法；
• 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说 明
本章知识目标
• 1. 市场结构及波特的模型； • 2. 80/20法则及采购对象的细分模块； • 3. 规格说明方法
案例导读
• 回答以下问题：
•
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争
状态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还
是不利的地位？
•
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40
吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备
什么样的功能？
•
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的
后续服务？如何保障这些服务的实现？
思考题
• 试用“市场中的五种竞争力”来分析德 马公司所需塑料托盘的供应情况。
第一节 供应市场分析
• 三、供应市场分析的步骤
• （一）确定分析目标 • （二）成本效益分析 • （三）方案可行性分析 • （四）方案的实施 • （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
• 一、采购对象的分类
• （一）有形采购和无形采购
期货或者其他远期 交易
部分印刷品、某些 钢材、铜、胶合板、汽 专利所有者（药品）、
专业产品
车、计算机设备
版权所有者（软件）
分析产品成本，了 分析供应商的成本，必 尽可能发现替代品，重
解供应商的生产流 要时可以向较弱的竞争 新设计产品
程
者采购，以获得价格折
扣
思考题
•
试应用通过供应市场结构的方法对德
马公司塑料托盘供应市场分析 。
对企业的重要性
供应定位模型的典型象限特征一览表
日常
杠杆
瓶颈
关键
带给公司的影响/ 供应机会/风险
采购项目为标准件 或非标准件
供应商的数量 公司的支出
企业订单占供应商 业务的价值
应对策略
低
标准 许多
低 低
低
标准 许多
高 高
高
通常为非标 准件，但可 能兼而有之
很少 低
低
高
通常为非标准件 ，但可能兼而有 之
很少 高
高
你最重要的任务——就是增加杠杆项目!
瓶颈
关键
降低风险 降低风险
机 会 与 风 险
增加支出
日常
杠杆
对企业的重要性
思考题
• 德马公司采购部的主要采购对象为周转箱 、电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标 牌、光电开关、T型夹、挡片、固定件、继电 器等，根据各类物品的需求量和价值的不同， 对以上物品进行分类，并考虑不同的采购策略 和采购方式。
第一节 供应市场分析
• （二）市场中的五种竞争力
（4）供应商的 供应商的议价能 力
（2）新供应商 进入市场的可能 性
（1）供应商 之间的竞争
美国哈佛商学院管理学 教授迈克尔•波特建立的 “市场中的五种竞争力” 模型
（5）同类采购 企业的议价能力
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
象却占到总采购价值的80％。
第二节 采购对象的细分
• 三、采购对象的细分方法
高
机 会 与
瓶颈采购品
战略采购品 （关键采购品）
风
险
正常采购品
集中采购品
（日常采购品）
（杠杆采购品）
低
低
对于企业的重要性
高
H
M 机
会
与
风 险L
瓶颈 日常
关键 杠杆
N 80% 的项目 = 20% 的价值
20% 的项目= 80% 价值
第一节 供应市场分析
• 一、供应市场分析的意义
•
供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发
展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商
、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集
、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。
第一节 供应市场分析
• 二、供应市场的结构
• （一）各类市场结构
买方 卖方
一个 少量 很多