培训机构经营模式转型
成人教育的在线搏杀：尚德机构如何转型,线上攻下年营收7000万
冲突与转型2003年创办尚德时，正值非典。
从中国移动辞职出来，欧蓬拿着仅有的2万块钱，选择了职业培训。
“照我十几年前的视野，拿着这些钱，当时能搞定的只有教育和卖盒饭”，欧蓬说，“想创业的人，必须得认清自己的现实。
”当时正值非典戒严，没有收入又要缴房租，“每天睁眼就赔200块”。
绝望之余，欧蓬甚至业余开始写小说、做校对赚取外快，耗到七月份，公司账面只剩两千块。
欧蓬拿着仅剩的两千块，在报纸上投了“豆腐块”广告，为面临困境的公司带来了100多人的招生和四五十万的收入。
换句话说，尚德活了下来。
2003-2005年，尚德主要依靠平面广告招生，用面授的方式提供服务，营收增长并不快，2005年营收大约300多万。
2006年，尚德开始第一次基因变异——从90%的订单来自平面广告转为全部把广告投放至互联网。
这个决定在欧蓬看来“蛮冒险的”，因为平面媒体和互联网媒体需要完全不同的基因，而一个企业很难同时驾驭两种媒体。
但这次转型效果明显：2006年，尚德营收890万，2010年达到一个亿，教学服务依旧为面授形式。
2010年，欧蓬决定投资几千万，成立嗨学网，尝试在线教育。
“互联网对很多产业的革命是不可逆的，而互联网化的程度取决于产业性质。
并不是所有的教育都能被革命，但我认为成人教育是在线化的第一步，因为成人付费者和使用者是一帮人，他们属于互联网时代，并且对价格敏感。
他们以技能和考试为主，这是一个功利性的市场。
”在欧蓬的坚持和不断摸索中，嗨学网尝试了录播、直播多种形式，并由最开始的亏损到逐步走向盈利，随后又成立了狐逻在线学院。
在欧蓬的规划中，未来的尚德会把90%的业务转移到线上，10%放在线下，在未来五年，实现尚德的全面转型。
“在互联网化的过程中我们都习惯了公司结构不断做调整，”欧蓬称自己现在还会参与格斗类运动的较量——尤其是拳击，“我不相信和谐，有冲突就让它发生，公司整个的文化就是这样。
”标准化和高效率成人职业培训市场分散，且受到城市和证书类型的制约，这导致早期的北京培训市场大多方向单一，且难以做大。
舞蹈机构转型方案策划书3篇
舞蹈机构转型方案策划书3篇篇一舞蹈机构转型方案策划书一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，舞蹈作为一种艺术形式和健身方式，受到了越来越多人的喜爱和关注。
然而，传统的舞蹈机构在市场竞争中面临着诸多挑战，如教学内容单一、教学方式陈旧、师资力量不足等。
为了适应市场需求和提高竞争力，舞蹈机构需要进行转型和升级。
二、目标1. 提高教学质量：通过引进先进的教学理念和方法，提高舞蹈教学的质量和效果，培养更多优秀的舞蹈人才。
2. 拓展教学内容：根据市场需求和学员兴趣，拓展舞蹈教学的内容和形式，如增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。
3. 提升品牌形象：通过改善教学环境、提高服务质量、加强宣传推广等措施，提升舞蹈机构的品牌形象和知名度。
4. 增加经济效益：通过提高教学质量和拓展教学内容，吸引更多学员报名学习，增加舞蹈机构的经济效益。
三、转型策略1. 教学内容转型：课程设置：根据市场需求和学员兴趣，调整和优化课程设置，增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。
教学方法：引进先进的教学理念和方法，如启发式教学、互动式教学、情境式教学等，提高舞蹈教学的质量和效果。
教材选用：选用适合学员年龄和水平的教材，注重教材的系统性和科学性，提高教学的针对性和实效性。
2. 教学环境转型：场地装修：对舞蹈教室进行装修和改造，营造舒适、安全、美观的教学环境。
设备更新：更新和完善教学设备，如音响、灯光、投影仪等，提高教学的效果和质量。
服务设施：增加服务设施，如更衣室、休息室、饮水机等，提高学员的满意度和忠诚度。
3. 师资队伍转型：招聘优秀教师：通过招聘、引进等方式，吸引更多优秀的舞蹈教师加入舞蹈机构，提高师资队伍的整体水平。
培训教师：定期组织教师参加培训和学习，提高教师的教学水平和专业素养。
激励教师：建立健全教师激励机制，如绩效考核、奖金激励、晋升激励等，激发教师的工作积极性和创造性。
4. 营销策略转型：品牌建设：加强舞蹈机构的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
如何经营一个实体培训机构？
如何经营一个实体培训机构？如何经营一个实体的培训机构首先假如真的是要搞一个实体的培训机构的话，你要相应的办理营业执照等手续，这点你可以去问下你们当地的工商税务等。
可能会根据你办理的规模（培训人员的数量）进行审核收费等。
如果规模不大的话，如租间小房的，又另作别论。
另一部分就是运做了。
一个老师很难满足全部的学生的，一个人教毕竟有局限，特别是教一些高考艺术专业的学生，这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥，而失去客源，这就需要您在设置科目上费费心，对于大家需要的，研究的比较多的，如素描，可以设大班，并找人帮忙。
一般来说，人数在10-30之间，一个老师就可以了，30-60需要2名老师。
对于小科目人数较少的，1个老师基本够用了。
所以开设的科目和是否需要招聘些老师帮忙应该考虑周全，直接影响办学质量了。
宣传上，可以去一些往年报考艺术类专业学生比较多的学校，标语，写真，外带自己作品的一些广告基本上应该可以。
但是现在这种培训机构比较多，招生也是竞争激烈，所以拿出一些有感染力的作品，深度的对自己的介绍，最好再加上点小的创意的广告应该可以起到很好的效果。
报纸上的招生也可以来用，因为读报的一般以成年人为多，也就是家长。
在这上面做广告，可以对自己进行较多的介绍，因为现在的家长还是相信“实力”2字。
一是终端走向学生，再就是面向家长的宣传。
资费标准也得按周边行情，先参观试学，然后再去决定是否报名研究是个很俗但是很有效的方法。
另：服务要到位。
培训机构策划书一、培训机构品牌化品牌是保存之本，品牌效应体现了合作力。
如果说，海内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那末，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。
从我国小小多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，可以持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大研究者（消费者）服务的机构。
培训机构品牌化已经成为保存与发展的一个重要战略。
现在，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，首要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
“双减”背景下“互联网教育”盈利模式转型探讨以高途为例
互联网教育使得教学不再局限于传统的教室和校园。双师教学模式进一步拓展 了教学空间，让学生可以在更加广泛的环境下进行学习。这种模式为学生在学 习时间和地点上的选择提供了更大的灵活性，有利于提高学习效率。
2、增强师生互动
双师教学模式通过线上线下两位教师的协同工作，可以增强师生之间的互动。 线上教师可以通过视频课程为学生提供知识传授，线下教师则可以针对学生的 问题进行面对面的指导和解答。这种互动模式可以更好地满足学生的学：高途应加大投入，研发新的教学产品，以满足客户的需求变化。 同时，应注重提升教学质量和服务水平，提高客户满意度。
3、拓展渠道：高途可以通过拓展线上和线下渠道，扩大其市场份额。线上渠 道可以包括社交媒体、搜索引擎等；线下渠道可以包括公立学校、社区中心等。
4、精细运营：高途需要更加精细地运营其业务，以提高效率和降低成本。例 如，可以通过数据分析和人工智能技术优化其教学内容和教学方法；通过精细 的营销策略提高客户转化率。
谢谢观看
一、背景介绍
高途是一家在纽约证券交易所上市的在线教育企业，主要为K-12阶段的学生提 供课外辅导服务。自成立以来，高途通过互联网平台为学生提供高质量、个性 化的教学服务，赢得了市场的认可。然而，“双减”政策的出台给高途带来了 挑战和机遇。
二、问题分析
1、政策限制
“双减”政策对校外培训机构进行了严格的限制，包括限制其广告宣传、收费 标准、教学内容等。高途需要调整其业务模式，以符合政策要求。
3、提高客户满意度：通过教师专业培训、持续创新与研发等措施的实施，高 途可以提高教学质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
4、实现可持续发展：通过履行社会责任和积极参与公益事业等措施的实施， 高途可以实现可持续发展和良好的社会形象。
新东方教育培训模式转型
目录
• 公司背景介绍 • 原有教育培训模式问题分析 • 转型目标与策略 • 转型实施方案 • 转型效果评估与改进 • 结论与展望
01
CATALOGUE
公司背景介绍
新东方教育科技集团概况
01
02
03
公司愿景
成为全球领先的教育科技 企业，提供优质的终身学 习体验。
核心价值观
传统教育培训模式特点
以教师为中心的教学方式 标准化、规模化的教学方式
固定的教学内容和教学计划 线下教学为主，缺乏线上教学平台
面临的主要问题
教育资源不均衡，优质教育资源稀缺
缺乏个性化教学，无法满足不同学生 的需求和特点
教学内容与市场需求脱节，不能满足 学生和家长的需求
线下教学成本高，限制了教育机构的 扩张和发展
业务范围与规模
业务范围
新东方提供包括英语、数学、物理、化学、历史、地理等多个学科的培训课程 ，以及托福、雅思、SAT、ACT等国际考试培训。
规模
新东方在全国范围内拥有众多校区和分支机构，同时也在美国、加拿大、英国 等国家设立了海外分校。学生人数逐年增长，规模不断扩大。
02
CATALOGUE
原有教育培训模式问题分析
强化素质教育
在注重应试技巧的同时，新东方将更加关注学员的素质教育和全面 发展，培养具备综合素质的人才。
对其他教育培训机构的启示
关注市场动态
其他教育培训机构应密切关注市场变化和学员需求，及时调整教学 策略。
打造优质教师队伍
教师队伍的素质直接关系到教学质量，机构应注重教师的选拔和培 养。
提升品牌形象
通过提高教学质量和服务水平，树立良好的品牌形象，提高市场 2 3
教培体式知识点总结
教培体式知识点总结一、教培体式的概念教培体式（Jiaopei Tishi）是指在特定的社会、经济环境下，教育培训机构为了追求教育经济效益而采取的一种商业化经营模式。
教培体式教育培训机构不再简单地提供教学服务和教育资源，而是将教育服务商品化，采取市场化管理和经营，注重盈利和品牌建设，形成层层代理和分层竞争的商业模式。
二、教培体式的特点1. 商品化教育服务：教培体式教育培训机构将教育服务视为商品，进行商业化运营。
他们注重市场需求，根据消费者需求提供差异化、个性化的教育产品和服务。
2. 品牌化经营：教培体式教育培训机构注重品牌形象的宣传和建设，通过品牌塑造来吸引学生和家长，并扩大市场份额。
3. 盈利导向：教培体式教育培训机构对经济效益比较注重，追求高额的盈利。
他们通过差异化、个性化的教育产品和服务，以及提高教学质量来吸引学生和家长，获得更高的经济效益。
4. 分层竞争：教培体式教育培训机构依托品牌优势，通过不同层次的培训项目来满足不同学生的需求。
他们分层对待学生，推出不同档次的课程和服务，并进行分层定价，实现不同层次的盈利。
5. 建立师资队伍：教培体式教育培训机构重视师资队伍建设，注重培养和引进学科带头人和优秀教师，以提高教学质量和教学效果。
三、教培体式教育的发展背景教培体式教育的形成和发展与社会经济环境的变化密切相关。
随着我国经济的快速发展和社会变革，教育市场需求不断增长，家长为了提升子女的学习成绩和竞争力而愿意投资更多的时间和金钱。
对此，一些教育培训机构看到了商机，积极转变经营理念，采取各种方式拓展市场，形成了教培体式教育的商业模式。
四、教培体式教育的利与弊1. 利：教培体式教育为学生提供了更多的学习机会和选择，满足了学生和家长的不同需求，促进了教育资源的有效配置。
此外，教培体式教育还激发了市场的竞争激励，带动了教育优势资源的集中，提高了教育质量。
2. 弊：教培体式教育过度商业运作，忽视了教育本质，将学生和家长视为消费者，商品化了教育服务，导致了教育质量的参差不齐、浮躁和功利化。
教育机构新时代培训行业的转型与发展趋势
推动培训机构之间的合作与交流，实现资源共享 和优势互补，提高行业整体竞争力。
树立行业形象
通过加强行业自律和规范建设，树立教育培训行 业的良好形象，提高社会认可度和公信力。
培训机构自身能力提升途径
优化课程设置
根据市场需求和受教育者的特点，优 化课程设置和教学内容，提高课程的
针对性和实效性。
教育机构的转型和升级不仅可以提高自身的发展 水平，还可以推动整个培训行业的进步和发展， 促进教育资源的优化配置。
03 培养创新人才
新时代的教育机构需要注重培养学员的创新能力 和实践能力，通过提供更加多元化、个性化的教 学服务，激发学员的学习兴趣和创造力。
02
教育机构现状及挑战
传统教育模式局限性
01 教育资源分配不均
04
发展趋势预测与机遇挖掘
人工智能技术应用前景
个性化学习体验
通过AI技术，教育机构可以为学 生提供个性化的学习计划，根据 学生的学习进度和能力调整教学
内容，从而提高学习效果。
智能辅助教学
AI可以作为教师的得力助手，帮 助教师完成重复性、机械性的工 作，让教师有更多时间关注学生
的个性化需求。
在线教育平台优化
教学效果评估
通过分析学生的学习成绩、满意度等数据，可以对教育机 构的教学效果进行客观评估，为改进教学方法和提高教学 质量提供依据。
拓展国际市场，提升品牌影响力
跨文化交流与合作
积极与国际知名教育机构开展交流与合作，引进先进的教育理念 和教学方法，提高教育机构的国际竞争力。
海外市场拓展
针对海外市场需求，开发符合当地文化特色的教育产品和服务，拓 展教育机构的海外市场。
线上线下融合教学模式
教育培训的市场化转型与发展趋势
教育培训的市场化转型与发展趋势教育培训的市场化转型与发展趋势随着经济的快速发展和人民收入的增加，教育培训市场逐渐开始向多元化和专业化转型。
2023年，教育培训行业的市场规模将继续扩大，同时智慧教育、个性化教育、全球化教育等趋势将会成为教育培训行业发展的重点。
一、教育培训行业的现状教育培训市场的规模和增速都处于稳中有升的状态，数据显示，未来几年的教育培训市场将会保持较快的增长趋势。
2023年，教育培训市场的规模预计将达到3万亿人民币。
此外，教育培训的学科门类也在不断增多，特别是一些新兴领域对教育培训需求很高，例如人工智能、大数据、物联网等。
同时，人们对教育培训的需求也在不断增加，教育培训行业的受众群体已经不仅仅是学生和职场人士，更多的中年人和老年人也开始参与教育培训活动。
随着社会变化，教育培训需求也在不断地变化，人们对于教育培训质量的要求不断提高。
在可预见的未来，教育培训行业将向着全球化、个性化、数字化和多元化的趋势发展。
二、教育培训的全球化趋势随着全球化的加速，教育培训也将越来越受人们关注。
教育培训机构将抓住全球化的机遇，进一步深化国际合作，推动市场的全球化。
2023年，教育培训行业将会逐步形成全球化竞争格局。
教育培训机构将深入挖掘国际市场的需求，加强与国际机构的合作，为需要的人提供更全面、更专业的培训。
这样，教育培训机构遵循市场化的原则，满足市场的实际需求，提高市场的竞争力，最终实现共赢。
三、教育培训的个性化趋势随着社会不断进步，人们对于个性化的需求不断提高，这也为教育培训行业提供了新的发展机遇。
教育培训机构将抓住这个机会，进一步深化市场细分，提供针对性的培训。
教育培训机构将在课程设置、课程内容、课程形式、课程时间等方面满足不同学生的实际需求，提供更优质的个性化课程。
未来，教育培训行业将会实现更多层次、更复杂的个性化教育模式，从而满足不同层次、不同阶段的学生群体的需求。
四、教育培训的数字化趋势教育培训行业的数字化发展将是未来的重点之一。
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张翔 中企联-- CHO认证管理办公室副 主任、培训总监，特级培训师，高 级咨询顾问，清华、北大总裁班特 聘培训师，英皇国际商学院特聘培 训师，赢利模式与组织效能资深专 家，北京中企盛世管理咨询有限公 司副总经理
2020/8/11
中企联-CHO认证师资团队
高伯任 中企联--CHO认证管理办公室 特聘培训师，中国国际人才交流 中心管理研究院院长，中国社科 院心理研究所硕士生导师，著名 领导力专家
2020/8/11
中企联-CHO认证机构领导
马超
中企联-人力资源总监岗位资格 认证管理办公室主任，中国人力 资源开发研究会技术中心主任， 中国注册人力资源管理师CHRP 培训认证管理办公室主任
2020/8/11
中企联-CHO认证师资团队
张敬远 中企联--CHO认证管理办公室副 主任、运营总监，战略执行管控 与企业文化专家，中国注册培训 师、北大总裁班特邀培训师，中 国人力资源开发研究会技术中心 咨询师，北京中企盛世管理咨询 有限公司总经理
2020/8/11
中企盛世企业文化
企业使命
引领中国企业规范、稳健、永续经营 ， 奠定华企的荣誉时代！
企业远景
铸就中国最优秀的人力资源平台， 成为最具影响力的管理咨询集团！
核心价值观
我们有多大价值， 取决于为客户增值有多大！
2020/8/11
中企盛世战略合作机构
2020/8/11
中企盛世经典产品
团队执行力、职业化系列实战训练课程 九段总裁的五项修炼 企业战略落地管控咨询项目 执行运营管控微咨询项目 NLPI新领导力、新执行力测评系统 OKOA企业执行管控云服务系统 2014将重磅推出稀缺高端产品，敬请期待
2020/8/11
服务过的客户
世界500强与知名公司
花旗银行
中国中铁
五矿集团2020/8/Fra bibliotek1邱荟霖 中企联--CHO认证管理办公室特聘 培训师，资深心理咨询师，南京师 大心理学硕士 ，中科院专业人才库 心理学委员会专家委员，《爸妈在 线》河北省心理咨询中心主任，河 北电台特邀心理专家，《爱人》杂 志专栏作家，河北晨阳心理咨询有 限公司董事长
中企联-CHO认证师资团队
樊晨光 中企联--人力资源总监岗位 资格认证管理办公室副主任 、研发总监，特级培训师， 资深管理咨询师，绩效薪酬 管理专家
2020/8/11
中企联-CHO认证六大特色
最高权威认证 最强实战价值 最大市场潜力
最持久客户源 最务实后续服务 最具增值空间
2020/8/11
中企联-CHO认证机构领导
刘鹏
高级经济师 中国企业联合会副理事长、雇 主工作部主任，企业管理出版 社总经理，中国企业联合会维 护企业和企业家合法权益工作 委员会副秘书长
培训机构经营模式转型
2020/8/11
百家齐心谋大业 万众协力创未来
热烈祝贺 大会成功召开
热烈欢迎 各地伙伴莅临
No Image
2020/8/11
中国企业联合会1979年成立，是国务 院批准的第一个国家级经济类社团， 是企业、企业经营者的联合组织，是 唯一代表中国加入世界雇主组织的机 构。
2020/8/11
2020/8/11
企业管理岗位--人力资源总监岗位资格认证，是 国内人力资源管理岗位最高级别认证，由中国企 业联合会最新推出，并设立中国人力资源总监认 证管理办公室负责全国的推广实施和管理工作。
2020/8/11
中企联-CHO认证定位
最高端、最实战、最有价值 ——立足实践，强调实战，把证书做“实”
冉斌 资深人力资源管理顾问，高级培 训讲师和学者，工商管理硕士， 美国北弗吉尼亚大学MBA特聘 教授，中国培训服务网特聘顾问 ，广州共图管理咨询有限公司高 级培训师
2020/8/11
中企联-CHO认证师资团队
曾伟 中企联--CHO认证管理办公室特聘 培训师，中山大学中外管理研究中 心EMBA教授，东京大学访问学者 、中日企业比较研究专家，广东省 中小企业发展促进会常务理事，“ 工厂九大核心问题解决模板”创始 人，欧博企业管理研究所所长，欧 智管理咨询有限公司董事长
2020/8/11
王波 中企联--人力资源总监岗位资格认 证管理办公室特聘培训师，职业化 管控专家，国际注册培训师、实战 派讲师、咨询师，北大纵横、清华 总裁班特约讲师、咨询顾问、北京 博易丰达管理咨询有限公司总经理
北京中企盛世管理咨询有限公司，是 CHO认证项目办公室指定的唯一全国 运营执行机构，是专注从事CHO认证 、企业培训与管理咨询的专业公司。
2020/8/11
王海山 中企联-- CHO认证管理办公室 特聘培训师，全国质量奖评审员 ，清华大学特聘教授，美国领域 领导力认可导师，北京首都五一 劳动奖章获得者，北京海德国际 投资有限公司董事长
中企联-CHO认证师资团队
余永亮 中企联--CHO认证管理办公室 特聘培训师，特级培训师，高 级咨询顾问，高级统训练教练
中企联是多项国家级奖项的组织和评定机构
——中国企业500强 ——中国优秀企业家 ——中国企业管理创新奖 ——中国企业信用评价 ——中国企业年鉴
2020/8/11
中企联自2004年始持续开展企业管理岗位资格认证
根据中共中央、国务院《2002—2005人才发展纲要》精神 ，为落实《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决 定》，中国企业联合会2003年底发布了中企联（2003） 77号“关于在全国范围内开展企业管理岗位培训的通知” ，创建中国权威认证品牌，开创中国认证新模式，建立了适 应现代企业制度要求的企业管理岗位培训认证体系，在全国 开展企业管理岗位培训认证。
山特维克
中国移动
中建集团
中国石化
华油天辰
2020/8/11
马骏 中企联--人力资源总监岗位资 格认证管理办公室特聘培训师 ，英皇国际商学院亚洲区执行 董事，北京汇通财智国际经济 文化发展有限公司总裁，80后 创富论坛创办人
洪生 著名人力资源实战管理专家，全 球华人人力资源讲师十强，中国 十大培训师之一，英国威尔士大 学特邀培训导师、北京大学客座 教授、清华大学特聘教授、中山 大学兼职教授