销售管理调查表表格格式
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
市场调查管理表格
二、经营合作意向
在省市区商场平方米代理产品
经销年限：□一年□二年□三年□四年□五年
预计投入资金情况：
一年购货预算金额：
一年销售预算金额：
计划人员配置：
计划硬件设施投入：
发展计划：
其他：
五、竞争厂商调查表
竞争厂商调查表
地区
姓名
开会讨论日
年 月 日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
零售店调查一览表
区域年月日
序号
路名
店名
电话
店主
详细
地址
类型
有无Leabharlann 本品竞争品牌销量
价格
进货
渠道
备注
类型：◆特殊渠道 ☆大型商场 ★连锁超市 □批发 ●批零兼营 ○零售
▲移动摊点
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规定）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他
六、同业产品市场价格调整表
同业产品市场价格调整表
年 月 日
品名
规格
厂牌
单价
价格来源
（发票或经办人）
对品质和
价格的批评
说明
销售主管：制表：
七、零售店调查一览表
税务登记号：
办公地址：
手机：邮编：
电话：传真：
上年度营业额：
员工人数：
现从事行业及代理品牌名称：
从事时间：
贵公司是本公司产品的：□区域总代理□城市总代理□一般经销商
年度销售表格明细模板
年度销售表格明细模板
销售表格明细模板通常包括以下内容：
1. 产品信息，产品名称、产品编号、描述、单价等。
2. 销售信息，销售日期、销售地点、销售数量、销售金额等。
3. 客户信息，客户名称、客户编号、联系方式等。
4. 销售人员信息，销售人员姓名、工号、联系方式等。
在设计模板时，可以根据实际需求添加或删除特定字段，以满
足不同的业务需求。
销售表格明细模板的设计应当简洁明了，便于
销售人员填写和管理，同时也要考虑到数据分析和报表生成的需求。
通常可以使用Excel或其他电子表格软件来创建和管理销售表格明
细模板。
销售表格明细模板的设计应当考虑到数据的准确性和完整性，
以便于后续的数据分析和业务决策。
同时，也要注重保护客户隐私
和商业机密，确保数据的安全性和保密性。
在设计模板时，可以考
虑设置数据验证和权限控制等功能，以防止误操作和数据泄露。
总之，销售表格明细模板的设计应当兼顾数据管理的便利性和数据分析的需求，以支持企业销售业务的顺利进行和业务决策的科学性。
销售管理调查表二修订版
各项産品的利润
2价格与销售量
价格下降对销售量的影响
销
售
推
广
1 外 托 工 厂供应 时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
2 自 行 生 産时
广告的程度
市场调查与産品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
1 信 件 表 单的处理
接受订货的来往信件的处理
销售管理调查表二
销售管理调查表（二）
区分
调查 项目主要 检 Fra bibliotek 事项记事
顾
客
调
查
1 销 售网
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2 顾客
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3 交 易 方式
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
1 价 格 水平
价格如何决定
订货资料的整理
2 事 务 管制
推销员差旅报告
办公室内的事务管制
公司营销问题调查表
公司营销问题调查表一、市场调研类市场调研是企业制定营销策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 调研对象不准确：企业在进行市场调研时，往往没有明确的调研对象，导致调研结果不准确，无法为企业提供有效的参考。
2. 调研方法不科学：企业在进行市场调研时，往往采用单一的调研方法，无法全面了解市场情况，导致调研结果不够科学。
3. 调研结果分析不到位：企业在进行市场调研后，往往没有对调研结果进行深入的分析，无法为企业提供有效的决策支持。
二、产品定位类产品定位是企业制定产品策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 定位不准确：企业在进行产品定位时，往往没有明确的目标市场和目标消费者，导致产品定位不准确，无法满足消费者需求。
2. 定位过于单一：企业在进行产品定位时，往往只考虑了单一的因素，如价格、品质等，忽略了其他因素的影响，导致产品定位过于单一。
3. 定位与实际情况不符：企业在进行产品定位时，往往没有考虑到市场变化和竞争对手的影响，导致产品定位与实际情况不符。
三、营销渠道类营销渠道是企业实现销售的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 渠道选择不当：企业在选择营销渠道时，往往没有考虑到目标消费者的特点和购买习惯，导致渠道选择不当，无法达到预期效果。
2. 渠道管理不到位：企业在管理营销渠道时，往往没有建立完善的管理体系，导致渠道管理不到位，无法保证渠道的稳定性和可持续性。
3. 渠道合作不顺畅：企业在与渠道合作时，往往存在合作关系不顺畅的问题，导致合作效果不佳，甚至出现合作矛盾。
四、品牌建设类品牌建设是企业提升品牌价值的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 品牌定位不清晰：企业在进行品牌建设时，往往没有明确的品牌定位，导致品牌形象不清晰，无法为企业带来有效的品牌价值。
2. 品牌传播不到位：企业在进行品牌传播时，往往没有选择合适的传播渠道和方式，导致品牌传播不到位，无法为企业带来有效的品牌曝光度。
客户业务状况调查表(一)
客户名称：填报形式：填报人：填报时间：
企业营销业务组织状况
营销业务的员工人数
□20人以内 □20－50人 □50－100人 □100－300人 □300人以上
分支机构数量
□无 □10家以内 □10－50家 □50家以上
渠道数量（稳定的业务伙伴）
□10个以内 □50个以内 □50－100个 □100－300个 □300个以上
□广泛市场管理 □按预算管理 □投入/产出管理 □按客户类型细分市场管理
□其他：
销售业务管理现状
□销售计划管理 □费用管理 □利润管理 □销售过程管理 □合作伙伴业务过程管理
□其他：
服ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业务管理现状
□客户反馈记录与管理 □客户满意度管理 □服务过程管理 □费用管理
□其他：
员工工作管理方式
□工作报告制度 □任务管理 □绩效管理 □只管业绩、基本不管过程
客户主要来源方式
□业务员拓展 □市场活动 □客户上门 □老客户推荐 □ 其它
老客户购买比例
□10％以内 □10-30％ □30－50％ □50％以上
企业营销管理现状
客户管理现状
□专门的部门或岗位管理 □其他业务部门代管 □用office管理
□应用管理软件 □手工存档管理（自已设计软件）□基本不管
市场业务管理现状
客户组织机构情况
企业业务状况
业务规模（人民币）
营业收入：□2000万以内 □2000－5000万 □5000－20000万 □20000万以上
产品特性
□工业产品类 □个人消费品类
产品描述：
客户数量及年度新增客户量
□100家以内 □100－500家 □500－5000家 □5000家以上
经销商满意度调查表
5、您对经销商资金账目查询是否便利及清楚？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
6、您认为销售服务管理部下发的通知、及销售政策是否具有可执行性？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
7、您认为对经销商的返利结算是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
8、您对本部门工作人员工作态度和工作效率是否满意？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您认为本部门工作对经销商反映问题的解决是否及时有效？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
销售经理
1、您认为销售经理对经销商反映的问题能否及时有效解决？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为销售经理能否有效指导和提升经销商的业务能力？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您认为销售经理对经销商是否公正和廉洁？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
4、您对销5□
客户服务部
1、您认为售后服务部的物料及资源供应是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为售后服务部办理退换货业务是否及时和准确？货物款项查对是否清晰准确？确？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您对本部门工作人员工作态度和工作效率是否满意？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
备注：长沙洛迪环保科技有限公司为提高员工工作效率，完善内部管理，特做此满意度调查，希望各位经销商按照真实意愿填写，并给予宝贵意见！谢谢！
客户姓名、日期：联系电话（手机）/传真：
单位名称/通信地址（邮编）：E-mail：
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
销售服务管理部
1、您认为销售服务管理部对经销商广宣活动审批及核对是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为销售服务部对经销商的广宣支持是否合理？
客户销售报告表
客户销售报告表日期：XXXX年XX月XX日报告对象：销售经理报告人：销售代表1. 销售目标：本月销售目标为xxxx元。
2. 客户拜访情况：本月累计拜访客户数量：XX个。
拜访客户列表：- 客户A：本次拜访是为了了解其需求，与决策者进行初步交流，并确定进一步合作的可能性。
经过介绍和讨论，客户对我们的产品表现出浓厚的兴趣，有意与我们进行下一步合作。
预计合作金额：XXXX元。
- 客户B：本次拜访是为了推销新产品，并与客户建立更深入的合作关系。
经过演示和销售谈判，客户对新产品提出了一些疑虑和需求定制的要求。
我们承诺在一周内解决这些问题，并祈求客户对合作进行考虑。
预计合作金额：XXXX元。
- 客户C：本次拜访是为了了解客户最近的采购计划，并针对其需要进行销售推荐。
客户表示有一些需要满足的特殊要求，我们将在下一个月内提供定制化的解决方案。
预计合作金额：XXXX元。
3. 销售进展：本月累计实际销售金额：XXXX元。
与客户的合作进展如下：- 客户A：已与客户商讨合作细节，待确定最终合作金额。
- 客户B：等待客户对我们提出的解决方案进行反馈。
- 客户C：正在准备满足客户的特殊需求，预计下月与客户达成合作。
4. 销售策略和建议：根据本月的销售情况以及客户拜访的反馈，我们对下月的销售策略和建议如下：- 加强客户沟通和关系维护：与客户建立更深入的合作关系是提高销售额的关键。
我们将加强与现有客户的沟通，并及时解决客户提出的问题和需求。
- 推广新产品：新产品的推广是增加销售额的重要手段。
我们将进行更多的产品演示和推销活动，提高客户对新产品的认知和兴趣。
- 个性化定制：针对特殊需求的客户，我们将提供个性化的解决方案，并与客户积极协调，争取达成合作。
5. 其他事项：本月销售代表工作有效，完成了销售任务，但仍需提高与客户的沟通和协调能力，加强对市场变化和客户需求的敏感度。
6. 市场竞争分析及对策：在本月的客户拜访中，我们也了解到了市场上存在的竞争对手情况。
美容院经营状况调查表
客源增加或流失的原因:产品因素（ ）美容师因素（ ）仪器因素（ ）
经营思路因素（ ）美容院环境因素（ ）其他因素（ ）
经营状况：盈利（ ） 刚开业（ ） 维持（ ） 亏损（ ）
近两个月的业绩情况：月增加元，流失元
月增加元，流失元
经营中困
绕您的有
哪些问题
（可以参照员工与薪酬制度、产品与销售、顾客与业绩、手法与服务等方面）
您周围的美容院的情况
美容院经营管理调查问卷
:
组织结构是否合理： 合理（ ） 不理想（ ） 不合理（ ）
开业时间:
营业面积:（ ）平方
主营项目：
美容师人数：人
常到顾客人数：人
美容床：张
所处的地理位置：繁华地段（ ）一般地段（ ）僻静地段（ ）
近两个月的客源情况：月增加人，流失人
市场调查表模板
朝向差价
景观差价
现、期房差价
销售情况
推售楼号
销售期
楼盘类型
推出面积
楼高及每层户数
推出套数
优惠措施
促销活动
工程进度
销售率
每月销
户型
户型及面积（㎡）
套数/比例
朝 向
平均单价/总价（元/㎡）
三、客户群体分析
宣传主题
客户区域
客户来源
客户职业
客户年龄
家庭结构
社区文化
购房用途
自住%； 住宅升级%； 投资%； 商住%
主流客户构成
前期入住需交纳费用(元)
配套设施
销售卖点
项目周边500米内的交通线路
项目周边500米内的商业分布
项目周边500米内的教育设施
项目周边500米内的公共设施
相对本项目楼盘的劣势
综合评述与可借鉴内容
二、项目动态监控表
价格情况
均价： 元/平方米，最低价： 元/平方米，最高价： 元/平方米
开盘价
目前价格
一、基础情况调查
楼盘地址
售楼电话
开发商
销售代理单位
设计单位
策划单位
施工单位
物业管理单位
总占地面积
总建筑面积
容积率
绿化率
楼盘类型
车位数量
工程进度
建筑风格
交楼日期
入住率
园林景观
交房标准
楼高及每层户数
价格
商品房均价： 元/平方米，最低价： 元/平方米，最高价： 元/平方米
车位均价： 元/平方米，最低价： 元/平方米，最高价： 元/平方米
商铺均价： 元/平方米，最低价： 元/平方米，最高价： 元/平方米
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?
与市场的比较
?
各项产品的利润
?
2．价格与销售量
价格下降对销售量的影响
?
销
售
推
广
1．外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何
?
顾客的要求如何
?
不良品的退货及付款情形
?
增加主要顾客的分析
?
2．自 行 生 产 时
广告的程度
?
市场调查与产品研究
?销售网的利用情形?同业竞争的重点?
有磁信件的保管
?
销
售
业
务
1．信 件 表 单 的 处 理
接受订货的来往信件的处理
?
订货资料的整理
?
2．事 务 管 制
推销员差旅报告
?
办公室内的事务管制
?
销售管理调查表表格格式
销
?
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1．销 售 网
销售网的形是否适当
?
销售网的维持与扩大方法如何
?
2．顾 客
顾客的选定方法如何
?
拜访顾客状况
?
试用调查与实况调查
?
顾客接受同业竞争的程度
?
3．交 易 方 式
交易方式的效果
?
交易积效与交易方式的关系
?
价
格
1．价 格 水 平