XX容声冰箱促销活动实施方案
冰箱促销活动策划方案
冰箱促销活动策划方案一、活动背景冰箱是现代家庭中必备的家电之一，具有保存食物、保鲜、冷冻等功能。
随着生活水平的提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
为了扩大销售市场、提高品牌知名度，本公司计划举办一次冰箱促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过冰箱促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对本公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买本公司的冰箱产品，增加销售量，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动的推广，鼓励消费者购买本公司的高端系列冰箱产品，提高销售额。
三、活动策划1. 活动时间：本次促销活动计划持续一个月时间，从某月某日开始至某月某日结束。
2. 活动内容：2.1 促销折扣：在活动期间，本公司推出冰箱产品的优惠折扣，降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 礼品赠送：购买指定款型的冰箱产品，赠送相应的实用礼品，如保鲜盒、冷冻盒等。
2.3 限时特惠：每周固定时间段设立限时特惠，购买指定款型的冰箱产品享受更高的折扣优惠。
2.4 满赠活动：消费者在活动期间购买满一定金额的冰箱产品，可以获得额外的赠品，如电饭煲、电磁炉等。
2.5 返利活动：消费者在活动期间购买冰箱产品，可参加返利活动，根据购买金额返还一定比例的现金或代金券。
3. 活动推广：3.1 广告宣传：在活动前的一个月，通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，宣传促销活动的时间、地点、折扣信息等。
3.2 社交媒体推广：在活动开始前，通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布促销活动相关内容，吸引用户的关注和参与。
3.3 传单派发：在活动开始前的一个星期，将促销活动的传单派发到周边小区、商场等人流量较大的地方，提高活动的知晓率。
3.4 合作推广：与房地产公司、家居装修公司等相关行业进行合作推广，通过他们的渠道宣传促销活动，扩大活动影响力。
4. 活动场地：4.1 商场合作：将促销活动与附近的大型商场合作，租用其空间举办展览、销售活动，吸引人流量。
容声冰箱促销活动实施方案
【自glzy.管理资源吧】容声冰箱促销活动实施方案一、活动背景随着市场竞争的加剧，容声冰箱为了提升品牌知名度和市场份额，决定开展一场富有创意的促销活动。
此次活动的目的是吸引消费者关注，提高产品销量，同时增强消费者对容声冰箱的信任和忠诚度。
二、活动主题“清凉一夏，容声冰箱带回家”三、活动时间2022年7月1日至2022年7月31日四、活动对象全国范围内的消费者五、活动内容1.线上活动（1）官方网站及电商平台设立活动专区在官方网站及电商平台设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）线上互动游戏开展线上互动游戏，邀请消费者参与，游戏设置为“猜价格”、“拼图”等，参与者有机会赢取优惠券、现金红包等。
（3）KOL直播带货邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示容声冰箱产品优势，现场解答消费者疑问，发放优惠券。
2.线下活动（1）商场、卖场设立活动专区在各大商场、卖场设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）现场互动游戏在活动现场设置互动游戏区域，邀请消费者参与，游戏设置为“套圈”、“砸金蛋”等，参与者有机会赢取奖品。
（3）现场优惠购活动期间，消费者凭优惠券或活动参与证明，在活动现场购买容声冰箱，可享受额外优惠。
六、促销政策1.产品折扣活动期间，容声冰箱部分产品享受8折优惠。
2.优惠券发放活动期间，消费者可通过线上互动游戏、线下活动等方式，赢取优惠券，优惠券金额为50元、100元不等。
3.赠品赠送活动期间，购买容声冰箱的消费者，即可获得精美赠品一份。
4.限时抢购活动期间，每日上午10点，下午2点，各推出一款限时抢购产品，价格优惠力度加大。
七、活动预算1.线上活动预算：10万元2.线下活动预算：20万元3.促销政策预算：30万元总计：60万元八、活动效果评估1.销量提升：通过活动，实现产品销量同比增长30%。
2.品牌知名度提升：活动结束后，容声冰箱品牌知名度提升20%。
容声冰箱营销活动策划方案
容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。
然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。
因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。
二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。
2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。
3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。
三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。
2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。
b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。
c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。
四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。
2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。
五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。
活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。
b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。
c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。
2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。
同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。
b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。
某容声冰箱促销活动实施方案
某容声冰箱促销活动实施方案某容声冰箱促销活动实施方案一、背景近年来，随着人们生活水平的不断提高，家用电器市场悄然发生了巨大的变化。
然而，由于市场竞争激烈，许多品牌的销售额和市场占有率开始出现下滑的趋势。
某容声冰箱也不例外，需要在市场竞争中寻求突破，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标通过促销活动，提高某容声冰箱品牌知名度和市场占有率，并增加销售额。
三、策略1.促销时间该促销活动时间为2022年5月1日至5月31日的整个一个月。
在这个时间段内，品牌会实施一系列促销活动，包括折扣、优惠券、礼品赠送等等，吸引顾客购买某容声冰箱。
2.促销地点该促销活动的主要营销地点分别为品牌授权的某容声专营店和部分电商平台，如天猫、京东、苏宁等。
此外，活动期间还将在一些知名家电卖场、商场和超市进行专场推广活动。
3.促销内容（1）价格优惠在活动期间，某容声冰箱的销售价格将实行优惠。
特别是在活动的节日或者周末期间，可以针对某些给定型号的冰箱进行折扣。
这样能够吸引顾客的购买欲望，促进销售增长。
（2）赠品附送除了价格优惠外，某容声还将在活动期间向顾客赠送一些小礼品或者线上优惠券，比如购买某款冰箱即可免费获赠保鲜盒或者保鲜袋，或者给出10元、20元的优惠券。
这样能够不仅增加品牌知名度，而且增添了购买冰箱的附加值。
（3）会员促销针对某容声冰箱的会员，品牌将给予更好的优惠和服务。
对于新顾客来说，在购买某款冰箱的同时，也可以申请成为品牌的会员。
在之后的购物中会享受到更多的优惠和礼遇。
（4）限时促销在推广期间，某容声还将设置一些限时促销活动，如每日推荐、限量抢购和秒杀等等。
这样的策略可以吸引消费者在短时间内抢购所需的冰箱，并增加销售额。
四、任务1.宣传为了让更多的消费者了解到某容声促销活动，必须充分宣传。
品牌将会发布广告、宣传册、网站等各种方式，以增加普及度和品牌影响力。
2.号召某容声将会在营销点和线上平台上加大号召力度，与消费者进行联动互动。
科龙容声冰箱活动实施方案
科龙容声冰箱活动实施方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT科技精品大放送龙喜连环奖不停——容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写：容声品牌科、科龙品牌科审核：批准：二〇〇〇年五月十日目录附件分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：一.活动目的和意义➢配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。
➢配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。
二.活动原则➢本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；➢本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三.活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四.活动时间2000年5月20日至6月30日五.活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288个城市，1347个商场举行六.活动内容与操作细则1、活动内容第一重：皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。
XX容声冰箱促销活动实施方案
XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量，提高市场份额。
3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。
4.推广容声冰箱产品特色和优势。
二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。
b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。
c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。
d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。
2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。
b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。
3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。
b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。
c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。
4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。
c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。
d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。
5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。
b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。
三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。
2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。
四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。
2.促销优惠：占总预算的40%。
3.产品展示和试用：占总预算的10%。
4.售后服务：占总预算的10%。
5.管理费用：占总预算的5%。
6.其他费用：占总预算的5%。
五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
容声冰箱营销策划方案
容声冰箱营销策划方案一、背景分析容声冰箱是中国知名电器品牌，成立于1984年，拥有近四十年的制造经验，产品品质优良，深受消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，容声冰箱面临着市场份额下降的压力，急需进行市场推广和品牌提升。
二、目标市场1.消费群体：中产阶级家庭，追求品质生活、关注健康饮食和环保的消费者。
2.市场区域：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力强，对品质有较高要求。
三、市场调研为了更好地了解目标市场需求，我们进行了市场调研，结果显示：1.消费者对冰箱设计风格的要求越来越高，要求既能满足生活需求，又能充分展现个性和品味。
2.消费者对冰箱功能的要求也在不断提升，除了传统的储存食物，还需要具备保鲜、智能化、节能环保等功能。
3.消费者对品牌的看重程度不断提高，认为知名品牌的产品更具品质保障和售后服务。
四、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度，使容声冰箱成为消费者心目中的高品质冰箱代表。
2.增加市场占有率，将容声冰箱在目标市场中的销售额提升到同行业领先地位。
3.提高市场份额，增加销售渠道和销售量，同时增加渠道利润。
五、营销策略1.产品策略a.产品创新：研发具备智能化、健康保鲜、节能环保等功能的新型冰箱产品。
b.设计风格：与知名设计师合作，推出时尚、个性化的冰箱款式，满足消费者对外观设计的需求。
c.提升品质：加强产品质量控制，提高耐用性、安全性和性能稳定性。
2.价格策略a.差异化定价：针对不同功能和款式的冰箱制定不同的价格，满足消费者不同需求。
b.促销活动：定期进行促销活动，如降价、赠品等，吸引消费者购买。
c.套餐销售：与其他家电品牌合作，推出套餐销售，提供更有竞争力的价格。
3.渠道策略a.加强线上销售渠道：提升官方电商平台的运营能力，增加线上销售份额，进行线上活动和宣传。
b.拓展线下销售渠道：与大型家电连锁店合作，增加产品陈列和展示，提升产品知名度。
c.全球市场拓展：积极开拓海外市场，将容声冰箱打造成具有国际竞争力的品牌。
促销冰箱活动策划方案
促销冰箱活动策划方案促销冰箱活动策划方案一、活动概述冰箱是家庭生活中不可或缺的家电之一，为了推广销售冰箱产品，提高市场份额，我们计划举办一场促销冰箱的活动。
该活动旨在吸引消费者的注意，并提供优惠价位的冰箱产品，增加销量。
此外，还将通过各种宣传渠道推广该活动，增加品牌曝光度和知名度。
我们预计该活动将在一个月内进行，地点选择在百货商场或家电专卖店。
二、活动目标1. 提高冰箱产品的销售量，达到销售目标。
2. 提高品牌曝光度和知名度，增加品牌忠诚度。
3. 吸引新客户和留住老客户，增加顾客关系。
三、活动内容1. 促销价位：为了吸引消费者的购买意愿，我们将提供冰箱产品的优惠价位，以较低的价格销售产品。
这将是活动的主要卖点之一。
2. 多样性产品：我们将准备多种不同规格和颜色的冰箱产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3. 优质售后服务：在活动期间，我们将提供优质的售后服务，包括快速维修、交货和安装等，以满足顾客的需求并提高顾客满意度。
4. 活动互动环节：为了增加活动的趣味性和吸引力，我们计划设置一些互动环节，例如抽奖活动、免费品尝等，以增加消费者的参与度和购买欲望。
四、活动宣传1. 广告宣传：我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，在活动开始之前进行广告宣传。
广告内容将突出活动的特点和促销价位，吸引消费者的关注。
2. 网络推广：我们将通过各大社交媒体平台（例如微博、微信、抖音）进行活动的宣传推广，发布活动海报、产品介绍和促销信息，吸引更多的潜在消费者。
3. 宣传海报：将活动海报贴在商场入口、电梯口、楼梯口、公共区域等显眼位置，提高品牌曝光度。
4. 促销印刷品：在活动开始之前，我们将制作宣传单页、小册子等印刷品发放给消费者，介绍活动内容和产品信息。
5. 合作推广：与相关合作伙伴（如百货商场、家电专卖店）合作，在店内进行宣传推广，利用其客流量进行品牌宣传。
五、活动执行与安排1. 前期准备：确定活动的日期、地点，并与商场或家电专卖店取得合作。
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编写：审核：容声品牌科、科龙品牌科批准:二000年五月十日一. 活动目的和意义 (3)二. 活动原则 (3)三. 活动主题 (4)四. 活动时间 (4)五. 活动区域 (4)六.活动内容与操作细则 (4)七.媒介支持（详见附件） (8)八.目标销量及促销资源支持 (8)九.宣传推进计划表 (9)十. 分公司促销费用预算一览表........................................................................ 1.1.十一. 活动操作要点............................................................................................. 1..1.十二. 结算要求 (17)附件______________ 分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：一.活动目的和意义配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。
配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。
二.活动原则本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三. 活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四. 活动时间2000年5月20日至6月30日五. 活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288 个城市，1347 个商场举行六. 活动内容与操作细则1、活动内容第一重：皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。
第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范围举行2 次抽奖，第一次在6 月11 日进行，其中在21 个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7 月8 日进行，在分公司集中抽奖。
科龙冰箱：进行2 次抽奖，第一次抽奖在6 月11 日进行（仅9 个城市），第二次抽奖在7 月8 日（全国范围）2、活动操作细则七.媒介支持（详见附件）注:容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。
八.目标销量及促销资源支持（见附件1）九.宣传推进计划表（续上表）十. 分公司促销费用预算一览表（见附件2）十一. 活动操作要点1、活动组织要求由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。
原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家配合（如单独操作一次户外活动等）。
本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的VI 规范。
但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不同，分公司必须注意区分两个品牌的活动细节，并在同一份执行方案中体现。
必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。
必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。
2、活动控制1）皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
由于活动形式比较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。
注意培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。
如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活跃销售现场气氛的活动，具体形式根据当地的具体情况酌情制定。
2）喜乐洋洋揭金标刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点不作任何人为控制。
为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例每10 张为一扎。
容声冰箱刮卡：每5 扎为一盒，每扎同时配发3 台风扇7 件T 恤。
分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将单扎刮卡拆开，即必须以10 张卡、3 台风扇、7件T恤为一个单元进行调配。
科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成10 张一扎，然后以活动城市的刮卡总数量分别包装，并注明城市名称的总卡数。
城市间如进行微调必须以一扎为单元。
为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者名单，并邀请消费者在公布栏上签名。
一等奖（容声冰箱退1000元机款，科龙冰箱送888 元现金奖）的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付（见附件11 促销活动通知书及协议）。
垫付的退机款以冲抵货款返还。
一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲自到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场保留作结算凭证），领取现金当场送给中奖者。
如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议），业务员必须做好到现场垫付现金的准备（事后转由二级代理垫付）。
实际上刮中一等奖的消费者不能再参加第三重抽奖，但不用告知中奖者。
（刮奖卡的操作细则详见附件6 各级工作人员培训手册）3）喜临门大抽奖大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种形式，有户外活动安排的分公司必须在编制分公司的实施计划表的同时，制定每次户外活动的详细安排议程。
容声冰箱抽奖：所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345 台）：1）第一次抽奖：6 月11 日全国范围内举行第一次抽奖，其中21 个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6 月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
2）第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
科龙冰箱抽奖：所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。
抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105 台）1）第一次抽奖：6 月11 日（仅在9 个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。
中奖名单通过6 月16 日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
2）第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
2、物料及奖品监控方法1）物料监控总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。
分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料的准时到位。
必须建立物料的分配、接收台帐。
龙喜价牌、POP海报、条幅、绶带等按照物料分配表进行分发到各商场。
单张和活动标志贴的发放使用根据各商场的销量和人流量决定。
商场的布置严格根据VI 规范执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接责任。
2）物料使用要点大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最显眼的位置；空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，并且在空白地方填写产品型号和龙喜价价格等信息；单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中；巨幅：选择商场外最合适的位置悬挂；不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场的消费者（特别是小孩子）手臂上并派发给消费者回家粘贴到冰箱上。
3）奖品监控必须设立“礼品登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和奖品的实际发生情况。
所有下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动结束后都必须全部收回，如果缺少一张扣200 元；回收的刮卡数目必须与销售数量和发奖数量相符，如果和销售的台帐和发奖的台帐不符，不符的数目在5 张以下，每张罚款200 元；不符的数目在5-10 张内每张罚款300 元，不符的数目在10 张以上，每张罚款500元。
分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。
休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件。
其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的一线导购队伍。
导购员每日填写《礼品分发登记表》及《兑奖卡发放台帐》，并将之交给业务员。
业务员根据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有不符情况马上处理并报告分公司经理及推广专员。
业务员每周将商场《礼品发放登记表》及《兑奖卡发放台帐》交推广专员汇总。
推广专员根据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品发放情况及销售情况，每周用传真或者E-MAIL 方式上报传播执行科。
3、二级代理监控二级代理公司负责当地软性新闻的投放，分公司经理必须控制软性新闻发布在非广告版，并且好协调容声和科龙的软性新闻稿件。
商场售点的布置由二级代理公司执行的地方，必须严格按照VI 规范执行，并作为考核的要点，工作小组抽检时发现执行不到位，将追究二级代理公司的责任。
户外活动的活动内容及现场布置由二级代理负责，必须严格执行相关规范进行。
4、媒介执行监控各分公司业务员根据随执行方案下发的媒介投放表，监督当地的媒介投放是否按期执行。
其中集团负责投放5 篇软性新闻，容声组织投放1-2 篇软性新闻，在21 个重点城市投放，科龙投放1-2 篇软性新闻，在9 个重点城市投放，分公司必须监控二级代理是否执行了投放，并且协调科龙和容声的软性新闻不冲突不重合。
十二. 结算要求按照集团营销系统财务部合同管理规定执行，分公司和当地二级代理公司签定的合同（原件一式四份）必须在一个月内寄回给传播执行科，作为日后结算依据，否则不予结算。