探讨公路运输市场营销战略思考
运输服务行业的市场营销策略
运输服务行业的市场营销策略在现代社会，运输服务行业扮演着至关重要的角色，为各个行业提供物流支持。
然而，由于市场竞争激烈，运输服务公司需要采取有效的市场营销策略来提升其品牌形象，吸引客户并增加销售额。
本文将讨论运输服务行业的市场营销策略，并提供一些实用的建议。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，运输服务公司需要进行详尽的市场分析，了解目标客户的需求和竞争对手的状况。
这可以通过市场调研、问卷调查和客户反馈等方式来完成。
通过分析，运输服务公司可以更好地了解市场需求，并根据客户的特点制定相应的定位策略。
在市场定位方面，运输服务公司可以通过以下几个方面实施策略：1. 专业化：针对特定的运输服务领域进行专业化服务定位，例如快递运输、国际物流或特种货运等。
这种专业化定位可以提高公司在特定领域的专业知名度，吸引具有特定需求的客户。
2. 区域化：将服务范围限定在特定的地区，进行区域市场定位。
在特定区域内建立良好的口碑和服务网络，提供高效、可靠的运输服务，从而在该地区树立优势地位。
3. 价格定位：根据运输服务的特点和市场需求，制定相应的价格策略。
这可以是高端定价，注重服务质量和速度，也可以是低价策略，以吸引大批量、价格敏感的客户。
二、品牌建设与推广在运输服务行业中，品牌建设是吸引客户和塑造公司形象的关键要素。
以下是一些建立和推广品牌的策略：1. 精心设计企业标识和广告宣传物料，确保形象统一和专业性。
2. 在各种市场推广渠道中投放广告，包括电视、广播、互联网等。
此外，通过展会、行业会议等活动宣传公司的服务优势。
3. 建立与客户和合作伙伴之间的紧密合作关系，通过积极的沟通和支持，提高客户满意度和忠诚度。
4. 开展公益活动和社会责任项目，树立公司的社会形象，增加公众对公司的认可和好感。
三、服务质量和客户满意度运输服务行业的核心是提供高质量、可靠的服务。
以下是一些提高服务质量和客户满意度的策略：1. 培训员工：保证员工具备专业知识和技能，提供科学、高效的运输服务。
运输服务行业的市场营销策略品牌定位和数字营销
运输服务行业的市场营销策略品牌定位和数字营销在运输服务行业中，市场营销策略、品牌定位和数字营销都起着至关重要的作用。
在如今竞争激烈的市场环境下，运输服务企业需要制定有效的市场营销策略来吸引客户、塑造品牌形象，并利用数字营销手段来增加市场份额。
本文将探讨运输服务行业中的市场营销策略、品牌定位以及数字营销的重要性和实施方法。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场中获得竞争优势的重要手段。
在运输服务行业中，企业可以通过以下策略来提升市场竞争力：1. 定位策略：运输服务企业需要明确定位自己在市场中的地位，确定自己的目标客户和服务定位。
例如，一些运输企业可以选择专注于城市配送服务，而另一些企业则可以专注于跨国货运服务。
通过定位策略，企业能够更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：运输服务企业需要制定合理的定价策略，根据市场需求、成本和竞争力来确定运输费用。
根据不同的服务类型和客户群体，企业可以采取不同的定价策略，例如差异化定价、折扣策略等，以吸引更多的客户。
3. 市场推广策略：市场推广是运输服务企业宣传和推销自身服务的重要手段。
企业可以通过广告、宣传册、参展等方式来提升品牌知名度，吸引潜在客户。
此外，企业还可以与相关行业建立合作关系，通过合作推广来扩大市场份额。
二、品牌定位品牌定位是运输服务企业在市场中建立自己独特形象的重要方式。
通过品牌定位，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得客户的信赖和忠诚。
在品牌定位方面，运输服务企业可以考虑以下几个方面：1. 服务质量：高品质的服务是建立品牌形象的基础。
运输服务企业需要提供及时、可靠、安全的运输服务，确保客户的货物能够安全送达目的地，并提供专业的售后服务。
2. 可持续发展：在如今注重环保和可持续发展的时代，企业可以通过推动绿色运输、使用可再生能源等方式来建立环保形象，赢得客户的认同。
3. 社会责任：企业还可以通过参与社会公益活动、关注员工福利等方式来展示自己的社会责任感，增强品牌形象。
运输服务行业的市场营销策略了解如何制定与执行有效的市场营销策略
运输服务行业的市场营销策略了解如何制定与执行有效的市场营销策略在竞争激烈的运输服务行业，制定和执行有效的市场营销策略至关重要。
这些策略可以帮助企业吸引和保留客户，增加市场份额并提高盈利能力。
本文将探讨如何为运输服务行业制定并执行有效的市场营销策略。
一、市场调研和目标市场确定在制定市场营销策略之前，运输服务企业需要进行全面的市场调研，了解市场需求、竞争对手以及潜在的目标客户。
通过收集和分析市场数据和信息，企业可以更好地了解市场的趋势和需求，为制定合适的市场营销策略提供依据。
市场调研的结果还将帮助企业明确目标市场，确定最有潜力的客户群体。
通过选择适合的目标市场，企业可以将市场营销资源集中在最有可能产生回报的领域。
二、品牌建设和定位策略在运输服务行业，品牌建设和定位至关重要。
企业需要在客户心目中建立起一个良好的品牌形象，并确定自身在市场中的定位。
品牌建设和定位策略应该考虑企业的核心竞争优势和目标市场的需求。
企业可以通过提供高品质的服务、确保安全可靠的运输、建立良好的客户关系等方式来增强品牌形象。
定位策略可以根据企业的特点和目标市场的需求来确定，例如提供高效快捷的服务、专注于特定地区或特定类型的货物运输等。
三、多渠道营销和推广策略运输服务企业应该采取多渠道的营销和推广策略，以扩大品牌影响力并吸引更多潜在客户。
除了传统的广告和宣传手段外，企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行营销推广。
建立一个专业的网站，并利用搜索引擎优化技术提高网站在搜索结果中的排名，可以吸引更多的在线访问者。
同时，在社交媒体平台上积极参与，与客户进行互动交流，增加品牌曝光度。
四、客户关系管理和客户满意度提升运输服务行业的客户关系管理和客户满意度至关重要。
企业需要建立良好的客户关系，通过提供高质量的服务和及时的沟通来增强客户满意度。
企业可以建立一个完善的客户数据库，记录客户信息和交易记录，以便进行个性化的营销活动和服务。
通过定期的客户满意度调查，企业可以了解客户对服务的评价和需求，及时进行改进和调整。
铁路运输服务营销策略的思考
铁路运输服务营销策略的思考随着交通运输领域的快速发展，铁路运输服务的竞争也变得越来越激烈。
为了更好地满足市场需求，铁路运输企业需要制定有效的营销策略。
以下是我对铁路运输服务营销策略的一些思考。
铁路运输企业可以通过多元化的产品和服务来满足不同客户的需求。
随着社会经济的发展，人们对出行的需求也越来越多样化。
除了传统的旅客运输，铁路运输企业可以考虑推出专门的包车服务、货运服务、旅游服务等，以满足不同客户的需求。
铁路运输企业还可以与其他行业合作，提供一站式服务，如与旅行社合作提供旅游套餐，与快递公司合作提供快递服务等。
铁路运输企业可以通过差异化定位来实现竞争优势。
在激烈的市场竞争中，企业需要通过差异化定位来找到自己的竞争优势。
铁路运输企业可以通过提供高速、高品质的服务来与其他交通工具相区别，吸引更多的客户。
企业还可以通过定位为绿色出行方式，强调其对环境保护的贡献，吸引环保意识较强的客户。
第四，铁路运输企业可以加大对市场的推广和宣传力度。
铁路运输企业应该利用各种渠道，如电视、广播、互联网等，来宣传自己的品牌和服务。
企业还可以利用社交媒体等新兴媒体平台，与客户进行互动，传递企业形象和品牌价值。
铁路运输企业应该不断改进自身的管理和运营模式。
铁路运输是一个复杂的系统工程，铁路运输企业需要不断通过管理和运营改革，提高运输效率和服务质量。
企业可以引入先进的信息技术，提升运输管理水平；可以通过人力资源管理和培训，提升员工的素质和服务能力；可以优化线路规划和调度等，提高运输效率和准时率。
铁路运输服务营销策略的核心是注重服务质量、满足客户需求、实现差异化竞争、加大宣传推广和不断改进管理和运营模式。
通过科学合理地制定和执行这些策略，铁路运输企业可以在竞争中取得优势，实现可持续发展。
运输服务行业的市场营销与品牌推广策略
运输服务行业的市场营销与品牌推广策略随着全球化的发展，运输服务行业变得越来越竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，运输服务公司需要制定有效的市场营销和品牌推广策略。
本文将介绍运输服务行业市场营销与品牌推广的一些重要策略。
一、市场调研和目标市场选择在制定市场营销策略之前，运输服务公司应该首先进行市场调研。
运输服务行业的市场非常广阔，从个人客户到企业客户都有不同的需求。
通过市场调研，公司可以了解目标市场的需求、竞争对手以及市场趋势，从而更好地制定营销策略。
根据市场调研的结果，公司可以选择一个或多个目标市场。
不同的目标市场可能有不同的需求和偏好，因此公司应该根据目标市场的特点来调整营销策略，以更好地满足客户的需求。
二、建立独特的品牌形象在运输服务行业，建立独特的品牌形象是非常重要的。
一个有吸引力的品牌形象可以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得客户的赞誉和信任。
公司可以通过以下几个方面来塑造独特的品牌形象：1. 突出公司的核心竞争优势：每个运输服务公司都应该有其独特的核心竞争优势，比如快速、安全、可靠的运输服务。
公司应该将这些优势与品牌形象紧密结合，通过具体的宣传和推广活动来向客户展示。
2. 提供卓越的客户服务：良好的客户服务是建立品牌形象的重要因素。
公司应该努力提供专业、高效的客户服务，解决客户的问题并及时回应客户的反馈。
3. 利用品牌故事塑造形象：通过建立品牌故事，公司可以为品牌赋予更多的情感和故事性。
公司可以通过品牌故事向客户传达公司的价值观和企业文化，进一步树立品牌形象。
三、多渠道营销策略在推广运输服务公司的品牌时，采用多渠道营销策略是非常重要的。
通过多个渠道传播品牌信息，可以扩大公司的影响力，增加品牌曝光度。
以下是一些常见的市场推广渠道：1. 线上渠道：公司可以利用社交媒体平台、网站、博客等在线渠道来推广品牌，并与潜在客户互动。
通过优化网站和进行搜索引擎营销，可以提高品牌在搜索引擎中的排名，增加流量。
公路运输市场的营销策略分析
公路运输市场的营销策略分析摘要：当今社会，道路交通运输作为国民经济的大动脉，货运车辆运输管理已成为交通管理的一大难点。
为了推动公路运输的持续发展，行业在发展当中需要制定可行性营销战略，将运输管理与营销工作的开展相互结合，形成特色营销方案，加快行业的综合建设发展步伐。
基于此，文章结合分析公路运输的优点，重点研究公路运输市场的营销策略。
关键词：公路运输；营销策略引言随着人们生活水平的逐渐提高，公路上来往的车辆日益增多，如何对公路运输市场进行有效的管理，已成为当前各地区交通安全管理部门急需解决的问题。
现阶段公路运输市场管理依然存在一些问题，致使，公路运输市场管理的有效性下降。
因此，各地区公路运输企业应当针对当前公路运输市场管理中的问题积极寻找解决方案，提升公路运输市场管理的有效性，从而推动公路运输行业的良好发展。
1公路运输的优点相对于其他的运输形式来说，公路运输最显著的优点就是灵活性较强，主要是由于公路运输的投资更低，在开展工程项目建设时，经历的时间比较短，不会对基础设施的性能提出过高的要求。
在运输货物或者人的时候，直接从发挥上门口至收获对象门口，这种运输模式非常简便，不需要经过多次转运就能够实现运输目标。
公路运输在表现形式上具有较强的适应性，能够与铁路运输和航空运输等相互衔接，在运输物资的过程中可以很好地提高运输效率。
虽然公路运输不适用于长距离运输，但是其在短途运输当中能够体现快速特点，在中途运输当中也不需要经过转运，因此在众多运输途径当中，可以提高周期性。
由于公路运输的速度较快，大多距离都比较短，所以原始投资较低并且经济周转速度较快。
与铁路运输及航运模式相比，公路运输需要利用的基础设施设备都比较简单，能够在短时间内取得收益，所以在行业综合建设发展的过程中可以取得良好的成效。
2公路运输市场的营销策略2.1颁布严格、规范的公路运输市场准入制度现今我国公路运输市场中运输服务存在供过于求等现象，并且产品同质化情况非常普遍，久而久之，则会形成以低价经营、超额超载运输等为表现形式的低端市场竞争现象。
公路运输管理事业单位的市场营销策略与推广
公路运输管理事业单位的市场营销策略与推广市场营销对于公路运输管理事业单位来说至关重要，它是实现业务拓展和品牌推广的关键。
在竞争日益激烈的市场环境下，公路运输管理事业单位需要采取有效的市场营销策略和推广手段，以提高企业知名度、争取更多业务和客户。
本文将探讨公路运输管理事业单位的市场营销策略与推广方法。
一、市场营销策略1.定位策略：公路运输管理事业单位应明确自身的定位，例如是否注重快速配送、价格竞争还是专业运输服务等。
通过明确定位，有针对性地开展市场推广。
2.差异化竞争策略：公路运输管理事业单位应通过提供独特的服务或运输模式，与竞争对手区别开来。
可以提供增值服务，如货物追踪、仓储服务等，为客户提供更全面的解决方案。
3.渠道策略：公路运输管理事业单位应建立与物流公司、生产企业、仓储企业等合作伙伴的渠道关系，共同开拓市场。
与合作伙伴之间建立良好的合作关系，可以互相推荐业务，实现互利共赢。
4.价格策略：公路运输管理事业单位可以采取差异化的价格策略，根据不同的客户群体和货物类型进行定价。
此外，还可以通过赠送一定的服务或折扣等方式来吸引客户。
5.品牌建设策略：公路运输管理事业单位可以通过打造品牌形象来提高企业知名度和竞争力。
可以在企业标志、企业文化宣传、员工配备等方面下功夫，塑造良好的企业形象。
二、推广方法1.广告宣传：公路运输管理事业单位可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
此外，可以利用互联网平台，如微博、微信公众号、企业网站等，进行在线广告投放。
2.参与行业展览：公路运输管理事业单位可以积极参与行业展览、交流会等活动，通过展现自身的实力和专业知识吸引潜在客户的关注，扩大企业影响力。
3.口碑营销：口碑营销在公路运输管理事业单位中尤为重要。
通过提供优质服务和解决客户问题，积极收集客户反馈，并将满意客户的评价推广出去，以提高口碑。
4.网络推广：利用互联网平台进行网络推广是现代市场营销的重要手段。
可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式，将企业信息传播给更多的潜在客户。
公路运输经济现状分析和应对策略探讨
公路运输经济现状分析和应对策略探讨1、公路运输经济概述1.1、公路运输经济公路运输经济，顾名思义就是利用某些运输工具，通过公路网络，将一些货物在空间上转移，从而从中获得一些经济利益。
1.2、公路运输的特点1）速度快速度是公路运输方式相对于其他运输方式较大的特点之一，公路运输网络较普遍，可以实现上门服务，在运输过程中，可以直接行至目的地，而不用转用其他运输工具，可以为服务对象提供最便捷、迅速的服务。
2）灵活度极高铁路运输与水路运输等方式都需要一些外在因素做铺垫，而公路运输则不需要这些，公路运输相对于其他运输方式更加灵活便捷，同时公路运输的灵活性不仅仅体现在运输路线上，还体现在对运输的数量控制上，在运输时，运输者只要保证运输货物数量在安全范围之内即可，而不必考虑其他因素。
3）适应性较强空中運输对天气要求较强，水路运输对水文状况要求较高，而公路运输在这些方面都比其他运输方式更加便捷。
在运输时，它对天气状况要求较低，对驾驶人员的要求也比其他运输方式对从业人员的要求较为宽松，这就使公路运输具备了较强的适应性。
除此之外，每种运输方式都会不可避免地出现一些意外事故，当出现意外事故后，就需要及时的救援，而公路运输无疑是最为方便救援的一种交通运输方式。
这两方面都将公路运输强大的适应性体现得淋漓尽致。
1.3、公路运输经济发展现状下面对我国公路运输的发展趋势做如下介绍：1）多样的运行手段随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对交通工具和出行形式都有了更高的要求，而且根据出行的目的等，出行方式也呈现多样性的特点，为了抢占市场份额，公路交通运输内部也出现了激烈的竞争，有效提高了其服务运行的水平，最受益者还要是普通百姓。
2）多元的营运主体随着运行手段的改变，为了公路运输事业的整体发展，在营运主题上也进行了相应的改革，不再是以前单独的国企运营模式，出现了私企，甚至合资企业的身影，多元的营运主体，实现了公路运输行业的市场化运作，为经济发展打下了坚实的基础。
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探讨公路运输市场营销战略思考
本文主要探讨了公路运输市场营销战略思考，并着重分析了公路运输市场营销所面临的问题和困难，探讨公路运输业建设市场营销战略的重要性并根据市场经济的客观形势和公路运输本身的优势，提出了解决问题的方法、手段，力图探讨富有市场经济特色的公路运输市场的营销策略。
随着国家经济市场化的进程，公路运输的发展及运输量日益增大，公路运输市场出现供大于求、运力过剩的局面，公路运输业之间的竞争也日趋激烈。
这既给公路运输业的发展带来机遇，又要求公路运输管理和经营方式与市场相适应。
一实施公路运输市场营销战略的几点建议
在当前，加强运输组织，大力推进运输改革，强化客货市场营销为了加快公路运输面向市场、开拓市场的步伐，实现增运增收，必须进一步推进运输改革，制定和完善各项适应市场的客货营销战略。
公路运输企业必须以全新的思维模式，完善企业营销组织，建设营销网络，改进营销手段，对市场营销进行全面创新。
完善企业营销组织。
目前，我国公路运输企业营销组织按条块分割的管理体制，无法对市场信息作出快速反应。
因此，有必要完善营销组织。
其一，加强营销队伍的建设。
高素质的营销队伍是决定能否成功实施企业市场营销战略的重要环节。
为了适应新形势下的市场营销，要对在岗和新上岗人员进行全面培训．舍得花钱培养自己的市场营销队伍。
改变现行的销售人员分配制度，建立一套科学的激励机制，把销售人员的收入与销售业绩挂起钩来。
当前，营销队伍建设一是要加强企业文化建设，增强企业的凝聚力，使广大营销人员对企业价值有一个认同感，把握好自己与企业、与旅客的关系，二是要广泛宣传企业经营目标和市场营销战略，引导广大营销人员努力做好本职工作-三是加强岗位培训，使广大营销人员掌握市场营销和服务技巧等方面的知识；四是加强职业道德建设，使广大职工自身素质有一个根本提高。
健全公路运输企业营销网络。
目前，运输业在营销网络建设上运用现代科学技术降低市场营销成本。
我国是个农业大国，广大的资源、广大的消费在当今的农村，而广大的农村公路网建设薄弱，稀疏，十分缺乏。
因此，建立起分布于广大农村、乡镇地区的营销网点，是及其重要的。
调整公路运输产品结构策略，加强产品创新。
在新环境下，道路运输企业应注意满足旅客、货主的个性消费需求。
从市场营销角度来讲，要从产品创新方面调整产品结构策略。
产品创新要紧紧围绕着扩大公路运输服务功能。
服务功能的扩大，是把旅客有价值的额外服务功能与所提供的运输功能结合起来，以此区别于竞争对手，增强自身的竞争力。
注重有特色的延伸是富有创新意识的公路运输公司的销售策略。
公路运输产品创新要以提高核心服务竞争力为重点，围绕核心服务、便利服务和辅助服务这3种基本服务组合，充分挖掘市场需求，捕捉和运用服务机遇，采取市场渗透、新产品开发、市场开发等策略形成区别于竞争对手的特色产品。
注重创立品牌。
在运输市场供大于求的市场中，旅客、货主选择运输服务主要是选品牌，重视服务甚至大于重视功能。
服务质量进一步提高，公路运输业竞争力进一步加强。
近年来，国内运输公司也开始注意创自己的名牌、服务名牌。
各地高速公路客运经营者在继续保持原有服务标准的基础上，进一步提高服务水平，规范服务行为，提高服务质量。
高档客车的普遍应用，使高速公路客运的舒适性、安全性有了明显提高，有的车辆上还配备了车载厕所，旅客的候车环境、车辆运行的正班正点率、司乘人员的服务规范程度进一步提高，车辆高速直达的优势得到了进一步的发挥。
要学习国外先进经验，着眼于不断开发出反映产品全面过
程的、适合市场需求的新产品。
如在价格上优质优价，适合不同消费者；在服务上丰富多样，满足旅客旅行需要。
通过创立和推行品牌提高竞争力，才能保证市场优势。
服务方式创新的策略。
服务方式的创新要从以下四点着手：
采取个性化服务。
要在提供标准化服务的基础上，提倡微笑服务和温情服务，真正想旅客、货主之所想，急旅客、货主之所急，全心全意地为他们服务。
对货运目标市场要尽可能细化，甚至采取一对一的营销方式，有针对性地开展个性化服务。
增加特色服务。
要根据企业自身的人才优势和资源优势，实行差异化服务，确立服务特色，树立服务优势。
突出文化服务。
要随着人们文化层次的不断提高，积极开发能提高人民生活质量、促进精神文明建设的文化服务项目，并努力增加传统服务中的文化含量，提高服务产品的文化品位，丰富服务产品的文化内涵。
关注自己的职工。
做好内部营销工作，激励广大干部职工满腔热情地投入到生产服务中去。
强化服务管理。
服务管理要求管理者越严格越好，管理者能够迅速、简单、直截了当的抓住问题的要害并迅速使问题得到解决。
强化运输企业服务管理需做好以下五方面的工作：建立运输质量内部评价标准和考核体系。
全面落实客、货运服务标准，严格管理，严格考核。
探索建立顾客评价企业的指标体系和评价方式。
为正确评价企业提供真实、准确的第一手资料。
实行服务质量承诺。
通过服务质量承诺，确保服务质量达到一定的水准。
既要保证承诺的兑现，又要注意避免承诺过高或低水平承诺。
实行服务品牌战略。
通过服务品牌这种无形资产的价值水平来衡量企业的服务质量。
通过建立服务关系向顾客提供满意的服务。
这实质上是希望通过市场竞争促使服务企业的行为受到一定的约束，如果不能为顾客提供较为满意的服务，顾客就不会与企业建立较长期的服务关系。
加强广告宣传策略。
广告是提高市场占有率。
开拓新市场的重要媒介，但目前国内运输企业还缺乏系统全面的广告宣传，映乏个性。
因此，国内公路运输企业在提高生产运营水平和服务质量的同时，在广告宣传上应有一个长期规划与安排，选择不同时机，向外推出内容上相对有联系的广告，最大限度地发挥出广告宣传在塑造企业形象上的作用。
可以根据企业的不同情况及时地采用不同的广告形式，分别进行不同方面的广告宣传。
一些驻地有风景名胜的运输公司，不妨打出地区形象广告，提高公司的形象与知名度。
加强合作。
在与铁路、水路的相互竞争中，加强协作与联合，实行优势互补。
铁路、水路运输既是公路运输竞争的对手，又是公路运输的合作伙伴。
要利用铁路、水路运输的优势，为公路运输提供货源及通道；又要与铁路、水路实行联合，满足客户的不同要求；用代理制取代承运制，争取内贸货源，同时积极扩大外贸货源，使公路运输营销的触角伸入到每个角落。
改进营销手段。
运用科学的服务手段取代落后的手工服务方式。
公路运输市场营销的实质就是要通过传播与沟通信息，不仅要向目标市场的旅客宣传，而且要利用互联网推介运输产品、网上售票等营销手段，使公路运输企业的营销渠道及时、安全、经济与合理。
其二，各公路运输企业专门组建参与市场的组织机构，其职能一是集中专业人员专对市场调查、研究和决策，收集处理市场、政策、经济、社会等信息，进行处理、分析、传递，为企业的营销决策服务；二是研究、选择市场。
一方面在掌握大量信息的基础上，全面分析旅客、货主的自然状况、需求特点及趋势，分析市场的竞争状况，做到心中有数。
另一方面，在分析市场的基础上，结合企业的内外部环境，确定自身的目标市场。
二公路运输市场营销战略的重要性
公路运输市场营销战略指公路运输业为了实现其经营目标，在一定时期内对其营销所作出的全局性、长远性的谋划与对策。
公路运输市场营销战略的制定有助于运输业在今后相当长一段时期内，明确“我们应该干什么”、“我们能干什么”、“我们应该怎么干”，并以此形成市场营销的理性思路。
它是公路运输业发展战略的重要组成部分，也是公路运输市场营销活动过程中最重要的环节。
三、结语
综上所述，当前公路运输市场的严峻形势，要求我们整个公路运输要彻底转变观念，从“以运输生产为中心”向“以市场营销为中心”转变，建立“以需求定生产”的经营理念，树立创新进取的竞争观念，有重点、有计划地制定和实施公路市场营销战略和策略，促进公路运输业持续、快速、健康地发展。
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