科龙容声冰箱品牌策划
容声冰箱目标消费群体特征及市场推广
容声冰箱目标消费群体特征及市场推广2. 追求品质与创新：容声冰箱以其卓越的品质和创新的设计著称，因此吸引了那些对产品品质有追求的消费者。
他们注重生活品质，并追求更加便捷、智能的家居体验。
3. 环保意识强：现代消费者越来越注重环保和可持续发展。
容声冰箱采用节能环保技术，降低能源消耗，符合环保意识强的消费者需求。
4. 家庭主妇和家庭主夫：家庭主妇和家庭主夫在家庭生活中扮演重要角色，他们经常购买家庭电器，包括冰箱。
他们注重冰箱的容量和储存能力，以满足整个家庭的需求。
5. 城市家庭：容声冰箱主要销售于城市，这是因为城市家庭更容易接触到新产品和新技术，并且城市家庭通常有更高的购买力。
基于以上对目标消费群体的特征分析，容声冰箱可以采取以下市场推广策略：1. 品牌定位：容声冰箱应在市场上明确自身的品牌定位，强调其高品质、创新和环保的特点。
通过对品牌形象的打造，能够吸引到追求品质和环保的消费者。
2. 广告宣传：通过各种媒体渠道（包括电视、网络、杂志等）进行广告宣传，展示容声冰箱的独特优势和性能，强调其设计与功能的创新。
3. 促销活动：容声冰箱可以定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
此外，与其他家电品牌进行合作，进行联合促销，也能够扩大产品影响力。
4. 线下体验店：容声冰箱可以在城市的繁华商业区设立线下体验店，提供给消费者一个实际感受冰箱性能和质量的机会。
消费者可以亲身体验容声冰箱的功能和智能化操作，从而增强购买的决心。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，容声冰箱可以通过发布用户体验、产品介绍和相关资讯等内容，与消费者进行互动，增加品牌的曝光率和用户粘性。
6. 产品定制服务：为了满足不同消费者的需求，容声冰箱可以提供定制化服务，例如提供不同颜色、尺寸、功能和配件等选项，让消费者能够根据自己的需求选择合适的产品。
总之，容声冰箱的目标消费群体是中高收入家庭，追求品质与创新，具有环保意识的城市家庭。
通过品牌定位、广告宣传、促销活动、线下体验店、社交媒体推广和产品定制服务等策略，容声冰箱可以更好地满足目标消费群体的需求，并扩大市场份额。
容声冰箱品牌策划ppt
04
竞争环境分析
主要竞争对手概况
品牌A
该品牌在冰箱市场占有率 长期稳定，产品线丰富， 覆盖各类消费群体。
品牌B
该品牌近年来市场份额增 长迅速，主打高性价比产 品，吸引了不少消费者。
品牌C
该品牌拥有深厚的技术积 累和品牌影响力，产品定 位高端市场。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
容声冰箱在技术研发、产品质量和售后服务方面具有优势，产品性能稳定可靠， 赢得了良好的口碑。
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劣势分析
相对于竞争对手，容声冰箱的品牌宣传力度不够，市场推广活动相对较少，导致 品牌知名度和影响力有所不足。
竞争策略与应对措施建议
加大品牌宣传力度
01
建议容声冰箱增加市场推广投入，通过广告、促销活动、线上
线下活动等方式提高品牌知名度和影响力。
提升产品创新能力
02
加强技术研发，推出更多具有创新性和个性化的产品，以满足
详细描述：容声冰箱应充分利用互联网、社交 媒体等渠道，提高品牌曝光度和口碑传播效果 。
传播渠道
2. 社交媒体营销：运用微信、微博等社交平台 ，发布与产品相关的有趣、实用的内容，吸引 用户关注和分享。
3. KOL合作：与知名家居/家电领域的KOL进 行合作，邀请他们体验产品并分享心得，提高 品牌信誉度。
重视生活品质和家居环境的消费者 。
对品牌形象和口碑较为关注的消费 者。
客户反馈与案例分享
客户反馈
容声冰箱在市场上获得了许多消费者的认可和好评，他们认为容声冰箱的保 鲜效果非常好，容量足够大，噪音低，耗电量少，值得购买。
案例分享
容声冰箱在某一线城市的市场占有率逐渐上升，其中一家高端商场的销售额 连续三个月增长，这得益于容声冰箱在中高端市场的品牌影响力和产品优势 。
冰箱项目策划方案
冰箱项目策划方案一、项目背景和目标随着人们收入水平的提高和生活水平的提升，家庭中的冰箱已经成为必备家电。
冰箱直接关系到人们的生活质量和健康，因此冰箱市场的潜力巨大。
本项目旨在开发一款高品质、高性能的智能冰箱，以满足消费者对于冰箱的需求。
二、市场调研1.目标人群：以中高收入人群为主要目标消费群体。
根据调研数据，中高收入人群更注重冰箱的品质、性能和智能化程度。
2.竞争对手分析：目前市场上已经存在多个知名品牌的冰箱，如海尔、美的等。
这些品牌的产品具备一定的品质和性能，但在智能化方面仍有待提升。
三、产品特点和定位1.高品质：选择高品质的材料和零部件，确保产品的使用寿命和性能。
2.高性能：采用先进的制冷技术和节能技术，降低产品的能耗并提高制冷效果。
3.智能化：通过智能控制系统，实现远程操控、智能预约、食品保鲜等功能，提升产品的便利性和用户体验。
4.定位：以提供高品质、高性能和智能化的产品为核心竞争力，满足中高收入人群对于冰箱的需求。
四、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过广告、宣传和营销活动，树立品牌形象。
可以与明星或知名人士合作，提高品牌曝光度。
2.线上推广：通过电商平台的宣传和销售，提高产品的知名度和销量，优化用户购物体验。
3.线下推广：在家电连锁店、超市等场所设置产品展示和体验区，吸引消费者前来了解并实际操作产品。
4.促销活动：定期开展促销活动，例如打折、捆绑销售等，吸引潜在消费者购买产品。
五、成本控制与利润预估1.成本控制：通过选择合适的材料和零部件供应商，与供应商进行有效谈判，控制原材料和制造成本。
同时，提高生产效率，降低人力成本。
2.利润预估：根据市场需求和产品售价，合理预估销售额和利润率。
根据竞争对手的价格和市场潜力，确定合理的售价。
六、风险评估和应对措施1.市场风险：市场需求可能出现波动，价格竞争加剧。
应采取积极的市场调研和市场分析，及时调整产品定位和价格策略，保持良好的竞争力。
2.技术风险：产品的制冷技术和智能化功能可能存在技术难题。
容声冰箱的营销策略
容声冰箱的营销策略前言容声是我国电冰箱行业中的老企业，被誉为国内无霜冰箱的先驱。
1999年容声将其200升以下冰箱生产线全面转产环保冰箱，期盼环保冰箱给企业带来好的效益。
不料，容声环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
通过对容声冰箱的营销策划，能够提升容声冰箱的品牌知名度；扩大其冰箱的市场占有率；加强容声冰箱与消费者的亲和度，使容声冰箱品牌深入人心。
1. 企业本身实力容声冰箱是国信容声集团下属子公司中国雪柜实业有限公司的产品，该公司成立于一九八五年，1988年10月28日，第一台“容声”牌电冰箱问世，公司的生产能力为年产50万台。
然而，容声冰箱投产不久即遇上市场疲软，但容声凭借其雄厚的实力在市场上站稳了脚跟。
1990年，容声扭亏为盈，获纯利数百万元，从此奠定发展基础。
从1992年起，容声连续多年获全国质量效益型企业称号，并跻身全国十强行列。
1993年，容声的产值达到了7.9亿元，在全国电冰箱行业中人均创利税居全国前茅。
同年，容声股票在香港上市，成为国内第一家在港上市的家电企业。
这既使容声开辟了一条国际市场融资渠道，又使企业建立了与国际化管理体制接轨的内部财务管理体系，从而为企业的下一步发展界定了规范的成长轨迹。
第二年，容声集团运用上市筹集的资金发展新项目，引进新技术，开发新产品。
容声空调，容声消毒柜等企业建成投产，实现了产品多元化．１995年电冰箱第三期工程上马，竣工后生产能力将达标100万台．目前雪柜公司总资产达9.8亿元，１998年冰箱总产量为34万台，其中出口11万台，利税额1.3亿元．1998年容声150L以上冰箱出口量位居全国第一。
4.品牌战略：（1）推广品牌改造工程，使品牌形象更鲜明、更有差异化，实现长远的品牌战略目标。
（2）容声应定位在专业冰箱品牌基础上的“新鲜生活的创造者”。
（3）推行以“新鲜”为核心的多品牌战略，将不畅销的产品线剥离，朝小家电的子品牌发展。
容声冰箱营销策划方案
容声冰箱营销策划方案一、背景分析容声冰箱是中国知名电器品牌，成立于1984年，拥有近四十年的制造经验，产品品质优良，深受消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，容声冰箱面临着市场份额下降的压力，急需进行市场推广和品牌提升。
二、目标市场1.消费群体：中产阶级家庭，追求品质生活、关注健康饮食和环保的消费者。
2.市场区域：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力强，对品质有较高要求。
三、市场调研为了更好地了解目标市场需求，我们进行了市场调研，结果显示：1.消费者对冰箱设计风格的要求越来越高，要求既能满足生活需求，又能充分展现个性和品味。
2.消费者对冰箱功能的要求也在不断提升，除了传统的储存食物，还需要具备保鲜、智能化、节能环保等功能。
3.消费者对品牌的看重程度不断提高，认为知名品牌的产品更具品质保障和售后服务。
四、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度，使容声冰箱成为消费者心目中的高品质冰箱代表。
2.增加市场占有率，将容声冰箱在目标市场中的销售额提升到同行业领先地位。
3.提高市场份额，增加销售渠道和销售量，同时增加渠道利润。
五、营销策略1.产品策略a.产品创新：研发具备智能化、健康保鲜、节能环保等功能的新型冰箱产品。
b.设计风格：与知名设计师合作，推出时尚、个性化的冰箱款式，满足消费者对外观设计的需求。
c.提升品质：加强产品质量控制，提高耐用性、安全性和性能稳定性。
2.价格策略a.差异化定价：针对不同功能和款式的冰箱制定不同的价格，满足消费者不同需求。
b.促销活动：定期进行促销活动，如降价、赠品等，吸引消费者购买。
c.套餐销售：与其他家电品牌合作，推出套餐销售，提供更有竞争力的价格。
3.渠道策略a.加强线上销售渠道：提升官方电商平台的运营能力，增加线上销售份额，进行线上活动和宣传。
b.拓展线下销售渠道：与大型家电连锁店合作，增加产品陈列和展示，提升产品知名度。
c.全球市场拓展：积极开拓海外市场，将容声冰箱打造成具有国际竞争力的品牌。
多品牌策略
“一品（企）多牌”和“多品一牌”战略的操作实务或许是因为品牌至尊P&G的启示，几年前，当罗兰•贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”和“华宝”两个品牌时，没有太多的人对此提出质疑，很多人认为这是可以接受、甚至是理所当然的事情。
然而，到了今天恐怕并非只有业内人士，就连科龙人自己也有些后悔当初的草率。
先不说为推广两个品牌，既要宣传两者间差异又宣传两者间的共性而花费的巨大广告费，就单单在渠道共享上也因为不同部门的操作而造成的资源浪费，就足使科龙人心痛。
但“痛并快乐”的科龙人却并未因此而明确自己的退路，因为在业内人士认为实施“多品一牌”战略相当成功的海尔集团，最近受到了知名营销专家——弥尔顿•考特勒的质疑“海尔也许有必要为她的高端和低端冰箱起不同的名字：一种允许海尔在不损害其品牌价值的情况下参与价格竞争的品牌体系。
毕竟，惠尔浦拥有自己的高端Kitchen Aid品牌，而Sealy Mattress也拥有Stearns和Foster品牌……”。
看来企业实施“一品多牌”还是“多品一牌”战略，并不是一件简单的事情，到底怎样做，还得象哲学家说得那样“根据自身条件，做适合自己的事。
”先来看看品牌“巨富”P&G的品牌运做战略。
作为一家国际性综合洗涤品生产经营公司，它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发家、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
二是从生产之初企业就采用多种品牌或一种产品多个牌子的品牌战略，即所谓的“一品（企）多牌”战略，比如在我国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。
正是这种战略使得宝洁成为如今世界当之无愧的“品牌大户”，并且其独特的品牌经理制被后来者奉为实施“一品多牌“战略的制胜法宝。
家电营销策划最新6篇
家电营销策划最新6篇家电营销策划方案篇一活动目的：1、迎接五。
一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：200某。
某某前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。
一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五。
一”旺季做了充分的宣传，就“五。
一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。
（意外收获）5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
容声儿童成长冰箱案例分析
《容声儿童成长冰箱》案例报告目录一、引言 (3)1、科龙集团简介 (3)2、科龙品牌效应及竞争对手 (3)3、科龙集团品牌布局 (3)二、案例概述 (4)1、儿童成长冰箱开发背景 (4)2、儿童成长冰箱销售情况 (4)三、存在的问题 (4)1、重新审视科龙STP的必要性 (5)2、STP存在的不足分析 (6)四、问题剖析和解决措施 (7)五、总结 (8)一、引言1、科龙集团简介科龙集团前身是广东顺德珠江冰箱厂，总部设于中国广东省顺德市，1984年开始生产冰箱，生产出中国第一台双门双温家用冰箱。
1994年，珠江冰箱厂变身为科龙集团，斥资投产科龙空调，而且推出了全新的科龙品牌。
1996年7月科龙电器H股在香港上市，成为中国第一家在香港上市的冰箱企业；1998年1月科龙收购了曾经是中国空调老大的“华宝空调”。
1999年科龙又成功在深圳发行A股，同年更被“世界经济论坛组织”推举为1999年全球新兴市场100家最佳企业之一；2001年被《财富》杂志评选为中国上市公司百强企业。
科龙一贯注重科技领先，至2001年，科龙已有十项冰箱核心处于国内领先地位，其中有五项更高居世界领先地位。
从1988年中国第一台分体式空调在科龙华宝厂区下线，到1997年，科龙通过ISO14001环保体系国际认证；再到2002年3月，科龙推出第一代“双高效空调”，能效比达3.8/4.2，创造国内空调最高节能纪录。
这些都证明科龙集团是具有雄厚技术沉淀的可持续发展的企业。
2、科龙品牌效应及竞争对手经过改革开放20年的快速发展，国内电冰箱市场有了很大的发展。
鼎盛时期，国内电冰箱生产企业高达110多家，年产销量也从改革开放初的3万台发展到1999年的1000万台。
从2000-2003年，国内冰箱行业形成了海尔、容声、美菱、新飞“四大冰箱家族”与LG、伊莱克斯、三星、西门子等四大国外冰箱家族的竞争格局，这八大品牌冰箱连续三年垄断了国内80%以上的市场份额。
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100´ ´´´ 101-130´ ´ 131-160´ ´ 161-180´ ´ 181-220´ ´ 221-250´ ´ 250´ ´´´
189升
205升
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174升
21
1、冰箱市场分析
1.3 发展趋势
1.3.3 技术趋势 以技术为基础的区域化产品开发思路被企业普遍接受
42
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
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17
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20
1、冰箱市场分析
1.3 发展趋势
1.3.2 消费者购买趋势
消费者对冰箱容量的需求又逐渐增大的趋势
比较目前拥有冰箱平均容量（174升）、近两年购买冰箱平均容量 （189升）和今后购买冰箱平均容量（205升）可以看出，消费者 今后购买时，由77%打算购买180升以上的大冰箱
1990年前后，受中国宏观经济影响，消费者购买能力下降，为了促 进销售，部分厂家发动价格战，大战结果是不少厂家被迫退出了冰 箱行业，整个冰箱行业只剩下50多家厂家；
九十年代中期，冰箱技术更新加快，一些厂家因产品开发跟不上而 逐渐被淘汰，至今只有30多家冰箱企业能生存下来，冰箱竞争向优 势品牌倾斜，品牌集中现象日趋明显：前十名冰箱厂家的销售量占 总销量的90%以上； 近年春兰、康佳、TCL等国内大家电集团纷纷进行多元化扩张，以 及伊莱克斯、西门子、夏普、LG等更多国外品牌加入竞争
未来中国冰箱最大的市场在二、三级城镇，特别是农村地区
经历几次冰箱消费高峰，中国城镇居民家庭冰箱有了一定的普及
率，每百户家庭冰箱拥有率达到73%，尚有一定发展空间；
中国农村居民家庭冰箱普及率相当低，每百户冰箱拥有量只有 8.49%，还有很大的发展空间。
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提升产品技术含量，达到以产品带动品牌形象建立的目的； 提炼产品技术差异点，形成竞争优势：按照自身技术优势，企 业对某项产品功能进行重新包装，将最综体现出的消费者利益 点归结为该项技术的应用；
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冰箱品牌优势不明显，尚未出现全国性的强势品牌； 市场不成熟，消费者品牌忠诚度低； 消费者普遍存在趋同性消费现象。
1987-1989年（上半年）是我国冰箱生产的第一个增长高峰期，其中 88年全国冰箱产量达到758万台；
1993-1995年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期；
经过两次的生产高峰，中国冰箱业已进入平缓发展时期，如1998年 全国冰箱总产量仅比1997年增长1.7%。 表一：我国历年冰箱生产量（单位：万台）
按照国内各冰箱厂家投入购买冰箱生产线的设计生产能力 看，我国冰箱行业的总生产能力已经达到2000万台；
据国家信息中心估计，未来几年我国冰箱的需求量大约在 1100-1300万台之间；
7
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.3 竞争品牌
冰箱品牌竞争经历相对集中时期之后，又将面临战国群雄纷Байду номын сангаас争的品牌大战
2
前
言
针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括 IMI消费者行为与生活形态年鉴、AC Nielsen 媒介监测数据以及时代广 告分析及信息资料等，并走访了广东及青岛（主要竞争对手所在地）的 一级市场大型零售商场、电器专卖店（如，广州新大新百货公司、青岛 利群商场、广州东泽连锁店），以及两地区城市结合部大型百货（如， 佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青 岛崂山百货）。这使我们对冰箱的市场、消费者情况有了更加深刻的认 识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说， 这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对科龙/容声冰箱的推 广起到很大的帮助作用。
12
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状 1.2.1 技术竞争
企业确立了以市场需求为导向建立技术优势的品牌竞争策略
因气候潮湿，南方偏爱无霜冰箱，于是针对这一点，厂家提出 了各种改良方案，如自动除霜、风冷无霜、风直冷无霜等； 1996年我国政府同意签署了蒙特利尔协议，许多厂家都展开了 无氟替换技术的宣传，如新飞号称全国无氟冰箱产量第一等；
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2577.4 2026.6 784 921.6 1221 1577.7 4283 3496.2 1926.1 2090.1 4838.9 5160.3
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1510.2 686.3 708.6
1700.6
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
18
1、冰箱市场分析
41%
(到1997年城市冰箱平均使用年限比率)
25% 13% 8%
10% 5%
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17
1、冰箱市场分析
1.3 发展趋势
1.3.1 市场潜力 （表二：农村家庭冰箱拥有量，台/百户） 二、三级市场及农村市场前景广阔
冰箱市场未来第三个增长点会集中在广大农村市场，据《中国统 计年鉴》1998年，1997年农民家庭人均收入水平与九十年代初城 镇居民的家庭人均收入水平相当，如果按照1990年我国城镇居民 冰箱拥有率为42.33%来推算，在今后几年，约34%我国农村2.3亿 户家庭需要购买冰箱，即农村冰箱需求量将达到7820万台冰箱， 市场潜力是十分可观的； 预计农村新购冰箱会占总需求的27%；
42.93%
新飞仍旧保持了第三名，总体表现令人满意。
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14.08%
98年度全国冰箱品 牌竞争力调查结果
13.16%
15
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99´ ê ´´¬ ´´« ´´
在技术同质化的局面，必须靠产品概念优势去打破
概念竞争的出现表明企业之间的竞争升级：
–概念竞争是产品技术同质化的必然结果；
–技术同质化程度越来越高，速度越来越快，企业很难在技术本 身获得绝对竞争优势。
在推广新品时，企业越来越重视产品概念先行，以概念抢得先机： –海尔为了推广99新产品，举办了“21世纪发展趋势”新品推介 会，推出了“21世纪发展趋势”冰箱六大新概念； –结合99年消费主题“安全健康”，海尔、新飞等厂家提出了“ 健康”产品概念，推出抗菌新产品，并大肆进行新闻炒作，掀 起健康消费潮。
1200 1000 800 600 400 200 0
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
6
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.2 供求关系
在未来几年，冰箱行业供大于求现象日趋严重，冰箱厂家将 会受到开工不足的困扰
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19
1、冰箱市场分析
1.3 发展趋势
1.3.2 消费者购买趋势 打算在未来几年购买冰箱的消费者数量巨大
在今后有可能购买冰箱的人中，有40%的人下次购买冰箱的 时间在未来5年以内，在5年以后购买冰箱的人占17%，另外 由42%不能肯定未来购买冰箱的时间 另据中国消费者协会“安全健康消费年”主题调查，99年消 费者购买冰箱意向比例为14.77%。
（表三：冰箱城镇、农村家庭拥有量单位：台/百户）
62.1 42.33 66.22
0.06
6.58
1.22 1990
3.86 1994
5.15 1995
7.27 1996
8.49
1985
1997
10
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争
中国家电企业面临技术创新的时代，消费者尚属非理性消费
14
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.3 营销表现（一、二级市场）
未来一两年，竞争品牌主要集中在海尔、容声、新飞等国内企业
从目前市场表现看，海尔的表现最为活跃，领先同行，在1998年9 月份的冰箱企业竞争力调查中名列消费者心目中理想品牌、年度实 际购买品牌两项第一，将要购买首先品牌第二名； 容声冰箱名列99年将要购买品牌第一名，其余两项第二名，表现尚 可，维护了一个大品牌的荣誉；
近年来，冰箱技术竞争转入最基本功能，也是关系消费者利益 点——静音、节能、保鲜，如伊莱克斯首先掀起的静音技术大 比拚，海尔的节能王省电60%，西门子的恒温保鲜等；
1998年底，由海尔首先发起，新飞、长岭等跟进，全国冰箱行 业打响了抗菌健康技术大战。
13
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.2 概念竞争
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争
品牌竞争的核心是技术和产品竞争 —— 企业注重技术竞争是冰箱企业发展成熟、消费者日趋理性 的表现：
在冰箱发展初期，冰箱产品技术含量低，产品之间差别小， 企业之间的主要竞争手段是价格； 经历了价格战导致部分企业退出冰箱行业的震动，冰箱厂家 开始注重品牌形象的建设，于是，企业之间的竞争变成了企 业荣誉大战； 当企业注意到消费者更注重产品本身性能时，在产品同质化 越来越高的前提下，如何以有效的技术竞争建立自身产品差 异优势已经成为企业竞争的主要竞争手段。