老干妈市场营销策划43页PPT
市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
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影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
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什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
老干妈调味品营销定位策划方案
老干妈调味品营销定位策划方案老干妈调味品营销定位策划方案---⒈引言⑴背景介绍老干妈调味品作为中国著名辣椒酱品牌，多年来一直备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的激化和消费者需求的多样化，老干妈需要重新审视其营销定位，以满足不断变化的市场需求，并保持竞争优势。
⑵本文目的本文旨在提出老干妈调味品的市场定位策划方案，以帮助该品牌重新定义其在市场上的地位，并制定相应的营销策略。
⒉市场分析⑴目标市场针对老干妈调味品的目标市场，我们将主要关注年轻消费者、家庭主妇和中高端消费者等群体。
⑵竞争对手分析分析老干妈调味品的竞争对手，包括同类型辣椒酱品牌、其他调味品品牌以及进口调味品品牌。
⑶消费者洞察通过调研和用户分析，深入了解消费者对老干妈调味品的认知、使用习惯以及购买动机，为制定更有针对性的营销策略提供依据。
⒊品牌定位⑴定位目标确定老干妈调味品的市场定位目标，例如要成为年轻消费者中的首选辣椒酱品牌，或成为家庭主妇烹饪的必备调味品。
⑵品牌定位策略制定有效的品牌定位策略，包括突出老干妈调味品的品质、口感和独特性，以及打造与目标市场相符的品牌形象。
⒋产品策略⑴产品特点明确老干妈调味品的独特卖点，如风味独特、原料优质和制作工艺传统等。
⑵产品创新提出老干妈调味品的产品创新方向，如开发新口味、推出更多使用场景的产品等。
⒌价格策略⑴定价目标确定老干妈调味品的定价目标，如盈利最大化、市场份额保持等。
⑵价格策略制定灵活的价格策略，考虑到不同产品线、不同渠道、不同市场需求等因素，以提高销售量和利润。
⒍渠道策略⑴渠道选择选择适合老干妈调味品的销售渠道，如线上电商平台、超市零售、餐饮渠道等。
⑵渠道管理建立有效的渠道管理机制，与渠道伙伴合作，确保产品的良好流通和销售。
⒎促销策略⑴促销活动制定各类促销活动，如满减、赠品、特价等，以提升消费者对老干妈调味品的购买欲望。
⑵品牌合作与其他知名品牌展开合作活动，通过共同推广来提高品牌的知名度和影响力。
老干妈调味品营销定位策划方案[1]
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老干妈调味品营销定位策划方案正文：1.背景分析1.1 产品概况老干妈是一家以辣椒调味品为主的知名品牌，产品包括各式辣椒酱、辣椒粉等。
经过多年发展，老干妈已经在国内市场上拥有较大的市场份额。
1.2 目标市场分析目标市场主要以中国国内年轻消费者为主，其中以城市中年轻上班族和学生群体为重点群体。
这些消费者对于调味品的需求多样化且追求个性化，对于辣椒酱这类特色调味品有较高的认可度。
1.3 竞争分析在辣椒调味品市场，老干妈面临的竞争主要来自其他辣椒调味品品牌。
主要竞争对手包括李锦记、秦川调味等品牌，这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额。
1.4 问题与挑战分析在当前市场环境下，老干妈面临的问题与挑战主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求变化快速等。
2.营销目标2.1 品牌知名度提升通过有效的品牌推广和宣传手段，提升老干妈的品牌知名度，使其成为消费者心中的首选调味品品牌。
2.2 销售增长提高老干妈产品的销售额，增加市场份额，实现销售收入的持续增长。
2.3 市场份额稳定在激烈的市场竞争中保持老干妈的市场份额，防止竞争对手的侵蚀。
3.营销策略3.1 品牌定位将老干妈定位为高品质、特色调味品品牌，强调其源自传统独特的工艺和原料，以及品牌的历史和文化内涵。
3.2 目标市场划分将目标市场划分为城市中年轻上班族和学生群体，以满足他们对于个性化、多样化调味品的需求，通过市场细分来实现精准营销。
3.3 产品创新与升级不断进行产品创新，开发新品种、新口味的调味品，以满足不同消费者的需求。
同时对现有产品进行升级优化，提高产品的质量与口感。
3.4 渠道扩展在线下扩大销售渠道，开设品牌专卖店、加盟连锁店等，提高产品的可获得性。
线上拓展电商渠道，提供便捷的购买渠道，提高消费者购买意愿。
3.5 广告宣传通过传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体推广等，提升品牌的知名度和认可度。
4.营销实施计划4.1 产品开发计划定期进行市场调研，了解消费者需求变化，开发新品种、新口味的调味品，满足消费者不同的口味需求。
老干妈ppt培训课件
பைடு நூலகம் 理念文化
❖ 质量和食品安全方针 质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进。
❖ 环境方针 节能降耗、预防污染、绿色企业、清洁生产、遵纪守法 、持续改善、人与自然、共同成长。
❖ 公司理念 “创民族品牌，立千秋大业”，“诚信经营，质量第一”
员工文化
对内“绝招”：
实行亲情化管理！即自始至终对员工 进行“感情投资”，讲真情，真得每个员工 觉得不拼命干活就对不起她，真得有一个员 工背叛她就会被其他员工骂死！把“讲感情” 视为最基本的要素
市场营销文化
对外“绝招”‘：宁可人人负我，我决不负客户！’ 坚信只要你赚钱，也保证让别人赚钱；不坑人，不骗
人，愿意与你合作做生意的就多，你就能搞好销售。于是， 陶华碧专门召开经营管理大会，对员工们说：“都说无奸不 商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人人负我，我决不负客 户！’请大家一定牢记这一点，在市场竞争中以诚信经营立 足，取胜！”
独特的企业文化对其影响
❖ 引导着老干妈这个品牌不断创新，不断前行。 ❖ 坚持诚信第一的企业文化约束这老干妈，让它始终保持这
自己优质的产品品质，赢得大众的喜爱。 ❖ 独特的文化使得公司员工凝聚在一起，为企业的发展不断
努力。 ❖ 激励着老干妈陶华碧和他的接班人们不断的为“老干妈”
公司的发展而奋斗。
结束
管理文化
❖ 公司在前进中不断规范企业内部的各项管理，完善 基础的各个设施建设，不断加大技术改造力度，除 了新添增生产能力外，对原有生产线进行技术改造， 企业综合生产经营能力得到大幅提高。在管理上引 入了现代化管理体系，并行之有效地组织实施，企 业竞争能力和管理水平不断提升。在产成品和原辅 料质量监控方面，公司建立了技术手段较为齐全的 质量监控中心，提高并强化了原辅料及产成品的自 检、自测能力，做到每批次产品都严格按操作规程 要求生产，出厂前抽样送省内质量检测及食品检验 的权威机构进行检测。
老干妈营销方案
老干妈营销方案1. 简介老干妈是中国著名的调味品品牌，以辣椒酱闻名于世。
随着消费者对辣味食品的需求不断增加，老干妈面临着新的市场机遇和挑战。
本文将介绍老干妈的营销方案，重点关注品牌定位、市场推广和竞争分析等方面。
2. 品牌定位老干妈作为辣椒酱领域的领导品牌，应当进一步巩固自身的市场地位，并拓展更广阔的消费群体。
同时，老干妈还应当强调产品的高品质和独特的口味特点，以提升消费者对品牌的忠诚度。
2.1 目标人群老干妈的目标人群主要包括喜欢辣味食品的消费者，年龄跨度较大，主要集中在18岁至40岁之间，男女比例相对均衡。
此外，老干妈还可以面向喜欢尝试不同风味的美食爱好者，并进一步拓展到国际市场。
2.2 品牌声誉老干妈凭借其浓郁的辣味和独特的口感，赢得了消费者们的喜爱和口碑。
品牌声誉是老干妈在市场竞争中的重要资产，必须保持稳定并不断提升。
3. 市场推广老干妈在市场推广方面可以采取多种手段，下面将介绍几种主要的推广策略。
3.1 媒体广告通过电视、广播和网络等媒体渠道进行广告投放，以全面覆盖目标人群。
广告宣传应突出老干妈产品的独特性和品质，同时可以结合一些有趣的故事或情景，增加吸引力和记忆点。
3.2 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
可以发布一些与辣味食品相关的话题讨论或挑战，吸引用户的参与和分享。
3.3 体验活动在超市或购物中心等场所，设立老干妈产品展示区，并提供免费试吃，让消费者亲身感受产品的美味。
此外，可以组织一些与美食相关的活动，如辣味比赛或辣味食谱分享会等，吸引更多人参与。
3.4 品牌合作与其他相关品牌进行合作，共同推出限量版产品或联名产品。
这不仅可以吸引更多消费者的关注，还可以通过品牌合作走向更广阔的市场，提高品牌知名度和影响力。
4. 竞争分析为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，老干妈需要进行竞争分析，及时调整营销策略和产品定位。
4.1 竞争对手老干妈主要的竞争对手包括其他辣椒酱品牌，如蒜蓉辣椒酱和豆豉辣椒酱等。
市场营销策划ppt
市场营销策划ppt
市场营销策划PPT
（PPT介绍：5张PPT）
第一页：
标题：市场营销策划
子标题：推动品牌发展，实现销售目标
第二页：
标题：市场分析
内容：
- 行业分析，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等
- 目标客户分析，包括人口统计信息、消费行为、需求等
第三页：
标题：目标设定
内容：
- 销售目标，包括销售额、市场份额等
- 品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等
- 客户目标，包括客户满意度、忠诚度等
第四页：
标题：策略选择
内容：
- 定位策略，确定目标市场和竞争优势
- 市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销策略
- 市场推广策略，包括广告、公关、推销活动等
第五页：
标题：执行计划
内容：
- 时间表，包括策划和执行的具体时间安排
- 预算，包括市场营销活动的费用估算
- 监测和评估，包括市场营销活动的效果评估和调整
总结：
本次市场营销策划PPT概述了市场分析、目标设定、策略选择和执行计划四个方面，通过科学的数据分析和策略选择，推动品牌发展，实现销售目标。
在执行计划中，将制定详细的时间表和预算，以及监测和评估市场营销活动的效果，以便及时调整策略并提高营销效果。
结束。
老干妈进入泰国市场营销策划方案
老干妈进入泰国市场营销策划方案标题：老干妈在泰国市场的营销策划方案：全新阐述摘要：老干妈作为中国最知名的辣椒酱品牌之一，一直在国内市场上保持着强劲的竞争力。
然而，随着中国企业对海外市场的拓展日益增多，老干妈也开始关注全球市场的机遇。
本文将深入讨论老干妈进入泰国市场的营销策划方案，探究如何成功进军海外市场的策略和方法。
引言：泰国是东南亚地区经济发展迅速的国家之一。
其丰富多样的美食文化和对辣食物的热爱为老干妈提供了进入该市场的机会。
然而，进入泰国市场并不容易，老干妈需要制定一套全新的营销策划方案来满足当地消费者的需求，赢得他们的认可和喜爱。
深入探讨泰国市场的文化和消费者需求：首先，了解目标市场的文化和消费者需求是成功进入泰国市场的第一步。
泰国有着独特的饮食文化，对辣食物是否接受以及需求的程度可能与中国市场存在差异。
因此，老干妈应该通过市场调研和分析，深入了解泰国消费者对辣椒酱的认知和接受程度，并根据这些信息进行产品调整和定位。
品牌定位和产品调整：根据对泰国市场的研究结果，老干妈需要考虑对其品牌进行重新定位和产品调整。
首先，老干妈可以强调其产品的鲜辣口感和独特风味，以吸引泰国消费者。
其次，为了适应泰国消费者对辣食物的需求，老干妈可以推出多种辣度不同的产品，以满足不同消费者的口味。
渠道选择和市场推广策略：在进入泰国市场之前，老干妈需要选择合适的渠道来进行产品销售和推广。
可以考虑与当地的超市、零售商和餐饮企业建立合作关系，通过线下和线上渠道进行销售和宣传。
此外，老干妈还可以利用社交媒体和在线广告等方式进行市场推广，吸引消费者的关注并提高品牌知名度。
建立品牌形象和品牌传播：在泰国市场建立强大且有影响力的品牌形象是成功进军海外市场的关键。
老干妈可以通过赞助当地美食节、举办烹饪活动、与当地名厨合作等方式来提升品牌形象。
此外，老干妈还可以与泰国的美食博主和网红进行合作，通过他们的影响力和传播渠道，将品牌传播给更多的泰国消费者。
老干妈调味品营销定位策划方案
老干妈调味品营销定位策划方案老干妈调味品营销定位策划方案1. 简介老干妈是一家中国颇具影响力的调味品品牌，以其独特而辣味道而闻名于世。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们提出以下营销定位策划方案。
2. 目标提升老干妈品牌在中国市场的知名度和认可度；扩大老干妈产品的市场份额；强化老干妈产品的品牌形象和差异化竞争优势。
3. 目标受众老干妈的目标受众主要包括：年轻消费者，尤其是90后和00后，对新鲜、创新的产品有强烈的兴趣；喜爱辣食并倾向于使用调味品的人群；追求美食独特体验、追逐口味刺激的食客。
4. 营销策略4.1 品牌形象塑造通过品牌故事的宣传，突出老干妈的独立性和创新性，强调其传统风味与现代理念的结合；强化老干妈产品的辣味特点，将其与中国传统饮食文化紧密联系起来，塑造老干妈为代表中国辣味的品牌形象；扩大老干妈与美食文化、时尚文化等领域的合作，提升品牌的高端形象。
4.2 渠道拓展扩大线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径；加强线下渠道的合作，与超市、餐饮企业等建立深度合作关系，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 产品创新不断推出新品种、新口味的调味品，满足消费者对创新和变化的需求；强化产品的研发和质量控制，确保产品口感和品质的稳定性。
4.4 品牌推广加大广告宣传投入，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告等；利用社交媒体平台进行品牌营销，与网红合作推广，引起年轻受众的关注；举办线下活动，如美食节、烹饪比赛等，提高品牌曝光度和参与度。
5. 营销实施计划第一年：品牌形象塑造与产品创新为重点，加大广告投放，与电商合作渠道，增加线下活动；第二年：进一步巩固品牌形象，推出更多创新产品，加强渠道合作，提升线下销售额；第三年：加大市场推广力度，不断扩大品牌的影响力和市场份额，加强与合作伙伴的合作关系。
6. 成效评估通过市场调研、销售数据统计和消费者反馈等方式，对营销策略的效果进行评估和调整，以实现最大化的目标效益。