中国人的谈判
中方的谈判风格
中方的谈判风格
中方的谈判风格有多种不同的特点，以下是其中的一些：
1. 注重信任和友好关系。
中国文化中强调人际关系的重要性，因此在谈判中，与对方建立信任和友好关系非常重要。
2. 运用耐心和坚定性。
中国文化中注重耐心和长期思考，在谈判中，中方会不断地追求利益的均衡，并保持坚定的立场。
3. 强调互惠互利。
中方会注重双方受益的原则，寻找合作的机会，在达成协议之前要做好充分的谈判准备和分析。
4. 巧妙运用文化元素。
中国文化中富有含义深厚的象征和比喻等元素，在谈判中可以灵活运用，帮助中方更好地达成自己的目标。
5. 强调面子和尊重。
中国文化中强调面子和尊重，中方会优先考虑对方的面子和尊重，以达成更好的谈判结果。
综上所述，中方的谈判风格在注重人际关系、耐心坚定、互惠互利、运用文化元素和强调面子尊重等方面体现出独特的特点和优势。
中国人的谈判风格
中国人的谈判风格中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人很看重“面子”，“面子”这个词没有确切的定义，它常常与威信和尊严联系在一起。
如果两个你认识的人在吵架，别人都无法阻止，你走过去，对他们讲了一番之后，他们不再争吵，那么这就说明你很有面子。
在商务谈判中，中国人常给对方面子，他们很少直截了当地拒绝对方的建议。
同时，他们也需要对方给自己面子，地位越高的人，越讲究面子。
因此在谈判中当你强迫对方做出让步时，千万注意不要使他在让步中感到丢面子。
可以说，如果你能帮助中国人得到面子，你就可以得到许多东西;反之，任何当众侮辱或轻蔑，尽管是无意的，仍会造成很大的损失。
香港于1997年回归中国。
在此，简单介绍一下香港人的谈判风格。
使对方首先做出让步首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。
如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。
提供一个基本原理帮助对方做出让步重复对手的提议当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。
中国式谈判读后感
<<中国式谈判>>读后感——谈判桌上如何出牌？如何守住自己的谈判底线？——影响谈判成功的因素主要有哪些？——谈判桌上的战术机关你都了解吗？——为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭？——在中国，究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判？想知道这些就要跟我一起来拜读一下刘老师的<<中国式谈判>>一书，刘必荣，福建福州人，1957年生于台北，亚洲顶级谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。
现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。
刘老师从事谈判研究至今长达二十余年。
从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。
其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训。
著有十余本谈判专著。
很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课程。
服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。
<<中国式谈判>>一书汲取刘老师30余年谈判和培训经验的精华，是为中国商务人士量身打造而成的；概述更是一度荣膺中国移动、微软、摩托罗拉、肯德基等众多世界500强企业主管人员的晋升课程。
刘必荣教授将谈判技巧与中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯完美结合，能够帮助读者快速看透谈判桌上和桌下的各种规则，掌握中国人谈判中的各种战术机关及说服技巧，从而在实际谈判中挥洒自如，游刃有余。
随着经济全球化时代的到来，中国市场经济飞速发展，各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。
在商业活动中，为了达到某种经济目的，双方或者多方当事人决定在一起进行相互沟通和磋商，如果能够在具体条件上达成一致，则会进行下一步的具体商业合作。
我们把这种发生在经济组织之间、为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的活动称之为商业谈判。
中国合伙人谈判技巧
中国合伙人谈判技巧中国合伙人谈判技巧：建立互信关系，注重长期合作谈判在商业领域中是一项非常重要的技巧，尤其是在中国这样的市场中，更是至关重要。
中国合伙人谈判技巧的关键在于建立互信关系，并注重长期合作。
首先，建立互信关系是中国合伙人谈判的基础。
在中国文化中，人際關係的重要性被高度重视。
因此，当你与中国合作伙伴进行谈判时，建立信任关系是非常重要的。
这可以通过了解对方的文化背景，尊重对方的价值观和信仰，以及真诚地表达对合作伙伴的关心和关注来实现。
其次，注重长期合作是中国合伙人谈判的关键策略之一。
中国人通常更加注重长期稳定的合作关系，而不是短期的利益最大化。
因此，在谈判过程中，建议采用共赢的策略，寻求双方的利益平衡。
这可以通过提供长期的合作计划和战略合作的机会来实现。
同时，对于中国合作伙伴的需求和利益进行深入了解，以提供定制化的解决方案，也是非常重要的。
另外，了解中国文化和商业环境也是中国合伙人谈判的重要技巧之一。
中国有着独特的商业文化和商业礼仪，例如重视面子和尊重年长者等。
因此，在谈判过程中，注意尊重中国合作伙伴的文化差异和习惯，避免冒犯对方。
同时，了解中国的商业环境和法规是非常重要的，以避免在谈判中出现意外的法律问题。
最后，有效的沟通和谈判技巧也是中国合伙人谈判的关键。
在中国文化中，间接性和含蓄是非常常见的沟通方式。
因此，学会读懂中国合作伙伴的非言语和言语暗示是非常重要的。
同时，灵活运用谈判技巧，例如提问、倾听和引导等，可以更好地理解对方的需求和意图，并达成双方满意的协议。
总之，中国合伙人谈判技巧的核心是建立互信关系和注重长期合作。
通过了解中国文化和商业环境，灵活运用谈判技巧，可以更好地与中国合作伙伴进行谈判，并取得共赢的结果。
中国式商务谈判有哪些技巧
中国式商务谈判有哪些技巧商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略，谈判技巧，谈判压力等解释与案例说明，其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。
这些理论放在国内来说，并不适合。
那么中国式商务谈判有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
中国式商务谈判技巧一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。
因此，在西方人观念中，商业就是商业，工作就是工作，人情就是人情，生活就是生活。
这些是没有交集的，他们断然不会再商务谈判中谈家庭，谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点：功夫在诗外，学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
商务谈判，不仅仅是商务谈判，还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务，双方在价格上不肯松口，相持不下，就这样持续了两个月左右，这家外贸企业想怎么谈都谈不下来，双方处于胶着状态。
后来，这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子，于是，就备了份礼物送给客户，该客户十分高兴，当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知，中国式商务谈判之中，不是简简单单商业往来，或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意，开场的时候，不会立刻进行谈判，而多是相互寒暄一下，询问一下对方是哪里人，在哪里居住，有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点，拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲：对方的王总与我很熟的，我们都是广西桂林人等等，其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
中国式商务谈判技巧二、酒场即商场中国的酒文化源远流长，也深深地影响了国内的商业活动，也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
比如我们在与对方谈判相持不下的时候，我们往往会说：这样吧，我们将这个问题放下，先去吃饭，现在已经十二点了。
中方谈判谈判风格
中方谈判谈判风格每一个国家的谈判者都具有本国的特色，那么中国的谈判者的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了中方谈判的谈判风格，供你阅读参考。
中方谈判的谈判风格1.中国人的沟通和谈判风格1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨，几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉，洽谈生意时常常要求在本国进行。
1.2在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能，很少讲述自己的想法、观点和建议。
1.3一旦对方提出了自己的观点、立场，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，他们认为这样一来可避免争吵并更快达成协议。
1.4.中国人在原则问题上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在具体事物上，又表现出极大的灵活性。
1.5中国人是富有耐心的，与眼前利益相比，他们更愿选择具有长远利益的方案。
1.6中国人很看中面子。
在谈判中，经常给对方面子，很少直截了当拒绝对方的建议，其自己也很顾忌面子。
如果你能帮助中国人保全面子你可以得到许多东西。
2.中国人的沟通和谈判特点2.1中国人谈判的时候，先讲情，再讲理，最后才讲法。
中国人跟别人做生意的时候，比较注重彼此的关系。
2.2中国人天生就是生意人，什么意思?中国人喜欢讨价还价。
谈生意的时候，一定要讨价还价一番，绝对不会接受对方的第一个价格。
也因为这样很多地方都养成了习惯，他开价的时候，一般不是最后的成交价。
2.3中国人做生意的时候，喜欢开口要价比较高，再慢慢让步。
再把这个人情给对方，让对方觉得，我有考虑到你，我有让步。
然后在整个过程里面，享受这种讨价还价的乐趣。
中方谈判技巧(1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
中国经典优秀的谈判案例
中国经典优秀的谈判案例一、引言谈判是生活中不可或缺的一部分，无论是商业、政治、外交还是个人生活，我们都会经常遇到谈判的情况。
中国历史悠久，文化丰富，其中蕴含了大量的经典优秀的谈判案例。
本文将介绍几个中国历史和文化中的经典谈判案例，以展示中国谈判艺术的魅力和智慧。
二、案例一：诸葛亮与刘备——三顾茅庐在三国时期，蜀汉的刘备曾三次到访南阳请诸葛亮出山辅佐。
第一次，刘备带着关羽和张飞前往，但诸葛亮不在家。
第二次，刘备再次前往，但诸葛亮仍然不在。
直到第三次，刘备终于见到了诸葛亮，并向他请教天下大势。
诸葛亮被刘备的诚意所打动，于是答应出山辅佐刘备。
这个案例展示了如何通过真诚和耐心来赢得对方的信任和合作。
三、案例二：周恩来与基辛格——秘密会谈在1971年，中国国家总理周恩来与美国国务卿基辛格在北京进行了秘密会谈。
这次会谈的主要目的是探讨中美两国的关系和恢复中国在联合国的席位。
周恩来通过细致的分析和理性的辩论，成功地说服了基辛格相信中国的立场和主张。
这个案例展示了如何运用逻辑和理性来进行有效的沟通。
四、案例三：华为与3COM——战略合作华为技术有限公司是中国的一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，而3COM是一家美国的网络技术公司。
在2003年，华为和3COM达成了战略合作协议，共同开发和销售网络产品。
这个案例展示了如何通过合作实现资源共享、优势互补和互利共赢。
五、案例四：中国加入世界贸易组织——多边谈判中国加入世界贸易组织（WTO）是中国历史上一个重要的谈判案例。
中国经过长达15年的谈判，才最终加入WTO。
这个过程充满了各种复杂的政治、经济和文化问题。
中国通过灵活的策略和坚定的立场，成功地解决了许多争议和分歧，最终实现了加入WTO的目标。
这个案例展示了如何在多边谈判中保持灵活性和坚定性。
六、案例五：北京奥运会申办——公关谈判2008年北京奥运会是中国历史上一个具有里程碑意义的事件。
为了成功申办奥运会，中国在国际上进行了大量的公关谈判工作。
中国人的谈判风格
中国人的性格
• 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏 幽默。
• 信奉“尊重别人即是尊重自己” • 一般都很谦虚含蓄 • 待人注意礼节，重人情，讲关系 • 具有很强的韧性
影响谈判风格的因素
一）传统道德理论的影响
二）马诚则克形思，形主则义著，哲著学则明影，响明则动，动则变，变
则化。唯天下至诚为能化。
三）经济全球化的影——响《中庸》 人而无信，不知其可也。 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德， 齐之以礼，有耻 且格。 ——《论语》
谈判中的风格
• 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使 对手做出让步
• 在原则上寸步不让，明表修栈现道出暗非度陈常仓固执的态度
•
在谈判中常给将对计就方计面偷子梁换，柱很欲少擒故直纵截顺了手牵当羊地拒绝对 方的建议。越是拖地延策位影略子高战攻的：心稻人战草（越人恻讲策隐略策究略面）子
• 富有耐心，总是耐心的认识和熟悉对方，并尽可 能地建立起一种长久牢固的关系
依法办事
谈判中的禁忌
• 中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做 到尊重对方。
• 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是 在民族大义和国家利益和名誉面面前中国人往往 誓死捍卫。
• 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于 保守，所以在与中国人交往时应注意细节
• 中国人比较重信义守承诺讲究实事求是，所以在 于中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作
中国有着五千年的悠久历史，文化
源远流长博大精深，许多优秀的传统被 传承下来。在这里我们也只是以偏概全， 说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵 意见！共同探讨，共同进步！
开局阶段的风格
• 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议， 总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾 听对方关于交易的想法，观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法
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第组成员张旭郑雪菲辛汉州张恩华
与不同的人谈判采取的谈判策略
谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益最大化。
而一个好的谈判策略的制定是要依据对手的谈判风格来制定的。
我国地域辽阔，人口众多，各个地方的人具有不同的性格，不同的文化传统和生活习惯，因此谈判关系的建立要以对手的谈判风格为主要标准，才能为谈判的顺利进行和最终成功打下良好的基础。
下面就总结一下我国几个主要地域的人们的谈判风格。
一、东北人：讲义气、重朋友，喜欢喝酒强悍易怒，脾气大；他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
只要喝透了，没有不能办的事。
因此，双方进行情感交流，就会在两者之间建立一种信任关系，使对方觉得他们诚实可信。
且谈判最好在酒桌上，交流时直入主题不绕弯子。
二、上海人：谨慎小心注重细节，自负自傲，守法守纪；谈判时很容易为了一点小利拖延时间，不愿让步，契约意识强。
首先，谈判时注重仪表，注重形象，上海人惯于衣冠楚楚，也把衣饰状况当作衡量一个人素质的标准之一。
在与上海人谈判时重视服饰举止，既表现出对对方的尊重与重视，也体现了自身的素养。
其次，在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
双方素昧平生，并不需要相互认识，只要可以合作就干。
如果生意做成了，或者看起来有可能再次合作做生意，那么双方也许会决定继续交往，但如果无利可图，那么在生意做成之后合作和其他一切关系就结束。
再次，和上海人做生意必须遵纪守法。
不做违法的生意是大多数上海人的共识。
在刚刚改革开放的那些年头，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。
因此，与上海人做生意时，要遵纪守法，按规矩办事，否则你就会失去他们的信任和合作。
三、广东人：把金钱看得比什么都重要，喜欢气派与豪华，时间观念极强，相信命运他们只讲利益不讲情义，常采用心理战术，守时有时，仅仅是谈判之前某只眼的眼皮跳动一下，他们都会认为这是生意时进展顺利与否的兆头，他们会为此到巫师那占卜，或许因此而放弃了一笔可观的项目。
所以，在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱，有了钱，就有了地位，就有了面子，就有了一切。
要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人认为你不是生意人。
因此，要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人认为你不是生意人；少谈哲理人生，一门心思做生意；少来人情交往，以利交友。
其次，广东人很迷信,尤其是生意人更是这样。
送礼要防“忌”，说话要注意，多用6与8,处处图吉利。
摸准他们的迷信心态，多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理。
谈生意，进行合作，多选择“良辰吉日”、“风水宝地”。
这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。
四、香港人：香港人一方面保留了中华民族的一些好传统，如勤劳，智慧，诚实等；另一方面经商性极强。
在商业交易中，常与对方拉关系，套近乎。
很多时候会变相地“行贿”。
因此作为谈判人员要抵制物质诱惑，保证企业利益不受损害。
并且要注意资信调查，防止上当受骗。
香港人缺少长远打算，注重眼前利益，一有风吹草动就会发生变化，因此要仔细认真制定合同中每一个条款，确保合同得以确实执行。
五、安徽人：安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
也重视
把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
所以在与之进行谈判时：1．注意多打文化牌2．要有儒商气质3．给点政治利益4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待5．提防其小农意识6．注意徽商的传统经商之道。
六、山西人：山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现2．讲究信用和质量3．与山西人可以公平竞争4．注意其“酌盈济虚”的经营方式5．防止他们利用行政机构干预生意纠纷。
七、温州人：温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
首先充分考虑其商业人文传统；其次，要透过现象看本质。
由于其头脑十分精明，一定要充分认识温州人，小心他赚你的钱，并且要严谨保守商业秘密，小心他们占你的地盘。