中信证券SWOT分析知识讲解
中国金融控股集团发展的SWOT分析
中国金融控股集团发展的SWOT分析经I济j科l苑科中国金融控股集团发展的SWOT分析赵世秀(哈尔滨金融高等专科学校,黑龙江哈尔滨150030)摘要:金融控股集团已成为中国金融混业经营的主体发展趋势,运用SWOT分析法研究其内部优势,劣势以及外部环境中存在的机会,威胁,l/t的在于探讨中国金融控股集团的发展策略.关键词:金融混业;金融控股集;SWOT分析:战略发展金融控股集团是多元化经营集团,金融业在集团业务中占据主导位置,集团所属实体的主营业务包括银行,保险,证券中的两种或全部.从业态发展历史上看,金融控股集团作为一种有效的金融组织形式被广泛采用.1中国金融控股集团的发展现状伴随着近年银行,保险两大金融行业的相互投资人股,我国金融混业经营的趋势日渐清晰.在市场需求的外在推动以及金融企业追求利润最大化的内在动力共同作用下,中国的金融控股集团应运而生.这是我国金融行业为适应市场变化,增强竞争力,在资本市场尚不成熟的情况下,做出的实施混业经营的有益探索.目前,中信,广大,平安等金融控股集团下属子公司已分别覆盖了银行,证券,保险三大领域.工行,建行,中行等国有商业银行已直接设立了基金管理公司,并正在积极筹建进军保险业.保险公司也在加紧向银行,证券业渗透,平安保险在成为深圳商业银行的控股股东后,还在积极谋求收购广东发展银行.中国人寿保险公司也分别购买了中信证券和兴业银行的部分股权等.2SWOT方法简介SWOT分析框架是哈佛商学院的K.J.安德鲁斯于1971年在其《公司战略概念》一书中首次提出的.此方法是将研究对象内部的优势(Strengths),劣势Weaknesses),及其外部的机会(Opportunities),威胁(Threats),进行综合与概括,进而进行系统分析,得出相应结论的战略分析方法.它已成为战略管理和竞争情报的重要分析工具,被广泛应用于战略研究与竞争分析中.本文下面将运用SWOT矩阵分析法,针对中国金融控股集团的发展现状进行分析,指明相应发展战略.3中国金融控股集团的SWOT分析3.1优势分析3.1.1拓展经营业务范围,有效分散风险金融控股集团可以通过金融创新拓展经营业务范围,分散单一产品或盈利区域的系统风险,通过业务收入来源间的不相关性降低收益波动,有效分散风险.从金融控股集团与各子公司之间的关系来看,其独立的法人关系,特别是母公司仅以出资额为限对子公司的债务清偿及破产危机承担有限责任,可以从制度上较好地解决金融集团内部的风险传播.3.1.2发挥股权杠杆,提高资本收益从资本层面分析,金融控股集团的母公司只需拥有子公司一定比例的股权就可达到控制子公司的目的,而子公司可以把自己的资本作为控股资本继续投给次级子公司,这是资本的递延放大,使控股公司能以较少的资本控制更多的资产,扩大投资半径,极大程度地提高资本收益.3.1_3统筹兼顾,发挥组织协同效应金融控股集团处于集团内全能型组织架构的顶端,决定了其主要职责是负责战略决策与长远发展规划,而不是专注于业务经营,这就使得母,子公司在宏观与微观,当前与长远等方面能够更好地分工合作,统筹兼顾,产生组织的协同效应.3.1.4建立统一业务平台,节约成本发挥规模经济金融控股集团通过建立统一的管理,信息,研发,财务,销售等业务平台,降低开发和维护单一金融服务的成本,可以产生规模经济和范围经济效应,有效节约成本,提高经营效率.3.2劣势分析3.2.1内部关联交易风险由于子公司问不可避免地将发生资金划拨,利润转移,相互担保等活动,控股公司内一个企业的经营困难或危机可能会引起连锁反应,给集团内其他企业带来风险.3.2.2协同效应的减弱按照现代公司理论建立起来的金融控股集团由股东,管理者,员工以及相关的利益群体所组成,其中每个利益主体都希望按照市场分配原则分享收益,各个利益主体在利益上矛盾就有可能以各种形式表现出来,减弱金融集团本应具有的协同效应和互补效应.产生"多元化折扣".3.23公司治理机制不健全金融控股集团内部架构和运作较单一金融机构要复杂得多,我国现有的金融控股集团,管理层缺乏混业经营相关的经验和技能,三大业务的市场环境和企业文化存在显着差异,而公司治理机制与内控制度尚未健全,这在集团内部就很容易造成管理混乱的局面,不利于金融控股集团的发展.3.2-4资本控制与组织架构尚需相互适应受我国金融分业经营的影响,现有金融控股集团内部还存在子公司权力过度膨胀,使控股公司对于公司的资本控制与约束形同虚设, 破坏金融控股集团整体利益的情况.另一方面控股公司过度干涉子公司经营管理权,使子公司等同于控股公司的分支机构,无法发挥其独立法人积极性的情况也时有发生.金融控股集团的资本控制制度应当与控股公司的组织架构相适应.33机会分析3.3.1相关制度支持虽然目前我国法律并未明确实行金融混业经营,但从相关法律,法规以及政策的演变轨迹中,仍可以看出圉家对从分业经营到混业经营转化的支持.这种导向上的支持首先表现为国家法规,规章鼓励金融机构之间的业务合作.其次表现为法律与政策允许保险公司内部产寿险的融合.再次表现为国家的法律,法规,规章已实质上认可了金融集团的存在.3_3.2市场需求综合性金融服务在一些混业经营金融集团所开办的金融超市内,消费者可以购买到包含了银行,保险,证券,信托等全方位服务的金融产品.这种以客户为核心的服务理念,正契合了当代顾客讲求效率的消费偏好.3.3_3金融行业资源整合优化金融行业内部的优胜劣汰正在促使资源的进一步整合与优化,资本的高效运作需求需要强大的金融控股集团通过经营运作来满足. 3.3.4外资公司转移市场近年,外资公司纷纷撤出中国市场,在一定程度上减少了国内金融集团的竞争压力.中国金融控股集团集中精力建设完善自身机制,增强实力,开拓市场.3.4威胁分析3.4.1法律制度扶持力度不足目前我国的金融控股集团主要还停留在理论研讨和实践摸索阶段,尚未出台有关金融控股集团的法律,也没有明确的司法解释.金融控股集团作为一类特殊的公司,没有金融企业资格,通常被视为一般工商企业,除可以适用《公司法》的一般规定外,没有专门适用的法律制度;金融控股集团的相关法律制度界定还不明确,这在一定程度上限制其发展.3.4.2面对国内专业公司竞争现有中国金融控股集团大都是以银行或保险为主导建立起来的,其在某一方面竞争实力很强,但并非所有业务都极具竞争力,因此,在各个领域中都会遇到一些具有竞争力的专业公司.这些专业公司由于业务单一,在领域内经营时问较长,信誉较好,自身运作经验成熟,在开展业务时极具竞争力.3.4.3国际金融公司的竞争威胁国际金融集团发展成熟,实力雄厚,各方面竞争力不容小视,与其进行竞争时,中国金融控股集团压力较大.4中国金融控股集团发展战略4.1SO战略中国金融控股集团应从企业战略高度控制业务发展方向,在高效发挥自身组织架构,管理机制效能的基础上,在政策,法律等相关环境趋于明朗有利的情况下,把握发展机遇.以客户需求为导向,在现有品牌,资源的支撑下,细分市场,发展壮大自身实力,在重点业务领域突出的同时各个领域都要具有竞争力.积极研究控股集团发展模式,以获得规模经济带来的巨大效益.(下转307页)一l29～工I程{科I技关于生态环境问题的思考刘宇光(黑龙江垦区环境监察支队,黑龙江哈尔滨150036) 科蠢摘要:当前生态环境问题十分突出,水土流失,土地沙化,植被质量低,湿地破坏严重,生物多样性受到威胁.加强生态保护与建设十分重要,主要原则是应尊重自然规律,以生态系统为基础加强管理,生态保护应坚持eAA_#s本,要十分重视生物多样性的保护,一个好的生态环境是建设经济社会发展的基础.关键词:生态;问题;思考近年来,生态环境问题越来越突出,从方方面面都能看出生态环境问题的严重性.水土流失,土地沙化,土壤盐渍化为特征的土地退化现象虽然局部有所控制,但整体恶化趋势没有得到根本改变.植被生态功能减弱,植被质量低的现象给生态环境带来了较大的影响.可利用的天然草原每年还以上百万公顷的速度递减.林地数量型增长与质量下降的局面已经形成,增加的林地大多数为经济林和用材林,且多为中幼林.用材林中,成,过熟林面积持续下降的局面没有得到根本好转,生态功能较好的原始天然林面积显着缩小,森林生态系统趋于单一化,生态功能降低.具有无法替代的湿地生态功能正受到严重破坏,我国东部沿海地区湿地丧失200多万公顷,占湿地总面积的50%,洞庭湖面积从1949年的4350平方公里减少到2625平方公里,有的湿地不但退化,盐碱化,甚至沙化.甘肃敦煌地区,2O年前还有大面积沼泽和季节性湖泊分布,草甸发育良好,后因修水渠衬砌,影响自然渗透,导致地下水位下降,现已退化为盐碱地.由于生态环境的破坏,生物多样性受到严重威胁,野生动植物数量不断减少,全国共有濒危或接近濒危的高等植物4000～5000种,占高等植物总数的15～20%,世界上640种濒危物种我国有156种.上述这些生态环境问题,可以说是触目惊心,人们已经有所认识,已经或正在不断的采取多种措施力图改变生态环境质量,但是面对着严重的生态环境问题,采取什么样的对策措施, 遵循什么原则,耗费的人力,财力最小,效果最佳,尽快缓解生态破坏的趋势,是值得认真思考的问题.总结多年的经验和教训,本人认为保护好生态环境应注意以下几点:1生态保护要尊重自然规律.自然界各环境要素,既有相对的独立性,又有密不可分的相互联系,按照特有规律运动.正如恩格斯所说: "我们不要过分陶醉于对自然界的胜利,对于每一次这样的胜利自然界都报复了我们.美索不达米亚,希腊,小亚细亚,以及其他各地的居民, 为了想得到耕地,把森林都砍光了,但是他们没有想到,这些地方今天成了荒芜的不毛之地." 我们要尊重自然规律,正确认识本地区的自然环境特征,如沙漠,森林,草原,山地,河流都是自然界的组成部分.对人为破坏的生态环境,应加大治理力度,恢复本来的基本属性,如草原沙化就应加大治理力度,恢复本来的生态功能.应遵循宜林则林,宜草则草,宜荒则荒的原则进行生态建设与保护.不该种树的地方就不能种树. 据有关资料介绍,降雨量太小的地方就不宜种捌,因为加大了蒸发量.海拔很高的地区也不宜种乔术.已经破坏了的自然环境,本身具有修复能力,不必人为去干扰,靠自然恢复,修养生息也是尊重自然规律,遵循这个原则可以收到事半功倍的效果.2生态保护要坚持以生态系统管理的原则.生态学的研究包括整个植物,动物及其物理环境的错综复杂的复合体.在资源开发,区域的经济活动,首先应考虑本地的生态特点,明确生态功能定位.统～考虑人为活动是否附合生态功能区要求.区域开发应统一规划,统一立法, 统一标准,统一管理,如松花江的污染涉及吉林,黑龙江两省,首先就应制定统一的,共同遵守的松花江流域污染防治管理办法.制定防治规划,确定科学实际的排放标准,建立统一监督管理机制,才能收到好的效果.乌裕尔河流域, 扎龙保护区的生态建设与保护也应统一规划, 综合考虑生态,生产,生括用水才不至于顾此失彼,才能收到最佳效果.3生态保护要坚持以人为本的原则.保护生态环境的目的是有利于提高人的生活质量和生活水平,既满足当代人的需求,又不影响后代人的需求,体现代际公平,可持续发展,是我们生态保护与建设的基本方针和目的.在经济发展上应大力提倡生态经济,既能促进经济发展又不破坏生态环境.正确处理人与自然关系,人与动物的关系.保护动物是无可非议的,但更重要的是注重生态平衡,如果生物链的某一环节出现不平衡就应人为进行调节,使之趋向于平衡,如我省林区一度野猪过剩,对庄稼的破坏非常严重,就可以有计划,有组织的捕猎一些,不能片面的保护了动物的利益而过多伤害人的利益.日本对野生的鹿也曾有计划猎杀,使生态平衡不至于被破坏,这样才能体现科学的保护环境.4生态保护应坚持生物多样性的原则.我国是生物多样性最丰富的国家之一.生物多样性的保护,科学的合理的引进外来物种也是值得十分重视的I司题,任何非本地的物种都称为外来物种,引进物种要经过科学评估,按国家规定的程序和制度进行,科学合理的引进物种可以促进经济发展.做不好,就可能导致生物多样性的破坏,生态系统的破坏,影响本地物种的生存,消失与灭绝,还可能危害农业生产和人类健康.2001-2003年外来物种对我国造成的经济损失为每年1198.76亿元.占国内生产总值的1.36%(以2000年为基准年).美国外来物种造成经济损失1380亿美元,占国内生产总值的1.37%.生态环境的保护应十分重视生物多样性的保护,防止外来物种的入侵.加强生物多样性保护也是促进经济社会发展的重要措施. (上接129页l4.2ST战略中国金融控股集团要充分发挥和利用自身优势,发挥组织结构管理优势,强化内部的合力,推动相关机制的建立健全,提高金融控股集团各个业务领域的市场竞争力和占有率, 这样才能客服其受到的外部威胁带来的冲击. 外部竞争者造成的竞争压力减弱,集团的竞争力增强.4.3WO战略中国金融控股集团应规范集团内部业务运作,处理好母子公司之间关系,加强公司治理机制与内控机制的健全完善,保证对下属核心子公司的绝对控制地位,协调好内部利益分配机制和工作协作机制,抓住外部发展契机,在不断地自我完善中谋求集团发展.4.4wT战略加强集团内部风险管理,建立预警与应急机制,协调内部各方面关系,增强集团合力,建设以信息化为基础的完善的内部控制平台,实现区域,业务和客户三个中心有机结合的矩阵式管理.加快自身资源整合,确定合理业务范围与区域,突出重点,做出主打产品品牌,主业做强,吸取国际金融控股集团的成功经验,回避外部威胁.参考文献【1】邓赞赞.银保混业经营开闸.或倒逼金融政策修改华夏时报,2008—6—28.【2】曾宇.分业还是混业?这是个问题.管理观察.2009(6).[3】王效俐,毕玉生.我国金融业混业经营模式分析fJ1.上海立信会计学院,2008(3).作者简介:赵世秀,女,管理学硕士研究生学历,助教.一3O7一。
中信证券公司的主要证券业务类型和规模
一、引言中信证券公司作为我国领先的证券公司之一，其主要证券业务类型和规模备受关注。
在本文中，我们将对中信证券公司的主要证券业务类型和规模进行全面评估，以便更深入地了解该公司在证券行业的地位和影响力。
二、中信证券的证券业务类型1. 证券承销中信证券作为一家领先的证券公司，其证券承销业务一直是公司的核心业务之一。
通过为企业提供股票、债券和其他证券的承销服务，中信证券积极参与了我国股票市场和债券市场的发展，为企业融资提供了重要支持。
2. 证券交易作为一家证券公司，中信证券在证券交易领域也表现出色。
公司致力于为客户提供高效、便捷的证券交易服务，覆盖股票、基金、债券等多个领域，为投资者提供了广泛的投资选择，也为公司带来了可观的交易收入。
3. 资产管理除了传统的证券承销和交易业务，中信证券还积极发展资产管理业务。
通过设立基金、资管计划等金融产品，公司为客户提供了多样化的资产管理服务，为投资者创造了稳健的投资回报，也为公司业绩带来了稳定的收入来源。
4. 金融衍生品业务随着我国金融市场的不断发展，金融衍生品业务也逐渐成为证券公司的重要业务之一。
中信证券在金融衍生品领域拥有丰富的交易经验和专业团队，为客户提供了多样化的风险管理和投资工具，也为公司带来了可观的衍生品交易收入。
三、中信证券的业务规模1. 资产规模中信证券作为我国领先的证券公司之一，其资产规模雄厚。
公司在证券、资产管理、投资银行等多个领域均有较大规模的资产配置，为公司业务的稳健发展提供了有力支持。
2. 市场份额在我国证券市场，中信证券拥有着可观的市场份额。
公司在股票承销、证券交易、资产管理等多个领域具有较高的市场地位，为客户提供了广泛的服务，也为公司带来了丰厚的收入来源。
3. 团队规模作为一家领先的证券公司，中信证券拥有着庞大的专业团队。
公司在研究、交易、投行等多个领域拥有着丰富经验和专业技能的团队，为客户提供了专业化、个性化的金融服务，也为公司业务的拓展奠定了坚实的基础。
(完整版)证券业务的SWOT及发展战略
证券业务的SWOT及发展战略华鑫证券有限责任公司是2001年，在原西安证券有限责任公司基础上增资重组后成立的综合类证券经营公司。
自2010 年起公司从单一的以证券经纪业务为主的券商逐步发展成为涵盖证券、基金、期货三大领域，经营证券自营、证券资产管理、证券发行承销、期货等综合业务的规范运作金融控股集团。
华鑫证券，作为上海仪电控股（集团）公司三大产业之一，要提升非银行金融服务核心竞争力，积极推广业务结构调整，提高盈利能力，成为仪电控股的支撑产业之一；同时，华鑫证券作为中小券商，在激烈的市场竞争中，基于自身发展的需要，也迫切要求重新战略定位，寻求生存发展之路。
由此，公司制定了2015 年营业收入、净利润要达到行业中位数水平，并发展成为创新能力较强、服务具有特色、经济效益较高的专业金融机构的目标，确定了“优化经营结构，做好四大板块；强化创新意识，开拓新的领域；诚信规范发展，再造企业文化”的业务发展战略。
本文就华鑫证券业务发展战略谈一点看法。
一、SWOT 分析（一）优势分析1、主营业务发展平稳一是公司主营业务发展平稳，经纪业务制度体系相对完善。
2013 年1-5 月，市场经历了从底部放量反弹后缩量调整的走势，随着市场活跃度的增加，公司股基成交总量达到1170.55 亿元，较去年提高48.93%，跑赢市场。
稳定的业务收入和现金流，增强了公司抵抗外部环境变化的能力。
二是积极准备离柜交易及网点扩张，推动经纪业务全面转型。
我司新设营业网点的准备工作已进入实质性阶段。
三是提升了整体服务品质，通过“鑫智汇”经纪业务服务品牌提升市场认知度，金融产品销售及渠道建设取得明显进展。
2、国际业务发展良好2011年，华鑫证券与美国摩根士丹利成立合资投行，这是上海市引入的第一家美资合资证券公司，并成立了摩根华鑫基金、华鑫期货公司，“合作共赢”进展良好。
3、金融控股架构完备摩根华鑫基金管理公司管理的资产规模从2008 年的10 多亿发展到如今的200 亿规模；2009 年成立的华鑫期货有限公司资产规模达到行业中位数水平。
大学生SWOT1
创新能力
职业规划 独立能力 领导力 逻辑思维
摩托罗拉、宝洁、阿尔卡特、国家电网、宝马、博世、飞利浦、毕马威、甲骨文、福特、SK集团、玛氏、麦肯锡、埃森哲、蓝色光标、华 特迪士尼、三菱、西门子、GS控股……
BP、思科（CISCO）、雀巢、国家电讯、杜邦、TNT、 拜耳、英特尔、软银、耐克、迪奥、东芝、达能、亚马逊……
个人求职SWOT案例分析
劣势：
1.成绩只在中上水平，本科毕业，没 有更高的学历去应聘那些要求硕士、 博士的单位； 2.知识面有限，数学不好，所学专业 应用范围有局限，对投行、咨询等 热门行业一无所知，只对营销等感 兴趣，求职领域比较狭窄； 3.缺乏实际工作经验，对于企业对人
劣势弥补：
1. 更多倾向于不大计较学历和成绩，更 重视个人能力的外企，尤其是面对应届 生招聘的企业； 2.争取得到了香港的培训和见习机会，为 以后求职提供帮助。并在见习中去了解 优秀企业对于人才的标准和员工要求， 以调整自己的求职方向，
历，曾经在香港万通集团见习和培训， 主要工作是给公司相
关部门写商业策划书， 并负责面向公司高层演说。Lina的商 业策划书最终获得公司赞许， 并得到由公司高层签发的推荐 信。Lina 在毕业时被一家欧洲知名跨国咨询公司录用。
个人求职SWOT案例分析
优势：
•社会活动经验丰富， 擅长活动策划、 项目执行、组织、协调等工作，同 时也善于进行团队合作； •香港中文大学的交流学习背景让我 有机会接触到高层次的人，能分享 他们的见解， 让我有机会参与更多 有意义活动； •擅长商业文书写作以及公众演讲， 曾经在香港为跨国公司的高层做商 业策划书提案演说； •有较多的机会参加商会社交活动， 知晓商务礼仪，有较强的交际能力； •香港 500 强企业的培训和见习经历 让我掌握基本的商业运作知识和商 务技能；同时，开阔的视野让我从 不同角度和一定的高度去看待和分 析问题。
中信证券内部培训资料-策略研究框架
公司分析主要关注公司的财务报表、经营状况、管理团队、市场竞争力等方面。 通过对公司的全面分析，投资者可以了解公司的经营状况和财务状况，评估公司 的价值和未来发展前景，从而做出明智的投资决策。
03
投资策略
股票投资策略
价值投资策略
通过深入分析公司的基本面，包 括财务状况、行业地位、管理层 能力等，寻找被低估的优质股票
详细描述
行业分析主要关注行业的市场容量、竞争格局、行业趋势、政策环境等方面。 通过对行业的深入分析，投资者可以了解该行业的市场状况和未来发展趋势， 从而选择具有潜力的投资目标。
公司分析
总结词
公司分析是对特定公司的经营状况、财务状况、管理团队等方面的研究，是投资 者评估公司价值和未来发展前景的重要手段。
竞争优势
通过策略研究，企业可以发现并利用自身 的竞争优势，提高市场地位和竞争力。
资源合理配置
策略研究有助于企业合理配置资源，优化 产业结构，提高经营效率。
策略研究的流程
数据收集
通过调查、访谈、数据库等多 种方式收集相关数据和信息。
预测ห้องสมุดไป่ตู้规划
基于分析结果，对未来市场、 竞争和技术等进行预测，为企 业制定战略规划和行动计划。
信用风险策略
通过对债券发行方的信用 状况进行评估，选择信用 等级较高的债券进行投资 ，以降低违约风险。
多元化投资策略
将资金分散投资于不同期 限、不同信用等级的债券 ，以降低单一债券违约对 整个投资组合的影响。
期货和期权投资策略
套期保值策略
利用期货或期权合约对冲现货市场的风险 ，降低因价格波动导致的损失。
相对收益评估
将投资组合的收益与基准进行比 较，以判断投资组合是否超越了 市场表现。
中信证券优势介绍(ppt完整版)
中信证券股份有限公司
投资管理部
为被投资企业提供 上市融资支持
投资银行委员会 企业发展融资业务线
其他业务线
中
中
金
信
信
石
产
联
投
业
创
资
基
金
直接投资业务
中
中
中
信
信
信
华
中
……
金
万
证
夏
证
通
通
券
基
期
证
证
国
金
货
券
券
际
长期股权投资管理业务
12
中信证券业务优势——资产管理业务优势
1999年
2002年
2006年
150
300 发起设立
增资改制
公开发行上市
定向增发
100
200
100
50
0
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
பைடு நூலகம்
净资产（亿元，左轴） 净利润（亿元，右轴）
中信证券优势介绍
更新日期：2011-9-27
目录
第一章 第二章 第三章
中信证券整体优势 中信证券业务优势 经纪业务相关优势
[客户标识]
1
第一章 中信证券整体优势
集团优势 实力优势 综合优势 国际化优势 创新优势 规范经营优势 品牌声誉优势
[客户标识] 2
中信证券整体优势——集团优势
中信证券面试问题分享
中信证券面试问题分享中信证券面试问题分享中信证券作为中国证券业的龙头企业，能够进入中信证券的员工必然具备过硬的专业素质和优秀的人际能力。
为了筛选出最合适的人才，中信证券在面试环节中提出了一系列考察问题。
本文将分享一些常见的中信证券面试问题，希望对大家有所帮助。
问题一：请介绍一下你自己。
这是一个很常见的开场问题，面试官通过这个问题可以了解到你的自我认知和表达能力。
回答该问题时，可以从个人背景、教育经历、工作经验、专业技能和职业目标等方面展开介绍。
问题二：为什么选择中信证券？这个问题考察你对中信证券的了解程度以及你的动机和目标。
在回答时，可以结合自己的兴趣、专业背景和对中信证券的认知，说明选择中信证券的原因，并且强调该公司在行业中的优势和发展潜力。
问题三：你对证券行业有哪些了解？这个问题考察你对证券行业的基本知识和对行业发展的认知。
在回答时，可以谈谈证券市场的基本运作机制、投资产品及投资策略、行业发展趋势等方面的知识。
如果有相关的工作经验或项目经历，可以从中举例说明自己对行业的理解。
问题四：你在团队中扮演过哪些角色？如何协作与合作？这个问题考察你的团队意识和合作能力。
在回答时，可以列举过去的合作经历，说明自己在团队中扮演的角色和具体贡献，比如领导团队、协调决策、分工合作等。
同时，还可以结合具体案例，说明如何与他人有效沟通、协调资源、解决问题等。
问题五：你在工作中遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？这个问题考察你的应变能力和解决问题的能力。
在回答时，可以先简要描述遇到的挑战，然后重点强调你如何应对和解决问题的方法和过程。
可以从分析问题原因、制定解决方案、团队协作、沟通力等方面进行展开。
问题六：你认为在中信证券工作会遇到的最大挑战是什么？你有什么应对策略？这个问题考察你对中信证券工作的认知和自我评估能力。
在回答时，可以提前做些准备，了解中信证券的任务和目标，并贴近实际工作情境，提出一些可能会遇到的挑战，同时结合自己的经验和优势，提出对应的应对策略。
中信银行SWOT分析
中信银行的战略分析（SWOT）
• 内部优势：Strengths • 内部劣势：Weaknesses • 外部机遇：Opportunities • 外部威胁：Threats
（一）中信银行的优势分析 （strengths）
• 1.集团综合金融平台有助于交叉销售和为客户提 供全方位金融产品和服务解决方案
1. 通过金融产品交叉销售以及对重大项目进行联合市场营 销，为客户提供差异化的综合金融服务。
— 承销短期融资券、中期票据和中小企业集合票据。与中信证券联 合作为主承销商为企业承销发行了总额为14亿元人民币的短期融资 券、总额为78亿元人民币的中期票据以及总额为5亿元人民币的中 小企业集合票据。
— 发行对公理财产品。与中信信托联合发行多期专项投资于优质债 券、信托股权的对公理财计划，共募集资金14.56亿元人民币，为 中信银行高端战略客户提供了综合投融资服务的解决方案。
• 1. 银行储蓄/债券产品 • 2.银行贷款产品 • 3.银行银行卡产品 • 4.银行代售基金产品 • 5.其他银行理财产品
中信银行经营概况
• 面对复杂多变的经营环境，中信银行公司银行业务在巩固传统业务优势的同 时，大力发展供应链金融、小企业金融、投资银行、资产托管等新兴业务， 公司银行多元化业务体系得到巩固和加强。截至报告期末，中信银行公司存 款余额比上年末增长35.79%，对公一般贷款余额比上年增长45.07%，营业 利润比上年增长5.04%。战略客户业务贡献度大幅提升，2,820家战略客户存 款余额5,036.12亿元人民币，比上年末增长63.58%，占中信银行公司存款的 47.99%；贷款余额3,455.59亿元人民币，比上年末增长46.26%，占中信银行 公司贷款的39.86%。汽车金融及钢铁金融网络合作厂商124家，经销商达 2,388户，比上年末增长24.76%。 小企业客户共计8,169户，授信余额总计 691.70亿元人民币，比上年末增长31.39%；不良率仅为0.45%，比上年末下 降0.34个百分点。对公理财业务销售规模达283.58亿元人民币，比上年增长 58.18%。债券承销费收入和结构融资手续费收入比上年分别增长253.91%和 45.14%。 托管资产规模达1,121.53亿元人民币，比上年末增长134%。 报告期，中信银行「中信财富阶梯」公司金融服务品牌及其子品牌分别获得 了《首席财务官》、《经济观察报》、《证券时报》等有关主流媒体评选的 2009年度「最佳企业金融品牌」、「最佳现金管理银行」、「最佳投资银 行」、「最佳网上银行」、「最佳供应链金融产品创新奖」、「最佳中小企 业融资伙伴」等20余个奖项
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销战略
1、秉承稳健经营的作风,强化竞争优势,提高管理效能, 2、加大资源投入，确保传统业务的市场领先地位 3、加快业务多元化和加强业务结构优化. 4、提高低端市场占有率,扩大市场份额 5、放松管制,促进创新,简历人才激励机制. 6、积累客户资源，鼓励以客户为导向发展业务
The End
Thanks
公司背景介绍
❖ 中信集团按照国家的法律法规和方针政策，坚持开拓创新， 通过吸收和运用外资，引进先进技术，采用国际上先进、科 学的经营方式和管理方法法，遵循市场经济规律，在诸多业 务领域中进行了卓有成效的探索，取得了较好的经济效益， 在国内外树立了良好的信誉，为国家的改革开放事业作出了 重大贡献。公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原 则，在若干业务领域保持或取得领先地位。截至2010年12 月31日，中信证券持股5%以上的股东为中国中信集团公司 （持股比例为23.45%）和中国人寿保险股份有限公司 （5.01%）。公司依托第一大股东——中国中信集团公司， 与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信 控股之综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提
❖ 分析以上因素,可以辨别中信证券公司有哪些 Strength, Weakness,和面临着怎样的 Opportunity，Threat
内部优势（S）
内部劣势（W）
1.资本实力领先于国内 1.经营效率逊于同业
同业
2.业务能力较国外同业较
2.业务品种多样,经营 差
风险分散
3.海外资产竞争能力不强
3.各项业务市场份额均 4.投行业务中低端市场占
公司主要竞争对手
❖ 中信证券公司的主要竞争对手是国内各大证 券公司,如招商证券,国信证券,银河证券,广发 证券,光大证券,海通证券等等.
中信证券自身经营中存在的问题
❖(1)证券公司传统业务仍未摆脱靠 天吃饭和同质化竞争的特性
❖(2)证券公司传统的商业模式受到 严峻考验
结合前面的资料，下列各环境因素对中信证券而 言，哪些是（市场）机会？哪些是（市场）威胁？
供境内外全面金融服务。
公司主要产品类别
❖ 集团主要业务包括：
❖ (1)证券经纪
★
❖ (2)证券投资咨询
❖ (3)与证券交易、证券投资活动有关的财务顾 问
❖ (4)证券承销和保荐
★
❖ (5)证券自营
★
❖ (6)证券资产管理
★
❖ (7)融资融券
★
❖ (8)证券投资基金代销
❖ (9)为期货公司提供中间介绍业务
威胁（T） 多元化后公司管理难度加大, 经营风险上升 面临更大的业务转型风险和压 力 新业务高风险且资金需求大 证券业市场化和国际化后,公 司资源背景优势将减弱
优势（S） 战略清晰,经营稳健,具有 国际化视野活不足 资源优势掩盖了部分承销 竞争弱势 各业务存在提升空间 政策管制多,创新机制匮乏 低端市场占有率不足
中信证券SWOT分析
相关新闻
2011年10月6日.中信证券在香港上市, 成为首 家在香港上市的中国投资银行.但在上市首日 遭遇股价破发,低开低走,股价一度跌逾10%.
中国证券业的特点
❖(1)资本效率低下 ❖(2)被动通道服务 ❖(3)边缘化的证券业
公司背景介绍
❖ 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证 券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10 月25日在北京成立，目前注册资本9,945,701,400元。2002 年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券 向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海 证券交易所挂牌上市交易。
❖ 从案例中,可以得知中信证券公司面临的现状: ❖ 传承中信公司资本运作特长，参控股以多元化扩张，但仍需
进一步做强； ❖ 资源优势掩盖部分承销竞争弱势； ❖ 自营稳健有余而灵活不足； ❖ 买方业务有利收入主动和杠杆配置； ❖ 人才获股权激励且资本雄厚； ❖ 风险控制制度严密，强调低风险回报； ❖ 营业费率较刚性； ❖ 在H股上市面临严峻挑战。
领先于国内同业
有率不足
4.较强的研究实力
5.在已开办的创新业务
中成为第一批试点公司.
6.多样化业务布局快于
同业
7.多项待推出创新业务
准备充分
8.清晰合理的战略部署
外部威胁（T）
外部机会（O）
1.市场行情趋缓降低自营 业务收益. 2.国内金融市场开放引入 强大的国际竞争对手 3.国际业务拓展中面临强 大的国际竞争对手 4.金融混业趋势挑战公司 实力
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。
风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。
精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。”
“为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？”
哪些是优势？哪些是劣势？
❖ 招商证券等竞争者的赶超 ❖ 公司出色的金融营销团队和金融经纪团队 ❖ 目前来自海外市场的利润较小 ❖ 当前股票市场的低迷反复不前的状态 ❖ 公司股价持续走低 ❖ 拓展所遇到的政治干预 ❖ 在H股上市面临的市场机遇 ……
案例分析:中信证券资源优势掩盖竞争 弱势,多元扩张化
1.资本市场扩容带来承销 业务机遇 2.经济结构优化重组促进 财务顾问业务需求增长 3.居民资产结构重置扩大 证券和基金业务. 4.居民和企业财富管理意 识证券加大资产管理业务 需求 5.多层次金融市场构建催 生多样化证券业务 6.国际业务拓展机遇
外部 环境
内部 环境
机会（O） 资本市场发展空间广阔,企业融 资需求旺盛 大型企业海外扩张,带来新的国 际业务需求 具有先发优势,将确立业务的市 场份额领先优势. 雄厚的资本实力有利于拓展新 业务