营销员如何写好工作日志
业务员工作日志范文
业务员工作日志范文
日期，2022年3月1日。
今天是一个充实的一天，我在公司的销售部门工作已经有两年了。
早上我和我
的团队一起开了一个销售会议，讨论了最近的销售情况和未来的销售计划。
我们分析了客户的需求和市场的变化，制定了新的销售策略，希望能够在接下来的季度取得更好的业绩。
上午我拜访了一家潜在客户，这是一家新开的餐饮连锁店。
我和他们谈了我们
公司的产品和服务，并且详细介绍了我们的优势和特点。
他们对我们的产品很感兴趣，我留下了我的名片并约定了下次再来拜访。
中午的时候我和客户一起吃了午饭，我们聊得很开心，也更加了解了对方。
我
觉得建立良好的人际关系对于销售工作来说非常重要，因为只有客户信任你，才会选择和你合作。
下午我回到公司，处理了一些文件和邮件。
我还和一些老客户进行了电话沟通，询问他们对我们产品的使用情况和反馈意见。
他们对我们的产品很满意，并且表示会继续合作下去。
晚上我参加了公司组织的销售培训课程，学习了一些销售技巧和经验分享。
我
觉得这些课程对我的工作非常有帮助，可以帮助我更加专业地为客户提供服务。
总结一下，今天是一个充实而又忙碌的一天。
我通过拜访客户、处理文件和参
加培训，不断提升自己的销售能力。
我相信只要不断学习和努力，一定能够取得更好的业绩。
明天，我会继续努力，为公司创造更多的价值。
销售工作日志模板
销售工作日志模板做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，以下是为您分享的销售工作模板，希望你喜欢。
销售工作日志模板【一】在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;销售工作日志模板【二】近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
销售工作日志范文简短
销售工作日志范文简短1、销售工作日志范文今日任务：1、联系三家潜在客户，确认是否需要我们的产品。
2、安排一次视频会议，解答客户的问题，提供更多的信息。
3、邮件回复客户询问的相关问题，提供技术支持和售后服务。
工作记录：上午9:00，我开始了今天的销售工作，第一项任务是联系三家潜在客户，通过电话模板与他们建立起联系。
按照计划，我首先拨通了客户A的电话，并向他介绍了我们的产品和服务，确认他是否需要我们的产品。
客户非常感兴趣，对于我们提供的功能和优势表示了赞赏，并表示有一些疑问需要解答，希望安排一次面谈或在线会议。
我确认了客户的需求，然后继续致电其他客户，并收集他们的相关信息。
中午12:00，我与客户A通过Skype进行了视频会议，详细介绍了我们的产品，并回答了他的问题。
客户对我们的产品和服务表达了极大的满意，表示非常感激我所提供的帮助。
为了进一步推进业务，我向他提供了一些优惠政策和促销活动，并邀请他参加我们下周举行的产品展示会。
下午14:00，我收到了客户B的邮件，提出了一些技术问题，询问是否可以提供相关证书和文件。
我立即回复了他的邮件，并提供了所有的技术材料和一系列关于售后服务支持的详细说明。
为了确保客户受到及时的帮助和支持，我建议他随时与我们的客户服务团队联系。
最后，我和客户C通过微信、Skype和邮件等各种方式建立了联系，并与他讨论了他的需求和疑虑，认真听取了他的建议和意见，并将这些信息整理到我的销售日报中。
销售工作日志是我们记录工作成果、提高工作效率的有效方法。
今天的工作让我深刻地体会到了交流能力、团队合作的重要性，并加强了我与客户之间的联系和信任，我相信这些经验将对我的未来工作有很大的帮助。
2、销售工作日志范文今日任务：1、联系两个潜在客户，向他们推销我们的产品。
2、与一个新客户签署销售合同。
3、与另一个客户进行业务合作谈判。
工作记录：早上9点，我决定用电话和短信的方式联系两个潜在客户。
第一个客户没有接听我打过去的电话，我立即给他留言并表明了我的身份和工作职责。
营销人必须做好“工作日志”
营销人必须做好“工作日志”为什么营销人需要做好“工作日志”呢?主要有两点缘由：其一，便于管理。
“无规则不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必定要求管理到位。
有了“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行监控、指导和管理，发挥团队能量，做好销售业绩。
同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。
其二，使得工作更有成效。
现代营销是系统营销，涉及到方方面面的事情。
每个营销人每天都要面临各式各样的问题和难题，假如没有“工作日志”，那么营销人很简单就会忘却、疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的成效;同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工作进行有序安排，无法真正根据“急重轻缓”的原那么来处理各种事情。
“好记心不如烂笔头”，有了“工作日志”，那么营销人可以对自己每天工作进行一一列举，不会遗漏某些重要事项;同时，营销人可以根据“工作日志”记录的事项，有条不紊的开展自己的工作，从而使得工作更加有成效。
当营销人将“工作日志”形成一种良好的习惯，并且坚持落实下去，那么营销人的综合素养会得到不断提升，同时营销人的业绩也会蒸蒸日上!那么，营销人的“工作日志”该如何做呢?首先，要求营销人需要有特地的笔记本作为“工作日志”。
假如是同一个团队，最好要求大家统一购买全都的'笔记本，作为全部员工的“工作日志”笔记本，整体风格保持全都。
其次，“工作日志”需要包括日期、今日工作规划等栏目。
第三，“工作日志”中的“今日工作规划”，根据“急重轻缓”原那么进行排序。
第四，“工作日志”要求营销人在每天上班期间填写，休息日可以不写。
第五，单位内部开会，要求全体人员需要携带“工作日志”进行记录。
附：《工作日志》记录标准格式：例：第一行：****年**月**日星期*阴雨第二行：今日工作规划第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容，可依据实际工作状况增加。
保险营销人员工作日志内容(一)
保险营销人员工作日志内容(一)保险营销人员工作日志内容背景保险营销人员是保险公司中至关重要的一部分，他们负责推销保险产品，拓展客户群体，维护客户关系等。
保险营销人员需要通过日志记录自己的工作内容，以便追踪工作进展、分析销售情况以及为客户提供更好的服务。
下面是保险营销人员工作日志内容的一些要点。
工作日期•日期：保险营销人员应该在每个工作日的开始时记录日期。
这有助于追踪工作进展和了解工作时间的分布情况。
客户拓展•新客户：记录每天成功拓展的新客户数量。
这有助于了解自己的市场开拓能力和销售成果。
•客户来源：标明每个新客户的来源，如个人推荐、网上渠道、合作伙伴等。
这可以帮助保险营销人员评估不同渠道的效果，为未来的拓展工作提供参考。
•客户信息：记录新客户的基本信息，例如姓名、年龄、职业、联系方式等。
这有助于建立客户档案，为后续的销售和服务提供依据。
销售情况•保险产品：记录每天销售的保险产品种类和数量。
这有助于评估不同产品的销售情况，并且及时调整销售策略。
•销售金额：记录每个保险产品的销售金额。
这有助于了解自己的销售成绩和对公司的贡献。
•客户反馈：记录客户对保险产品的反馈，包括好评、疑问、意见等。
这有助于改进产品和服务，提高客户满意度。
客户服务•客户沟通：记录每天与客户进行的沟通情况，如电话、邮件、面谈等。
这有助于建立良好的沟通记录，及时跟进客户需求。
•服务投诉：记录客户对服务的投诉和问题，以及处理情况。
这有助于改善客户服务质量，提高客户的满意度。
工作总结•目标完成度：总结每天的工作目标完成情况，评估自己的工作效率和规划能力。
•问题分析：分析遇到的问题和困难，思考解决方案和提升方法。
•建议和反馈：提出对公司和团队的建议和反馈，以促进工作环境的改善和团队的发展。
以上是保险营销人员工作日志内容的一些要点，希望能对保险营销人员进行有效的工作管理和数据追踪提供指导。
保险营销人员可以根据自己的实际情况和需求进行相应的调整和补充。
电商销售员工作日志
电商销售员工作日志
我今天应该完成的工作是销售和营销。
准备了30分钟的客户信息，任务是根据客户需求推荐产品。
第一步是收集客户的基本信息，比如他们的诉求，目标，受众定位等，以及他们以前购买的产品和服务，了解他们的需求和喜好，以及他们的具体需求。
之后，根据客户的需求，我对公司进行了更新，筛选出一些有价值的产品，建立起与客户之间的联系，并制定了发布产品或服务的计划。
第二步是推荐产品给客户，我用精炼的概念跟客户说明产品的特点，把握客户的实际需求，有效改善用户体验，给客户提供有价值的建议。
然后，再与客户沟通，了解他们对产品的意见，根据他们的反馈，对公司的产品有效实施修改更新，以满足客户需求。
第三步就是营销。
除了和客户沟通，我还可以通过社交媒体进行产品推广，利用Email，SMS等手段向客户推送产品，也可以为客户开展促销活动，提供优惠政策等，可以做到有效地提高客户的粘性，提升销售量。
为了实现这些工作，我还制定了一个自我营销计划，包括持续学习行业动态，更新公司产品知识，提高销售技巧，建立客户关系，积累业绩等。
完成了上述工作，销售和营销效果也会起到一定的促进作用。
营销经理工作日志
良好的习惯从点滴做起，优秀的业绩从今天做起！
日期
姓名
队名
本月业绩目标
今日业绩目标
及达成率
本月目标达成率
今
天
的
工
作
重
点
1、参加早会（部门意向客户具体情况）：
2、群管理和群信息配合（对群管理质量进行评分和做出改进建议）：
3、员工新客户开发数量（进群人数）检查报告（目标及完成率，谁未完成，执行什么处罚）
4、今日逼单效果评述和汇总：
5、组织小队标杆分享成功案例：
6、夕会总结今日工作得失：
7、今日培训主题（可选）：
明
天
工
作计划1、营销标规划新增意向客户:已完成%未完成原因
开户数:
入金额:
佣金额:
2、团队建设计划
骨干沟通:
组织培训:
会议备忘:
文化建设:
★合理化建议及意见：
★今天的一些收获：
营销总经理点评：
销售人员工作日志（精选20篇）
销售人员工作日志（精选20篇）销售人员工作日志篇1今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。
我们被分配到各个店面去。
第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。
我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。
上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最后会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。
完了之后。
就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。
第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的.知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。
晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。
而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。
总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。
销售人员工作日志篇2实习第一个星期，实际算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。
另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打根基。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。
为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
销售工作日志应该怎么写
销售工作日志应该怎么写销售工作日志应该怎么写销售工作日志是很有用的，可以让销售员值得自己的业绩和不足。
下面就是店铺给大家整理的销售工作日志，希望大家喜欢。
销售工作日志篇(一)2016-12-9工作安排：顺电明经理：83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室2016-12-10施徳乐经销商导购员会议，九点半见面会。
2016-12-11最近几天过得很快，单身的日子也逐渐习惯。
去参加了施徳乐的导购员会议，去的人不是很多，施徳乐细分了他们的具体产品的任务，探讨了很多问题，但是唯独没有水机的，只有两点可能，一是水机没有问题，二就是水机没有引起大家的重视。
简单的认识了一下施徳乐的业务。
之后是和顺电这边的接触，先是要和明小姐联系上，组织一次培训，但是很不幸被她这鸟人给调了，现在自己的首要任务便是尽快熟悉客户，产品知识和卖场，最近这几项都在进程中………。
2016-12-15作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的：一，产品，既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。
首先就是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格。
同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点。
二，位置，我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以利于产品销售。
三，形象，从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行加强，建设国际化终端，四，出样，卡位，在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。
五，导购员，导购员是我们站在最前线的战士，与敌人短兵相接的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，对导购员最基本的要求就是全面掌握产品知识，销售技巧及顾客心理，并且能够在卖场形成良性的客情关系。
销售工作日志格式
销售工作日志格式销售日志，是一个销售人员锻炼销售技巧，培养对市场敏感度的一种非常实用的方法，下面是一篇销售工作日志格式，欢迎阅读。
成功的*销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。
从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆一天开始1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；2．确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；5.在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆销售拜访1．遵循拜访步骤进行*销售拜访；2．着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；3．与客建立良好关系，树立*，可信形象；4．与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；5.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
☆☆☆结束一天1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告2．回顾当天的业绩与目标的对比。
3．回顾公司周/月/季业务重点达成情况4．设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标5．为第二天的拜访准备所需的销售工具其实销售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功。
2月20日实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了xx电器城。
对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。
到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。
精*的一天要开始了。
XX经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。
把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。
之后就带我去我的办公地点。
我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。
办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。
经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。
因为我之前没有这方面的经历。
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在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。
这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。
写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。
它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。
可我在给很多企业讲课时，却经常听到一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写，但效果却不理想，很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。
那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。
写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。
既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？我认为：对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。
如何去写工作日记呢？工作日记的格式：象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。
写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。
若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。
而“星期”记录，则表示你敬业的程度。
营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。
“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。
销售，有时比拼的就是时间和精力。
而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。
当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。
工作日记的内容：这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。
日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。
而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。
一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。
我们这里所说的，是指广义的工作日记。
其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。
工作的部分是基。
它记录了我们一天所做的工作。
一般包括如下内容：1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户铺货、理货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助客户策划或实施促销活动，或走访终端，深化合作，或与客户一道，解决了下游客户的疑难问题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。
2、销售完成情况。
在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。
3、市场竞争状态。
我们生存与发展于竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一个错误或缺陷，都是我们的机会，因此，我们要每天关注竞品的变化，从新品推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行，客户变化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等等，都要记入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。
4、急迫问题及明日工作计划。
通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需要公司支持的资源等。
凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。
5、工作的得失总结。
这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。
在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进的。
成功的经验，如何通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培训提升，失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发或借鉴。
如果说以上是工作部分，那么，下边则可以写一下生活部分。
主要包括：1、工作和生活感悟。
总结今天，甚至联想起以前的工作，有何感想？对我们未来的工作，甚至发展，有何帮助，自己的目标是什么，完成的如何？工作当中，哪些是对自己触动最大的，哪些错误是必须防止再犯的。
在这里，甚至还可以记载自己的其他“杂事”，比如，自己的情感历程，自己的人生目标，自己对人生、工作或一些事情的看法，甚至还可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体，而与自己工作结合后的感想与收获，从而可以不断地积累自己的知识，开阔自己的眼界，提升自己的高度。
2、销售日记拔高升华。
这部分也可以说是日记“连体”的一部分，既可以在日记当中“附属”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。
这部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。
当然，如果写的精彩的话，还可以向《销售与市场》等杂志媒体投稿，天长日久，专家型的营销人员就慢慢练成了。
我以前在做销售时，就是每天回到旅馆，记录下来一天的感触，短则百十字，长则上千字，有的直接就写成了文章，后来，也都在一些媒体刊发了，反过来，它又极大地刺激了我继续写下去的决心和信心。
如果说今天我取得了一些小成绩，说句心里话，跟做营销时，所写的大量工作日记有很大的关系。
它促进了我更快地进步，并不断迈向更高的阶段，获取了更大的施展平台。
当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下几个问题：1、要坚持不懈。
营销的积累，讲究过程和积淀。
营销人员只有持之以恒，才能终有所成，而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志力的一种工具。
人生处事，贵在有恒，能坚持下来的人，一定毅力非凡，它是做大事的基础。
2、要认真不要敷衍。
很多营销人员对于公司要求的工作日志，总是抱着一种应付的态度，比如，平时不写，到月底公司要检查时突击完成，不仅内容空洞，而且字迹潦草，让人一看，就知道是应付差事，一个经常应付的人，企业能托付重任吗？工作日记虽然事小，但却反映了一个人的工作态度，一个态度不好的营销人员，他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要记住：工作日记，是写给未来的自己的，不是写给企业的，一定要细致和用心。
3、找到差异化的写点。
一些营销人员在写了一段时间工作日记或日志后，发觉每天就是那么些事，写着写着，就有些乏味，甚至厌烦了，有些人就此中断。
其实，处处留心皆学问，只要你用心，你每天都可以找到一些新颖的点来：天气的变化多端、复杂的人间百态、方案的出奇制胜、竞品的推陈出新……小到绿树红花，大到国家形势政策，只要对我们的工作和心情有关的，都可以一一写来。
4、不要记成流水账。
很多营销人员写销售日记，往往记成了流水账：7点起床，7:30吃早餐，8:00上班拜访客户，8:30协助客户巡访终端和铺货……这其实仅仅是一种记事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，这些对未来发展有启发和借鉴的东西却没有写出来，让人有一种画了龙，却不点睛的遗憾，5、要能吃苦和忍受寂寞。
本来辛苦了一天了，回去还要写工作日记，一些人感觉很累，其实，我认为，公司交给我们的一些任务，比如，填写销售日报表，撰写周总结、周计划等，这些工作，能在市场上完成的，就在市场上完成，把这些事务性工作，贯穿到工作中去，晚上就可以安心去写自己的工作日记了。
你想想，在夜深人静，一个人孤灯独坐，奋笔疾书，是不是很有诗意，也许有人会说很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎为人上人，不能忍受寂寞，怎么去体验成功的快意？老古人不是说：天道酬勤嘛？总之，营销员养成写日记的习惯，是一件对未来发展大有好处的事情。
老子说，“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”，营销人员只有从写工作日记这些小事开始，点滴记录我们工作和生活中的短暂精彩瞬间，或一些或大或小的事情，我们才能厚积薄发，才能形成自己的销售体系和模式，才能受惠于更多的行业和营销人员，在发挥自己最大价值的同时，实现自己从职业到事业的转变。