搜索引擎营销方案.

搜索引擎营销方案

——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11

主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚

公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷

公司宗旨：客户至尊,服务至上

Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（）进行营销推广，原因如下：

（1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。

（2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。

（3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。

确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。

通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。

在“百度推广”进行营销推广注册的步骤：

（1）在线申请

（2）用户注册

（3） 信息确认

（4）用户注册成功，邮箱收到注册申请提示

首页：

账户信息：

财务：

选择的关键字

我们选择的关键字都是根据我们的公司名称、产品及其特点和公司宗旨来设定的：

（1）Seven

（2）11

（3）时尚饰品

（4）服饰

（5）首饰

（6）头饰

（7）小礼品

（8）引领潮流

（9）物美价廉（精致、便宜、实惠）

（10）客户至尊

（11）服务至上

推广费用：7000元

我们通过网上搜索资料，了解到：在百度进行推广对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。

通过了解及结合我们是刚成立的小公司和自身情况，所以我们公司决定投入7000元作为我们的推广费用。首先我们会先预存5600元，剩余的1400元等投入后观察推广的成效如何再决定是否继续投入。

参考资料（附加知识）：

每次点击是如何计费的?

点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。

1. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

2. 如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。

例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：

由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的

相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：

请注意：

1. 在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。

2. 在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率。

3. 竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

做百度推广需要投入多少费用？

对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。

开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。

我的推广信息适合排在第几位?

统计表明第1位的被点击数量，平均是第11位（第2页右侧第1条）的150倍。第1页（前10条）和第2页的被点击量差别是巨大的，如果排在11名以后，您获得客户的机会就比较小了，也就是说，首先您应该让您的链接展现在搜索结果的第一页上。

推广信息排在第几位才合适呢？一般来说，排名越高这个效果越明显。排在第一位能夺取网民的“第一吸引力”，给用户的感觉企业更有实力、更值得信任。如果您希望留给用户的印象是贵企业在行业中处于领头羊的地位，那么最好抢占重要关键字搜索结果的第一位。即使在第1页，不同排名的链接获得客户的点击量差别也是很大的。

有调查数据显示，当用户搜索之后，不用上下移动浏览窗口时就能看到的搜索结果被点击的可能性最大。所以，根据不同的显示器分辨率，前4名是最佳的抢占位置。

但具体选择排在第几位，要综合考虑您的费用情况、注册关键词的火爆程度和业务相关性。百度推广服务的按点击付费方式，本身就是一种让您只为百度给您带去的潜在客户付费的结算方法，所以在确定每次点击付费的价格时还要考虑您对该潜在客户转换成真正客户后的投入产出比的估计值。

如果您的预算不宽裕，那么应该考虑注册关键字时的不同策略，也就是说将与主打产品和最有竞争力的产品相关性强的关键字排在前列，而其它次要业务的关键字，排名不用很靠前，但一定要保证排在第一页。