房地产案场销售提成方案
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案
房地产销售提成计划薪金组成:
部门司理:基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣
项目司理:基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣房地产销售提成+项目私佣)
策划主任:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文房地产销售提成员:基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
五(房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例:房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:房地产销售提成计划
部门经理计佣比例:以上述基数的0.7%计，不分公、私佣;
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配;
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。
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销售案场提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，销售案场作为企业销售的重要环节，其销售业绩直接关系到企业的整体利益。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售案场提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 建立公平、公正、透明的薪酬体系；3. 促进企业可持续发展。
三、提成比例1. 基本提成：销售员每月基本提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元；2. 额外提成：销售员每月额外提成比例按照销售额的3%计算，上限为10000元；3. 团队提成：销售团队每月团队提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元。
四、提成条件1. 销售员必须完成每月销售目标，方可享受提成；2. 销售员在销售过程中，不得出现虚假销售、恶意竞争等违规行为；3. 销售员在销售过程中，需严格按照公司规定的销售流程进行操作。
五、提成计算方法1. 基本提成：每月销售额×1%；2. 额外提成：每月销售额×3%；3. 团队提成：团队每月销售额×1%。
六、提成发放时间1. 每月销售业绩统计后，于次月5日前发放上个月的销售提成；2. 若销售员在当月离职，则其提成按实际工作天数计算。
七、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或企业发展战略调整，公司有权对本方案进行修改；2. 本方案解释权归公司所有。
八、其他事项1. 销售员需自觉遵守公司各项规章制度，如有违反，公司将依法进行处理；2. 销售员在销售过程中，需维护公司形象，不得损害公司利益；3. 销售员应积极学习业务知识，提高自身综合素质，为销售工作提供有力保障。
本方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
希望全体销售员共同努力，为实现公司目标而奋斗！。
房地产公司销售提成管理方案
房地产公司销售提成管理方案一、提成指标的确定1.销售额：销售额是最直接的指标，可以衡量销售团队的整体业绩。
销售额包括签约的房产总价或租金总额等。
2.销售数量：销售数量可以更具体地衡量销售人员的个人表现。
销售数量指的是成功签约的房产或租赁协议的数量。
3.平均销售单价：平均销售单价是销售额与销售数量的比值，可以反映销售人员的销售能力和销售对象的质量。
二、提成比例的确定1.提成比例的基准：根据公司的利润目标和行业平均水平，确定一个提成比例的基准。
例如，可以设定销售额超过公司利润目标的50%时，提成比例为10%。
2.分层提成：根据销售人员的职位和级别，确定不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例可以高于销售专员。
3.绩效提成：设立绩效提成机制，根据个人绩效评估结果，给予不同的提成比例。
例如，超额完成销售任务的销售人员可以获得额外的提成奖励。
三、提成结算周期和方式1.结算周期：确定提成的结算周期，例如设定为每月结算一次。
这样可以及时激励销售人员，并促使他们在每个周期内努力完成目标。
2.提成结算方式：提成可以以现金、奖金或其他形式发放。
选择一种合理的结算方式，确保销售人员能够得到应得的提成。
四、绩效考核和提成发放流程1.设立绩效考核标准：根据销售人员的工作内容和目标，制定绩效考核标准。
可以包括销售额、销售数量、销售单价、客户满意度、回款率等指标。
2.绩效考核周期：确定绩效考核的周期，可以设定为每月、每季度或每年。
3.绩效考核方式：可以采用定量和定性相结合的方式进行绩效评估，通过定期评估和记录销售人员的工作情况和销售业绩。
4.提成发放流程：设立提成发放的流程和时间表，确保提成按时发放给合格的销售人员，并及时反馈给他们。
五、提成管理的监督和评估1.监督机制：设立一个专门负责提成管理的团队或部门，负责监督提成计算和发放的准确性和公正性。
2.反馈机制：及时向销售人员反馈他们的提成情况，并提供必要的解释和帮助，帮助他们提高工作表现。
房产提成销售方案范本
一、方案背景为了提高我公司房产销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现销售业绩的持续增长，特制定本提成销售方案。
二、适用范围本方案适用于我公司所有房产销售人员。
三、提成比例及计算方法1. 基础提成：（1）销售员：销售额的1%；（2）销售主管：销售额的1.5%；（3）销售经理：销售额的2%。
2. 业绩提成：（1）销售员：销售额达到50万（含）以上，额外提成0.5%；（2）销售主管：销售额达到100万（含）以上，额外提成1%；（3）销售经理：销售额达到200万（含）以上，额外提成1.5%。
3. 团队提成：（1）团队月度销售额达到100万（含）以上，团队额外提成0.1%；（2）团队月度销售额达到500万（含）以上，团队额外提成0.2%；（3）团队月度销售额达到1000万（含）以上，团队额外提成0.3%。
4. 提成计算方法：（1）基础提成按月度销售额计算；（2）业绩提成按月度销售额计算；（3）团队提成按团队月度销售额计算。
四、提成发放及考核1. 提成发放：（1）销售员：每月10日前发放上月提成；（2）销售主管、销售经理：每月15日前发放上月提成。
2. 考核：（1）销售员：考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等；（2）销售主管、销售经理：考核内容包括团队业绩、人员管理、团队氛围等。
五、奖励制度1. 优秀销售人员奖励：（1）每月评选出优秀销售人员，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售人员，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
2. 销售团队奖励：（1）每月评选出优秀销售团队，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售团队，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对方案进行修订。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
【注】以上方案仅供参考，具体提成比例及奖励标准可根据公司实际情况进行调整。
房地产销售提成方案
千里之行，始于足下。
房地产销售提成方案房地产销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为一个高风险高回报的行业，对销售人员的能力和努力有着较高的要求。
为了激励销售人员取得更好的成绩，同时也为了优化销售部门的组织和激励机制，制定适合企业发展的销售提成方案是非常重要的。
二、目标和原则1.目标：提高销售人员的工作积极性和自主性，激发其潜力，达到更好的销售业绩。
2.原则：（1）公平：提成规则要公平合理，不偏袒任何一方。
（2）激励：提成方案要能够充分激励销售人员，促使他们更加努力地工作。
（3）可行性：提成方案要具备可行性，同时与企业的销售目标相一致。
（4）透明：提成规则要透明，能够让销售人员清晰明了地了解提成的计算方式。
三、提成比例1.低价位房屋提成比例：（1）销售额在20万元以下的住宅，提成比例为3%。
（2）销售额在20万元以上，50万元以下的住宅，提成比例为4%。
（3）销售额在50万元以上的住宅，提成比例为5%。
2.中价位房屋提成比例：（1）销售额在100万元以下的住宅，提成比例为3.5%。
（2）销售额在100万元以上，200万元以下的住宅，提成比例为4.5%。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
（3）销售额在200万元以上的住宅，提成比例为6%。
3.高价位房屋提成比例：（1）销售额在300万元以下的住宅，提成比例为4%。
（2）销售额在300万元以上，500万元以下的住宅，提成比例为5%。
（3）销售额在500万元以上的住宅，提成比例为7%。
四、工作绩效评估除了根据销售额来确定提成比例外，我们还根据销售人员的工作绩效进行评估，并对工作绩效优秀的销售人员进行额外奖励。
具体评估方式如下：1.销售工作绩效评分标准：（1）每月平均住宅销售套数；（2）住宅销售额；（3）客户满意度评估；（4）回款率。
2.绩效评分与提成比例关系：（1）绩效评分在80分及以上，提成比例再加0.5%；（2）绩效评分在90分以上，提成比例再加1%。
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饶商总部基地项目
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述
一．目的：
1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；
2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
1.符合公司人力资源要求；
2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
1.销售案场所有驻场工作人员；
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额
4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。
工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。
策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章薪酬构成及原则
一．薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金
二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比
底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%
新的一年孕育着新的希望，我希望我们每一位员工都能认清当下形势，积极提高意识，认真落实到行动，对工作能够充满信心，充满
激情，这种激情首先源自于对这份工作的看中对你团队的信任，如果你不信任团队，不重视工作，每天来上班消耗生命都是一种折磨，但相反，对工作积极，对团队信任，自己的心情也能好上许多，同样是干活同样是挣钱为什么不给自己创造一个愉悦点的环境呢。
希望大家对我们的集体有信心，我们的集体比起同行很多集体好太多了，你们也可以出去对比看看，真的是没有对比没有伤害。
更加要对彼此有信心，因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。
路漫漫其修远，要做的很多，而每一步离不开在座的所有人共同努力，齐心协力，一起发力！
第四章销售案场提成标准
销售经理及置业顾问提成标准
饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折（含9折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。
（中介介绍客户不计提成）
销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。
后台经理及后台专员提成标准
饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。
饶商联合总会秘书处人员提成标准
饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给予奖励。
营销管理总提成标准
管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。
第五章提成
提成发放办法及时间
每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个
人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。
提成计提方式
以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；
销售提成计算方式
销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数
现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行
提成发放比例
提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放
发放原则
员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，
提成一律不再发放。
质保金发放
质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则
退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。
新的一年孕育着新的希望，我希望我们每一位员工都能认清当下形势，积极提高意识，认真落实到行动，对工作能够充满信心，充满激情，这种激情首先源自于对这份工作的看中对你团队的信任，如果你不信任团队，不重视工作，每天来上班消耗生命都是一种折磨，但相反，对工作积极，对团队信任，自己的心情也能好上许多，同样是干活同样是挣钱为什么不给自己创造一个愉悦点的环境呢。
希望大家
对我们的集体有信心，我们的集体比起同行很多集体好太多了，你们也可以出去对比看看，真的是没有对比没有伤害。
更加要对彼此有信心，因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。
路漫漫其修远，要做的很多，而每一步离不开在座的所有人共同努力，齐心协力，一起发力！。