和美国人做生意要注意的十大法则
和美国人做生意七要则
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出版物刊名： 经济视角
页码： 43-44页
主题词： 美国人 美国商人 出口商品 重要保证 产品责任法 贸易合同 质量问题 市场价格 美国法院 要求赔偿
摘要： 和美国人做生意首先要熟悉美国有关法律和规定,最好由双方律师共同起草贸易合同和签订协议,以便互相熟悉有关法规,进行合作。
1、在商品订价时,商品的价格不要订得过低,以比美国市场价格略低一点为宜,否则会被指控向美国倾销,会使这些商品的销路受到限制。
2、要特别注意出口商品的质量。
因为质量是取胜于顾客的重要保证,如因质量问题使消费者受到损失,美国法院则按照《产品责任法》予以起诉,要求赔偿。
3、在美国使用商品的商标,都要到美国联邦政府进行登记注册,不然商品会被别人。
跟美国人合作前需要做的准备
外贸谈判技巧：和美国人做生意要注意的九大法则1·“是”、“否”要清晰与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。
如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。
当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
2·讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。
美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。
讲究高效率，不愿拖泥带水。
谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
3·重合同，法律观念强他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。
在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道·如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
4·讲究实际，注重利益美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。
但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。
他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
5·重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。
因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
6·有计划性计划性和前期资料准备工作非常重要。
和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。
谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。
资料准备工作越细越好。
如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。
7·喜欢简单明了企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。
企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
和美国、加拿大客户做生意这21条必须记住，否则没有订单
和美国、加拿大客户做生意这21条必须记住，否则没有订单我们生产用的原材料或者用于销售的产品都可以从中国进口并且非常经济实惠。
然而，由你自己进口这些产品，需要和中国供应商建立关系，和海运公司联系，还要熟悉美国海关的监管渠道。
开始操作从中国进口商品前，要提前规划好你的进口步骤。
下面是我这么多年从中国进口产品贸易中，同中国出口商多年打交道得出的宝贵经验总结，希望给想从中国进口产品的美国进口商一些有益的帮助：一：寻找中国供应商：1.确保你可以合法地进口您所选择的产品。
大部分产品将被允许，但也有必须遵循的某些种类项目的规定。
比如美国规定对农产品严格的指导方针。
此外，中国的法律可能禁止某些项目的出口，像动物副产品或假冒名牌服装和配饰。
下订单前先了解两国的有关规定和法律。
2.制作一个可以为您提供你打算进口产品的中国出口商或供应商明细表。
幸运的是，中国出口企业积极通过在线论坛和贸易网站寻求在美国的进口合作伙伴。
你可以使用在线国外资源目录或专业采购公司的供应商网站。
可以先从一些好用的的地方比如包括：。
等查找。
是成千上万的中国产品的对外目录，提供完整的联系信息列出的每个供应商的详细信息。
该网站还提供了购买和销售信息，展会信息，并为买家和卖家提供交易资源。
Analema国际。
Analema国际是一家专业为采购公司提供服务的，如帮助确定合适的供应商，协助同供应商谈判，并在产品制造中和装运前提供质量检查。
在中国，出口商采用出口代理是非常普遍的。
一些出口代理商也都是第三方供应商，而其他出口代理只是提供出口报关和租船订舱的服务。
3.尽量联系每一个在你的中国出口商或供应商明细表里的供应商。
一旦你有出口商的名单，你就可以开始问问题，这可以发现这些出口商那些是你需要的适合你的供应商。
有些东西你要问每个出口商，让他们为您提供包括：他们现有的国外进口客户信息，一旦他们提供，你去验证一下真假。
验证他们的证件信息，业务许可证信息，你要确保你要和他做生意的公司必须是合法的，是被允许的，避免将来有法律问题影响你的生意。
和美国做生意，你需要掌握美国的贸易管制
和美国做生意，你需要掌握美国的贸易管制出口管制要求、经济制裁、外国所有权规则、进口限制——所有这些都使得跨境贸易继续变得更加复杂。
你知道有贸易法在限制你可以与谁做生意，谁可以访问你的技术 - 即使它在美国？这就是为什么每个要做国际业务的公司都需要对美国贸易管制有一个基本的了解。
无视这些规则会限制你的投资，限制增长，在最坏的情况下，还会要求投资者撤资。
因此，以下是四大贸易合规问题。
外国所有权许多投资基金和公司都有国外所有权问题。
为什么投资者或潜在投资者最终是外资拥有呢？假设潜在投资者或收购公司拥有直接或间接的外国所有权。
在这种情况下，它可能会影响公司执行其计划退出战略、筹集额外资金，甚至基于国家安全限制与另一个组织合并的能力。
在你说"我的生意不涉及国家安全"之前，请注意，审查外国投资的美国外国投资委员会对国家安全有一个广泛的定义。
国家安全包括从食品和医疗保健公司到电子和物流软件等所有领域。
如果无法达成缓解计划，不计划进行必要的外国投资审查可能会导致投资延误和巨额法律费用，并最终破坏并购等交易。
有时，如果美国企业使用出口控制的货物或技术，需要出口许可证才能将其发送到拟议投资者的本国，则需要外国投资备案。
此外，有时，申请是必要的，只是因为企业可能会收集某些类型的敏感数据，在敏感行业运营，或投资于敏感位置。
好消息是，对大多数交易实施有关投资者参与和访问数据和技术的简单规则可以避免这些问题。
关键是，如果CFIUS 伸出手调查交易或投资，则进行初步审查并记录保护公司的决心。
出口管制要求美国公司与外国实体、所有者或员工的关系对于另一个贸易合规问题和出口管制至关重要。
公司可能拥有出口受控制的项目，如软件、技术或技术数据，但公司可能不知道。
无论该公司是实际出口商品还是技术，除非获得出口许可证，否则它与外国投资者或在美国工作的外国雇员分享的产品可能会受到美国法律限制。
有时，美国企业需要出口许可证才能让外国员工获得其产品或技术。
与美国人商务谈判
与美国人商务谈判
特点：1、谈判方式灵活多变
2、珍惜时间，重视最后期限
3、重视利润，积极务实
4、重合同，法律观念强
5、民族优越感强，不轻易让步
6、不同地域问谈判风格迥异
要诀：1、同美国人谈判，是与非必须保持活楚
2、如果再同美国人的生意往来中出现了纠纷，在商谈解决方法时应格外注意谈判的态度，必须诚恳、认真，绝度不要笑
3、同美国人谈判。
绝对不要指名批评某人
4、在美国的谈判者中不少人都会说一口流利的汉语，因此在谈判时应注意不要以为对方不懂汉语，而用汉语讨论政策
5、除非特殊需要。
否则谈判时间不要太长。
因为美国公司必须每月,每季向董事会汇报经营利润情况，如果谈判时间太长，就对美国人失去吸引力。
涉外商务礼仪的12项原则
涉外商务礼仪的12项原则一、维护形象在国际交往之中,人们普遍对交往对象的个人形象备加关注,并且都十分重视遵照规范的、得体的方式塑造、维护自己的个人形象。
个人形象在国际交往中之所以深受人们的重视。
在涉外交往中,每个人都必须时时刻刻注意维护自身形象,特别是要注意维护自己在正式场合留给初次见面的外国友人的第一印象。
个人形象在构成上主要包括六个方面。
它们亦称个人形象六要素。
第一、是仪容。
仪容,是指一个人个人形体的基本外观。
第二、是表情。
表情,通常主要是一个人的面部表情。
第三、是举止。
举止,指的是人们的肢体动作。
第四、是服饰。
服饰,是对人们穿着的服装和佩戴的首饰的统称。
第五、是谈吐。
谈吐,即一个人的言谈话语。
第六、是待人接物。
所谓待人接物,具体是指与他人相处时的表现,亦即为人处世的态度。
二、不卑不亢不卑不亢,是涉外礼仪的一项基本原则。
它的主要要求是:每一个人在参与国际交往时,都必须意识到自己在外国人的眼里,是代表着自己的国家,代表着自己的民族,代表着自己的所在单位的。
因此,其言行应当从容得体,堂堂正正。
在外国人面前既不应该表现得畏惧自卑,低三下四,也不应该表现得自大狂傲,放肆嚣张。
周恩来同志曾经要求我国的涉外人员“具备高度的社会主义觉悟。
坚定的政治立场和严格的组织纪律,在任何复杂艰险的情况下,对祖国赤胆忠心,为维护国家利益和民族尊严,甚至不惜牺牲个人一切”。
江泽民同志则指出:涉外人员必须“能在变化多端的形势中判明方向,在错综复杂的斗争中站稳立场,再大的风流中也能顶住,在各种环境中都严守纪律,在任何情况下都忠于祖国,维护国家利益和尊严,体现中国人民的气概”。
他们的这些具体要求,应当成为我国一切涉外人员的行为准则。
三、求同存异第一、应当如何对待中外礼仪与习俗的差异性? 第二、在国际交往中,到底应当遵守何种礼仪为好? 首先,对于中外礼仪与习俗的差异性,是应当予以承认的。
再者,在涉外交往中,对于类似的差异性,尤其是我国与交往对象所在国之间的礼仪与习俗的差异性,重要的是要了解,而不是要评判是非,鉴定优劣。
与美国客户做生意注意事项
12招搞定美国客户对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。
那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。
通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。
现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。
介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。
小册子要简短，最多不超过4页。
2.加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。
成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。
他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。
出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
3.尽可能多地参加商品交易会。
参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。
中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
4.阅读与你的行业有关的美国报刊。
可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
5. 拥有一个赏心悦目的网站。
在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。
美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。
最好将你的电子信箱列在网址的每一页。
当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。
另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
6.注意质量控制。
美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
7.发货准时。
如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。
美国商务礼仪和禁忌分别是什么
美国商务礼仪和禁忌分别是什么美国商务礼仪和禁忌分别是什么礼仪意味着你对他人的尊重，为他人着想。
那么，你知道在美国，有哪些商务礼仪与禁忌吗?下面是店铺精心为大家搜集整理的美国商务礼仪和禁忌分别是什么，大家一起来看看吧。
美国商务礼仪1、当你被介绍的时候，一定要起身站立。
"起身站立可以帮助你建立存在感。
如果你一直坐着，会很容易被人忽视。
如果突然被介绍给其他人，让你猝不及防，不能及时起身站立，你的身体应该前倾，表示如果可以的话你会起身。
”2、使用你的全名。
在商务场合，你应该使用自己的全名，但是你要注意其他人希望自己怎样被介绍给别人。
如果你的名字很长或者很难念，你可以考虑把名字改掉或缩短。
你还可以考虑把名字的发音备注中在名片上。
3、级别高的人或者是主人应该主动伸手与他人握手。
“在现如今的工作场合，主人或者级别高的人，不论性别，都应该主动伸手与他人握手”，Pachter在书中写到：“但如果级别高的人没有和你握手(一般都是考虑到性别的原因：女士主动伸手与他人握手)，级别低的人应主动伸手与之握手。
”就是说，无论谁先伸手，都必须握手。
“在美国，握手是一种商务问候。
如果你想被别人认真对待，你必须要和别人握手，而且要正确的握手。
”4、着装得体。
"服装，是非语言交际的一种重要形式，它可以提升一个人的职业声誉也能损毁一个人的信誉。
如果你想从你的着装选择上传递“专业”的信息，那你要时刻留意你将参加的活动、会议或是用餐的dress code，以确保你的着装符合标准。
5、在一次谈话中，说“谢谢”的次数不要超过2次。
说太多谢谢只会冲淡它的影响力，也让你看起来多少有点无助。
6、分开说谢谢。
如果你要发感谢便条，最好在24小时之内完成，并且给每一个你要感谢的人单独一个便条。
使用电子邮件发送感谢便条既方便又快捷，切记不要群发。
7、让手机老老实实待兜里。
现代人和手机形影不离，人走哪就把手机带到哪儿，但是你要记得在开会的时候避免拿出手机。
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和美国人做生意要注意的十大法则
“是”、“否”要清晰
与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。
如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。
当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
讲究高效率
直接进入话题，不要拐弯抹角。
美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。
讲究高效率，不愿拖泥带水。
谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
重合同，法律观念强
他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。
在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
要自信，不要谦虚
美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
讲究实际，注重利益
美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。
但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。
他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
重视管理
美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。
因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
有计划性
计划性和前期资料准备工作非常重要。
和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。
谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。
资料准备工作越细越好。
如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。
喜欢简单明了
企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。
企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
公私分明
美国人也是讲人情的。
但他们做事时，公是公，私是私。
他们不希望在自己的私人时间里被打扰。
美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。
英文不好没有关系
很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。
其实，这个观点是错误的。
在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。
千万不要因为英文不好而胆怯，给对方留下缺乏自信的印象。