六要素商业模式描述图示

角色
内部利益相关者 1. 2. 3. 4.
外部利益相关者 1. 2. 3. 4.
类内部利益相关 者 1. 2. 3. 4.
公司营销定位
1. 顾客需求；
2. 产品价值主张 ；
关键资源能力
3. 顾客价值感受
；
关键资源：
1.
4.
公司业务收支结
2.
5.
构
3.
6.
1. 收入结构：
关键能力：
2. 成本结构：
1. 2.
4. 5.业务系统构形
焦点企业 内部利益相关者
类内部利益相关者（参股、 控股）
外部利益相关者
交易内容 交易方向
盈利模式
收支来源 1. 收入或支出来自或支付
给哪些利益相关者； 2. 盈利来自哪些资源/能
力；
收支方式： 1. 固定、剩余、分成； 2. 进场费、过路费、停
车费、油费、分享费 ； 3. 拍卖； 4. 顾客定价； 5. 组合计价；
现金流结构
1. 初期现金流流出量； 2. 产生正现金流阶段； 3. 现金流入状态描述； 4. 常见金融结构（融资方
式）描述；
已具备资源：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
企业价值
关键绩效指标：人均利润
/销售额、资产回报率、
未来三年营业额、利润增
长指率标等 名
指标值
已具备能力：
1.
4.
2.
5.
3.
6.
企业估值 公开市场估值/私募融 资估值/自我估值
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
魏朱六要素商业模式模型
定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式） 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关
者。（构型：连接的结构；关系：利益相关者之间的治理方式； 角色：从事一定活动并有资源能力禀赋的利益相关者） 盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。 关键资源能力：支撑交易结构背后的重要资源和能力。 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出 的结构以及相应的现金流的形态。 企业价值：未来净现金流的贴现。对上市公司而言，直接表现为 股票市值。
魏-朱六要素商业模式描述
图示 企业背景资料
商业模式定位
基本情况： 1. 成立时间； 2. 主营业务； 3. 主要产品； 4. 营收规模； 5. 员工人数；
企业生命周期阶段 ： 起步/成长/扩张/稳 定/衰退
公司战略定位 1. 顾客； 2. 产品；
满足客户需求的 方式： 1.产品/服务/解决 方案/赚钱工具； 2.产权的切割重 配； 3.交易过程； 4.满足客户需求 方式的价值主张 ；