定价策略 新产品定价
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略新产品的定价策略是企业为了实现利润最大化，并根据市场环境、竞争情况、产品差异化、目标市场的需求以及企业市场定位等因素制定的，下面将介绍几种常用的新产品定价策略。
1.市场导向的定价策略市场导向的定价策略是以市场为导向，以市场需求为基础进行产品定价。
这种策略的关键是深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手的产品价格，通过市场调研获得定价依据。
企业可以选择高价、中价或低价定位，通过不同的价格策略满足不同消费者群体的需求。
2.成本导向的定价策略成本导向的定价策略是以产品的生产成本为基础进行产品定价，通过计算固定成本、可变成本和期望利润来确定产品的售价。
这种策略的优点是简单易行，但缺点是没有充分考虑市场需求和竞争情况，可能导致过高或过低的定价。
3.竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略是通过对竞争对手的价格进行分析，制定相应的价格策略。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业。
企业可以选择与竞争对手价格相同、更高或更低的定价策略，根据其产品特点和市场定位制定对应的价格策略。
4.价值导向的定价策略价值导向的定价策略是根据产品的价值给予其相应的价格。
产品的价值不仅包括其功能和质量，还包括品牌形象、售后服务等附加价值。
这种策略需要企业深入了解消费者对产品的价值认知，并通过市场定位和差异化战略营造产品独特的价值感。
5.折扣导向的定价策略折扣导向的定价策略是通过制定折扣政策来促进产品销售。
企业可以通过打折、满减、优惠券等方式降低产品价格，吸引消费者。
这种策略适用于需要快速推广产品、提高市场份额的情况。
6.面向市场细分的定价策略面向市场细分的定价策略是根据不同市场细分群体的需求和购买能力制定不同的价格策略。
企业可以根据目标市场的收入水平、购买力等因素，制定高端产品和低端产品的不同定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
总之，新产品的定价策略需要综合考虑市场需求、竞争情况、产品特点和消费者价值等因素。
描述新产品定价的主要策略
新产品定价策略新产品的定价是企业在市场中推出新产品的关键环节。
以下是四种主要的新产品定价策略：1. 成本导向定价成本导向定价是一种以产品成本为基础的定价策略。
企业根据生产成本、利润目标和市场定位等因素确定价格，其核心在于使单位产品的利润最大化。
这种定价策略的优势在于它考虑到了产品的生产成本，能够保证企业不会因为过高的价格而失去市场竞争力。
然而，如果只考虑成本，可能会忽略市场需求和竞争环境，导致价格不合理。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的同类产品价格为基准，根据市场需求和竞争优势来制定产品价格。
企业通过对比竞争对手的产品价格，确定自身产品的竞争力，进而制定合理的价格。
这种定价策略能够使企业在竞争中获得更大的市场份额，但同时也可能因为过于依赖竞争对手而失去自身的市场定位和竞争优势。
3. 市场导向定价市场导向定价是以市场需求和消费者心理为基础的定价策略。
企业根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略能够更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力，但同时也需要企业具备较高的市场调研和营销能力。
4. 价值导向定价价值导向定价是以产品价值为基础的定价策略。
企业根据产品本身的价值和市场需求来制定价格，以实现企业的长期利润最大化和市场占有率的最大化。
这种定价策略需要企业深入了解市场需求和产品价值，根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以实现企业的长期发展目标。
综上所述，不同的新产品定价策略各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价策略。
同时，在制定价格时，还应考虑产品的定位、目标市场、消费者群体等因素，以确保价格的合理性和可行性。
定价策略新产品定价课件
竞争导向定价
总结词 根据竞争对手的价格制定价格策略，以保持竞争优势。
详细描述 竞争导向定价策略的核心是关注竞争对手的价格，根据竞 争对手的价格来制定自己的价格。这种策略的目的是在市 场上保持竞争优势，吸引更多的客户。
适用场景 适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的市场环境。
市场调研定价法
总结词
通过市场调研了解竞争对手的价格和市场需求，然后制定价格。
详细描述
市场调研定价法是通过市场调研了解竞争对手的价格和市场 需求，然后制定价格。这种方法的优点是能够根据市场需求 和竞争状况来制定价格，但是，它需要充分的市场调研和数 据分析。
04 新产品定价策略的实施
价格定位策略
成本导向定价
促销定价
在特定时期内降低产品价格， 以增加销量。
地区定价
根据不同地区的消费水平、运 输成本等因素制定不同的价格。
差别定价
根据产品差异、消费者差异、 时间差异等因素制定不同的价
格。
价格竞争策略
低成本竞争策略
通过降低成本来保持价格优势。
差异化竞争策略
通过产品差异化来提高价格竞 争力。
市场细分竞争策略
针对不同市场和消费者群体制 定不同的价格策略。
03 新产品定价方法
成本加成定价法
总结词
基于产品成本，加上预期的利润来确定价格。
详细描述
成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这种方法 的优点是简单易行，能够覆盖成本和盈利预期。但是，它忽略了市场需求和竞 争状况，可能导致价格不合理。
目标利润定价法
总结词
根据企业目标和竞争状况，制定一个期望的利润水平，然后调整价格以达到这个 利润水平。
新产品定价策略及定价的步骤
新产品定价策略及定价的步骤一、新产品定价策略1.市场导向定价策略市场导向定价是根据消费者需求、市场竞争和产品差异等相关因素来制定的定价策略。
常见的市场导向定价策略有竞争定价、需求定价、差异化定价等。
其中，竞争定价是指根据竞争对手的定价水平来进行定价，需求定价是根据市场对产品需求的弹性程度来制定定价，而差异化定价则是根据产品的独特性和独有价值来制定定价。
2.成本导向定价策略成本导向定价是以企业的生产成本为基础，加上预期利润，来制定产品定价。
常见的成本导向定价策略有成本加成定价、市场占有率定价和目标回报定价等。
其中，成本加成定价是指根据产品的生产成本加上预期利润率来进行定价，市场占有率定价是为了迅速占领市场份额而制定的低价定价策略，目标回报定价则是为了达到企业的利润目标而制定的定价策略。
3.综合导向定价策略综合导向定价是结合市场导向和成本导向的定价策略。
通过对市场需求、竞争对手和企业成本等因素进行综合分析，制定一个能够满足市场需求并实现预期利润的定价策略。
综合导向定价在考虑多个因素的基础上，权衡各种利益关系，为企业提供更具市场竞争力的价格策略。
1.确定定价目标：企业应首先明确定价目标，包括市场份额、利润水平、品牌形象等方面的目标。
定价目标要与企业的整体战略和市场定位相一致。
2.进行市场研究：通过市场调研，了解竞争对手的定价策略、市场需求和消费者购买意愿等。
市场研究可以为企业提供信息支持，有助于制定合理的定价策略。
3.确定产品成本：对新产品的开发、生产和推广等各项成本进行详细计算和预估，包括直接成本、间接成本和固定成本等，并将成本与定价目标进行匹配。
4.确定定价策略：根据市场导向、成本导向和综合导向等不同定价策略，结合市场需求和产品特点，制定合适的定价策略。
同时，也应考虑竞争对手的定价水平和消费者的购买能力等外部因素。
5.决定定价方法：在确定定价策略的基础上，选择相应的定价方法，如成本加成定价、市场占有率定价、差异化定价等。
新产品的7种基本产品定价策略
新产品的7种基本产品定价策略为新产品定价可能是一件棘手的事情，但它是企业可以做的最重要的活动之一。
找到正确的产品定价策略对于锁定销量、确保收入水平至关重要。
那么，哪种产品定价策略最适合你的业务？在这里，我们将研究一系列选项，以帮助你做出正确的选择并支持你的业务增长。
一、什么是产品定价策略？产品定价策略是企业中用来确定新产品的最佳定价和优化现有产品定价的策略。
一些产品定价策略基于价值和成本，另一些则侧重于竞争格局或特定业务环境。
产品定价策略的目的是最大限度地提高产品组合的销售额和收入，同时保持足够的利润率和现金流。
同时，新产品也需要产品定价策略，以确保它们反映消费者的感知价值。
二、新产品的7种产品定价策略1.基于价值的定价基于价值的定价正如字面意思。
使用这种方法的企业主要根据商品或服务的实际或感知价值来为其产品定价。
它通常最适合定制商品、定制或专家服务以及工艺品——例如珠宝、高端时装或优质酒类。
它也适用于那些带有“额外内容”的物品或那些因与知名人士或事件相关而受欢迎的物品。
这种策略与“削弱竞争对手”的方法相反，更多的是关于为什么你的产品值得更高的价格。
当然，这并不意味着你不用知道竞争对手的售价以及你的定位。
这种定价策略需要你十分了解你的产品将如何改善客户的生活，无论是帮助他们实现目标，节省他们的时间和麻烦，还是提高他们的社会地位和欲望。
基于价值的定价会帮助你以更高的利润获胜。
但却也是一种复杂且耗时的方法，因此权衡平衡很重要。
2.基于竞争的定价基于竞争的定价就是设定一个与其他公司销售的类似产品相关的价格，以此来为你带来竞争优势。
这种策略通常用于饱和市场和成熟的大批量商品销售，例如口香糖、啤酒、家居用品或清洁或餐饮等服务。
它还适用于拥有多种商品、希望使用一种产品的价格作为引流客户购买其他产品的企业。
基于竞争的定价也意味着你需要密切地关注竞争对手。
你需要知道他们何时降价或提供促销活动。
你还需要考虑如何使用创意营销技巧来为你的产品销售提供优势，尤其是低价营销不太好使的情况下。
新产品的定价策略
04
需求导向定价策略
理解价值定价法
总结词
根据消费者对产品价值的理解和认知程度来定价。
日期:
新产品的定价策略
汇报人：
目录
• 产品定价策略概述 • 成本导向定价策略 • 竞争导向定价策略 • 需求导向定价策略 • 新产品定价策略的特殊考虑 • 新产品定价策略的案例分析
01
产品定价策略概述
定义与重要性
定义
产品定价策略是指企业根据市场需求、竞争状况以及产品特点等因素，对产品价格进行设定和调整的决策过程。
详细描述
该食品企业针对同一款产品在不同市场和渠道上采取 了不同的定价策略。通过差异化定价，该企业成功地 满足了不同消费者群体的需求，扩大了市场份额并提 高了销售额。同时，差异化的定价策略还帮助该企业 更好地管理了供应链和库存管理等方面的风险。
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品牌影响力等因素，制定合理的价格策略。
产品定价的策略类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润，作为产品的销售价格。该策 略主要考虑成本和预期利润，忽略市场需求和竞争状况。
市场需求定价
根据市场需求和消费者对产品的价值认知来确定价格。该策略主要 考虑市场需求和消费者心理，忽略产品成本和竞争状况。
竞争价格定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定价格
详细描述
竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格。这种定价策略通常适用于市场 竞争激烈，企业产品与竞争对手的产品相似程度较高，且企业具有较强的成本竞争力的行业。
新产品的定价策略
产品创新性
分析新产品在技术、功能等方面的创新性，为其在市 场上树立独特形象提供依据。
产品成本
核算新产品的生产成本，为制定价格提供基础数据。
定价目标设定
利润最大化
设定合理的价格以实现企业 利润最大化。
市场占有率
通过有竞争力的定价策略提 高新产品在市场上的占有率 。
社交媒体关注
关注竞争对手在社交媒体上的动态，获取其 产品价格信息。
竞争态势下价格调整策略制定
1 2
跟随定价策略
与主要竞争对手保持相似价格水平，以维持市场 份额。
低于竞争对手定价策略
以低于竞争对手的价格吸引消费者，提高市场占 有率。
3
高于竞争对手定价策略
提供更高品质的产品或服务，以高于竞争对手的 价格获得溢价收益。
02
制定高价策略
03
强化品牌形象
通过制定高价来体现产品的高品 质和高声望，满足消费者对高端 产品的期望。
通过品牌宣传、广告等方式强化 品牌形象，提高消费者对高端产 品的认知度和接受度。
折扣和促销策略制定
选择合适的时机
根据产品销售周期、节假日等因素， 选择合适的时机进行折扣和促销活动
。
制定差异化折扣策略
选择合适的产品
尾数定价法适用于日常用品、快消品等价格敏感度较高的产品。
确定尾数
通常选择0.99、9.9、99等数字作为价格尾数，以营造价格低于实 际整数的心理感受。
避免过度使用
频繁使用尾数定价法可能降低消费者对价格的信任度，因此需要适 度运用。
声望定价法实施要点
01
定位高端市场
声望定价法适用于奢侈品、高端 品牌等具有较高声望和品质的产 品。
新产品定价的策略
新产品定价是一个关键的市场策略，直接影响产品的市场定位、竞争力和盈利能力。
有许多不同的定价策略可以用于新产品，取决于公司的目标、市场环境、产品特性等。
以下是一些常见的新产品定价策略：1. 市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：- 基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。
公司研究市场并设定价格，以确保产品在市场上具有竞争力。
2. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）：- 基于产品的生产成本，在成本基础上加上期望的利润率。
这是一种相对简单的定价方法，但可能忽略了市场需求和竞争情况。
3. 溢价定价（Premium Pricing）：- 将产品定价高于竞争对手，以传达产品的高品质或独特价值。
通常用于高端产品或品牌。
4. 折扣定价（Discount Pricing）：- 将产品定价低于市场水平，以吸引更多的消费者。
可以是一种临时促销策略或长期的市场占有战略。
5. 心理定价（Psychological Pricing）：- 通过设定价格，使消费者在心理上感觉产品价格更为吸引人。
例如，以99.99的价格而不是100，以产生更低的心理阻力。
6. 捆绑定价（Bundle Pricing）：- 将多个产品或服务捆绑在一起，并以比单独购买更低的总价格出售。
激励消费者购买更多的产品。
7. 时段定价（Time-Based Pricing）：- 根据时间的不同设定不同的价格，例如高峰时段和低峰时段。
这通常用于服务行业，如电力和公共交通。
8. 渠道定价（Channel Pricing）：- 根据销售渠道的不同设定不同的价格，例如零售、批发和直销。
这有助于管理渠道关系和避免价格冲突。
9. 定价分层（Price Skimming）：- 最初将产品价格设定得相对较高，然后逐渐降低，以吸引更广泛的市场。
通常用于新技术或独特产品。
10. 动态定价（Dynamic Pricing）：- 根据市场需求、供应量、竞争情况等动态因素进行实时调整的定价策略。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略新产品的定价策略是因公司基于市场结构、市场需求、竞争对手等多方面考虑而决定的。
一个正确的定价策略不仅要能够通过价格为公司创造可观的利润，还要能够与市场需求相协调，使得产品能够在市场上占据合适的位置。
在进行新产品定价时，公司需综合考虑各种因素，选择适合自己的定价策略。
以下是新产品的常用定价策略。
一、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，采用市场平均价格或竞争对手平均价格为定价基础的定价策略。
这种定价策略要求公司对市场价格了解透彻，能够及时作出调整，以便将产品定价控制在市场合理价格的范围内。
该策略的优势在于可以充分满足市场需求，但是对市场前景的判断需要非常准确，否则将导致高估或低估销售价格，影响市场地位。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以产品成本为基础，以预期利润为目标的定价策略。
该策略适用于费用和市场需求变化不大的产品，可以保证公司实现预定的利润水平。
该策略的缺点在于不能很好地预测市场需求和竞争对手的价格，导致定价过高或过低。
三、品牌导向定价策略品牌导向定价策略是以品牌价值为基础，以品牌定位为依据的定价策略。
该策略适用于高知名度品牌产品，其定价不仅要分析成本、市场需求等因素，还要充分考虑品牌形象及品牌定位。
品牌定价可以为产品提高附加值，减小价格敏感的影响，提高品牌的形象和知名度。
四、差异化定价策略差异化定价策略是以产品特性和购买者特性为基础的定价策略，把市场分成不同的细分市场，对每个市场分别定价。
该策略可以在不同的市场细分中增加产品的差异性，从而提高其附加值，适用于有明显差异的竞争市场。
但是这种策略需要为每个市场细分单独建立销售网络，会增加销售成本。
五、促销定价策略促销定价策略是通过对产品总体定价进行一定的降价或优惠的手段，以促进销售量的增加。
该策略适用于新产品上市、产品滞销等情况。
但是由于这种策略会导致一定的收入下降，因此该策略一般作为暂时性的市场推广手段采用。
定价策略新产品定价
定价策略新产品定价定价是一个企业面临的重要问题，尤其是在新产品推出时。
新产品定价决策需要综合考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争环境、产品定位等。
下面将详细介绍一些常见的新产品定价策略。
1.成本导向定价：这是一种简单直观的定价策略，即将产品价格设置为生产成本加上所期望的利润。
这种定价策略适用于成本易于确定且市场需求相对稳定的情况，但可能忽略了市场竞争和需求弹性等因素。
2.市场导向定价：这种策略是将价格根据市场需求进行调整，以满足消费者对产品的支付意愿。
市场导向定价需要进行市场调研，了解消费者的需求和研究竞争对手的定价策略。
在确定产品价格时，可以使用溢价定价、折扣定价、促销定价等策略来吸引消费者，提高产品的市场份额。
3.商品导向定价：这种策略是根据产品的特点和不同市场的定位来确定价格。
不同的产品有不同的定位，例如高端产品、中档产品和低价产品等。
定价策略应根据产品的独特性、品牌形象、市场需求等因素进行选择，从而提高产品的附加值。
4.报销导向定价：这种策略适用于特定的市场，例如政府采购和医疗保健行业。
在这种情况下，企业可以根据市场需求和规定的报销上限，决定产品的价格。
报销导向定价需要考虑不同市场的定价规定和审批过程，以确保产品能够被市场接受并获得回报。
5.品牌导向定价：这种策略是根据产品的品牌影响力来定价。
知名品牌的产品往往可以更高的价格，因为消费者对品牌的认可和信任。
品牌导向定价需要建立和维护强大的品牌形象，通过提供高品质的产品和优质的服务，以提高市场认可度。
除了以上的定价策略，企业还可以根据市场变化和竞争环境进行动态定价。
例如，碰到市场需求下降或竞争加剧时，可以采取灵活的折扣或促销策略来调整产品价格，以促进销售和市场份额。
总的来说，新产品定价是一个复杂的过程，需要在考虑多种因素的基础上进行决策。
企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争环境、产品定位和品牌形象等因素，选择合适的定价策略，以满足市场需求和实现可持续的盈利目标。
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• （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转 投别处；
营销上有句名言——开发一个新客户，是服 务老客户成本的五倍。节省了大量的营销成本、开发 成本。
• （3）可能会创造更大的利润；
消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费 者把消费次数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一 半
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（二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的 多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的 折扣越大。 两种形式：
累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣）
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会员卡的好处
• （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应；
销售越大，单位平均成本越低。
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பைடு நூலகம்
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥ 而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
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作者：Rhea
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而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因 是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生 便宜感和信赖感。
123% 123%
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• 采用了何种策略？ • 差别定价策略中的销售时间差别定
价
{消费者：价格优惠 商家：销售额增加
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第二节 定价策略与方法
定价原理 定价策略与方法 价格变动及对策
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一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、 淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫
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Act 2 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：午休时间
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UU商场西门子洗衣
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Act 3 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间
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【第七章·定价策略 】
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定价策略
定价原理 定价策略与方法 价格变动及对策
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（一）新产品定价策略
三种新产品定价策略的比较
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Act 1 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时
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UU商场西门子洗衣机惊
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➢ 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点 开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚 上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班 族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带 来了销售额大幅度增加的好效果。
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案例：会员卡
• 美容业、餐饮业的很多商店都会推出会员卡，就是 折扣销售。比如，到一家美发连锁店，做一次面部 保养，要168元，如果买卡了，每次可以打5折，就 只要84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元， 2000元的卡可能只能打8折，要想打5折甚至更多， 至少要买面值5000元的卡。
• 即：根据不同面值的卡，给予的折扣大小不一样。
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（三）交易折扣定价策略
交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经 营其产品所付努力的报酬。 例： 某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发 商的交易折扣为75折，则批发商实际购进价格 为多少？（批零差率为15%）
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（四）季节折扣 有些商品的消费有明显的季节性，可以在淡季购 买商品的顾客给予一定优惠。
尾数定价 整数定价
心理定价策略 声望定价
组合定价
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1.尾数定价策略
尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认
知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常
是以一些吉利的数字结尾。
这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给 人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉 和求实的心理，激起消费者的购买欲望。
特大优惠
本商店商品 一律买100元
送10元
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（五）促销让价策略
快来买啦！ 大减价了
原价 49
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大减价 大出血
原价：49元 现价：18元
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以下属于哪种折扣定价策略 ？
大 家 快 来买啊， 买 满 300 元返现 100元。
新 口 味 杂果汁新 上市，促 销期内买 一送一。
买 1 件 100 元，买十件 打九折，买 五十件打八 折，买得越 多越便宜。
本月交易 量最高的代 理商下月可 获得额外的 八折优惠。
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夏装换 季清货大 甩卖，全 部五折， 快来看啊！
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案例讨论
• 某企业年初与湖北某大型医药物流公司签订 了年销售回款1000万元，年终返点3%的销售 总协议。由于市场变化，到12月份时，只完 成了800万元。但3%的返点对于物流公司非 常可观。你知道3%的返点属于哪种折扣？假 如你是该公司经理，你会怎么做？
目的：企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定 ，有利于减轻库存，促进企业均衡生产。
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季节折扣
• 例如，一些旅游地，如滑雪度假胜地，在淡季给出的旅游 价格很低。
• 羽绒服在夏季的价格很便宜。
冬日的海滨旅馆 夏日的羽绒服
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（五）促销让价策略
华联商厦
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做价格折扣。
调整基础价格，以回报消费者的某些行 为
现金折扣
季节折扣
数量折扣
交易折扣
促销折让
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（一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付 款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成 交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天 内付清全部货款。
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三、心理定价
• 定价不仅要考虑经济学方 面的问题还要考虑与价格 有关的心理方面的问题。
• 当消费者可以判断产品质 量时，就不怎么用价格衡 量质量。
• 当消费者缺乏必要的信息 和技能来判断产品质量时， 价格就成为重要的质量标 志。
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（五）心理定价策略
系列定价 习惯定价
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尾数定价策略