李践绩效飞轮
李践博士在学习型中国
李践博士在学习型中国--世纪成功论坛上的演讲来源：新浪作者：演讲者李践【关闭窗口】尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。
我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手段。
在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。
企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。
我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一个认真、第二个是快，第三个就是坚守承诺。
是！认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，专心致志。
认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度。
我走遍全天下，成功企业就是全力以赴，专心致志。
第二个是快。
是什么？认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。
企业就是这三条，认真、快、坚守承诺缺一不可。
每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。
我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。
认真、快、坚守承诺。
现场演练我跟大家分享一个主题，绩效飞轮。
绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。
就是利润的管理。
你只要把绩效整个工具、方法一下掌握了，那么利润的管理就有一套方法。
很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。
我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在我看来什么是系统呢？就是制度加表格。
在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系统，不管任何系统，制度是游戏规则。
不管做任何事情都要有游戏规则。
你打麻将，你打扑克都要有游戏规则。
只要有团队在都要建立规则。
准则就是按照这个规则去落实。
每个企业必须首先建立规则。
有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。
看我们出海关填张表，我们的财务报表就是标准的。
我们做很多事情就是标准表格，表格就能做得到标准流程。
如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让我们每一个人都知道该怎么做？每一步是什么，最后达到我们想要达到的最终目的。
李践绩效飞轮观后感
李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。
他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。
近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。
绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。
李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。
通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。
绩效飞轮观对企业有着重要的意义。
首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。
企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。
其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。
李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。
通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。
绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。
李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。
同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。
绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。
李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。
通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。
李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。
很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。
例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。
另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。
在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。
李践绩效飞轮共29页
6、绩效目标管理涵盖的范围
• 财务： 销售收入、回收款、人均销售额、成本、 利润、应收账款、库存
• 客户： 新客户开发率、客户流失率、客户满意 度、客户投诉率、重复购买率
二、措施与计划
1、企业的三大稀缺资源：
• 时间 •人 • 金钱
2、关注企业的三大核心
• 20%的大客户 • 20%的产品 • 20%的员工
绩效飞轮的四大步骤
1、设定明确的目标 2、找到完成目标的措施和方法 3、评估和检查 4、奖励和改进
一、设定明确的目标
1、何为成功？ 个人的成功=实现有价值的目标 企业的成功=实现利润（绩效）
2、实现目标的五项原则
梦想愿望
实现目标的五项原则
成功
（1）是否明确目标 （2）可否量化评估 （3）是否具有挑战性 （4）是否合理 （5）有没有时间限制
• 三新：
3、企业的“三新二改”
开发新产品、开发新客户、开发新区域 • 二改：
改良老客户、改良老产品（20/80法则）
4、客户分类
• 客户分类： a、铂金客户 b、黄金客户
c、铁客户 d、铅客户
• 劣质客户： a、亏损客户 b、欠款客户
c、无诚信客户 d、小客户
5、企业发展的28、50法则
• 20/80法则： 20%客户决定80%的业绩，另 80% 客户只有20%的业绩
2、何为能者？
能力X意愿=能者
能力：可培养 意愿：积极 积极地心态像太阳，照到哪里哪里亮
消极 消极的心态像月亮，初一十五不一样
3、最好的管理手段
绩效评估
4、企业的员工结构
• 企业是一个优胜劣汰的组织
企业员工结构： 20%：核心（最优秀）
70%：可培养 10%：被淘汰
李践绩效飞轮观后感
李践绩效飞轮观后感李践绩效飞轮观是一种重要的管理理论和工具，它可以帮助组织提升绩效，实现可持续发展。
近期我读了一本有关李践绩效飞轮观的书籍，并深受启发。
以下是我对李践绩效飞轮观的一些观点和思考。
首先，李践绩效飞轮观强调了绩效的重要性。
李践指出，绩效是一个组织最核心的驱动力。
只有通过高效的绩效管理和增长战略，组织才能实现长期的成功。
在现实生活中，我们常常会遇到一些企业，只关注短期的利润和业绩，而忽视了长远的发展。
这样的企业往往无法持续成长，最终难以取得真正的成功。
因此，李践绩效飞轮观通过提醒我们绩效的重要性，促使我们更加注重长期发展和战略规划。
其次，李践绩效飞轮观强调了战略性的合理性。
在李践绩效飞轮观中，组织需要制定明确的目标和战略，通过持续的改进和创新来实现这些目标。
与此同时，组织要将活动和战略结合起来，形成良好的循环。
只有这样，组织才能真正实现绩效的提升和可持续发展。
举个例子来说，如果一个公司只是为了追求短期的销售额而不考虑产品质量和客户满意度，那么这个公司可能很快就会在市场竞争中失去优势。
因此，李践绩效飞轮观的战略性合理性是非常重要的。
再次，李践绩效飞轮观强调了持续改进和创新的重要性。
在李践绩效飞轮观中，组织需要不断地挖掘和发展新的业务模式、产品和服务。
只有通过持续的改进和创新，组织才能在竞争中保持竞争优势，并实现持续的增长。
举个例子来说，像苹果这样的公司之所以能在市场上长期占据领先地位，就是因为他们不仅在产品上进行了持续的改进和创新，还在业务模式上进行了创新，通过不断地推出新的产品和服务，满足了用户的需求，从而实现了持续的增长。
最后，李践绩效飞轮观强调了团队的重要性。
李践认为，一个组织的绩效不仅取决于个人的表现，还取决于整个团队的合作和协作能力。
只有通过团队的合作和协作，组织才能更好地实现绩效的提升和可持续发展。
举个例子来说，一个企业的销售团队和研发团队如果无法良好地配合和协作，那么这个企业很难在市场上获得成功。
读李践博士的《砍掉成本》读后感(3篇)
读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）认真读完一本著作后，你有什么总结呢？需要写一篇读后感好好地作记录了。
到底应如何写读后感呢？以下是为大家的读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
初读知名企业家李践的《砍掉本钱》时，觉得这本书主要是给企业领导、财务主管写的，但细细读下来，体会颇多。
读了《砍掉本钱》这本书最深的体会是每个员工的本钱是他工资的5倍，员工进来要培训，考核，加上管理本钱，办公桌，办公用具，占写字楼，各种消耗，医疗、养老、保险。
一旦一个员工被招收进公司，各种本钱就接踵而至。
增加1名员工就增加了公司的这么多本钱，那我们作为一名员工应该怎样做？应该除了要尽可能的将自己的本职工作做好，还要能做科室其他人员替补工作，实现员工的一专多能才能真正实现企业的人员精简，增加企业效益。
真正人性化管理不是让员工放松懈怠，而是给一个公平竞争的舞台，才能表达出效率。
草放在地上牛不吃，放在屋檐上，会把全部吃个精光。
人，容易满足，安于现状，不愿意改变。
要让人改变，就是要让他有危机感，低工资、高绩效，用难以完成的任务激起他的斗志。
第一不管任何员工，目标必须是明确的，不能好高骛远，但要具有挑战精神。
第二必须有可以量化的数字，目标要有时间限制，确定完成的时间。
将目标分解到每月、每周，就知道他的目标绩效量化在那里了。
第三对于没方法用数字来绩效考核的员工，应把每个员工的岗位、工作职责列出来；让员工把时间分配比例按照图表画出来。
分析主要工作职责是什么，次要是什么，各占多少时间比例。
企业的成功需要每一个员工的积极努力，我们每位员工都要树立危机意识，从细节开始做起，把降低本钱真正做到实处。
坚持节约不是小气，而是一种精神。
我们必须坚持以最低的支出、获取同样的结果的工作原那么，坚持把降低本钱作为企业永远所追求的主要目标。
节约办公用水、用电，办公用纸的双面利用，出差机票选择最经济…这些看上去很小的事情，但却能反映出一个公司的企业文化和员工的面貌。
砍掉成本读后感.doc
砍掉成本读后感砍掉成本读后感（一）李践《砍掉成本》，他的财务十二把砍刀培训片段：一、砍库存。
库存管理是零售业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存。
做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。
这一点，一定要从自身做起，时刻注意。
二、砍价格。
商品进价是我们零售业的根本成本，降低成本就会获得更大利。
三、砍费用。
经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。
砍掉一分钱，企业就会增加一分利。
费用是企业的魔鬼。
中国的企业文化是人制+法制，企业发展之路要想长青，我认为首先增加企业的执行力。
我个人最欣赏的三句话与大家共勉“一切以结果为导向，细节决定成败，执行第一，完美第二”一、设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念；用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。
二、“细节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。
三、“执行第一，完美第二”马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后在逐步完善。
我们不要在讨论上浪费更多的时间。
李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。
不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。
即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。
松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。
”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。
作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。
第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。
绩效管理的卓越工具——绩效管理飞轮
绩效管理的卓越工具-—绩效管理飞轮管理就是管人，管人就是带作风。
企业有企业的作风,团队有团队的作风,企业的战斗力取决于企业的作风问题。
在ＴOM公司,李践始终坚持任何一个员工进来,首先是训练作风，始终坚守三大作风:第一个认真.认真就是精益求精,全力以赴,专心致志。
认真是品质,不管你的条件再好,你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你员工认真的态度．第二个是快,就是高效率。
第三个是诚信,就是坚守承诺。
李践认为,这三条缺一不可．“绩效飞轮"让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。
李践认为，有了制度还不够,还不能成为系统,在制度的背后还必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。
如果企业要建立系统,就要遵循这个手段，一旦建立系统就会形成轨道,让每一个人都知道该怎么做,每一步做什么，最后达到想要达到的最终目的。
因此，李践在公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理,为TOM的管理装上超级发动机。
数字量化让人人有绩效在TOM公司有一句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。
只要有人的地方就会有绩效,要么产生正面绩效,要么产生负面绩效。
李践认为,让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就在于数字量化的绩效!而数字量化具体是如何做到的？在TＯM的绩效飞轮中，第一步就是:层层分解.公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标,逐一分解到下面的经理头上,然后由经理再次向下层层分解,直至分解到每个员工的头上。
有了这些数字分解还不够，还要进行时间分解,还要有年、月的全部分解.李践说，公司2０0７年的各项数字早在２00６年12月之前就已经全部分解出来了,他们在做之前就已经知道了目标和数字是多少,他们会准确地把所有数字分解到每月，每周,甚至是每日.、在对数字层层分解之后就要开展第二步，即时间对接。
每个人的年度指标、月度指标、周指标、每日指标都要全部进行分解。
因为，只有分解出数字来才能测评他做得对与不对,没有数字都是无效.让绩效简单化第一、“存活率"评估人力资源管理学上有句名言:招对人比培训人更重要。
李践绩效飞轮
李践----绩效飞轮（工具）循环目标管理系统（绩效飞轮）：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚好的公司靠系统成功：系统=制度+表格（按部就班）第一步：制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润实现目标的五项原则：1、是否明确；2、可否量化评估；3、是否有挑战性；4、是否合理。
实现目标的四个关键点：责任者（责任到人，奖罚到位）数字量化（每天要完成的工作量）分解细化（年目标，月目标，周目标→远期，中期，近期…以结果为导向）时间节点（在什么时间完成任务）千斤重担万人挑，人人头上有指标；设定目标时要考虑：及时沟通；利益共享；处罚措施。
分公司目标管理办法一、适用范围本办法适用于集团及下属所有分公司二、目标设定流程（一）、要达到的目标⊙年度销售合同目标；⊙年度毛利目标；⊙年度回收款目标；⊙将目标分解到季度、月、周、天（二）、完成目标的计划和措施1、各分公司部门经理负责：⊕员工日业绩评估；⊕每天早晨15分钟的晨会；⊕每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估；3、各分公司总经理：每月业绩评估；4、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估。
（三）、目标的评估（四）、完成目标的正负激励措施三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。
提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。
2、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
四、目标评估（一）、评估根据：依据各分管副总提交的年度业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。
（二）、实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估1、会议时间：每周下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。
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星 上门拜访
期
一
电话沟通
星 上门拜访
期
二
电话沟通
李践绩效飞轮
成功人士的五大习惯 1、态度积极乐观 2、有明确的目标 3、善于管理时间 4、行动力很强 5、不断学习
李践绩效飞轮
第四步 激励与处罚 物质激励 精神激励
好的激励可以让白痴变天才 坏的激励可以让天才变白痴
李践绩效飞轮
薪酬设定:低底薪+高绩效 各种奖项设定:猎狗奖、骆驼奖、牛犊奖、骏 马奖
五、奖罚措施 １、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策； ２、集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的
奖励措施不冲突； ３、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间
没有及时提交目标计划，则延迟一天罚款100元，以 此类推
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
４、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 措施不冲突
新签 合同
毛利 润率
净利 润率
净利 润
李践绩效飞轮
部门
1月
2月
3月
4月
5月
客户一部
客户二部
客户三部
客户四部
客户五部
姓名
客户六部
1月 2月
3月
4月
5月
客户一部
客户二部
客户三部
客户四部
客户五部
客户六部
月份
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月份
总计
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
李践绩效飞轮
• 绩效目标设定的涵盖范围 • ２、客户指标
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
１、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:0012:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目 标会议同时举行。
２、会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的 以视频会议为主。
３、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总 经理
４、会议时间安排表（略）
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
５、会议要求 ◇ 会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间； ◇ 各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每
月、每周业绩评估表等必须材料； ◇ 参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，
一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
李践绩效飞轮
目标评估与检查 每日 每周 每年
每月
每季
五定原则 定时 定点
定人
定岗
定责
李践绩效飞轮
晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有
三每
三对照
每个人
对照目标
每一天
对照过程
每件事
对照结果
李践绩效飞轮
客户拜访日报表
星期
形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 经理评估
六、附则 ◇ 本办法由集团业务管理部起草并负责结束； ◇ 本制度从颁发之日起执行
李践绩效飞轮
• 绩效目标设定的涵盖范围
• 1、财务指标
销售收入
回收款
人均销售额
财务指标包括
成本
利润
应收帐款
应收款＝＝阴间收款 库存
李践绩效飞轮
财务关键绩效指标细分（按月细分）
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 十二 月月
月业绩英雄团队表彰制度
a.每月业绩第一名 奖金1000元 颁发流动红旗 b.最可爱的人 张贴照片 当月含合同100万元以上者
李践绩效飞轮
参考制度
职称评定待遇
A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表评定标准
半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准：
半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准：
半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准：
半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次
李践绩效飞轮
年业绩奖励政策
A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方 式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）
• ３、管理和流程指标 • ４、产品指标
客户指标包括
客户关键指标分解
新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率
李践绩效飞轮
第二步 找到完成目标的措施和方法
三新： 开发新产品 开发新客户 开发新区域
二改： 改良老产品 改良老客户
李践绩效飞轮
砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
（二）Plan & Policy (完成目标的计划和措施） １、各分公司部门经理负责 ◇员工日业绩评估 ◇每天早晨１５分钟的晨会 ◇每天下班前半个小时的客户拜访总结 ２、各分公司销售副总经理：每周业绩评估 ３、各分公司总经理：每月业绩评估 ４、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估
Ｃ、公司表彰大会 Ｄ、成功经验交流
李践绩效飞轮
业绩排行榜
部门 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部
对比
姓名
经理 部门
员工人数 每月业绩
累计合同额 累计
排名 排名
李践绩效飞轮
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
李践绩效飞轮
让不成功的员工成功 让成功的员工更成功
李践绩效飞轮
促销激励
A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例
李践绩效飞轮
流动红旗
Ａ、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红 旗一个月。
Ｂ、每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名 留念
部门目标
部门目标
李践绩效飞轮
没绩效=无效
• 设定目标时要考虑
•利益共享
李践绩效飞轮
绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司
二、目标设定流程 （一）Ａcheivement Target (要达到的目标）
◇年度销售合同目标 ◇年度毛利目标 ◇年度回收款目标 ◇将目标分解到季度、月、周、天
李践-绩效飞轮
2020/11/18
李践绩效飞轮
制定明确的目标(启动飞轮)
措
激
施
励
APEI
与
与
循环目标
计处 罚ຫໍສະໝຸດ 管理系统(划
推
加
动 飞
油
轮
()
)
评估与检讨(检修维护)
李践绩效飞轮
系统=制度+表格
• 常见绩效管理工具 • MBO——目标管理 • BSC——平衡计分卡 • KPI——关键业绩指标 • 360度——绩效考核
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
三、目标设定时间 ３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下
午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
四、目标评估 （一）评估依据：依据各分管副总提交的年度业绩目标
报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩 反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 （二）实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对 每月、每周目标进行评估；
B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收 款上半年不低于20万，全年不低于250万）
C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低 于8000元的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。（第一名 可并列，其余不并列，总认输不超过4人）
李践绩效飞轮
凡是客户赞同的坚决赞同 凡是客户反对的坚决反对
李践绩效飞轮
第一步 设定明确的目标 个人的成功=实现有价值的目标
企业成功=实现利润
李践绩效飞轮
愿望 梦想
实现目标的五项原则
1、是否明确 2、可否量化评估 3、是否有挑战性 4、是否合理 5、有没有时间限制
成功
李践绩效飞轮
实现目标的四个关键点
责任者 数字量化
公司目标
分解细化
时间节点
部门目标
部门目标
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
（三）Ｅvalution(目标的评估） （四）Incentive(完成目标的正负激励措施）
李践绩效飞轮
分公司目标管理办法
（三）目标设定时间 １、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前 提交下年度业绩目标完成计划。提交内容按“目标设定原 则”规定内容，以PPT电子文档方式提交 ２、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目 标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领 导解决的问题．
无限满足客户的需求你会破产
李践绩效飞轮
企业的三个稀缺资源是时间、人和 金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价 值的客户身上。
李践绩效飞轮
关注企业的三大核心 20%的大客户 20%的产品 20%的员工
李践绩效飞轮
第三步 评估与检讨 员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事
领导者就是检查者 检查重于信任检查力就是执行力