六堡茶营销策划书
六堡茶营销推广策略分析
六堡茶营销推广策略分析六堡茶是一种具有悠久历史的中国传统茶叶品牌。
为了推广该茶品牌，以下是一些营销推广策略分析。
1. 品牌定位：在六堡茶的营销推广中，品牌定位非常重要。
六堡茶可以将自己定位为一种独特、高品质的传统茶叶品牌。
通过强调其源自古老传统、生产工艺精湛以及独特的口感，可以吸引茶叶爱好者和寻求新体验的消费者。
2. 打造品牌形象：通过注重包装设计、宣传材料以及线上线下形象建设，可以让六堡茶树立起独特的品牌形象。
设计师可以使用优雅的包装和标志来体现六堡茶的高品质和精致。
此外，通过使用高质量的宣传材料以及建立专属网站、社交媒体账号和线下店铺，可以增强品牌的可见度和吸引力。
3. 故事营销：六堡茶作为一种具有浓厚历史背景的茶叶，其背后往往有着丰富的故事和文化。
品牌可以通过讲述茶叶的历史、传承和制作工艺等故事来吸引消费者的兴趣。
故事营销可以以品牌宣传片、博客文章、社交媒体内容等形式呈现，使消费者感受到品牌与茶叶之间的情感联系。
4. 体验营销：为了让消费者更好地体验六堡茶，品牌可以开设茶艺体验店或与相关渠道合作举办茶叶品鉴活动。
通过提供茶艺表演、参观茶叶生产过程和品尝茶叶等活动，消费者可以更好地感受到六堡茶的独特魅力，从而提高他们对该品牌的喜爱和认同。
5. 社交媒体营销：社交媒体已经成为了品牌推广不可或缺的一部分。
六堡茶可以通过创建和管理专属的社交媒体账号，发布茶叶知识、茶叶制作方法、品茶技巧以及消费者反馈等内容。
此外，六堡茶还可以与茶叶博主、网红或其他相关行业达人合作，通过互动、赞助或合作形式扩大品牌的影响力和知名度。
综上所述，六堡茶的营销推广可以通过品牌定位、品牌形象打造、故事营销、体验营销以及社交媒体营销等方式进行。
这些策略将有助于提高品牌的可见度、吸引力和认可度，从而促进销售增长并赢得更多的忠实消费者。
茶产品促销策划书3篇
茶产品促销策划书3篇篇一《茶产品促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广我们的茶产品，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高茶产品的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买茶产品可获得精美赠品，如茶杯、茶宠、茶叶罐等，增加产品附加值。
3. 现场品鉴在活动现场设置品鉴区，提供各种茶产品供消费者品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
4. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶文化的魅力，吸引消费者关注。
5. 互动活动开展一些互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在店铺周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引消费者注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品销售和客户服务。
2. 茶艺师：负责茶艺表演和现场品鉴。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和执行。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量和销售额的增长情况。
2. 品牌知名度和美誉度的提升情况。
3. 客户满意度和忠诚度的提高情况。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《茶产品促销策划书》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的提高茶产品的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
六堡茶运营方案
六堡茶运营方案一、品牌定位1.1 品牌理念：六堡茶秉承“品质、传承、健康、文化”四大理念，致力于为消费者提供优质、健康、具有文化传承价值的茶叶产品。
1.2 目标群体：主要面向茶叶爱好者、健康饮茶人群以及追求生活品质的中高端消费者。
1.3 品牌形象：运用现代化、国际化的包装设计，突出六堡茶的传统和文化特色，提升品牌形象，打造国际一流的茶叶品牌。
二、产品策略2.1 产品定位：依托优质的原料资源和深厚的文化底蕴，六堡茶将坚持高品质、绿色、健康的产品理念，生产出各类茶叶产品。
2.2 产品创新：不断推陈出新，加大产品研发投入，开发出适合不同消费者需求的产品，提高产品的多元化和分类化。
2.3 品质保障：坚持严谨的生产工艺和质量把控，确保产品的质量稳定和口感上乘。
三、营销推广3.1 品牌宣传：通过媒体、网络和品牌活动等多种渠道，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度。
3.2 市场推广：定期举办茶文化交流活动，以及举办六堡茶品鉴会、茶艺表演等活动，加强消费者对六堡茶的认知和体验。
3.3 电商渠道：拓展线上销售渠道，与电商平台合作，进行在线推广和销售，提升品牌的线上影响力和销售额。
3.4 渠道合作：与各大茶叶专卖店、高档超市、餐饮店等进行合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖面。
四、渠道建设4.1 开设连锁店：在一二线城市开设六堡茶专卖店，提供茶叶的销售、品鉴和文化体验服务，为消费者打造优质的购物环境。
4.2 品牌加盟：面向资金实力雄厚的商家，提供品牌加盟的合作模式，加速品牌在全国范围内的渠道覆盖。
4.3 物流配送：建立高效的物流配送系统，保证产品能够迅速、安全地送达各个销售点和消费者手中。
五、服务体系5.1 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供七天无理由退换货服务，确保消费者的消费体验。
5.2 会员体系：建立完善的会员服务体系，对会员实行积分制度和专属福利，为忠诚消费者提供更加优质的服务。
5.3 消费者教育：定期开展茶文化讲座、茶艺表演等活动，提高消费者对茶文化的认知和体验。
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
梧州六堡茶网店是一个专门销售六堡茶的电商平台，为了优化网店的
运营效果，可以采取基于4P营销理论的策略来提高销售和客户满意度。
1.产品策略：
-增加产品种类：除了传统的六堡茶外，可以引入其他品种的茶叶，
例如普洱茶、乌龙茶等，以满足不同顾客的需求。
-提高产品质量：确保提供高质量的茶叶产品，例如选择新鲜的茶叶，严格控制加工工艺，保证产品的新鲜度和口感。
-打造品牌形象：通过产品包装设计和产品描述，突出六堡茶的特色
和品牌形象，增加顾客对产品的认可感。
-积极与供应商合作：与六堡茶的生产商建立稳定的合作关系，确保
供应链的稳定性和产品质量。
2.价格策略：
-定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，既能
保持价格的竞争力，又能保证利润的可持续增长。
-促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引顾客，提
高销售量。
-会员制度：建立会员制度，给予会员一定的折扣或福利，增加顾客
的忠诚度和再次购买的概率。
3.渠道策略：
-多渠道销售：除了网店销售，可以考虑在其他电商平台和实体店铺销售，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
-优化网店布局和界面设计：提升网店的用户体验，让顾客更容易找到所需产品，同时也要保证网页的加载速度和页面的友好性。
-合作联盟：与其他茶叶或相关产品的电商平台进行合作，共同推广销售，从而增加产品的曝光度和销售量。
4.促销策略：。
六堡茶营销策划书
青茶（乌龙茶）是半发酵茶，其初制工序为：鲜叶→萎凋→做青 →杀青→揉捻→烘干（兼包揉做形）→毛茶，做青是青茶特有的工序， 其品质特点是外形条索粗壮，色泽青灰有光，茶汤金黄，香气馥郁芬
导规范及管理渠道的作用。 2.销售终端铺货。品牌超市、高档小区内配备的购物点、高档茶叶专 营（茶庄、茶馆、茶楼等）、休闲娱乐会所。 3.网络店铺。建立公司网站，实现网上直销，建立 B2C 或者 B2B 网络 店铺。 （二）促销 1.网络推广。据统计中国网民有 1 亿多人，网络可以帮助企业快速广 泛地传播信息，发展的空间很大。网络推广可以在网站做广告，开通 网络交流平台，管理客户关系。 2.报纸、行业杂志发布软文。 3.参加茶斗会、评比活动，赢得荣誉。参加大型会展活动，提升名气。 4.会议（活动）促销。如知名学术会议、研讨会；高级商业活动、企 业家沙龙、高级俱乐部等。 5.体验营销。在高档卖场或富人居住区配置宣传品、展品、海报；免 费体验品尝，派送赠品（特色茶用品），低价限购，抽奖等。 6.节庆营销。根据人们节庆送礼的习俗，针对各种重要节庆，实行优 惠销售。 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制 （一）行动方案 （1）宣传及推广
产于杭州,茶叶为扁形,苗锋尖削,芽长于叶,绿黄色,名茶 之冠,有"院外风荷西子笑,明前龙井女儿红"美称,
安溪铁观音
洞庭碧螺春 普洱茶 六安瓜片 庐山云雾 黄山毛峰 君山银针 祁门红茶
发明于 1725-1735 年间,属于乌龙茶类,是中国十大名茶之 一乌龙茶类的代表,福建安溪是我国古老茶区 产于江苏省吴县太湖洞庭山,卷曲成螺状,浑身毛,色泽银 绿隐翠,属于绿茶,十大品牌,碧螺春茶叶具有特殊的花朵 香味 产于云南普洱,1700多年历史,属于黑茶,汤橙黄浓厚,外型
六堡茶国际营销swot分析
六堡茶国际营销swot分析
优势：
1. 品牌知名度：六堡茶是中国一种有名的茶叶品种，品质有保证，且在国内有一定的知名度。
2. 传统制作工艺：六堡茶有传统的制茶工艺，这种技术传统已久，是其优势所在。
3. 产地优势：六堡茶特别适合在湖南岳阳市太和乡等地种植，这些地方的特殊气候等优势让六堡茶在质量上有所保障。
劣势：
1. 市场萎缩：全球茶叶消费量下降，六堡茶的市场需求也在下降。
2. 品牌国际化困难：六堡茶是中国茶文化的一部分，但不是所有人都能接受其特有风格和口感。
3. 种植规模小：六堡茶的产能较小，难以满足全球市场的需求。
机会：
1. 消费升级：消费者对于茶叶的品质、口感和文化背景要求增加，六堡茶的传统制作工艺和口感可以迎合这一趋势。
2. 国际市场的拓展：中国的茶文化和六堡茶的特色可以被更多的国家和地区接受，且茶叶市场仍有很大的发展潜力。
3. 发展其它茶饮：六堡茶可以根据市场需要开发出其它类型的茶饮，以增加其市场占有率。
威胁：
1. 竞争加剧：茶叶市场的竞争越来越激烈，六堡茶要想在其中脱颖而出，需要更加注重品牌和品质的建设。
2. 知名国际茶品牌竞争：世界各国的知名茶品牌，如Lipton、Twinings等品牌也在市场上竞争，六堡茶在国际市场上的竞争较大。
3. 生产成本上升：原材料、劳动力等生产成本的上升对于六堡茶等茶品国际营销造成了一定困扰。
综合而言，六堡茶国际营销面临机遇和威胁，在市场萎缩和竞争加剧的形势下，六堡茶可以通过提高品质和扩展产品线，寻找到市场的机会，提高市场竞争力。
中茶牌六堡茶营销策划方案
中茶牌六堡茶营销策划方案一、背景分析茶叶自古就是中国人的饮品之一，其中六堡茶作为一种特殊的茶叶品种，其历史悠久，且口感独特。
六堡茶主要产自中国台湾地区和福建省，由于其特殊的生产工艺和品质，备受茶叶爱好者的喜爱。
近年来，随着消费升级趋势的加剧和人们对于健康生活方式的追求，茶叶市场逐渐兴起。
然而，由于六堡茶的产量较少且生产工艺独特，使得其价格相对较高，一直以来都是茶叶市场上的高档饮品。
为了进一步拓展六堡茶的市场，促进其销售和普及，提供高品质的饮品给更多的消费者，中茶牌决定制定一套六堡茶营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：健康意识较强、有一定购买力的消费者。
2. 地理范围：中国茶叶市场。
3. 定位：高档茶叶品牌，专注于高品质的六堡茶。
三、竞争对手分析1. 潘氏六堡茶：是中国台湾地区出产的六堡茶品牌，已在市场上建立了一定的知名度和信誉。
2. 福建六堡茶：是福建省出产的六堡茶品牌，专注于高品质六堡茶的生产和销售。
根据竞争对手分析，中茶牌六堡茶需要加强品牌知名度和信誉度，提供高品质的产品以获得市场份额。
四、产品定位1. 品牌定位：高品质的六堡茶品牌。
2. 产品定位：高端消费市场、茶叶爱好者。
五、营销策略1. 品牌推广(1) 标志设计及品牌包装：设计一套与高品质六堡茶相匹配的标志和包装，以提升产品的视觉效果和品牌形象。
标志和包装应反映茶叶的特点和传统文化，塑造品牌的独特形象和个性。
(2) 线上宣传推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等平台，传播品牌故事、产品资讯和茶文化，吸引潜在消费者，提高品牌知名度。
通过搜索引擎优化和广告投放等手段，让更多的消费者了解和购买六堡茶。
(3) 线下推广活动：组织茶叶文化交流活动、茶艺表演或比赛等，引起公众对六堡茶的关注，提高品牌的传播效果。
2. 产品质量控制(1) 严格选料：确保茶叶的品质和口感。
通过与茶园建立合作关系，控制茶叶的采摘时间和工艺，并对每一批茶叶进行严格的品质检测。
茶营销策划书(精选)(一)
茶营销策划书(精选)（一）引言概述:茶作为一种传统的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵，以及健康的功效而备受喜爱。
茶营销策划书（精选）旨在通过策划一系列创新而有效的营销活动，提升茶品牌的知名度和销售额。
本文将从市场调研、产品定位、营销策略、市场推广、销售管理五个方面展开阐述，以帮助茶品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出。
正文内容:一、市场调研1.了解茶市场的发展趋势和竞争情况2.分析目标消费者的需求和消费习惯3.研究竞争品牌的产品特点和市场定位4.评估潜在合作伙伴和销售渠道5.收集市场数据和消费者反馈，为营销策略提供参考二、产品定位1.明确茶品牌的核心竞争优势2.定位茶的特点和目标市场的需求3.制定茶产品的品牌形象和定价策略4.规划产品线和扩大产品种类5.优化产品质量和包装，提升消费者体验三、营销策略1.制定品牌推广策略和销售目标2.开展市场分割和目标市场选择3.设计具有吸引力的促销方案，如打折、赠品等4.建立消费者互动和口碑传播渠道5.培训销售团队，提升销售技能和服务质量四、市场推广1.制定全面的市场推广计划和预算2.选择适合的市场推广渠道，如媒体广告、网络营销等3.开展品牌活动和社交媒体营销，提升品牌知名度4.与合作伙伴联合推广，扩大市场影响力5.参与行业展览和活动，增加曝光度和销售机会五、销售管理1.建立完善的销售管理体系和销售渠道2.设置销售目标和KPI指标，监控销售绩效3.分析销售数据，及时调整销售策略4.培训销售团队，提升销售技能和服务水平5.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展总结:茶营销策划书（精选）通过市场调研、产品定位、营销策略、市场推广和销售管理五个方面的行动计划，旨在提高茶品牌的竞争力并增加销售额。
了解市场趋势、定位产品、制定营销策略、推广市场和管理销售是茶品牌成功的关键要素。
通过有效的策划和执行，茶品牌将能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，取得良好的市场反响和业绩增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
芳，花香明显，叶底绿叶红镶边。 红茶是全发酵茶，其初制工序为：鲜叶→萎凋→揉捻（切）→发
酵→干燥→毛茶，发酵是形成红茶品质特征的关键工序，其品质特点 是“红汤红叶”，它的外形条索紧洁、完整、匀直、重实、显锋苗、 色泽乌润，内质香高、味浓醇、汤色红亮、叶底红艳。
因六堡茶与普洱茶都是属黑茶，接下来再介绍一下六堡茶与普洱 茶的区别。
梧州交通网络发展迅速，吸引越来越多的外地游客，考虑与旅游 业结合能使六堡茶产业得到快速有效的发展。政府还可打造一个六堡 茶文化产业园，园内可分为：1.六堡茶知识园地 2.古六堡茶树群落 区 3.茶园旅游观光区 3.六堡茶河观光带 4.品茶区 5.采购区
（二）风险控制措施
市场销售不景气 可利用节日或特殊日子造势营销，进行打折促销、团 购优惠等活动
绿茶是不发酵茶，其初制工序为：鲜叶→杀青→揉捻→干燥→毛 茶，杀青是绿茶制法的主要特点。绿茶的茶干色绿，其品质特点是青 汤绿叶，具清香或熟栗香、甜花香、滋味鲜醇。
青茶（乌龙茶）是半发酵茶，其初制工序为：鲜叶→萎凋→做青 →杀青→揉捻→烘干（兼包揉做形）→毛茶，做青是青茶特有的工序， 其品质特点是外形条索粗壮，色泽青灰有光，茶汤金黄，香气馥郁芬
六堡茶营销策划书
院 校：广西师范学院师园学院 专业班级：11 级国际经济与贸易 1 班 策 划 人：朱柳清 黄春妮 农凯婷 学 号：1102102 1102127 1102134 任课教师： 官锡强教授
二〇一三年十二月十九日
目录 一、什么是六堡茶……………………………………… （一）六堡茶的概念……………………………………… （二）六堡茶的作用……………………………………… 二、六堡茶的发展历程…………………………………… （一）六堡名茶 历史悠久……………………………… （二）茶排古道 西江船帮……………………………… 三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境……………… 四、六堡茶的 SWOT 分析………………………………… （一）优势………………………………………………… （二）劣势………………………………………………… （三）机会………………………………………………… （四）威胁………………………………………………… 五、六堡茶的营销策略…………………………………… （一）分销………………………………………………… （二）促销………………………………………………… 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施…………… （一）营销行动方案………………………………………… （二）营销风险控制措施…………………………………… 七、六堡茶的营销预算费用……………………………… 八、发展方向……………………………………………… 九、总结……………………………………………………
从保健功能上看，六堡茶与普洱茶均有很好的药理作用，都是 保健佳品。但优于普洱茶的是久藏的六堡茶叶有“发金花”（一种有 益于人体的金色或白色菌类孢子）的，即生有金黄霉菌的最受欢迎。 因金黄霉菌能分泌多种酶，使茶叶物质加速转化，形成芬芳香味， 有 清凉解暑，暖胃提神之功效，组成了特殊的风味，药效也较显著。且 中央电视台也曾经作过报道，六堡茶是中国唯一的一种可以直接药用 的茶叶。她挤身于名茶之列，其收藏价值和饮用价值之高可想而知。
一、六堡茶的概念及作用 （一）六堡茶的概念
六堡茶是中国历史名茶，远在唐代已有生产，因其原产于梧州市 苍梧县六堡镇而得名，至今已有 1500 多年历史。六堡茶属黑茶类发 酵茶，其外形色泽黑褐光润，叶底红褐色，间有金黄花，汤色红浓， 香气陈醇，滋味甘醇爽滑，具有独特的类槟榔香，素以“红、浓、陈、 醇“四绝著称。 （二）六堡茶的作用
六堡茶产制历史悠久，在南北朝时期的《桐君录》中曾有记述， 说南方有一种大叶茶，称瓜芦木，以叶制成屑末茶，由苦涩变为醇厚； 五六世纪时，两广人民已有普遍饮茶的习惯；陆羽《茶经》中讲到茶 的制法：采下鲜叶先制成团状、饼状或方块状的紧压茶，在广西生产 的较为可能是六堡茶，到宋朝实行“茶马交易”，用砖茶运往西北换 马，当时湖南才有黑茶制造，黑茶压成砖，运往西北，其中的“茯砖 茶”很象六堡茶的制法，从《桐君录》来看，六堡茶可能是湖南黑茶 的前驱，由此可知，六堡茶的产制，当有一千五百年以上的历史了。 (二)茶排古道 西江船帮
30
前期宣传、广告投放
25
商场上架开通与服务
30
其他
5
合计
100
八、发展方向 商场如战场，谁拥有品牌谁就拥有了强有力的盾牌，才不轻易被
其中，大红袍、铁观音属于乌龙茶，龙井、碧螺春、六安瓜片、 庐山云雾、黄山毛峰、君山银针属于绿茶，祁门红茶属于红茶，而普 洱茶和六堡茶一样是黑茶。
六堡茶是后发酵茶，其初制工序为：鲜叶→杀青→揉捻→渥堆→ 干燥→毛茶，渥堆是它特有的工序。六堡茶色泽光滑，黑褐匀整，条 形粗壮结实，汤色红浓，香气陈醇有槟榔香，滋味浓醇爽滑，叶底红 褐色。
在众多牌子的六堡茶当中，梧州茶厂和梧州茶叶进口公司两家企 业荣获了“中华老字号”称号。市政府和农业局可协助这两家企业编 写一本关于该厂的厂史，使两家的企业文化和六堡茶文化更好的融合 在一起，让更多人了解六堡茶的制作工艺的转变和经历的沧桑。 （4）编号统一规范
六堡茶的编号絮乱难记，不仅消费者容易混淆，在管理上也容易 出现漏洞。可效仿普洱茶的编号方式。 （5）完善流通市场
参考文献……………………………………………………
梧州六堡茶营销策划方案
【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持 与宣传，六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片，得到了众多人的喜爱 和认可。但与云南普洱茶相比，六堡茶的知名度及销售状况仍存在着 不少问题，这也制约了六堡茶产业的发展。因此，根据其存在的问题 并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。本文简单介绍 六堡茶，然后概括总结六堡茶的销售现状，其次分析总结制约六堡茶 产业发展的主要问题，接着对所存在问题提出相应的解决对策，最后 总结六堡茶产业的发展方向。 关键词：六堡茶 销售现状 问题 营销策略
商品更新换代快 1．加大广告宣传，重点突出六堡茶的功效与作用 2.开拓全方位网上营销渠道，增加六堡茶网上曝光率
无法打进国外市场 六堡茶文化的宣传重形式、重内容、重文化、重品质， 实行统一标准化体系和质量管理体系
七、堡茶的营销预算费用
六堡茶营销费用预算表
费用类别
费用预算（万元）
前期市场调研
10
各种宣传促销
把六堡茶作为市政府、自治区正式的指定送礼产品，再由政府牵 头，多为六堡茶及茶商们搭建交流的平台，已扩大六堡茶的影响力。 六堡茶还要投放广告，可考虑到各大知名网站投放广告，同样能收到 理想的效果。 （2）挖掘六堡茶文化
收集六堡茶资料，研究各个历史时期六堡茶的文化特点充分完善 六堡茶文化基础，积极利用现代化媒体手段，通过书、刊杂志、影视 等形式，传播弘扬六堡茶深厚的历史渊源和民间风俗，以彰显六堡茶 的悠久历史，提高六堡茶的文化品位，增强六堡茶的市场和社会上的 影响力。 （3）打造企业品牌
以梧州的两个中国六堡茶名茶城为龙头，建设以各生产区乡镇批 发市场和各零售商店为支撑的本地市场网络。创造条件在区内外各大 城市设立六堡茶连锁专卖店网络或在南宁东盟 10+1 商业大道、广州 南方茶叶市场、深圳东方国际茶都等一些大城市的专业茶叶市场开拓 一块六堡茶销售区，以成为六堡茶企业在各大城市的基地，以便于向 各大城市的茶叶零售商分销茶叶，拓宽销售渠道。 （6）结合旅游业
产于杭州,茶叶为扁形,苗锋尖削,芽长于叶,绿黄色,名茶 之冠,有"院外风荷西子笑,明前龙井女儿红"美称,
安溪铁观音
洞庭碧螺春 普洱茶 六安瓜片 庐山云雾 黄山毛峰 君山银针 祁门红茶
发明于 1725-1735 年间,属于乌龙茶类,是中国十大名茶之 一乌龙茶类的代表,福建安溪是我国古老茶区 产于江苏省吴县太湖洞庭山,卷曲成螺状,浑身毛,色泽银 绿隐翠,属于绿茶,十大品牌,碧螺春茶叶具有特殊的花朵 香味 产于云南普洱,1700多年历史,属于黑茶,汤橙黄浓厚,外型
导规范及管理渠道的作用。 2.销售终端铺货。品牌超市、高档小区内配备的购物点、高档茶叶专 营（茶庄、茶馆、茶楼等）、休闲娱乐会所。 3.网络店铺。建立公司网站，实现网上直销，建立 B2C 或者 B2B 网络 店铺。 （二）促销 1.网络推广。据统计中国网民有 1 亿多人，网络可以帮助企业快速广 泛地传播信息，发展的空间很大。网络推广可以在网站做广告，开通 网络交流平台，管理客户关系。 2.报纸、行业杂志发布软文。 3.参加茶斗会、评比活动，赢得荣誉。参加大型会展活动，提升名气。 4.会议（活动）促销。如知名学术会议、研讨会；高级商业活动、企 业家沙龙、高级俱乐部等。 5.体验营销。在高档卖场或富人居住区配置宣传品、展品、海报；免 费体验品尝，派送赠品（特色茶用品），低价限购，抽奖等。 6.节庆营销。根据人们节庆送礼的习俗，针对各种重要节庆，实行优 惠销售。 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制 （一）行动方案 （1）宣传及推广
从原料上比较，六堡茶是采用灌木型中叶种为原料，普洱茶的原 料有乔木与灌木之分，但以乔木大叶种为主。
因同属于黑茶，因此在制作工艺上，六堡茶和普洱熟茶很类似， 就是渥堆法稍有不同而已。但普洱茶有生茶（未渥堆）和熟茶（渥堆） 之分，所以生茶和六堡茶就差得远了。
六堡茶与普洱茶的品质特点较为相似，均茶性温和，滋味醇厚， 且宜久藏，越陈越好，但也有所区别，下面是其两者的具体比较分析 表。
六堡茶的历史价值与品质并不低于其他茶，但由于种种原因，其 知名度、市场占有率却并不高。何时，喝六堡茶、谈论六堡茶、收藏 六堡茶能成为饮茶爱好者的时尚，则当属六堡茶之幸也。
四、六堡茶的销售现状及存在问题 （一）优势： 1.自然资源优越与发展潜力大 2.社会资源和技术优势明显 3.六堡茶产业优势明显 4.政府高度重视，有利于产业发展 （二）劣势： 1.茶叶基地建设滞后，企业原料本地自给不足 2.茶园生产力低下 3.茶文化内涵发掘滞后，品牌宣传力度不够 4.六堡茶产业研发水平低，科研工作有待加强 （三）机会： 1.国际市场前景好 2.国内市场需求量大 3.六堡茶保健功能比其它茶类多 4.是属于黑茶，历史悠久，符合中华饮茶传统 （四）威胁： 1.企业规范水平低，监管和培育力度有待高提 2.茶叶专业技术人员不足 3.同行茶叶品牌多，企业间竞争大 4.位于比较山区的地方，交通不便 五、六堡茶的营销策略（分销、促销） （一）分销 1.实力中等及资金有限的情况下，实行区域代理、加盟及市场批发， 寻求渠道的合作，具体市场开发工作由合作方来完成，企业主要起指