《市场营销学》第二套作业_历史试卷
最新《市场营销》模拟试题及答案(第二套)资料
《市场营销》模拟试题及答案（第二套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1'=30'）1、识别行业竞争者，影响行业竞争有五种基本力量同行内为竞争者、潜在的加入者、代替者还有。
（）P115A竞争者 B消费者C生产者 D购买者供应者2、市场是连（）的到桥梁，做好销售前后的各种服，务满足消费者的需求。
P8A生产市场 B销售市场C生产消费 D市场消费3、生产关键这是一种最古老的（）观念P9A 销售B 推销C 营销D 消费4、购买力是消费者支付（）购买商品或劳务的能力。
P15A货币 B人民币C促销卷 D支票5、根据市场范围划分可以把市场划分（）国内市场和国际市场。
P16A内地 B区C县 D省6、市场营销的核心是。
（）P19A需要 B欲望C交换 D生产7、营销环境包括。
（）P29A微观环境宏关环境 B竞争者C自然资源科学技术 D 经济8、宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量包括人口，经济，自然，技术（）等因素。
P32A价格策略 B政治法律因素C促销策略 D文化因素9、美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济发展的归纳为几种类型。
（）P35 A两类 B五类C四类 D六类10、他世界各国经济发展归纳为五种类型，可够两个阶段的国家称为什么国家。
（）P35 A发展中国家 B落后国家C传统经济社会 D发达国家11、顾客通过家庭成员，朋友，邻居，熟人到获得产品信息则其获取产品信息来源。
（）P69A经验来源 B大众来源C商业来源 D个人来源12、制定营业策划才能要求。
（）P135A能够确定与分配销售分配额B能够处理客户异义C能够寻找合适的时机提出成交建议D能够证件或修改合同条件13、心理学家亚伯拉罕.马斯洛的需求，层次论为营销人员研究需要提供了巨大的帮助，他把类人的需求归纳为五个层次，最高层次是哪一个。
（）P57A自我实现需要 B尊重需要C归属需要 D安全需要14、一般的产品生命周期主要精力四个阶段。
(完整word版)市场营销学(第二版)作业答案
市场营销学（第二版）一、单项选择题1.【61905】以下哪一个表述是错误的（关系营销更关注新顾客）。
2.【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（绿色营销）。
3.【61906】服务最基本的特征是（无形性）。
4.【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（体验质量与预期质量的对比）。
5.【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（有形展示）？6.【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（营销情报系统）。
7.【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（邮寄试卷）。
8.【61895】所谓（回归分析）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。
9.【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（公正性）。
10.【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（配额抽样）。
11.【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（撰写调研报告）。
12.【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（内部报告系统）。
13.【61893】该组织的方式简便易行，但随着公司产品种类增多，市场扩大，这种方式可能损失效率（职能式组织）。
14.【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（产品型组织结构）。
15.【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（控制性）。
16.【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（电视）。
17.【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（管理决策）范畴。
18.【61890】人员推销的主要缺点是（成本费用高）。
19.【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（销售百分比法）。
《市场营销学》试卷题库兼答案(二)
《市场营销学》试卷题库兼答案（二）中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象3．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8．产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9．产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗2．以盈利为目的的国内市场包括_________。
《市场营销学》试卷（含答案）
《市场营销学》试卷（含答案）《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为( )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。
A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。
A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）。
A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。
市场营销学2套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷2
《市场营销学》试卷A-05考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。
A．利润B．目标C．销售D．管理3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4、一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、同质性较高的产品，宜采用_________。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销9、市场利基者发展的关键是实现_________。
A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化10、品牌代表着某种商品_________，是其最基本的含义。
《市场营销学》第二套作业_历史试卷
《市场营销学》第二套作业_历史试卷1、企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
A、人口B、购买力C、需要D、购买欲望正确答案： A,B,D企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
2、（）是影响消费者购买行为的文化因素。
A、文化B、亚文化群C、社会阶层D、家庭正确答案： A,B,C（）是影响消费者购买行为的文化因素。
3、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向正确答案： C消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
4、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、简单B、复杂C、一般D、困难正确答案： A同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
5、影响消费者购买行为的社会因素有（）。
A、社会阶层B、相关群体C、家庭D、角色与地位正确答案： B,C,D影响消费者购买行为的社会因素有（）。
6、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）A、直接重购B、修正重购C、重购D、新购正确答案： D生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）7、组织市场包括（）。
A、生产者市场？？？？B、中间商市场C、非营利组织市场D、政府市场正确答案： A,B,C,D组织市场包括（）。
8、生产者用户自身的有关因素称为（）。
A、人际因素B、个人因素C、组织因素D、环境因素正确答案： C生产者用户自身的有关因素称为（）。
9、市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
A、攻击市场领导者B、扩大总需求C、攻击经营不佳的企业D、跟随市场领导者正确答案： A,C市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
10、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
A、扩大市场需求量B、开发新产品C、保护市场占有率D、提高市场占有率正确答案： A,C,D市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
11、市场补缺者的主要风险是（）。
天大19秋《市场营销学》在线作业二参考答案
《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.补偿贸易属于国际市场的()。
A.加工进入方式
B.出口进入方式
C.合同进入方式
D.对等进入方式
答案:D
2.促销工作的核心是()。
A.沟通信息
B.建立良好关系
C.寻找顾客
D.出售商品
答案:A
3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。
A.二个阶段
B.三个阶段
C.四个阶段
D.五个阶段
答案:C
4.人员推销的缺点主要表现在()。
A.成本高，顾客量大
B.成本高，顾客有限
C.成本低，顾客量大
D.成本低，顾客有限
答案:B
5.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A.信息论
B.控制论
C.协同论
D.系统论
答案:D
6.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。
A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门
答案:B
7.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。
A.消费者类型。
市场营销学期末第二套试题及答案
市场营销学期末第二套试题及答案一、名词解释1、市场营销概念2、产品名词解释答案1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、产品是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
二、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题1分，共20分）1、企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例叫产品投资组合。
（）2、企业在促销活动中，如果采用“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用的“拉”的策略，则广告的作用更大些。
（）3、在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行刺激性营销。
（）4、当消费者购买商品以后，其购买的决策过程也随之结束。
（）5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这句就是无选择性市场策略。
（）6、某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。
（）7、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
（）8、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
（）9、市场领先者战略的核心是进攻。
（）10、市场型新产品和技术型产品是一回事。
（）11、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
（）12、作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
（）13、营业推广的目的通常是刺激消费这即兴购买。
（）14、企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。
（）15、经纪人和代理上是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
（）16、由于选择性营销渠道策略的局限性，所以运用这一策略，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。
（）17、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销学》第二套作业_历史试卷
1、企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
∙A、人口
∙B、购买力
∙C、需要
∙D、购买欲望
正确答案：A,B,D
企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
2、（）是影响消费者购买行为的文化因素。
∙A、文化
∙B、亚文化群
∙C、社会阶层
∙D、家庭
正确答案：A,B,C
（）是影响消费者购买行为的文化因素。
3、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
∙A、购买心理
∙B、购买意志
∙C、购买行动
∙D、购买意向
正确答案：C
消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
4、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
∙A、简单
∙B、复杂
∙C、一般
∙D、困难
正确答案：A
同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
5、影响消费者购买行为的社会因素有（）。
∙A、社会阶层
∙B、相关群体
∙C、家庭
∙D、角色与地位
正确答案：B,C,D
影响消费者购买行为的社会因素有（）。
6、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
∙A、直接重购
∙B、修正重购
∙C、重购
∙D、新购
正确答案：D
生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
7、组织市场包括（）。
∙A、生产者市场？？？？
∙B、中间商市场
∙C、非营利组织市场
∙D、政府市场
正确答案：A,B,C,D
组织市场包括（）。
8、生产者用户自身的有关因素称为（）。
∙A、人际因素
∙B、个人因素
∙C、组织因素
∙D、环境因素
正确答案：C
生产者用户自身的有关因素称为（）。
9、市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
∙A、攻击市场领导者
∙B、扩大总需求
∙C、攻击经营不佳的企业
∙D、跟随市场领导者
正确答案：A,C
市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
10、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
∙A、扩大市场需求量
∙B、开发新产品
∙C、保护市场占有率
∙D、提高市场占有率
正确答案：A,C,D
市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
11、市场补缺者的主要风险是（）。
∙A、找不到补缺市场
∙B、竞争者入侵
∙C、自身利益弱小
∙D、目标市场消费习惯变化
正确答案：B,C,D
市场补缺者的主要风险是（）。
12、市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
∙A、以攻为守
∙B、增加使用量
∙C、转变未使用者
∙D、寻找新用途
正确答案：A
市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
13、同一细分市场的顾客需求具有（）。
∙A、绝对的共同性
∙B、较多的共同性
∙C、较少的共同性
∙D、较多的差异性
正确答案：B
同一细分市场的顾客需求具有（）。
14、人口细分的依据有（）。
？
∙A、年龄
∙B、性别
∙C、收入
∙D、生活方式
正确答案：A,B,C
人口细分的依据有（）。
？
15、如果市场是异质市场，则宜采用（）。
∙A、差异市场营销
∙B、无差异市场营销
∙C、集中市场营销
∙D、无差异或集中营销
正确答案：A
如果市场是异质市场，则宜采用（）。
16、当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行（）。
∙A、差异市场营销
∙B、无差异市场营销
∙C、集中市场营销
∙D、无差异或集中营销
正确答案：A,C
当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行（）。
17、（）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
∙A、集中性市场营销策略
∙B、差异性市场营销策略
∙C、无差异市场营销策略
∙D、选择性市场营销策略
正确答案：C
（）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
18、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
∙A、避强
∙B、对抗性
∙C、竞争性
∙D、二次
正确答案：D
重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
19、面对整个市场的目标市场策略有（）。
？？
∙A、无差异性营销策略
∙B、差异性营销策略
∙C、集中性营销策略？？
∙D、市场渗透
正确答案：A,B
面对整个市场的目标市场策略有（）。
？？20、下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
∙A、差异性市场营销策略
∙B、集中性市场营销策略
∙C、无差异市场营销策略
∙D、选择性市场营销策略
正确答案：D。