劲牌毛铺苦荞酒CCTV-5广告投放情况
劲牌毛铺苦荞酒酒的销售模式
劲牌毛铺苦荞酒的销售模式劲牌毛铺苦荞酒的具体销售方法有很多，但都在一个大的框架之内，所以不可一概而论，具体的方法是根据不同的市场而灵活变动的。
这样可以避免机械的生搬硬套，破坏品牌形象。
可以说劲牌毛铺苦荞酒所有的操作都是以专业的品质为基础，为“塑造品牌”四个字服务的。
劲牌毛铺苦荞酒虽然是快速消费品，但在做市场时去不要求“来也匆匆”在每个市场开发时期，都重质而不重量，更看重的是3-5年后市场的健康良性发展。
劲牌毛铺苦荞酒早期的市场导入是建立在充分利用经销商资源基础上的，不设省级代理，而是在地级市和二级城市发展区域经销商。
由区域经销商负责市场的初步开发工作，区域经销商还要在当地设立办事处，厂房派人员协助经销商建立营销团队，开拓终端，建立分销网络，在市场达到良性运销以后逐步撤离人员，营销工作还是要经销商负责，经销商承担着分销和推广的双重任务，这样做的好处我认为有三个方面：1、渠道层面减少，产品可以直接从厂家到区域经销商，再到分销商和零售商；2、厂家参与市场操作，可以提高市场的控制力，能够保证公司的各项措施及时的落实到位，并且还可以及时的解决市场中出现的问题，厂家和经销商合作可以很好的掌控各营销环节。
3、可以节约营销成本，办事处由经销商建立厂家只是派人员进行管理和服务，厂家依靠经销商资源可以节省大量的市场开发费用，避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。
初步的市场开发工作完成以后，市场的工作重点由流通渠道转向终端，这里包括餐饮，商超，便利店等等，其中餐饮是重点，下面以终端工作中劲牌毛铺苦荞酒要求的六个方面特点来说明劲牌毛铺苦荞酒的差异化操作；（1）、覆盖率一般来说低端滋补酒的营销是规模网点产生规模销量这就必然要求产品有一个很高大的覆盖率，所以很多企业在做市场时候只注重覆盖率而忽略了有效，劲牌毛铺苦荞酒在追求覆盖率的同时更要求有效，就是可以动销的网点，这在500ML中国劲牌毛铺苦荞酒的市场推广中体现的更加明显企业。
“劲牌故事”征文活动启事
“劲牌故事”征文活动启事千年青铜史，百里劲酒香。
六十四年前，劲牌有限公司诞生在世界青铜文化的发源地——大冶市。
1989年10月，广交会上第一次出现中国劲酒的身影，这标志着中国劲酒的诞生!关于劲酒，人们总有太多的遐想与怀念，也许你自年幼就熟知“劲酒虽好，可不要贪杯哟!”的广告语;也许相忘于江湖时，你与同学挚友一同饮下的也是劲酒;或许当你蓦然回首时，发现替代你陪伴父母身边的还是劲酒……现如今，劲酒已历经岁月的洗练，成为你我健康生活中不可或缺的朋友。
我有劲酒，你有故事吗?劝君莫忘毛铺酒，少喝一点为健康。
XX年初，劲牌公司推出具有健康内涵的毛铺苦荞酒，一时传遍大江南北。
或许金榜题名时，送给你亲朋好友祝福的是毛小荞;或许步入幸福婚姻殿堂时，默默祝福你的也是毛小荞;或许为人父母时，为你高兴为你欢喜的还是毛小荞……现如今，毛小荞拥有的粉丝越来越多，成为你我人生重要时刻的朋友。
我有毛小荞，你有故事吗?为挖掘“劲牌故事”、讲好“劲牌故事”、传播“劲牌故事”，劲牌公司特面向全国开展“劲牌故事”征文活动。
一、活动内容作品内容需围绕“劲牌故事”为主题，从不同侧面讲述企业的历史、文化、发展或与企业产品相关的故事。
比如：你和劲牌的故事、他人与劲牌的故事、名人和劲牌的故事、劲牌的历史和传说等。
二、活动时间XX年5月10日至9月10日。
三、活动要求1、投稿作品内容需真实、积极、健康，注重文学性与故事性。
同时，必须为原创作品，未公开发表，不得抄袭、剽窃。
2、投稿作品电子文稿发送至活动唯一指定邮箱(邮箱可前往劲牌公司官网或劲牌公司官方微博获取)，并在邮件主题注明“劲牌故事征文”字样。
3、投稿作品信件寄送地址：湖北省大冶市大冶大道169号劲牌有限公司“劲牌故事征文组委会”(右上角注明“劲牌故事征文”字样);联系人：周先生、刘女士(联系电话可前往劲牌公司官网或劲牌公司官方微博获取)。
4、投稿作品文末需注明作者姓名、联系电话、联系地址、邮编、邮箱等信息。
互联网时代的中国保健酒思维突变
互联网时代的中国保健酒思维突变文/中国白酒品牌观察员许强互联网潮流汹涌澎湃，一波一波，此起彼伏，当融合、智能、跨界概念贯穿我们的视界时，移动互联网时代不可逆转挤进了我们的生活。
面临这样一个时代，一切变化皆有可能。
中国保健酒业在移动互联网时代会发生怎样的变化呢？回音很响亮，思维突变先行。
中国保健酒业起起落落，几度沉浮，虽有数千年的历史，但犹如岩石裂缝中刚刚吐出绿芽的新苗，更需要与时代同呼吸。
当中国酒业进入深度调整期，当电子商务、移动支付、数字消费新一代信息技术加速发展奔腾，中国保健酒业适者生存，应对环境变化最明显的是思维突变，这一点，记者在中国保健业采访中深有感触。
从传统思维向互联网思维的突变中国保健酒联盟成立一周年之际，中国多家高端媒体共同组成“向健康出发——2014年高端媒体保健酒行业采风团”开始了为期半个月的采访活动。
采风团在劲牌、杏花村、冠生园、致中和、椰岛、五粮液等品牌企业采风，在第一站劲牌那里就获得了一种感觉：中国保健酒思维正在从传统思维向互联网思维的突变。
保健酒的传统思维是按照“药酒治疾健身”“卖出去才是硬道理”的思维路线或思维逻辑进行的，其垂直式思考结果是“产品为王、渠道为王”，其特征就是：重自己、轻他人，重渠道、轻客户，重销售、轻服务，重关系、轻文化。
也恰恰是这种传统思维的“最理想化”，中国保健酒虽有数千年历史，较之保健酒市场容量，只有130亿元的规模，并且规模以上企业只有300多家，知名品牌并不多见，大部分企业规模较小，生产工艺参差不齐。
这与国际市场上保健酒占比10%、著名品牌林立相比，显得十分尴尬。
移动互联网时代到来后，中国保健酒领袖们在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视和思考。
经过思考，他们“顿悟”：传统的消费者、传统的渠道还有传统的营销理念，导致了保健酒企业大多习惯于生活在自己的圈子里。
一旦季节变化，遭遇寒流，保健酒企业的生存和发展的舒适度大幅降低，甚至一些弱小企业就无法抵御寒风。
五个关键词，解读劲牌新征程
刚刚挥别的2023年是劲牌建厂70周年。
对劲牌而言，70华诞是序章也是新篇。
在《我与劲牌的故事》里书写感人篇章；在“健康跑中国”活动里迈出坚定步伐；在“劲牌封藏”陶缸里许下美好愿望；在庆祝晚会里唱着跳着“笑起来真好看”；在高质量发展报告会上总结过去展望未来……回首来时路，劲牌的70年，既是锐意进取、踔厉奋发的70年，也是筚路蓝缕、风雨兼程的70年。
一代代劲牌人艰苦奋斗、务实创新，探索出一条好而不同的健康可持续之路。
文 易 初五个关键词，解读劲牌新征程时序更替，岁物丰成。
劲牌公司一年一度的社会责任报告如期而至。
2023年年末，“中国人自己的威士忌”话题让中国劲酒火爆出圈，全网曝光超12亿次。
中国劲酒因其好品质和高性价比，让新一代年轻人认定为“国货之光”。
同样，劲牌养生一号作为保健养生酒的塔尖产品，因其由2位国医大师组方论证、10味特优级草本原料、15年陶缸陈酿清香老酒，“固本培元，平衡有度”而受到追捧。
上市10年的毛铺草本荞酒因其“代谢快、负担小”正在成为劲牌另一个全国性大单品；而上市不足两年的毛铺草本年份酒因“真”年份和“真”体验，深受青睐；还有2023年5月份发布上市的劲牌清香年代，蓄势待发……劲牌的酒好在哪里？熟悉劲牌的人知道，这一切都得益于劲牌追求的匠心品质。
有基地才有好酒。
本着“好酒要到原产区去酿”的原则，劲牌舍近求远，10多年前就开始在全国建设清、浓、酱等基础香型原酒酿造基地。
2023年，劲牌原酒酿造基地纷纷传来好消息：1998年起沿幕阜山脉建设的湖北黄石清香型原酒酿造基地，目前已成为全国最大的清香型原酒产区；2012年起在四川宜宾兴建的浓香型原酒酿造基地，已成为当地规模前三的酒企；2023年11月，劲牌茅台镇酒业三期项目顺利投产，成为茅台镇目前最大的单体酱酒生产车间。
有存量才有质量。
随着劲牌三香原酒基地建设陆续完万吨三香原酒在恒温恒湿的9年底，劲牌共制定6300余项企业标准，覆盖全供应链；其中技术标准3900余项，90余项检测项目高于国家标准。
...市场毛铺酒操作计划书
..市场毛铺酒操作计划书一、..。
毛铺苦荞酒销售现状2012—2013经营年度毛铺酒整体销售。
.。
万元，完成年度目标.。
.万元的。
..%,同比增长...％。
其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作,实现销售额.。
万元，完成销售计划..。
万元的。
.%，黄陂、江夏、新洲实现销售。
.万元，整个大武汉地区共实现销售.。
万元.1、...市场.。
.市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。
公司2012—2013年度累计投入近。
.。
万，经销商毛铺酒销售盈利估计为.。
.万。
2、...市场。
.。
、。
.。
、。
.。
市场2012—2013年度实现销售回款。
万。
..。
市场毛铺酒分2家经销商运作,苦荞酒此前由.。
.操作,现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由。
..。
负责（劲酒经销商），。
.。
非常希望能获得苦荞酒的经销权,且工作较为主动积极。
..。
苦荞酒2012—2013年度实现销售回款.。
.万，原经销商..。
无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。
因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留..。
公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户.二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品,希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，.。
.市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。
自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响.2013年4月,公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品，对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费；2013年7月，公司推出125ml毛铺苦荞酒.（1）125ml苦荞酒在餐饮终端瓶盖回收为。
椰岛鹿龟酒、劲酒、黄金酒、毛铺苦荞酒电视广告变迁分析
椰岛鹿龟酒、劲酒、黄金酒、毛铺苦荞酒电视广告变迁分析运用文献检索和访问调查，对椰岛鹿龟酒、劲酒、黄金酒和毛铺苦荞酒上市以来的广告进行了分析。
结果表明，广告定位的正确和坚持是产生良好广告效果的主要因素。
企业能否找到产品正确的广告定位并坚持下去是广告成功的关键。
研究结论有助于企业更好的制定广告策略。
标签：椰岛鹿龟酒；劲酒；广告；定位保健酒是指对人体具有保健功能的饮料酒。
它有调节人体机体功能的作用，但不以治疗为目的，不是药酒。
随着人们健康意识的加强，保健酒市场规模逐步成长。
保健酒知名的品牌有椰岛鹿龟酒、劲酒、黄金酒和毛铺苦荞酒等。
广告是保健酒营销的一把利剑。
研究这四个保健酒品牌上市以来电视广告的变迁，对于其他产品的电视广告制作有很好的借鉴意义。
1 椰岛鹿龟酒、劲酒、黄金酒和毛铺苦荞酒简介椰岛鹿龟酒是海南椰岛股份有限公司的产品。
椰岛鹿龟酒原名鹿龟酒，约在上世纪50年代进入市场，当时的生产厂家是国营海口市饮料厂（海南椰岛股份有限公司的前身）。
椰岛鹿龟酒的主要原料有米酒、鹿茸、鹿骨胶、龟板胶、黄精、党参、何首乌、熟地、当归、枸杞子、肉桂、栀子、川芎、白术、砂仁、甘草、白砂糖。
椰岛鹿龟酒经审批的功效是“抗疲劳、免疫调节”。
椰岛鹿龟酒33度500ml单瓶装售价为40元，双瓶礼盒装售价为118元。
1999年至2000年，椰岛鹿龟酒率先在江浙沪市场进行广告宣传，一举打开了保健酒市场。
2003年椰岛集团营业收入为10.13亿。
到了2016年，椰岛集团营业收入下降到8.46亿。
劲酒是劲牌有限公司的产品，是由湖北黄石大冶御品酒厂（劲酒公司前身）研制并于1989年10月上市。
劲酒的主要原料有优质白酒、水、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪、淫羊藿、肉桂、丁香、冰糖。
劲酒的功效是补肾、抗疲劳、免疫调节。
劲酒35度125ml售价为12元，520ml售价为45元。
从1989年投放市场后，劲酒通过持续的广告宣传，从一个不知名的产品成为保健酒的第一品牌。
“原产地”：揭开劲牌产品畅销市场之谜
“原产地”：揭开劲牌产品畅销市场之谜本报记者许强改革开放，中国白酒业跌宕起伏、风起云涌，发展迅猛。
这其中，一颗新星在夜空熠熠闪烁，代表着中国酒业崛起的新力量，这颗新星便是劲牌。
30年前，劲牌公司的前身湖北大冶御品酒厂还是县域酒厂，30年后，劲牌公司两大战略品牌——中国劲酒和毛铺苦荞酒成为了中国家喻户晓的全国性品牌，中国劲酒还走出国门，远销欧美等20多个国家和地区。
是什么原因让劲牌产品畅销国内外？日前，本报记者深入劲牌公司采访，探寻到了劲牌突起的奥秘——原产地。
如果说新工艺、生物提取技术等创新使劲牌产品在市场突围找到了突破口的话，那么，“原产地”理念才是劲牌崛起的真正支点；如果说劲牌人发扬工匠精神，把每一件事情做到极致的话，那么，劲牌“原产地”的实践保障了劲牌每一瓶酒都很“地道”。
对于消费品来说，说一千道一万，品质好的产品才会真正赢得消费者的青睐，而劲牌产品的好品质是从好原料和好原酒开始的。
原料“原产地”“保证产品好质量要从好原料开始”、“质量可追溯”，这是劲牌产品质量理念。
劲牌一直坚持原产地种植，逐步建立9000余亩GAP标准道地药材种植和原料基地，以确保药材的纯正性。
劲牌千挑万选出来的原料种植基地，无一不是历史悠久、品质道地的原产地。
记者曾专程赶往劲牌原料的原产地采访过，对劲牌原料原产地点过大大的赞。
做食品和药的企业都知道，原材料的重金属、农药残留、二氧化硫、黄曲霉素等指标决定了产品的品质。
不管你工艺再好，技术再强，原材料出问题了就非常危险。
某品牌奶粉的三聚氰胺事件就是一本关于原材料指标的最好的教科书。
“劲牌的原材料，从种植、采收、运输到包装，有很多项标准高于国家标准。
当然，劲牌原料原产地的选择也很不容易，不仅依据书里记载选择药材原产地，原料原产地还要满足三个条件：一是原料的安全指标是严格控制的，首先关注安全；二是原料的稳定；三是看看能不能达到我们需要的量。
”劲牌研究院中药资源与中医配方研究室研究员贺友安告诉记者，目前，公司在用在研的药材有40多类200余个品种，他们对每种药材都会严把质量关：“要求原料种植环境符合国家药典标准。
劲牌商城多款新品上市 点燃夏日激情
劲牌商城多款新品上市点燃夏日激情酒文化在中国可谓是历史悠久，源远流长。
每逢年过节、亲朋往来，人们都要举杯畅饮，以增添一些喜庆气氛。
同时由于酒自带着强本固基的养生功能和特殊的纪念意义，所以自古以来，人们就喜欢以酒祭祖、以酒御寒等。
经过五千多年历史的沉淀，造就了我国博大精深的白酒文化。
作为一直倡导“健康饮酒”理念的知名酒企——劲牌，自创立伊始经过长达60余年的发展与沉淀，用一波又一波的活动“红利”倾情回馈广大消费者的支持与信赖。
在今年夏日，劲牌商城已然做好了准备，推出一系列新品与消费者共度这一段美妙的时光。
毛铺玉荞酒：匠心酿造，玉汝于成这个夏天，毛铺苦荞酒的一款新品——毛铺苦荞酒·玉荞正式于劲牌商城上线。
此次毛铺玉荞酒产品设计采用古典中国风，简洁的书本盒样式外包装，富有东方风韵。
其瓶身材质选用碧玉色陶瓷瓶，“雨过天青云破处，者般颜色做将来”简约而并不简单，颇有雨过天青的高雅之韵。
毛铺玉荞酒由国家级酿酒大师童国强领衔专业团队，历时两年的时间匠心打造，其中选取八年以上的陶坛陈酿原酒，融合浓、清、酱三香于一体，运用数字化提取技术，精酿而成。
时光磨炼更好的品质，匠心酿造一杯更好的酒。
劲牌欢度酒：国际草本绿，经典绽放活力国际健康草本绿，游走于时尚和自然之间，一向为世界各大品牌钟爱。
那一抹绿让人沉浸于绿色天然的生态美学意境，诠释了生命的活力与动力。
劲牌欢度酒将传统书法与现代字体相互融合，构建全新轻活美学格局。
并且将劲牌产品惯用的方标改为斜标，塑造昂扬向上、活力四射的视觉感，动感瓶身线条，人性化握感尺寸，深谙人体工程学原理。
自在劲牌商城上市以来，便成为新一代网红产品，承载着中国年轻态养生酒的使命与未来，是年轻人欢乐饮酒征程上迈出的第一步。
7月30日，劲牌商城还推出了劲牌欢度酒·百香果味，新口味缤纷一夏。
劲牌树莓酒：回忆“莓”好时光童年，有着无数的回忆，而树莓，是我们童年记忆里最美好的一种水果。
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中华
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雪花
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青岛
投放额
3,526,000
3,426,000 100,000
2,046,000
184,554,900。