网上产品策略
淘宝上有哪些好的营销策略
淘宝上有哪些好的营销策略在淘宝上，有许多好的营销策略可以帮助店铺销售更多产品，吸引更多客户。
在这里，我将分享几种无需标题的营销策略。
1. 限时优惠：在产品页面上设置一个倒计时器，显示剩余可购买时间，激发客户的购买欲望。
同时，提醒他们产品仅限时间有限，创造购买紧迫感。
2. 组合优惠：将几个相关的产品组合在一起，以较低的价格销售。
这样的组合套餐能吸引客户，并提高他们购买的意愿。
同时，推动销量增长和订单价值。
3. 礼品赠送：当客户购买特定产品或满足一定消费金额时，赠送一些小礼品或样品。
这不仅可以增加客户的购买满意度，还能提高店铺的口碑和客户忠诚度。
4. 优惠券促销：在店铺首页或产品页面上发布优惠券活动，客户可以在购买时输入优惠码，享受额外的折扣。
这种策略能够吸引更多用户，同时增加复购率。
5. 满减活动：设置购买满一定金额后可以享受折扣的优惠活动。
例如，满200元减50元。
这能够刺激顾客购买更多商品，同时增加订单金额。
6. 尊享会员权益：提供会员注册服务，让顾客享受尊贵的会员权益，如独家折扣、专享活动和提前查看新品。
这能够鼓励客户注册会员并加强他们对店铺的忠诚度。
7. 积分返还：设置积分回馈制度，顾客购买产品后可以获得一定数量的积分，积分可以在下次购买时用作抵扣或兑换礼品。
这样的策略能够吸引用户多次购买，并增加用户黏性。
8. 合作促销：与其他相关店铺进行合作，开展联合促销活动。
通过互相推广，吸引对方店铺的客户，增加销售机会。
以上是一些在淘宝上经常使用的好的营销策略，无需写标题，直接用于吸引客户并提升销售效果。
当然，与产品和店铺的定位相匹配，以及与客户需求相符合的策略更容易取得成功效果。
互联网产品运营策略
互联网产品运营策略引言在当今数字化时代，互联网产品运营策略变得至关重要。
随着越来越多的人使用互联网，竞争激烈的市场上，产品运营成为了企业取得成功的关键因素之一。
本文将详细介绍互联网产品运营策略的重要性以及一些成功的案例，帮助读者更好地理解如何有效地运营互联网产品。
1. 互联网产品运营策略的意义互联网产品运营策略是指通过一系列手段和方法，使互联网产品能够更好地满足用户需求，提升用户体验，扩大产品影响力，从而实现企业的商业目标。
它包括市场定位、用户调研、产品设计、用户增长、用户留存等方面。
互联网产品运营策略的意义在于帮助企业有效地管理产品生命周期的每个阶段，从而达到商业目标。
它能够帮助企业了解用户需求和市场趋势，在设计产品时更加精确。
它还能帮助企业实现用户增长和留存，增加产品的用户群体，提升用户忠诚度，从而增加收入和市场份额。
此外，互联网产品运营策略还能够帮助企业提升用户体验，增加用户满意度，树立良好的品牌形象，进一步影响市场。
2. 成功的互联网产品运营案例2.1 苹果公司的产品运营策略苹果公司是互联网产品运营领域的佼佼者，其成功的产品运营策略成为了其他企业追随的榜样。
苹果通过紧跟市场趋势、了解用户需求，设计出了一系列领先的产品。
同时，苹果注重用户体验，通过精心设计的界面、易于使用的功能，吸引了大量用户。
此外，苹果还通过独特的营销手段，打造了高品质、高价值的品牌形象，进一步增加了产品的影响力和用户忠诚度。
2.2 腾讯公司的产品运营策略腾讯公司是中国互联网行业的巨头，其成功的产品运营策略为其他企业提供了许多启示。
腾讯通过不断创新和改进产品，满足了用户不断变化的需求。
例如，微信是腾讯公司推出的一款具有多种功能的社交媒体应用，它将通讯、支付、社交等多种功能集于一身，给用户带来了极大的方便。
腾讯还通过多样化的业务布局，不断拓展用户群体，提升了产品的用户覆盖率和市场影响力。
3. 实施互联网产品运营策略的步骤3.1 市场调研在实施互联网产品运营策略之前，首先需要进行市场调研。
电商平台的最佳产品推荐策略和技巧
电商平台的最佳产品推荐策略和技巧随着互联网的普及以及电子商务的发展，越来越多的消费者在网络上购买商品。
然而，消费者在电商平台上可能会感到困惑，因为同一类产品有不同品牌和型号，价格也各不相同，使得他们在选择时很难作出明确的决定。
为了解决这个问题，电商平台通常会使用一些产品推荐策略和技巧来为消费者提供更好的购物体验。
在本文中，我们将探讨一些最佳的产品推荐策略和技巧，以帮助电商平台提高销售量以及提升用户体验。
一、基于购买历史和兴趣的推荐对于一个电商平台来说，消费者的历史购买记录和实时兴趣是非常重要的数据。
基于这些数据，电商平台可以向消费者推荐与他们过去的购买行为和当前兴趣相关的产品。
这种策略通常称为个性化推荐。
通过使用此策略，电商平台可以利用深度学习等技术，从庞大的数据集中提取模式，然后根据这些模式为消费者推荐最相关的产品。
例如，如果一名消费者在过去购买了一台电视机，那么电商平台可以向他推荐相关的电视机、音响或者电影等产品。
二、基于商品关联和相似度的推荐另一种常见的推荐策略是基于商品关联和相似度的推荐。
这种推荐策略基于大型商品数据库，并通过计算相似性指数来为消费者推荐相关的产品。
例如，如果一名消费者正在浏览一款电视机，那么电商平台可以向他推荐类似型号的电视机、同品牌的音响等相关产品。
此外，电商平台可以通过动态定价和组合销售，为消费者提供更多的优惠。
三、评价和反馈的推荐评价和反馈的推荐是业界一种被广泛采用的推荐策略。
在消费者购买商品后，他们在电商平台上留下的评价和评分可以帮助其他消费者做出决策。
基于这些评价和反馈，电商平台可以向其他消费者推荐评分较高的产品。
此外，电商平台还可以向消费者提供自动化的评价提醒，以鼓励更多消费者参与到评价和反馈中。
四、多渠道的推荐随着消费者在多个渠道上浏览和购买商品，电商平台可以将不同渠道的数据结合在一起，为消费者提供跨渠道的推荐服务。
例如，如果一个消费者在电商平台上购买了一件衣服，那么电商平台可以向他推荐同样款式的裤子或者鞋子，并将这些相关的产品链接到社交媒体、搜索引擎以及其他渠道。
产品方案在网上销售
一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业开始将产品销售渠道转向线上。
线上销售具有成本低、覆盖面广、操作便捷等优势，已成为企业拓展市场的重要手段。
本方案旨在为企业提供一套完整的网上销售策略，助力企业实现线上销售的成功。
二、产品定位1. 产品特点：选择具有市场需求、独特卖点、高品质的产品进行销售，确保产品在市场上的竞争力。
2. 目标客户：根据产品特点，确定目标客户群体，进行精准营销。
三、平台选择1. 自建电商平台：自建电商平台可以更好地控制品牌形象和用户体验，提高客户粘性。
2. 第三方电商平台：选择知名、流量大的第三方电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，借助平台流量优势，提高产品曝光度。
四、营销策略1. 内容营销：通过优质内容吸引用户关注，提高产品曝光度。
包括但不限于以下方面：a. 产品介绍：详细描述产品特点、使用方法、优势等，让用户了解产品。
b. 用户评价：展示真实用户评价，增加用户信任度。
c. 行业资讯：发布行业动态、行业趋势等内容，提高用户粘性。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行产品推广和互动。
a. 定期发布产品相关内容，吸引用户关注。
b. 与用户互动，解答用户疑问，提高用户满意度。
c. 开展线上线下活动，提高品牌知名度。
3. 短视频营销：利用短视频平台，如抖音、快手等，制作产品展示、使用教程、优惠活动等内容，吸引用户关注。
4. 广告投放：根据预算和目标客户，选择合适的广告投放渠道，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
五、客户服务1. 售前咨询：提供专业的售前咨询服务，解答用户疑问，提高用户满意度。
2. 售中服务：确保订单处理、物流配送等环节顺畅，提高用户购物体验。
3. 售后服务：提供完善的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题，提高用户忠诚度。
六、数据分析与优化1. 数据分析：定期分析网站流量、用户行为、销售数据等，了解产品销售情况，为优化策略提供依据。
网络营销4p策略
网络营销4p策略网络营销 4P 策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品或服务、提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
而网络营销 4P 策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）策略，是网络营销中至关重要的组成部分。
接下来，让我们深入了解一下这四个方面。
一、产品策略产品是网络营销的基础，没有好的产品，再好的营销手段也难以取得长期的成功。
在网络营销环境下，产品策略需要考虑产品的定位、特性、品牌形象等多个方面。
首先，要明确产品的定位。
了解目标客户的需求和痛点，针对性地开发或优化产品，使其能够满足客户的期望。
比如，如果目标客户是年轻的上班族，那么产品可能需要具备便捷、高效、时尚等特点。
其次，产品的特性也非常重要。
包括产品的质量、功能、外观设计等。
在网络环境中，客户往往无法直接接触到产品，因此产品的描述和展示要尽可能清晰、详细和吸引人。
通过高清图片、视频、用户评价等方式，让客户能够充分了解产品的优势和价值。
品牌形象也是产品策略中不可忽视的一部分。
一个良好的品牌形象能够增加客户的信任度和忠诚度。
在网络上，通过精心设计的品牌标识、统一的品牌风格、优质的客户服务等，塑造独特而一致的品牌形象。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在网络营销中，价格策略需要灵活多变，以适应市场的竞争和消费者的需求。
一种常见的价格策略是差异化定价。
根据不同的客户群体、产品版本、购买数量等因素，制定不同的价格。
例如，对于忠实客户或大量购买的客户，可以给予一定的折扣优惠，以促进销售和增加客户满意度。
动态定价也是网络营销中的常见策略。
根据市场供需情况、季节变化、促销活动等，实时调整产品价格。
这种策略能够使企业在不同的市场环境中保持竞争力，同时最大程度地提高利润。
此外，还可以采用免费增值策略。
提供基本功能免费的产品，而对于高级功能或增值服务收取费用。
这种策略能够吸引大量用户，然后通过将一部分用户转化为付费用户来实现盈利。
电子商务中的产品定价与策略
电子商务中的产品定价与策略随着电子商务的兴起，产品定价与策略已成为了电子商务中不可或缺的一部分。
电子商务的发展，使得传统的实体店面逐渐被网店代替，产品价格的确定和定价策略因此也随之而改变，不同的电商平台如何通过产品定价及策略，取得更多的客户流量，是电子商务中重要的一环。
一、产品定价的重要性在产品销售的过程中，定价是最基础的部分之一，它能够决定产品在市场中的销售情况。
正确的产品定价，能够让产品在市场竞争中占据优势地位，从而成为销售的主力。
而在电子商务中，产品定价的重要性更为显著，因为不仅仅要考虑产品本身的成本，还需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道等因素。
二、电商平台中的产品定价策略电商平台中的产品定价策略一般分为三类：高、中、低价位。
高价位的产品通常具有较高的品质和较高的利润，目标客户群主要是有一定经济实力且对产品有高品质追求的人群。
如苹果公司的产品就是一个典型的高价位模型，在国内市场上虽然价格高昂，但引领了一大批追随者。
中价位的产品是通过一定的市场调研和分析，结合一定的成本和预期的利润来制定的。
这类产品比较适合大众市场，价格适中，消费者在购买时能够获得比较好的体验和感受。
如华为、小米等品牌的手机，在国内市场上就是以中价位为基调，依靠着优秀的性能和良好的用户口碑，赢得了广大消费者的青睐。
低价位的产品则直接面向低收入人群或需求量较小的人群，依靠大量的销量获得回报。
当下的电商平台越来越注重低价位的产品，如不到10元的小饰品、1元特价商品等，这些商品最主要的目的是吸引客户流量，在维持低价位的同时，通过大量销售来获取利润。
三、产品定价中的价格战随着电商平台不断的壮大，各个平台之间也不可避免地展开了激烈的价格战。
价格战表现在电商平台之间，也表现在同平台内的商家之间。
在电商平台中展开价格战，最终的结果通常是以消费者的利益为代价，通过砍价、优惠券等手段来吸引客户，导致产品竞争力的下降。
因此，对于电商平台来说，定价策略不应该仅仅停留在价格战的层面，而应该通过多种策略手段，如优惠券、活动奖励等，来吸引客户，赢得市场。
电商平台的产品推广策略
电商平台的产品推广策略随着网络技术的不断发展，电子商务已成为一种常见的购物方式。
为了让消费者更好地了解和选择产品，电商平台需要制定一些有效的产品推广策略。
这篇文章将介绍电商平台在产品推广方面的一些策略，并讨论它们的优缺点。
一、平台优惠活动电商平台推出优惠活动是一种常见的产品推广方式。
这种方式比较简单，直接向消费者提供折扣、满减等优惠活动，吸引消费者下单购买。
这种方式的优点是快速见效，特别是针对某些促销力度比较大的商品，能够迅速提高销售量。
但是，这种方式会对平台的利润产生一定的影响，因为商品售价要低于原价。
二、营销活动合作电商平台也可以和其他品牌合作来推广产品。
例如，平台可以和知名化妆品品牌合作，在平台上开展促销活动。
这种方式的优点是能够吸引更多的品牌参与，提高平台的知名度。
此外，平台还可以利用这种方式来丰富产品线，满足不同消费者的需求。
不过，这种合作需要一定的经济投入，并且需要高端品牌的参与才能够成功。
三、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，电商平台可以通过社交媒体来推广商品。
平台可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台来制作宣传视频和广告，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
平台还可以通过社交媒体来开展游戏互动活动，吸引更多用户参与，提高用户粘性。
这种方式的优点是能够得到社交媒体的风力支持，让品牌更容易走进消费者的视线。
但是，这种方式需要平台运营人员对社交平台的运营、内容制作等方面有一定的经验和技能。
四、搜索引擎优化平台可以通过SEO（搜索引擎优化）优化网站，让自己的网站排名更高，吸引更多用户。
这种方式的优点是能够在搜索引擎排名中取得良好的位置，为消费者提供更好的浏览体验。
但是，这种方式需要执行周期比较长，需要平台运营人员具有SEO优化的技能与经验。
五、数据分析通过对数据的分析，平台能更好地了解消费者的行为和需求，进而制定更好的推广策略。
如：通过分析用户浏览的商品种类和频率，了解消费者需要什么样的产品。
电商平台的新产品开发策略和流程
电商平台的新产品开发策略和流程随着电商行业的不断发展壮大，各大电商平台也不断地创新和发展自己的产品，以满足消费者不断变化的需求。
新产品的研发和推广是电商平台取得市场优势的重要手段之一，因此，电商平台在开发新产品时也需要制定一定的策略和流程。
一、新产品开发策略电商平台研发新产品的第一步是制定新产品开发策略。
开发新产品的目的在于创新并满足消费者的需求，因此，电商平台需要针对自己的市场和用户群体，定位新产品的目标群体，并制定相应的推广计划。
一般来说，新产品开发策略需要从以下几个方面进行考虑：1.目标市场：定位要开发的新产品的目标用户群体，包括用户的年龄、性别、消费水平、购买习惯等。
了解目标市场有助于确定产品的设计和功能，并制定针对性的推广计划。
2.需求分析：对目标市场进行需求分析，了解消费者对新产品的需求和期望，以此作为产品开发的依据。
在开发新产品前，电商平台需要调查消费者对相关产品的意见和建议，并以此为基础设计出最符合市场需求的产品。
3.竞争分析：分析目标市场的竞争状况，了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，进一步改进自己的产品和市场定位。
4.产品设计：制定产品的设计理念、功能特点和技术参数等，满足目标市场的需求，同时在设计上注重创新、智能、便携等特性，以提升产品形象和用户体验。
二、新产品开发流程电商平台根据新产品开发策略制定相应的新产品开发流程，简化流程，提高开发效率，最大程度地利用好时间和资源，加快产品上市时间。
新产品开发流程通常包括以下几个阶段：1.概念设计阶段：根据市场和用户调查的结果，确定新产品的基本设计理念，形成初始的产品概念。
在这个阶段，需要开展市场调查和用户调查，了解用户的需求和感受，以及市场中产品的情况和竞争对手的情况。
同时，还需要制定开发计划、预算和团队组建，为下一步开发奠定基础。
2.产品设计阶段：在概念设计的基础上，进行产品的详细设计。
包括产品的功能设计、原型制作、应用场景模拟等。
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第七章网上产品策略一、填空题1、网上产品整体概念的理解可以分为4个层次：核心利益层、有形产品层、期望产品层和延伸产品层2、网络产品：是指在互联网上开展营销活动的产品。
3、网上产品定位：是指确定何种类型的产品适合在互联网上进行营销的过程。
4、网上产品符合的要求：①产品性质适合网上销售②产品质量在网上可以考察③产品样式符合世界文化④产品品牌有较高的知名度⑤网民是产品的主要目标⑥产品价格较为低廉5、根据波士顿矩阵分析法，明星类产品适用的策略是发展6、产品组合：一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。
7、产品组合的长度：是指企业所有产品线中产品项目的总和8、产品组合的相关性：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度9、金牛类产品的特征是销售增长率低，市场占有率高10、网上产品组合策略：①扩大产品组合策略②缩减产品组合策略③产品延伸策略11、新产品：是指一切创新性产品，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。
12、信息产品：是指电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品13、网上品牌：网站的名称、域名、标识及组合的总称14、域名：是由个人、企业或组织申请的单独使用的互联网标识，并对提供的服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。
15、网上售后服务的特点：①便携性②灵活性③低廉性④直接性16、产品组合的分析方法有两种：①波世顿矩阵法②产品组合的三维分析图法二、问答题1、简述波士顿矩阵分析法：（简答）波士顿矩阵分析法认为，在企业的产品结构中，各种产品是相互联系的一个总体，并不是孤立存在的个体。
企业可以根据每一种产品现在和预计的销售增长率和相对市场占有率，来分析各种产品的特性，并据此制定不同的策略。
2、简述网上新产品开发的类型：（简答）（1）开发新问世的产品（2）开发新产品线（3）开发现有产品线外新增加的产品（4）改良产品或更新现有产品（5）开发降低成本的产品（6）重新定位产品3、网上新产品开发的要点：（简答）（1）以用户为中心开发新产品（2）让用户直接参与企业新产品的开发过程（3）充分利用internet收集新产品开发信息（4）采用敏捷制造系统（5）网上新产品试销与上市4、简述网上品牌的特性：（简答）（1）网上品牌是传统品牌的延伸；（2）网站使品牌的内涵得到扩充；（3）良好的公共关系是创建网上品牌的关键；（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础；第八章网上价格策略一、填空题1、网上定价：指对网上营销的产品和服务制定价格2、网上价格策略：是指网上产品或者服务的价格制定和调整策略。
3、直接低价定价策略适用于制造企业4、网上定价的目标：①维持生存目标②当期利润最大化目标③市场占有率最大化目标④产品质量最优化目标5、网上定价的基础：成本6、网上定价的特点：①低价位化②全球定价化③价格水平趋于一致化和非垄断化④顾客主导化⑤定价智能化7、使用定价策略：顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。
8、撇脂定价：在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资9、网上产品定价的影响因素：①成本因素②供求关系③竞争因素10、免费价格的形式：①产品和服务完全免费②对产品和服务实行限制免费③对产品和服务实行部分免费④对产品和服务实行捆绑式免费二、问答题1、简述网上定价的方法：（简答/多选）（1）成本导向定价法（2）需求导向定价法（3）竞争导向定价法2、简述低价定价策略有哪些？（简答）（1）直接低价定价（2）折扣定价（3）优惠卡定价（4）促销定价3、网上免费产品的特性。
（多选/简答）（1）易于数字化（2）无形化（3）零制造技术（4）成长性好（5）冲击性强（6）间接收益明显第九章营销渠道策略一、填空题1、网上营销渠道：是指网上产品或者服务由产生者向消费者转移的途径，又称为网络营销渠道2、网上营销渠道分类：①网上直接渠道和网上间接渠道②网上宽渠道和网上窄渠道③网上短渠道和网上长渠道3、网上营销渠道的功能：①网上订购功能②网上结算功能③网上配送功能4、网上间接销售渠道：是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道。
5、将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是网上窄渠道6、网上直销：是指生产企业通过网络渠道直接销售产品7、网上营销渠道的组成部分：①销售方式②销售环节③销售机构8、采用短渠道策略的条件有：①有理想的网上交易市场②产品本身的特殊性适合采用短渠道③生产企业有丰富的市场营销经验和公关能力④财力资源较为雄厚二、问答题1、简述网上营销渠道设计应注意的问题。
（简答）（1）要从消费者角度设计渠道（2）定货系统要简单明了（3）提供多种方便的结算方式（4）建立完善的配送系统2、谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。
（论述）1.这种看法是片面的2.商品流通是由信息流、商流、资金流、物流四个方面组成的，在网络比较发达的情况下，信息流商流和资金流可以直接通过网上来完成，但是物流即商品的实体运动必须通过储存和运输来完成3.一个企业不可能也不需要在自己的营销区域内建立完善的物流配送体系，还必须通过不同的区域、不同环节的物流商来完成商品的实体配送4．规模较小的生产商也没有能力建设直销网络，只能利用中间商进行分销。
第十章网上促销策略一、填空题1、网上促销的特点：①网上促销活动是以网络技术为基础的②网上促销实在虚拟市场上进行的③网上促销是全球性、全天候的活动2、网上促销的功能包括：①告知功能②说服功能③反馈功能④创造需求功能⑤稳定销售功能3、网络广告：是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告相关联的概念。
4、网络广告的发布方式：①利用自己的网站发布广告②借助他人的网站发布广告，选择访问率高的网站③利用广告交换服务网络④电子邮件广告⑤使用新闻组发布广告5、网络广告的特点：①互动性②快捷性③丰富性④广泛性⑤可控性6、网络广告的优劣：（1）优势：①极强的互动性②内容更加详尽充实③消除了时间、空间限制④成本低、效率高⑤形式多样⑥具有更强的动态性和及时性⑦广告效果统计比较精确⑧易于实时修改（2）劣势：①传播的被动性②创意的局限性③可供选择的广告位有限④游览人数的有限性7、网上促销组合：是指网络广告，站点推广，网上销售促进和网上关系营销的总称，其中网络广告和站点推广是网上促销的主要形式。
8、网上促销的主要形式：①网络广告②站点推广③网上销售促进④网上关系营销9、站点推广：就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动10、站点推广的原则：①效益成本原则②稳妥慎重原则③综合安排实施原则11、网上销售促进：指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。
12、通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是站点推广13、网上公关主体主要是指开展网上营销的企业14、某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是网上积分促销二、问答题1、简述站点推广的方法：（1）登录各大搜索引擎网站（2）建立连接（几种方式：在行业站点上申请链接；申请交互链接；在商务链接站点申请链接；）（3）发布网络广告（4）利用BBS宣传（5）发送电子邮件（6）病毒性营销（7）快捷网址推广（8）提供免费服务（9）做好线下推广工作2、试述网上促销与传统促销的区别与联系：（1）区别：网络促销传统促销时空观念不同电子时空观物理时空观信息沟通方式不同网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递消费群体不同网民普通大众消费行为不同大范围选择、理性购买冲动型消费（2）联系：①目的都是推销产品②促销过程的设计很多相似之处，存在着密切的联系；2、网络广告的过程：（论述）（1）确定网络广告目标群体（2）确定企业网络广告目标（3）建立网络广告目标数据库（4）选择网络广告渠道（5）确定网络广告费用预算（6）执行网络广告计划（7）网络广告效果评价3、网上公关营销的主要做法：（论述）（1）加强与新闻媒体的合作（2）宣传和推广产品（3）建立网上沟通渠道（4）开展会员制营销（5）引出话题，吸引公众注意力（6）及时发布新闻（7）实施个性化营销4、（案例）李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。
由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。
该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。
该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。
公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。
李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
（1）确定网上促销对象就业本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者（2）设计网上促销内容该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。
（3）决定网上促销组合方式该公司的杀毒软件已进入了成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能、新特点.（4）制定网上促销预算方案该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。
5、玫瑰花坊有限责任公司材料：玫瑰花坊有限责任公司主营情人鲜花、亲人鲜花、婚礼鲜花、纪念日花篮、开业庆贺花篮及蛋糕订送业务，在北方十几个城市开设了实体连锁店。
一天，玫瑰花坊北京店来了一位美国留学生，他希望在情人节这天给身处广州的女友送上一束鲜花，以表达自己对她的思念之情。
玫瑰花坊的店主曾通过网络与广州一家花店的老板交流过经营经验，于是马上与对方联系，希望这束鲜花由对方送去。
事情进行得很顺利，鲜花在情人节那天送到了女孩子的手里。
令人高兴的是广州鲜花的价格比北京还便宜，除了支付给对方花店费用之外，自己还有盈余。
这件事情启发了总部：新业务拓展不应拘泥于实体连锁店的开设，而应当向互联网络进军，挖掘其中蕴藏的商机。
于是公司决定建立自己的网络营销站点“玫瑰在线”，但营销部门不具备网站建设、经营和推广的经验。
尽管有人提出可以通过搜索引擎推广网站，但是公司仍然担心“玫瑰在线”建成之后访问量过低，更担心仅靠网上鲜花零售业务难以为网站带来持续稳定的营业收入等问题。
假设你是营销部门经理，需要向公司总经理说明具体情况，以打消总经理的担忧。