1辖区精耕实务操作
康师傅-通路精耕
31
通路精耕细作四阶段
1月 12月
1月 12月
1月
12月 导入期 2007
1月
收成期
各通路总销量达到No.1
2010 全面掌握城乡市场
优化期 2009
组织能力优化 通路布建优化
经营效益提升
调整期
组织重整 作业标准完善
精耕细作效益提升
2008 规划自检
规划完成
布建到位
策略形成
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优化期通路经营方针策略
42
DC管理重点
1.DC必须专卖 2.DC不赚差价,只赚配送补助,配送补助以实际转单量核算 3.DC不得越区经营,或扰乱价盘,否则取消经营权 4.DC应有的配套设备：
出货管理与进销存套装软件，方便未来的业绩核算与管理 11月底完成软件准备－12在北京测试－1月在全国试点地区应用
一般纳税人资格，可出具增值税发票
超级市场，境外不设店，国内跨省经营。面积超过 2000平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷 鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
17
17
(3)一阶-现代通路
②超市
地区连锁或单点超市(AKA) )(Aero key account)
超级市场，境外不设店，未跨省经营。面积超过2000 平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬 菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
3
What ?
4
1.什么是通路 我们从哪里购买商品？
零售店铺从哪里购买商品？ 批发从哪里购买商品？ 经销商从哪里购买商品？
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零售店铺 批发
经销商 厂家
5
1.什么是通路
产品
工厂
农田耕作操作规程
农田耕作操作规程一、引言农田耕作是农业生产的基础工作，合理的耕作操作可以提高农田的产量和质量，保护土壤资源，实现农业可持续发展。
本文将介绍农田耕作的操作规程，包括耕地准备、施肥、翻耕、播种、灌溉和田间管理等方面的内容。
二、耕地准备1. 土壤检测与分析在耕地准备阶段，首先需要进行土壤检测与分析，了解土壤的性质和养分状况，以便制定合理的施肥方案。
2. 土地平整耕地准备的第二步是进行土地平整，包括清除杂草、石块和残留物，并进行土地平整和松土，以提供良好的播种或移栽条件。
三、施肥1. 有机肥施用在施肥阶段，应根据土壤检测结果和作物需求，合理施用有机肥料，以提供养分供应和改善土壤质量。
2. 化肥施用除了有机肥料，还应根据作物需求施用适量的化肥，注意控制施肥时间和用量，以避免浪费和对环境的负面影响。
四、翻耕1. 犁耕翻耕是耕作操作中的重要环节，可以改善土壤通气性和保持土壤湿度。
犁耕时，应注意犁深和犁宽的控制，以避免对土壤结构的破坏。
2. 刨耕刨耕适用于轻型土壤，可以增加土壤的肥力和保持水分。
刨耕时，应注意刨深和刨宽的控制，以确保作物的正常生长。
五、播种1. 种子选择在播种前，应选择适合当地气候和土壤条件的种子，以提高作物的适应性和产量。
2. 播种方式根据作物的特点和播种要求，选择适当的播种方式，包括直播、插秧和移栽等。
六、灌溉1. 灌溉方法根据作物的需水量和土壤湿度，选择合适的灌溉方法，包括滴灌、喷灌和渠灌等，以提高水资源利用效率。
2. 灌溉时机根据作物的生长阶段和土壤湿度，确定灌溉的时机和频率，以保证作物的正常生长和发育。
七、田间管理1. 杂草防控及时清除田间杂草，以减少对作物的竞争和病虫害的滋生。
2. 病虫害防治根据作物的病虫害情况，采取合理的防治措施，包括物理防治、生物防治和化学防治等。
3. 土壤保护注意耕作操作对土壤的影响，采取措施保护土壤，包括合理轮作、覆盖土壤和合理施肥等。
八、总结农田耕作操作规程是农业生产中的重要指南，合理的耕作操作可以提高农田的产量和质量，保护土壤资源，实现农业可持续发展。
农耕施工实施方案
农耕施工实施方案
一、前期准备
在进行农耕施工之前，首先需要对农田进行勘测和测绘，确定土地的地形、坡度和大小。
同时，需要清理农田中的杂草和杂物，确保施工区域清洁整洁。
二、施工工具和设备准备
1. 犁耙：用于翻耕土地，破碎土壤，提高土壤透气性和保水性。
2. 拖拉机：用于牵引犁耙等农耕工具，提高施工效率。
3. 水肥施药机：用于施肥和喷洒农药，保证作物生长健康。
4. 播种机：用于播种作物，提高播种的准确性和效率。
三、施工流程
1. 土地犁耙：首先利用犁耙对土地进行犁耙，破碎土壤，提高土壤的肥力和透气性。
2. 施肥施药：在犁耙后，利用水肥施药机对土地进行施肥和喷洒农药，保证作物生长健康。
3. 播种作物：最后利用播种机对土地进行播种，根据作物的种植要
求进行播种，保证作物的生长和收成。
四、注意事项
1. 施工人员应具备一定的农耕知识和技能，保证施工的准确性和效率。
2. 在施工过程中，应注意安全，避免发生意外事故。
3. 施工完成后，及时清理施工现场，保持农田整洁。
五、施工效果评估
1. 施工完成后，应对农田进行检查和评估，确保施工效果符合预期要求。
2. 对作物的生长情况进行监测，及时调整施肥施药等措施，保证作物的健康生长。
六、总结
农耕施工是农田管理中的重要环节，合理的施工方案和流程能够提高作物的产量和质量，保证农田的持续生产能力。
因此，在进行农耕施工时，需要严格按照实施方案进行操作，确保施工效果和农田的生产效益。
以上即是农耕施工实施方案的相关内容，希望能够对农田管理工作有所帮助。
对农耕示范园的实训报告
一、前言随着我国农业现代化的推进，农耕示范园作为一种新型农业经营模式，日益受到关注。
为了更好地了解和体验农耕示范园的发展现状，提高自身的农业知识水平和实践能力，近期，我有幸参加了农耕示范园的实训活动。
以下是我对此次实训的总结与感悟。
二、实训背景农耕示范园是指在一定的地理区域内，以展示、示范、推广农业新技术、新成果、新设备为目的，集生产、科研、教学、旅游等多种功能于一体的现代农业园区。
通过实训，我们希望了解农耕示范园的建设、运营和管理模式，以及现代农业技术在农业生产中的应用。
三、实训内容1. 农耕示范园概况实训期间，我们参观了多个农耕示范园，了解了其建设背景、发展历程、规划布局、产业结构、科技应用等情况。
通过实地考察，我们发现农耕示范园具有以下特点：（1）布局合理：农耕示范园通常规划有生产区、科研区、教学区、休闲观光区等，功能分区明确，便于管理和运营。
（2）科技含量高：农耕示范园广泛应用现代农业技术，如智能温室、物联网、无人机等，提高农业生产效率。
（3）产业多元化：农耕示范园以种植业、养殖业为主，兼顾休闲观光、科普教育、农业旅游等产业，实现一二三产融合发展。
2. 农业生产实践在实训过程中，我们参与了农耕示范园的农业生产实践，包括：（1）作物种植：在指导老师的带领下，我们学习了水稻、玉米、蔬菜等作物的种植技术，亲自参与播种、施肥、除草、灌溉等工作。
（2）果树管理：了解了果树修剪、病虫害防治、施肥等技术，并亲自操作实践。
（3）畜牧业养殖：参观了现代化养殖场，学习了畜禽饲养、疫病防治、饲料配制等技术。
3. 农业科技应用实训期间，我们重点了解了以下农业科技应用：（1）智能温室：通过智能温室，可以实现作物生长环境的精准调控，提高作物产量和品质。
（2）物联网技术：利用物联网技术，可以实现农业生产过程的实时监测和远程控制，提高生产效率。
（3）无人机应用：无人机在农业领域具有广泛的应用前景，如病虫害防治、播种、施肥等。
(实践版)高标准农田项目操作手册
(实践版)高标准农田项目操作手册1. 引言本手册旨在提供关于高标准农田项目的详细操作指南。
通过本手册，参与者将能够了解项目的目标、实施步骤、技术要求和管理措施，以确保项目的顺利进行和成功完成。
2. 项目目标高标准农田项目的主要目标包括：- 提高农田的生产力和效益；- 保护农田资源和环境；- 提高农民的收入和生活质量；- 促进农业现代化和可持续发展。
3. 项目实施步骤高标准农田项目的实施将分为以下几个步骤：3.1 项目前期准备- 项目策划与可行性研究；- 项目立项和审批；- 编制项目实施方案；- 确定项目实施主体。
3.2 设计与规划- 农田调查与评估；- 设计农田布局和灌溉系统；- 规划农田道路和排水系统；- 制定农田保护与利用规划。
3.3 施工与建设- 招标与采购；- 施工组织与管理；- 农田水利设施建设；- 农田土壤改良与植被恢复。
3.4 运营与管理- 建立健全项目管理机构；- 制定农田管理和维护制度；- 开展农田监测与评估；- 提供技术培训与支持。
3.5 监督与评估- 项目进度监督与考核；- 农田生产效益评估；- 农田环境保护与监测；- 项目成果总结与推广。
4. 技术要求高标准农田项目应遵循以下技术要求：- 农田水利设施应符合国家和行业标准；- 农田土壤改良应采用科学的方法和适宜的 materials；- 农田植被恢复应选择适应当地气候和土壤条件的植物；- 农田保护与利用应遵循生态农业和可持续发展的原则。
5. 管理措施为确保高标准农田项目的顺利进行和成功完成，应采取以下管理措施：- 建立健全项目管理体系和责任制；- 加强项目资金和物资管理；- 加强项目施工质量控制和安全管理；- 加强项目环境保护和生态修复；- 加强项目监测与评估和信息反馈。
6. 总结高标准农田项目是一项重要的农业基础设施建设项目，对提高农田生产力和效益、保护农田资源和环境、提高农民收入和生活质量具有重要意义。
通过本手册的实施，我们相信项目参与者能够顺利完成各项任务，实现项目目标，为我国农业现代化和可持续发展做出贡献。
农作物田间调查操作规程
农作物田间调查操作规程农作物田间调查是农业科研和管理工作的重要环节，能够及时了解农作物生长状况、病虫害发生情况以及采取针对性的防治措施。
为了保证调查的准确性和可行性，制定一份规范的操作规程是必要的。
下面是一个关于农作物田间调查的操作规程，主要包括调查前准备、调查方法和材料收集等几个方面。
一、调查前准备1.明确调查目的：明确所要调查的农作物种类、生长阶段、病虫害类型及发生程度等。
2.制定调查计划：确定调查的时间、地点和范围，合理安排调查人员，并制定详细的工作安排表。
3.组织培训：对调查人员进行必要的培训，使其熟悉农作物的生长规律、病虫害的鉴定方法，以及调查过程中要注意的事项。
4.准备工具和材料：准备好必要的调查工具，如测量工具、计算器、草稿纸、录音笔等，并带上足够的调查样本袋、标签、相机以及图表等。
二、调查方法1.现场观察法：调查人员应结合实际情况，全面观察农作物的生长状况，包括植株高度、叶片颜色、茎秆粗细等指标，同时注意观察病虫害的特征，如病斑、虫卵、虫道等。
2.标本采集：调查时需采集一定数量的样本进行后续的病虫害鉴定和分析，样本的选择应根据农作物类型、鉴定目的和病虫害发生程度等因素来确定。
3.病虫害调查：根据病虫害的特点和发生规律，采用合适的方法进行调查，如捕虫灯、粘虫板、捕蝇草等，同时要重点了解病虫害的发生季节、密度和区域分布情况。
4.数据记录：调查时要认真记录所观察到的数据，包括农作物的生长指标、病虫害的发生程度和分布情况等，同时采用标准的方法和单位进行记录。
5.数据分析：对所收集的数据进行统计和分析，比较不同调查样本之间的差异和趋势，得出结论并提出相应的建议。
三、材料收集1.病害标本收集：将采集到的病害标本放入采集袋中，并用标签标明样本的名称、采集地点和采集日期等相关信息。
2.照片和录音：应将调查现场的一些关键景象和观察结果进行拍照或录音，以备后续分析和备案使用。
3.实时记录：调查人员应结合现场条件和调查目的进行实时记录，保留原始记录，方便后续验证和比对。
农业耕作技术操作规程
农业耕作技术操作规程农业耕作技术操作规程农业耕作是农民在农田中进行的耕地、播种、施肥和除草等操作的过程。
科学合理的农业耕作技术操作规程对于提高农田产量、保护农田生态环境具有重要意义。
下面是一份农业耕作技术操作规程，详细介绍了农田耕作、肥料施用和除草等方面的操作规程。
一、农田耕作操作规程1. 耕地准备：（1）选择平坦的农田进行作业，同时要对田地进行排水处理，确保良好的土壤通气性和保水性。
（2）进行基础的土壤翻耕工作，包括深翻和松土。
深翻主要是为了改善土壤结构和增加土壤的肥力，松土则有利于耕种操作。
2. 土壤改良：（1）选择适当的有机肥料进行施用，如秸秆、堆肥等。
有机肥料可以提高土壤的有机质含量、改善土壤结构和保水能力。
（2）合理施用化肥，根据农田土壤的养分水平和作物的需求进行施肥。
不同作物对养分的需求不同，需根据实际情况进行调整。
3. 播种和种植：（1）在准备好的农田中进行播种或种植作业。
对于颗粒较大的作物，采用撒播法进行播种。
对于颗粒较小的作物，可以采用插秧或者栽植苗种的方法进行种植。
（2）确保种子或苗种的质量，在播种或种植前进行适当的处理，如处理种子，浸种、糊苗等。
4. 浇水管理：（1）进行合理的浇水管理，保证作物在生长期间的水分需求。
早晨和傍晚是较好的浇水时间，避免在高温时段浇水。
（2）浇水时要注重保证水分的均匀分布，避免产生积水或干旱。
二、肥料施用操作规程1. 肥料种类和施用方式：（1）根据不同作物对养分的需求，选择适宜的肥料品种进行施用。
有机肥可以作为基肥施入，化肥可以作为追肥进行补充。
（2）掌握肥料施用的适宜时间和方法。
基肥一般在耕作前进行施用，追肥可以根据作物生长的实际需要进行补充。
2. 施肥量的控制：（1）根据农田土壤的养分状况和作物的需求，合理控制施肥的量。
避免过量施肥，造成肥料浪费和环境污染。
（2）严格按照施肥方案进行施肥，掌握施肥量和间隔时间。
根据施肥之后的作物反应情况，及时调整施肥量和次数。
“精耕细作”的蒙山路派出所
“精耕细作”的蒙山路派出所作者：沈益青来源：《派出所工作》2019年第05期建所时间：2001年7月16日。
派出所名称：上海市公安局金山分局蒙山路派出所。
辖区状况：辖区面积8平方公里，共有13个居委会，28个住宅小区。
实有单位2000多家，其中沿街商铺1600多家。
警力配备：现有民警51人，所领导5人。
平均年龄41岁。
荣誉：一级公安派出所、公安部“210工程”示范单位、上海市公安局“争创人民满意”活动先进集体、上海市公安局先进党支部、上海市政法系统廉政文化示范点、上海公安机关“阳光警务示范点”、上海市公安局执法规范化先进集体、上海市公安局基层党建带团建示范点。
上海市公安局金山分局蒙山路派出所位于上海市金山区石化城区，辖区面积8平方公里，共有13个居委会，28个住宅小区，实有人口总数近6万人。
近年来，蒙山路派出所以新时代“枫桥经验”为指针，以“降警情、控发案”“严打击、深管理”为出发点，紧跟现代警务流程再造、智慧公安建设发展大潮，探索实施符合辖区特点的社会治安综合治理新路子，在城市精细化管理上下功夫，“精耕细作”，确保了辖区更有序、更干净、更安全，提升了辖区群众的获得感、幸福感、安全感，实现了“守护一方平安、创建一流队伍”的工作目标。
“三个转型”促进平安建设落地见效近年来，蒙山路派出所深化社区警务、完善勤务模式，以“三个转型”（理念转型、勤务转型、资源转型）为突破口，积极促进了辖区平安建设落地见效。
理念转型。
目的是从责任上强化落实，积极提升平安建设的主动性。
一是抓干部率先垂范。
所班子成员除日常带头开展安全检查、防范宣传等工作外，值班领导在每天18时至20时30分许，带队开展重点时段的夜间亮灯巡逻工作，以自身的表率作用，积极引导全所警力深入开展治安防控。
二是抓民警主动作为。
以“每日警情通报、每周警情分析、每月警情汇总”三项工作为抓手，让管段民警掌握责任区内的每一起发案情况，主动分析发案原因，协调各部门落实好技防、物防、人防措施。
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【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤10、【P、D、C、A】 B、【D】—执行：
1、要分清楚长、短期对策的交叉运用。 2、长期策略---重要但未必急迫现在不做日后会后 悔。 3、短期对策---重要且急迫性强的马上做能见效。 4、不要错用否则同仁疲于奔命却成效不大。 5、要有可【量化】的数据
【辖区精耕】实务操作
Q2、为什么同仁很【努力】在做却都 无法超越目标;问题在哪里？ A: 1、重新检核计划的可行性。 2、区分对策的重要性与急迫性。 3、检核本身就出了问题。
【辖区精耕】实务操作
Q3、为什么老是绩效不稳定？ A: 1、市场活动速度不够快、量不够大。 2、有望顾客不足。
【辖区精耕】实务操作
【辖区精耕】实务操作
步骤1、辖区划分 步骤2、市场活动 步骤3、ERP顾客建档 步骤4、建档后的分析 步骤5、描绘出战略地图 步骤6、有望顾客 步骤7、设定【目标】 步骤8、【预估】 步骤9、【差异】 步骤10、针对差异部分的【P、D、C、A】
【辖区精耕】实务操作
大家融会贯通了吗
？
【辖区精耕】实务操作
【辖区精耕】实务操作
步骤1、辖区划分 步骤2、市场活动 步骤3、ERP顾客建档 步骤4、建档后的分析 步骤5、描绘出战略地图
4、【辖区精耕】实务操作 步骤6、 【有望顾客】 ◎有望顾客要仔细评估哪些是
A、可以掌握的 B、透过努力后有成果的 C、每月都要充分掌握近半年有望 D、A15/A100的关系与日常工作执行
3
【辖区精耕】实务操作
2、为什么要执行【辖区精耕】 A、用正确的工作方法取得【事半 功倍】的成效。 B、训练自己的思考能力、判断准 确度。
【辖区精耕】实务操作
பைடு நூலகம்
3、执行【辖区精耕】有什么好处 A、增加绩效、善性经营 B、待遇提升 C、职务晋升 D、专业形象 E、经营气氛好 F、降低同仁异动
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 ◎实际操作上是【有步骤的】而且是有 系统的【步骤】而不只是理论。 步骤1、 【辖区划分】 A、依据自我战力、抗压性、入职时间长短。 B、要有轮调的机制。 C、避免自我因长期经营固定辖区会有主观意识 的认定、丧失开发能力或产生弊端。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤2、 【市场活动】 A、每日下班前规划隔日拜访行程。 B、行程规划方向要明确到路或某栋大 楼甚至第几层。 C、活动的速度要快避免遗珠之憾。
Q4、为什么老是提不出有效的对策;问 题在哪里？ A: 1、市场分析做的不好，没有足够的数 据让他下决定。
【辖区精耕】实务操作
Q5、为什么对自己的辖区都没有看法; 问题在哪里？ A: 1、因为他没有清楚的描绘出战略地图 因此没有想法与愿景。
【辖区精耕】实务操作
Q6、为什么在预估绩效时老是不准;问 题在哪里？ A: 1、因为他没弄懂预估的标准。
【辖区精耕】实务操作
Q7、有什么方法可以在最短的时间累 积大量有望顾客？ A: 1、
【活动量】治百病
【辖区精耕】实务操作
Q8、为什么【高活动量】可以治百病 ？ A: 1、可以让同仁快速的累积
【经验】
应对技巧、判断能力、观察能力……
【辖区精耕】实务操作
大家真的都融会贯通了吗
？
【辖区精耕】实务操作
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤3、 【ERP顾客建档】 A、要有组织的收集信息。 B、信息收集的越多对日后的有望接洽 过程中越有帮助。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤4、 【建档后的分析】
A、占有率、机型、配备、服务风评…。 B、营业系统---【现有设备相关报表】
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤5、 【描绘出战略地图】 A、建立长、短期的战略目标。 B、长期策略是未来。 C、短期对策是现在。
【辖区精耕】实务操作
1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】什么好处 4、【辖区精耕】实务操作 5、回顾【辖区精耕】前五个步骤
1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】什么好处 4、【辖区精耕】实务操作 5、回顾【辖区精耕】前五个步骤 6、回顾【辖区精耕】的十个步骤 7、问题与回答
【辖区精耕】实务操作
Q1、为什么辖区很快就跑完了;问题在 哪里？ A:
1、陪他到市场了解对辖区顾客的熟悉度。 2、辖区重新划分。 ◎细分法：越细（小）越好;便于管理。 ◎同仁于市场活动时方向、目标明确。 ◎易于了解并能更快更准确的做好辖区精耕 。
以下这段话请注意： 老天爷给大部分的人都是一样的 如【智商天资】后天可努力的是【 能力】。 不管是先天还是后天的努力没有 【勤奮】一切空谈。
谢谢大家!
【辖区精耕】实务操作
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤7、 【设定目标】 A、别只放在老板与主管的心理。 B、要为自己设定长、短期目标。 C、目标的设定原则要具可挑战性的。 D、可掌握的+透过努力可以达成的。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤8、 【预估】 A、目标的设定后就会产生预估 B、要建立【预估】的共识(标准) C、预估=透过过程管理可掌握的 =100%达成。
【辖区精耕】实务操作
讲述人：楊文龍
【辖区精耕】实务操作
1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】有什么好处 4、【辖区精耕】实务操作
【辖区精耕】实务操作
1、什么是【辖区精耕】 A、要完成目标的一种最有效、最快 速的工作方法。 B、适用于任何工作、任何行为。 C、内容包含有系统的【思考逻辑】 及【实务操作】。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤9、 【差异】 A、当预估不足以完成目标时因此产生 了【差异】。 B、差异=透过努力是可以达成的。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤10、 ◎针对差异后的【P、D、C、A】 A、【P】—计划： 1、计划没有好坏,只有做了才知道。 2、计划的价值取决于执行力。 3、要有【数据】能被检核。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作 步骤10、差异后即拟定【P、D、C、A 】 C、【C】—检核：
1、检核是否按依计划或对策执行达到预期的成果 2、有可能是计划或对策出错了更有可能是本身检 核就有问题。 3、检核周期的长与短要依事情的困难度、人的信 用度而定。
【辖区精耕】实务操作
4、【辖区精耕】实务操作
步骤10、差异部分即拟定【P、D、C、A】
D、【A】—修正：
1、针对检核计划、执行、检核后错误
的地方进行修正。 2、修正后必须重复再执行【P、D、C、A 】 3、一直循环执行到计划完成为止。
【辖区精耕】实务操作
1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】什么好处 4、【辖区精耕】实务操作 5、回顾【辖区精耕】前五个步骤 6、回顾【辖区精耕】的十个步骤