2019年线下营销渠道目标分解1220
2019年下半年渠道销售工作计划范文
2019 年下半年渠道销售工作计划范文在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。
在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，持续创新工作思路。
渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
. 老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里能够送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常能够通过电话和公司qq eami 等联络感情。
如果方便的话，能够登门拜访客户，以便促动我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，即时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽努力把客群关系搞好。
二. 新客户的开发在拥有老客户的同时还要持续从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品.3 —4 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地实行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不但体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
线下销售渠道策划方案
线下销售渠道策划方案一、市场概述随着电子商务的迅速发展，线上销售渠道成为了许多企业的首选。
然而，线下销售渠道仍然具有许多优势，尤其在某些行业和特定消费者群体中更具吸引力。
因此，本文将重点探讨如何设计和执行线下销售渠道策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分：根据产品特性和目标客户需求，将目标市场细分为不同的消费群体，从而有针对性地进行销售渠道策划。
例如，将市场细分为不同年龄、性别、地理区域或消费习惯等消费者群体。
2. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的销售渠道，分析他们的优势和劣势，从而为设计自身的线下销售渠道策略提供参考。
三、销售渠道设计1. 零售店铺：在主要城市设立零售店铺，提供便捷的体验购物环境。
店内布局要精心设计，产品陈列要吸引消费者目光，并提供专业的销售顾问以提供咨询和帮助。
2. 分销商渠道：与一些可靠的分销商建立合作关系，将产品出售给分销商，并由他们负责销售给终端消费者。
与分销商建立长期稳定的合作关系，共同发展。
3. 授权经销商：对于特定类型的产品，可以选择设立授权经销商渠道，通过授权商与终端用户建立直接的销售和服务关系。
4. 专卖店：对于某些高端品牌或高价值产品，设立专卖店是一个不错的选择。
专卖店可以提供更高的品牌形象和更尊贵的购物环境，进一步提高产品的溢价能力。
四、销售渠道执行1. 培训销售人员：对于零售店铺、专卖店等直销渠道，进行销售人员培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
销售人员要能够有效地与顾客沟通，并提供专业的建议和售后服务。
2. 宣传推广活动：通过举办促销活动、特殊活动或合作活动等形式，吸引消费者光顾线下销售渠道。
同时，结合线上平台进行推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对线下销售的顾客进行跟踪和管理，提供优质的售后服务，建立顾客的忠诚度。
五、销售渠道的评估和优化1. 数据分析：收集销售数据，并进行分析，了解不同销售渠道的销售情况。
线下营销渠道运营方案
线下营销渠道运营方案引言随着互联网的快速发展，线上营销已经成为了企业主要的营销方式之一。
然而，线下营销依然具有很大的优势，尤其是在建立品牌形象、提供亲身体验和与客户面对面交流等方面。
因此，线下营销渠道的有效运营对企业的发展至关重要。
本文将从线下营销渠道的选择、运营策略和效果评估三个方面，提出一套完整的线下营销渠道运营方案。
一、线下营销渠道的选择1. 门店营销门店营销是一种传统的线下营销渠道，通过实体门店向消费者推广产品和服务。
对于零售行业来说，门店营销仍然占据着主要销售额。
但在当今互联网时代，门店营销也要借助线上渠道，比如在社交媒体和电商平台上进行品牌宣传和产品推广。
2. 展会营销展会是企业向消费者展示产品和服务的重要场合，也是与潜在客户面对面交流的绝佳机会。
参加行业展会可以提高企业品牌知名度和产品曝光度，同时也有机会与其他行业从业者建立合作关系。
3. 活动营销举办各类活动是一种常见的线下营销方式，比如举办新品发布会、促销活动、赛事赞助等。
活动营销可以吸引消费者的注意，增加品牌影响力，并且提供与客户交流的机会。
4. 体验店营销体验店是近年来兴起的一种线下营销方式，通过实体展示店铺向消费者展示产品，提供亲身体验。
体验店可以增加消费者对产品的认知度和好感度，同时也能够收集客户的反馈信息。
5. 广告投放在传统媒体上进行广告投放是一种常见的线下营销方式，比如报纸、电视、广播等。
此外，还可以选择在公共场所进行广告投放，比如户外广告牌、地铁站台、公交车内外等。
二、线下营销渠道运营策略1. 品牌定位和定位在选择线下营销渠道时，企业需要首先明确品牌定位和目标客户群体。
针对不同的品牌定位和客户群体，选择适合的线下营销渠道。
比如，高端品牌可以选择在时尚的展览会上展示产品，而面向大众消费者的品牌可以选择在超市进行促销活动。
2. 渠道整合和联动在运营线下营销渠道时，需要将不同的渠道整合起来，形成联动效应。
比如，在举办新品发布会时，可以邀请媒体进行报道，并在社交媒体上进行宣传，吸引更多消费者的关注。
线下营销策划方案
线下营销策划方案引言随着互联网的兴起，线上营销逐渐成为许多企业推广的首选方式。
然而，线下营销仍然是一种不可忽视的营销方式，尤其对于一些实体店铺或者依赖于实地体验的产品来说。
本文将介绍一种线下营销策划方案，希望能帮助企业提高品牌知名度、吸引更多的顾客和增加销售额。
目标本线下营销策划方案的主要目标是：1.提高品牌知名度2.吸引更多的顾客3.增加销售额策略策略一：举办线下活动举办线下活动是一种非常有效的提高品牌知名度和吸引顾客的方法。
可以考虑以下活动方式：•客户聚会：邀请现有顾客和潜在顾客参加聚会，提供免费饮品和小吃，并在活动中介绍公司的产品和服务。
•促销活动：举办限时促销活动，吸引顾客前来购买。
可以提供优惠折扣、购买赠品等方式，增加顾客的购买欲望。
策略二：与当地商家合作与当地商家合作可以扩大企业的影响力，并且可以互惠互利。
可以考虑以下合作方式：•联合促销：与当地餐厅、咖啡店等合作，推出联合促销活动，例如购买某个特定产品后可以获得一张餐厅的优惠券，吸引顾客前来购买。
•地点合作：与当地商场或者购物中心合作，在其场地内举办产品展示活动。
策略三：提供优质客户体验提供优质的客户体验可以让顾客更愿意推荐企业的产品和服务，并且增加再次购买的可能性。
可以考虑以下方式：•增加售后服务：提供更多的售后服务，例如延长保修期、提供免费保养等，增加顾客对产品的满意度。
•加强企业形象：培训员工提供更好的服务，并着重关注细节，例如礼貌、专业知识等，塑造优质的企业形象。
执行计划步骤一：制定详细计划在执行策划方案之前，要制定详细的计划，包括活动内容、活动时间、活动地点、合作伙伴等。
确保每一步都有清晰的目标和行动计划。
步骤二：筹备工作在活动开始之前，需要进行一些筹备工作，例如准备宣传材料、与合作伙伴进行沟通、准备活动场地等。
步骤三：执行活动按照计划执行活动，确保活动顺利进行。
活动过程中，要注意与顾客进行互动，并提供课程介绍、产品展示等，以满足顾客的需求。
线下营销运营方案
线下营销运营方案一、方案目标本方案旨在通过线下活动，提高品牌知名度，增加销售额，并加深消费者对产品的认知和忠诚度。
二、营销策略1. 选择合适的活动场所选择适合目标受众的场所，如商场、超市、展览会等，确保活动能够吸引到大量的潜在消费者。
2. 活动主题设计根据目标受众的需求和喜好，设计吸引人的活动主题。
可以通过开展赠品活动、现场互动、试用体验等方式，吸引消费者的参与。
3. 配合线上营销线下活动与线上营销相互结合，通过线上社交媒体进行活动宣传，在参与活动的同时，引导消费者关注企业的社交媒体账号，扩大品牌影响力。
4. 忠诚度计划针对老客户，可以设计一系列的忠诚度计划，如积分兑换礼品、生日特权、会员活动等。
通过奖励措施，增加老客户的忠诚度，促进重复消费。
5. 合作伙伴活动与相关行业的合作伙伴进行联合活动，通过共同的宣传和互动，扩大品牌的影响力和知名度，吸引更多的目标受众。
三、实施步骤1. 确定活动时间和地点根据产品和目标受众的特点，确定活动的时间和地点，并提前预订场地。
2. 活动物料准备制作相关的宣传物料，如海报、宣传册、展示产品等。
确保活动现场的宣传和展示能够吸引消费者的注意力。
3. 人员培训对活动的工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训。
确保工作人员能够提供专业和热情的服务。
4. 活动推广通过在线上社交媒体、宣传单页、广告等途径进行活动的宣传，吸引消费者的关注和参与。
5. 活动现场运营在活动现场，根据活动的主题和目标设立展示区域、试用区域等，吸引消费者的参与和体验。
6. 活动后续跟进活动结束后，及时跟进参与活动的消费者。
对于新客户，通过电话、短信等方式进行后续联系，提供更多的产品信息和优惠活动。
对于老客户，根据忠诚度计划给予相应的奖励和关怀，保持与客户的良好关系。
四、预期效果通过线下活动的实施，预期可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度。
通过活动的宣传和展示，扩大品牌的影响力，增加品牌的知名度。
2019年下半年营销部销售工作计划范文.doc
2019年下半年营销部销售工作计划范文永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本).doc
（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；
（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；
自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：
分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。
市场行业处：市场经理5人，实习生1人。
行政助理1人，市场内勤1人。
产品名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售任务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
线下活动渠道营销方案策划
线下活动渠道营销方案策划一、活动背景及目标活动背景：随着社交媒体的飞速发展，线上渠道成为了企业营销的重要组成部分。
然而，线下渠道仍然具有巨大的潜力和优势。
通过线下活动，可以直接接触和吸引潜在客户，增加品牌曝光度，建立信任和口碑。
活动目标：本次线下活动的目标是增加品牌知名度，提升产品销量，并建立稳固的客户关系。
二、目标受众分析1.年龄段：35岁-60岁的中年人群。
2.职业：中高级白领、企业主等。
3.兴趣爱好：健康、生活品质提升、家居装修、休闲娱乐等。
三、活动内容及执行计划1.主题：品质生活，健康养生。
2.活动地点选择：根据目标受众的特点，选择有较高人流量的商圈或购物中心作为活动地点，确保活动的曝光度和参与度。
3.活动时间：选择周末或节假日进行，以增加目标受众的参与度。
4.活动内容：a) 演讲及分享会：邀请行业内专家来分享健康养生、生活品质提升等相关主题，增加活动的知识性和可参考性。
b) 产品展示和体验：向参与者展示公司的产品，并提供试用样品，让客户体验产品的品质和效果。
c) 互动游戏：设置有趣的游戏环节，增加互动和参与度，同时吸引更多人关注活动。
d) 抽奖活动：开展抽奖环节，提供吸引人的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
e) 优惠活动：在现场推出一些限时优惠活动，以促进直接购买。
同时为参与者提供额外的优惠券或赠品。
5.执行计划：a) 提前策划与准备：确定活动地点、时间、内容，并安排相应的预算。
b) 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，如海报、传单、社交媒体等，以吸引目标受众的关注。
c) 联络合作伙伴：联系相关行业的合作伙伴，如健身中心、美容院等，争取他们的支持与合作，增加活动的曝光度。
d) 活动现场布置：根据活动主题，设计并布置现场的活动展示区、演讲区等，确保参与者的舒适感和活动流程的顺畅。
e) 活动后续跟进：准备好相关宣传材料和客户联系渠道，及时与参与者建立联系，并进行后续的销售及服务。
四、宣传与推广计划1.线下渠道宣传：a) 协议合作：与周边商家合作，互换宣传品或广告位，实现互利共赢的宣传效果。
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一、业绩回顾
因2018年及以前没有现成该渠道的模式和往年数据可支持数据推测，故只能通过现有项目统计预判销售效果。
二、关键增长点
1.深入实施省工会健康讲座活动计划
2.开展社区及企事业单位的健康备孕体检
3.营销活动：新医院庆典活动
三、策略及目标设定
2019年品牌部全年销售总指标：751人
需通过全年的各类地推活动覆盖7800人，每月覆盖750人左右，实现不孕不育10%的转化率
四、具体行动计划：
五、痛点分析：
1.人员欠缺：现有团队3人，其中1位2019年4月面临生产，为保证医院品牌推广工作的顺利开展，需针对医院品牌做覆盖率和知晓率，故欠缺地推销售人员、客服咨询、产品经理等人员。
2.医院品推工作与渠道销售无法完全分隔，需通过建立专用转诊通道，来评价推广销售效果。
六、所需支持。