搜索引擎营销概述(PPT28张)
《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
网络营销之搜索引擎营销概述
网络营销之搜索引擎营销概述网络营销是现代营销的重要组成部分之一，其中搜索引擎营销是一种非常有效的推广方式。
搜索引擎也成为人们获取信息和产品的主要途径，因此在搜索引擎上推广和展示产品或服务是吸引目标用户的重要手段。
搜索引擎营销主要涉及两个方面：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）。
搜索引擎优化即通过优化网站内容和结构来提高网站在搜索引擎中的排名。
这种方法是有机的和持久的，通过一系列技术和策略来使网站更容易被搜索引擎收录、理解和推荐。
通过使用关键词分析、网站优化、高质量内容创作和增加网站友好性等手段，可以提高网站的可见性，从而吸引更多的目标用户。
与SEO相对应的是搜索引擎广告，即通过付费方式在搜索引擎上展示广告，推广产品或服务。
这种方式快速有效，适合一些对时间紧迫的营销活动。
企业可以根据用户的搜索关键词设置广告投放，当用户搜索相关关键词时，广告会显示在搜索结果页面上。
这样，企业就可以吸引到目标用户，并且只有用户点击广告时才需要支付费用，能够更精准地控制营销预算。
对于搜索引擎营销来说，除了在搜索引擎上的展示外，还需要进行数据分析和追踪。
通过分析搜索引擎数据，企业可以了解用户的搜索习惯和需求，并且可以调整和优化营销策略。
不断优化和改进搜索引擎营销活动，可以获得更好的效果和回报。
总结来说，搜索引擎营销是一种非常有效的网络推广方式，可以提高企业的品牌知名度和产品销售。
通过搜索引擎优化和广告投放，企业可以吸引更多的目标用户，并通过数据分析进行营销策略的调整和优化。
在当今竞争激烈的市场环境下，搜索引擎营销已经成为企业推广的重要手段之一。
搜索引擎营销是一种综合性的推广方式，可以帮助企业更好地与潜在客户建立联系、增加品牌曝光度，并提高网站的流量和转化率。
下面将从搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）这两个方面继续探讨搜索引擎营销的相关内容。
首先，搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的关键。
网络营销课件之搜索引擎营销概述
2、搜索引擎的工作原理
（1）抓取网页 （2）处理网页
（3）提供检索服务
图3-1 搜索引擎工作原理
3.1.2搜索引擎的发展历程
❖1.搜索引擎的起源 ❖被公认为现代搜索引擎的起源。 ❖2.搜索引擎的发展
全文 索引
全文搜索引擎是名副其实上来说，它并不能称为真正的搜索引擎，只是 按目录分类的网站链接列表而已。目录索引中最具代表性
❖经过短短的十几年的发展，现在已经发 展成为世界上最大的搜索引擎服务商。
图球最大、最快、最新 的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网 技术领域。
❖2000年始开始为搜狐()、新浪 ()、263、、雅虎中文 ()、网易(163)提供服务。
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月6日星期六下午6时50分54秒18:50:5421.2.6
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时50分21.2.618:50February 6, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月6日星期六6时50分54秒18:50:546 February 2021
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.618:50:5418:50Feb-216-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:50:5418:50:5418:50Saturday, February 06, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.621.2.618:50:5418:50:54February 6, 2021
1、竞价排名的主要作用
1
按效果付费，费用相对较低
出现在搜索结果页面，与用户检索内容高
2
度相关，增加了推广的定位程度
搜索引擎营销ppt课件
第4讲 SEO团队建设
SEO团队架构
•
第5讲 SEO实战
网页排名和什么有关？
• A.站点的词 比较长的关键词。（往往是2-3个词组成，甚至是短语。特征：搜索量低， 但长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词高很多）
SEO常用术语
和谷歌通过这些程序，来爬取互联网上的站点并且 收录和分类。我们称这种程序为蜘蛛。
搜Hale Waihona Puke 引擎营销本次课的内容重点：
• 1、搜索引擎的营销目标 • 2、搜索引擎营销的发展历史 • 3、搜索引擎优化
搜索引擎营销的目标：
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： • 1）被搜索引擎收录； • 2）在搜索结果中排名靠前； • 3）增加用户的点击（点进）率； • 4）将浏览者转化为顾客。 • 5）成为企
SEO常用术语
3、外链 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于SEO 来说是非常重要的。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜 索引擎中的权重。
4、友情链接 也称为互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的2个网 站之间的简单合作形式。即分别在自己的网站上放置对方网站的 链接。
根据搜索引擎的排名规则，利用工具或 者各种手法，可以使网站在搜索引擎的结 果中获得较好的排名。
为什么要做SEO?
因为SEO是推广中最低价、最有效、 最持久的方式。随着做付费广告的企业 越来越多，广告费用会越来越高。SEO
能够给企业节省很大一笔广告费用。
为什么要做SEO?
• 案例1：有礼啦送礼网
通过SEO，每天大概有2300多流量，按每次3元计算，一天节省7千广告费。
搜索引擎营销概述
搜索引擎营销概述搜索引擎营销是一种数字营销策略，通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量。
搜索引擎营销主要通过两种方式实现：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）。
搜索引擎优化是一种通过改善网站内容和结构，使其在搜索引擎中获得更高的排名的技术。
它包括使用关键词研究来确定用户在搜索引擎中使用的关键词，以及在网站中优化这些关键词的使用。
此外，搜索引擎优化还包括改善网站的技术性能，提高网站的页面加载速度和用户体验。
通过搜索引擎优化，网站可以在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，从而获得更多的有机流量。
搜索引擎广告是一种通过在搜索引擎中购买广告来提高网站的可见度和流量的策略。
搜索引擎广告是基于关键词投放的，广告主可以选择与其目标受众搜索相关的关键词来显示他们的广告。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，广告会在搜索结果页面上显示。
搜索引擎广告是一种付费的模式，广告主需要为每次点击广告向搜索引擎支付费用，这也被称为“每点击付费”（PPC）广告。
搜索引擎营销的优势在于它可以针对潜在客户的搜索意图进行定位。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，他们通常已经表明他们对相关主题或产品感兴趣。
因此，通过搜索引擎营销可以将广告和相关的搜索意图对应起来，从而增加广告的点击率和转化率。
然而，搜索引擎营销也面临一些挑战。
首先，搜索引擎算法的不断变化可能导致优化策略的失效。
搜索引擎公司会不断更新其算法，以保持搜索结果的质量和相关性。
因此，搜索引擎营销专业人士需要时刻关注搜索引擎算法的变化，并相应地调整他们的优化策略。
其次，竞争激烈是搜索引擎营销的另一个挑战。
由于搜索引擎广告的排名是基于出价和质量评分的，因此在竞争激烈的行业中，竞争对手可能会加大广告投放力度，从而提高自己的排名。
这可能会导致广告费用的增加和投资回报率的下降。
综上所述，搜索引擎营销是一种通过搜索引擎优化和搜索引擎广告来提高网站曝光度和流量的数字营销策略。
搜索引擎营销课件
实践
2
搜索结果页面中展示，吸引潜在用户点 击。
选择合适的广告平台、设定广告目标、
制定广告策略、定期优化广告效果。
3
平台
常用的搜索引擎广告平台有Google Ads、 推广等。搜索引擎营销的效果监测
1 数据分析
使用网站分析工具进行浏 览量、转化率等数据的分 析。
2 关键词排名
跟踪关键词的排名变化， 评估网站在搜索引擎中的 可见度。
3 ROI计算
分析营销投入与收益的比 例，评估搜索引擎营销的 效果。
搜索引擎营销的案例分析
通过真实案例分析，展示搜索引擎营销在不同行业的成功应用，以及取得的业绩成果。
手段
搜索引擎优化（SEO）和搜索 引擎广告（SEA）的综合应用。
搜引擎排名的重要性
1 高点击率
排名靠前的网站更容易吸引用户点击，增加转化率。
2 品牌认可
排名靠前的网站往往被用户认为是权威和可靠的。
3 业务增长
优化排名可以提高在线曝光，带来更多潜在客户和销售机会。
常见的搜索引擎介绍
全球最大的搜索引擎，覆盖所有 领域。
搜索引擎营销课件
搜索引擎营销是一种通过优化网站和投放广告来提高在线可见性和吸引流量 的策略。本课件将深入讲解搜索引擎营销的重要性和实践应用。
什么是搜索引擎营销？
定义
搜索引擎营销是通过优化网 站和投放广告以提高在线可 见性和吸引流量的策略。
目的
提高排名，吸引目标受众，用户基础。
Bing
微软公司的搜索引擎，在部分市 场占有一定份额。
搜索引擎广告与自然搜索结果的区别
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搜索引擎广告
付费广告，通常以广告标识显示在搜索结果的顶部或侧边位置，效果更直接。
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0.08元/次 0.06元/次 0.05元/次 0.04元/次
竞价排名特点
（1）按效果付费，费用相对较低； （2）用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； （3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用
户的关注和点击， 因而效果比较显著； （4）可以弥补网站自然排名不好的优势； （5）企业可以自己控制点击价格和推广费用； （6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。
3、 单复数、汉字、字母、数字、符号必 须完全匹配
您也可能注意到，上边的例子中，英 文单词既有单数又有复数。这是因为，为 了提高搜索结果的相关性和命中率， 在百 度竞价排名服务系统中，单复数被视作两 个不同的单词。 所以您既要注册lamp， 也要注册lamps。
另外，空格、单复数，所有的汉字、 字母、数字、符号都必须完全匹配。 所以， 您如果注册“电影下载”，那么同时应该 也注册“电影 下载”，因为网民可能用带 空格的位的骄人成 绩，在个话题：假如没有，世界将 会怎样？搜索引擎介绍
1、含义
搜索引擎(search engine)是指根据一定的 策略、运用特定的计算机程序从互联网上 搜集信息，在对信息进行组织和处理后， 为用户提供检索服务，将用户检索相关的 库
1、最热笔记本电脑大全 ZOL中关村在线 2、笔记本主页-中关村在线笔记本电脑频道 3、笔记本报价、笔记本电脑最新报价_太平洋产品报价
4、笔记本电脑的相由李彦宏、 徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们从最初的不足1网站，占据中文搜索市场的83.6%。 Alexa流量统计全球第5名，中国第1名。公司市值491亿美元超越腾讯成 为中国互联网公司第一名，2010年李彦宏以360亿元成为中国百富榜第5 名，2011年以服务、中文为谷歌）位于加利福尼亚山景城。是谷 歌创始人 拉里.佩奇 和 谢尔盖·布林在斯坦福大学的学 生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，谷歌目前 被公认为是全球规模最大的搜索引擎。
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三、案例评析
• 从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主要 采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖竟可 能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩充数量， 提供品牌知名度。
• 尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟的 成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤 其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企 业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
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搜索引擎优化
• 搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）， 为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加 特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加 销售的机会。
• SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互 联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定 关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目结构、 网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要 素的合理设计和优化，使其提高搜索引擎排名，从而 提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。
2 搜索引擎营销
• 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译 ，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用 用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 。
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3．搜索引擎营销的基本原理
• 企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；
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案例二 亚马逊、当当网搜索引擎营销比较
一、案例背景介绍
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二、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较
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怎样让搜索引擎搜到自己的网站？
• 1 在搜索引擎中登录自己的个人网站 方法：要加入、登陆搜索引擎。 Google: /intt.html
• SEO（Search Engine Optimization），汉 译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种 利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站 在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的 理解是：为网站提供生态式的自我营销解 决方案，让网站在行业内占据领先地位， 从而获得品牌收益。
搜索引擎优化站外策略谷歌与大战• 目前中国用户所用的搜索引有独钟的网民还是选择使用谷歌在 香港般。两个搜索引擎各自搜索“SB引擎，2000年 1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村， 致力于向人们追求。
谷歌简介
• Google是一家美国上市公司（公有股份公司），于 1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计 并管理一个互联网搜索引擎。2010年3月23日，高 级副总裁大卫·德拉蒙德公开发表声明，宣布将搜 索服务由中国内地转至香港。2010年4月3日，名称 “谷歌”废弃使用，“谷歌”改回“Google中国”。 2010年6月29日，谷歌表示，在中国运营的ICP牌照 将于6月30日过期，目前并未得到牌照续签的答复， ICP牌照过期后网站将不能继续运营，目 前谷歌已经在提示网友保存香港站的网 址。
SEO与PPC的区别
• SEO主要是左侧排名，是搜索引擎的自然排 名，没有任何的人工干预PPC是竞价排名， 右侧排名，是搜索引擎推出的广告一般来 说，PPC比SEO贵，而且PPC如果按点击收费， 容易遭到恶意点击PPC排名持久，转换率比 较高SEO费用便宜 不存在恶意点击 流量 大 转换率低 但是转化客户多
搜索结果首页用户行为
户 和谷歌用户的行为还是会存在明显差别的，在 谷歌，用户找到他们想要的信息通常只需要百 度用户一半的时间（谷哥是30秒，而度娘是55 秒点
• 谷歌竞价注重的是质量，谷歌不仅要考虑 你的出价，更大一方面要判断你的广告质 量和相关性，广告的质量得分高，不仅可 以降低点击价格，为你的账户节省下一些 金钱，更重要的是，优化了你的广告。百 度是完全靠价格来排名的，用简单的来说 就是谁钱多谁就可以在前面，但是真正的 这样攀比的话到最后大家都没有钱赚！这 样的话C这一块，谷一批用户"的。 这些方法包括：工具条，hao123，和软件下载站合作等 等。Google的第 一批用户 • Google的铁杆用户分为两类。一类是早期用了 Goog界点，于是这部分用户也选择了Google。
竞价排名
• 所谓竞价排名是按照出价的高者排名靠前 的原则，对购买了同一关键词的网站进行 排名，当用户提交相应关键词进行搜索时， 竞价较高的网站会出现在检索结果页面较 前位置的一种推广方式。侧广告(类似Adsense)和左侧 1、归类总结策略
• 2、增加文章内容的权威性
• 3、合作伙伴、链接交换 • 4、利用社会关系在特定场合和人物，借机炒作。
案例分析
• 淘宝优化 淘宝优化是指通过对淘宝店 铺各方面进行优化设置，达到店铺商品关 键词 排名靠前、商品曝光率和点击率增加 来提高店铺流量，同时提高进店顾客的购 物体验，进而提高商品转化率。淘宝seo分 为两类，第一种宝网站内部搜索排 名优化。
• Google始终坚持Pagerank排名，除了惩罚作弊者， 并未干预过任何排名。这是因为，信息的正常流动 才会加速，加速信息是Google的价值，也带来巨大 的经济价值。Google绝对不允许把广告插入到搜索 结果中。否则搜索结果质量会下降->用户不满意-> 搜索量降低-> 广告点击降低，最终仍然造成收入 下降。
搜索引擎营销
主讲人：段会苹 陈丽 彭花
PPC
• PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其 中文意思就是点击付费广告。点击付费广 告是大公司最常用的网络广告形式。提供 点击付费的网站非常多，主要有各大门户 网站（EO搜索引擎优化