《绩效飞轮》-1讲师李践
李践博士在学习型中国
李践博士在学习型中国--世纪成功论坛上的演讲来源：新浪作者：演讲者李践【关闭窗口】尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。
我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。
在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。
企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。
我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。
是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。
认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。
我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。
第二个是快。
是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。
企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。
每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。
我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。
认真、快、坚守承诺。
现场演练我跟大家分享一个主题，绩效飞轮。
绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。
就是利润的管理。
你只要把绩效整个工具、方法一下掌握了，那么利润的管理就有一套方法。
很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。
我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在我看来什么是系统呢？就是制度加表格。
在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系统，不管任何系统，制度是游戏规则。
不管做任何事情都要有游戏规则。
你打麻将，你打扑克都要有游戏规则。
只要有团队在都要建立规则。
准则就是按照这个规则去落实。
每个企业必须首先建立规则。
有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。
看我们出海关填张表，我们的财务报表就是标准的。
我们做很多事情就是标准表格，表格就能做得到标准流程。
如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让我们每一个人都知道该怎么做？每一步是什么，最后达到我们想要达到的最终目的。
李践简历_李践简介_中国讲师网
中国“行动成功哲学”创始人——李践讲师简介擅长领域：战略规划| 执行力| 企业文化规划擅长行业：商场超市家居建材政府机关保险业酒店宾馆讲师简介：李践，上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM 户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，中国“行动成功哲学”创始人。
李践，行动成功导师，是赢利模式、“行动成功哲学”创始人，中国跆拳道运动发起人，中国企业家培训最具影响李践力的实效导师，李践被誉为中国“新赢利模式之父”。
教导型组织推动者中国跆拳道运动发起人实战派管理专家他是一位真正用行动实践着“成功必定有方法，失败必定有原因”的智者。
用行动书写着自己生命中的每一天，他出版的书籍《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》、《开源节流》、《赢家策略》、《有效提升销售的十二大黄金法则》、《假如今天是我生命中的最后一天》影响了上百万人次。
李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中，并结合自己创业实践，创立了“行动成功学”。
同时，把成功的理论用于企业经营管理，五年之内，创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的奇迹。
李践老师在领导风驰传媒集团及TOM户外传媒集团为1500多家企业服务的过程中，他发现一个规律：97%的企业在运用其所提供的管理系统工具的咨询与培训后，他们的利润都得到了至少20%以上的提升！李践老师认为，应该把这套管理系统工具与更多的企业家分享，让他们少走弯路、少付出代价。
于是，他结合自身20年来的成功创业经验，并总结提炼了国际顶尖企业成功的管理方法，创立了一套符合中国本土企业特色的[赢利模式]商业系统。
迄今为止，已经有来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚等地区两万多名华人企业家参加过赢利模式课程。
他们在运用这套系统工具的过程中，有15000多家企业利润得到明显提高。
李践老师简介
李践导师简介☆风驰集团董事局主席☆香港“紫荆花杯”全国杰出企业家☆ TOM户外传媒集团前任总裁☆中国企业新赢利模式创始人☆教导型企业家导师☆行动成功教育集团董事长☆新赢利模式创始李践，1992年白手起家，创立风驰传媒。
运用一系列赢利工具，8年时间内，企业资产增加1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，57位百万富翁。
2000年，华人首富李嘉诚出资2.78亿收购李践的风驰传媒49％股份。
2003年12月，委任李践为TOM户外传媒集团总裁。
集团成为中国第一户外传媒公司，现今旗下全国有16家子公司。
在李践的领导下，2004年利润比上一年度增幅118%。
当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最具影响力的传媒集团之一。
2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席，集团现有二十多家企业，在李践领导下，涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。
同时，李践在中国培训界亦极具口碑，是培训界唯一一位集企业家、跆拳道教练、培演讲家于一身的实战型高级企业家导师。
在经营企业之余，导师仍然不忘奉献社会，每年抽出业余时间在全国各省会城市进行大型演讲，每年多达四五十场。
李践总结自身20年的成功经验，结合世界三大行销体系的经典理论精华，并融合跆拳道战胜自我的精神以及西点军校的训练模式，精心研发出符合中国本土企业特色的“嬴利模式训练”。
其内容包含3大核心8大步骤24个系统工具210个操作方法，每个工具都已在实践中得到验证，立竿见影、吹糠见米，真正为中国企业带来赢利实效。
李践导师长期以来以其认真、付出的精神为人所称道，是中国世纪成功论坛和中国培训论坛常年邀请主讲嘉宾，在中国培训界享有很高的声誉，而且因为其致力于兴办实业，经营着中国最大的户外传媒集团，所以极具商海实战经验。
因此，中山大学EMBA高级研修班聘请其为特聘教授分享案例，并专门成立“赢利模式研究所”！凡此种种，堪称中国企业家导师第一人。
李践绩效飞轮观后感
李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。
他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。
近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。
绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。
李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。
通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。
绩效飞轮观对企业有着重要的意义。
首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。
企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。
其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。
李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。
通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。
绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。
李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。
同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。
绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。
李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。
通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。
李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。
很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。
例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。
另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。
在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。
【高绩效人士的五项管理】---李践
马虎，投入不够，有缺陷
拖延，无价值创造，浪费时 间 虚假，不诚实
100%的目标完成率 放弃或不能坚持
乐观
自信 爱与奉献 决不找借口
积极思维
接受挑战 帮助别人 不找借口
悲观失望，抱怨，指责
怀疑，害怕，经常说不可能 索取，自私 找借口，找理由，我是受害 者
世界上只有3%的人 曾订下清晰而长远的人 生目标，这也就是为什 么成功者总是极少数人 的原因！你想过10年后 的自己是怎样的吗？如 果没有，那从现在开始 就想吧！
快
是高效， 当日事当 日毕，不 拖延、不 做无价值 创造、不 浪费时间。
故事分享－承诺比生命更重要
400多年前，有一个名叫巴伦支的苛兰人，带领17 名船员出航，他们到了地处北极圈的三文雅。可第二天 清晨，他们突然发现自己的般被冰封在海里，巴伦支船 长和17名荷兰水手将在孤立无援的条件下度过了8个月 漫长的冬季。他们烧掉了甲板御寒，靠打猎来取得勉强 维持生存的食物，在这样恶劣的险境中，8个人死去了。 但他们却丝毫未动别人委托的货物，哪怕里面有可 以挽救他们生命的衣物和药品。冬天终于过去了，幸存 的巴伦支船长和9名水手把货物完好无损地带回荷兰， 送到委托人手中。在当时，巴伦支船长和船员们的做法 震动了整个欧洲，也给整个荷兰赢得了海运贸易的世界 市场。他们完美地诠释了：承诺比生命更重要！
从前有位老太太，她有两个女儿，一个嫁给 了卖草帽的，一个嫁给了卖伞的。老太太经常是 忧心忡忡，愁苦不堪。有人问她：你为什么整天 愁眉不展？ 你说：“晴天，我就担心卖伞女儿的雨伞难 卖，而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买， 一想到这些，我心里便难受，吃不好睡不香” 问话的人听后，笑着说：“这个太好办了， 你不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。 晴天，卖草帽女儿的草帽一定好销。这样，无论 是雨天还是晴天，你的两个女儿都不愁没生意民， 你还担心什么呢?” 老太太按照这一说法，调整了心态，从此以 后，果然吃得好睡得香，变得快乐起来了！
李践教你28天绩效能力倍增word精品文档119页
GFHFG-成功只需28天尊敬的各位企业家、经理人：每个人都渴望成功，成功人士与普通人最大的差别就在于思维方式的不同。
思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。
如果一个人在工作生活中能够具备成功人士的思维方式，行为准则和行动习惯，离成功就不远了。
2008年，超级畅销书《砍掉成本》一书的作者李践先生在我社出版了他的又一本力作《高绩效认识的五项管理》。
此书上市后，受到了企业界和广大读者的热烈欢迎，直到现在一直位居全国大书城畅销书排行榜。
众多企业纷纷团购这本书，将五项管理的内容在工作中学以致用、现学现用、灵活应用，取得了非常显著的效果。
《李践教你28天绩效能力倍增》一书是李践先生今年在我社推出的新作，是五项管理的实践手册。
本书以随书教练的方式，用最简洁的语言、最轻松的图文，循序渐进地带你学会目标、做对事情、调整心态、掌握学习和行动的基本方法，让你具备达成目标的基本能力。
学完此书，你会发现实现目标并不难，原来成功只需28天。
作为一个实战型企业家，李践所著的图书堪称本本都是畅销书！我们可以预见：本书将会像《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》一样，受到企业界和广大读者的热烈欢迎，必将成为员工自我管理的导航书，必将成为企业绩效倍增的执行书！在此，我们郑重地向您推荐这本书，愿它能成为您的工作的良师益友！机械工业出版社 2009.11>>> 开篇语亲爱的朋友：你知道为什么同一年同一学校毕业的人，几年之后拉开差距，或优秀，或平庸；同一年同一单位工作的人，几年之后境遇不同，或升迁，或平淡；同期创业的人，几年之后，有人成功，有人失败；同领域做企业，几年之后，有人发展，有人倒闭；相同的起点，不同的现状和结果！也许你会说，这和机会有关，和性格有关，和市场有关，和……有关。
不，所有的一切都和人有关！和人的能力有关。
能力包括思维、行为和习惯，思维决定行为，行为决定习惯。
习惯决定结果。
如果一个人，在做任何事情之前：先给自己设定一个明确清晰的目标；懂得管理时间，知道该做什么不该做什么，抓住重点做对事情；当目标达成有差距的时候，心态积极，永远想方法，不找借口；懂得持续学习，并把知识转化成行动；在行动中反省改进，不断超越。
李践绩效飞轮
李践----绩效飞轮（工具）循环目标管理系统（绩效飞轮）：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚好的公司靠系统成功：系统=制度+表格（按部就班）第一步：制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润实现目标的五项原则：1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理。
实现目标的四个关键点：责任者（责任到人，奖罚到位）数字量化（每天要完成的工作量）分解细化（年目标，月目标，周目标→远期，中期，近期…以结果为导向）时间节点（在什么时间完成任务）千斤重担万人挑，人人头上有指标；设定目标时要考虑：及时沟通；利益共享；处罚措施。
分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）、要达到的目标⊙年度销售合同目标；⊙年度毛利目标；⊙年度回收款目标；⊙将目标分解到季度、月、周、天（二）、完成目标的计划和措施1、各分公司部门经理负责：⊕员工日业绩评估；⊕每天早晨15分钟的晨会；⊕每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估；3、各分公司总经理：每月业绩评估；4、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估。
（三）、目标的评估（四）、完成目标的正负激励措施三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。
提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。
2、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
四、目标评估（一）、评估根据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。
（二）、实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估1、会议时间：每周下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。
(绩效考核)TOM的绩效管理飞轮
TOM的绩效管理飞轮——李践和他的绩效管理飞轮李践：ＴＯＭ户外传媒集团总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家。
1965年出生，1992年创办了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的运营管理过程中。
仅5年时间，他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从壹家小小的广告公司迅速发展成包括房地产、高科技企业于内的风驰明星信息产业集团。
2001年他的公司和李嘉诚和记黄埔旗下的公司合资组建了昆明风驰传媒XX公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。
李践认为，管理就是管人，管人就是带作风。
企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。
于TOM公司，李践始终坚持任何壹个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第壹个认真。
认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。
认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度均不能替代你员工认真的态度。
第二个是快，就是高效率。
第三个是诚信，就是坚守承诺。
李践认为，这三条缺壹不可。
“绩效飞轮”让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。
李践认为，有了制度仍不够，仍不能成为系统，于制度的背后仍必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。
如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，壹旦建立系统就会形成轨道，让每壹个人均知道该怎么做，每壹步做什么，最后达到想要达到的最终目的。
因此，李践于公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。
数字量化让人人有绩效于TOM公司有壹句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。
只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。
李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就于于数字量化的绩效！而数字量化具体是如何做到的？于TOM的绩效飞轮中，第壹步就是：层层分解。
公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐壹分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。
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３、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总 经理
４、会议时间安排表（略）
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分公司目标管理办法
５、会议要求 ◇ 会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间； ◇ 各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 十二
月
月
新签 合同
毛利 润率
净利 润率
净利 润
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报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩 反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 （二）实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对 每月、每周目标进行评估；
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分公司目标管理办法
１、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:0012:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月 目标会议同时举行。
◇年度销售合同目标 ◇年度毛利目标 ◇年度回收款目标 ◇将目标分解到季度、月、周、天
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分公司目标管理办法
（二）Plan & Policy (完成目标的计划和措施） １、各分公司部门经理负责 ◇员工日业绩评估 ◇每天早晨１５分钟的晨会 ◇每天下班前半个小时的客户拜访总结 ２、各分公司销售副总经理：每周业绩评估 ３、各分公司总经理：每月业绩评估 ４、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估
找到完成目标的措施和方法
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评估和检查
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奖励与改进
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第一步 设定明确的目标 个人的成功=实现有价值的目标
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企业成功=实现利润
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奖励措施不冲突； ３、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间
没有及时提交目标计划，则延迟一天罚款100元，以 此类推
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分公司目标管理办法
４、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 措施不冲突
六、附则 ◇ 本办法由集团业务管理部起草并负责结束； ◇ 本制度从颁发之日起执行
1、是否明确 2、可否量化评估 3、是否有挑战性 4、是否合理 5、有没有时间限制
愿望 梦想
实现目标的五项原则
成功
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实现目标的四个关键点
责任者 数字量化 分解细化 时间节点
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公司目标
部门目标
部门目标
部门目标
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分公司目标管理办法
三、目标设定时间 ３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下
午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
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分公司目标管理办法
四、目标评估 （一）评估依据：依据各分管副总提交的年度业绩目标
月、每周业绩评估表等必须材料； ◇ 参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，
一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。
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分公司目标管理办法
五、奖罚措施 １、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策； ２、最专业、最系统化的企业全员培训平台
绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标
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财务指标包括
销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收帐款
库存
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应收款＝＝阴间收款
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财务关键绩效指标细分（按月细分）
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《绩效飞轮》
讲师：李践
聚成华企在线商学院
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绩效管理的作用
1、清晰企业想要的结果 2、凝聚员工目标和公司目标 3、在过程中学习成长修正进步 4、创造共同价值
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制定明确的目标
措
激
施
励 与
APEI
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分公司目标管理办法
（三）Ｅvalution(目标的评估） （四）Incentive(完成目标的正负激励措施）
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分公司目标管理办法
（三）目标设定时间 １、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前 提交下年度业绩目标完成计划。提交内容按“目标设定原 则”规定内容，以PPT电子文档方式提交 ２、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目 标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领 导解决的问题．
与 计
处
循环目标
划
罚
管理系统
评估与检讨
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系统=制度+表格
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常见绩效管理工具
MBO——目标管理 BSC——平衡计分卡 KPI——关键业绩指标 360度——绩效考核
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设定明确的目标
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没绩效=无效
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• 设定目标时要考虑
•利益共享
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绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效
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分公司目标管理办法
一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司
二、目标设定流程 （一）Ａcheivement Target (要达到的目标）
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数字量化
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绩效管理就是利润管理
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时间节点要非常清晰
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责任到人 奖罚到位
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奖罚要看得见摸得着
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