中国男装营销的关键_构建合理的任务体系
男装营销策划方案5篇
男装营销筹划方案5篇男装营销筹划方案11、学会制定男装店促销主题对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。
同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差异。
所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或表达的亮点。
比方，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。
如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。
2、学会营造男装店促销气氛上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。
一场成功的促销活动，需要有恰当的促销气氛来衬托的。
促销气氛，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。
3、通过赠送礼品来间接促销对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以到达间接的促销效果。
不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。
虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。
通过赠送礼品可以博得顾客的'好感，增加介绍和回头的可能性。
4、男装店促销不能少了折扣不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定局部特价商品，并在一个很显著的位置摆放。
一般顾客在购置衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。
男装营销筹划方案2服装店促销实施一：欢送辞由以往的欢送光临变为假期好可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
男装销售技巧和方法
男装销售技巧和方法
男装销售的技巧和方法有很多，以下是一些常用的方法：
1.了解顾客需求：通过问询，观察和交谈等方式了解顾客的需求和喜好，根据他们的身材、职业、风格和活动等因素，给予合适的建议。
2.提供个性化服务：根据顾客的需求，为他们提供个性化的服务，例如帮助搭配整套装束，提供多种选择，同时也可以根据顾客的反馈和意见进行调整和改进。
3.展示产品特点：在销售过程中，向顾客展示男装的特点和优势，并解释理由。
这样可以提高顾客对产品的认知和购买的信心。
4.提供专业建议：作为销售人员，要具备一定的专业知识，能够给顾客提供关于男装款式、材质、洗护等方面的专业建议，以增强顾客对产品的信任。
5.营造购物体验：通过营造舒适的购物环境，提供优质的售后服务，例如提供试穿，提供免费量身等，让顾客有好的购物体验，同时也能够增加顾客的忠诚度和复购率。
6.培养顾客关系：与顾客建立良好的关系，保持联系，例如通过短信、邮件等形式跟进，了解顾客的满意度和意见，及时解决问题和回答顾客的疑问。
7.利用促销活动：可以采用一些促销策略，例如打折、组合销售、赠品等方式吸引顾客，提高销售。
8.继续学习和提升：要紧跟时尚潮流，了解市场动态和竞争对手的情况，不断学习和提升自己的产品知识和销售技巧。
以上是一些男装销售的常用技巧和方法，希望对您有帮助。
中高档男装营销策略有哪些
中高档男装营销策略有哪些在如今竞争激烈的时尚市场中，中高档男装品牌需要制定切实可行的营销策略来吸引消费者，并提高销售额。
以下是一些中高档男装品牌可以采用的营销策略。
首先，品牌定位是关键。
中高档男装品牌需要明确自己的目标消费群体并进行定位。
通过研究目标消费者的需求和偏好，品牌可以打造独特的形象和风格，从而在市场上树立起自己的地位。
其次，产品质量和设计是吸引消费者的重要因素。
中高档男装品牌应该注重产品的质量和设计，确保每一件产品都符合消费者的期望。
高质量的面料和精细的做工能够增加产品的附加值，并使消费者感到物有所值。
此外，创新的设计和独特的风格也是吸引消费者的关键。
第三，品牌形象和口碑是中高档男装品牌成功的关键。
通过建立积极的品牌形象和口碑，品牌可以吸引更多的消费者，并增加销售额。
品牌可以通过宣传活动、合作伙伴关系和社交媒体等方式提升品牌形象和口碑。
此外，提供优质的客户服务和售后服务也是关键，可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
第四，市场营销活动是中高档男装品牌推广的重要手段。
品牌可以通过举办时装秀、赞助活动和合作推广等方式增加品牌的曝光度和知名度。
此外，利用数字营销和社交媒体平台也是一种有效的方式，可以与消费者进行互动，并传递品牌价值观和理念。
最后，中高档男装品牌应该注重渠道建设和销售策略。
选择高端的销售渠道和合作伙伴可以提高品牌的形象和销售额。
此外，定期举办促销活动和提供优惠折扣也是吸引消费者的有效方式。
综上所述，中高档男装品牌需要综合运用品牌定位、产品质量和设计、品牌形象和口碑、市场营销活动以及渠道建设和销售策略等多种营销策略来提高销售额和品牌知名度。
只有不断创新和适应市场需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
卖男装的诀窍
卖男装的诀窍（最新版）目录1.研究市场需求2.选择合适的品牌和款式3.注重产品质量和售后服务4.制定有效的营销策略5.建立良好的客户关系正文在当前竞争激烈的服装市场中，想要成功地卖男装，需要掌握一些诀窍。
下面我们将从五个方面来探讨这些诀窍。
首先，研究市场需求是成功卖男装的关键。
在进货之前，要充分了解目标客户的喜好、年龄层次、消费能力等，选择符合市场需求的男装产品。
此外，要时刻关注市场动态，及时调整产品结构，以适应市场变化。
其次，选择合适的品牌和款式也非常重要。
品牌是消费者购买产品的重要参考因素，因此要选择口碑好、品质有保障的品牌。
款式方面，要紧跟时尚潮流，同时兼顾经典款式，以满足不同消费者的需求。
第三，注重产品质量和售后服务。
产品质量是消费者购买的基础，必须保证。
售后服务则能增加消费者的信任度和满意度，从而促进产品的销售。
例如，提供退换货服务、产品保修等，让消费者购物无忧。
第四，制定有效的营销策略是提升销售业绩的关键。
可以通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道。
例如，在电商平台上开设店铺，利用社交媒体进行推广；在线下开设实体店，提供试衣体验等。
同时，可以利用促销活动、会员优惠等方式吸引消费者。
最后，建立良好的客户关系。
与客户保持良好沟通，了解他们的需求和意见，以便不断改进产品和服务。
此外，通过客户推荐、回头客等方式，增加客户粘性，提高客户满意度。
总之，要在激烈的男装市场中脱颖而出，关键在于掌握市场需求、提供优质的产品和服务、制定有效的营销策略以及建立良好的客户关系。
男装销售技巧大全
男装销售技巧大全1.深入了解男装产品：作为销售人员，了解产品是至关重要的。
熟悉男装产品的款式、材料、剪裁等特点，可以帮助你更好地解答顾客的疑虑，提供专业的建议。
2.提供个性化的服务：每个顾客都有自己独特的需要和喜好，因此，对顾客进行个性化的服务是非常重要的。
了解顾客的风格偏好、身材特点和购买预算等信息，给予专业的建议和推荐，以满足他们的需求。
3.敏锐的观察力和倾听能力：通过观察顾客的言行举止、身体语言和购买动机，了解他们的真实需求和期望。
在与顾客交流时，要保持良好的倾听能力，积极回应顾客的问题和疑虑。
4.建立良好的沟通和信任关系：与顾客建立良好的沟通和信任关系非常重要。
友善、亲切地与顾客交流，为顾客提供真诚的建议和服务，以赢得他们的信任和支持。
5.提供多样化的选择：男装产品具有多样的款式和风格，售卖人员应当在产品选择上提供多样化的选择，以满足不同顾客的需求。
多样的产品选择也能帮助顾客更好地发现自己的风格和喜好。
6.注意产品陈列：产品的陈列方式直接影响顾客的购买意愿。
将男装产品进行合理、有吸引力的陈列，使得顾客更容易发现、尝试和购买。
适时地调整陈列方式，以吸引更多的目光。
7.提供体验式购物：男装销售人员可以提供一些体验活动，吸引顾客前来店铺，扩大销售机会。
例如举办时尚发布会、搭配指导活动等，使顾客能够亲身体验产品，增加销售意愿。
8.协助搭配建议：懂得搭配是销售人员的一项重要能力。
根据男装产品的款式和特点，为顾客提供搭配建议，使他们可以轻松搭配出时尚的穿搭风格。
9.定期推出促销活动：促销活动可以吸引顾客的关注并提高购买欲望。
例如打折、买一送一、赠品等促销方式，可以帮助顾客省钱、增加购买动力。
10.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，可以扩大品牌的曝光度和影响力。
发布男装搭配指南、时尚趋势等内容，吸引更多的目标客户。
12.销售后服务：售后服务是客户满意度的关键。
在销售完成后，要关注顾客的反馈和意见，提供必要的售后服务，解决顾客的问题和疑虑，使他们对产品和服务感到满意。
西服整合营销策划方案
西服整合营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要采取更加全面、互动和创新的营销策略来吸引和保留消费者。
整合营销作为一种综合应用各种传统和数字营销方法的办法，在近年来越来越受到企业的重视。
西服行业作为一种高端时尚品牌，面临着不仅仅是产品质量和设计的竞争，还有更多的市场沟通、品牌传播和消费者参与的挑战。
因此，本方案拟围绕整合营销的理念，提出一套西服品牌的整合营销策略。
二、目标市场分析1.市场容量西服行业的市场容量较大，随着消费者收入水平的提高以及对高端时装的需求增加，预计未来几年西服行业的市场容量仍将保持增长趋势。
2.目标消费者首先，我们定位于年龄在30至50岁之间的男性。
他们通常是职业成功人士、企业家和高级管理人员，对形象和职业装非常重视。
这部分消费者通常采用精英消费模式，愿意为高质量的西服付费。
其次，我们还将目标消费者放在新一代年轻职场白领中。
随着“80后”、“90后”逐渐成为职场的主力军，他们对个性化、时尚和高品质的西服需求日渐增加。
三、品牌定位基于目标市场的分析，我们将品牌定位为高端、时尚、个性化的西服品牌，为职业精英提供符合其形象需求的服装产品。
四、整合营销策略1.品牌设计和产品开发在整合营销策略中，产品的设计和开发是核心。
我们将注重产品的质量、细节和时尚性。
通过雇佣知名时装设计师，结合消费者喜好和市场需求，开发出一系列时尚、高质量的西服产品。
2.线上线下渠道的整合线上和线下渠道的整合是整合营销的重要一环。
我们将建立自己的官方网站，并与知名电商平台合作，在线上渠道上销售产品。
同时，在主要商业区建立实体店，在线下渠道上提供客户面对面的服务。
3.社交媒体的整合营销社交媒体是目前年轻用户获取信息、进行互动和传播的重要平台。
我们将积极利用社交媒体，通过品牌专页、企业账号和合作达人账号等形式，提供丰富、有趣的内容，与消费者进行互动和沟通，增强品牌的知名度和声誉。
4.活动策划举办各种类型的活动是吸引消费者参与和提高品牌知名度的有效方式。
男装销售改善方案
男装销售改善方案近年来，男装市场竞争日趋激烈，销售难度越来越大。
如何制定出更加有效的销售改善方案，成为了每个男装企业必须思考的问题。
本文将从以下几个方面展开讨论：1. 产品优化产品是销售的基础，只有产品足够好才能够得到客户的认可和信任。
要进行产品优化，可以从以下几个方面入手：1.1 产品品质产品品质是衡量一个企业产品优劣的重要标准之一。
在男装市场中，高品质的产品往往比低品质的产品更加受欢迎。
因此，企业应该加强对产品品质的控制和管理，确保每一件产品都符合客户的需求和期望。
同时，企业还可以借助一些专业机构对产品进行审核和检测，建立起品质保证体系，提高产品品质的稳定性和可靠性。
1.2 产品设计产品设计是男装销售中另一个重要的方面。
在设计方面，企业应该注重创新和个性化，追求独特和时尚的设计风格。
同时，也要考虑到客户的喜好和需求，结合市场需求和趋势，制定出符合客户口味的设计方案。
初次导入品牌元素，重新积累较好的知名度。
2. 渠道优化渠道是销售的关键，在渠道的选择和管理方面，企业需要下足功夫。
2.1 渠道选择首先，企业需要选择合适的销售渠道。
在男装销售中，比较常见的渠道包括实体店、电商平台、微商、社交媒体等。
企业需要结合自身特点和产品定位，选择最优的销售渠道。
同时，也要注重渠道的多元化和灵活性，保持与时俱进。
2.2 渠道管理渠道管理是企业保持销售持续增长的重要手段之一。
在渠道管理方面，企业需要重视渠道的合作伙伴关系，与合作伙伴进行深度合作，共同推动销售工作的开展。
同时，也要做好渠道营销和维护工作，把握市场机会，不断提高渠道的销售效能。
3. 市场推广市场推广是品牌建设和销售增长的另一条重要途径。
怎样做好市场推广，对企业的长期发展有着重要的作用。
3.1 广告宣传广告宣传是市场推广的核心和关键。
企业可以运用多种渠道进行广告宣传，比如电视广告、户外广告、网络广告等。
针对男装销售，广告宣传重点可以突出品牌文化和产品特点，让广告更有吸引力和亲和力。
男士衬衣营销方案策划书3篇
男士衬衣营销方案策划书3篇篇一男士衬衣营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于穿着的要求也越来越高。
衬衣作为男士衣橱中不可或缺的一件单品，市场需求也在逐年增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 25-45 岁之间，注重品质和时尚的都市男性。
2. 市场需求：舒适的面料、时尚的设计、多样的款式和颜色、合理的价格。
3. 竞争情况：目前市场上男士衬衣品牌众多，竞争激烈。
需要通过差异化竞争，提高品牌竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、舒适面料为卖点，打造适合都市男性的商务衬衣和休闲衬衣。
2. 产品设计：紧跟时尚潮流，注重细节设计，提供多样化的款式和颜色选择。
3. 产品质量：严格把控面料质量和生产工艺，确保产品质量。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格体系：建立高中低不同档次的价格体系，满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：通过线上电商平台和线下实体店相结合的方式进行销售。
2. 渠道选择：选择知名电商平台和繁华商业地段的实体店，提高品牌曝光率和销售量。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、时尚秀等，吸引消费者关注。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销，提高品牌影响力和粉丝忠诚度。
七、服务策略1. 售后服务：提供七天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，提供专业的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
八、预算和效果评估1. 预算：本营销方案策划书的预算包括广告宣传、活动营销、渠道建设等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
2. 效果评估：通过销售数据、客户反馈、市场占有率等指标，对营销效果进行评估和分析，及时调整营销策略。
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前有能力承担这个代价，这种营销模式也不是服装企业未来要 发展的方向，无法适应杉杉品牌自身发展的需要。1996 年，杉杉 的商业公司已发展到 21 个，覆盖了全国大多数省份，专卖店 120 家、专卖厅 600 余个。这期间，杉杉每年以至少 20 个店的速度快 速扩张。计划经济背景下形成的营销体制，为杉杉带来上千个销 售网点的同时，也产生了上千个仓库的库存。在这种经营模式 下，单纯地扩大生产规模，一味地追求销量，造成库存增加，成本 费用上升，利润下降的恶性循环。 1.2 特许经营模式
京、上海等经济、文化发达城市，又有太原、西安等二线城市，甚 至还有原平、侯马等县级城市，如果厂家在货品的量、款、色上强 行推行，必然导致经销商库存的增大。
表 1 为秋冬订货会陈列货品导购表。表 1 中的这些货品每
一款均为一手。一般情况下，每款平均准备三手，部分码甚至需 要库存 30~50 件，可见如果按照厂家搭配的款式、颜色、价位，那 么一个普通的 90 m2 的店面，在整个冬季最保守的估计也需要
可是繁荣的背后是越来越高的代价，郑永刚越来越清楚地 意识到，这种依照传统方式建立起来的销售网络代价是极其昂 贵的，包括运行成本和库存。这个系统要想有效运转，必须有一 个前提：市场的胃口极大，有多少货销多少货。一旦市场的需求 趋缓，渠道就不再是渠道，而成了“库房”，就像一个城市的交通 系统一旦出现问题，街道和马路就成了临时停车场。就算杉杉目
科技情报开发与经济
SCI-TECH INFORMATION DEVELOPMENT ＆ ECONOMY
2009 年 第 19 卷 第 17 期
文章编号：1005－6033（2009）17－0125-03
收稿日期：2009－04－13
中国男装营销的关键— ——构建合理的任务体系
曹霞
（忻州市职业技术学院，山西忻州，034000）
摘 要：介绍了中国品牌男装的营销模式，分析了特许经营下的瓶颈问题，探讨了构建
合理任务体系的做法及意义。
关键词：中国男装；营销模式；特许经营
中图分类号：F713.3
文献标识码：A
1 男装的营销模式分析
1.1 传统的渠道销售 市场经济下的营销方式为生产厂家自行销售，即生产厂家
生产服装，并在各地设立销售网点，直接面对消费者进行销售， 只有较为偏远的地区存在经销商，且经销商不参与企业生产环 节，直接在厂家自己的销售网点选货后付款提货（见图 1）。
2 特许经营下的瓶颈问题
在特许经营的模式下，厂家和经销商之间存在的基础是互
利双赢。要做到互利双赢，经销商就离不开厂家的政策支持、产 品创新；厂家就离不开经销商对市场的把握和开拓，表现在桌面
上的就是“销售量”。而“任务量”的制定恰恰是厂家和经销商之 间最大的矛盾所在。现在大多数品牌男装都一律实行“订货制” 的模式。订货制是指每年厂家召开两到三次订货会，往往是秋季
本刊 E-mail:bjb＠sxinfo．net 经济论坛
10 月份才开始逐额转为货款。对于一个开设于二级城市甚至三 级城市的经销商来说，这成为巨大的压力。厂家总在强调经销商 的实力不行，按照他们的要求，在一个二三级城市，投资如此巨 大的服装店，根本就不现实。
（3）在订货政策中，存在“每个厅审单时严格把控，按规定时 间、按分解的订货任务进行输单，审单直至完毕，没有按规定要 求完成任务的经销商被视为‘不懂做生意’，不得到其他样品厅 订货”“订货厅中没有完成订货任务、品种、花色，就不能到其他 厅订货，要严格把控”等字样。厂家和经销商应该是互利双赢的 关系，在订货制中却演变成厂家吃“霸王餐”“强卖”的状况，使二 者的合作无法在心平气和中进行！
生产厂家
厂家自己的销售点
零售商
消费者
图 1 传统销售模式
以杉杉男装为例，1989 年，现任杉杉集团董事局主席的郑永 刚接手严重亏损的宁波甬港服装厂后就开始了营销渠道的改 革，1992 年，杉杉第一个建成当时国内服装界最大的市场网络体 系，完成了产供销一体化。1996 年，杉杉市场占有率是 25％，领先 第二名近 20 个百分点。销售收入 1997 年达 21.9 亿元，1998 年 达 23.5 亿元，1999 年达 26.8 亿元，连续 3 年被“世界经济论坛” 评为“高成长性公司”，名列中国重点建设企业排行榜。
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大限度地陈列公司的所有产品，此方面所产生的销售力要强于 加盟店。第三是形象、服务和理念等的冲突。直营店能直接诠释 公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在这方 面的表现力度相对要有所欠缺。第四是人为的矛盾。一些直营店 的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面 上，生成一些其他的矛盾。
1999 年初，杉杉决定对销售体制进行彻底改革，全面实行特 许经营的营销模式，把分公司的销售市场卖给代理商。到 2001 年底，杉杉庞大的分公司销售体系解散，取而代之的是 70 余家 一级特许加盟商和数百家二级加盟商。随着改革的推进，总公司 的管理费用、服务费用、经营成本都在大幅下降，集团甩掉了臃
［3］ 成飞龙.韩国金融危机与国家科技创新体系建设［J］.科技情 报开发与经济，2000，10（6）：9－11.
为避免这样的信息不对称，很多厂家开始采用新的订货会 方式，即各级代理商在加盟商的组织下，均参加订货会，以此来 把握真正的市场信息，并提高订货量（见图 3）。
代理商
消费者
生产厂家
加盟者（发展代理商）消费者源自代理商 图 3 特许经营模式 2
消费者
1.3 直营＋加盟的探索 面对特许经营带来的一系列问题，近两年来，很多厂家又开
特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许 被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管 理经验等从事经营活动的商业经营模式。区域特许经营是指加 盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也 可以再授权次加盟商。我国的品牌男装大多数采取区域特许经 营。大多数品牌男装首先在较大的城市招聘加盟商，加盟商要具 备两个功能：一是经销商，二是发展商，即发展新的网点—— —代 理商。这种模式的初期，只有加盟商参与生产厂家的订货，代理 商只能从上级加盟商处选货进货，加盟商与代理商有各自的经 营区域，有自己的消费群体（见图 2）。
杉杉这次改革虽然解决了加盟商与总公司的责权利关系， 减少了库存，消灭了腐败，但同时新的问题也开始出现了。比如 订货会，定不定货并不是由消费者说了算，也不是由次加盟商说 了算，而是由打着自己小算盘的主加盟商说了算。因为采取的是 买断制，当主加盟商买断的老货没有全卖出去时，他就不定或少 定当年的新货，却把隔年老货推销给下面；同样，加盟商对于缺 货时的补货热情也不高，能不补就不补，进行博弈。这就是说，杉 杉从加盟商那里得来的市场反馈信息很可能是虚假的，只是反 映了加盟商的意图，真正的市场信息，也就是说什么服装在市场 卖得怎么样，很难得到判断。加盟商实际上是在杉杉和它的下级 代理商之间砌了一堵墙。这种信息的不对称，直接造成杉杉有新 品发不出去，客户也看不到；消费者有什么样的需求杉杉同样也 无从得知。两边信息互通不畅造成的第二个后果是，杉杉对终端 形象、终端影响力也被割断。
总金额/元 169 884
（2）资金的周转较慢。按照上面的订货情况，那么在一个月 之内交付 30％的订金，则最少需要支付 152 895 元的订金。而这 部分资金是作为订金支付给厂家，并且只有当所订货品提付一
半后才能转为货款。那么 5 月份交付厂家的订金正常情况下在
曹 霞 中国男装营销的关键— ——构建合理的任务体系
始了对销售渠道的再次革命，具体思路为：在部分地区实行加盟 与直营店相结合的方式，原加盟商除自己进行销售外，还起到区 域组织者的作用。所有的代理商和加盟商一起参与判断服装款 式、并且订货。直营店同加盟店一起在一个区域内进行销售竞 争，理论上保持一样的营销策略，从而督促代理商、加盟商更新 货品（见图 4）。
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曹 霞 中国男装营销的关键— ——构建合理的任务体系
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代理商
消费者
生产厂家
加盟者
消费者
代理商
消费者
图 2 特许经营模式 1
肿的包袱，并成功地实现了多元化经营和服装多品牌管理的战 略转向。这一举措被杉杉称为“渠道瘦身”，并成为不少营销教科 书中的案例。
509 652 件的货品支持。
表 1 秋冬订货会陈列货品导购
货品 薄风衣 休闲裤 西裤 西服 A 西服 B 正统衬衫 休闲衬衫 休闲单西 毛料单西
货柜量/个 1 1 1 1 1
1
1
1
1
款式量/款 8 20 8 5 3 15
10
12
5
金额/元 9 744 45 200 14 760 18 250 11 610 14 250 10 560 33 000 12 510
XU Gao-pan, ZENG Wen-hua
ABSTRACT: This paper probes into the root causes of the financial crisis, and points out that dealing with the financial crisis must rely on the forces of sci －tech innovation, the economic growth must rely on the application of the new technologies, and the recovery of world economy is calling the fourth sci －tech revolution, meanwhile the artificial intelligence probably can raise the tidal wave of the fourth sc－tech revolution. KEY WORDS: financial crisis; root cause of crisis; sci －tech innovation; the fourth sci －tech revolution; artificial intelligence