今日头条基础产品介绍
今日头条发展历程
今日头条发展历程今日头条是中国最受欢迎的新闻聚合平台之一，也是世界上用户量最大的新闻推荐引擎之一。
它提供了各类热门新闻、社会时事、科技资讯、体育新闻等内容，深受广大用户的喜爱。
以下将为大家介绍一下今日头条的发展历程。
今日头条成立于2012年，最初由张一鸣创建。
创立之初，今日头条仅是一个新闻推荐引擎，利用算法为用户推荐个性化的新闻内容。
在创办初期，虽然面临着来自百度、腾讯等巨头压力，但今日头条凭借独特的推荐算法，吸引了大量用户的关注。
2014年，今日头条推出了广告平台，开始向广告变现方向发展。
这一举措使得今日头条的盈利能力大幅提升，从而为公司未来的发展奠定了基础。
在此之后，今日头条也推出了多个子品牌，如“段子手”、“火山小视频”等，进一步扩大了自己在娱乐、社交等领域的影响力。
2016年，今日头条完成了一轮融资，估值超过100亿美元，成为中国新媒体领域的独角兽企业之一。
随着用户规模的不断扩大和商业化进程的推进，今日头条开始积极拓展海外市场。
他们先是在东南亚地区推出了"TopBuzz"，并在后来进入了印度市场。
2017年，今日头条收购了权健的乙方股权，进一步加强了在体育内容领域的布局。
同年，头条系推出了短视频应用“抖音”，成为全球最热门的短视频应用之一，为今日头条带来了异常火爆的用户增长，并且创造了许多中国互联网的短视频神话。
如今，今日头条已经成为了中国互联网的一颗明星公司。
据数据显示，截至2021年，今日头条的日活跃用户已经超过3亿，并且持续增长。
公司的市值也在不断增长，成为中国互联网领域的一匹黑马。
未来，今日头条仍然面临着许多挑战。
随着互联网竞争加剧，用户需求不断变化，今日头条需要不断创新和优化自己的产品，以满足用户的需求。
同时，公司还应该进一步加强对内容质量的审查和监管，避免出现低俗、虚假等问题，保持良好的口碑和用户信任。
总之，今日头条是一家经过数年发展逐渐崭露头角的公司，在新闻和娱乐领域取得了很大的成就。
今日头条内容营销攻略：全面解析头条KOL、流量运营、投放效果
本文共6191字，阅读需10分钟一本书可以靠一个KOL的一篇文章带货实现多少销量？答案是：800万。
@脑洞历史观是今日头条的一位历史领域创作者，他用一篇文章推《俄罗斯大师科学丛书》，全平台流水超过800万，直接一本书卖爆。
这就是今日头条上KOL营销的巨大潜力。
就是上面这本书，135块一本，卖了6.1万本，800万。
杨不坏曾在今年4月发文《被低估的头条号》，此言不虚。
来源：杨不坏《被低估的头条号》答案当然是：能啊！800万多香。
不止杨不坏认为“头条号内容的营销价值，被忽略或者被低估了”，许多营销从业者也在逐渐把目光投向这一篇红海：流量巨大、创作者丰富，但营销价值并未充分被挖掘。
今天就想和大家分析下被忽视、被低估的图文流量——今日头条，也就是大家熟知的「头条号」。
长久以来，「双微」是广大品牌主、代理商（以下统称广告主）在规划社交广告预算时的必选项，微信和微博作为图文信息分发的重镇，占据了广告主大部分社交广告预算。
小红书起来以后，分走一些，但也大部分限于美妆、生活方式类的品牌。
对大品牌而言，年度Campaign要做，“1个明星+10%头部+70%腰部+20%尾部”的公式大差不差；对初创品牌而言，深挖内容、地毯式种草屡试不爽，完美日记、花西子等品牌崛起就是最好的例证。
在投放过程中，我相信从业者们都会有和我一样的体会：头部KOL把持定价，商业价值溢价严重，ROI低；数据监测效果水化、真实性存疑；平台干预规则多，投放不够灵活…我们应该在其他流量池蓬勃生长的当代营销环境下，寻找更优的组合解法。
传统市场营销的分成是「广告」和「媒体」，而今天它们几乎已经全部变成了「内容」和「运营」。
在为客户进行营销策划时，我始终提醒客户：内容即增长，渠道即效果。
粗放式的投放时代过去，更精准、更真实，且更能带来实际转化的流量是我们所关注的。
当我们更关注人群匹配度、低CPM、内容效果、数据效果的时候，今日头条作为一个长期被低估的内容营销阵地，值得被大家关注。
今日头条张一鸣：不合群的实干派,像机器一样工作
今日头条张一鸣：不合群的实干派，像机器一样工作摘要：在中国，两个福建龙岩人王兴和张一鸣，分别打造了美团和今日头条，用户加起来近5亿，客户端日活用户相加近5000万，成为互联网世界的新贵。
在中国，两个福建龙岩人王兴和张一鸣，分别打造了美团和今日头条，用户加起来近5亿，客户端日活用户相加近5000万，成为互联网世界的新贵。
两家公司头条(T)和美团(M)估值相加近百亿美元，如果加上曾受王兴启发的程维创办的滴滴打车(D)，会形成一个看起来很有趣的组合——TMD。
他们(TMD)能否最终进化为和BAT一样的庞然大物?这取决于他们进化的速度和程度。
像机器一样向外界讲述和解释自己，始终是件让张一鸣先生挠头的差事。
请别因此得出错误的印象，认为他是寡言少语之人。
他太理性也太可靠，总是试图说服人，而非感染人。
他说话时语调和语速几乎没有情绪起伏，高兴和沮丧都不轻易示人。
一些跟随他多年的下属和同事甚至认为，这位32岁的年轻CEO多少有些「缺乏情趣」。
「曲折的故事只是读者看起来精彩而已，你要快速发展，不能太曲折。
」张一鸣说。
他一手缔造了拥有2.5亿激活用户的移动资讯平台「今日头条」。
投资人王琼见证过张一鸣极其罕有的情绪激动的时刻。
那是2012年的春节期间，张一鸣打来电话，说他终于想清楚了3个月前提过的移动互联网新产品。
大年初七，俩人约在知春路附近的一家咖啡馆见面。
咖啡馆还没有正式营业，室内黑灯瞎火，暖气也不开，张一鸣裹一件大棉袄，在隆冬的北京冷得有点发抖。
他语速飞快，眼睛发亮，随手抽过一张餐巾纸，在上面画出了产品的草图—那就是今日头条的雏形。
今日头条并不是传统意义上的新闻客户端。
它没有采编人员，不生产内容，没有立场和价值观，运转核心是一套由代码搭建而成的算法。
在公司的员工当中，工程师的比例超过三分之一。
他们搭建的算法模型会记录用户在今日头条上的每一次行为，基于此计算出用户的喜好，推送他最有可能感兴趣的内容。
高级产品经理沈振宇将算法看作一个需要调教的生命体，「和训练一只狗是很像的。
今日头条公司岗位需求招聘信息
“今日头条”是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。
“今日头条”第一个版本于2012年8月上线，截止2014年1月，“今日头条”已在为超过8000万忠诚用户服务，每天有近千万的用户在头条上找到让他们了解世界，启发思考，开怀一笑的信息，并活跃地参与互动。
我们是一支拥有丰富创业和成熟公司经验的靠谱团队，聚集了来自一流学校和公司的顶尖人才。
公司处于高速发展期，在创立一年之内，已成功获得了顶级VC 和华尔街投资银行家的数千万美元的风险投资。
我们崇尚简单，始终关注用户需求，热衷于把从用户界面上的每一个细节体验到后台的海量数据处理都做到极致；我们推崇在轻松，快乐的环境中学习，积累，分享和成长。
在这里，我们每天都在创造价值，产生影响。
我们的工作地点是: 北京市海淀区知春路(离地铁站5分钟)。
请在简历中注明申请职位名称, 发送至: hr@我们为你提供的：研发(DATA) ∙推荐系统（高级）工程师∙数据平台(高级)工程师∙数据分析(高级)工程师∙基础架构(高级)工程师∙ 数据抓取和处理（高级）工程师∙ 文本分析与挖掘（高级）工程师∙ 数据分析与挖掘（高级）工程师∙ DevOps (高级)工程师 研发(WEB) ∙WEB 工程师∙ 高级WEB 工程师∙ WEB 前端工程师 研发(客户端) ∙iOS(高级)开发工程师∙ Android(高级)开发工程师 研发(运维) ∙IT 工程师 ∙ 高级运维工程师 ∙ 系统工程师 ∙ 高级/资深系统工程师 产品 ∙ 移动应用产品经理 ∙ 高级产品经理（文章推荐引擎基础品质） ∙ 产品经理（资讯类产品数据分析，需求调研） ∙ 产品经理（娱乐类产品数据分析，需求调研） ∙ 产品助理 ∙ 产品实习生 ∙ 广告产品经理 ∙UI(高级)设计师 产品合作与市场∙ 市场总监 ∙PR 经理 ∙ 渠道合作 ∙ 活动策划∙ 产品合作 商业化 ∙ 广告销售代表 ∙ 广告产品助理运营∙ 内涵段子产品运营专员 ∙ 用户运营实习生 ∙ 用户运营经理 ∙ 信息审核专员 ∙ 编辑 财务∙ 财务总监 ∙ 高级财务经理 法务∙ 法务助理 人力资源 ∙ 招聘经理/专员数据平台(高级)工程师职位描述：1.设计和实现通用的数据分析系统，降低数据的使用门槛，支持业务团队基于通用的系统高效地、自助化、规范化地进行数据处理和分析，实现数据的最大价值；2.为海量用户行为数据构建设计良好的数据pipeline、数据仓库、调度系统、分析系统、流程规范；3.保证系统稳定、高效运行；具备生产环境快速trouble-shooting 的能力；4.高水平小团队，紧密合作，高效工作，做有影响力的事情；职位要求：1.崇尚数据说话，深信数据在驱动业务、支撑决策上的价值；2.熟悉一项或多项常用的数据分析相关的工具和平台，e.g. SQL, Python, Hadoop, Mapreduce, Hive, Storm, Spark, scribe, kafka, etc.3.优秀的编码能力，对新技术有强烈的学习热情；4.优秀的理解和沟通能力，快速理解业务背景，对数据敏感；5.有大规模互联网数据仓库、数据平台设计经验者优先；工作地点：北京市海淀区知春路(离地铁站5分钟)请将简历发送至：hr@数据分析(高级)工程师职位描述：1. 通过用户行为数据分析、实验方法量化评估用户对推荐系统的满意程度，发现影响用户留存、增长、参与度的关键因素，为推荐系统的进一步改进提供参考。
今日头条的渠道规则和推广逻辑
一、产品简介今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品。
今日头条通过算法解读微博、QQ等社交账号登陆的使用者的兴趣，进行精准的阅读内容推荐。
二、产品特点基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣，进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。
对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似、聚类等计算去除重复信息；对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量识别等处理，精准推送给目标人群。
三、今日头条推广规则1、免费推广1.1 头条号渠道规则：（1）平台审核后，成为新手期；当头条号指数达650分，已推荐文章累计10篇时，自助转正。
（2）正常号发布内容频次为最多5篇/日，文章为500-800字最佳；（3）文章的收藏、评论、分享功能会影响文章的推荐率；推广逻辑：头条鼓励内容生产者产出好的内容，好内容有机会被头条推荐到首页的信息流中，被更多的用户可以看到；推广方法：（1）针对目前的热点，并结合产品卖点，产出爆款文章；（2）自定义菜单和外链，增加转化成新用户的机率；（3）发文时间尽量在流量高峰时间段。
1.2 悟空问答渠道规则：持续产出优秀回答，官方将评为问答达人，享有更多的曝光机会+有机会登上达人榜单；推广逻辑：通过认真回答产品相关领域的问题，并在保证有质量回答的前提下，植入推广信息。
只要有用户搜索到些问题时，回答的内容就相当于一块广告牌，持续带来流量。
推广方法：（1）主动收集潜在用户关心的问题，并进行发布，邀请匹配用户进行作答，适当时可以自己用小号作答；（2）与被推荐的可能有潜在用户关心的问题，相互评论互动；1.3 微头条渠道规则：（1）与今日头条的推荐机制一样，好的微头条也会被推荐至你的首页；（2）自主加V：头条指数在≥400、粉丝数≥10000后，可自主加V；官方加V，官方根据内容优劣，主动为你加V并会给出相应的称号；（3）微头条内容不占用头条号正常发文篇数；（4）微头条阅读量不计入头条号累计阅读量，不产生广告展示及收益；（5）微头条偏向短内容发布（短内容没有140个字数限制）；（6）头条号每天发文数量是有限的，而微头条没有发文数量限制；推广逻辑：根据微头条的渠道规则，可以知道，官方是鼓励产出优质微头条内容的。
以今日头条为例：进行用户生命周期的分层运营
以今日头条为例：进行用户生命周期的分层运营用户运营中，通过对用户的分层是实现产品精细化运营的必要条件。
本文以今日头条为例，结合相关数据指标进行用户生命周期分层法，并具体进行不同层级用户的运营策略的制定，从不同方面考虑运营策略的制定，并针对策略优先级进行思考分析，保证策略的可执行性。
一、产品分析1.1 产品现状（数据来源：艾瑞数据、百度指数）结合今日头条的以上数据，可以发现：月独立设备数量从2022年7月至今，增幅均在0-2%之间，产品进入处于成熟期；月活量超过2.5亿，用户日活跃时长76分钟，流量数据庞大；男性比例63%，大于女性比例；产品使用人群相对年轻化；产品使用地域以一二线城市为主。
1.2 产品核心价值产品定位：通过智能算法个性化推荐你感兴趣的信息，以用户为中心，提供连接人与信息的服务。
产品核心价值：结合智能推荐算法，提供用户感兴趣的信息1.3 用户需求作为一款资讯类的内容APP，今日头条面向的用户需求。
结合KANO模型进行用户需求的分析：基本型需求：查看时事新闻、分享/下载/收藏/点赞、短视频、小视频、账号管理；期望型需求：细分的行业资讯信息、问答、与其他用户互动；魅力型需求：个性化智能推荐、微头条-人人都是原创作者。
1.4 用户画像（1）小A，22岁，在校大学生，平时有较多的空余时间，关注热点新闻/娱乐八卦，空余时间喜欢在今日头条了解时事，以及关注一些考研、专业的信息。
（2）小B，25岁，工作两三年，工作比较忙，对于职业发展有一些迷茫，通过今日头条了解一些职业发展的信息，同时在上下班的时候了解一些时事新闻或者刷刷搞笑视频缓解压力。
（3）小C，20岁，在三四线城市，工厂工人，平时下班没事就上今日头条看喜欢的小说、小视频等，因为头条总能给他推荐他喜欢的内容。
二、业务逻辑图头条用户主要分为：内容生产者（头条号创作者），内容消费者。
两种类型的用户的主要行为如下：2.1 内容消费者主要行为（1）资讯方面：看新闻、看视频、看广告（2）社交方面：关注其他用户，参与话题评论，互动聊天，提问问题等（3）电商方面：通过电商引流链接，进行商品购买2.2 内容生产者主要行为（1）内容生产：优质内容的生产，吸引用户点击消费（2）广告引流：通过给其他品牌或者商品进行广告推文，获取广告收入（3）电商：通过头条的店铺功能出售商品，利用粉丝流量进行流量变现。
信息创造价值：今日头条竞品分析报告
信息创造价值：今日头条竞品分析报告编辑导读：今日头条凭借着自身强大的大数据运算，精准推送用户所喜欢的内容，同时满足用户碎片化利用时间的要求。
本文作者对今日头条竞争对手的发展模式以及特色功能进行对比，找出今日头条的优势所在以及以后需要完善自身的地方。
1. 项目描述1.1 竞品分析描述通过分析目前市场上的新闻资讯类的APP，分析其直接竞品，对今日头条进行全面的分析。
同时与其他软件相对比，进一步优化产品的结构和布局，确立产品的核心功能。
通过市场分析，了解用户的核心需求，为以后的今日头条优化做准备。
1.2 测试环境2. 市场2.1 行业概述中国互联网协会发布了《中国互联网发展报告（2019）》，报告显示，至2018年底，我国网民规模达到8.29亿，全年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8个百分点，超过全球平均水平2.6个百分点。
报告显示，截至2018年底，我国网页数量为2816个，网站数量523万个，较2017年底下降1.9%。
2018年，中国手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%，降幅较上年扩大3.4个百分点。
上市新机型764款，同比下降27.5%。
总结：根据中国互联网发展报告所得，中国网民数量规模已经达到8.29亿，相比较去年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，网民数量的大幅度增加，说明了智能手机的普及率在不断的增加，对于手机上的APP来说是一个发展的机遇。
同时对于新闻资讯类的APP市场来说潜力更大，对于互联网行业发展也是一个极大的契机，网民数量以及智能手机的大量普及都为以后的互联网产品提供了坚实的基础。
2.2 行业描述总结：通过上面俩张图的数据可知，在中国新闻资讯类的APP排行中，今日头条以15.13%的活跃渗透率位列第一，其次就是腾讯新闻以10.11%的用户活跃渗透率位列第二，在活跃度方面今日头条占据了优势。
这主要是因为今日头条借助强大的大数据库，进行精准的数据推送，能够根据用户喜欢看什么内容就推荐什么内容。
2020今日头条平台营销通案
今⽇日头条引领的新变⾰革时代今⽇日头条资讯化新升级普适⾼高效的商业信息阵地复合关系下的平台⽣生态中国移动互联⽤用户规模整体趋于平稳春节后⽤用户对资讯、⽣生活娱乐需求转移⾄至线上数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月中国移动互联⽹网⽉月活⽤用户规模2018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.92018.102018.112018.122019.12019.22019.32019.42019.52019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.122020.12020.22020.310.8811.3111.3811.3411.3911.562018年年⽉月均MAU：11.09亿2019年年⽉月均MAU：11.35亿2020年年Q1⽉月均MAU：11.5亿2.6%3.9%4.2%6.2%1.7%0.7% 1.2%1.5%春节后⽉月活规模较2019年年末增⻓长1700万移动互联⽹网同⽐比增速反弹⾄至1.5%互联⽹网巨头抢占存量量空间矩阵化驱动⼴广告主改变经营思维2017-2020年年移动互联⽹网巨头系APP使⽤用时⻓长占⽐比43.2%26%12.9%10.6%7.4%3.9%7.9%6.7%27.2%54.3%20172020字节跳动阿⾥里里百度其他腾讯注：巨头系APP取各巨头旗下MAU>=100万的头部APP 数据源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库2020年3月BATT占据全⽹网70%以上时⻓长粗放流量量思维精细时⻓长经营数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月注：统计⼝口径说明：新媒介资讯包含：今⽇日头条、趣头条、传统⻔门户资讯包含：腾讯、⽹网易易、新浪、搜狐新闻等；社交资讯包括微博、百度贴吧、⼩小红书；系统⼯工具（包含）百度、wifi万能钥匙、猎豹清理理⼤大师；系统⼯工具（浏览器器）包含：360浏览器器、UC浏览器器等；实⽤用⼯工具包含：墨墨迹天⽓气。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
今日头条产品关系
号外推广
基于数据挖掘（AI ）的个性化智能【推荐引擎】
【头条号】
内容生产平台
基于推荐逻辑推送给头条用户由产品及内容运营团队负责
【鲁班】
电商运营工具
为广告主提供头条平台的在线售卖途径，深耕头条用户价值由产品及电商运营团队负责
商品推广
【抖音】
短视频平台
商家可以在这里选择年轻化的群体进行推广，增强与用户的互动性主要由产品运营团队负责
新潮推广
【AD 投放平台】
广告投放平台
基于竞价逻辑及推荐逻辑将广告内容推送至广大头条用户商业化团队的主战场，由商业化团队开拓和运营负责
商业化
头条APP 产品
周边产品
开屏信息流详情页
今日头条基础产品
今日头条开机第一入口，视觉第一屏
开机
必看1
海量
每天亿万用户使用，海量覆盖触达2
全屏
醒目3
动静态全屏展示，视觉冲击强无干扰
视频开屏
可点击/不可点击_5s
静态开屏
可点击/不可点击_3s
合作客户︓欧米茄
可点击/不可点击_4s
动态开屏
合作客户︓
v i v o
合作客户︓奔驰
信息流展示位置
展示位置：刷新第2-5位随机出现
A、用户手指每次向下滑动刷新，为一个【刷次】
B、广告随机出现在刷次的【第2-5位】
C 、【不一定】每个刷次都会出现广告
X-Y，即-第Y 刷的第X 位
✓X=2 3 4 5
✓Y=任意
广告
原生信息流：最高效覆盖广告形式
小图
客户：华硕
大图
客户：三星
组图
客户：易鑫车贷
视频
合作客户：金立
微动
了不起的城市测试
全景信息流广告样式
竞价广告主可用
信息流售卖方式
信息流推荐频
道产品
售卖规则位置定向其他
CPT按位置售卖4-2不支持保量
GD按广告展示量售卖4-1~4-10
（除4-2）
支持保量
竞价按广告展示、点击、转化效果售卖4-11~4-N支持不保量
信息流推广目的
落地页APP 下载文章推广
表单、电话拨打、在线咨询、
地图搜索、卡券
互金、游戏、网服类推广文章、号外
店铺推广线下实体店铺商品推广
鲁班
推广落地页分享
应用下载装修报价填写资料拨打电话
信息流广告优势
优势和卖点（六“卖”神剑）：广深多快好赞
算法快4-机器算法·快
感知好5-用户感知·好覆盖广1-流量覆盖·广效果赞
6-广告效果·赞黏度深2-用户黏度·深
受众多3-广告受众·多元·千人千面
详情页矩形（banner）
展示位置：头条资讯的详情页
➢触发机制：
点击资讯详情页，下拉至内容底部
详情页样式
详情页-banner详情页相关推荐图集尾桢详情页-banner详情页-相关推荐图集尾桢
文章详情页+视频详情页全方位覆盖，用户浏览路
径拦截`2
支持多种情境下的产品
形式售卖
从出价选择、人群选择、价
格策略三个维度，帮助竞价
人员提高广告账户管理效率
阅读路径拦截样式丰富智能竞价工具13
详情页广告优势
产品
售卖方式
满足需求
开屏
开屏信息流详情页CPT/GD CPT/GD/竞价CPT/GD/竞价CPT
信息流固定广告位
GD
信息流固定广告位
竞价
CPC/CPM/CPA/OCPC
头条基础产品概览
竞价广告
CPM CPC CPA
广告主为什么看不到自己的广告？
头条大数据算法洞察用户需求推送有用的广告信息应届生小明
场景
自拍
关注领域
动
漫
电
影
购
物
文
科
旅
游
游
戏
推荐最近天猫买买买活动
推荐最新款华为拍照手机
推荐新上线的游戏下载
●同一用户，每天看到的大图+视频广告不超过7个●同一用户，每天看到的应用下载广告不超过20个频次过滤
●同一个广告计划在12小时内只给同一用户投放一次◆组图&小图更容易放量账户规律相关
样式选择相关
◆合理规划账户
匹配广告
CTR 预估
第1名：广告A 第2名：广告B 第3名：广告C
第4名：广告D
..........
Ecpm Ranking...
第1名：广告A
刷新
广告仓库
消耗¥XXX
1
2
4 投放
5计费
排名及过滤
广告投放流程
频控,dislike,流控
广告匹配
广告排序
我们卖的是什么？
展示的广告位
我们怎么选择卖给谁？ECPM：千次展示潜在收益
ECPM的影响因素
CPM
广告主的展示出价
客户有按点击付费的需求
CPC
广告主的点击出价
广告的点击率（质量度）
广告排序举例
CPC CPC
竞价广告队列
点击出价(BID)
质量度(预估CTR)每千次展现潜在收益
…
…排序
1.00.6
广告1广告2
出价类型…
20
24
…
(21)
0.020.04
…
每次展现潜在收益
0.020
0.024
…
竞价广告：按照每次展现的潜在收益排序
ECPM
广告计费第二计费机制
每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01
=下一位的ECPM/1000/自己的点击率+0.01每次展现价格=(下一位的ECPM ＋0.01)/1000
CPC CPM
❑第二计费特点：
❑如果排在下一位的客户没有进行出价和质量度的调整，只要您的出价调整没有影响推广排名，那么点击价格不会发生变化；❑您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格，通常您的点击价格比这个数字小；❑质量度越高，点击价格越低，质量度与点击率存在正相关。
下一位的出价是单次的，所以不用除1000
CPC 投放
CPA 投放
曝光人群
曝光人群点击人群国内首创的信息流广告计费方式，按转化扣费，无转化，不扣费！
支持多种转化行为：表单提交、电话拨打、按钮点击等。
转化漏斗
转化漏斗
点击人群收费人群
收费人群
转化人群
转化人群
CPA 转化计费
注：转化非成交，且CPA 只支持落地页投放目的，落地页需为头条建站落地页。
AD后台丰富的广告定向
广告受众投放时间
每日预算出价方式
头条广告话术
你们广告是怎么做的？
认识信息流广告
推广目的广告位置
支持多种需求，可留
客户信息、电话拨打、
地图搜索、网站及店
铺跳转、APP 下载等
推广目的
用户体验
将您公司的广告制作
成类似资讯的形式展
现于资讯当中，用户
不反感，认可度高，
相应提高了点击率，
进而给您带来客户。
当用户打开头条APP
时，在每次刷新资讯
的第一屏信息中，从
上往下数第2-5的位
置。
精准投放
多维度定向，锁定客户
的目标人群，包含性
别、年龄、时间、地域、
手机平台、兴趣等维度
（举例说明）。
你们广告是怎么收费的？
认识广告收费方式
广告点击
CPC
用户对广告主的广告感兴趣而产生的点击动作进行扣
费，提供免费的曝光，即为用户点击一次扣的费用，
大致点击一次0.3 -0.5元左右。
你们广告相对其他平台有什么优势？
示例
精准主动灵活
123
●针对性强，可以精准找到贵
公司所需要的客户群体。
●可以迅速找到您公司所需要
的潜在客户群体，让您的广
告出现在您潜在客户的面前，
直接促成转化。
同时可以节
省很多非潜在客户的无效点
击的成本。
公信力4
●主动将您的信息推荐给您的
潜在客户群体。
●可以让潜在客户第一手就找
到您公司的信息，而不需要
客户被动找我们。
一般客户
都有“代入意识”。
第一感
觉对于客户选择非常重要。
●灵活可控，“定制化”运作。
●可以根据您公司的实际情况，
区域、人员、时间、金额都可
以根据需要自由设定（选择投
放给谁、不投放给谁；选择什
么时候投放、什么时候不投放；
选择投放多少钱……都由您自
己决定。
）另外，后台还有更
多数据分析，帮助您越投放越
精准。
●媒体属性，自带认证公信
力。
●助于您公司的品牌建设。
通过今日头条让更多人认
识到您公司服务的同时，
更信任您公司的品牌实力。