房地产销售提成方案
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
房地产佣金提成方案
房地产佣金提成方案在房地产行业中，佣金提成方案是经纪人和销售人员绩效衡量的重要指标之一。
一个合理的佣金提成方案可以激励经纪人和销售人员的积极性，提高他们的工作效率，同时也能够有效地促进房地产市场的发展。
一、佣金提成比例的设定佣金提成比例的设定是制定佣金提成方案的第一步。
一般而言，佣金比例会根据房地产销售额的高低进行分级，并随着销售额的增长而有所提高。
例如，销售额在10万以下，佣金比例为3%；销售额在10万-50万之间，佣金比例为4%；销售额在50万以上，佣金比例为5%。
通过设定不同的分级比例，可以激发经纪人和销售人员积极争取更高额度的销售额。
二、成交奖励政策为了鼓励经纪人和销售人员积极争取更多的成交量，可以设立成交奖励政策。
成交奖励可以是额外的现金奖励，也可以是其他形式的奖励，例如旅游或福利待遇。
这样的奖励政策能够有效地激发他们的积极性，提高他们的工作士气。
三、团队合作奖励机制房地产行业通常都有团队协作的需求，因此，在佣金提成方案中设立团队合作奖励机制是很有必要的。
当团队达到一定的销售目标时，可以给予团队额外的奖励，以激励团队成员之间的合作与协作。
这样的奖励机制既能够促进团队的凝聚力，也能够提高整个团队的工作效率。
四、销售排行榜和荣誉榜设立为了增加竞争力和凝聚力，佣金提成方案还可以设立销售排行榜和荣誉榜。
根据经纪人和销售人员的业绩进行排名，将业绩优异者列入排行榜，并给予相应的奖励和荣誉。
这样的榜单可以有效地激发他们争取更好的成绩，同时也能够将优秀的个人和团队脱颖而出，形成竞争共赢的氛围。
五、绩效评估和调整在制定佣金提成方案之后，需要进行定期的绩效评估和调整。
通过评估经纪人和销售人员的工作表现，对佣金提成方案进行合理的调整，以保证其始终与市场需求和实际情况相适应。
同时，也要根据市场的变化和公司的战略目标，及时对佣金提成方案进行调整和优化，以确保方案的有效性和可持续性。
综上所述，一个合理的房地产佣金提成方案应该包括佣金比例的设定、成交奖励政策、团队合作奖励机制、销售排行榜和荣誉榜的设立以及绩效评估和调整。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议一．一手项目策划部架构图：二．薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三．基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资2800—3000元策划助理：基本工资2000—2300元策划文员：基本工资2000—2300元四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五．佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。
提佣分配比例表：部门经理计佣比例：以上述基数的%计，不分公、私佣；⌝项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；⌝策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
(完整版)房地产公司销售提成制度
(完整版)房地产公司销售提成制度1. 背景随着房地产市场的快速发展，房地产公司需要建立一个科学、公正的销售提成制度，以激励销售人员的积极性和推动销售业绩的提升。
本文档旨在详细介绍房地产公司销售提成制度的完整内容。
2. 提成计算方法销售提成的计算主要考虑以下几个因素：- 销售额：以销售合同金额为基础计算销售额，不包括税费等其他费用。
- 提成比例：提成比例与销售额存在一定的关系，根据销售额的不同档位，设置不同的提成比例。
提成比例应当公平合理，与销售业绩成正比，可以在一定范围内进行调整。
- 其他因素：根据销售人员的贡献度、绩效评估等衡量指标，可以进行适度的加权调整。
3. 提成结算方式销售提成的结算方式应当简单明了，便于操作且公平透明。
建议采用以下结算方式：- 周期结算：按照一定的结算周期（例如每月、每季度）进行提成结算，确保销售人员能够及时获得应得的提成。
- 线上结算：利用公司内部的信息系统，通过销售业绩数据的自动化处理，实现提成的线上结算，减少人工操作和错误率。
4. 提成分配规则在销售提成的分配上，建议遵循以下规则：- 个人销售提成：根据销售人员的个人业绩进行提成分配，业绩越高，提成比例越高。
- 团队销售提成：对于团队合作完成的项目，可以按照团队业绩进行提成分配，根据个人在团队中的贡献度进行合理分配。
- 公平原则：提成分配应当公平合理，避免个别销售人员过度获益或其他人员受到不公平对待。
5. 提成发放方式提成的发放方式一般有以下几种：- 直接支付：提成直接支付给销售人员，可以以货币形式或者其他形式进行发放。
- 支付账户：将提成金额打入销售人员指定的个人银行账户，确保安全和便利。
6. 提成争议处理为了解决可能出现的提成争议，房地产公司应当建立提成争议处理机制，并明确相关的处理流程和责任人。
争议处理应当公正、客观，以保护销售人员和公司的合法权益。
7. 提成制度宣导为确保销售人员了解和遵守销售提成制度，房地产公司应当进行相关的宣导工作，包括但不限于以下方面：- 内部培训：定期组织内部培训，向销售人员介绍提成制度的具体内容和操作流程。
地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)【范本模板】
地产销售人员提成方案下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。
地产销售人员提成方案一、地产销售人员工资构成地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖.1．底薪一般为600～1 000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准. 2．底薪、提成、奖金每月发放.二、地产销售人员提成比例设计1．地产销售人员的提成比例如下表所示。
地产销售人员的提成比例表2．销售主管的提成比例确定办法如下。
（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。
（2）销售主管自行销售楼盘的提成,按照销售人员的提成比例计提.3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。
（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员,每月最低销售底线为公司制定的销售任务。
（2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰.三、地产销售人员提成的发放1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。
（1)当付款比例达到或超过70%而不足100％时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。
（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。
2．客户采用按揭或公积金购房:只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
13．1．3 中介经纪人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。
中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。
式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。
二、中介经纪人员提成比例设计1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。
2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。
3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5％，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50％。
房地产促销提成方案范文
房地产促销提成方案范文背景介绍房地产作为一项重要的国民经济支柱产业，在推动经济发展、促进城市建设、满足人民居住需求等方面发挥着重要作用。
为了激励销售人员的工作积极性和创造性，提高房地产销售业绩，许多房地产公司采取了提成制度，即根据销售业绩给予销售人员一定比例的提成奖励。
本文将就房地产促销提成方案作出相应的范文说明，以期帮助房地产公司制定合理公平的提成方案。
提成计算方法1. 销售业绩计算：- 销售面积：以购房者实际购买的房产面积为准，不包括公共设施面积。
- 销售价格：以购房者实际购买的单价为准，不包括装修和其他增值服务费用。
- 销售金额：以购房者实际支付的总金额为准，包括首付款和贷款支付。
2. 提成比例计算：- 提成比例：根据管理层的决策，确定销售人员的提成比例，通常根据销售人员的销售能力和业绩表现进行评估。
- 阶梯提成：可以根据销售人员的销售额级别设置不同的提成比例，以激励销售人员提高销售业绩。
设定具体阶梯提成方案为了鼓励销售人员积极开展销售工作，本公司制定了如下具体的阶梯提成方案：1. 一级提成- 销售额：0 - 500万元- 提成比例：2.5%- 备注：销售额在500万元以下的，可享受销售金额的2.5%作为提成奖励。
2. 二级提成- 销售额：500 - 1000万元- 提成比例：3.5%- 备注：销售额在500万元以上但不超过1000万元的，可享受销售金额的3.5%作为提成奖励。
3. 三级提成- 销售额：1000 - 2000万元- 提成比例：4.5%- 备注：销售额在1000万元以上但不超过2000万元的，可享受销售金额的4.5%作为提成奖励。
4. 四级提成- 销售额：2000万元以上- 提成比例：5.5%- 备注：销售额超过2000万元的，可享受销售金额的5.5%作为提成奖励。
以上阶梯提成方案将根据销售业绩进行计算，并与销售人员的工资同时发放。
销售人员的提成奖励将作为激励其进一步提高销售业绩的重要手段。
租房销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场的繁荣，租房行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了提高租房销售团队的积极性，增强市场竞争力，特制定本租房销售提成方案。
二、方案目标1. 提高租房销售团队的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，激发员工潜能；3. 提升公司租房业务的品牌影响力。
三、提成比例1. 基础提成：根据员工岗位和级别，设定不同基础提成比例。
具体如下：- 销售专员：3%- 销售主管：5%- 销售经理：7%2. 个人提成：根据员工个人销售业绩，设定个人提成比例。
具体如下：- 租金成交额：0.5%- 房源成交额：0.2%3. 团队提成：团队业绩达到一定标准，可获得团队提成。
具体如下：- 团队月租金成交额达到50万元，团队提成比例为1%；- 团队月房源成交额达到100套，团队提成比例为0.5%。
四、提成发放1. 提成发放周期：每月发放一次，具体时间由公司另行通知。
2. 提成计算方式：以员工当月实际成交租金和房源为基础，扣除公司成本和税费后，计算提成金额。
3. 提成发放形式：现金发放或银行转账。
五、提成调整1. 根据市场行情和公司业绩，定期调整提成比例。
2. 在特殊情况下，如员工离职、晋升等，可根据实际情况调整提成比例。
六、方案实施与监督1. 公司人力资源部门负责本方案的制定、解释和实施。
2. 各部门经理负责监督本方案在本部门的执行。
3. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案由公司人力资源部门负责解释。
通过本租房销售提成方案的实施，我们相信能够激发员工的积极性，提高租房销售业绩，为公司创造更多价值。
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房地产销售提成管理方案
第1条 为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能
力拉升收入水平， 充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。
第2条 本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。
第3条 相关权责说明如下。
1．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。
2．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。
3．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。
第4条 销售提成发放说明如下。
1．公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。
2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发
放。
第5条 售楼员销售提成管理说明如下。
1．月完成销售额 万元以下，提成=销售额×0.6%。
2．月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.7%。
3．月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.8%。
4．月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.9%。
5．月完成销售额 万元以上，提成=销售额×1%。
第6条 售楼处主管销售提成管理说明如下。
售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。
1．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。
2．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。
（1）团队月完成销售额 万元以下，提成=销售额×0.1%。
（2）团队月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.2%。
（3）团队月完成销售额 万～ 万元，提成=销售额×0.3%。
（4）团队月完成销售额 万元以上，提成=销售额×0.4%。
第7条 销售管理部经理销售提成管理说明如下。
1．销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的0．4%计算提成。
2．销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0．3%计算
提成。
第8条 销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员
计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。
第9条 本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。
第10条 本制度经总经理审批后执行。