《创业大赛营销讲座》PPT课件
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大学生创业大赛路演ppt
• 与其他品牌合作，开展联合营销活动，例如 与旅行社合作，提供“所行之处”播客用户 专属的旅游套餐或优惠购票券。这样可以吸 引更多用户，并提高用户对“所行之处”播 客的认可度。
• 例如与知名嘉宾合作的特别访谈节目，或者 与热门事件相关的特别报道。这样可以制造 独家、稀缺感，吸引用户的关注和参与。
06
负责音频剪辑，编码 和压缩等技术内容。 制定数据备份和安全 策略，并对数据、文 件等资产进行备份和 保护，确保播客节目 数据的安全和完整性。
进行市场调研，了解 目标受众的需求和市 场趋势，并制定相应 的销售策略和推广计 划；寻找广告主和赞 助商，进行广告销售 和商业合作，
03
广阔的市场机会
高铁乘客通常具有较高的教育水平和消费能力，对娱 乐和知识获取有着强烈的需求。他们在高铁上有较长 的旅行时间，需要一种便捷而有趣的方式来度过旅程。 此外高铁乘客往往是旅游者和探索者，他们渴望了解 目的地的文化、历史和风土人情。通过播客节目提供 旅游攻略、当地文化探索和历史故事等内容，能够满 足他们的需求，并帮助他们更好地规划旅行。本播客 节目通过乘客进行实时选择，通过异步直播的形式提 供所行之处的基本信息，涵盖旅游、美食、文化、历 史等多个主题领域。通过提供多样化的内容形式，满 足不同乘客的兴趣和需求，吸引更多的听众。
类别/项目
金额（元）
固定资产购置合计
25000
工商注册、税务登 2000 记费 市场调查费、差旅 2000 费、咨询费
各种许可证审批费 3000
用
合计
7000
开办费 场地租金
10000
员工薪酬
30000
办公用品及耗材 600
水、电、交通差旅 1500
费
其他费用
• 例如与知名嘉宾合作的特别访谈节目，或者 与热门事件相关的特别报道。这样可以制造 独家、稀缺感，吸引用户的关注和参与。
06
负责音频剪辑，编码 和压缩等技术内容。 制定数据备份和安全 策略，并对数据、文 件等资产进行备份和 保护，确保播客节目 数据的安全和完整性。
进行市场调研，了解 目标受众的需求和市 场趋势，并制定相应 的销售策略和推广计 划；寻找广告主和赞 助商，进行广告销售 和商业合作，
03
广阔的市场机会
高铁乘客通常具有较高的教育水平和消费能力，对娱 乐和知识获取有着强烈的需求。他们在高铁上有较长 的旅行时间，需要一种便捷而有趣的方式来度过旅程。 此外高铁乘客往往是旅游者和探索者，他们渴望了解 目的地的文化、历史和风土人情。通过播客节目提供 旅游攻略、当地文化探索和历史故事等内容，能够满 足他们的需求，并帮助他们更好地规划旅行。本播客 节目通过乘客进行实时选择，通过异步直播的形式提 供所行之处的基本信息，涵盖旅游、美食、文化、历 史等多个主题领域。通过提供多样化的内容形式，满 足不同乘客的兴趣和需求，吸引更多的听众。
类别/项目
金额（元）
固定资产购置合计
25000
工商注册、税务登 2000 记费 市场调查费、差旅 2000 费、咨询费
各种许可证审批费 3000
用
合计
7000
开办费 场地租金
10000
员工薪酬
30000
办公用品及耗材 600
水、电、交通差旅 1500
费
其他费用
创业大赛辅导课件
03
创业大赛的参赛技巧
演示文稿的设计和演讲技巧
简洁明了
避免过多的文字和幻灯片，使用图表 、图片和简洁的文字说明。
突出重点
强调核心信息，避免无关紧要的内容 。
演示文稿的设计和演讲技巧
自信表达
保持自信，用清晰、有力的语言传达信息。
与观众互动
与观众建立联系，通过提问、分享案例等方式引导观众参与。
肢体语言
创业大赛的常见类型和规则
类型
创业大赛通常分为两种类型，一种是创意型创业大赛，另一 种是加速型创业大赛。创意型创业大赛注重创意和概念的提 出，而加速型创业大赛则更注重已有项目的加速成长和孵化 。
规则
创业大赛的规则因组织而异，但通常会包括以下几个方面： 参赛资格、参赛项目要求、提交材料、评选标准、奖项设置 等。评选标准通常包括创意、商业模式、市场前景、团队能 力等方面。
02
创业大赛的准备
创意和项目的选择
总结词
创意选择是创业大赛的关键，需要综合考虑市场需求、技术可行性以及团队能 力等因素。
详细描述
在选择创意和项目时，首先要进行市场调研，了解行业趋势和潜在需求。同时 ，要考虑团队的技术背景和资源，确保项目具有可行性。另外，要关注项目的 独特性和创新性，以吸引评委和投资者的关注。
。
市场反馈
鼓励项目团队深入了解市场需求和 竞争态势，根据反馈调整产品和服 务。
跟踪评估
对项目进行持续的跟踪评估，总结 经验教训，为后续项目提供借鉴和 改进建议。
06
创业大赛的成功案例分享
成功参赛项目的经验教训
01
经验教训1
充分准备是成功的关键。在创业大赛中，参赛者需要提前做好市场调研
、产品策划、团队组建等准备工作，避免在比赛过程中出现手忙脚乱的
创业大赛路演专用PPT(共20张PPT)
4
需要的支持
WHAT WE NEED
000万
感谢您的聆听
资源 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
合伙人
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标 达成什么目标
技术，关系，影响力，合作机构
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
目标市场的规模有多大？目标年市7场月的规模有多大？数据怎么得来的达？成目什标么达目成标什达么成目什标么
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
特征特征特征特征特征特征
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标达成什么目标 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
创业大赛演示幻灯片课件
休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而 真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落 潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校 也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休 闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客 资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境 氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽 阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个 悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。
2020/4/5
然后，我们制定了策略创意简报，初步 确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点 和机会点、广告可以提供的利益点和支持点 以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场 分析，对广告内容、广告形式、广告投放等 进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的 、利于人们接受的方式，宣传小店的理念， 培养受众好感。
2020/4/5
威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型 的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店 都是我们的竞争者，因为他们同样受到年 轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出 现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提 高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假 学生回家，客源会大大减少，需要有应对
最后，我们对媒介投放进行策划，充分
2020/4/5
市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种 环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的 生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大 学城，附近高校众多，大量学生和团体来 消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得 一些大学生的支持，因为吧主都是在校学
2020/4/5
一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的 勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以 大学生息息相关的业务为基础，关系营销为 纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇 尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同 的目标和梦想进军。
2020/4/5
然后，我们制定了策略创意简报，初步 确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点 和机会点、广告可以提供的利益点和支持点 以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场 分析，对广告内容、广告形式、广告投放等 进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的 、利于人们接受的方式，宣传小店的理念， 培养受众好感。
2020/4/5
威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型 的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店 都是我们的竞争者，因为他们同样受到年 轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出 现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提 高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假 学生回家，客源会大大减少，需要有应对
最后，我们对媒介投放进行策划，充分
2020/4/5
市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种 环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的 生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大 学城，附近高校众多，大量学生和团体来 消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得 一些大学生的支持，因为吧主都是在校学
2020/4/5
一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的 勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以 大学生息息相关的业务为基础，关系营销为 纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇 尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同 的目标和梦想进军。
《大学生创业大赛》ppt课件
《大学生创业大赛》ppt课件目录CATALOGUE•大赛背景与意义•参赛项目介绍与选拔•团队建设与协作能力培养•商业计划书撰写技巧指导•市场调研与数据分析能力培养•创新思维与创业精神培养•资源整合与拓展能力培养•风险评估与应对策略制定01CATALOGUE大赛背景与意义大学生创业现状及趋势大学生创业热情高涨近年来，越来越多的大学生选择自主创业，创业氛围浓厚。
政府和社会支持各级政府出台了一系列扶持大学生创业的政策，社会各界也积极关注和支持大学生创业。
创业领域多元化大学生创业涉及的领域越来越广泛，包括互联网、教育、科技、文化等。
03推动成果转化促进优秀创业项目的成果转化和商业化，推动经济社会发展。
01激发创业精神通过大赛的形式，激发大学生的创业精神和创新意识，培养他们的创业能力。
02选拔优秀项目从众多参赛项目中选拔出具有创新性和市场潜力的优秀项目，为它们提供资金和资源支持。
大赛目的和宗旨简要介绍往届大赛的举办情况，包括参赛项目数量、质量以及获奖情况等。
往届大赛概述优秀项目展示成果转化情况展示往届大赛中涌现出的优秀创业项目，包括项目简介、创新点、市场前景等。
介绍往届大赛优秀项目的成果转化情况，包括获得的投资、市场份额、社会影响等。
030201往届回顾与成果展示02CATALOGUE参赛项目介绍与选拔创新型项目科技型项目社会服务型项目文化创意型项目参赛项目类型及要求鼓励大学生发挥创意，提出具有市场前景的创新产品或服务。
以解决社会问题为导向，如教育、环保、公益等。
关注高科技领域，如人工智能、大数据、生物技术等。
挖掘文化资源，打造具有文化特色的创意产品或服务。
选拔流程与评审标准选拔流程初选、复选、决赛三个阶段，每个阶段有不同的评审重点和标准。
评审标准创新性、实用性、市场前景、团队实力等为主要评审指标。
注意事项提交完整的商业计划书、演示文稿和项目展示资料。
优秀项目展示及案例分析往届优秀项目回顾展示历届大赛中脱颖而出的优秀项目，并分析其成功因素。
《创业大赛》PPT课件
新鲜是有保鲜期的，再新鲜的事物也不可能永保青春， 当一两次的新鲜期过后，豪无消费黏性的主题餐厅会很快 让消费者产生消费茫腻，这种过程所以注定主题餐厅会是 一种阶段性产物，当市场新鲜劲过后，我们要想出新的方 法稳定客流量。
整理ppt
23
（2）顾客成长带来的流失
我们不存在年龄划分主题餐厅，所以我们的饭 菜适宜各年龄段的人群。年龄这个因素也是风投不 会轻易选择的原因之一，只在某一特定时间内能存 活，却不能长久盈利发展，是制约的最大命脉。
2）运营阶段成本：员工工资，物料采购费， 场地租赁费，水电燃料费，税，固定资本折旧费， 杂项开支等……
3）就计算可得出餐厅开业启动资金约需20000 元，资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
整理ppt
29
2盈利分析：
据预算分析及调查可初步确定市场容量 并大致估算出每日总营业额约1500
收益率30% 毛利润500元 由此可计算出投资回收期约为一个月。
WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐 店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都 比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因 此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期 是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间 会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
整理ppt
7
OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调 查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有 一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户 群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品 和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入 该餐饮市场的。
15
冰糖湘莲 甜酸茭头 鱼香茄子
鲜嫩口水鸡 水煮鱼
八大湘菜之首—— 东安子
整理ppt
整理ppt
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（2）顾客成长带来的流失
我们不存在年龄划分主题餐厅，所以我们的饭 菜适宜各年龄段的人群。年龄这个因素也是风投不 会轻易选择的原因之一，只在某一特定时间内能存 活，却不能长久盈利发展，是制约的最大命脉。
2）运营阶段成本：员工工资，物料采购费， 场地租赁费，水电燃料费，税，固定资本折旧费， 杂项开支等……
3）就计算可得出餐厅开业启动资金约需20000 元，资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
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2盈利分析：
据预算分析及调查可初步确定市场容量 并大致估算出每日总营业额约1500
收益率30% 毛利润500元 由此可计算出投资回收期约为一个月。
WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐 店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都 比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因 此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期 是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间 会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
整理ppt
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OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调 查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有 一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户 群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品 和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入 该餐饮市场的。
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冰糖湘莲 甜酸茭头 鱼香茄子
鲜嫩口水鸡 水煮鱼
八大湘菜之首—— 东安子
整理ppt
创业大赛营销讲座
目标市场的选择
⑶密集性市场营销策略：选则一个比 较狭窄的市场，企业以特殊的产品 满足其特殊的市场需求。一般小企 业实力弱选择则这一策略。 ⑶选择目标市场的依据：⑴企业的资 源能力(人、财、物)；⑵市场需求同 质和类似程度；⑶产品的同质和类 似程度；⑷产品的市场生命周期； ⑸竞争对手采取的策略。
市场营销组合战略
竞争情况
资源与能力 过去绩效分析 优势和弱点
市场细分及目标市场的选择
一、概念：市场细分是根据消费者 和用户需求及购买行为的差异性， 把具有异质性需求的整体市场划分 为若干需求大体相同的消费者群的 小市场，它是一个辩别不同需求和 不同需求消费者并加以分类组合的 过程。
目标市场选择结构提示
• 描 绘 细 分 市 场 的 结 构
市场营销概念的理解
1、营销主体包括： 企业、组织、个人 2、营销客体（对象）包括： 产品、 服务、 观念 等。 3、营销的出发点和中心是满足消费者需求 4、营销的目的是实现企业赢利、组织和个人发展 目标。 5、营销的手段是有计划地组织企业的整体活动或 市场营销整合策略。
市场营销管理的一般过程
分析市 场机会
市场购买行为分析
消费者购消买行为影响因素： 个人因素 （年龄与人生阶段 ，职业、经 济状况、生活方式） 心理因素 （动机、直觉、学习、价值观 念、个性和自我观念） 社会因素 （相关群体、家庭、角色和地 位） 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）
市场机会分析（SWOT分析）
环境分析 机会与问题点
产品
产 业 用 品
服 务
新产品开发
品牌与包装结构提示
产品个 性决策
品牌决策
包装设计 包装决策
包装策略
等 级 包 装 策 略 分 类 包 装 策 略 配 套 包 装 策 略 再 使 用 包 装 策 略 附 赠 品 包 装 策 略 更 新 包 装 策 略
创业大赛指导讲座PPT课件
——理查德•洛克(Richard Locke)教授 麻省理工斯隆管理学院
.
12
创业教育的目的不单单是造就创业者，创业课 程所培养的创新精神、冒险精神、洞察力、获 取资源的能力等等素质对于职业经理人同样是 有益的和必要的。
.
13
我们并不是手把手教你们如何去创业，而是给 同学们一种思路。未来有些人不会去创业，而 是到大企业任职，但是他们在工作岗位中也要 有创新精神，要知道用创业者的眼光和技巧去 思考问题、组织资源，否则你就永远平庸在一 个岗位上了。
1. 你为什么要创业？ 2. 你凭什么创业？ 3. 创业成功最重要的东西是什么？ 4. 如何扑捉创业机会？ 5. 创业的资金从何而来？ 四、对同学们创业的几点建议
.
2
一、大学生创业教育的目的是什么？
时下，一些功利主义的创业教育，正在用拔苗 助长的方式造就所谓的创业者。
“毕业即失业，择业不如创业”成为大学生群 体里一句流行的口号。与其死乞白赖地非得去做 一个“白领”，不如去抓住一个创业的机会让自 己成为“头领”，正在成为萦绕在很多年轻人脑 海里一个活跃的念头。
对于我们大学生来说，如何理性地创业？而 大学创业教育的目的又是什么？
需要对上述问题进行理清！
.
5
我们认为，学校的创业教育不同于社会上以解 决生存问题为目的的就业培训，也不是一种企业 家速成教育，应当着眼于为未来的几代人设定创 业遗传代码，以造就最具革命性的创业一代作为 其基本的价值观，这种前瞻性的创业教育理念是 一种面向创业社会开发人力资源的机遇创新。
.
22
发明创造：新概念、新设想，或者是试验品。是技术创新 的思路来源、技术
来源，不包含应用。
Innovation =Invention + Exploitation
.
12
创业教育的目的不单单是造就创业者，创业课 程所培养的创新精神、冒险精神、洞察力、获 取资源的能力等等素质对于职业经理人同样是 有益的和必要的。
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13
我们并不是手把手教你们如何去创业，而是给 同学们一种思路。未来有些人不会去创业，而 是到大企业任职，但是他们在工作岗位中也要 有创新精神，要知道用创业者的眼光和技巧去 思考问题、组织资源，否则你就永远平庸在一 个岗位上了。
1. 你为什么要创业？ 2. 你凭什么创业？ 3. 创业成功最重要的东西是什么？ 4. 如何扑捉创业机会？ 5. 创业的资金从何而来？ 四、对同学们创业的几点建议
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2
一、大学生创业教育的目的是什么？
时下，一些功利主义的创业教育，正在用拔苗 助长的方式造就所谓的创业者。
“毕业即失业，择业不如创业”成为大学生群 体里一句流行的口号。与其死乞白赖地非得去做 一个“白领”，不如去抓住一个创业的机会让自 己成为“头领”，正在成为萦绕在很多年轻人脑 海里一个活跃的念头。
对于我们大学生来说，如何理性地创业？而 大学创业教育的目的又是什么？
需要对上述问题进行理清！
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5
我们认为，学校的创业教育不同于社会上以解 决生存问题为目的的就业培训，也不是一种企业 家速成教育，应当着眼于为未来的几代人设定创 业遗传代码，以造就最具革命性的创业一代作为 其基本的价值观，这种前瞻性的创业教育理念是 一种面向创业社会开发人力资源的机遇创新。
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发明创造：新概念、新设想，或者是试验品。是技术创新 的思路来源、技术
来源，不包含应用。
Innovation =Invention + Exploitation
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
益的。并指出销售者的4P组合必须对应好顾客的4C组合。
Marketing Mix
Product 产品
Place 地点
Customer Solution 顾客问题解决
Price 价格
ConvenPromotion Ience便利
促销
Customer 精选课C件popt mmunication
13
Cost顾客成本
传播
产品策略结构提示
整体产品 •核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消产 费 品业 品用
服 务
精选课件ppt
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
牌决策
产品个 性决策
包装决策
包装设计 包装策略
类等分配再附更
品品品品 计 牌策 牌护 牌理 牌
成本导 向定价
需求导 向定价
竞争导 向定价
定价方法
影
响
基本
机动
价
定价
定价
格
运用各种 定价策略
最终 价格
竞争状况
价格调整
精选课件ppt
价格应对
17
分销渠道策略结构提示
影响渠 道选择 的因素
生产
分销决策
产品
物流决策
直接渠道 间接渠道
运输决策 仓储决策 装卸决策
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渠道层次 渠道宽度 渠道管理
微观营销环境 （6大类因素）
宏观营销环境 （6大类因素）
析机 析威 析综 会胁 合 分分 分
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7
市场机会分析（SWOT分析）
环境分析 竞争情况 资源与能力 过去绩效分析
机会与问题点 优势和弱点
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8
目标市场选择结构提示
• •
• •
• •
构描 分确 绘 市认
细 场细 市
分 分场 市 变细
场量
的 并分
结细
选 引评 择 力估
目 细目 标 分标 细 市市
分场
市 的场
场吸
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定选 可识 位择 能别
、 的目 市 设 定标 场 计 位细 定
和分
宣 市位
传场
9
消费者市场的细分依据
地理
民族，国家， 区域或城市
人口
年龄，性别 、家庭规模 和生活方式或收入
心理
社会阶层，生活方式， 或个性
行为
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21
营销计划与控制结构提示
营销 计划
营销 组织
营销 执行
/
产市 产
职 能 型
地 区 型
品 管 理
场 管 理
品 理 型市
场
型型 管
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营销 控制
找出偏差 纠正偏差
年度计划控制
盈利控制 效率控制
战略控制
22
感悟新营销
学营销是学规律、找感觉。怎么学呢，通过案 例学，而且要跳出你的行业，再来看你的行业， 眼光不能光局限在你的行业里。你过去的成功 不一定你掌握了一把通向未来的钥匙。
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4
市场营销概念的理解
1、营销主体包括： 企业、组织、个人 2、营销客体（对象）包括： 产品、 服务、 观念 等。 3、营销的出发点和中心是满足消费者需求 4、营销的目的是实现企业赢利、组织和个人发展 目标。 5、营销的手段是有计划地组织企业的整体活动或 市场营销整合策略。
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批发/零售
顾客 18
促销策略结构提示
促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算
决策层
人员促销
广告
非人员促销 销售促进
促销组合方案
公共关系
信息沟通
现实与 潜在顾客
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19
促销形式的多样化
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20
营销方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过 程中的费用投入，包括营销过程中的总 费用、阶段费用、项目费用等，其原则 是以较少投入获得最优效果。企业可凭 借经验，具体分析制定。
3. 买方需求是决定性的。 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。
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3
市场营销的内涵
市场营销定义 1、定义：有利益地来满足需 求(marketing is the delivery of customer satisfaction at a profit) 2、菲力浦 科特勒：个人和组 织通过创造和 交换产品价值 满足其需要和欲望的社会过程 和管理过程。
• 能够设计有效的方案吸引和满足 细分市场
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11
市场营销组合战略
促销组合 Promotion 营业推广
产品 （服务） Product
价格 Price
广告促销 人员推销 公关宣传
分销 渠道
Place
直复营销精选课件ppt
目标 顾客
12
4 Ps and 4 Cs
4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具。4C 组合的观点代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利
购买时机，追求的利益 , 用户地位，使用率，忠诚 程度
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10
有效市场细分的标准
可衡量性 可接近性 可收益性 可差异性 可行动性
•细分市场的规模、购买力和特征 是可衡量的. •细分市场可以有效地接近 并为之服务
•要服务的市场细分规模足够大， 足够有利可图 .
• 细分的市场必须对不同的营销组合 和要素和方案进行不同的反应
例：2004年新疆德隆（屯河股份、沈阳合金、 湘火炬的集体挑水。
例：1908年的福特汽车。
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23
新营销的出发点-竞争
营销的第一个出发点是竞争，第二个出发点是 顾客需求。顾客需求是竞争带来的，持续不断 的超越竞争对手，让顾客需求不得不发生在你 的身上，让你的顾客没有选择余地，它才是最 忠诚的。
5
市场营销管理的一般过程
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
市目市 营营营营营营
明确经 分 场场 标位 场 合 销 算 销 划 销织 销行 销制 销 营目标 细 市 定 组 预 计 组 执 控
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6
市场分析结构提示
适应
营销组合 客观性 差异性 多变性 相关性
营销对策 营销环境
哈尔滨理工大学 李继承
13633607628
精选课件ppt
1
市场及其相关概念
商品交换场所
惯习
现实与潜 在顾客
营销学家 市场 经济学家
揭示经 济实质
买方
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交换及其 运行规律
2
市场及其相关概念
1. 市场是建立在社会分工和商品生产基 础上的交换关系。
2. 市场的形成要素：消费者；产品或服 务；交易条件。
设决保管
略
似 包 装
略
级 包 装
略
类 包 装
略
套 包 装
策 略
使 用 包
策 略
赠 品 包
略
新 包 装
策策策策装装策
精选课件ppt
15
品牌的含义
Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
精选课件ppt
个性
有趣 权势
群体 成功 高管
16
价格策略结构提示
定价目标 产品成本 市场需求
Marketing Mix
Product 产品
Place 地点
Customer Solution 顾客问题解决
Price 价格
ConvenPromotion Ience便利
促销
Customer 精选课C件popt mmunication
13
Cost顾客成本
传播
产品策略结构提示
整体产品 •核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消产 费 品业 品用
服 务
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产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
牌决策
产品个 性决策
包装决策
包装设计 包装策略
类等分配再附更
品品品品 计 牌策 牌护 牌理 牌
成本导 向定价
需求导 向定价
竞争导 向定价
定价方法
影
响
基本
机动
价
定价
定价
格
运用各种 定价策略
最终 价格
竞争状况
价格调整
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价格应对
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分销渠道策略结构提示
影响渠 道选择 的因素
生产
分销决策
产品
物流决策
直接渠道 间接渠道
运输决策 仓储决策 装卸决策
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渠道层次 渠道宽度 渠道管理
微观营销环境 （6大类因素）
宏观营销环境 （6大类因素）
析机 析威 析综 会胁 合 分分 分
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7
市场机会分析（SWOT分析）
环境分析 竞争情况 资源与能力 过去绩效分析
机会与问题点 优势和弱点
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目标市场选择结构提示
• •
• •
• •
构描 分确 绘 市认
细 场细 市
分 分场 市 变细
场量
的 并分
结细
选 引评 择 力估
目 细目 标 分标 细 市市
分场
市 的场
场吸
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定选 可识 位择 能别
、 的目 市 设 定标 场 计 位细 定
和分
宣 市位
传场
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消费者市场的细分依据
地理
民族，国家， 区域或城市
人口
年龄，性别 、家庭规模 和生活方式或收入
心理
社会阶层，生活方式， 或个性
行为
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营销计划与控制结构提示
营销 计划
营销 组织
营销 执行
/
产市 产
职 能 型
地 区 型
品 管 理
场 管 理
品 理 型市
场
型型 管
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营销 控制
找出偏差 纠正偏差
年度计划控制
盈利控制 效率控制
战略控制
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感悟新营销
学营销是学规律、找感觉。怎么学呢，通过案 例学，而且要跳出你的行业，再来看你的行业， 眼光不能光局限在你的行业里。你过去的成功 不一定你掌握了一把通向未来的钥匙。
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4
市场营销概念的理解
1、营销主体包括： 企业、组织、个人 2、营销客体（对象）包括： 产品、 服务、 观念 等。 3、营销的出发点和中心是满足消费者需求 4、营销的目的是实现企业赢利、组织和个人发展 目标。 5、营销的手段是有计划地组织企业的整体活动或 市场营销整合策略。
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批发/零售
顾客 18
促销策略结构提示
促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算
决策层
人员促销
广告
非人员促销 销售促进
促销组合方案
公共关系
信息沟通
现实与 潜在顾客
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促销形式的多样化
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营销方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过 程中的费用投入，包括营销过程中的总 费用、阶段费用、项目费用等，其原则 是以较少投入获得最优效果。企业可凭 借经验，具体分析制定。
3. 买方需求是决定性的。 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。
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3
市场营销的内涵
市场营销定义 1、定义：有利益地来满足需 求(marketing is the delivery of customer satisfaction at a profit) 2、菲力浦 科特勒：个人和组 织通过创造和 交换产品价值 满足其需要和欲望的社会过程 和管理过程。
• 能够设计有效的方案吸引和满足 细分市场
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市场营销组合战略
促销组合 Promotion 营业推广
产品 （服务） Product
价格 Price
广告促销 人员推销 公关宣传
分销 渠道
Place
直复营销精选课件ppt
目标 顾客
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4 Ps and 4 Cs
4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具。4C 组合的观点代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利
购买时机，追求的利益 , 用户地位，使用率，忠诚 程度
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有效市场细分的标准
可衡量性 可接近性 可收益性 可差异性 可行动性
•细分市场的规模、购买力和特征 是可衡量的. •细分市场可以有效地接近 并为之服务
•要服务的市场细分规模足够大， 足够有利可图 .
• 细分的市场必须对不同的营销组合 和要素和方案进行不同的反应
例：2004年新疆德隆（屯河股份、沈阳合金、 湘火炬的集体挑水。
例：1908年的福特汽车。
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新营销的出发点-竞争
营销的第一个出发点是竞争，第二个出发点是 顾客需求。顾客需求是竞争带来的，持续不断 的超越竞争对手，让顾客需求不得不发生在你 的身上，让你的顾客没有选择余地，它才是最 忠诚的。
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市场营销管理的一般过程
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
市目市 营营营营营营
明确经 分 场场 标位 场 合 销 算 销 划 销织 销行 销制 销 营目标 细 市 定 组 预 计 组 执 控
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6
市场分析结构提示
适应
营销组合 客观性 差异性 多变性 相关性
营销对策 营销环境
哈尔滨理工大学 李继承
13633607628
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1
市场及其相关概念
商品交换场所
惯习
现实与潜 在顾客
营销学家 市场 经济学家
揭示经 济实质
买方
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交换及其 运行规律
2
市场及其相关概念
1. 市场是建立在社会分工和商品生产基 础上的交换关系。
2. 市场的形成要素：消费者；产品或服 务；交易条件。
设决保管
略
似 包 装
略
级 包 装
略
类 包 装
略
套 包 装
策 略
使 用 包
策 略
赠 品 包
略
新 包 装
策策策策装装策
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品牌的含义
Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
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个性
有趣 权势
群体 成功 高管
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价格策略结构提示
定价目标 产品成本 市场需求