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丸美化妆品广告策划案范文
丸美化妆品广告策划案范文篇一：丸美品牌“双十一”促销方案分析河南工程学院《电子商务》考查课课程作业丸美品牌“双十一”促销方案分析学生姓名：学院：专业班级：专业课程：任课教师：20XX年12月26日丸美品牌“双十一”促销方案分析摘要：在激烈复杂的市场竞争中，促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。
促销做得好，犹如一把利刃直刺市场要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长，同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。
可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。
为此，如何提升品牌影响力，做好促销成为各个品牌的一大任务。
一、丸美品牌介绍：丸美，以圆为美。
丸美的名字，:丸美化妆品广告策划案范文)其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。
令人费尽思量。
另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。
据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。
面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
(五)未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。
相比之下，国产品牌则显得后势不足。
在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
二、产品分析(一)”佳洁士-节约”牙膏分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务(二)竞争对手牙膏分析1.两面针牙膏薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防:清新口气、牙痛180克2.中华牙膏长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防:坚固、120克清新口气金装全效预防:含氟、钙、强齿素caGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+三销售与广告分析(一)宝洁公司销售与广告现状1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。
大米销售方案例文4篇
Only your smile can make you find light in the endless darkness.勤学乐施积极进取（页眉可删）大米销售方案例文4篇篇一：高端大米品牌推广方案有机推广策划顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇二：201x年有机大米市场化销售策划案201x年有机大米市场化销售策划案目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。
其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。
先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。
欧赛斯海底捞捞金王整合营销活动策划执行方案
抽奖创意流程图
关注微信 抽奖结束
点击抽·∙奖菜单
输入16位串码
进入抽奖页面
填写信息
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抽奖创意画面图
输入16位串码
抽奖创意二
1、关注“海底捞调味料”官方微信 2、点击菜单栏“抽·∙奖”，自动进入抽奖页面 点击页面中的“我来捞”按钮（第二一个按钮是“抽奖信息”，第三个按钮是“立即购买”）后， 直接进入提示页，输16位串码。 4、输完串码后进入抽奖主页，（主页面画面是）如来佛祖拿着金勺自动在火锅里捞， 5、自动停止捞取，如果如来佛祖捞出的是金猴，那么页面上立马会飞出一座五行山，把金猴压在五 行山下（寓意金猴逃不出消费者的手掌心，收入囊中之意），如果抽出的是“红包”或“优惠券”， 那如来会年对着“红包”或“优惠券”默念几句佛经（寓意新年给消费者带来吉祥如意）。 5、提示完奖品后，会自动出现提示页，分享朋友圈立即领取 6、分享后自动出现 “立即领取”页面，填写信息页面，填完信息，提示页显示领取信息（如果是 金猴奖品信息是：“将7个工作日内将金猴奖品寄送给你”；如果是红包或优惠券信息是：“将在 24小时内，打到你的微信钱包或卡包中”），结束抽奖。
#今年捞够了吗#
#金猴大战红包# #吃完“捞”着走#
谁是捞金王中王
#年终奖捞金大PK# #屌丝男友逆袭记#
#开年捞“红”运#下线
#开年捞“红”运#
12.7——12.14 12.15
12.25圣诞 1.1元旦
2.8春节
2.14情人节
最强策略轴
一大 主题
两大 目标
三大 节点
关于手工工艺品DIY制作营销策划书
关于手工工艺品DIY制作营销策划书摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。
它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。
商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。
对于手工DIY主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。
2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消费者的消费能力有很大空间。
服装换季促销方案(共8篇)
篇一：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间 2011年6月-2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380-89）/380=0.765(折)(580-159)/580=0.725(折)(780-259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、2、奖项份额：4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
广告营销方案案例范文英语推荐10篇
广告营销方案案例范文英语推荐10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
4p营销策略案例
4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既防止了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供给。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而稳固其渠道体系。
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篇一：服装店营销策划案
“独衣吾爱”校园品牌服饰
营销策划方案团队名称：团队成员：
所属学校：
指导教师：
摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不但注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。
”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。
“独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。
服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。
我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。
“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。
销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。
【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售
目录
一、公司介绍 ...................................................... ......................................................... ............. 1 （一）公司背景介绍 ...................................................... ..........................................................
1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ...................................................... ...... 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ...................................................... ...................... 1 二、产品说明 ......................................................
......................................................... ............. 1 （一）品牌介绍 ...................................................... ......................................................... ......... 1 （二）创新理念 ...................................................... ......................................................... ......... 2 三、营销环境分析 ...................................................... ......................................................... ..... 3 （一）经济政策环境分析 ...................................................... .. (3)
（二）目标市场分析 ...................................................... ..........................................................
4 （三）目标市场描述 ...................................................... ..........................................................
7 四、主要竞争者分析 ...................................................... ..........................................................
7 五、SWOT分析 ...................................................... ......................................................... ....... 10 （一）优势 ...................................................... ......................................................... ............... 10 （二）劣势 ...................................................... ......................................................... ................11 （三）机遇 ...................................................... ......................................................... ................11 （四）挑战 ...................................................... ......................................................... ............... 12 六、营销战略 ...................................................... ......................................................... ........... 12 （一）STP战略 ...................................................... ......................................................... ....... 12 （二）4PS营销组合策。