...市场毛铺酒操作计划书
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，有一定消费能力，注重生活品质，喜欢社交和饮酒的人群。
2. 市场现状：目前酒类市场竞争激烈，各种品牌和种类繁多。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的品牌优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化。
二、产品分析1. 产品特点：详细介绍所推广酒类的独特之处，如酿造工艺、原料、口感、风味等。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，是高端、中端还是经济型。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可该酒类品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
与知名美食博主、酒类博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在各大商场、超市、酒店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品酒活动、酒类讲座等，提高消费者对产品的认知和兴趣。
与餐厅、酒吧等合作，推出特色酒类套餐。
3. 广告宣传在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
在公交车站、地铁站等公共场所张贴海报。
五、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、经销商、消费者等参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
2. 主题派对：举办以酒类为主题的派对，如葡萄酒派对、啤酒派对等，吸引目标消费者参与。
3. 会员活动：建立会员制度，定期举办会员专属活动，如品酒活动、优惠活动等，提高会员忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、线上促销活动等费用。
2. 线下推广费用：包括产品展示、促销活动、品酒活动等费用。
3. 广告宣传费用：包括传统媒体广告、海报制作等费用。
4. 活动策划费用：包括新品发布会、主题派对、会员活动等费用。
七、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，分析活动的效果和不足之处。
酒行类策划书3篇
酒行类策划书3篇篇一《酒行类策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，酒类消费市场呈现出日益增长的趋势。
为了更好地推广酒行的产品和服务，提升品牌知名度和市场竞争力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要面向中高端消费者，包括商务人士、社交爱好者、酒类收藏者等。
2. 市场需求消费者对酒类的品质、口感、品牌文化等方面有较高的要求，同时注重购买体验和服务质量。
3. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、独特口感的酒类产品为主打，同时提供个性化的定制服务。
2. 产品种类丰富产品线，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等各类酒类。
3. 产品包装设计精美、富有特色的包装，提升产品的档次和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格策略采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体制定不同的价格。
五、渠道策略1. 实体店开设专卖店或专柜，提供产品展示和销售服务。
2. 线上渠道建立官方网站、电商平台，开展网络销售和推广。
3. 合作渠道与酒店、餐厅、会所等建立合作关系，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 开业促销举办开业庆典活动，推出优惠套餐和赠品，吸引消费者。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、中秋节、国庆节等，推出针对性的促销活动。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、优先购买、专属优惠等服务，增加客户粘性。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上活动，吸引粉丝关注。
七、品牌建设1. 品牌定位明确酒行的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。
2. 品牌宣传通过广告、宣传册、活动等方式，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 品牌体验注重店内环境和服务质量，为消费者提供优质的品牌体验。
八、人员培训1. 销售人员培训对销售人员进行产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提升销售能力。
毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结
毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结毛铺苦荞酒是有功能诉求的新型健康白酒，亦是新型保健酒，是市面上独一无二的产品。
结合昆山市目前的实际情况，7月28日-8月17日开始进行毛铺苦荞酒第二轮餐饮铺市推广，重点提高小荞餐饮网络覆盖率，紧密围绕产品动销及消费体验开展相关推广工作。
第一部分工作安排第二部分具体营销活动推广方案一、餐饮网点开发1、大众化餐饮网点开发，昆山市场产品上市活动（二轮铺市）结合市场开发情况，针对小荞的市场给予一定力度进行大众化餐饮网点的集中开发。
货架显眼位置集中陈列，小荞4个面、盒装产品2个面以上；氛围布置：要求同步进行毛铺苦荞酒终端氛围建设工作，每个终端氛围物料不少于3种，氛围布置率要求达到80%以上。
第三部分组织实施和奖惩考核一、第二轮铺市时间：2014年7月28日—8月17日二、组织实施1、结合毛铺苦荞酒推广围绕餐饮终端开展，针对餐饮终端营业时间并结合相关市场执行经验，要求合理安排销售代表工作时间，铺货时间调整为9：00-13：00、15：00-19：00。
2、各组长每天将《餐饮终端铺市登记表》与《毛铺苦荞酒餐饮终端铺市汇总表》一起反馈至毛铺酒品牌部。
3、在22：00之前将数据通过微信晚上发送至毛铺酒品牌部微信群内；格式为：昆山毛铺苦荞酒铺市一组数据汇总：1.当日新开发餐饮网点（）家，当日销售小荞（）件（）瓶、金荞（）件（）瓶、黑荞（）件（）瓶，使用促销品小劲酒（）件（）瓶，结现金（）元；2.累计新开发网点（）家，累计销售小荞（）件（）瓶，金荞（）件（）瓶，黑荞（）件（）瓶。
3.发放宣传单页（）张，张贴小荞公益吸塑看板（）张，服务卡（）张，黑荞KT板（）张，小荞公益温馨提醒KT板（）张，拉门温馨提醒（）份。
（以上从月日开始累计）--组长***汇总。
三、奖惩考核1.铺市数量要求：本次铺市为期21天，每人每天不少于3家网点；即：6人*3家=18家。
总网点目标不低于当天未完成的需要加班铺货，直至完成任务为准。
卖酒开店策划书范文
卖酒开店策划书范文
对不起，由于篇幅限制，我无法提供一篇5000字的文章。
但我可以为你提供一个大致的卖酒开店策划书范文的大纲和一些重要的点，你可以根据这个大纲来扩展你的文章。
标题：开酒专卖店商业计划书
一、项目简介
在这部分，你应该介绍你的公司名称、地址、主要业务以及你想要开的店铺类型（比如专门的葡萄酒店，或者包含各种类型的酒的商店）。
二、市场分析
1. 市场概况：描述当前酒类市场的总体情况，包括市场规模、增长速度、主要参与者等。
2. 目标市场：明确你的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们在哪里购买酒类产品。
3. 竞争对手分析：列出你的主要竞争对手，分析他们的优势和劣势，以及你如何与他们竞争。
三、产品和服务
详细描述你打算销售的酒类产品，包括品牌、产地、价格等信息。
同时，也要描述你的服务，如品酒会、送货上门等。
四、营销策略
这部分应详细介绍你将如何吸引和保留客户，包括广告、促销活动、社交媒体营销等。
五、组织结构和管理团队
介绍你的公司结构，包括所有权、管理层、员工等。
并介绍管理团队的经验和技能。
六、财务预测
提供一份详细的财务预测，包括预期收入、成本、利润和现金流。
七、风险评估和应对策略
分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、供应链问题等，并提出应对策略。
八、资金需求
如果你需要外部投资，这部分应详细说明你需要多少资金，以及这些资金将如何使用。
九、结论
总结你的商业计划，强调你的独特之处和成功的关键因素。
这只是一个基本的大纲，你可以根据自己的实际情况进行修改和添加。
希望对你有所帮助！。
白酒铺货营销策划方案模板
白酒铺货营销策划方案模板一、背景分析和目标设定1.1 背景分析在中国，白酒是一种受到广大消费者喜爱的酒类产品，市场需求一直稳定增长。
然而，白酒市场竞争激烈，品牌多样，消费者选择面广。
为了提高白酒销售，需要有有效的铺货营销策略。
1.2 目标设定本营销策划方案的目标是提高白酒销售额，并增强品牌知名度。
具体目标如下：a. 增加白酒产品在市场的占有率，提高销售额；b. 增加白酒品牌在消费者心目中的形象和认知度；c. 扩大白酒产品的销售渠道；d. 建立稳定的分销合作伙伴关系。
二、市场调研2.1 消费者调研通过市场调研，了解消费者的喜好、购买习惯和反馈意见。
调研内容包括消费者对白酒品牌的了解程度、购买偏好、价格敏感度等。
2.2 竞争对手调研调研白酒市场上的主要竞争对手，包括其品牌形象、定位、销售渠道和营销策略等方面。
分析竞争对手的优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
三、产品定位和目标市场3.1 产品定位根据市场调研结果，确定白酒产品的定位。
根据消费者需求的不同，可以有高端定位、中端定位和低端定位等多种选择。
3.2 目标市场根据产品定位确定目标市场，例如中高收入人群、女性消费者、年轻人等。
针对不同的目标市场有相应的营销策略。
四、铺货渠道选择4.1 直销渠道通过自营实体店和官方网站直接销售产品。
直销渠道可以提供良好的产品展示和销售环境，同时可以直接与消费者互动，提高品牌形象。
4.2 经销商渠道与多个经销商建立合作关系，通过其销售网络进行产品推广和销售。
选择合适的经销商可以有效扩大销售渠道，增加销售额。
4.3 电商渠道与电商平台合作，通过在线销售提供便捷的购买方式，吸引更多的消费者。
电商平台具有广泛的用户基础和强大的物流系统，对于白酒市场的销售非常有利。
四、营销策略5.1 品牌形象塑造通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择知名的明星代言人，通过其影响力提升品牌形象。
5.2 销售促销活动组织一系列的销售促销活动，例如打折、赠品、特价促销等。
酒类铺市计划书
酒类铺市计划书1. 背景介绍近年来，酒类市场持续增长，成为了消费市场的重要组成部分。
同时，随着人们生活水平的提高，对高品质酒类的需求也越来越高。
酒类铺市计划旨在开设一家高品质、独特的酒类零售店，满足消费者对多样化、精致化的酒类产品的需求。
2. 目标市场分析酒类市场的目标客户主要分为以下几类：2.1 高端消费者高端消费者对酒类的品质和口感有较高要求，愿意追求高品质的酒类产品。
他们有着事业成功、经济实力较强的特点，并且乐于接受新鲜的酒类品牌和款式。
他们倾向于在特殊场合或社交聚会中享用高品质的酒类产品。
2.2 文化酒类爱好者文化酒类爱好者对酒的文化和历史更感兴趣，他们对于酿酒工艺、产地和酿酒师的背景有一定的了解。
这种类型的消费者通常倾向于购买具有独特传统制作工艺和历史背景的酒类产品。
2.3 年轻消费者年轻消费者对于时尚和潮流有着较高的追求。
他们对酒类产品的外包装和设计有较高要求，追求个性化和独特的品牌。
他们经常以酒类作为送礼和聚会的选择，因此对于有创意和特色的酒类品牌更感兴趣。
3. 产品定位酒类铺市计划店将致力于提供精选的高品质酒类产品，同时注重产品的独特性和创新性。
我们将与多个优质酒类供应商合作，提供世界各地的顶级酒庄产品、传统工艺酿造的特色酒类和时尚潮流的创意酒类。
我们将重点推广以下几个产品系列：3.1 顶级酒庄系列我们与世界各地的著名酒庄建立合作关系，推广顶级红酒、白酒和香槟等高端酒类产品。
这些产品具有杰出的品质、悠久的历史和卓越的口感，适合于高端消费者和文化酒类爱好者。
3.2 传统工艺系列我们将引入一些具有独特传统制作工艺的酒类产品，如苏格兰威士忌、日本清酒和法国白兰地等。
这些产品以其特殊的制作工艺和历史背景而受到消费者的欢迎，适合于对酒的文化和历史感兴趣的消费者。
3.3 创意潮流系列我们将对一些有创新和创意的酒类品牌进行筛选和推广，满足年轻消费者对时尚和个性化的需求。
例如，推出以特殊材料制作的酒瓶，或是与艺术家合作设计的限量版酒类产品，以及与其他领域合作的联名系列酒类产品。
酒类产品铺市策划书-模板
酒类产品铺市策划书-模板***市场淡雅五粮醇2010.7.20-2010.8.19活动方案一、针对名烟名酒店联销合作协议户铺货1、铺货要求：每户在货架显著位置陈列金淡雅、蓝淡雅和红淡雅三种五粮醇每种不少于两瓶，在店里显目位置堆放淡雅系列产品每品种5件以上，保持产品干净整洁。
2、名烟名酒店供货价格：元/瓶品名酒精度供价零售价金淡雅50 168蓝淡雅50 138红淡雅50 884、针对名烟名酒店的铺货促销方案。
方案：金淡雅5箱,蓝淡雅5箱,红淡雅10箱。
奖励四川五粮液酒厂“酒业大王之旅”名额一个。
二、返单有奖，终端拦截：凡二次进货，金淡雅当场返利20元/件，蓝淡雅返15元/件，红淡雅当场返利10元/件。
根据情况不同，此返利有的返给老板，有的返给营业员。
三、消费者促销针对消费者赠送购酒卡，凭赠酒卡享受买2瓶红淡雅送3瓶100ml 小酒、买2瓶蓝淡雅送500ml红淡雅1瓶、买2瓶金淡雅送500ML 1瓶蓝淡雅。
活动细则：1、印制500张赠酒卡（盖章、签字有效）2、用促销员在各街道、酒楼、商场门口针对各轿车发放赠酒卡（要求：针对有车一族）3、赠酒卡内容设置产品图像、产品简介、送酒渠道、活动时间4、针对渠道兑赠酒卡进行控制：要求渠道按统一零售价销售，每兑赠酒卡一张，必须以高于批发价低于零售价进货2瓶（红淡雅元瓶、蓝淡雅元/瓶、金淡雅元/瓶），另外针对网点赠送2瓶100ml小酒同时并享受任务及返利。
针对活动印制宣传单页注明同意合作的兑奖网点地址及产品知识宣传、活动内容告知等。
四、婚宴促销针对名烟名酒店，成功推荐一家婚喜宴用淡雅五粮醇酒奖励200元（公司提供200元奖励），同时针对消费者每件送可乐3瓶（要求：可乐直接送到婚宴现场，推荐客户必须提供婚喜宴主人姓名、电话、照片）最好做到产品宣传到位（条幅：祝贺新人、X 展架产品宣传）五、战略联销体加盟店网点包装：1、根据不同的客户及市场需要计划在好位置的联销体网点做亚克力门头，市区大约做块，每块价值元左右。
...市场毛铺酒操作计划书
..市场毛铺酒操作计划书一、..。
毛铺苦荞酒销售现状2012—2013经营年度毛铺酒整体销售。
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万元，完成年度目标.。
.万元的。
..%,同比增长...％。
其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作,实现销售额.。
万元，完成销售计划..。
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.%，黄陂、江夏、新洲实现销售。
.万元，整个大武汉地区共实现销售.。
万元.1、...市场.。
.市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。
公司2012—2013年度累计投入近。
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万，经销商毛铺酒销售盈利估计为.。
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2、...市场。
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市场2012—2013年度实现销售回款。
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市场毛铺酒分2家经销商运作,苦荞酒此前由.。
.操作,现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由。
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负责（劲酒经销商），。
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非常希望能获得苦荞酒的经销权,且工作较为主动积极。
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苦荞酒2012—2013年度实现销售回款.。
.万，原经销商..。
无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。
因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留..。
公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户.二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品,希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，.。
.市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。
自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响.2013年4月,公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品，对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费；2013年7月，公司推出125ml毛铺苦荞酒.（1）125ml苦荞酒在餐饮终端瓶盖回收为。
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...市场毛铺酒操作计划书
...市场毛铺酒操作计划书
一、...毛铺苦荞酒销售现状
2012-2013经营年度毛铺酒整体销售....万元，完成年度目标...万元的...%，同比增长...%。
其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作，实现销售额...万元，完成销售计划...万元的...%，黄陂、江夏、新洲实现销售...万元，整个大武汉地区共实现销售...万元。
1、...市场
...市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。
公司2012—2013年度累计投入近...万，经销商毛铺酒销售盈利估计为...万。
2、...市场
...、...、...市场2012—2013年度实现销售回款...万。
...市场毛铺酒分2家经销商运作，苦荞酒此前由...操作，现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由......负责（劲酒经销商），...非常希望能获得苦荞酒的经销权，且工作较为主动积极。
...苦荞酒2012—2013年度实现销售回款...万，原经销商...无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。
因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留...公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户。
二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景
1、苦荞酒推出背景
公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品，希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，...市场2012—2013年度同样重点推广毛铺老酒。
自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响。
2013年4
域办事处，无专职的营销团队推广。
（3）投入费用支持
毛铺酒投入费用主要分为公交车身广告、媒介广告、活动推广。
A、公交车身广告、户外广告、LED等媒介广告费用由公司全额承担。
B、活动推广费用由公司及经销商共同承担，经销商一般承担...—...%，活动推广主要指餐饮网点铺市、零售及餐饮陈列等。
C、经销商对销售人员发放薪资同样可以享受公司补贴：公司按照市场销售人员定编给予经销商补贴，地级市场...元/人*月、县级市场...元/人*月。
5、苦荞酒发展前景
（1）...市场
...市场具有得天独厚的优势，所有终端非常认同劲牌产品，终端及消费者培育较为简单，此层面阻力较小。
小苦荞酒必然会冲击到小劲酒及其他小白酒的地位，盒装苦荞酒同样会与大团圆形成直接竞争，大团圆在整个黄石区域价格已经做穿，终端利润很低，甚至部分终端不愿意推广大团圆，对于苦荞酒来说也是一个契机。
...苦荞酒目前已有...多万的销售回款，全部盒装苦荞酒。
现在苦荞酒除了盒装还有125ml规格产品，应该来说前景很良好，可以借助劲牌的品牌优势促进终端的快速入场动销，且苦荞酒会打破劲酒的“保健酒”局限，更会成为一个成长型的白酒。
同时，盒装与125ml 规格的产品在前期推广中亦会形成一个互补推进的产品。
据估计，...苦荞酒第一年内会实现...—...万的销售，后期将逐渐爆发式的增长。
白酒不同于劲酒，一旦开始走量必然形成爆发式100%的增长，大团圆是一个案例，...年时间...区域市场突破1个亿的销售额，现在在终端不愿意推广大团圆的时候，苦荞酒在家门口市场形成一个更大的突破。
（2）外省市场
目前主要推广河南、浙江、广东及福建市场苦荞酒，4个省均没有本地非常强势的酒水，个人感觉河南市场白酒最好做起量；浙江市场劲酒经销商做的很大，都是劲酒专营商，经销商配合意识层面较高。
三、经销商选择
如果要获得...苦荞酒的经销权，最大的威胁竞争就是...公司，现为劲酒、毛铺老酒经销商、大团圆分销商。
优势：我们熟悉全国很多市场酒水操作经验，能为本次新品苦荞酒的推广提供很多策略思维；相较于...公司，我们有更多的创业激情及破釜沉舟的决心。
而...公司只是把其当成另一项盈利项目，不会认真投入去做市场，...公司长期在...市场操作劲酒，操作思路固化。
且公司主张在新产品经销商招商上不考虑现有劲酒经销商，不希望财富完全集中在少数人身上。
董事长多次会议纪要提出对劲酒经销商代理新品要加以限制。
劣势：因没有驻扎...市场，缺乏对...本土酒水文化的了解。
解决措施：计划与原...品牌经理...、...毛铺酒人员沟通，并将他们挖聘到我们团队，快速启动...市场。
威胁：在...取消合作资格后，...一直在背后运作，已有2个月时间，本次武汉毛铺苦荞酒铺市集训开幕式上，...主动请缨来武汉助阵，慰问全体拓展成员。
不足：新公司、新团队在成立之初必然会有一段时间的磨合期，对产品的初期启动会产生一点滞后。
但是苦荞酒作为一个新的产品，必然要有一个新渠道、新终端、新消费者工作模式，正好可以利用团队成立的第一个月磨合期，对各人工作岗位职能、管理流程进行梳理。
四、毛铺苦荞酒操作思路
...市场毛铺酒经过公司的长期投入及消费者培育，加之占据了“地利、人和”的强大优势，苦荞酒已进入了良性的发展态势，在125ml苦荞酒规格出现后，这种优势将更加明显。
最关键的是，现在...苦荞酒暂未确定经销商，如果能直接操作...市场，将省去很多的市场耕耘时间及消费培育工作。
...市场苦荞酒第一年销售额预计为...—...万，计划投入...—...万启动市场，第一年可以实现...万的盈利。
第二年、第三条销售额及盈利将发展更为迅速。
...苦荞酒操作思路：
1、组建公司：在实现产品入市销售前，首先要成立商贸公司，对公司运营体系及各岗位职能进行梳理，明确公司财务、销售、行政及对外关系等管理流程及归口人员职业素养要求。
公司核心是人员的招聘，品牌经理、后勤人员及销售人员等，最好是招一个懂...市场酒水文化及劲牌公司文化的职业经理人，如原...苦荞酒品牌经理...，现已离开...。
2、产品定位细分：考虑到新成立公司没有终端基础，可以选择将125ml苦荞酒作为重点推广产品，500ml黑荞进行补充，毕竟市场上500ml的盒装产品已有一定市场基础。
苦荞酒作为一个即时消费的产品，且小苦荞酒价位较125ml劲酒价位更高，产品首先必须在餐饮形成良性动销才能促进通路销售。
3、产品铺市：终端类型分为餐饮终端、零售终端及大型标超卖场终端，明确各种类型终端的进场顺序及进场目的。
餐饮进场是动销的保障，餐饮铺市是第一位的，确保每家能动销劲酒的终端必须有125ml苦荞酒，力度可以搞大一点。
零售终端及渠道的铺市要控制好力度，这些客户是最容易扰乱产品价格的。
针对进场费较高的卖场或大型酒店可以考虑等市场销售氛围有了一定基础，再进行谈判进场。
4、品牌宣传：公交车身广告、店招广告及看板常规氛围要大肆布置起来，让每个人都知道这是公司的战略核心产品，感受到公司的决心，营造出整个市场动销很好的感觉，带动消费者喝酒的从众心理。
5、消费引导：市场代表招聘人数要多，必须超过公司定编人数，市场代表分为2个体系，第1种是只在酒店促销，第2种可以借鉴王老吉等饮料的做法，挑选人员流动量较大的位置，通过舞台等个性化活动，拉动消费者参与数量，加强产品知识及内涵的宣传，让消费者知道苦荞酒的健康理念，与其他白酒产品形成差异性。
6、区域辐射：前期重点推广城区市场，甚至只做...市区的一部分，非核心重点推广市场以车销模式，对区域进行一轮的铺货和氛围布置，1个月销售人员跟车销售1次到2次。