医疗器械营销实务期末试题 (B卷)
医疗器械考试试题
医疗器械考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗器械的分类依据不包括以下哪项？A. 预期用途B. 风险程度C. 制造材料D. 产品结构2. 以下哪项不是医疗器械的注册要求？A. 产品安全B. 产品有效性C. 产品美观性D. 产品标识3. 医疗器械的临床试验需要遵循的原则不包括：A. 伦理审查B. 科学性C. 经济性D. 可重复性4. 医疗器械的维护和保养不包括以下哪项？A. 定期检查B. 清洁消毒C. 外观美化D. 功能测试5. 医疗器械的不良事件报告中，以下哪项信息是不必要的？B. 产品信息C. 患者信息D. 事件处理结果6. 医疗器械的标签应包含以下哪项信息？A. 产品广告B. 产品使用说明C. 产品价格D. 产品产地7. 医疗器械的召回程序不包括以下哪项？A. 通知相关机构B. 评估风险C. 制定召回计划D. 销毁所有产品8. 医疗器械的监管机构通常不包括：A. 国家药品监督管理局B. 地方卫生局C. 国家市场监督管理总局D. 消费者协会9. 医疗器械的生命周期管理不涉及以下哪项？A. 产品开发B. 产品生产C. 产品销售D. 产品销毁10. 医疗器械的追溯系统不包括以下哪项功能？A. 产品识别C. 产品评价D. 产品维护二、判断题（每题1分，共10分）1. 医疗器械的临床试验可以不经过伦理审查。
（错误）2. 医疗器械的标签上必须包含产品的生产日期和有效期。
（正确）3. 医疗器械的维护和保养只与医院有关，与使用者无关。
（错误）4. 医疗器械的不良事件报告只涉及严重不良事件。
（错误）5. 医疗器械的召回程序中，销毁所有产品是必要的步骤。
（错误）6. 医疗器械的监管机构只负责产品上市前的审批。
（错误）7. 医疗器械的生命周期管理包括产品销毁阶段。
（正确）8. 医疗器械的追溯系统不需要产品评价功能。
（错误）9. 医疗器械的标签上可以包含产品广告信息。
（错误）10. 医疗器械的维护和保养不需要进行功能测试。
医疗器械营销策略考核试卷
4.以下哪些是医疗器械网络营销的优势？()
A.成本较低
B.覆盖面广
C.互动性强
D.受众精准
5.以下哪些策略可以用于医疗器械的高端市场定位？()
A.高端定价
B.产品差异化
C.品牌形象塑造
D.渗透定价
6.在医疗器械的国际营销中，应考虑哪些因素？()
A.文化差异
B.贸易壁垒
C.货币汇率
D.产品认证
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.电视广告
5.在医疗器械的定价策略中，以下哪个策略主要用于高端市场？()
A.渗透定价
B.捆绑定价
C.高端定价
D.心理定价
6.以下哪个不是医疗器械营销中的主要促销手段？()
A.赠品促销
B.价格折扣
C.学术推广
D.人员推销
7.在医疗器械营销中，以下哪个策略主要用于提高市场占有率？()
2.描述医疗器械营销中如何进行市场细分，并说明市场细分对营销策略制定的具体影响。
3.阐述医疗器械品牌建设的重要性，并从实际操作角度出发，提出四个医疗器械品牌建设的步骤。
4.在国际市场中，医疗器械企业面临哪些挑战？请提出相应的策略来应对这些挑战，并说明这些策略的具体实施方法。
标准答案
一、单项选择题
1. D
A.网络营销
B.学术推广
C.价格策略
D.人员推销
14.在医疗器械营销中，以下哪个环节属于市场细分？()
A.产品定位
B.市场调研
C.渠道策略
D.品牌建设
15.以下哪个不是医疗器械营销策略中的市场调研方法？()
A.问卷调查
B.实地调研
C.焦点小组
D.价格分析
医用消毒设备及器具的市场推广与营销考核试卷
B.疾病谱变化
C.医疗政策
D.以上都对
14.以下哪个消毒设备在消毒过程中需要人员回避？（）
A.高压蒸汽灭菌器
B.紫外线消毒灯
C.医用臭氧发生器
D.酒精
15.在医用消毒设备营销中，以下哪个说法是错误的？（）
A.了解市场需求是制定营销策略的基础
B.营销考核应以产品销量为主要指标
C.营销策略应随市场变化进行调整
A.建立长期合作关系
B.定期回访客户
C.提供定制服务
D.低价促销
13.以下哪些因素可能增加医用消毒设备的市场风险？（）
A.技术变革
B.市场饱和
C.竞争加剧
D.产品标准化
14.以下哪些是医用消毒设备在营销中需要关注的市场趋势？（）
A.消费者健康意识提升
B.医疗机构需求变化
C.环保要求提高
D.生产成本下降
3.在医用消毒设备的市场需求分析中，需关注医疗机构对______和______的需求。
4.医用消毒设备营销考核的财务指标主要包括：销售额、利润、______和______。
5.提高医用消毒设备的市场占有率，可以通过______和______等策略。
6.有效的医用消毒设备市场推广策略应包括______、______和______等多个方面。
4.讨论在医用消毒设备的市场竞争中，品牌建设对于提升企业竞争力和市场份额的作用，并提出具体的品牌建设措施。
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. C
3. D
4. D
5. D
6. B
7. D
8. D
9. D
10. C
11. C
12. D
13. D
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案（试卷号：2624）一、名词解释（每题5分，共20分）1.首营品种：药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2.药品不良反应：指合格药品在预防、诊断、治病或调节生理功能的正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
3.药品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。
4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共60分）5.如何处理顾客的投诉问题？（10分）答：（1）认真诚恳地倾听顾客的投诉，站在顾客的立场上考虑问题，向顾客表示歉意和感谢。
2）记录投诉内容，分析投诉原因，详细、清楚地填写“顾客投诉记录”。
3）提出解决方案，对投诉必须有处理意见，并填写“顾客投诉意见处理表”。
4）执行解决方案，根据“顾客投诉意见处理表”的填写内容，如果双方都同意解决方案，应立即解决；如不能当场解决，应告诉顾客原因，并详细说明处理的过程和手续，双方约定其他时间再作出处理，并将经办人姓名、电话告诉顾客，以便事后追踪处理。
5）检讨处理过失，将处理过程仔细记录在案，定期检查产生投诉的原因，从而加以修正，并及时以各种方式向员工通报投诉产生的原因、处理结果、处理后顾客的满意情况及今后改进的措施。
6.简述药品依法陈列的原则。
（16分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则如下：1）药品与非药品分开陈列；2）处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；3）内服药与外用药分开陈列；4）固体药品与液体药品分开陈列；5）易串味药品与其他药品分开陈列；6）危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈列代用品或空包装；7）拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；8）中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
医疗器械考试题及答案
医疗器械考试题及答案一、单项选择题1. 医疗器械是指直接或者间接用于人体的（）。
A. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品B. 仪器、设备、器具、材料以及其他类似或者相关的物品C. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他相关的物品D. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品答案：A2. 医疗器械的分类依据不包括以下哪项（）。
A. 风险程度B. 预期用途C. 预期使用环境D. 价格答案：D3. 以下哪项不是医疗器械的注册管理范畴（）。
A. 境内生产的医疗器械B. 进口的医疗器械C. 境内销售的医疗器械D. 个人自用的医疗器械答案：D4. 医疗器械的注册证有效期为（）年。
A. 3B. 4C. 5D. 6答案：C5. 医疗器械的说明书和标签应当包含以下哪些信息（）。
A. 产品名称、型号、规格B. 产品性能、主要结构、适用范围C. 产品禁忌、注意事项、警示以及说明D. 以上都是答案：D二、多项选择题6. 以下哪些属于医疗器械的风险分类因素（）。
A. 预期使用方式B. 预期使用环境C. 预期使用人群D. 预期使用时间答案：ABCD7. 以下哪些属于医疗器械注册申报资料的内容（）。
A. 产品技术要求B. 产品说明书C. 产品检验报告D. 临床评价资料答案：ABCD8. 以下哪些属于医疗器械监督管理的职责（）。
A. 制定医疗器械监督管理的政策、规划B. 监督实施医疗器械标准C. 组织制定医疗器械分类目录D. 审批医疗器械注册答案：ABCD三、判断题9. 医疗器械的注册人、备案人应当对其生产的医疗器械负责。
（）答案：√10. 医疗器械的注册人、备案人可以委托不具备相应条件的企业生产医疗器械。
（）答案：×四、简答题11. 简述医疗器械注册的流程。
答案：医疗器械注册的流程包括：提交注册申请、资料审核、产品检验、临床评价、技术审评、行政审批、发放注册证。
医疗营销期末考试题及答案
医疗营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗营销的核心目标是什么？A. 提高医疗产品的价格B. 增加医疗服务的多样性C. 满足患者的健康需求D. 扩大医疗机构的规模答案：C2. 在医疗营销中，哪个因素是最重要的？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A3. 以下哪项不是医疗营销的4P理论？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Public Relations（公共关系）答案：D4. 医疗营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分成不同的小部分B. 只关注高端市场C. 只服务特定的患者群体D. 只提供一种医疗服务答案：A5. 以下哪项不是医疗营销中的“顾客满意度”的指标？A. 服务质量B. 价格合理性C. 医疗效果D. 服务速度答案：B6. 医疗营销中，以下哪项不是顾客忠诚度的影响因素？A. 顾客满意度B. 顾客信任度C. 顾客参与度D. 顾客投诉率答案：D7. 医疗营销的“品牌建设”主要包含哪些方面？A. 医疗质量B. 医疗价格C. 医疗环境D. 所有选项答案：D8. 以下哪项不是医疗营销中的“市场定位”？A. 确定目标市场B. 确定医疗服务的特色C. 确定医疗价格D. 确定医疗服务的竞争对手答案：C9. 在医疗营销中，以下哪项不是“顾客关系管理”（CRM）的目标？A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 提升医疗服务质量D. 减少顾客投诉答案：D10. 医疗营销中的“服务创新”主要体现在哪些方面？A. 服务流程的优化B. 服务内容的多样化C. 服务方式的创新D. 所有选项答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医疗营销中的“以患者为中心”的理念。
答案：在医疗营销中，“以患者为中心”的理念是指医疗机构在提供服务时，将患者的需求、偏好和满意度放在首位，通过了解和满足患者的需求，提供个性化、高质量的医疗服务，以提高患者的满意度和忠诚度。
医疗器械试题及答案
医疗器械试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是医疗器械的分类标准？A. 器械的预期用途B. 器械的制造材料C. 器械的使用方法D. 器械的使用频率答案：D2. 医疗器械的分类中，哪一类是低风险设备？A. I类B. II类C. III类D. IV类答案：A3. 医疗器械的注册证有效期为多少年？A. 1年B. 3年C. 5年D. 10年答案：C4. 医疗器械的标签和说明书上必须包含以下哪些信息？A. 生产日期B. 使用期限C. 制造商名称D. 所有选项答案：D5. 以下哪项不是医疗器械的灭菌方法？A. 蒸汽灭菌B. 干热灭菌C. 化学灭菌D. 紫外线灭菌答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 医疗器械的监管机构通常负责以下哪些活动？A. 设备注册B. 设备召回C. 质量控制D. 市场推广答案：A, B, C2. 医疗器械在使用过程中可能面临的风险包括：A. 感染B. 机械故障C. 操作错误D. 环境污染答案：A, B, C3. 医疗器械的临床试验需要满足以下哪些条件？A. 获得伦理委员会批准B. 获得患者知情同意C. 符合临床试验设计规范D. 获得制造商授权答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共10分）1. 医疗器械的分类是根据其风险程度来划分的。
（对）2. 所有医疗器械都需获得注册证后才能在市场上销售。
（对）3. 医疗器械的标签上不需要包含制造商的联系方式。
（错）4. 医疗器械的说明书上必须包含产品的使用说明和维护保养方法。
（对）5. 医疗器械的灭菌方法只有蒸汽灭菌一种。
（错）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述医疗器械的注册流程。
答案：医疗器械的注册流程通常包括：提交注册申请资料、资料审核、产品检测、临床试验、注册审批、获得注册证。
2. 医疗器械的维护保养有哪些基本要求？答案：医疗器械的维护保养要求包括：定期清洁、消毒、检查性能、记录维护日志、遵循制造商的维护指导。
2017年 1 月中央电大专科《医药商品营销实务》期末考试题及答案
2017年 1 月中央电大专科《医药商品营销实务》期末考试题及答案说明：试卷号：2624课程代码：02532适用专业及学历层次：药品经营与管理；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、名词解释1．首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2．片剂：指药物与适宜的辅料均匀混合，通过制剂技术压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。
3．ENA条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。
ENA条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。
主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。
4．市场营销策略：是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。
二、简答题5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。
参考答案：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。
进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。
(2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。
②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。
6．简述药品依法陈列的原则。
参考答案：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装；⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
7．简述药品养护的避光措施。
参考答案：药品养护的避光措施包括：药品在库贮存期间应尽量置于阴暗处，凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。
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毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试
试卷（B卷）
（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）
适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班
专业：班级：姓名：学号：得分：
一、选择题（38分）
1.问卷中甄别部分的主要目的是
A．确保被调查者合格
B.确保调查结果准确
C．确保问卷的完整性
D.确保问卷的回收率
2.（）是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查。
A.探测性调查 B.描述性调查
C.因果性调查
D.观察性调查
3.调查数据分析前预处理一般包括的步骤中没有（）
A.校验。
调查表回收以后，先进行检查，确定是否可接受作为有效的资料
B.与调查人员谈调查现场的感受
C.输入。
将原始数据输入计算机
D.制表。
用表格或图
4.采用电话调查向通话者询问时常用
A.自由回答法
B.多项选择法
C.两项选择法
D.倾向偏差询问
5.只能看到表面现象，不能了解市场内在因素、消费者心里变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷？
A.邮寄调查法
B.留置调查法
C.观察调查法
D.试验调查法
6.对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和财力，不符合经济效益要求的调查形式是A.概率抽样 B.非概率抽样
C.典型抽样
D.市场普查
7.访问调查中比较通用的一种形式是
A.面谈调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.留置调查
8.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的
A.变化规律
B.变化原因
C.变动结果
D.因果关系
9.下列哪项不属于询问调查法？A.人员访问 B.邮寄调查
C.电话调查
D.机器调查
10.下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样
A.等距抽样
B.整群抽样
C.分层随机抽样
D.滚雪球抽样
11.市场营销环境不包括
A.宏观环境
B.微观环境
C.行业环境
D.作业环境
12.不是有效市场细分的条件是
A.可衡量性
B.可赢利性
C.竞争性
D.可进入性
13.市场细分的目的是为了选择
A.竞争优势
B.顾客需求
C.目标市场
D.有利战机
14.采用密集性市场策略的主要缺点是
A.增加市场营销费用
B.降低企业的竞争能力
C.降低产品的知名度
D.冒一定的风险
15.市场定位，其目的是在（）中树立形象、建立特色和确定位置的过程。
A.生产商
B.消费者
C.竞争者
D.供应商
16.“你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与多家展开面对面的较量，这种定位方式属于A.差异化定位 B.同质化定位
C.迎头定位
D.创新定位
17.某医疗器械企业在80年代以前曾以生产一种单一的台式血压计，以统一的价格、包装和同一广告主题将产品面向所有顾客，这种战略属于（）战略
A.集中性市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.无差异化市场营销策略
D.多元化市场营销策略
18.高机会、低威胁的业务称为
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
19.将医疗器械按照使用场合分为医疗机构使用和家庭使用；再将家庭使用医疗器械按照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；再将诊断器械按照具体用途划分为家用血
糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特性将体温计划分为水银汞体温计、电子体温计、红外体温计等标准进行划分，这种市场细分的方法是
A.系列因素细分法
B.综合因素细分法
C.主导因素细分法
D.多因素细分法
20.某医疗器械公司同时生产血压计、血糖仪、体温计等家用医疗器械产品，该公司的市场选择策略模式是
A.市场专门化模式
B.产品专门化模式
C.市场全覆盖模式
D.选择性模式
21.分销渠道设计的第一步是
A.确定目标
B.评估执行情况
C.因果分析
D.改正行动
22.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是
A.代理渠道模式
B.独家经销渠道模式
B.直销渠道模式 D.多家经销渠道模式
23.独家代理制渠道模式的优点是
A.统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高
B.大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位
C.生产商介入了零售终端领域，可以分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。
D.投入小，管理简单
24.不属于分销渠道的有
A.零售商
B.经纪人
C.供应商
D.生产商
25.（）是专门为供销双方起促进作用的中间商。
这类中间商既无现货，又无商品所有权，仅为买卖双方提供产品、价格和市场信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交易的实现。
A.零售商
B.经纪人
B.C.代理商 D.生产商
26. 评标委员会中，技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的
A．五分之三 B．五分之四
C．三分之一 D．三分之二
27. 下列表述错误的是
A．在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道。
B．产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度。
C．在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络。
D．属于衰退期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量。
28.不属于分销渠道的有
A．零售商 B.经纪人
C.供应商
D.生产商
29.中间商积极参与各种销售培训和大型推销。
展销等的奖励称为
A．目标奖 B.专售奖
C.热心奖
D.合作奖
30.广告媒体费是指购买广告媒体的时间和空间使用权的费用。
这部分费用占广告费用的（）部分。
A．主要 B.一般 C.少量 D.次要31.以下（）不是医疗器械人员推销的三要素之一。
A．推销人员 B．医疗器械产品C．医疗器械生产企业 D．客户
32.临床科室主任最关心医疗器械产品的A．性能 B．价格C．临床价值和经济效益 D．技术33.以下（）不是目标客户必须具备的三个条件之一。
A．需求 B．爱好
C．购买能力 D．决策权
34.促销的实质是达成医疗器械企业与消费者买卖双方的（）沟通。
A．产品 B．信息 C．人员 D．渠道35.投标有效期从招标文件规定的提交投标文件（）之日起计算。
A．投标文件截止 B．招标公告发布C．合同签署 D．开标公告36.具有最后定标的权利是（）
A．招标人 B．招标代理机构C．评标委员会 D．政府采购机构37.（）适用范围比较宽，其风险可以得到合理的分摊，能鼓励承包商提高工效，节约成本。
A．总价合同 B．单价合同C．成本加酬金合同 D．计量估价合同38.提交投标文件的投标人少于（）个的，招标人应当依法重新招标。
A．3 B．4 C．2 D．5
二、简答题（62分）
1.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）
2.市场细分方法有哪些？（5分）
3.有效分销渠道管理的三大目标。
（5分）
4.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）
5.分销渠道的主要功能有哪些？（5分）
6.制定促销预算的方法（5分）
7.营业推广的方式分为哪些？（5分）
8. 营业推广书正文主要项目。
（5分）
9.销售漏斗原理。
（5分）
10.医疗器械企业选择广告媒体的步骤。
（7分）
答案
一、选择题
ACBCC DADDB DCCDB CCAAD AAACB DACCA CCABA ABA
二、简答题
1. 初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。
2. 市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法。
3.①货畅其流。
②价格稳定。
③市场最大化。
4. ①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。
②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。
③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。
5. 研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。
6. ①量力支出法。
②销售额比例法。
③竞争对等法。
④目标任务法。
7. 第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。
8. 活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。
9. 定位目标客户群
发掘客户潜在商机
确认客户意向
引导客户
赢得客户认可
进行商务谈判
完成销售成交
10.医疗器械传播媒体的调查研究
医疗器械媒体的沟通与接洽
制定媒体策划方案
项目执行
评估广告效果。