政府实施营销战略的思考
营销策略解析
营销策略解析营销策略是企业通过一系列用于吸引、留住和发展客户的战略性工具或方法。
它是一项综合性的工作，需要企业在竞争激烈的市场中，通过创新性思考、广告、市场营销研究及其他类似的方法，赢得客户信任和满意度，进而实现盈利和增长。
而如何制定和实施营销策略，则是企业成功推销产品或服务的关键。
本文将对营销策略的制定和实施进行简述。
制定营销策略首先，企业需要确定和了解客户。
这一步骤是非常重要的，因为了解客户的需求和偏好，能够帮助企业制定更加针对性的营销策略。
因此，在制定营销策略时，应该先了解客户。
其次，企业需要了解竞争者。
有关竞争对手的信息，包括对手的地位、目标客户、产品和服务等，可以提供宝贵的信息来帮助企业做出更好的营销策略。
企业需要利用这些信息来了解自己的竞争优势，并在竞争激烈的市场中保持领先。
然后，企业需要确定自己的目标市场。
企业不能针对所有人推销产品或服务，因此，了解目标市场是至关重要的。
在制定营销计划的过程中，应该确定最具潜力的目标市场，以便能够制定出最符合该市场需求的营销策略。
其次，企业需要确定差异化和独特的促销点。
当消费者在市场上选择一款产品或服务时，他们通常会选择那些具有独特特色和提供更好的价值的企业。
因此，企业应利用自己的优势来制定有吸引力的促销点。
最后，企业需要确定广告和销售渠道。
不同的销售渠道受到不同类型消费者的影响。
因此，企业应该确定正确的广告和销售渠道，以满足消费者的期望和需求。
企业可以结合不同的广告形式，如电视广告、平面广告、互联网广告和展览会，来传播其品牌价值和差异化。
实施营销策略接下来，企业需要根据制定的营销策略，实践它们。
在实施营销策略时，企业需要做好以下工作：1. 适时实施改变。
市场环境始终在变化，而企业需要及时采取相应的措施来应对。
如果业务模式不再适合当今市场环境，企业需要立即改变策略。
2. 集中资源。
企业必须将资源放在关键的营销策略上，以获得更好的结果。
通过深入了解客户需求，将资源集中在我们的产品或服务的主要优势特点上。
政企营销心得(精选5篇)
政企营销心得(精选5篇)政企营销心得篇1政企营销心得：建立有效的战略合作关系的探索一、背景介绍随着市场环境的不断变化，政企之间的合作已从单纯的业务往来，逐渐演变为一种战略合作关系。
这种关系的转变，不仅推动了政府与企业的深度融合，也为企业提供了更广阔的市场空间和更多的资源支持。
二、问题阐述然而，在实践中，我们发现政企营销并不是一帆风顺的。
由于涉及的利益方众多，加之政策法规的变化，往往导致战略合作难以持续推进。
此外，企业可能过于依赖政府的支持，一旦政府政策调整，企业将面临较大的风险。
同时，企业与政府在业务发展、运营模式、资源配置等方面的摩擦也日益凸显。
三、对策建议针对以上问题，我们提出以下对策建议：1.建立紧密的战略合作关系：企业应与政府建立长期稳定的战略合作关系，实现资源共享、优势互补，共同推动业务发展。
2.风险控制：企业应密切关注政策法规的变化，合理评估风险，调整战略，以降低政策调整带来的风险。
3.建立有效的沟通机制：企业与政府应建立有效的沟通机制，定期召开会议，共同探讨业务发展方向，以减少业务摩擦。
四、案例分析为了更好地说明问题，我们来看一些案例：案例一：某企业与政府共同推动的产业园区项目，通过战略合作，实现了双方资源的有效整合，促进了产业发展。
案例二：某企业与政府共同投资研发的新产品，由于政府支持力度大，企业获得了大量的研发资源，成功推出新产品。
案例三：某企业与政府共同制定的行业标准，由于政府掌握了大量的行业信息，企业能够借此机会快速抢占市场。
以上案例都充分证明了政企战略合作的重要性和成效。
但在实际操作中，我们仍需谨慎对待政企营销中的各种问题，努力实现企业与政府的双赢。
政企营销心得篇2政企营销心得政企营销心得20XX年7月，我很荣幸加入了中标科技这样一个优秀的团队，也很高兴能在这里实习了3个月之久，在这段时间里，中标科技的文化和学习氛围深深地吸引着我，并且我更加有信心与信心做得好。
我时刻鼓励自己以“做正确的事情”为主动，然后再以“正确的做事”加强与完善自己，从而在快速发展的社会中不断成长，为政企事业发展贡献自己的一份力。
[营销战略]对关系营销理论的战略性思考
![[营销战略]对关系营销理论的战略性思考](https://img.taocdn.com/s3/m/9fa53795c850ad02de8041e6.png)
{营销战略}对关系营销理论的战略性思考难以达到预期的效果。
于是，西方学术界和企业界积极探索适应现代竞争要求的营销理论和方法，关系营销作为其中的佼佼者应运而生。
关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构和社会组织发生互相作用的过程，正确处理与这些个人及组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。
关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销的关键变量。
关系营销的概念是有美国营销学者白瑞（L.Beny）于1983年在一篇服务营销的会议论文中首先提出的。
但是，对关系营销的研究则是始于二十世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。
随着企业组织结构向网络化转变、战略营销联盟等企业合作形式的推广以及计算机信息技术迅速普及等因素的影响，关系营销在80年代和90年代吸引了众多营销学者的研究兴趣，学派纷呈，当今比较有代表性的关系营销理论主要有英澳学派的六市场模型、美国学者摩根和亨特的投入——信任理论、瑞典学者古姆松的30R理论、芬兰学者格朗鲁斯的价值、交换和对话过程理论、美国著名学者科特勒的全面营销理论以及美国学者谢斯的关系营销演变理论等，这些理论以多视角和从不同的侧面对关系营销进行了探索，有利地推动了关系营销研究的深入，也为企业寻求改善营销业绩和在新竞争环境下有效的营销方法提供的机遇。
关系营销的本质特征是：1.信息沟通的双向性。
社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。
交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。
广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。
2.战略过程的协同性。
在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。
这可以是关系一方自愿或主动地调整自己的行为；也可以是关系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。
浅析中国企业市场营销的战略选择
二 营销策略效果影响因素分析
１ ． 市场机会分析及选择目标市场。在竞争激烈的商品市场， 有利 可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行 为进行调查研究， 识别 、评价和选择市场机会。对市场机会进行评估 后， 对 企 业要 进 入的 哪个 市 场或者 某 个市 场 的哪个 部 分 ， 要 研究 和选 择企业 目 标市场。目标市场的选择是企业营销战略Ｉ 生的策略 ， 是市场 营销研究的重要内容。企业首先应该蹦 荭＾的市场进行细分 ， 分析每 个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况， 并根据本公司优势 ， 选择 自己的目标市场。 ２ ． 市场营销环境因素分析。市场营销环境包括宏观营销环境和 微观营销环境。宏观环境 因素主要有人文环境、经济环境、 自然环 境 、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。微观营销环境因素 ， 指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件， 包括供 应者、竞争者 、公众以及企业文化等。具体涉及供应者的资源保证 及成本控制 ； 竞争者的数量和规模 ； 企业 内部各部门的协作、决策、 指挥、执行与反馈 、监督保证、参谋机构等都将影响企业的营销活 动。 ３ ． 营销活动管理对营销效果 的影响。企业从事市场营销活动， 方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合 策略 ， 通过策略的实施 ， 满足目标市场的需要。营销活动管理是实现 企业营销策略的重要保障。
一
、Leabharlann 市场营销战略的特点 市场营销战略， 即指企业为适应环境和市场的变化 ，站在战略 的高度 ，以长远的观点 ，从全局出发来研究市场营销问题 ， 策划新的 整 体市 场营销 活动 。 它具备 以下几个特点 ： １ ． 以创造客户为 目的； ２ ． 立足于市场调 研； ３ ． 是战胜竞争对手的策略组合； ４ ． 注重监控 ，持续改进 ； ５ ． 以结果 为导向原则。 个市场营销的总体战略包括指定产品的产 品策 略、价格策 略、分销策略等。但是市场营销 战略不是将这些不同领域中各个独 立制定的决策累加在一起 ；正相反 ，总体战略必须先于并指导具体 的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆 向的制 定过程 。如 同对一个军事参谋部来说 ，构思一个整体战略必须先于 制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。
关于政府旅游推广作用
关于政府在旅游形象推广中的地位作用及运作模式的思考和建议“旅游形象”是吸引旅游者产生追求感、驱动欲的关键因素之一，具有对内形成目标共识，对外扩大知名度，提升美誉度的功能。
当前，各大城市纷纷展开大规模的形象推广运动，致力于提升该城市在游客、外来者心目中的地位，竞争日趋激烈。
如何有效的推广城市旅游形象，增强旅游吸引力，作为各地旅游发展的长期、有效战略，已经成为城市旅游发展迫切需要深入的课题。
本文试从旅游推广趋势分析入手，就政府在旅游形象推广中的地位作用以及运作模式作一分析思考。
一、观之：旅游推广趋势分析随着各地经济水平的提高和全球经济一体化日益加强，许多城市传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术等重大战略影响因素的差距正在逐步缩小，旅游企业在产品、价格、分销及促销等营销操作层面上的竞争不断同质化，市场信息系统不断完善，市场运作不断规范，使各个国家、各个城市和各个企业之间相互模仿和学习的速度异常快捷，城市推广和旅游业发展呈现非线形发展的趋势。
趋势之一：旅游推广由观光休闲经济转向体验经济和产业链经济新时代2008年，我国旅游外汇收入达到 400亿美元，首次跃居世界第四位。
根据世界旅游组织预测，到2010年，中国将成为世界上第一大旅游接待国。
中国旅游业即将面临一个前所未有的黄金发展期，未来将给旅游资源丰富的中国提供一个世界级的发展大平台和大空间。
中国旅游从无到有、从有到旺，经历了三个阶段：第一个阶段是观光旅游。
在中国沿袭了15年到20年，特点是“白天看庙，晚上睡觉”，最大的收入来源于门票，对于其他相关行业没有太大的带动作用，游客重游率低，多数属于“到此一游”或“潇洒走一回”。
对当地的经济只能有补充性的作用，不可能产生根本性的拉动或起到支柱性产业的作用。
第二个阶段是休闲旅游。
当人均GDP达到1000美元左右时，恩格尔系数达到40％，休闲旅游应运而生。
特点是人们休闲旅游的目的不仅仅是为了观光，还要追求身心放松的自由心境。
战略营销,从战略的高度来思考
的 观 念 使 企 业 一 味 追 求 短 期 利
益 ，把 市 场 营 销 仅 仅 理 解 为 “ 以
市 场 营 销 是 企 业 的 一 项 外 部 活
动 ，直 到 今 天 ，谈 到 营 销 管 理 ， 很 多人 仍 然认 为 “ 销是 对 外 的 ， 营 管 理 是 对 内 的 ” 。
雅 之 堂 ，以至 今 天 的大 学 营销 系 招 生 几 乎 都 是 “ 前 冷 落 鞍 马 稀 ” 门 。
改 革 开 放 ３ 年 ， ０
术 ，不 管 固守 区 域 市 场 做 强 做 大 还 是 以 农 村 包 围城 市 夺
取 天 下 … 一・ 有 这 所
我 国 企 业 真 正 建 立 营 销
而 已 。而 且 在 很 多情 况 下 ，销量 还 不 是 品 牌 的核 心 要 素 。 “ 量 销
就 是 企 业 立 足 现 实 、谋 划 未 来 的
特 定 条 件 ，是 企 业 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 ，着 眼 于 未 来 的 路 径 选 择 、 目标 实 现 的 独 特 视 角 ， 这 是 战略 营销理论 的核心 思想 之一 。 从 自身 资 源 和 能 力 出 发 制 定
随 着 市 场 的 不 确定 性 越 来 越 大 ，
企 业 更 需 要 及 时 掌
欺 骗 ，使 营 销 蒙 上 了 一
层 晦 暗 的面 纱 而 难 登 大
握 新 的理 论 和 方 法 。
在 网络 营 销 大 行 其 道 的 今 天 ，不 管 深
度 分 销 还 是 人 海 战
速 度 抗 击 规 模 ” “ 打 时 间差 ” 及 以
营销您的城市和地区：关于区域招商引资竞争战略的思考
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战略可供选择 ：
可 以动用 的资源 ． 行和控 制营销方案 。在招商 引资领域 中： 执 首 先 ．必 须 建 立一 个 招 商 引资机 构 来 实施 招 商 引 资计 划。 它应该 由营销管 理 、市场 调研 、广 告促 销 、项 目招商 、 投 资服 务等 各方 面 的人 员组成 逐步 实现 政府 招商 向政 府招 商与专 业化 招商 相结 合 ． 终 向专业 化招 商 与市场化 招 商过 最
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威 胁分析 ：外 部环境 的 变化既会 形成机 遇 ．又会带 来挑 战 。假如缺少预 防机制 ． 可能使一个 区域 的投 资环境恶化 。例 如 ，国内不 少区域一直 把 日本 、韩 国、香 港 、新加坡作 为 自己
效 方案。
集 中 战 略：主 攻 特 定 的 顾 客 ， 中力 量 以 更 高 的效 率 占领 集
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个或几个狭 窄的细分市场 ． 而不是全面 开花 。 例如 ． 一个 城
在实施招 商引资 方案时 ，外部 环境 、自身条件 、投资者 、
竞 争 对 手 都 有 可 能 发 生 变化 须 通 过 评 估 和 控 制机 制 保 持 自 必
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没 有一 个 城市 和 地 区能 满足 所有 投 资者 的 需求
４ 制定营销方案 ： ． 营销 战ห้องสมุดไป่ตู้选定之 后 必须靠营销 方 案来细化 。 营销方案 的主要 内容是作 为 营销工具 的市场营销 组合。 营销组合手 段有几十 种 营销学 把它概括 为四个 因
素： 产 品一 一 在投 资领 域 即东 道主提
市或地区可 以集 中精 力研 究几个 国家 ． 擅长与某些 国家地 区的 投资者打 交道 ， 例如 昆山的台商投资效 应： 者集 中研 究少数 或 几个企业 了解这些投 资者的需 求、营 造特殊 的投 资经营环境去适应他们并吸 引其投资 ． 如深圳发展 电子信息产业 例
中国跨国公司“全球导向-渐进式”国际经营战略思考——以97家中国跨国公司营销战略的实证资料为依据
在经济全球 化 日益显著 的背景 下 ，中 国市 场 已经 成 为 当今 跨 国公 司竞 相 争 夺 的战 略要 地 。同
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中 国跨 国公 司 “ 球 导 向． 进 式 ” 全 渐
国际经 营战 略 思考
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以９ ７家中 国跨 国公 司 营销 战略 的 实证 资料 为依 据
吴 晓 云 ，邓 竹 箐
（ 开 大 学 商学 院 ，天 津 南 ３０７ ） ００ １
摘 要 ：本 文提 出和 阐 述 了 中 国跨 国公 司基 于 全 球 导 向 的 渐 进 式 国 际化 战 略 的 思 想 。 依 据 跨 国公 司 全 球 营 销 理 论 ，结 合 ９ ７家 走 在 国 际 化 最 前 列 的 中 国跨 国 公 司 的 实 证 资 料 数 据 ，针 对 处 于 不 同 国际 化 阶段 的 中 国企 业 ，提 出 了新 型 出 口 营销 战 略 、 新 型 多 国 营销 战 略
作 者 简 介 ：吴 晓 云 （９５） １５． ，女 ，北 京 市 人 ，南 开 大 学 商 学 院 市场 营 销 系 教 授 ；邓竹 箐 （９０） １８－ ，女 ，天 津市 人 ，南 开 大 学 商 学 院市 场 营 销 系 博
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政府实施营销战略的思考
作者：周艳
来源：《消费导刊·理论版》2008年第17期
[摘要]政府是国家形象的象征，是衡量国家管理好坏的标准之一，运用政府营销理念对政府经济进行管理，对各级政府在今后的政府管理中树立正确的营销理念、开展合适的政府营销、达到社会公众的最大满意、塑造良好的政府形象方面有一定的借鉴作用，从而更好地促进社会经济、文化、社会的全面进步。
[关键词]营销政府政府营销
作者简介：周艳（1982-），女，汉族，籍贯：河北唐山，单位：西南交通大学经济管理学院，硕士研究生。
一、引言
随着经济社会的快速发展，我国政府管理不断面临新的挑战，当政府管理的内外环境发生变化后，传统政府管理的方法许多时候很难发挥作用。
要在新的形势下提高政府管理的水平和效能，就必须在政府管理中引入市场营销机制，运用现代市场营销的原理与方法开展政府的各项管理工作，以便能更好地实现政府的作用与价值，使其效率能更大地提高。
二、政府营销相关理论
（一）政府营销的基础行政价值观
行政价值观是公共行政主体在公共行政领域中对某种特定的行政思想、行政行为方式的功效和意义所作的理解和追求的总称。
从一定意义上讲，它是行政主体的灵魂和行政活动的动力源泉，制约着行政主体的欲望和行为方向。
此外，政府作为公共产品的提供者，其营销行为属于宏观范畴，具有自身的特征，即政府营销行为离不开正确的行政价值观的指导。
行政价值观大体经历了传统公共行政学、新公共行政学、新公共管理学及新公共服务学四个阶段。
政府营销的产生主要基于新公共管理学和新公共服务学，但其渊源于人们对行政价值观的不断思考。
在市场经济体制下，政府为了更好地履行自己的职能，开始借鉴市场营销管理的理论，以公众利益为目标，运用公共权力，制定合适的公共政策，有效的配置公共资源，提供公共产品和公共服务，促进市场经济的持续健康发展。
（二）政府营销的理论内涵
根据文献资料的总结，所有涉及政府市场营销问题研究的文献资料都集中在社会营销(social marketing)、地方营销(marketing place)和国家营销(The marketing of nations)的学术范围内。
戴维·奥斯本和特德·盖布勒认为，政府主要作用是掌舵而不是划桨；是以市场为导向的政府；政府市场营销就是受顾客的驱使，满足顾客的需要而不是官僚政治的需要。
现代营销之父菲利普·科特勒在《国家营销》一书中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。
在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。
综上，可以对政府市场营销（以下简称政府营销）进行如下定义及理解：即所谓政府营销，就是指政府及其职能管理部门，在解决国家事务和社会公共事务的过程中，以社会公众的利益为导向，通过运用企业市场营销的各种技巧、原理、方法和手段，推广政府政策，树立政府形象，建立与公众的良好关系，并为社会经济、文化的发展创造良好的环境，最终实现社会的和谐发展，满足人民不断增长的物质、文化生活的需要。
三、政府营销战略的SWOT分析
政府要想很好的实施政府营销，必须详细的分析政府面临的内外部环境，把握国家的宏观政策，结合自身特点进行。
因此，可以应用SWOT分析作为政府实施政府营销的分析手段，使政府营销的施行更加科学化、合理化。
近年来，我国各级政府在国家政策的引导及党中央的领导下，在政府营销方面取得了可喜的成绩：
（一）政府的经营理念发生了变化。
中国共产党第十六届中央委员会第四次全体会议把加强党的执政能力建设提到了前所未有的高度，中国各级政府积极贯彻党中央关于加强执政党能力的建设，政府不仅仅满足于做一个高高在上的权威机构，也要注重自身的形象建设，通过树立良好的形象以吸引和说服公众，而得到公众最广泛的拥护和支持。
（二）政府在其产品提供上发生了变化。
首先，各级政府加大了对基础设施建设的投资力度。
其次，政府加快了社会保障体系的建设。
第三，政府根据自身地区优势，发展并大力支持具有地方特色的产业。
虽然政府应用营销理论在政府管理中取得了成绩，但由于我国应用政府营销理论的时间不长，因此还存在一定的问题，表现如下：一、政府的部分管理者仍残存着“官本位”思想；二、政府对自己应该提供的主要公共产品认识不够到位；三、政府在人才引进方面的工作不到位；四、少数政府管理者把“钱权交易”混作“关系营销”。
在实施政府营销的同时，各级政府可以根据自身的情况，对政府营销的内外部环境进行详细的分析，建立SWOT分析表，确定自身政府营销的实施战略。
以表1为例说明了某省建立的SWOT矩阵，各级政府在具体实施的时候可以参照这样的形式制定自身的政府营销战略。
表1 某政府的SWOT分析表
四、改进政府营销的建议
政府转变服务理念和策略是政府经营改革的明确方向，赢得广大公民的支持、提高政府形象是各级政府改革和发展的必由之路。
中国宏观经济形势长期看好，党中央也大力提倡政府应该转变管理方式，这些情况使得各级政府现阶段应该将地方特色产业和相关服务作为其发展战略和首选努力方向，坚持其支持地方产业和相关服务保障者的战略定位。
面对外界竞争程度的日益激烈、竞争范围逐渐扩大、竞争数量可能增加的局面，中国各级政府应该以全面优化整合资源、转换机制、规范管理为战略实施的基础，以制定相关保障措施、大力扶持特色产业为战略实施的动力，尽快形成并不断增强其核心竞争能力。
为此，要重点做到以下几个方面：（一）树立“以社会公众需求为导向”的政府营销理念；（二）提供适当的产品，尽可能满足公众的需求；（三）正确区分关系营销与钱权交易；（四）加强政府营销的能力，制定适应的营销战略；（五）制定相关政策为经济发展提供良好环境。
参考文献
[1] [美]菲利普·科特勒，国家营销，华夏出版社，2003
[2]国家统计局，中国统计年鉴，2004-2007
[3]李德荣，葛卫芬.论政府营销[J]，中共宁波市委党校学报，2002(5)
[4]肖文旺，政府需要市场营销[J]，商业研究，2002
“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”。