劲牌毛铺苦荞酒酒的销售模式
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案1. 策划背景劲酒作为一家知名的酒类品牌，希望通过促销活动提升产品知名度、增加销售额。
本文档将介绍劲酒的促销策划方案，旨在吸引消费者的注意力，提高他们对劲酒的兴趣和购买欲望。
2. 促销目标•增加劲酒的市场占有率•增加销售额•提升品牌形象和知名度3. 目标消费者劲酒的目标消费者主要是年轻人和酒类爱好者，他们注重品质和口感，追求新奇和刺激体验。
4. 促销活动策划4.1 产品推广活动•举办劲酒品鉴会，邀请消费者品尝不同口味的劲酒，并提供专业的解说和品鉴指导。
通过品鉴会，消费者可以亲身体验劲酒的独特风味，增加购买的欲望。
•在社交媒体平台举行线上劲酒推广活动，以有趣、有创意的方式展示劲酒的特点和优势。
通过分享互动，扩大劲酒的影响力和曝光率。
4.2 促销套餐•推出劲酒搭配套餐，例如搭配特色小吃或主菜。
通过将劲酒与美食搭配，吸引更多消费者尝试劲酒，并增加销售额。
•提供劲酒礼盒，内含多款不同口味的小瓶劲酒，供消费者选择和送礼使用。
礼盒设计精美，适合节日送礼，增强消费者对劲酒的购买欲望。
4.3 促销活动与赠品•举办购物满额送劲酒的活动，例如购买指定金额的酒水，赠送劲酒小样或限量版礼品。
这种活动能够激发消费者的购买欲望，增加销售额。
•在酒店、酒吧等场所举办劲酒品尝活动，参与者可免费尝试劲酒，并有机会获得限量版赠品。
通过提供免费的尝试机会，吸引更多消费者体验劲酒品牌，提高劲酒的知名度。
4.4 媒体合作•与知名媒体合作，进行产品的品牌宣传和推广。
例如通过电视广告、杂志文章、网络媒体报道等形式，介绍劲酒的特点和优势，提升品牌影响力。
•与KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请有影响力的网红或意见领袖进行劲酒测评和推广，扩大劲酒的粉丝群体。
5. 实施方案•制定详细的促销日程安排，确保各项活动有序进行。
•与供应商协商促销套餐和赠品的供应，并进行及时跟进和补充，以保证库存充足。
•建立消费者反馈渠道，收集消费者的意见和建议，及时调整和改进促销策略。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也逐渐提高，饮食方面的追求也变得更加多元化和个性化。
作为一种传统的白酒，劲酒面临着市场竞争加剧、消费者需求变化等挑战。
因此，为了顺应市场发展趋势，提升销售业绩，劲酒需要制定一系列的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 主要目标市场定位：30-50岁的成年男性。
2. 次要目标市场定位：30-50岁的女性、20-30岁的年轻人。
三、核心竞争力分析劲酒作为一种传统的白酒，具有以下核心竞争力：1. 传统工艺：劲酒采用传统的酿造工艺，口感醇厚，回味悠长，能满足消费者对于白酒的口感追求。
2. 优质原材料：劲酒使用优质的粮食酿造，保证产品品质和口感。
3. 品牌知名度：劲酒品牌已经在市场上有一定的知名度和消费者口碑，是消费者心目中的可靠品牌。
四、目标市场需求分析1. 成年男性：追求豪华、品味，注重生活品质和社交场合的形象展示。
2. 成年女性：关注健康、美味，喜欢与家人或朋友共享美食和美酒。
3. 年轻人：注重时尚、个性，追求新鲜、独特的品牌体验。
五、营销策略1. 品牌定位：a. 劲酒作为一种传统白酒，强调其醇厚口感和悠长回味，满足消费者对于品质白酒的追求。
b. 劲酒以传统工艺和优质原材料为基础，结合现代消费者对于时尚、个性的追求，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：a. 在传统媒体上进行品牌广告的推广，例如电视广告、户外广告等，提升品牌知名度和形象。
b. 进行线上推广，利用新媒体平台进行品牌推广，例如微信、微博、抖音等。
通过与网红、KOL合作推出系列活动，吸引年轻人的关注和参与。
c. 与地方商家合作，开展促销活动，例如劲酒专享优惠活动、劲酒品鉴会等，吸引目标消费者前来体验并购买。
3. 品牌活动：a. 举办劲酒文化体验活动，如劲酒品鉴会、劲酒制作工坊等，让消费者亲身参与，增加其对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
b. 设计专属消费者的品牌礼遇，如定制礼品，赠送个性化酒具等，提升消费者的购买体验和归属感。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结
毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结毛铺苦荞酒是有功能诉求的新型健康白酒，亦是新型保健酒，是市面上独一无二的产品。
结合昆山市目前的实际情况，7月28日-8月17日开始进行毛铺苦荞酒第二轮餐饮铺市推广，重点提高小荞餐饮网络覆盖率，紧密围绕产品动销及消费体验开展相关推广工作。
第一部分工作安排第二部分具体营销活动推广方案一、餐饮网点开发1、大众化餐饮网点开发，昆山市场产品上市活动（二轮铺市）结合市场开发情况，针对小荞的市场给予一定力度进行大众化餐饮网点的集中开发。
货架显眼位置集中陈列，小荞4个面、盒装产品2个面以上；氛围布置：要求同步进行毛铺苦荞酒终端氛围建设工作，每个终端氛围物料不少于3种，氛围布置率要求达到80%以上。
第三部分组织实施和奖惩考核一、第二轮铺市时间：2014年7月28日—8月17日二、组织实施1、结合毛铺苦荞酒推广围绕餐饮终端开展，针对餐饮终端营业时间并结合相关市场执行经验，要求合理安排销售代表工作时间，铺货时间调整为9：00-13：00、15：00-19：00。
2、各组长每天将《餐饮终端铺市登记表》与《毛铺苦荞酒餐饮终端铺市汇总表》一起反馈至毛铺酒品牌部。
3、在22：00之前将数据通过微信晚上发送至毛铺酒品牌部微信群内；格式为：昆山毛铺苦荞酒铺市一组数据汇总：1.当日新开发餐饮网点（）家，当日销售小荞（）件（）瓶、金荞（）件（）瓶、黑荞（）件（）瓶，使用促销品小劲酒（）件（）瓶，结现金（）元；2.累计新开发网点（）家，累计销售小荞（）件（）瓶，金荞（）件（）瓶，黑荞（）件（）瓶。
3.发放宣传单页（）张，张贴小荞公益吸塑看板（）张，服务卡（）张，黑荞KT板（）张，小荞公益温馨提醒KT板（）张，拉门温馨提醒（）份。
（以上从月日开始累计）--组长***汇总。
三、奖惩考核1.铺市数量要求：本次铺市为期21天，每人每天不少于3家网点；即：6人*3家=18家。
总网点目标不低于当天未完成的需要加班铺货，直至完成任务为准。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
劲牌公司—劲酒及其他保健酒市场分析
2021劲酒的现象——2021年劲酒行业进展观看曲唱/文2021年整体上是劲酒业比较安静的一年。
行业龙头湖北劲牌在预期中安静地增加，而其他各类品牌和力量那么在默默地调整和积蓄力量。
在这种安静下面，劲酒业2021年的一举一动背后都隐藏着不同劲酒势力改写市场格局的图谋。
健康白酒可否成为战略增加极？传统劲酒板块的日趋成熟饱和，在客观上推动劲牌打造全新增加点，而健康白酒成为劲牌进行战略延展的探讨方向。
2021~2021经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增加14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增加12.10%。
劲酒在公司整体销售额中的占比高达89%。
传统劲酒产品，尤其是125ml劲酒市场空间的日趋饱和在必然程度上限制了劲牌公司销售额的整体增速。
据悉，2021~2021经营年度，劲牌公司的销售额目标是80亿元，而到2020年，劲牌公司的整体销售额要达到162亿元，相当于在5年内让公司整体销售额翻一番。
何以实现这一跨越？健康白酒成为劲牌公司的战略着力点。
2021年劲牌公司正式推出了健康白酒代表作——毛铺苦荞酒，而昔时该产品销售额即冲破亿元，以后3年将力争冲破10亿元。
当前毛铺苦荞酒已在省外的广东、湖南、江西等7省完成产品布局，但销量仍要紧集中于湖北本土。
劲牌以后要打造两个百亿级品牌：别离是劲酒和毛铺苦荞酒。
健康白酒可否成为劲牌公司，乃至于传统劲酒企业的战略增加极？劲酒行业具有白酒酿造基础的企业为数很多，比如海南椰岛、广西古岭神、浙江致中和和茅台、五粮液等这些名酒企业。
但笔者以为，不是任何一家劲酒企业推出的白酒都能称之为“健康白酒”。
劲牌涉足健康白酒品类，其本质是在劲牌公司这一健康品牌之下的跨品类延展，是依托劲牌公司业已成立的健康品牌认知实现的跨品类运作。
而且劲酒前期积存的运营体会和网络渠道都是可供健康白酒业务嫁接的。
因此，不建议同行企业盲目仿照跟进，做实、做强自己的主业和长项，在消费者层面树立健康品牌的认知和形象才是当务之急。
酒瓶营销让劲牌香飘万里
90 公关世界 \ PRWORLD文 / 王舒娴酒瓶营销让劲牌香飘万里劲牌公司的产品，卖得好的都不是常规一斤装容量的：125毫升的小方劲，350毫升的韵酒，1.28升的68°毛铺老酒……酒瓶营销让劲牌获得成功，酒水营销不仅靠品质、靠包装，还靠容量设计，酒瓶营销不仅成为劲牌成功的转折点，该公司还要将此种营销模式进行到底。
125毫升打天下拳头产品“小方劲”开创先河“劲酒的销售额中，‘小方劲’就占到了80%。
”劲牌公司产品策划部经理郭辉介绍，“小方劲”是劲牌公司名副其实的拳头产品，而在酒类行业中，靠125毫升打天下的实属罕见。
而“小方劲”的“出世”也并非一帆风顺。
“可能很多人还不知道，劲酒最先开始生产的是常规500毫升容量的。
”郭辉称，劲酒经历了6年的常规容量后，1995年，125毫升的“小方劲”问世，并“意外”获得成功。
郭辉称，“小方劲”的成功自有奥妙。
125毫升的容量符合一般人的酒量，切合保健酒适量饮酒的健康饮酒理念。
劲酒主要走的是“光瓶”大众化营销理念，“小瓶装的更方便、易携带，量小一次可喝完。
”公关营销 │ PR MARKETING这样的小瓶装虽然现在很常见，当时却是极具创意一笔，因为几乎没有酒品用这种容量。
韵酒毛铺容量背后蕴藏市场奥妙劲牌公司的第二品牌——韵酒，同样采用的是258毫升和350毫升的非常规容量。
“韵酒自2011年9月份上市以来，目前的终端渠道还比较少，但经过3个月的时间，到12月份已经单月销售额达到150万元了。
”韵酒品牌部产品策划主管赵丹介绍，目前，韵酒已在黄石、惠州、龙岩、长沙等9城市的部分大型超市、美容院、名烟名酒店有售。
而目前上市的两款韵酒的容量分别为258毫升和350毫升。
258毫升为两瓶礼盒装，350毫升为单支装。
对于为什么没有选用葡萄酒常用的750毫升容量时，赵丹称，是因为韵酒虽然是选用葡萄酒为基酒，但实为劲牌有限公司全新开发养颜美容的保健酒，酒精度为14°。
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劲牌毛铺苦荞酒的销售模式
劲牌毛铺苦荞酒的具体销售方法有很多，但都在一个大的框架之内，所以不可一概而论，具体的方法是根据不同的市场而灵活变动的。
这样可以避免机械的生搬硬套，破坏品牌形象。
可以说劲牌毛铺苦荞酒所有的操作都是以专业的品质为基础，为“塑造品牌”四个字服务的。
劲牌毛铺苦荞酒虽然是快速消费品，但在做市场时去不要求“来也匆匆”在每个市场开发时期，都重质而不重量，更看重的是3-5年后市场的健康良性发展。
劲牌毛铺苦荞酒早期的市场导入是建立在充分利用经销商资源基础上的，不设省级代理，而是在地级市和二级城市发展区域经销商。
由区域经销商负责市场的初步开发工作，区域经销商还要在当地设立办事处，厂房派人员协助经销商建立营销团队，开拓终端，建立分销网络，在市场达到良性运销以后逐步撤离人员，营销工作还是要经销商负责，经销商承担着分销和推广的双重任务，这样做的好处我认为有三个方面：
1、渠道层面减少，产品可以直接从厂家到区域经销商，再到分销商和零售商；
2、厂家参与市场操作，可以提高市场的控制力，能够保证公司的各项措施及时的落实
到位，并且还可以及时的解决市场中出现的问题，厂家和经销商合作可以很好的掌控各营销环节。
3、可以节约营销成本，办事处由经销商建立厂家只是派人员进行管理和服务，厂家依
靠经销商资源可以节省大量的市场开发费用，避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。
初步的市场开发工作完成以后，市场的工作重点由流通渠道转向终端，这里包括餐饮，商超，便利店等等，其中餐饮是重点，下面以终端工作中劲牌毛铺苦荞酒要求的六个方面特点来说明劲牌毛铺苦荞酒的差异化操作；
（1）、覆盖率
一般来说低端滋补酒的营销是规模网点产生规模销量这就必然要求产品有一个很高大的覆盖率，所以很多企业在做市场时候只注重覆盖率而忽略了有效，劲牌毛铺苦荞酒在追求覆盖率的同时更要求有效，就是可以动销的网点，这在500ML中国劲牌毛铺苦荞酒的市场推广中体现的更加明显企业。
（2）、价格
价格是市场稳定的基石，但却不是通过市场操作硬性规范的结果，06年“尖庄”在温州市场全面调价不分市区城乡，且幅度较大，结果由市场覆盖率90%到基本绝迹，硬性的操作不仅让消费者反感，也让分销商和终端店拒绝进货，而劲牌毛铺苦荞酒则通过多次小幅的调价达到预期效果，切分区域，由达标带动未达标的，在利润的驱动下和业务人员的双重努力，让未达标区域自动调价，避免了调价过程中造成客情的伤害。
（3）、陈列
在陈列高度达到公司要求的前提下，劲牌毛铺苦荞酒的陈列面只要求达到相应的标准就可以，不要求刻意挤压其他同类产品，但要求与外包装相似的竟品隔开，因为劲牌毛铺苦荞酒抱着公平竞争的宗旨，只有把保健酒这个市场吵热了，才能有更大的市场空间。
（4）、氛围布置
在氛围布置上，劲牌毛铺苦荞酒主要做除高档旧点以外的各色中低档酒店和排挡，夜市火锅店等等……但劲牌毛铺苦荞酒依然采取谨慎态度，始终选择地理位置，人流量都相对较好的终端来做，一来避免不必要的资金浪费，二来可以达到宣传效果，把资金都节省在样板街的建设上，达到规模宣传效果！
（5）、客情
劲牌毛铺苦荞酒的客情不搞对终端的小恩小惠上，而是以替终端想办法更好的销售产品为基础，做到真诚的关心客户来赢得客户的支持和尊重，但也制作了一批针对服务人员的小礼品，让他们更好的做劲牌毛铺苦荞酒的推荐者。
（6）、知识营销
这是在品牌推广中最重要的环节，这不仅面对终端消费者，更面对终端客户，要让客户知其然，更知其所以然，让客户成为产品的忠实消费者和产品推广者，这感觉有点像“安利”的直销，但事实是劲牌毛铺苦荞酒的市场有不小的部分是终端老板的推广的结果。
知识营销传播的是健康饮酒的观念，是从关爱消费者的角度出发的，同时也是秉承“劲牌毛铺苦荞酒虽好，可不要贪杯”的精神理念，淡化商业气息，更容易让消费者接受，在市场工作过程中曾经遇到过一个顾客说“劲牌毛铺苦荞酒好啊，让我们少喝多次饮用，保重身体，不像有些说，说什么酒逢知已千杯少，就是要我们多买他的酒”！这句话我想应该可以说明问题了，另外“劲牌毛铺苦荞酒健康社区行”和“劲牌毛铺苦荞
酒健康美食周”都是知识营销的成功模式。
总的来说劲牌毛铺苦荞酒在宣传上打出的是一张感情牌，人性化的关怀“劲牌毛铺苦荞酒虽好，可不要贪杯”，独特的产品诉求，提倡全民健身符文化潮流的市场定位，差异的竞争态势都是劲牌毛铺苦荞酒成功的原因。