线下线上营销模式的整合
营销策略中的线上和线下整合策略
营销策略中的线上和线下整合策略一、线上和线下整合策略的定义线上和线下整合策略是指营销活动中将线上和线下的渠道、手段和资源结合起来，通过协同作用实现最终的营销目的的一种策略。
线上渠道指的是互联网、社交媒体等网络渠道，线下渠道指的是实体店、展会、广告牌等传统渠道。
二、线上和线下整合策略的意义1.提升品牌知名度和美誉度通过线上和线下整合策略，可以扩大品牌营销的覆盖范围和受众群体，并且通过网络推介，可以更加精准地定位目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额和流量线上和线下整合策略能够更好地引导流量和销售，通过多种营销手段，使得消费者们从线上走到线下，从而提升转化率和销售额。
3.提高客户满意度线上和线下整合策略不仅能够满足客户在线上搜索、咨询、购物等方面的需求，还能够提供更加贴心的售后服务，例如线下门店的产品体验、售后服务等。
三、线上和线下整合策略的具体应用1.线上线下促销共用活动促销活动是增强品牌销售的常用方法，线上线下促销共用活动能够使得客户获得线下商品的同时，亦能够通过线上的互动活动变成自己品牌的宣传人。
2.线上线下活动互动线上线下活动互动是一种将线上和线下两个方式相互结合的方法，可以增加品牌在不同领域的曝光率，在线上线下两个平台之间搭建桥梁，使消费者能够通过两种方式都能了解到活动内容。
3.线上线下产品互补线上线下产品互补是指利用线上平台进行产品推广的同时保持线下售前和售后服务的完善性和质量，产品如同线上和线下两个世界的桥梁，让客户能够在家看到包装和图片，店里选择和体验Product的质量和效果，从而使得销售更加顺畅。
四、线上和线下整合策略的注意点1.整合的可行性在制定线上和线下整合策略的过程中需要反复进行分析和梳理，观察哪些线上和线下手段或渠道可以结合，分析造成效果的可操作性、可行性和可靠性。
2.精细定位线上和线下整合营销需要精细的定位和跟踪，以便在实施过程中以正确的方式定位目标受众，同时可以针对市场调整实施策略，实现较高的效果。
线上线下融合营销模式分析
线上线下融合营销模式分析一、背景介绍线上线下融合营销模式是指将线上和线下两种销售渠道有机结合起来，以实现产品或服务的全面宣传和销售。
随着互联网技术的发展，线上销售逐渐成为商家们首选的销售方式，但线下渠道的存在仍然具有重要意义。
本文将分析线上线下融合营销模式的优势、挑战以及应用案例。
二、优势分析1. 覆盖面广：线上销售可以通过互联网将产品推广到全球范围，无所不在的线下店面则可以更加贴近消费者，将产品直接展示给用户。
2. 强化品牌形象：线上平台提供了更多的互动和个性化的展示方式，可以更好地塑造品牌形象，而线下实体店则通过实物展示和亲身体验，增强用户对品牌的信任度。
3. 多渠道推广：线上线下融合营销模式可以通过多渠道的推广，将多样化的内容同时传递给用户，提高宣传效果。
4. 优化消费体验：线上购物便捷，而线下购物则可以提供更好的售后服务和交流体验，满足不同消费者的需求。
三、挑战分析1. 渠道整合难度高：线上线下渠道的整合需要协调各部门的工作，包括供应链、销售、客服等，需要统一的系统和流程支持。
2. 数据共享问题：线上线下融合需要统一的数据平台，实现线上线下数据的共享和分析，而数据安全和隐私也是需要考虑的问题。
3. 资源投入较大：线上线下融合需要投入大量的人力、物力和财力，包括线上平台的建设、线下店面的运营，对企业的资源要求较高。
4. 管理难度增加：线上线下融合需要统一管理线上和线下的销售团队，协调合作伙伴，对企业的管理能力要求更高。
四、应用案例一：O2O模式O2O（Online to Offline）模式是线上线下融合营销模式的一种典型应用。
通过线上下单，线下到店消费的方式，实现线上线下的有机结合。
例如餐饮业的外卖平台，顾客可以通过手机App下单，线下餐馆提供堂食或送餐服务，实现线上线下交互。
五、应用案例二：线上促销，线下体验一些企业通过线上促销和线下实体店体验相结合的方式，吸引消费者。
例如，线上平台推出优惠券或折扣码，用户在实体店消费时使用，既提高了线上销售量，也增加了线下店面的流量。
市场营销中的线上线下整合营销与传播策略
市场营销中的线上线下整合营销与传播策略随着互联网技术的迅速发展，线上和线下渠道的整合营销和传播策略在市场营销领域中变得越来越重要。
本文将探讨线上线下整合营销的概念和优势，并提供一些有效的传播策略。
一、线上线下整合营销的概念线上线下整合营销是指将线上和线下渠道有机地结合起来，共同实现市场营销的目标。
线上是指通过互联网平台展示和销售产品或服务，例如网站、社交媒体和电子邮件等；线下是指传统的营销渠道，包括门店、展会和宣传单张等。
二、线上线下整合营销的优势1. 扩大品牌曝光度：线上渠道可以让品牌获得全球范围的曝光，而线下渠道则可以将品牌直接展示给消费者，扩大其知名度。
2. 提高购买便利性：线上渠道使消费者可以随时随地购买产品或服务，而线下渠道则提供实体接触和试用的机会，使消费者更加信任和放心。
3. 增强互动体验：线上渠道可以通过社交媒体等渠道与消费者进行实时互动，而线下渠道则可以提供面对面的互动和体验。
4. 节约成本：线上渠道相对于传统的广告宣传渠道更加经济效益，而线下渠道可以减少产品的运输和仓储成本。
三、线上线下整合营销的传播策略1. 多渠道传播：利用线上和线下渠道相互配合，将品牌信息传播到不同的受众群体。
例如，在线广告宣传与电视广告结合，通过社交媒体与门店实体宣传相结合等。
2. 数据整合分析：将线上线下的消费者数据整合，并利用数据分析工具进行深入研究，以便更好地了解消费者需求和行为，为营销决策提供依据。
3. 优惠促销活动：通过线上推送优惠券，引导消费者线下到店消费；通过线下购买后赠送线上购物券，促使消费者再次购买。
这种方式增强了消费者对品牌的黏性，同时提高了线上线下销售的转化率。
4. 跨媒体合作：与相关媒体合作，进行线上线下整合的推广活动。
例如，在电视节目中推广在线互动活动，或在线上广告上引导消费者通过扫码参与线下活动等。
5. 线上线下互动活动：通过线上举办有奖竞猜活动，引导消费者线下到店验证奖品；通过线下活动引导消费者在社交媒体上进行分享和参与互动，以增加品牌曝光度和用户参与度。
如何进行线上线下融合营销
如何进行线上线下融合营销在现今商业社会中，市场营销是商家们必须要关注和重视的一个环节。
而在互联网时代，线上线下融合营销已经成为了商家们最为流行的一个营销方式。
那么，如何进行线上线下融合营销呢？一、线上线下融合营销的基本概念所谓线上线下融合营销，就是将线上营销与线下营销相结合，通过互动和联动的方式打造完整的营销模式，让线上与线下的消费者得到更加全面、实时、精准和个性化的服务。
线上线下融合营销能有效提升商家的品牌知名度和实际销售额。
二、线上线下融合营销的具体操作方式1.线下线上联动线下活动与线上活动的联动是线上线下融合营销的重要方式之一。
商家可以将线下的商品和促销活动，借助互联网平台进行推广和营销；同时，线上活动也可以吸引更多的顾客到店购买商品。
比如，商家可以通过线上平台发布一些需要到店购买的优惠券，引导顾客来店里消费；而线下活动的优惠信息也可以通过线上平台进行宣传和分享，吸引更多的顾客参与到线下活动中来。
2.多渠道宣传在进行线上线下融合营销时，商家需要选择多个渠道进行宣传，以尽可能地覆盖到更多的潜在客户。
从根本上说，线下渠道覆盖的是周边办公楼、小区、商圈等，而线上渠道则可以覆盖到更广泛的人群。
比如，商家可以通过微信公众号、QQ 聊天工具、微博等社交媒体平台进行宣传；同时，可以选择在百度、快手、支付宝、微信等各种搜索及广告平台上投放广告。
3. 建立顾客关系线上线下融合营销主要的目的是为了增加客户数量、增加销售额和提高客户满意度。
在这个活动中，建立良好的顾客关系是非常重要的，商家可以通过推出会员计划、拓展社交圈等多种方式来建立良好的顾客关系。
比如，将商家的服务与实时互动模式相结合，让客户能够在使用商家的产品或服务时享受到前所未有的舒适体验。
4. 实时数据分析线上线下融合营销的另一个优势在于，可以对数据进行实时分析，并根据客户喜好和消费行为进行精准推荐，提升客户满意度和销售转化率。
比如，在线上平台中推出积分、抽奖等活动，通过行为记录分析来处理数据，让客户对商家产生更好的感受和体验。
市场营销中的线上线下整合和一体化营销
市场营销中的线上线下整合和一体化营销随着互联网的快速发展，线上线下整合和一体化营销已经成为市场营销领域的热门话题。
线上线下整合是指企业通过线上和线下渠道相互配合，达到更好的市场覆盖和销售效果。
一体化营销则是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
本文将探讨线上线下整合和一体化营销的概念、优势和实施策略，并举例说明其在市场营销中的具体应用。
一、线上线下整合和一体化营销的概念1. 线上线下整合营销线上线下整合营销是指将线上和线下渠道相互结合，实现资源的互通共享，提高市场覆盖和销售效果。
在线上线下整合营销中，线上渠道通常包括企业自己的官方网站、电子商务平台、社交媒体等，而线下渠道则包括实体店铺、展示中心、产品演示等。
2. 一体化营销一体化营销是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
通过一体化营销，消费者可以通过线上渠道了解产品信息、比较价格，然后到实体店铺进行试用和购买，或者通过实体店铺了解产品后，在线上渠道进行购买。
二、线上线下整合和一体化营销的优势1. 扩大市场覆盖线上线下整合和一体化营销可以同时覆盖线上和线下消费者，扩大潜在客户群体。
线上渠道可以通过搜索引擎、社交媒体等吸引更多的网上用户，而线下渠道可以通过实体店铺、展会等吸引更多的线下消费者。
通过整合线上线下渠道，企业可以实现更全面的市场覆盖。
2. 提升用户体验线上线下整合和一体化营销可以提供更好的用户体验。
线上渠道可以提供丰富的产品信息和网上购物的便利性，线下渠道则可以提供实物展示、试用和即时购买的体验。
通过整合线上线下渠道，消费者可以通过线上渠道了解产品信息和价格，然后通过线下渠道进行试用和购买，获得更好的购物体验。
3. 提高销售效果线上线下整合和一体化营销可以提高销售效果。
通过整合线上线下渠道，企业可以提供更全面的购物选择，满足不同消费者的需求。
同时，线上线下渠道的协同作用可以提高品牌曝光度和销售转化率。
营销策划中的线上线下整合营销
营销策划中的线上线下整合营销随着互联网和移动技术的迅猛发展，线上线下整合营销日益成为企业营销策划的重要组成部分。
线上线下整合营销是指通过多种渠道和媒介，在线上和线下同时进行营销活动，并相互协调、互相促进，以实现更好的宣传效果和市场影响力。
本文将从线上线下整合的意义、实施策略和成功案例等方面进行探讨。
一、线上线下整合营销的意义1. 扩大品牌影响力：线上线下整合营销能够将企业品牌在多个渠道传播，通过线上平台拓展用户群体，通过线下互动活动增强用户的品牌认知和忠诚度，从而达到扩大品牌影响力的目的。
2. 提升销售额：线上线下整合营销可以同时覆盖线上和线下的消费者，通过线上线下联动促销、优惠券等方式，激发消费者的购买欲望，提升销售额。
3. 提高用户体验：线上线下整合营销能够为用户提供全方位的服务体验，通过线上渠道提供便捷的购物和咨询功能，通过线下活动提供实体店面的体验和服务，从而提高用户的购物体验和满意度。
二、线上线下整合营销的实施策略1. 统一品牌形象：在线上线下的各个渠道和媒介中保持一致的品牌形象，包括品牌标识、标语、色彩等方面的统一，以确保消费者对品牌的认知一致性。
2. 跨渠道推广：将线上的宣传活动与线下的推广活动相结合，通过线上广告、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式吸引用户的关注，再通过线下活动、实体店面等方式增强用户的参与度。
3. 整合数据运营：通过线上线下整合的数据收集和运营，对用户的购买行为、偏好以及使用习惯等进行分析，为后续的营销策略调整提供数据支持。
4. 互动体验营销：结合线上和线下的互动体验，通过线下活动的刺激和线上社交媒体的传播，吸引用户的参与和分享，从而扩大品牌的影响力。
三、线上线下整合营销的成功案例1. 京东618线上线下同步：京东在每年的618购物节期间进行线上线下的同步活动，通过电视广告、地铁广告等线下宣传和网站推广、微信小程序等线上渠道，吸引了大量的消费者参与，实现了销售额的大幅增长。
市场营销中的线上线下整合与营销渠道选择方法
市场营销中的线上线下整合与营销渠道选择方法随着互联网的迅猛发展，市场营销的方式也发生了巨大的变革。
线上与线下渠道的整合成为了市场营销的重要策略之一。
本文将探讨市场营销中线上线下整合的意义，以及如何选择合适的营销渠道。
一、线上线下整合的意义市场营销中的线上线下整合是指将线上和线下渠道有机结合，相互促进，实现更好的营销效果。
具体意义如下：1. 扩大影响范围：线上渠道可以覆盖更广泛的受众群体，通过社交媒体、搜索引擎等可以触达潜在客户。
而线下渠道则更贴近消费者实际生活，可以提供面对面的沟通和体验。
2. 强化品牌形象：线上线下整合可以帮助企业更全面地展示品牌形象。
线上平台可通过创意的广告宣传、内容营销等方式增加品牌曝光度，而线下渠道则可以通过实体店面的陈设和产品展示来强化品牌形象。
3. 提升购买体验：线上渠道提供了更加便捷的购物体验，消费者可以随时随地购买产品。
而线下渠道则可以为消费者提供实物展示、试用体验等，增加购买决策的信心。
二、选择合适的营销渠道在市场营销中，选择合适的营销渠道至关重要。
以下是一些选择营销渠道的方法：1. 确定目标客户群体：首先需要明确自己的目标客户群体是谁，他们更倾向于使用哪种渠道进行购物和获取信息。
年轻人可能更喜欢线上渠道，而传统消费者则偏好线下购物。
2. 了解竞争对手：研究竞争对手的营销渠道策略，了解他们在线上线下的整合情况。
可以从中借鉴经验，避免重复或者盲目跟随。
3. 考虑产品属性：产品的属性也会对选择营销渠道有所影响。
例如，电子产品更适合线上渠道销售，而大型家具则需要线下渠道进行展示和销售。
4. 综合考虑成本收益：选择营销渠道时需要综合考虑成本收益比。
线上渠道相对成本更低，但覆盖面广。
线下渠道则相对成本更高，但可以提供更好的购物体验。
5. 强化线上线下的整合：无论选择哪种渠道，强化线上线下的整合是关键。
线上线下的宣传和营销内容要保持一致，相互支持，形成统一的品牌形象。
在实施线上线下整合的过程中，还需要持续跟踪和评估营销效果。
市场营销的线上线下整合和多渠道营销
市场营销的线上线下整合和多渠道营销随着科技的发展和互联网的普及，线上线下整合和多渠道营销已经成为市场营销领域中不可忽视的重要策略。
本文将探讨线上线下整合和多渠道营销的定义、优势以及如何进行有效的整合。
一、线上线下整合的定义与优势线上线下整合是指将传统的线下渠道和互联网的线上渠道进行有效地结合，以实现更全面、高效的市场营销策略。
通过线上线下整合，企业能够充分利用互联网的便利性和线下渠道的实体感，为消费者提供更优质、更便捷的购物体验。
线上线下整合的优势主要包括以下几点：1. 拓展用户群体：线上线下整合能够同时接触到线下消费者和线上用户，拓展企业的用户群体，并提升产品或服务的曝光度。
2. 提高购物体验：线上线下整合能够让消费者在选择、购买、体验上获得更全面的服务，提高购物体验的满意度。
3. 提升品牌价值：通过线上线下整合，企业能够更好地传递品牌理念和价值观，提升品牌的价值和影响力。
二、多渠道营销的定义与优势多渠道营销是指将产品或服务同时销售于多个渠道，包括线上渠道、线下渠道、电商平台等，以满足不同消费者的需求和购买习惯。
多渠道营销能够更好地覆盖目标客群，提高销售量和市场份额。
多渠道营销的优势主要包括以下几点：1. 效果互补：通过多渠道营销，企业能够充分发挥每个渠道的优势，相互之间起到互补作用，共同提升整体的市场营销效果。
2. 个性化定制：不同渠道针对不同的消费者群体，可以根据其需求和购买习惯进行个性化的定制，提供更精准的推广和服务。
3. 数据分析：多渠道营销能够收集更多的消费者数据，通过数据分析，企业能够更好地了解消费者行为和偏好，进而优化营销策略和产品设计。
三、有效的线上线下整合与多渠道营销方法为了实现有效的线上线下整合和多渠道营销，企业需要采取一些具体的方法和策略。
1. 统一的品牌形象：无论是线上还是线下渠道，企业都应该保持统一的品牌形象和风格，让消费者能够快速辨识，并建立起品牌认同感。
2. 无缝连接的购物体验：线上线下渠道应该提供无缝连接的购物体验，包括统一的商品信息、价格、促销活动等，让消费者能够自由选择购买方式，顺畅完成购物流程。
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线下线上营销模式的整合
摘要：
传统企业熟悉线下渠道的开拓管理，然而，在电子商务发展的大背景下，开拓线上渠道已成为必须。
要实现线上线下混合渠道管理，企业要具备五种能力：合适的业务策略（商业模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户和留住客户的手段；面向全网营销的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。
通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。
让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。
同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
本文主要以苏宁电器及小狗电器为案列进行着重说明。
苏宁在2010年宣布公司的B2C网购平台“苏宁易购”正式上线，并将自主采购、独立运营。
苏宁易购是建立在苏宁电器长期积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台基础上的。
“苏宁易购”的上线，有利于苏宁把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。
小狗的发展历程是国产品牌在以品控为基础的前提下，通过营销方式获取市场占有额的典型案例，实现了从线下“逃离”到线上的成功转型。
关键词：
O2O，线上，线下，整合
正文：
1.1线下营销模式的特点
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
1.2线上营销模式的特点
网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
交易成本节约。
网络营销能够节约交易成本，交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。
对于企业，尽管互联网需要企业有一定的投资，但是相比其他销售渠道，交易成本已经大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促销成本和采购成本降低。
对于客户，无需销售人员主动寻找客源，而是让客户主动“送上门”，节约了人力资源以及成本。
交易信息的交互性。
互联网促销是一对一的，而且是消费者主动了解信息，而不是强制性的，网络营销是一种低成本、人性化的推广，避免推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关系。
网络是一个活跃的信息传输通道，与存储传统的销售方式的比较，企业可以在网络上发布信息，积极活跃市场或者是发送一封电子邮件广告，客户在家里可以询价或了解订购信息，实现双向互动完整的市场销售流程。
网络互动性也表现在市场推广活动，市场单方面积极传播和实现偏转在网络和客户沟通和交流的双向互动，使推广效果更有效。
因为互联网已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性，因此，从时间和空间的限制是一个交易，企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营销。
物流的快速发展也促进了网络营销的发展，企业与消费者之间的距离更加“贴近”，打破了传统的空间限制，因为有的企业销售网络并未发展得很完善，部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期，即可在网上预售，这样消费者也可以提前在网上购买，而不是一定要等到市场正式的发售日期。
2.1 苏宁电器的线上线下营销策略
在苏宁云商副董事长孙为民看来，现在是苏宁最坏的时代，电子商务竞争对手“不按套路出牌”，冲流量和销售额但不追求盈利。
“从现在到2015年以前，是整个中国零售受到最大冲击的时候。
”在这样的市场形势下，苏宁认为这是转型的大好机会，继苏宁电器更名为苏宁云商，提出“店商+电商+零售服务商”模式之后，苏宁云商于5月25日举办媒体开放日，苏宁云商副董事长孙为民、苏宁易购执行副总裁李斌详解苏宁云商的发展思路。
苏宁电器的的副董事长曾经这样分析过苏宁的形势，现在苏宁定位不是实体店，也不是电子商务，而是一家互联网公司。
互联网的精髓是开放。
因此，苏宁转型互联网，将开放实体店、电子商务、数据和物流等资源。
对于消费者来说，则可通过实体店、PC端、移动端、智能电视端购任何一端买到苏宁的产品。
上述四大渠道打通后，线上线下将实现同价。
在开放的过程中，本地化扮演者重要角色。
在移动互联网时代，实体零售店已不可能孤立发展。
如果说过去网上购物人
群与实体店人群是两类不同的人群，那么在移动互联网时代，两类人群的差异越来越小，消费者会衍伸出新的行为：在实体店内通过手机进行网上比价。
今年以来，百思买将线上线下同价作为重要的战略，80%消费者通过移动终端进行比价。
在“比价”时代，如果实体零售不转型，将受到网购冲击。
未来消费者购物的路径可以分为四种：店面、PC端、移动端、智能电视端。
要把四端权限打通，价格是基础。
如果每个渠道价格不同，无异于引诱消费者去选择某个渠道。
“电子商务公司都是高资本投入，有的企业做七八年，投资上百亿，仍在亏损。
这对零售企业肯定有压力，电子商务公司用投资补贴消费，一定会把部分实体零售挤走。
但如果实体零售采取同样价格策略应对，纯电商泡沫一定会崩盘，因为电商企业的投资者不是无底洞。
”孙为民说。
线上线下同价是必然，现阶段之所以存在差异，是由两个因素造成，一是供应链、渠道形成了某种差异。
线上线下价格差异的行业，存在代理商和零售商等中间环节，代理商通过串货销售扩大规模。
在只有实体渠道时，串货难度较大；网上渠道出现后，代理商可在网上做零售。
但随着互联网的发展，渠道扁平化是必然。
代理商定价的职能，将被供应商、制造商屏蔽。
“如果还存在代理商，最多是物流、资金的平台商的角色，不再决定价格。
”孙为民判断。
今年初，苏宁进行组织架构调整，苏宁易购不再承担采购销售职能，而是由商品经营总部统一采购，苏宁易购(电子商务经营总部)与线下店（连锁平台经营总部）作为两种并行的销售渠道，定价权在商品经营总部手中。
为了解决线上下融合可能存在的冲突问题，苏宁采取本地化的核算方式，以区为单位，用户无论线上还是线下购物，都将计入该区。
组织上实现融合后，还需要通过系统实现自动调价，而非人工调价，这是苏宁正在做的事情。
从2009年到2012年底，苏宁的实体渠道与线上渠道割裂存在。
在二者融合后，苏宁易购与实体店的角色均发生变化。
易购不在承担采购和销售的职能，而是作为开放平台，关注引流。
实体店则扮演者展示、体验，销售和服务四项职能。
苏宁从实体店起步，未来不会抛弃实体零售店。
苏宁计划，到2020年，实体店数量将达到3500个。
网购以图书起步，国内实体图书遭到冲击。
但台湾诚品书局反而很火，书店不仅是卖书，而是营销文化和休闲的氛围。
但电器零售正经历行业最严重的下调周期，线下门店销售额集体出现下滑趋势。
据国美、苏宁去年的财报显示，国美集团新增门店107家，关闭137家；苏宁海内外置换/关闭连锁店182家，可比店面销售收入同比下降12.38%。
现阶段，苏宁以一二级市场为主导，长远来看，将覆盖到三级和县级市场（中国的县级城市2500个左右），以及部分发达乡镇市场。
在新的规划中，实体店面发生了定位的转变。
一是实体店面将互联网化、虚拟化。
例如，过去一家3000平米的店面，出样6000个SKU已是极限。
店面互联网化、与线上打通后，可以虚拟出样，购买到网上同等的商品。
二是实体店面将于网上销售平台融合，提供正向、逆向的物流，提供落地花的本地服务。
开放平台与本地化将是苏宁今年的关键词。
开放包括两个环节，一是开放平台系统的研发，目前已到最后收尾阶段，6月份将上线。
二是进行本地供应商的招商，做易联盟，这是下一步的核心。
目前，招商工作已经展开。
在招商方面，苏宁希望结合全国300个分公司、1700家门店的优势，实现本地化，形成与竞争对手的差异。
“做完整的O2O模式，我们最具备条件。
”李斌说。
未来，苏宁新门店的开设，将根据区域人口做规划。
以店面为核心，做本地主流品牌和商户的聚集，包括实体商品和虚拟商品。
本地化与苏宁三四级市场的策略一脉相承三四线城市是实体店面的重点，但苏宁实际推动速度不够快，原因是物流建设还没有到位。
苏宁计划未来三年投入200亿建设物流，打造60个区域性物流终端、10多个跨地区分拣中心及多个中转点等。
对于本地化商户覆盖的范围，苏宁将制定规则形成固化。
例如，南京本地的零售商，24小时可覆盖到南京、扬州、马鞍山等；如果放宽到72小时，则会覆盖到更远的地方。
时间不等人，竞争对手不会放慢速度。
京东商城将推出“急速达”一日四送服务，针对部分有需求的用户，网购商品3小时内送到消费者手中；易讯也将开放物流体系。
2.2 小狗电器的线上与线下营销。