一点商业街招商策略及推广执行报告(43页) 共43页
商业街招商推广方案
秦市汉街招商推广方案
一、推广阶段
1、推广策略分以下三个阶段进行推广：
第一阶段：招商预热期（1月—2月份）
第二阶段：招商启动期（3月—4月份）
第三阶段：招商收尾期（5月—6月份）
二、招商推广地点选择
1、现场推广
2、同城推广——绥中县内
3、异地推广——北京、秦皇岛
三、项目优势
坐拥13000千户业主高档住宅区
交通便捷、四通八达，，紧邻止锚湾景区，聚集止锚湾及佳兆业年百万客流带来的机遇同类市场在本区域空白
打造东戴河地区专业规模最大、一站式旅游目的地
项目地具有较大的停车场
周边硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善
四、推广选择及投放
◆户外广告
◆DM制作投放
◆官方微信/微博/招商网站发布
◆招商手册
◆报纸、报刊、平面媒体五、推广周期
六、媒体组合及推广预算
鞠躬尽瘁，死而后已。
——诸葛亮。
商业街区招商工作计划范文
商业街区招商工作计划范文一、背景分析近年来，我市商业街区的发展取得了显著的成绩，但随着经济的快速发展和城市化进程的推进，商业形态和消费习惯也在发生着巨大的变化。
为了进一步提升商业街区的品位和竞争力，吸引更多优质品牌入驻，我市商业街区招商工作显得尤为重要。
二、目标和任务1. 目标（1）吸引一批国内外知名品牌进驻商业街区，提升商业街区的品牌知名度和影响力。
（2）引导商业街区向现代化商业综合体转型，提高商业配套设施和服务水平。
（3）增加商业街区的销售额和税收贡献，推动地方经济的发展。
2. 任务（1）深入挖掘商业街区的地域优势和消费人群特征，制定精准的招商策略。
（2）加大对优质品牌的引进力度，加强合作洽谈，争取引进一批知名品牌。
（3）提升商业街区的整体形象和品质，改善商业环境，增强吸引力。
（4）举办各类招商推介活动，积极扩大商业街区的影响力和知名度。
三、工作重点和措施1. 提升招商吸引力（1）加强商业街区品牌形象的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
（2）加强与各大商圈和商业综合体的合作，共同打造有吸引力的商业氛围。
（3）加大对优质品牌的引进力度，提高商业街区的品牌含金量。
2. 加强招商引资（1）建立健全招商引资的政策支持体系，提供全方位的优惠政策和服务。
（2）加强对招商项目的筛选和评估，确保引进项目的品质和可持续发展性。
（3）积极参与各类商业招商洽谈会，争取引进一批优质的商业项目。
3. 全面提升商业街区的品质（1）完善商业街区的基础设施和配套设施，提高商业服务水平。
（2）加强商业街区的管理和规划，优化商业布局和交通组织，提升整体的商业环境。
（3）开展商业街区的品牌建设和升级改造，提升商业形象和品质。
四、组织保障1. 加强领导小组统筹协调，明确各部门的责任，确保工作的落实。
2. 成立专门的招商工作小组，加强对商业街区的招商工作的组织和推进。
3. 建立健全商业街区招商工作的监督评估机制，定期对招商工作的进展进行检查和评估。
某商贸城招商策划报告
某商贸城招商策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我针对某商贸城进行了招商策划，并编写了下面的报告。
请您审阅。
一、背景分析某商贸城坐落于国内经济发达地区，地理位置优越，交通便利。
商贸城内汇集了大量的商家和消费者，拥有广阔的销售渠道和客户群体，是一个理想的招商场所。
然而，由于市场竞争激烈，商贸城需要进一步提升自身的品牌价值和吸引力，以吸引更多的商家入驻。
二、目标定位1.目标商家：根据市场调研，商贸城目前主要吸引小型批发商和零售商，未能吸引到大型连锁企业。
我们的目标是吸引大型连锁企业入驻，提升商贸城的品牌形象。
2.目标消费者：商贸城需要找准自身消费者群体，以便吸引商家进行精准定位营销。
根据市场调研分析，我们的目标消费者主要是中高收入人群，注重品质和个性化的购物体验。
三、招商策略1.提升商贸城品牌形象：通过加大宣传力度，提升商贸城的知名度和声誉，在行业内树立良好的品牌形象。
我们计划通过媒体广告、商贸展览和参与行业活动等方式扩大知名度，同时注重口碑传播，提升商贸城的口碑形象。
2.优化商贸城配套设施：商贸城应加大对基础设施的投资，提升商家和消费者的使用体验。
我们计划在商贸城内建设更多的停车场、休闲区和餐饮娱乐设施，以提供更好的服务和购物环境。
3.引进优质商家：商贸城需要引进大型连锁企业和知名品牌，给消费者带来更多高品质的商品选择。
我们计划通过与大型连锁企业合作、提供优惠政策和租金减免等方式吸引优质商家入驻。
4.举办专业活动：商贸城可以举办各种主题活动，吸引消费者参与和购物。
我们计划定期举办促销活动、展览会和商贸交流会等，以增加商贸城的人气和销售额。
5.加强客户关系管理：商贸城需要建立一个有效的客户关系管理系统，保持与商家和消费者的紧密联系。
我们计划建立会员制度、优化售后服务，并定期与商家和消费者进行沟通和反馈，以提高客户满意度。
四、实施计划1.第一阶段（3个月）：a.加大市场宣传力度，提升商贸城知名度和声誉。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书1. 引言商业街作为城市中繁华的购物区域，拥有巨大的商机和发展潜力。
本招商策划书旨在为商业街吸引更多的商家，提升商业街的知名度和吸引力，从而带动整个商业街的发展。
2. 目标与愿景我们的目标是将商业街打造成为城市中最具魅力和影响力的购物区域。
通过吸引优质的商家、提升购物体验和推行创新的营销策略，我们希望商业街能成为人们购物、休闲和社交的首选场所。
3. 分析和定位商业街的地理位置优越，周边人口密度大，且有较高的经济水平。
现阶段商业街的业态和品牌定位过于单一，缺乏差异化竞争优势。
我们计划通过以下方式来改变这种状况：3.1 引入多样化商家商业街应吸引多种类型的商家入驻，包括时尚品牌、餐饮业、娱乐场所等，以满足不同消费者的需求，增加商业街的吸引力。
3.2 提升购物体验在商业街建设中，我们将注重优化购物体验。
我们计划提供便利的停车设施、宽敞的购物环境、舒适的休息区等，以满足消费者的需求，吸引他们在商业街购物和消费。
3.3 推行创新营销策略为了吸引更多的消费者，我们将推行创新的营销策略。
组织主题活动、开展促销活动、与各种社交媒体合作等，以扩大商业街的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
4. 实施计划为了实现以上目标，我们将制定以下实施计划：4.1 商业街改造我们将对商业街进行改造，提升购物环境和设施，包括提升商铺外观、改善道路交通、增加绿化等，以打造宜人的购物环境。
4.2 积极招商引资通过积极招商引资，我们将吸引更多的优质商家入驻商业街，丰富商业街的业态和品牌。
我们将制定吸引商家的政策措施，如减免租金、提供优惠政策等。
4.3 开展创新的营销活动我们将组织各种创新的营销活动，如举办主题市集、打造街头艺术展览、开展特色美食节等，以吸引消费者，提升商业街的知名度和吸引力。
4.4 多渠道宣传推广我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
我们将与媒体合作，开展广告宣传；与社交媒体合作，进行网络推广等，以扩大商业街的知名度。
某商业街招商策划方案
某商业街招商策划方案某商业街招商策划方案一、背景介绍某商业街位于市中心，是该城市最重要的商业区之一。
商业街周边是繁华的商圈和高档住宅区，吸引了大量的人流和客流。
然而，近年来，由于市场竞争激烈和经营理念陈旧，商业街的商户出现了不断减少和空置率上升的现象。
为了改变这种状况，商业街需要实施一套有效的招商策划方案。
二、目标定位1. 提升商业街整体形象：通过引入高品质的商户，提升商业街的品牌形象，吸引更多的顾客。
2. 增加商业街的人气：通过举办各种活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
3. 提高商业街的竞争力：通过合理布局和差异化经营，提高商业街的竞争力，吸引更多的商户入驻。
三、招商策略1. 引入有品牌力和影响力的商户：商业街需要主动寻求与具有品牌力和影响力的商户进行合作。
可以通过与国内外知名品牌开展合作，引入一些知名的连锁店或特色店铺，提高商业街整体的形象和吸引力。
2. 注重品质和服务：商业街需要注重提升商户的品质和服务水平。
可以引入一些高端品牌，提供更高质量的商品和服务，吸引更多的顾客。
同时，商业街还需要加强对商户的培训和管理，提高整体的经营水平。
3. 举办各种促销活动：商业街可以定期举办各种促销活动，吸引更多的顾客。
例如，打折活动、满减活动、限时特价等。
通过降低价格来吸引顾客，增加销售量。
同时，还可以举办一些主题活动，如美食节、音乐节等，吸引更多的人流和客流。
4. 建立顾客俱乐部：商业街可以建立一个顾客俱乐部，为顾客提供优惠、积分、礼品等福利。
通过顾客俱乐部的建立，可以增加顾客的忠诚度，提高顾客的消费频次和金额。
5. 加强与周边企业的合作：商业街可以与周边的企业开展合作，推出联合促销活动。
例如，与影院合作，推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多的人流和客流，提高商业街的知名度和影响力。
四、实施步骤1. 调查市场需求：首先，商业街应该进行市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争情况，确定商业街的定位和目标群体。
某商业步行街项目招商策略报告
更大的冲击；
现有步行街表象看其经营产品已趋完善，但是业种分配上还存
在诸多缺陷，本案商业将有弥补该空缺的空间；
因现有步行街其规模有限，导致部分强势业态也无法进驻；
项目已经招商，整体招商的可能性已经大为降低；
步行街已经成熟，并集合了港城的时尚所在，我们应因势利导。
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第二部分 项目分析
2、杨舍东街则呈现相反的趋势，但是因杨舍东街东端某些项目的租赁方为
集体物业，其租金出现个案大不同；
3、部分商铺年租金上扬速率为16.67%。
具体关系见上表。
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消费者分析
年龄多集中于20~30岁之间，偏年轻化，绝大多数为结伴而行； 根据现场调研发现，一些折扣店业务相对较为火爆，而特别高档 的商品相对而言，其营业状况稍逊一筹，反映出目前步行街消费心态 为价格主导性； 对比步行街与杨舍西街人流，步行街流动性明显慢于杨舍西街， 步行街更多地吸纳休闲人群，反映消费者对新环境更有期待； 对于目前消费者而言，逛街的主要目的还是以购物为主，休闲的 潜在消费暂未被挖掘； 消费者品牌意识尚未有效建立，对比国际运动品牌和国内二线运 动装消费，国际品牌并未获得预期关注。
3%
南京证券/农村商业银行
2%
同济堂阜康大药房
2%
喜视眼镜
25.20% 石头记/中南鞋城等
11
步行街业态整体分析
步行街业态分布较为均好，从服装、餐饮休闲到医药、鞋帽等 均有配置，体现了目前步行街较为成熟的面貌；
从经营商家数量上分析，服装类经营者占据了近1/3的份额， 所经营的品牌多为国内品牌和国际三线品牌服装，偏年轻化；
——美国著名城市学家伊里尔·沙里宁
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商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书1. 背景介绍商业街是城市中具有繁荣商业活动的地区，吸引着大量的消费者和商家，为城市经济的发展作出了重要贡献。
为了进一步提升商业街的竞争力和吸引力，我们拟定了以下招商策划书，旨在吸引更多的商家入驻商业街，为商业街的发展注入新的活力。
2. 目标市场分析在制定招商策划书之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
商业街的主要消费群体是城市居民、游客和上班族等，他们对于购物、娱乐和餐饮等方面有一定的需求。
此外，商业街也在不断发展，越来越多的人将商业街作为休闲娱乐的场所，这为商家提供了更多的商机。
3. 商业街特色定位商业街的特色定位是一个非常重要的环节，它能够在众多商业街中独树一帜，形成独特的品牌形象。
在商业街招商策划书中，需要明确商业街的特色定位，并将其传达给潜在的商家。
例如，商业街可以根据所在地区的文化特点来打造独具特色的主题街区，吸引更多的消费者。
4. 招商政策为了吸引更多的商家入驻商业街，我们制定了一系列的招商政策，包括但不限于：- 租金优惠：对于新入驻商家，可以提供一定期限的租金优惠，降低商家的经营成本。
- 免租期：对于特定行业或者特定时间段的商家，可以提供一定的免租期，让商家有更充裕的时间进行经营。
- 广告宣传支持：商业街可以提供一定的广告宣传支持，包括在商业街周边进行广告宣传、提供宣传材料等，增加商家的曝光度和知名度。
- 联合招商：商业街可以与其他商圈或商业街区进行联合招商，共同打造一个更大的商业平台，吸引更多的商家和消费者。
5. 商业街规划设计在招商策划书中，应该包含商业街的规划设计，包括商业街的整体布局、建筑风格和商铺划分等。
商业街的规划设计需要紧密结合市场需求和目标市场的特点，力求打造一个舒适、便捷和有吸引力的商业环境。
6. 营销策略为了提升商业街的知名度和吸引力，我们需要制定一系列的营销策略。
在这个章节中，可以包括以下几点：- 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，进行商业街的线上推广，吸引更多的消费者和商家关注和了解商业街。
商业街区招商方案
商业街区招商方案商业街区的发展对城市经济的繁荣有着重要的作用，通过吸引各类商业企业入驻，不仅可以提供丰富多样的消费选择，还可以创造就业机会，促进消费者流量增加，推动城市经济的发展。
为了有效招商，需要制定一套详细的招商方案，本文将介绍商业街区招商方案的具体内容和实施策略。
一、项目背景商业街区位于城市的闹市区域，毗邻繁华商圈，交通便利，人流量大，是开展商业活动的理想地点。
该商业街区计划占地面积XXX平方米，目前空置商铺数量为XXX个。
在商业街区的周边，有多个大型写字楼、住宅小区和公共设施，为商业活动提供了坚实的人口基础。
二、目标客户群体商业街区的目标客户群体主要包括来自附近的居民、上班族、游客等。
根据市场调研结果，该区域的消费者主要年龄段为25-45岁，具备一定的消费能力和购买欲望，他们对时尚、品质、便利等消费需求较高。
三、招商优势1. 优越的地理位置：商业街区位于闹市区域，交通便利，周边有多条公交线路运行，满足消费者的出行需求。
2. 多样的消费场所：商业街区规划了各式各样的商铺，包括餐饮、服装、娱乐、美容等，满足不同消费者的不同需求。
3. 强大的市场推广支持：商业街区将会制定全方位的市场推广计划，包括户外广告、网络宣传、媒体报道等，提升品牌知名度和曝光率。
四、入驻条件为保证商业街区的整体形象和经营品质，入驻商家需满足以下条件：1. 具备相关行业经验和资质证明；2. 独立法人营业执照和税务登记证明；3. 提供经营计划书和财务状况证明；4. 遵守商业街区的管理规定和经营要求。
五、招商政策为吸引优质商家入驻，商业街区将提供以下招商政策：1. 首年免租金优惠：商业街区将对新入驻商家提供首年免租金的优惠政策，减轻新店铺的经营压力。
2. 环境装修补贴：商业街区将根据商家经营类型和装修风格给予适当的装修补贴，提升店铺形象和吸引消费者的能力。
3. 联合促销活动支持：商业街区将定期组织联合促销活动，提高商家曝光度和销售额。
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前言
具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力 店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到 极大的促进作用。
假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为： 招商洽谈：媒体推广=6：4
一、整体招商进度计划
二、推广主线
三、推广主题
四、卖点优化组合
五、形象策略
目
六、目标客户分析
七、整合营销结点
录
八、媒体策略
九、事件活动策略
十、卖场包装
十一、招商条件
十二、项目一期招商计划书
附件（1、2、3、3、4）
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
由于招商工作的特殊性，其招商工作进度基本呈加速进行，按照原定招商 计划，基本确定整体招商进度： 招商进场2个月————实现整体开业面积的25% 招商进场4个月————实现整体开业面积的60% 招商进场6个月————实现整体开业面积的85%
二、推广主线
2.2 关键事件推广
项目招商新闻发布会 主力商家签约新闻发布会 项目品牌商家签约新闻发布会 某种商业业态发展研讨会（与本项目相关的业态）
三、推广主体
作为集住宅、大规模商业为一体的综合型项目，如果单单以商业部分为推广的 主力标的，一方面力度有限，另一方面必然会导致以偏概全，甚至影响了整体项 目的推广及形象建立。
二、推广主线
2.1 招商客户推广 招商客户推广为招商人员直接针对商家的推广活动（含已有之商家资源库及新 客户的拓展），是一个整合目标客户资源及使项目在商业行内形成家喻户晓的 程度的整体过程，主要工具及方法如下：
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.1 招商手册：
招商手册是最重要的招商工具之一，代表着较为全面的片区战略发展、商圈状 况及前景、项目定位、招商对象、功能分布、铺位分隔、品牌支持等各方面； 招商手册必须在整体招商工作开始之前准备就绪；
综合以上整体招商及开业进度，整体商业的主体部分将以两部分为主，具体步 行街部分一期是否与大卖场同步开业，视具体情况而定。
二、推广主线
与住宅、写字楼及商铺的销售推广相比，商业的推广对象较为单一，推广手段较 为独特，整体招商的进度亦有较大不同，主要特点列举如下：
推广的主要对象为近期有拓展计划的经营商家； 商家考察的主要内容为本地商圈的现状及未来若干年的可预期发展空间； 中前期的主力店推广及洽谈是否成功将起到决定性作用； 前期与商家的沟通、条件初步洽谈与周边环境考察历时较长，预 估将达到2—3个月；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.7 招商客户推广的时机
招商客户推广主要体现在项目招商的前期，可以起到垫定整体项目招商基础的 作用，并衔接实际招商工作的主体部分，结合本项目的整体进度，可安排在2019 年3—4月份，用60天左右的时间来完成招商客户推广。
二、推广主线
2.2 媒体推广
户外媒体 电视媒体 组合媒体
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
考量玉林一点商业街的组成，主要由以下几个部分购成： 独立式大卖场 步行商业街 沿教育路商业外街及二三楼商业 十五号楼裙楼商业 沿兰花路商业 沿广场路商业
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
按照可执行的单个项目计划： 独立式大卖场、沿广场路商业（预定于2019年4月1日开业） 步行商业街、沿教育路商业外街及二三楼商业、十五号楼裙楼商业（预 定于2019年10月开业） 沿兰花路商业（根据具体工程进度情况开业）
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.2 电话联络 在招商资料基本确定后，初期的电话联络显得至关重要，电话联络
可以传达基本项目信息，试探客户初步意向，并借机约见客户，做 进一步的当面推介；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.3 面谈推介
在前两项目工作的基础上，约见客户面谈是至关重要的一环，初步面谈效 果的好坏决定着客户的初步印象，进行项目详细讲解后留下项目资料，提 醒客户进一步留意媒体广告，进一步约定下次见面时间，正式开始招商洽 谈；
大卖场主力店的洽谈历时难以清晰确定，目前主力超市商家须尽快着手进入具体商务条 件的洽谈； 对商家影响较大的传播途径为业内朋友的推介及评价，至为关键的是同行及竞争对手的 评价、意向；
招商的整体推广工作必须与商家的总体特点相符合，因此，招商推广的主线主要 分为三个方向：招商客户推广、媒体推广和关键事件推广。
前言
虽然招商洽谈比媒体推广更具推动作用，但是由于本次招商为全部5万平米商业 的发纫之作，必须在前期打响知名度，担负着重要的任务。因此，媒体及推广的作 用反而相对增强了。
我司即是从以上的基本原则出发来衡量玉林一点商业街招商营销计划的。 本报告是以玉林一点商业街一期开业部分为主进行总体考量。 在创作过程中，对项目的理解及策略方向上如有未完善之处，请贵司及时给予指 正，我司将充分融入贵司的战略方向，以营销目标为导向，在执行过程中根据市场 和营销进度进行适度调整。
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.4 E-mail推介
在招商资料基本确定的情况下，可安排若干次的招商简介电子文件（经过 精心设计）群发；以增大信息面，并给客户留下较好的印象； 在客户商家拓展负责人在外地的情况下，电子邮件的推广可以起到较好的 作用（辅之以电话联络、招商资料邮寄）等；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.5 其它推广手段
其它辅助手段如邮寄资料广主线
2.1 招商客户推广 2.1.6 招商客户推广的作用
以上5类推广手段是在中前期比较适宜及常用的推广手段，即使在客户接 到电话时没有明显兴趣的情况仍要坚持完成以上各类推广，因为，即使此 客户没有针对此项目的拓展计划仍然会起加深印象的作用。在此客户与同 行的沟通亦可以起到间接的推广作用。
因此，本项目的品牌线仍然必须经过整合，才能有较大的市场力度 。
品牌整合建议： 项目整体推广主题建议：
推广主题建议一：城市中心的新生活方式 推广主题建议二：东莞商业精华所在