爱达模式推销电热暖水袋
第四讲 推销模式(一)——爱达(AIDA)模式(夏雪峰)
（一）引起顾客注意
2、引起顾客注意的方法 （3）点明买主的利益 这也是语言介绍的一种，但他的重心是点明买主动的利益。 比如：我是＊＊公司的，我叫什么什么，现在给你介绍一种服 务，这种服务可以使你的成本下降百分之四十，一下点刺激了 他的利益。可以使他的注意力集中起来 比如：推销养老保险的，拿一打钱，在对方面前，哗 一把 钞票挥一挥，说你想不想退休之后，每个月都拿这些钱？这一 挥，又是动态的，生动的，又可以吸引对方的注意力。
爱达（AIDA）推销模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶 段充满了推销员的智慧和才华。
三、爱达（AIDA）推销模式适用范围
爱达（AIDA）推销模式适用于一些易于携带的生活用品与办 公用品的店堂销售。
四、爱达（AIDA）推销模式情景案例
爱达模式在推销干拌面中的应用
某天，顾客张某准备前往学校超市买日用品，此时，促销员李某想把干拌面卖给顾客张三。 引起顾客注意 在此情境中，促销员李某主动走向前去跟顾客张某打招呼，为吸引顾客张某，明声称做活动厂家促销价格便宜 ，买产品有好礼相送。 唤起顾客兴趣 顾客张某被吸引过去之后，促销员李某并没有马上推荐产品，而是先询问顾客张某是否经常吃方便面，喜欢吃 哪种品牌，哪些口味的方便面？当顾客张某回答喜欢吃康师傅的产品时，促销员李某马上介绍康师傅推出了新产 品——干拌面，口味很好。然后马上问顾客张某一般怎样吃方便面，顾客张某的回答是干吃还有泡着吃，促销员 李某马上就说，干吃对胃不好，泡着吃营养、作料被水稀释。此时顾客张某点了点头，表示认可。然后促销员李 某马上就说干拌面结合了干吃和泡面的优点，口味好、不伤胃、操作简单、量多等并举例当晚上的时候饿了，吃 此方便面不伤胃，一袋即饱，营养丰富。顾客张某此时不相信但很感兴趣，于是促销员李某马上将已经制作好的 干拌面让顾客张某尝尝，并强调卫生。顾客张某尝过之后，不等顾客张某评价，促销员李某马上就介绍产品构成 ，面中加入了麦芽精华、淀粉等，作料可以打开即食，口味也很好，并强调其他尝过的顾客都说好吃。而顾客张 某此时也点头说好吃。 激发顾客购买欲望 促销员李某没有直接报价，而是问顾客张某多少钱。顾客张某根据经验说2元左右一袋。促销员李某赞美顾客 张某眼力好，卖2元。接着补充说今天厂家做活动，买五连包只需8.8元。但顾客张某并没有像促销员李某所想的 那样很惊讶。此时促销员李某补充不断只需8.8元，而且送一个价值7元的保鲜盒，然后马上给顾客张某算了一笔 账。只用了1.8元就买了五包方便面，是天上掉馅饼的好机会，而且再次把产品是新推出来的、口味好、操作简单 、不伤胃、量多。 促成顾客购买行动 此时顾客张某终于动心了，问我买多可不可以再优惠。促销员李某告诉实情，自己只是打工的没有权利再优惠 ，而且工资低如果卖低了，会从自己的工资扣。（博得对方的同情和认可），但顾客张某还是强调自己买2包要求 价格低一些。促销员李某说真的不可以优惠，并强调有一对情侣买了2包也没有优惠。顾客张某最终还是选择只买 了1包。促销员李某此时向顾客张某说抱歉，说下次做活动有礼品再赠送给顾客张某，并接着补充说让顾客张某回 去尝尝，如果好吃帮忙推荐给他人，自己每个星期的星期二和四都在这里做促销，欢迎下次购买 „ „
第二章推销方式 与推销方格理论
（一）埃达模式 1.引起潜在顾客注意 引起注意的理论依据有：
重视推销给予顾客的第一印象； 人们只注意与自己密切相关的事物或自己感兴 趣的事物； 顾客注意力集中的时间、程序与刺激的强度有 关，越是新奇的事物或刺激的对比度越大，越 能引起顾客的注意
人们通过哪些感官刺 激引起顾客注意？
1、说好第一句话 2、与众不同
（一）埃达模式
3.激发顾客的购买欲望
欲望包括认识、动情、追求三个阶段
认识是产生欲望的起点；动情是基于认 识而产生的情感反应；追求是对有特定 目标的购买行为的心理倾向。
（一）埃达模式
3.激发顾客的购买欲望
（1）向顾客介绍情况 （2）提出一些有吸引力的建议 （3）向顾客讲道理 （4）促成顾客购买
顾客导向型
9
对 顾 客 的 关 心 程 度 8 7 6 5 4 3
2
1，9
1，9型
9 ，9 9 9，Fra bibliotek解决问题型
推销技巧型
5， 5， 5 5
事不关己型
1，1型 1， 1 1 2 3 4 5 6 7 9，1型
1
9，1
8
强力推 销型
9
对销售任务的关心程度
推销方格中81个方格对应81种不同的推销心 态。在众多推销心态中，有5种心态是最为典 型的。
对销售任务的关心程度
（二）迪伯达模式
Definition(发现) Identification(结合) Proof(证实) Acceptance(接受) Desire(欲望) Action(行动)
（二）迪伯达模式
1.准确发现顾客的需要和愿望 2.把推销品与顾客的需要、愿望结合起来 3.证实推销品符合顾客的需求和愿望 4.促使顾客接受推销品 5.刺激顾客的购买欲望 6.促使顾客做出购买决定
精选有关暖手宝的宣传广告词
暖手宝的宣传广告词精选有关暖手宝的宣传广告词有关暖手宝的宣传广告词摘抄1. 永恒铸造品质，创新畅享精致。
2. 创新恒久，热情追求。
3. 恒温恒压恒久不变的品质和服务，谓之永恒。
4. 美容美发住宾馆，恒温恒压又安全。
5. 抛弃旧的事物，谋求新的途径。
6. 源源不断，恒久热情。
7. 暖水宝相伴，热水永不断。
8. 热度恒久，好客长留。
9. 企业致力供暖行业的理念，产品的无可挑剔，谓之品质。
10. 欢畅不停的享用热水，谓之畅享。
11. 独特的设计和技术，谓之创新。
12. 暖水宝，“亲”热专家。
13. 新颖的外观，高品质的用水感觉，谓之精致。
14. 美容美发住宾馆，恒温安全恒新源。
15. 细细温情，暖暖呵护。
16. 暖水宝，“热” 爱专家。
17. 美容美发住宾馆，恒温恒压恒新源。
18. 暖水宝，暖心暖水暖天下。
有关暖手宝的宣传广告词欣赏1. 暖水宝，“热”心之宝。
2. 一种选择，一种温暖。
3. 暖水宝，芯薪相报。
4. 恒温热水的源头，恒久不变的追求。
5. 美容美发住宾馆，暖水相伴恒新源。
6. 恒于新，暖于源!7. 至诚至精，恒久热情。
8. 恒久品质，经典传承。
9. 暖水宝，真是宝，贴心的宝。
10. 热情每一刻，温暖四海客。
11. 美容美发住宾馆，暖水相伴恒新源。
12. 暖水宝，暖心之宝。
13. 热情每一天，暖暖恒新源。
14. 持之以恒的追求，革旧图新的理念，追根求源的态度，最暖人心的服务。
15. 用我们热水宝的好“芯”为你迎来高薪回报。
关于暖手宝的介绍暖手宝是运用物理及化学原理研制的自动取暖保健用品。
该产品以其自动生热，有趣，实用等新颖独特的优势，深受欢迎——暖手宝具有自动取暖，理疗保健等多种功能。
暖手宝，大致可分为三种：一种是用通过加热水来发热的.的，也就是我们俗称的热水袋，跟传统的热水袋不同，电热水袋省却了添水的麻烦，只要插上电源等上10几分钟就能发热，实际上是把里面的水煮开，所以一般温度会很高。
一种是通过化学反应来发热的，市面上的暖手宝就是这种类型的，通过里面化学物质的接触，产生的热量，温度大约40℃左右。
暖宝宝营销策划方案
暖宝宝营销策划方案一、项目背景和需求分析暖宝宝是一种可以在寒冷天气中提供温暖的小型电热装置。
它具有便携、可重复使用、价格低廉等特点，因此受到了大众的青睐。
然而，随着竞争的加剧，暖宝宝市场竞争越来越激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，本方案旨在通过创新的营销策略，提升暖宝宝的品牌影响力，增加市场份额。
二、营销目标1. 增加暖宝宝市场份额，成为行业的领导者；2. 提升暖宝宝品牌的知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的合作关系，拓宽销售渠道。
三、目标市场分析针对不同的目标市场，我们将制定不同的营销策略。
1. 大学生群体：大学生常常需要花费较多时间在学习和课外活动上，容易感到寒冷。
他们具有消费能力，对暖宝宝有需求。
我们将通过校园活动、社交媒体宣传等方式，推广我们的产品。
2. 年轻上班族：年轻上班族经常在办公室工作，空气往往较冷。
他们对于便携、方便操作的暖宝宝有较大需求。
我们将通过办公楼、商场等场所的合作，进行产品展示和销售。
3. 高龄人群：高龄人群对于寒冷的抵抗能力较差，需要长时间的保暖。
我们将通过大型医疗机构、医药店等渠道推广暖宝宝，并提供专业的咨询和售后服务。
四、营销策略1. 品牌建设（1）商标注册：确保我们拥有合法的商标权益，并通过专业的法务部门监控侵权行为。
（2）产品包装设计：设计简洁、富有创意的产品包装，以吸引消费者的注意。
（3）品牌形象塑造：通过品牌故事、品牌文化等方式，让消费者更加了解和认同我们的品牌价值观。
2. 渠道建设（1）开拓线上销售渠道：搭建品牌官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
（2）合作线下销售渠道：与商场、超市、药店等合作，将产品摆放在易于被消费者发现和接触的位置。
（3）加强与合作伙伴的合作关系：与相关行业建立长期稳定合作关系，共同推广产品。
3. 市场推广（1）校园推广活动：与大学合作举办暖宝宝使用体验活动，派发样品和优惠券，并通过校园媒体进行推广。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布有关暖宝宝的资讯和使用技巧，吸引用户关注和购买。
暖宝宝营销活动策划方案
暖宝宝营销活动策划方案暖宝宝营销活动策划方案一、活动背景分析暖宝宝是一种能够产生温暖效果的小巧物品，主要用于冬季取暖。
随着人们生活水平的提高和人们对生活品质的要求增加，暖宝宝在冬季的需求量日益增加。
然而，市场上的暖宝宝品牌众多，产品同质化严重，消费者选择困难，企业如何突出自己的优势，吸引消费者购买成为了亟待解决的问题。
本次营销活动旨在通过策划一系列创新、有吸引力的活动来提升品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品特点，提高品牌在目标消费者中的知名度。
2.增加销售量：通过活动的促销手段和优惠政策，吸引消费者购买我们的产品，提高销售额。
3.树立品牌形象：通过品牌理念的传播和活动的组织，树立良好的品牌形象，在消费者心目中建立品牌的信任和认可。
三、目标消费群体分析1.年龄层次：以中青年消费者为主，他们有一定的购买力和消费习惯，也更加关注生活品质。
2.性别：男女皆宜，无性别限制。
3.地域：以北方城市为主，因为北方地区冬季较为寒冷，对取暖设备的需求更高。
4.收入水平：中等以上收入，因为暖宝宝是一种小型电器，价格相对较高，一般消费者更容易接受。
四、活动策划方案1.品牌宣传活动（1）发布新品：推出一款新功能和新款式的暖宝宝产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
（2）新品发布会：邀请媒体和行业内的意见领袖参加新品发布会，通过媒体报道和专业人士的评价，提高品牌在行业内的知名度。
（3）线上推广：在各大社交媒体平台上发布新品信息和宣传素材，吸引更多潜在消费者了解和关注我们的品牌。
2.促销活动（1）满减优惠：设立满减优惠活动，在一定的购买金额内享受相应的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
（2）组合促销：推出暖宝宝和其他相关产品的组合购买优惠活动，增加消费者购买意愿。
（3）限时抢购：设立一定时间段内的限时抢购活动，在一定数量的产品库存中抢购，加强消费者的购买冲动和粘性。
电暖气广告语
电暖气广告语
1. 温暖你的冬天，选择电暖气。
2. 寒冷的冬天，电暖气给你温暖的拥抱。
3. 快速加热，让你在寒冷的冬天享受温暖。
4. 节能又环保，电暖气为您带来经济又舒适的取暖体验。
5. 智能控温，轻松调节温度，打破传统取暖方式。
6. 小巧便携，随时随地给您送上温暖。
7. 多功能电暖气，一机多用，为您创造多种取暖方式。
8. 高效的电暖气，让您在寒冷的冬天也能感受到舒适和温馨。
9. 静音设计，悄无声息地为您提供温暖。
10. 高性能电暖气，让您在家中一直感受到温暖和安心。
热水袋营销策划方案
热水袋营销策划方案篇一：暖宝宝团队营销策划书中山大学南方学院工商管理学系——营在从化,赢在现在营销技能大赛营销策划书20XX年11月20日暖宝宝团队成员：丁裕聪卢锦伦黄定约肖达玲目录第一章团队介绍 (03)1、团队组员介绍 (03)2、团队组员组合的分析 (04)第二章所选产品的介绍 (09)第三章产品与市场 (09)1、产品市场概貌环境 (09)2、产品的市场细分与定位 (10)3、消费者心理的分析与比较 (12)第四章产品营销策略分析 (12)1、价格策略 (12)2、渠道策略 (13)3、促销策略 (13)第五章财务分析 (13)1、销售计划及目标 (14)2、成本及利润核算………………………………………………………………143、风险分析及规避………………………………………………………………15 附录市场需求调查问卷 (16)队名：Warmbabys 团员肖达玲丁裕聪卢锦伦黄定约口号：放我的真心在您的手心第一章团队介绍1. 团队组员介绍肖达玲：09级工商管理系学生，参加多次假期实习，性格活泼开朗，人际关系佳，有营销经验，富有创意思维，文笔好！丁裕聪：09会计系学生，极富营销经验，参加多次假期实习，人际关系佳，工作认真负责！卢锦伦：09会计系学生，电脑操作能力强，参加多次社会实践，有营销经验，性格稳重，工作认真负责！黄定约：09级系学生电子艺术设计专业，参加过第一届营销比赛，获得团队第二名的佳绩，创意思维，参加多场营销实践，有丰富的营销经验！2. 团队组员组合的分析同质性强的团队组合我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。
由于团队成员拥有一定共性，在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。
我们相处融洽，互相理解和帮助，更为重要的是，在执行任务过程中，我们彼此信任，能够创造出和谐的工作氛围，这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。
我们暖宝宝团队契合度分析请看下图我们的团队组建得很快，几个年轻人一拍即合，说干就干，可以感受到大家都具备良好的态度和积极的心态，这种事情非主动性强的人做得出。
卖暖宝宝的营销策划方案
卖暖宝宝的营销策划方案一、情况分析暖宝宝是一种温热贴片产品，通过释放热能提供身体暖和的感觉。
它广泛用于冬季保暖、缓解肌肉疼痛和舒缓经前期痛等方面。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，暖宝宝已经成为许多家庭必备的健康产品。
然而，在市场中存在着激烈的竞争，因此需要制定一套有针对性的营销策划方案，提升暖宝宝产品的知名度、认可度和市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过宣传推广，让更多的消费者了解并熟悉暖宝宝品牌。
2. 增加市场份额：通过激烈竞争，逐步扩大市场份额，成为该行业的领先者。
3. 提升产品质量和服务水平：持续改进和优化产品质量和服务，以满足消费者的需求。
三、策略与措施1. 品牌定位和形象塑造（1）根据产品特点和客户需求，确定品牌定位为“温暖你的每一天”。
（2）设计符合品牌形象的Logo，并在产品包装、广告宣传等方面统一使用。
（3）运用互联网和社交媒体等渠道，提升品牌曝光度和传播力度。
2. 市场推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体开展创意多样、形象鲜明的广告宣传，拉动品牌和产品的知名度。
（2）口碑传播：通过用户分享和口碑传播，增加产品在社交媒体上的曝光度，提升产品的认可度和信任度。
（3）线下活动：参加健康博览会、体育比赛等大型活动，设立展台宣传和销售产品，增加与客户的互动交流。
3. 渠道建设（1）线上渠道：开设官方网店，提供全面的产品信息和购买咨询服务，利用电商平台开展促销活动，提高销售额。
（2）线下渠道：与大型连锁超市、药店和商场合作，在其销售渠道中放置暖宝宝产品，提升产品销量和市场份额。
4. 产品创新和优化（1）跟踪市场需求，持续进行产品创新和优化，提高产品的质量和功能，增加竞争力。
（2）开发新品种：除了传统的贴片暖宝宝外，还可开发口服暖宝宝、暖宝宝贴膜等新产品，以满足更多消费者的需求。
5. 品牌合作与推广（1）寻找与暖宝宝相配套的品牌合作，如保暖内衣、冷热水袋等产品，通过互推产品，共同提升品牌影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
爱达模式推销电热暖水袋
一.唤起顾客注意
这是爱达模式的第一步，也是促成整个交易的关键一步，因为只有顾客注意到了我们的暖水袋，才能激发起顾客对我们产品的兴趣，从而购买我们的产品。
我会使用以下几个方法唤起顾客的注意。
（1）.形象
我说的形象并不是夸张的把自己打扮成一个大号暖水袋，那样有时候会使顾客反感你，甚至是吓顾客一跳。
虽然这样也唤起了顾客的注意，但是这不是我们想要的。
销售人员的外表决定了消费者对销售人员的第一印象，此时，销售人员面部表情应当坦诚温和，眼神应充满信心和神采，切忌眼光转动太快和漫无目的的推销。
和消费者谈话时应当注视谈话对象的眼睛，既表示对对方的尊重也避免谈话对象走神。
（2）.产品
同理，消费者对我们的产品也有第一印象，这个第一印象来源于消费者第一眼看到我们的产品。
此时的消费者并不了解暖水袋的内在特点。
所以，新颖的外观便成了唤起顾客注意的最好方法。
对话：
推销员：您好，我是XX公司的暖水袋推销员，能占用您几分钟时间让我给您介绍一下我们的产品吗？
顾客：快点。
（很冷漠）
推销员：（拿出商品）您看，您第一眼看上去可能都认不出来是
什么，这是我公司生产的一种新型电热暖水袋，它有着独特新颖的外观。
顾客：长得倒是还不错。
（已经注意到了我们的产品）
二.唤起顾客兴趣
唤起顾客兴趣的关键在于使顾客清楚的意识到他们在购买了你的产品后可以得到何种益处。
顾客的时间是有限的，为了尽快引起兴趣，销售人员可以一开始就向顾客说明产品的品质、功能等方面的有点，并且与市场上的同类产品相比较，设法使顾客感觉到产品、价格、功能等方面都对他有利。
同时通过示范证实自己说的话，并且在此期间与顾客做一些互动。
对话：
推销员：您现在使用电热暖水袋吗？
顾客：是的，普通暖水袋太过麻烦了。
推销员：其实电热暖水袋同样也很麻烦吧，需要每天换水，加热时间长，保温性能差。
（引起注意）
顾客：是呀，用之前都要换一次，不单说麻烦，也很费电呀。
（注意力开始向推销员转移）
推销员：那您愿不愿意尝试下我公司生产的这种暖水袋呢？
顾客：这个吗？他有什么不同之处？
推销员：首先，我们的暖水袋不需要换水，方便省事。
其次，它有特制的充电接口，完全杜绝了电热水袋漏电伤人的事情。
而且这款热水袋加热极快，只需三到五分钟，在此给您做个试验。
（亲自将充
电器插入插座，并等待三分钟）您看，此时的暖水袋已经有些烫手了。
顾客：真的是这样。
（很开心）
三.激发顾客购买欲望
兴趣和购买欲望不是一回事。
此时，重要的是要使顾客相信，你推销的正是他需要的产品。
再这一阶段，销售人员要向顾客充分说理，既摆事实讲道理，为顾客提供充分的购买理由。
这个时候我们可以借机建立顾客对你的信任度。
然后，强化顾客的感情，在感情上打动顾客，让顾客从心里上有购买的冲动。
同时，更应该多方诱导顾客。
比如，从暖水袋外形的美感，以及不同于以往的独特之处。
进一步诱导顾客引起购买的强烈欲望。
对话：
推销员：这种暖水袋是由最新科技所研制的新型产品。
不仅有非同寻常的外表，在安全性能上更是比普通暖水袋好了不止一点半点。
同时，这款产品还有着超强的承压能力。
顾客：说实话，我挺想买的，但我最担心的就是这个暖水袋的安全问题，万一没有你说的那么好怎么办？
推销员：这个您不用担心，我们的产品销售出去后会进行售后跟踪服务的，如果产品出现问题，会全额赔偿您的损失，您看，这是我们公司的售后服务单和产品安全保障单。
顾客：这么周到啊？我当然愿意尝试下呀！价钱怎么样呀？（顾客产生了购买欲望）
四.促成顾客购买
促成顾客的购买行为是全部推销过程的目的所在。
他要求销售人员运用一定的成交技巧来敦促顾客采取购买行动。
在一般的情况下，顾客即使对产品产生了兴趣并有意购买，也会处于犹豫不决的状态。
这是销售人员不应悉听客便，而应不失时机地促使顾客进行关于购买的实质性思考，进一步说服顾客，帮助强化购买意识，促使实际进行购买。
在特定时机下，可以给顾客一些小优惠。
对话：
推销员：价钱与普通电热暖水袋一样。
XX元一个。
顾客：让我考虑下吧。
推销员：您还有什么顾虑吗？
顾客：这价钱。
还是有点偏贵吧？
推销员：如果您用普通的暖水袋，一天换一回水，加热一次需要二十分钟。
那一年下来水费电费也是一大笔钱啊。
您可不要忘记，我们的产品是无需换水的，并且加热只需三分钟。
价钱方面吗~为了拉您一个回头客。
给您九折优惠吧。
顾客：嗯，有道理。
那就买一个吧！给你钱。
（促成了顾客购买）。