水果校园营销策划书范文
校园水果卖场营销策划方案
校园水果卖场营销策划方案一、市场分析及定位1.1 市场分析校园水果卖场是指在高校、中学等教育机构内开设的水果销售店。
随着人们对健康饮食的追求和水果消费市场的不断扩大，校园水果卖场面临着巨大的机会和挑战。
本文将结合市场情况和竞争对手分析，制定适合校园水果卖场的营销策划方案。
1.2 目标市场定位校园水果卖场的目标市场主要是在校师生和周边居民。
校师生是主要消费群体，他们对水果的需求量大且稳定；周边居民是潜在消费群体，他们与学校师生联系紧密，也具有一定的购买能力和水果消费需求。
1.3 竞争对手分析校园水果卖场的竞争对手主要有超市、便利店和外卖水果平台等。
超市和便利店的优势在于种类丰富、价格相对较低，但在服务和水果质量方面相对不足；外卖水果平台的优势在于便捷、多样化的选购方式，但价格相对较高。
二、产品策划2.1 产品品种校园水果卖场的产品主要包括本地水果、进口水果、有机水果和水果制品等。
本地水果具有口感好、品质稳定的特点，进口水果具有新鲜、独特的特点，有机水果具有无农药、无污染的特点；水果制品是指加工成果酱、果脯、果干等水果制品。
2.2 产品质量保证校园水果卖场要确保产品的新鲜度和质量。
可以通过以下措施来保证产品质量：(1) 选择靠谱的供应商；(2) 严格控制采购流程，保证水果新鲜度；(3) 建立健全的质量管理制度；(4) 加强员工培训，提高服务质量。
三、价格策划3.1 定价策略校园水果卖场的定价策略主要分为竞争性定价、捆绑销售和促销等几个方面。
竞争性定价是指根据竞争对手的定价水平，进行相对较低的价格定位；捆绑销售是指将一些畅销产品进行组合销售，吸引消费者购买；促销是指通过打折、赠品、优惠券等方式，提高销售额。
3.2 价格调整策略校园水果卖场的价格调整策略主要包括季节性调整和销售流通环节调整。
季节性调整是指根据水果生产周期和市场需求，对价格进行相应的调整；销售流通环节调整是指通过与供应商谈判，降低采购成本以降低销售价格。
校园卖水果活动方案策划
校园卖水果活动方案策划一、活动背景近年来，由于学生普遍饮食不规律和偏好高糖高脂食物，导致学生们普遍存在身体素质下降的问题。
为了改变学生的饮食习惯，提高学生的身体素质，我们计划在校园内举办一次卖水果活动。
二、活动目标1. 引导学生养成良好的饮食习惯，增加对水果的认知和消费。
2. 提供新鲜、营养丰富的水果，满足学生对健康食品的需求。
3. 增加学生在校园内购买水果的意识和行为。
4. 增加校内水果销售的竞争，促进水果市场的发展。
三、活动时间和地点时间：活动将在每周四的午休时间进行，持续一个月。
地点：活动将在学校的运动场内进行。
四、活动内容1. 水果展销：在活动现场设置摊位，专门销售各类新鲜水果。
水果应选择当季水果，并保证质量。
2. 价格优惠：在水果展销期间，将水果的售价设定为市场价格的70%。
这样可以吸引更多的学生购买。
3. 现场演示：请专业人员进行水果切片和加工展示，让学生亲眼目睹水果加工的过程，并让他们品尝到制作的水果切片、水果拼盘、水果冰淇淋等。
4. 饮食讲座：在活动期间，邀请专业的营养师为学生进行讲座，介绍水果的种类、营养价值以及对健康的好处。
5. 健康评选：评选出在活动期间购买并消费水果最多的班级，并颁发奖品，鼓励学生增加水果的摄入量。
6. 学校水果销售促销：在活动结束后，学校食堂将会长期推出水果促销套餐，以稳定学生对水果的消费意识。
五、活动宣传1. 海报宣传：在学校主要区域张贴活动海报，宣传活动内容、时间和地点。
2. 班级宣传代表：在每个班级中选出宣传代表，负责在班级内进行活动宣传。
3. 社交媒体宣传：利用学校社交媒体平台发布活动信息，并邀请学生在平台上评论分享活动内容。
六、活动预算1. 水果采购：预计活动期间每周需要采购500公斤水果，预计每公斤平均成本为10元，总计成本为5000元。
2. 奖品费用：预计奖品费用为1000元。
3. 宣传费用：海报印刷费用预计为500元。
七、活动效果评估1. 活动后发放调查问卷，收集学生对活动的意见和建议，统计满意度。
学校水果超市营销策划方案
学校水果超市营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和生活质量的提高，水果作为一种具有丰富营养和保健功效的食品，备受人们的青睐。
因此，在学校中开设一个水果超市，为师生提供新鲜、优质的水果，不仅有利于满足学生日常的营养需求，还可以培养学生良好的饮食习惯和健康观念。
本篇文章将针对学校水果超市的营销策划进行全面分析和规划。
二、目标市场1.学生群体学校水果超市的主要目标市场是学生群体，尤其是小学生和中学生。
这是因为学生正处于生长发育阶段，他们对营养需求比较高，并且比较容易接受新鲜水果的观念。
2.教职工群体学校教职工也是水果超市的潜在消费者。
他们在学校工作时间长，需要快速方便的水果作为零食或午餐补充，因此也是一个很好的市场。
三、市场调研为了更好地了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以进行市场调研来获取相关数据。
具体调研内容包括：1.学生对于水果超市的认知和接受程度；2.学生对于水果种类、品质和价格的偏好；3.学生购买水果的时间和地点等。
通过市场调研的数据分析，可以制定出更有针对性的营销策略，满足目标市场的需求。
四、产品定位学校水果超市的产品定位应以“新鲜、优质、健康”为核心，注重本地水果的推广和品牌形象的建立。
提供各类水果，如苹果、葡萄、香蕉等，并根据季节变化调整产品组合，在季节水果上不断创新，满足学生的不同需求。
五、价格策略水果超市的价格策略应该综合考虑成本、市场定位和竞争状况。
在确定价格时，可以以学校周边超市的价格为参考，略高于市场价，但同时要保持一定的竞争力。
另外，也可以制定一些优惠政策，如会员折扣、单品特价等，以吸引学生的购买欲望。
六、促销活动促销活动是水果超市营销的重要手段，能够吸引消费者、提升品牌知名度和销售额。
可以结合学校的相关活动制定专项促销活动，如学校运动会、家长会等，通过派发优惠券、举办水果品尝会、组织水果制作比赛等方式，增加消费者的购买欲望。
七、渠道建设为了方便学生和教职员工购买水果，水果超市应该选择一个合适的位置设立，并提供便利的购买方式。
水果营销策划书
水果营销策划书水果营销策划书范文时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
那么策划书有什么格式呢？以下是店铺为大家收集的水果营销策划书范文，希望对大家有所帮助。
一、前言：随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。
我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。
我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。
二、团队介绍：1、团队名称：xx2、团队成员：3、团队口号：让我们活的更有价值4、团队介绍：本团队成员有xx级的，也有xx级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍：水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。
所以我们的产品在学校是有很大的`市场。
四、市场环境：1、市场调查：我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析：4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
学校水果营销文案策划
学校水果营销文案策划一、市场调研在学校里，水果是一种必不可少的食品。
作为学生们健康饮食的一部分，水果在学校的供应和销售中扮演着重要的角色。
通过市场调研我们发现，学生们对水果的消费需求正在不断增长，他们更加注重健康饮食的价值，而学校的食堂和周边商店也需要不断调整产品结构，以满足学生们的需求。
二、产品定位针对学校市场的特点，我们决定以新鲜、安全、健康为主要定位，为学生们提供高品质的水果产品。
在选择水果供应商时，我们将依托当地的农业资源和市场优势，挑选出口产地的优质水果，保证产品的新鲜和口感。
同时，我们将加强对水果安全的监控，对于进口水果，我们将提供相关合格证明，确保产品的无公害和安全。
三、促销策略1. 打造品牌形象：在学校的餐饮区域设置专门的水果摊位，以清新明亮的装修风格和突出的品牌Logo，吸引学生们的眼球。
同时，我们将通过线上推广和校园活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办水果嘉年华活动，吸引学生和家长参与。
在活动中设置水果摊位、水果DIY等互动环节，让学生们体验水果的乐趣，增加对水果的了解和认可度。
同时，在活动中推出优惠折扣和礼品赠送，增加消费者的购买意愿。
3. 会员营销：推出会员制度，为常年购买水果的学生提供优惠待遇和积分回馈，激励学生持续消费。
通过会员预定和专属活动，增加用户黏性，提升消费频率。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布水果品种介绍、健康养生知识等相关内容，引导学生们关注和分享。
通过抽奖活动、优惠券等形式，吸引更多的关注和互动，提升品牌曝光度和口碑。
四、服务保障1. 供应保障：与优质供应商建立长期合作关系，确保水果的供应稳定、品质可靠。
定期对供应商进行抽检抽查，提高产品质量和安全性。
2. 配送服务：为了确保水果的新鲜和速递，我们将与专业物流合作，保证水果的及时送达。
采取保鲜包装和冷链配送，让消费者放心购买。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供贴心的服务和意见反馈。
大学在校水果营销策划方案
大学在校水果营销策划方案一、背景和目标在当今社会，人们越来越关注健康和生活质量，水果作为一种重要的健康食品，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在大学校园中，很多同学由于忙碌的学习和生活压力，还有信息的不对称问题，缺乏水果的购买和消费意识。
因此，我们制定了一项水果营销策划方案，旨在提高大学生对水果的认知度和购买意愿，促进大学生的健康生活方式。
二、分析与策略1. 目标受众分析：我们的目标受众是大学生群体，他们通常年轻、注重健康，但又有较强的购买力和消费能力。
2. 市场调研分析：进行市场调研，了解目标受众的消费习惯和偏好，选择了一些热门水果品种，如苹果、香蕉、葡萄等作为主推产品。
3. 竞争环境分析：分析校园内水果销售的竞争情况和趋势，寻找差距与亮点。
4. 策略制定：（1）定位策略：以健康、方便和高性价比为核心卖点，打造专业、可靠的大学生水果品牌。
（2）产品策略：选择品种丰富、新鲜、口感好的水果作为主推产品。
（3）价格策略：在同类产品中保持合理竞争价位，保证产品质量的同时，提高价格性价比。
（4）渠道策略：通过线上线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
（5）促销策略：组织各类促销活动，如打折、满减、买赠等，增加购买的吸引力。
（6）品牌推广策略：通过校园广告、社交媒体、口碑传播等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
三、具体实施方案1. 校园市场开拓：（1）与学校合作，开设水果摊位或水果专柜，便捷地提供给学生购买。
（2）与学生会、社团合作，承办一些大型活动时，提供水果赞助或礼品兑换，增加品牌曝光度。
2. 渠道扩展：（1）建立线上销售渠道，开设微信小店或电商平台，提供快捷的水果购买渠道。
（2）与校园周边商店、超市合作，将产品摆放在易于找到的位置，提高销售量。
3. 产品创新：（1）推出个性化定制水果礼篮，以应对生日、节日等特殊场合的送礼需求。
（2）推出不同口味的水果拼盘，满足不同口味需求。
4. 促销活动：（1）推出水果打折半价日活动，吸引更多消费者前来购买。
学校水果营销活动文案策划
学校水果营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健康饮食，水果成为人们日常生活中必不可少的一部分。
而学校作为一个重要的教育场所，也应该为学生提供更加健康、天然的水果选择。
因此，本次活动旨在推广健康饮食理念，提高学生对水果的认识和了解，增加学校内水果的销量。
二、活动目的1. 提升学生健康饮食意识，培养良好饮食习惯。
2. 推广健康水果，增加学校内水果销量。
3. 为学生提供丰富多样的水果选择，满足不同口味需求。
三、活动方案1. 活动时间：本次活动将在学校周年校园节日举办，持续为期一周。
2. 活动内容：（1）水果展示：在校园内设立水果展示摊位，展示各种新鲜水果，并提供试吃活动，让学生亲身体验水果的美味。
（2）水果文化宣传：通过展板、宣传单张等形式，向学生介绍各种水果的营养价值、功效和产地等信息，增加对水果的了解。
（3）水果DIY活动：组织学生参与水果DIY活动，如水果拼盘制作、水果沙拉制作等，培养学生动手能力。
（4）水果销售促销：在活动期间为学生提供水果促销活动，如满额赠送、买一送一等优惠政策，鼓励学生购买更多水果。
（5）水果知识竞赛：举办水果知识竞赛活动，增加学生对水果的认识和了解，激发学生学习兴趣。
四、营销策略1. 定位明确：本次活动定位为健康饮食推广活动，强调健康、新鲜、天然的水果选择。
2. 品牌传播：通过活动期间的水果展示、水果文化宣传等形式，加强学生对水果品牌的认知和传播。
3. 促销活动：设置各种促销活动，吸引学生购买。
比如满额赠送、买一送一等优惠措施。
4. 定制服务：为学生提供个性化的水果定制服务，根据学生口味偏好、需求定制水果拼盘、水果篮子等产品。
5. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多学生参与。
五、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间参与活动的学生人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额：统计活动期间水果销售额，评估活动的销售效果。
学校水果铺策划书3篇
学校水果铺策划书3篇篇一《学校水果铺策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，水果在日常生活中的需求日益增加。
在学校这样一个人员密集的环境中，为师生提供新鲜、多样的水果具有很大的市场潜力。
二、店铺概述1. 店铺名称：[具体名称]水果铺。
2. 店铺位置：选择在学校内人流量较大且方便师生到达的地方，如教学楼附近或宿舍区。
3. 经营面积：根据实际情况合理规划，确保有足够的空间陈列水果和进行日常运营。
三、产品与服务1. 产品种类：提供各类当季新鲜水果，包括常见的苹果、香蕉、橙子等，以及一些进口水果和特色水果。
2. 产品品质：严格把关水果的采购渠道，确保水果的新鲜度和品质。
3. 产品服务：提供水果切片、榨汁等服务，方便师生直接食用。
接受预订服务，满足师生特殊需求。
提供水果搭配建议和营养知识咨询。
四、市场分析1. 目标客户：主要为学校师生。
2. 市场需求：师生对健康饮食的追求，以及快节奏学习和工作中对便捷水果消费的需求。
3. 竞争情况：分析学校内现有类似店铺的经营情况和竞争优势，找出自身的差异化竞争策略。
五、营销策略1. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证盈利，又要具有竞争力。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，如打折、满减等。
举办水果品尝活动，吸引顾客。
3. 宣传推广：通过学校公告栏、社交媒体等渠道进行宣传。
与学校社团合作，开展相关活动提高知名度。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的供应商渠道，确保水果的稳定供应和质量。
2. 人员管理：招聘热情、负责的员工，并进行相关培训。
3. 库存管理：合理控制库存，避免积压和损耗。
七、财务预算1. 启动资金：包括店铺装修、设备采购、首批进货等费用。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测：根据市场分析和经营策略，预测店铺的盈利情况。
八、风险评估与应对1. 风险因素：包括市场风险、竞争风险、采购风险等。
2. 应对措施：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
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校园营销策划书范文【世界经理人-讯】目录一、团队介绍 (3)二、方案介绍 (3)2.1 大环境 (3)2.2 市场分析………………………………………………... ..32.2.1调查数据………………………………………..... ..42.2.2竞争力分析……………………………………...... .42.2.3调查总结 (4)2.3 产品……………………………………………………... ..52.3.1产品概况 (6)2.3.2产品营销 (7)2.4 价格 (7)2.5 推广………………………………………………………2.5.1篮球赛 (9)2.5.2校园代理 (9)2.5.3售后服务 (9)2.6渠道……………………………………………………….. .102.7公共关系…………………………………………………. ..112.8销售目标…………………………………………………. ..11一、团队介绍:1、团队名称：从这里开始2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4、产品分析：马之文5、市场调查与竞争力分析：李家胜6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)二、方案介绍：一、大环境：中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。
学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。
二、市场分析：1.时间充足在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。
可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。
2.利于找工作多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。
因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。
假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。
3.学费便宜以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。
另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。
（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。
而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。
4.把握机会毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。
三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。
三、产品：1.产品概况：(1)联想Y450 NBA纪念机型联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。
最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。
——14寸主流屏幕笔记本——NBA主题外观，个性时尚——全功能高性能，强大的无线互联——精彩影音娱乐功能——奔腾双核/酷睿2双核CPU——2G内存——250G/320G硬盘——超强独立显卡/独立显存——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。
10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。
配备了最新的英特尔Atom N270处理器。
Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。
(3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。
变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。
同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋。
对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。
超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。
2.产品营销：1)联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。
当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
2)在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。
通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。
销售联想ideaNBA纪念机型时，可以搭配一些东西(比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。
3)电脑模特召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。
4)通过网络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。
四、价格：为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
解析:(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。
(2)随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。
这样的话原来的定价将会受到冲击。
为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。
(3)此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。
(4)联想ideapad NBA纪念机型各型号的定价1)联想ideapad Y450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6699元人民币。
2)联想ideapad S10 NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6999元人民币。
3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：5999元人民币。
五、推广1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。
主题是“我爱NBA”。
联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。
选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。
校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。
3、做好售后服务与调查。
对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。
这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。
六、渠道：1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。
3、分销营销渠道选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售建立联想ideaNBA纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。
七、公共关系向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideaNBA纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideaNBA纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。
八、销售目标公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。
因为公司目标是作为整体所要实现的目标。
根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。