中国人的谈判风格
中方的谈判风格
中方的谈判风格
中方的谈判风格有多种不同的特点，以下是其中的一些：
1. 注重信任和友好关系。
中国文化中强调人际关系的重要性，因此在谈判中，与对方建立信任和友好关系非常重要。
2. 运用耐心和坚定性。
中国文化中注重耐心和长期思考，在谈判中，中方会不断地追求利益的均衡，并保持坚定的立场。
3. 强调互惠互利。
中方会注重双方受益的原则，寻找合作的机会，在达成协议之前要做好充分的谈判准备和分析。
4. 巧妙运用文化元素。
中国文化中富有含义深厚的象征和比喻等元素，在谈判中可以灵活运用，帮助中方更好地达成自己的目标。
5. 强调面子和尊重。
中国文化中强调面子和尊重，中方会优先考虑对方的面子和尊重，以达成更好的谈判结果。
综上所述，中方的谈判风格在注重人际关系、耐心坚定、互惠互利、运用文化元素和强调面子尊重等方面体现出独特的特点和优势。
中国人的谈判风格248详解共19页文档
15、机会是不守纪律的。——雨果
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
中国人的谈判风格248详解
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连
中国人谈判风格色彩
中国人谈判风格色彩中国人一般都很谦虚含蓄，采用威胁强制手段，应当了解、没有自信，谈判桌上他们一般不会盛气凌人，即“尊重别人即是尊重自己”，下面橙子整理了中国人谈判风格色彩，供你阅读参考。
中国人谈判风格色彩中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。
他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。
一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。
他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。
一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。
中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。
在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人是富有耐心的。
中国上下五千年的历史文化环境，培养了他们善于忍耐的性格。
商务谈判的谈判风格
商务谈判的谈判风格篇一：中国谈判风格中国的谈判风格打着传统的儒家烙印，主要表现在其很重视人际关系和人的社会地位。
具体而言，如期待完美的个人道德、培养和谐的人际关系、依赖裙带关系、尊重年长者、尽量避免直接冲突，比别的文化更注重给人留面子。
极度关切社会身份问题，可以说是中国人的软肋。
通常，如果你给中国谈判对象恰如其分的对待，让他可以表现自己，这将“给他面子”，并会得到相应的回报。
公开指摘他的过失，质疑他的权威，这很“丢面子”，可能会引起报复或者怀恨在心。
中国社会的互信度较低。
通常中国人会极度忠实于自己的亲戚朋友，甚至于常常为他们的利益而牺牲自己。
对外人（在其他中国人）则同处于激烈的社会竞争之后总，所以会对外人有防备之心。
同时谈判各方的人际关系在大多数情况对谈判结果起关键作用。
在中国人的观念里，只有人际关系才能成为生意上良好合作的基础。
因此，中国人只有在和潜在的伙伴达成了互信之后，才会和其发展长期事业合作关系。
为此，中国人必须认真研究协作方的个性、社会地位和资产情况。
这样双方将会用大量时间互相澄清在很多看来与主业无关的小事上，了解一些细节，并进行各种娱乐活动。
在这种场合上，漫不经心或者只想着钱是常见错误。
中国人彼此之间也互相请客、娱乐和旅游、以及互赠礼物也是谈判准备中必不可少的一环。
中方谈判谈判风格
中方谈判谈判风格每一个国家的谈判者都具有本国的特色，那么中国的谈判者的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了中方谈判的谈判风格，供你阅读参考。
中方谈判的谈判风格1.中国人的沟通和谈判风格1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨，几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉，洽谈生意时常常要求在本国进行。
1.2在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能，很少讲述自己的想法、观点和建议。
1.3一旦对方提出了自己的观点、立场，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，他们认为这样一来可避免争吵并更快达成协议。
1.4.中国人在原则问题上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在具体事物上，又表现出极大的灵活性。
1.5中国人是富有耐心的，与眼前利益相比，他们更愿选择具有长远利益的方案。
1.6中国人很看中面子。
在谈判中，经常给对方面子，很少直截了当拒绝对方的建议，其自己也很顾忌面子。
如果你能帮助中国人保全面子你可以得到许多东西。
2.中国人的沟通和谈判特点2.1中国人谈判的时候，先讲情，再讲理，最后才讲法。
中国人跟别人做生意的时候，比较注重彼此的关系。
2.2中国人天生就是生意人，什么意思?中国人喜欢讨价还价。
谈生意的时候，一定要讨价还价一番，绝对不会接受对方的第一个价格。
也因为这样很多地方都养成了习惯，他开价的时候，一般不是最后的成交价。
2.3中国人做生意的时候，喜欢开口要价比较高，再慢慢让步。
再把这个人情给对方，让对方觉得，我有考虑到你，我有让步。
然后在整个过程里面，享受这种讨价还价的乐趣。
中方谈判技巧(1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
中国人的谈判风格
中国人的性格
• 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏 幽默。
• 信奉“尊重别人即是尊重自己” • 一般都很谦虚含蓄 • 待人注意礼节，重人情，讲关系 • 具有很强的韧性
影响谈判风格的因素
一）传统道德理论的影响
二）马诚则克形思，形主则义著，哲著学则明影，响明则动，动则变，变
则化。唯天下至诚为能化。
三）经济全球化的影——响《中庸》 人而无信，不知其可也。 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德， 齐之以礼，有耻 且格。 ——《论语》
谈判中的风格
• 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使 对手做出让步
• 在原则上寸步不让，明表修栈现道出暗非度陈常仓固执的态度
•
在谈判中常给将对计就方计面偷子梁换，柱很欲少擒故直纵截顺了手牵当羊地拒绝对 方的建议。越是拖地延策位影略子高战攻的：心稻人战草（越人恻讲策隐略策究略面）子
• 富有耐心，总是耐心的认识和熟悉对方，并尽可 能地建立起一种长久牢固的关系
依法办事
谈判中的禁忌
• 中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做 到尊重对方。
• 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是 在民族大义和国家利益和名誉面面前中国人往往 誓死捍卫。
• 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于 保守，所以在与中国人交往时应注意细节
• 中国人比较重信义守承诺讲究实事求是，所以在 于中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作
中国有着五千年的悠久历史，文化
源远流长博大精深，许多优秀的传统被 传承下来。在这里我们也只是以偏概全， 说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵 意见！共同探讨，共同进步！
开局阶段的风格
• 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议， 总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾 听对方关于交易的想法，观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法
中国谈判风格
中国谈判风格
中国的谈判风格在很大程度上受到传统文化的影响。
以下是中国谈判风格的一些特点：
1. 重视关系：中国人注重建立与对方的良好关系，认为只有通过互相了解、信任和友好相处，才能达成双方都满意的协议。
2. 谨慎和沉稳：中国人在谈判中通常会表现出冷静和沉着的态度，不过分表露情绪。
他们会耐心听取对方的观点，并仔细思考后才做出回应。
3. 长期性：中国人倾向于将谈判视为一种长期合作关系的起点，而不仅仅是一次交易。
他们更注重长期利益和可持续发展，而不是眼前的利益。
4. 间接性：中国人通常倾向于使用间接的方式来表达他们的意思。
他们可能会使用比喻、故事或隐喻等方式来传达信息，并根据对方的反应来调整自己的立场。
5. 尊重和面子：中国人对尊重和面子非常重视，他们通常会尽量避免公开批评或直接拒绝对方的要求。
相反，他们可能会使用委婉的措辞或提出妥协方案来保护对方的面子。
6. 谦虚：中国人通常会以谦虚的姿态出现在谈判桌上。
他们可能会低调地强调自己的优势，并试图减少自己的劣势。
总体而言，中国人在谈判中强调友好和长期合作，注重维护关系和面子，并倾向于使用间接的方式来沟通。
中国式商务谈判的特点
中国式商务谈判的特点商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢?下面小编告诉你中国式商务谈判的特点，一起来看看吧。
中国式商务谈判的特点一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。
其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。
中国人商务谈判，肯定希望买卖成，仁义也在，两者兼得。
当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。
这跟西方职场人士将工作与生活完全分开的做法不同。
因此，这也是中国式商务谈判有趣的地方。
在中国的商务活动中，人情世故与生意是很难分开的，因此，在国内做商务谈判的时候，也需要注意人情世故。
比如生意外来对象是老板亲戚，下游客户是总经理的朋友等等，而这些需要参与谈判的公司职员需要事先了解涉及到的上层领导态度，然后绝对自己的谈判行为与底线。
中国式商务谈判的特点二、亲兄弟，明算账在中国式家族企业中，我们看到了很多因为没有“明算账”而导致企业拆解。
比如希望刘氏兄弟，创业之初，同心协力，建立了庞大的希望。
但是没有明确的产权制度，没有“明算账”，结果就是生意做得越来越大，但是分歧也越来越大，最后还是分家过日子，1995年，希望分裂成大陆希望、东方希望、华西希望、南方希望(新希望)四家公司。
在商务谈判中，往往家族企业顾忌的问题较多，顾忌亲面，顾忌说清，顾忌父母等，亲兄弟之间往往不能明算账，结果就是不是自己吃亏，就是公司吃亏。
其实，在国外商务谈判理论中，并没有亲情在商务谈判中的影响，因为，他们在骨子里面已经是“亲兄弟，明算账”，而国内还没有达到这种程度。
因此，特别是两家公司，有亲情关系时，商务的天平就无法能够“一碗水端平”，导致双方在合作过程中都感觉自己吃亏了，从而影响商业活动往来。
中国式商务谈判的特点三、职位要对等职位要对等，级别要对等，在政府机构及事业单位表现得最为明显。
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东北人的谈判风格
• 讲义气、重朋友，喜欢喝酒 强悍易怒， 脾气大 比如说，打起架来，东北人一定要就 • 他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。 近找到武器。如果地上有砖头，决不 只要喝透了，没有不能办的事 会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡 木棒；地上有斧子，决不会捡镰刀， 什么解决问题找什么。而在攻击的部 • 双方进行情感交流，就会在两者之间建 位上，也是找准要害：如果能打脸， 立一种信任关系，使对方觉得他们诚实 决不打屁股；如果能打心口，决不打 腿；如果能抡拳头，决不抡巴掌。 可信
中国人的谈判风格
中国是四大文明古国之一，拥有 十三亿多人口。政治上实行社会主 义制度国内稳定。自从改革开放以 后，中国经济飞跃发展，对外贸易 额已居世界第三位。
中国人的性格
• 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏 幽默。 • 信奉“尊重别人即是尊重自己” • 一般都很谦虚含蓄 • 待人注意礼节，重人情，讲关系 • 具有很强的韧性
香港人的谈判ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ格
• 香港人一方面保留了中华民族的一些好 传统，如勤劳，智慧，诚实等；另一方 面
• 经商性极强。在商业交易中，常与对方 拉关系，套近乎。很多时候会变相地 “行贿”
中西方商务谈判风格的比较
先谈原则 重集体 重立场
先谈细节
对比
重个体 重利益
我国谈判中的基本原则
平等互利
灵活动机
友好协商
依法办事
谈判中的禁忌
• 中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做 到尊重对方。
• 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是 在民族大义和国家利益和名誉面面前中国人往往 誓死捍卫。 • 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于 保守，所以在与中国人交往时应注意细节 • 中国人比较重信义守承诺讲究实事求是，所以在 于中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作
谈判中的风格
• 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使 对手做出让步 • 在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度 明修栈道 暗度陈仓
将计就计 偷梁换柱 欲擒故纵顺手牵羊 • 在谈判中常给对方面子，很少直截了当地拒绝对 拖延策略 攻心战（恻隐策略） 方的建议。越是地位高的人越讲究面子 影子战：稻草人策略
• 富有耐心，总是耐心的认识和熟悉对方，并尽可 能地建立起一种长久牢固的关系
• 工作节奏总体不快，比较保守，不轻易 冒险。攻于心计、足智多谋。 • 在大多数时候由老板亲自出面谈判，即 使在谈判之初由代理人或雇员出面，最 后也要由老板拍板才能成交。 • 善于讨价还价，在世界上颇有名。 • 重合同、讲诚信 ，有传统的集体主义观 念
中国有着五千年的悠久历史，文化 源远流长博大精深，许多优秀的传统被 传承下来。在这里我们也只是以偏概全， 说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵 意见！共同探讨，共同进步！
上海人的谈判风格
• 谨慎小心注重细节，自负自傲，守法守 纪
• 谈判时很容易为了一点小利拖延时间， 不愿让步，契约意识强。
广东人的谈判风格
• 把金钱看得比什么都重要 ，喜欢气派与豪华 ， 时间观念极强，相信命运 • 他们只讲利益不讲情义，常采用心理战术，守 时 • 有时，仅仅是谈判之前某只眼的眼皮跳动一下， 他们都会认为这是生意时进展顺利与否的兆头， 他们会为此到巫师那占卜，或许因此而放弃了 一笔可观的项目。
影响谈判风格的因素
一）传统道德理论的影响
二）马克思主义哲学影响 诚则形，形则著，著则明，明则动，动则变，变
则化。唯天下至诚为能化。 ——《中庸》 三）经济全球化的影响 人而无信，不知其可也。 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德， 齐之以礼，有耻 且格。 ——《论语》
开局阶段的风格
• 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议， 总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾 听对方关于交易的想法，观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法 • 一旦对方提出自己的观点、立场，说出产品 的有关特点后，谈判就进入实质性阶段。在 这一阶段要求首先达成一般原则框架，完成 这件任务后，才详细地洽谈具体细节。
东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味的 餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。 按照东北人大方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资， 可万万没想到，就在开张前一天，两名厨师全跑了。这可使这位 老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不开了，带了两 个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可 倒好，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋 友便不由分说，一阵猛揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。 东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口去算账，也可谓豪气凛凛， 使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也由此配得 上“东北虎”称号。