专业市场招商的标准流程
招商会流程策划方案
招商会流程策划方案一、前期准备工作1.确定招商会目标在策划招商会前，需要明确招商会的目标，是为了吸引新客户、签订合作伙伴，还是为了推广产品或品牌。
明确目标后，可以更有针对性地进行后续准备工作。
2.确定招商会主题主题的确定需要与目标相匹配。
主题可以选择产品特色、企业文化等，旨在营造特定氛围和吸引目标客户。
3.制定招商会预算根据招商会规模和预期效果，制定预算，包括场地租用费用、后勤服务费用、物料制作费用等。
4.选择适当的时间和场地根据参会人数和预算，选择合适的时间和场地。
场地需要能够容纳所有与会人员，并提供专业的设施和服务。
5.策划宣传方案宣传是招商会成功的关键之一。
可以通过电子邮件、社交媒体、行业网站等渠道，向潜在参会人员宣传招商会，同时制作宣传资料如海报、手册等。
二、招商会流程策划1.开场致辞招商会开始前，由主办方的负责人或代表致辞，欢迎与会人员，介绍招商会的目的和主题，并向参会者展示招商会的重要性。
2.企业介绍主办方可以邀请企业高层或销售精英代表介绍企业的背景、发展历程、产品优势等。
通过介绍企业，提升企业形象，增加与会者对企业的认同感。
3.产品或项目介绍主办方可以进行产品或项目的展示和介绍，以及相关解决方案。
通过详细介绍产品或项目的特点和优势，进一步激发与会者的兴趣和需求。
4.专题演讲可以邀请行业内的专家或知名企业代表进行专题演讲，分享行业趋势、市场动态等。
通过专业讲解和案例分析，提升与会者的知识水平和市场洞察力。
5.问答环节在演讲结束后，设置问答环节，与会者可以就演讲内容进行提问和讨论。
这有助于进一步了解与会者的需求和关切，提供个性化的解决方案。
6.展位展示在招商会期间，设置展位区域，供参展企业展示产品、提供咨询和互动交流。
参展企业可以准备专业的展示资料和样品，吸引与会者的注意和兴趣。
7.商务洽谈为参会者提供商务洽谈的机会，安排专门的商务洽谈区域。
参会者可以与企业代表进行商务洽谈、沟通合作意向，并签署合作协议等。
招商会流程与方案
招商会流程与方案招商会是指企业或组织为了招揽商机和合作伙伴而举办的商务洽谈会议。
招商会对于企业来说非常重要，它可以帮助企业找到更多的商机、拓展市场、寻求合作伙伴，并加强企业与客户之间的沟通和合作。
下面是一个招商会的流程与方案：一、招商会前期准备1.定义目标：明确招商会的目标和目的，比如找到合作伙伴、拓展市场等。
2.选择时间地点：根据目标召开招商会的时间和地点，选择一个方便参会者的地点和时间。
3.宣传推广：通过各种渠道宣传招商会，例如发布招商会信息、在社交媒体上推广、通过行业协会或商会进行宣传等。
二、招商会流程1.签到注册：在招商会开始前，为参会者提供签到和注册服务，确认参会者身份并发放相关材料。
2.开幕致辞：主办方代表发表开幕致辞，介绍招商会的目的和意义，鼓励参会者积极参与洽谈。
3.企业介绍：主办方或特定企业代表进行企业介绍，包括企业的背景、产品或服务、市场前景等。
4.演讲和论坛：邀请专业人士或行业领导发表演讲或主持论坛，分享行业趋势、市场分析等内容。
5.个人洽谈：安排参会企业进行一对一或小组洽谈，互相了解需求、提出合作方案、签署合作意向书等。
6.展示与展览：为参会企业提供展示产品或服务的机会，搭建展览区域，吸引潜在客户的注意。
7.洽谈交流：参会企业和客户之间进行深入的洽谈和交流，可以通过互动环节、餐饮服务等增进对方的了解。
8.表彰和颁奖：对于在招商会上取得显著成果的企业或个人进行表彰和颁奖，鼓励和激励参会者。
9.关闭仪式：主办方进行闭幕致辞，总结招商会的成果和收获，并对未来可能的合作提出展望和期待。
三、提高招商会效果的方案1.确定目标受众：在招商会前期准备中，确定目标受众，并通过针对性的宣传和推广活动吸引他们参会。
2.优化参会体验：为参会者提供良好的环境和服务，例如提供充足的座位、餐饮服务、全天候网络连接等。
3.提供相关资源：主办方可以提供一定的资料和资源给参会者，在招商会上展示企业的优势和潜力。
招商运营流程方案
招商运营流程方案一、前期准备阶段1.市场调研招商运营的第一步是进行市场调研，了解目标行业的市场情况、竞争对手、目标客户群体等信息，为后续招商工作做好准备。
2.制定招商策略根据市场调研结果，制定招商策略，包括目标客户定位、营销推广方案、招商政策等，确定招商目标和方法。
3.招商团队建设建立专业的招商团队，包括招商经理、市场营销人员、客服人员等，负责招商工作的全面推进。
二、招商推广阶段1.品牌宣传利用各种媒体渠道，包括互联网、报纸、电视等，进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力，为招商工作打下基础。
2.营销推广通过线上线下多种营销手段，包括展会、推广活动、广告宣传等，吸引潜在客户的关注，增加招商的曝光度。
3.融资对接与相关金融机构对接，寻求合作，为潜在客户提供融资支持，增加客户的投资意愿。
4.渠道拓展积极开拓各类渠道，包括代理商、分销商等，寻求合作机会，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
三、招商推进阶段1.客户需求分析深入了解客户需求，根据不同客户的特点和需求，定制个性化的服务方案，提高客户的满意度和忠诚度。
2.签约合作与潜在客户进行深入沟通，解决客户疑虑，促成合作签约，建立合作关系。
3.客户关系维护及时跟进和反馈客户的需求和意见，建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
4.售后服务实施严格的售后服务制度，及时解决客户遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
四、招商总结阶段1.销售数据统计对招商业绩和销售数据进行汇总和统计分析，评估招商工作的效果和成果。
2.效果评估对招商策略和推广方案进行评估，总结经验教训，调整和改进不足之处。
3.客户反馈收集客户的反馈意见，了解客户的满意度和需求变化，为下一阶段的招商工作做好准备。
4.招商策略调整根据前期工作的总结和评估结果，调整和优化招商策略，提高招商的效果和效益。
五、流程管理1.流程优化建立完善的招商流程，包括招商引流、客户沟通和签约合作等，优化流程，提高工作效率和工作质量。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
专业市场招商方案
专业市场招商方案一、市场概述随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，专业市场招商成为各行各业的重要组成部分。
专业市场指的是以特定行业为主题的商业聚集区域，集中展示和销售相关产品和服务。
专业市场招商方案是为了吸引更多的企业和品牌入驻专业市场，提高市场的知名度和吸引力，从而促进专业市场的长期发展。
二、招商目标本次招商方案的目标是吸引更多的优质企业和品牌入驻专业市场，提高市场的知名度和影响力。
通过多种渠道和手段，积极推广市场的特色和优势，为入驻品牌提供良好的商业环境和优质的服务，吸引更多消费者前来购物和体验，从而实现市场的持续发展。
三、招商策略1. 定位明确为了吸引目标客户群体，我们需要对专业市场进行明确的定位，明确市场的主题和定位，搭建起与主题相关的产业链和生态系统。
通过市场的差异化定位，吸引不同类型的企业和品牌入驻，形成市场的独特竞争优势。
2. 培育核心企业为了提高市场的知名度和影响力，我们需要培育一批优质的核心企业，这些企业具有较高的知名度和影响力，能够引领行业发展趋势，并对市场其他企业起到带动作用。
通过提供优惠政策和配套服务，吸引这些核心企业入驻市场，同时提供支持和扶持，帮助他们在市场中取得更好的发展。
3. 独特的品牌推广市场的品牌推广对于吸引更多的企业和品牌入驻非常重要。
我们需要通过多种渠道和手段，提升市场的品牌知名度和影响力。
可以通过举办行业峰会、参与相关展览和活动，开展品牌合作等方式，将市场的特色和优势传递给目标客户群体，吸引他们前来入驻。
4. 优质的服务支持为了吸引更多的企业和品牌入驻市场，我们需要提供优质的服务支持。
可以建立专业的入驻流程和管理机制，提供全方位的服务支持，包括入驻咨询、店面设计、市场推广等方面的支持。
同时，我们还可以建立定期培训机制，为入驻企业提供专业的培训和指导，帮助他们更好地开展业务。
四、落地实施1. 制定详细的计划为了实施招商方案，我们需要制定详细的计划。
计划包括各项具体任务和实施时间表，确保每一项任务都能够按时完成。
招商的大致流程建议(1)
招商的大致流程建议一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。
直到最近，二期经营状况才得到改观。
其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。
在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。
招商项目落地流程
招商项目落地流程一、项目准备阶段1.明确项目目标：确定招商项目的目标和愿景，明确招商的方向和重点。
2.项目策划：制定详细的项目策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标群体分析等。
3.招商方案设计：根据项目策划方案，设计招商方案，包括招商政策、项目优势、投资回报等内容。
二、项目宣传阶段1.品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，提升项目的知名度和影响力。
2.媒体宣传：通过新闻发布会、媒体报道等方式，将项目信息传递给潜在投资者。
3.网络宣传：利用各种网络平台，如官方网站、微信公众号等，进行项目宣传和推广。
三、投资者洽谈阶段1.潜在投资者筛选：根据项目需求和投资者的背景，筛选出符合条件的潜在投资者。
2.洽谈准备：准备好项目资料、招商政策等相关文件，为投资者洽谈做好准备。
3.洽谈交流：与潜在投资者进行面对面或线上的洽谈，详细介绍项目优势和投资回报等。
四、项目签约阶段1.投资意向书：与投资者达成初步意向后，签署投资意向书，明确双方的合作意愿。
2.尽职调查：投资者对项目进行尽职调查，核实项目的真实性和可行性。
3.合同签订：根据投资意向书，起草正式的合同并签署。
五、项目实施阶段1.资金筹集：投资者按照合同约定的方式向项目提供必要的资金支持。
2.项目建设：根据项目计划和合同约定，按照规定的时间进度和质量要求，进行项目建设。
3.监督管理：设立专门的项目管理团队，对项目进行全程监督和管理，确保项目按计划进行。
六、项目运营阶段1.市场推广：通过各种渠道进行市场推广，提升项目的知名度和影响力。
2.产品销售：根据市场需求，积极销售项目产品或服务，实现投资回报。
3.运营管理：建立完善的项目管理体系，进行日常的运营管理工作，确保项目的稳定运行。
七、项目评估阶段1.投资回报评估：对项目进行投资回报评估，分析项目的经济效益和市场前景。
2.风险评估：对项目的风险进行评估，制定相应的风险管理措施。
3.项目总结：对整个招商项目进行总结和评估，总结经验，为未来的项目招商提供参考。
招商加盟工作流程
招商加盟工作流程
一、前期电话沟通（招商部）
1、通过电话与意向客户沟通，包括：客户的基本信息、客户的了解渠道、客户意向、企业文化、项目情况等。
2、加盟商摸底，包括：企业介绍、个人情况、对当地市场的了解程度、资金情况以及个人意向调查等。
二、加盟意向协议（招商部）
1、总部邀约：参观各直营店运营管理、介绍门店运营模式、基本加盟政策、加盟意向、介绍加盟流程等。
2、签订协议，包括：正式的加盟方式、筹备工作计划、品牌、相关法律条款、甲乙双方义务、缴纳保证金等。
三、店铺选址（选址与施工部）
1、选址评估报告：根据客户选择的几个意向店址，结合周边资源、客户自有资源、店面租金、场地大小等因素做出综合评估结果。
2、店面装修设计图：测量店铺的尺寸数据、设计出图。
四、加盟正式合同（招商部）
1、确定加盟方案。
2、合同：品牌管理制度和相关的奖惩条款、双方责任与义务、违约条款、加盟方案等。
五、店内人员培训记录（运营部）
1、业务人员：店长及技能岗位的职责、业务推广方法、销售话术、课程体系规范、考核制度等。
2、行政人员：日常行政工作、客户登记、活动登记、排课登记等。
3、教练培训：按天按阶段指导测试，培训教练基本教学原则和方法、培训完成发放教练合格证。
4、后期人员调整：新入职人员相关培训工作。
六、后期变动及门店业绩月报（运营部）
开业活动：店内活动准备、海报设计、活动设计、开业前期其他准备工作、渠道经理开业扶持等。
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专业市场招商的标准流程一、前言招商的成败关系到商业项目的顺利开业,随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。
我们认为一个商业项目的真正成功并不是销售的完毕,而是日后持续经营的长久旺盛.统一招商就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
我们积极地为本项目寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。
二、招商各阶段的划分为了能让本项目顺利开业，我们为本项目作出了一套标准的招商流程：（一）、招商前期阶段根据福泰地产商业部分的专业市场特殊定位，我们为了能更好地开展本项目的招商执行工作，争取在最短的时间内快速完成本项目的招商工作，达到项目的招商最终目标。
我们将其招商工作大致分为三个操作阶段：一是招商前期阶段，二是招商中期操作阶段，三是招商后期阶段。
为了保证福泰地产商业部分的专业市场的招商工作可以顺利开展及可以尽早达到贵司的招商目标，根据项目的工程进度实际情况，必须要在招商的前期做好以下的前期准备工作，以便利于可以更好地开展下一步的招商工作。
1、制定租金的整体策略租金是商户进场的最敏感因素，是否可以将国外知名品牌家居用品企业、大型建材企业、大型餐饮店、二线超市、百货引进本商场，租金就是招商操作中最重要的筹码。
首先我们将首层的租金水平定为100%，再根据其他楼层的不同因素制定不同的浮动幅度，就可以得到各层商铺不同的价格。
2、获取客户联络电话根据项目的定位，必须在前期先搜集一部分目标客户的电话及其他联系方式，并整理成备用资料，有利于下一步招商工作的开展。
1）客户分类根据本项目的具体定位，必须先将我们的目标商家进行分类，同时，必须先将商场的功能区域进行适当的划分，业态的有机组合，以便将各商家按经营类型或等级更好的安排其进场的位置。
2）根据分类列出相关品牌客户名称根据本项目的主题定位，先将相关的品牌客户名称分类列出，例如：顺德王朝家私、广州香江家私城、广州美好居、春天百货、等品牌，以便我们下一步展开与目标客户联系，令到我们对项目所需要的客户具有目的性、明确性，确保我们可以更好地掌握相关客户的资料。
3）寻找联络方法专业市场的招商最重要是先要找到的目标客户群，寻找目标客户可以有多种联系方式。
如：A、通过黄页B、电话查询C、到专业市场现场咨询D、个人的社会资源E、上网查询F、其他途径等。
4）整理客户资料将收集回来的客户资料进行分类整理，列出客户清单、包括公司名称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等，有利于明确目标客户的联系方式与把握本项目的有效准客户。
3、各类招商渠道的操作A、电话约访电话约访是招商工作中很重要的一种渠道，而且也是使用最多的一种方式。
电话约访需要很多沟通的技巧，招商人员必须知道，利用电话约访的最终目的是要与见面客户。
电话约访的时间不宜过长，在时间上要有一定的把握。
B、陌生拜访通过掌握的客户资料，按照客户的地址，招商人员携带本项目的资料直接到客户的公司进行陌生拜访，争取得到进一步的见面洽谈，与客户达成租赁意向。
C、现场直接招商这是通过项目的招商广告、客户的转介绍或其他方式得知本项目的招商信息而自己亲自来到项目现场的。
这类客户是最有效的客户群体，必须要很好地把握这份客户资源，招商人员必须要积极跟进这类客户，争取在现场运用各种技巧令到客户落定或签约。
4、各类招商手法的确定为了扩大舶·品牌港的知名度，提升本项目的形象，争取在最短的时间内快速完成本项目的招商工作.根据本项目的具体情况，采取了三种招商方式:A、现场招商项目的现场是项目对外的直接窗口，可以让慕名而来的客户更详细地了解本项目。
通过广告的宣传推广,扩大项目的知名度，利用广告吸引客户到项目现场参观，更加增强客户的入驻信心。
这类是目标客户之中最有效的客户，招商人员必须积极跟进这类客户，与其保持紧密的联系，争取在现场落定或签定该类客户。
B、巡回招商会为了能尽快完成本项目的招商目标,可以在当地或外地去举行巡回招商会，为本项目招到真正符合条件的商家。
到外地举行巡回招商会能让商家尽快且详细地了解本项目的招商对象，为商家找一个真正符合和可以完全展示本产品的场所。
C、一对一的直接招商手法福泰地产专业市场部分，商铺的数量不多，不过要招到优质的商家也不是很容易的事。
采取一对一的直接招商手法有利于更好地把握有效的商家，可以详细地了解商家的真正需要，容易促成有效商家的落定或签约。
4、筛选客户根据项目的主题定位，我们必须将前期锁定的客户群进行统一筛选、分类，选出符合本商场的目标客户群。
5、锁定客户通过客户资源以及其他手法，利用电话约访或其他方式事先与本项目的目标客户取得联系，为本项目储蓄一批准客户，以致到招商工作真正执行的时候，可以有一种水到渠成的效果，在最短的时间内快速达到本项目的招商目标，有利于项目的顺利开业。
6、招商推广的策划及安排根据本项目的具体需要组建招商广告推广专案小组，协助现场招商广告推广的整体把控，有利于项目招商工作的顺利推进。
7、招商部门的组织架构及人员安排根据项目的需要，组建项目的专案招商部及招商人员的工作安排。
8、招商人员系统的培训为了令招商人员更加熟悉本项目的基本概况，提高招商人员的招商技巧，快速达到本项目的招商目标。
根据项目与招商人员的需要制定系列的培训课程，例如：房地产基本知识的培训、项目基本概况、招商流程、招商技巧的培训及各类招商应用文件的应用说明等。
系统的培训模拟训练，可以尽快提升招商队伍的实战能力，以求在最短的时间内完成贵司的预期招商目标。
9、各类应用文件的确定在招商工作开始之前，必须确定各类相关的应用文件，例如：招商排号通知单、商铺认租须知、商铺认租书、商铺认租意向书及商铺租赁合同等文件。
便于我们招商工作的更好展开，避免在招商工作遇到不必要的相关麻烦，给客户留下不良的印象。
（二）、招商中期操作阶段招商中期操作阶段是已进入项目招商工作的实际实施阶段，争取在此阶段完成招商目标的85%，以利于项目的正常开业，招商人员必须明确签约是这个阶段的最终目的。
为了更好地筛选、引进商家，我们特地为本项目制定了以下的招商步骤，利于招商工作的有序开展。
1、通过打电话方式简单介绍项目，争取约见、递送资料（电话交谈内容的最终目的是为了争取见面送资料）在项目的招商前期工作中，必须收集或锁定了一批目标客户。
在具体的招商工作开展之中，必须是数管齐下，一是利用广告吸引部分商家，二是利用已有的客户资源通过打电话方式约访，三是通过陌生拜访，四是客户的转介绍等方式来为本项目争取客户。
招商人员通过打电话约见客户，最终的目的是要与客户见面，争取在见面的时候才给客户递送资料，保证客户的有效性。
所以，通过打电话方式约访客户时间不宜过长，以免影响客户的工作或其他事项，避免引起客户的不耐烦。
2、到客户公司拜访，送资料（集中客户的统一时间与发展商开见面会议）与客户电话约定拜访时间后，必须要在约定的时间准时拜访客户。
3、参与各类商家的洽谈确定目标商家后，必须举行相关的招商公关活动，吸引目标商家入驻本项目。
4、填写意向书填写意向书对招商工作是很重要的一环，因为可以通过意向书搜集到目标客户更详细的资料与意向程度，进一步确定客户的有效性。
不论是客户亲自到项目现场租赁或者是招商人员第一次上门拜访客户，都必须争取在第一时间让客户填写租赁意向书，以取得客户资料，以便实行更进一步的跟进与约访、洽谈。
5、统一与发展商见面开会，作本项目的汇报将目标客户集中起来，统一一个时间、地点与发展商召开见面会，进行面对面的交流沟通，由发展商就项目的基本概况作详细的介绍，向客户汇报项目的具体工程进度与正式交付使用的时间，建立目标客户的入驻信心。
6、租赁条款商洽与客户落定认租意向后，招商人员应极力邀请客户到招商现场对租赁条款进行详细的洽谈。
7、陪同客户签订临时租赁协议为了落定客户，进一步强化商家的入驻信心，招商人员必须趁热打铁，令到客户在现场洽谈的时候签订临时租赁协议。
8、确定具体的租赁条件，交付定金与客户进行商讨，确定具体的租赁条件，并利用各种诱导的方式促使客户交付定金（诚意金），签订认租金书，进一步锁定成本项目的准客户，利于促进下一步的签约租赁协议。
9、签定正式的租赁协议签订了认租书后，招商人员必须积极跟进联系或引导客户，争取促成客户在现场当场簦定正式的租赁协议。
让客户明确了解租赁条件，在平等且双方同意的条件下，按有关的程序和规定，签定正式的租赁协议。
争取早日完成本项目的招商目标。
（三）、招商后期阶段进入本项目的招商后期阶段，必须尽可能在此阶段将商铺全部招租完毕。
商场是否可以正常开业，就要看商场的商家进场程度。
1、商户进场的装修完成了商户的招商签约工作后，着手就是要跟进行招商的后续服务。
根据商户的有关要求，与商户的特色确定装修设计方案，安排装修队伍入场进行装修，以标准的装修质量满足商户的要求。
2、制定商场管理规定为了保证本项目的顺利开业，必须根据实际情况建立一套标准的管理规定，便于本项目的统一经营管理。
3、确定经营管理公司本项目的经营是否畅旺，经营秩序是否正常，这些都与专业的经营管理公司的经营管理水平有关。
定期与不定期的旺场促销活动对商场人流的畅旺有很大的影响。
根据主题定位，本项目必须要确定一个资质较高的经营管理公司参与经营管理。
（四）、开业经过以上的招商阶段，基本完成了本项目的招商工作，为了确保正常开业，在开业前完成85%以上的招商目标。
三、后记项目是否可以顺利开业，必须要有主力品牌店的强势加盟，才能带动其他经营商家的加盟。