『NLP技巧』建立心锚的步骤
心锚 Anchor
心锚Anchor什么是心锚(Anchor) ?NLP中的心锚(Anchor)是一种改变内心状态的行为技术。
心锚的运作是一种条件反射(conditioning)技术。
行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究, 他每次摇响了铃子, 同一时间给狗子最爱吃的食物。
当这个过程重复数次之后, 在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经信道, Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候, 纵使没有送上食物, 狗依然会自动分泌唾液。
铃子的响声就是一种心锚。
(注一)心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。
当某人在处于某种心理状态下(例如兴奋、直信、被爱等), 在身体上某个特别的地方施行一个剌激, 或者用另外一种说法, 安装一个”掣”(button), 这个”掣”便会与这种心理状态连结在一起, 每当这个”掣”被按下的时候, 那种心理状态便会再次出现, 这是一种感觉型心锚。
有关视觉型心锚, 例如每当你看见自己在某一项比赛中赢取的奖杯的时候, 你会自然地重现那份成功的感觉。
又例如当你看见某次旅行的照片, 你会自然浮现出当时那种轻松写意的感觉。
事实上, 在我们每天的生活环境中, 均有各种不同的心锚在影响我们的身心状态, 例如流行曲、广告、口号、某些字眼等。
正确, 有意识地在自己身边环境选择, 制造合适的心锚会对自己的表现会有很大影响。
Pavlov亦曾经做过另一个研究学生在不同班房内的考试表现, 他指示一班学生在同一班房内学习某种知识, 然后把他们分为两组, A组学生留在原班房进行考试, B组学生被安排在另一班房考试, 结果A组学生的成绩平均较B组优胜, 原因是在原班房内放置了很多有关该种知识的学习素材、书本(当然学生并不可以翻阅!) , 这些素材能够作为一种心锚, 刺激A组学生大脑更容易回忆起答案。
(注二)如果你有观看功夫大师李小龙(Bruce Lee)在对打的过程, 你会发现他往往会发出一些奇怪的嘶叫声, 这些叫声其实是一种听觉心锚, 刺激他的交感神经系统, 使他表现出巨大的力量。
设心锚程式的技巧
設心錨程式的技巧設心錨及解讀線索，乃是你在運用策略時的主要工具。
它們會提供一種系統化的方法，讓你能在策略中的適當的時點上觸發適當的表像。
在你繼續閱讀本書接下來的部分這前，我們要你回想自己處於被設心錨的經驗。
某種聲調、字眼、表情、或觸覺等等可以對你觸發強力或細微的經驗者。
也回想一下你曾經(或許你並不知道)對別人設了心錨的經驗；當你說了某事或做了某事卻引出對方一種你未曾預期的反應。
或許你曾有個經驗，就是某人表現對你相當親熱。
因為你看起來或聽起來像他的親人或朋友，而且這正好對他們設定了親近的感覺的心錨。
或者你曾發展出一種特別的說話方式、表情、或是手勢，讓你總是能用它來讓你認識的某人微笑或是哈哈大笑。
對很多美國人來說，[Maryhadalittle...](瑪麗有些...)這句話可能是[lamb](羔羊)這個字眼的心錨--同時也可能是歌詞韻律的心錨。
在我們再進一步探討之前，我們要讓你做以下這個簡單的設心錨練習，它可以協助你獲得某些使用設心錨程式的技巧：練習A--為自己建立一個心錨這項練習是設計來讓你有種對設心錨程式的個人的感覺，以及協助你區別自己心中的各種不同的意識狀態。
在生化回饋上它是必要的一種練習--所謂生化回饋就是來自你自己的感官通道的回饋。
第一部分--外部覺察心錨步驟1.找個地方，戶內或戶外皆可，你可以靜坐或走動走動，並且體會你的周遭世界的地方。
步驟2.當你在觀察自己的周遭時，練習集中及調整你對外在環境的認知到你的每個表像系統上.a:看事物--對你身處的環境中的各種物體、顏色、及運用加以全景及仔細的觀察。
b:感覺你周遭的空氣的溫度、物體的紋理、角度、及硬度、以及當你坐著或在中移動時你的皮膚及肌肉的感覺。
C:聆聽你周遭產生的各種聲音的音源及音調上的不同--以及你的呼吸上的變化及你附近的任何聲音的頻率和音調上的變化。
d:嗅一嗅你周遭的空氣及物體的味道--注意哪種味道比較重、哪種比較輕、而且如果你願意，也注意你嘴裏的任何的味道上的改變。
心锚
心锚心锚是一种能勾起回忆继而引发我们情绪的外界刺激。
有些心锚可以引发我们愉快的情绪(正面心锚)；有些却带来不快(负面心锚)。
心锚可以由: 视觉、听觉、触觉所引发。
简单说，内在状态+刺激物=心锚！⑴安装步骤：㈠回忆过去一个强烈的正面情绪；㈡安装心锚；㈢打破状态；㈣激发测试。
⑵注意要点：㈠触觉的心锚最易引发，而安装的最好部位是关节（方便提取，多）㈡心锚必须由独特的刺激引发，反应必须是强烈的和纯净的㈢必须正确掌握「刺激」及「反应」两者之间的时间㈣需注意安装心锚时的环境因素★在帮他人安装时应注意：亲和力、敏锐的观察力和感染力。
练习1 : 建立丰资心锚步骤1 : 选择一个你希望经常体验的丰资状态(resourceful state)，(例如: 自信)。
找出一个你曾经历过的强烈而清晰的体验。
步骤2: 重温当时的经历，将自己完全结合于该体验内。
完成后，改变状态。
步骤3 :选择一个独特的，可以自己引发的心锚。
步骤4 : 开始重温该「丰资状态」的体验，在情绪最高涨，感受最强烈时，触摸或紧握你已选择为心锚的身体部份。
施加适当的压力，要符合情绪的强度。
完成后，改变状态。
步骤5 : 重复’步骤4’ 数次,每次运用加强次惑元及所有表象系统去强化“丰资状态” 的体验。
步骤6 : 测试已安装的心锚。
重复步骤4, 5 直至可以轻易地进入丰资状态。
步骤7 : 模拟未来。
找出一些你需要有该丰资状态的情况。
想象自己在那些情况下，引发已安装的心锚而自动与丰资状态结合。
练习 2 : 重设心锚Stacking Anchors重复安装丰资心锚，先寻究出几种理想状态，然后把它设定在同一处，选定的状态可以是相同或者不同。
可以使用的理想状态如下:✓觉得充满能力的时候✓觉得完完全全被爱的时候✓觉得你所要做的任何事都可以得心应手✓觉得充满活力和干劲的时候✓觉得捧腹大笑的时候✓觉得完全自信的时候……..等等练习 3 : 消除心锚Collapsing Anchors1. 建立亲和感。
心理学：心锚法·如何让成功体验深种孩子心里
心理学：心锚法·如何让成功体验深种孩子心里文悠然https:///search/detail?ct=503316480有时孩子的思维方式在大人眼中是让人难以理解的。
在大人看来明明没什么大不了的事情，在孩子那里却是很值得的事。
打比方说，我家女儿她很喜欢喝热奶茶，有一次她着急喝，不小心被烫了一下，然后就莫名其妙地很生气，说再也不喝了。
我告诉她，轻易地放弃尝试也许会错过很多她喜欢的东西，孩子说那又怎么样，无论如何都不要再尝试了。
”孩子们为什么会因为一点小事就放弃尝试？实际上，孩子是在喝奶茶和被烫到的恐惧情绪之间建立了联结。
本来热奶茶她很喜欢喝，可是就因为被烫到一次，让她有了一次危险的体验，感觉到了恐惧，所以她决定以后都离这个奶茶远远的。
这种事情，孩子一次就学会了，不需要被烫七八次后才学会。
01 心锚法的心理学定义人类都有这样的天性，对不喜欢的事，尤其是危险的、恐怖的事，基本上一次就能记住。
比如，孩子小的时候，妈妈抱着他出门，这位妈妈特别怕狗，刚好一只小狗迎面跑过来，妈妈吓得叫喊着，抱着孩子跑开。
那怀里这个不会走路的孩子，以后见到狗会怎么样？他会离狗远远的，这是一种本能反应。
所以一件事情如果跟一个强烈的负面情绪建立联结，那么这件事就会让孩子觉得恐怖、害怕或讨厌。
反过来，如果让一件事跟快乐的情绪建立联结，那孩子看到这件事就会有喜悦的情绪。
我就特别喜欢下雨天，每到下雨天，我的心里都有种温暖的感觉。
为什么呢？因为小时候，我的爸爸妈妈是做小生意的，他们总是很忙，但是一下雨，他们就没办法出摊了，这时候爸爸妈妈没有办法干活，他们就会买来肉，全家人一起包饺子，非常开心。
所以对我来说，下雨天就和那个全家在一起其乐融融的感受相联结了。
以后不管什么时候，一到下雨天我那种幸福的、美好的心情就会被唤醒。
所以一件事情和恐惧、厌烦的情绪建立联结，以后看到这件事就会有恐惧、厌烦的情绪；一件事和幸福的情绪建立联结，那么以后看到这件事情就会有幸福的情绪。
心理咨询师具备的NLP技巧
目 录一．关于NLP (2)二．NLP的基本精神：12条前提假设 (3)三．次感元 (9)四．信念系统BVR (14)五．心锚 (18)六．感知位置 (21)七．情绪抽离法 (23)主讲人：高子荑一．关于NLP·NLP是神经语言程序学的简称，具体三个字母代表如下意思：N=Neuro，直译为“神经”，意译为“身心”，指的是我们的头脑负责思想，身体负责执行，头脑和身体由神经系统连结在一起，我们的神经系统控制我们的感官系统和功能系统去维持与世界的联系。
我们主要透过这系统的五个感官去接收和处理外来的信息：視覺 Visual，聽覺Auditory，觸覺 Kinesthetic，嗅覺 Olfactory，味覺 GustatoryL=Linguistic，可译为语法，指的是我们的头脑和身体之间的联系机制所用的语言模式。
我们运用语言与别人产生相互影响，并经由身姿、手势、行为和习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。
我们所有语言和非语言的沟通方法包括：声音、图像、味道、感觉、气味、用词（自我对话）等。
P=Programming，译为程序或程式，借用计算机的术语指出我们的意念、感觉和行为不过的习惯性的程式，可以经由我们思想的“软件”而得以改善。
·NLP是对人类主观经验的研究，NLP是研究人的大脑如何运作以及如何提升它的运作效率的学问。
·NLP的中心学问之一是模仿（Modelling），是一个模仿和复制卓越的方法。
·NLP之终极目标是为自己建立丰盛的思想蓝图，觉察到四周存在着无穷选择供我們发挥，而不是去判断“对”或“错”。
卓越源于拥有更多的选择，智慧來自多角度的视野。
·NLP的更高层次是心态的改变，有技巧而没有良好的心态支持，轻微的就是效果不能持续，严重的就是用技巧去操控甚至伤害别人。
所以，技巧的提升必须同步跟随心态的调整。
二．NLP的基本精神：12条前提假设NLP的理论及技巧建筑在一些前题假设上。
心锚技巧的具体运用案例分析
心锚技巧的具体运用案例分析作者：安东尼罗宾 | 文章出处：网络当你的心锚建立完成后，只要碰到使你望而却步的情况，就可以握紧拳头，立刻使你觉得信心十足。
虽然目前甚为盛行的积极思考也有它的功效，不过它所强调的是停止消极的想法，用积极的心态去面对遭遇的情况。
这种方式往往需要较长的时间和刻意的努力，才能使你振作奋发。
不像心锚作用是使你的积极心态和神经系统连接，能在眨眼时间内便使你处于充满自信的状态之中。
你若想运用建立心锚的无比效力，那么你还得运用这个“重叠”原则，也就是你得把相同或类似的成功经验累积。
就以我本身为例，我是透过空手道的训练，使自己能够心神集中敢于一试。
我曾多次过火，我也尝试过高空跳伞，还有其他许多种挑战。
每当我成功地克服这些困难，内心无比欣喜时，就必紧握拳头。
所以现在我只要一紧握拳头，那股胆气和信心便能在瞬间产生，这种效果绝不是利用药物可以达成的。
为此我又接受更多更多的挑战，每次的成功就必加重心锚的威力，敢于更大胆的尝试。
这又可以说明先前我曾提到过的成功循环，成功会滋生成功，能力能衍生能力。
现在我要你去做件事，就是去找三个人并为他们建立心锚。
首先你要他们回忆过去最令他们自己满意的一次表现，在他们沉浸于那个状态时，你适时地施以诱因数次。
接着你跟他们闲聊，把话题岔开到别的事情，在他们不注意时你施以刚才的诱因，看他们有什么反应。
如果未见效果，你可能是漏掉成功心锚的四个因素之一。
或许是你或许是他未能完全地进入状态，或许是你施以诱因的时机太早或过晚，或许是这个诱因不够明确，或许你在重复施以诱因的方式不当。
不管是上述那种原因，你都得确实找出来，并重新再练习，直到成功地建立心锚为止。
在这里我再教你另外一种心锚的方式。
假设你想拥有某个特质(状态)，例如做事果断，你可以把指头的关节当做诱因。
接下来请你回顾过去曾经有过的果断经验，全心沉浸在那种状态里，当你觉得果断的感觉很强烈时，就把指头的关节一压，并想像成内心回了一句：“是!”接着再回想一次过去的类似经验!当果断的感受很强烈时，你再压一下指关节并在心里回答“是”。
挽回女友的技巧之如何运用心锚
挽回女友的技巧之如何运用心锚当你们分手后，是否无论你怎么打电话、发微信给对方，她都对你不理不睬的。
当你害怕这些骚扰行为会导致对方对你更反感，怕她拉黑你和你断联，同时你也想不出有什么合理的借口可以联系上对方。
在这样的状态你不知道该怎么挽回的时候，你可以利用心锚来触动她的心，来让她想起你们之间美好的回忆。
挽回女友有什么技巧？什么是心锚心锚是属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。
当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了。
比如你曾经在某一家餐厅精心为她制造过浪漫，送过她玫瑰花或者是礼物，让她惊喜不已感动到落泪，那么以后当她看到这家餐厅或者是看到这份礼物的时候，就会想起当时的场景，曾经因你而让她感觉到幸福。
为什么要触动她的心锚分手后你不断地去找对方的骚扰行为只会让对方觉得你很烦，很反感你，脑海里面只有你不好的印象。
当你通过朋友圈的展示去触动她心锚的时候，她就会想起你们曾经过去的美好，勾起对你的好印象，把不好的印象冲淡，渐渐地开始把注意力重新放在你的身上。
如何触动她的心锚就像上面的例子所说的那样，你可以重新去那家制造过浪漫给她的餐厅，挑回当时的座位甚至是菜式，发布到朋友圈上，引起她的回忆，触动她的心锚。
你也可以回想你们过去所有浪漫、开心、感动的事情。
比如说，纪念日时你们去过哪里玩，送过什么礼物给她，亲手为她做过哪些难忘的事情。
这些地点和事物都可以让她回想起属于你们过去美好的回忆，你要善于抓住对方当时可以感受到开心幸福的感受，展示到朋友圈上让她重新关注你。
如何建立新的心锚分手后想让对方重新想起的好，重新唤醒对你的爱，你除了触动她的心锚，你还可以为挽回做铺垫，建立起新的心锚。
建立起新的心锚可以让你们有更多美好的回忆，首先你要让对方的情绪处在一个特别的状态下，也就是处在情绪波动比较大的时候。
你再通过惊喜术的方法送她有意义的首饰、亲手做一份礼物等等，让对方感到非常感动。
完整版NLP攻心销售术文字版
完整版NLP攻心销售术文字版一、勾魂式建立关系1、建立信任关系（1）着装（2）自信（对自己、对产品、对企业）（3）真诚：表现专业一面，称赞他人外表，重视他人经历，关心他人亲人，对他人身边人礼貌，各种为他人考虑。
（4）请老客户见证。
（5）成为某方面明星。
2、建立亲和关系（1）配合客户的感官方式A 对说话速度极快的人，强调行动及结果B 对说话罗列要点的人，强调逻辑与条理C 对说话慢吞吞的人，多谈谈产品带来的感受（2）配合客户对的兴趣与经历（3）真诚感（4）共通性将自己与任何人、经历、背景与客户共同参与过的活动联系起来。
（5）灵活性A 观察周围环境、地域、组织、顾客B 灵活调整谈话风格、腔调、措词、手势，连谈话距离都要与客户合拍（6）亲善特质无私，一切为客户服务乐观，坚信一切对客户有利谦恭，无傲慢及自我陶醉心平气和，在客户面前无愤怒及粗鲁幽默，言笑晏晏有领导气质，显得完全放松自如3、了解客户需求（1）需求六问①理论：如果你让一个人有足够的时间来谈论他自己，不论是他自己的生活还是工作或那些他有兴趣的事物，要不了多久，他就会开始告诉你他所真正关心的，或真正的需求是什么。
一个顶尖业务员的工作就如同顾问，满足她们的需求。
②实践你要问客户，他之所以想购买这种产品的原因及目的是什么他以前是否曾经购买过这种产品或类似的产品当初是什么原因让你购买他对这种产品的使用经验/ 印象是什么在购买这种产品时，他最注重的是什么是否考虑重新换一个供应商？或者什么样的状况下他会考虑更换供应商。
（2）虚拟现实法①所谓虚拟，即“如果你愿意购买这种产品，请问你想购买的主要原因是什么呢？”②所谓现实，即“请问当初是什么原因使你愿意购买我们的产品？”③通过虚拟，现实的对比，让客户自己告诉你他的核心利益是什么二、夺心式产品介绍1. 预先框视法（1）介绍产品时，告知不一定非买不可，以解除抗拒（2）介绍产品时，让客户想象购买并使用产品之后满意舒适的情景。