雁行理论
雁行理论人生哲理
雁行理论：没有一只雁子会飞太高雁行理论〔the flying-geese model〕：雁行理论是在1935年由日本人赤松要所提出。
指某一产业在国家内因产业转移而经历的兴起、成长、成熟、衰退过程。
近年来雁行理论用于解释经济开展次序的解释力逐年衰弱。
因此，在此我们不介绍经济学上的雁行理论，而要凭借雁行特色，介绍合作对于组织目标的达成的重要性。
秋天的时候，抬头看天空，往往看到雁子以“人〞字型排列方式，整齐划一的飞翔。
当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其他的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。
这些雁子们彼此聚集，相互鼓励，一起飞过数万英里。
根据研究指出，借着“人〞字队形，雁群比雁鸟单飞时，至少提升了 71% 的飞行距离。
因为雁群一起飞行时，会创造浮力，减轻飞行时所需消耗的体力。
雁行理论说明群体合作比个人单打独斗能够获得较多的优势。
个别单打独斗就好似单独飞翔的野雁，团结合作那么像呈“人〞字队形飞翔的野雁。
所谓合作，并不是只有好处的时候一起赚钱，当合作伙伴受伤时，愿意停下脚步照顾对方，也是合作中重要的一环。
愿意协助他人，也懂得接受他人的协助是很重要的。
据说当野雁群飞时，假设其中有一只野雁受伤而得停止飞翔时，最靠近它身边的两只野雁，会陪同他一起降落，并且待在受伤野雁身边照顾它，直到恢复，能够重新飞翔为止。
野雁们那么会等待下一批野雁靠近时，一起参加新雁群的行列。
同样的，当组织里参加新手时，老鸟们应该做的是帮助菜鸟适应环境与熟悉工作流程，而非欺负或者以老卖老。
组织中有员工因故而情绪滴落导致工作能力降低时，应给予适时的抚慰与照顾，让员工能够好好修养。
不要因为员工暂时无法提供生产力，就狠心的开除抛弃〔活力曲线的10%垫底员工的去留处分，也不是只以此作为考量〕。
雁行理论告诉我们，假设是能在人生路上，遇到一群目标相同，路径相同的志同道合者，合作绝比照单打独斗来得好。
因为彼此合作能够相互鼓励、相互扶持，一起改良问题，学习彼此的长处，一起提升优点，因而能让效率倍增，加快脚步。
雁行理论(合作精神)
从雁行理论看团队合作 2
启
当一只野雁脱队时，他立刻感 到独自飞行时迟缓、拖拉与吃 力，所以很快又回到队形中， 继续利用前一只鸟所造成的浮 力。
示
如果我们拥用像野雁 一样的感觉，我们会 留在队里，跟那些与 我们走同一条路，同 时又在前面领路的人 在一起。
• 愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。…是企业
成功与否的必要条件…
• 因此,每个企业的成员除了本身的专长,还必须努力去学习別人会的 技能,扮演多能/知能的角色,才能与队友同心协力,互助合作…
从雁行理论看团队合作 3
启
当领队的野雁疲倦了，它会 轮流退到侧翼，另一只野雁 则接替飞在队形的最前端。
示
轮流从事繁重的工作 是合理的，轮流担任 与共享领导权是必要 及明智的,对人或对 南飞的野雁都一样。
从 雁行理论 看 团队合作
从雁行理论看团队合作
ห้องสมุดไป่ตู้
没有一只野雁会升得太高，如果它只用自己翅膀飞行
野雁的感觉（雁行理论）
下个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方， 沿途以Ｖ字队形飞行时，您也许已想到某种科学 家论点已经可以说明他们为什么如此飞。
野雁每年要飞行好几万英里，光是一天內就可 以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观， 而他们就靠随时不断的互相鼓舞來达到目的地。 野雁的叫声不但热情十足，而且足以給人精神 鼓舞…..。
当有一只雁生病或受伤时， 其他两只会由队伍飞下来协 助保护他,直到他康复或死 亡为止…， 然后他们自己组成队伍开始 飞行,努力去追赶上原来的 雁群…。
• 当有人工作不熟练时,大家帮助他… • 当有人生病请假时,大家照顾他… • 广布善缘,广植善因,必可广结善果…
启
示
如果我们与雁鸟一样 聪明的话，我们必定 也知相互扶持，不论 在困难的时刻或在平 順的时候…。
雁行理论
雁行理论（日语：雁行形态论，英语：the flying-geese model）1935年由日本学者赤松要（Akamatsu）提出。
指某一产业，在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中不同产业先后兴盛衰退的过程。
发展经济学学者研究战后东亚国家经济及产业结构变迁，认为东亚国家是雁行理论的经济发展型态：以日本为雁头，其次为亚洲四小龙（包含韩国、台湾、香港、新加坡），其后是中国大陆与东盟各国（包含印尼、马来西亚、菲律宾、泰国等）。
即日本先发展某一产业，当技术成熟，生产要素也产生变化时，这些产品在日本的竞争力转弱。
接着亚洲四小龙自日本移转技术或产业转移，开始发展此一产业。
在此同时，日本产业结构升级到另一个新的层次。
同样地，当亚洲四小龙在该一产业发展成熟后，这些产品的生产又转移到相对更落后的国家发展。
亚洲四小龙的产业结构也相应升级，呈现出有先后秩序的发展。
雁行理论又被称之为产业结构的候鸟效应。
cell operation指有一个强盛到衰老的发展，。
雁行理论
一、“雁行模式”理论形成发展，为战后日本产业结构优化升级提供了理论依据“雁行模式”(Flying Geese Paradigm)理论是日本经济学家赤松要(Kaname Akamatsu)在1932年提出来的。
主要用来说明日本的工业成长模式。
赤松要先生认为，日本的产业通常经历了进口→当地生产+开拓出口→出口增长四个阶段并呈周期循环。
某一产业随着进口的不断增加，国内生产和出口的形成，其图形就如三只大雁展翅翱翔。
人们常以此表述后进国家工业化、重工业化和高加工度发展过程，并称之为“雁行产业发展形态”。
在一国范围内，“雁行产业发展形态”先是在低附加值的消费品产业中出现，然后才在生产资料产业中出现，继而在整个制造业的结构调整中都会出现雁形变化格局。
见图(1)。
日本学者山泽逸平先生将赤松要先生的“雁行产业发展形态”理论进行了扩展，提出了引进→进口替代→出口成长→成熟→逆进口五个阶段。
从而更加详尽地展示出后进国家如何通过进口先进国家产品和引进技术，建立自己的工厂进行生产以满足国内需求，不仅可供出口，而且后来居上取代“领头雁”地位并最终实现经济起飞。
见图(2)。
在引进阶段，随着国外商品进入国内市场，该商品的国内需求也随之增加，同时，开始进行技术引进和模仿并实施国产化试验。
由于进口商品在质量和成本上占绝对优势，因而该商品的国内市场被进口商品所垄断。
在进口替代阶段，随着国内需求的不断增加，该类商品利用引进技术及设备生产的国产货以更快的速度扩大。
并由于生产规模的扩大和成本的降低而实现国内替代生产，于是进口商品逐步被国产商品所代替。
以后随着商品的国内需求增长速度的趋缓，使国产商品生产的继续扩大必须由出口的增加来维持，进入了出口成长阶段。
在成熟阶段中，国内需求下降，出口由减速增长逐渐转化为负增长，这又导致国内生产出现同样结果，出口的减速增长和负增长，是其他更后进国家“追赶”战略的结果。
随着这一过程的进一步发展，更后进国家的廉价进口商品将逐渐占领国内市场，从而导致国产商品生产的加速缩小，这就形成了最后的逆进口阶段。
雁行理论
有大雁掉队的时候: 大雁掉队的时候 1关心 批评 关心\批评 关ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2懂得放弃 懂得放弃
领头大雁:高度的责任心 领头大雁 高度的责任心 勇于接受挑战 理性的思考
雁单体掉队时,立刻感觉到吃力, 拖拉,然后很快回到队形,借助整个雁群 的浮力,继续向前行进
启示: 如果拥有雁群的感觉,跟我们留在队里,跟领头 雁在一起,发挥自己的优点,共同向想望的目标 发展
当领队的大雁累了的时候就退到 一侧,让另一只大雁飞上来,进行补位
启示: 团队的领导并不是固定不变的,做好准备,做 好当领导的准备,轮流从事工作,提高自己的 个人平台,发挥个人价值观 做好担任共享领导权,对人\对雁群都一样
团队管理
之雁行理论
雁行理论
大雁都是成群结队的向同一个方向来行进,带 给我们什么样的启示呢?
我想通过这个大雁集体飞行的原理告诉大家 一个团队的重要性
雁群比单个大雁增加了71%的飞行距 离.(团队凝聚力)
启示: 和拥有相同目标的人同行,能更快速更容易到达 目的地,推动整个团队进步 , 依靠别人,弥补自己的缺陷,完成自己的目标
飞行在后面的单雁利用叫声鼓励 前方努力
启示: 鼓励和批评共存 如果有雁群的感觉,让我们相互支持,及时指出 缺点,一起向共同的目标发展
当有一只大雁受伤的时候,会有两 只雁给它帮助,直至康复或者死亡,然后它 们再组成队伍开始飞行,并努力追赶雁群
启示: 如果我们有团队的感觉,一定会相互支持,从困 境走出,只有快乐奋发上进的员工,才有企业,才 有团队 广布善缘,广织善因,必可结善果
借鉴“雁行理论” 培育“共飞”团队
借鉴“雁行理论”培育“共飞”团队“雁行理论”源于大雁飞行时的队形，大雁飞行时，总会形成V字形的队形，队形的前端由一只领头雁负责，其余的雁则跟随其后排列成V字形。
这种队形不仅有利于大雁节省能量，更为重要的是能够让大雁在长途飞行中更好的协同作战，减少迷失方向、离群、遭受敌害的风险。
由此衍生而来的“雁行理论”被推广到企业管理中，成为了团队协作和管理的重要思想之一。
企业与团队同样需要协同作战，因此借鉴“雁行理论”对于培育“共飞”团队具有一定启示意义。
首先，“雁行理论”提醒我们，一个团队需要有领头者。
大雁飞行时，领头雁负责引领前方航线，其他雁则跟随其后，提高了整个团队的效率和安全性。
同样地，企业中的团队协作也需要有一个领头人，这个人应该具备一个团队的领导者的特质，能够为团队规划一个清晰而有挑战性的目标，指导团队完成这些目标，同时与团队成员保持互利互惠的关系。
其次，“雁行理论”提醒我们，团队成员之间需要相互协作。
由于大雁飞行时领头雁需要承担较大的风阻，所以领头雁会在队形中不断变换前后位置，以供其他雁能够得到休息。
这样做的结果是所有大雁的能量消耗相对平均，同时整个群体也能够保持航行的速率和稳定性。
同样的，在企业中，团队成员之间也需要相互协作，这样能够全面发挥每个人的优势，发挥团队的集体智慧。
在团队中，成员之间需要相互理解、相互支持、相互补充，这样才能够创造出更大价值。
再次，“雁行理论”提醒我们，团队需要集体协作，才能够达成既定目标。
在大雁飞行时，整个队形的形成是由每个大雁根据自己所在位置和空气动力学原理的规律而自发形成的，而不是由领头雁一意孤行确定的。
这种自发性形成的队形，才是最适合飞行内部相对稳定、最适合应对外部变化的。
同样地，在企业中，团队也需要在符合组织理念的前提下能够自由发展。
团队成员之间需要高度的吻合和协调，具有良好的沟通技能和沟通效率，同时也需要具备一定的自主性和创新性，积极尝试探索未知的领域，为公司发掘新的机会，创造更多的价值。
雁行理论
从雁行理论看团队精神
1、每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。
雁群排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。
启示：
与拥有相同目标的人同行，能更快速、更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。
2、当一只雁脱队时，它立刻感到独自飞行迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只雁所造成的浮力。
启示：
如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。
3、当领队的雁疲倦了，它会退到侧翼，另一只则会接替飞到队形的最前端。
启示：
轮流从事繁重的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必要及明智的，对人或对南飞的雁群都一样。
4、队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴来保持整体的速度，继续前进……
启示：
如果我们拥有雁的感觉，我们将像它们一样互相扶持。
相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。
5、当有大雁生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。
这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。
然后他们自己组成队伍开始飞行，努力去追赶上原来的队伍。
启示：
如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是困难的时刻还是顺利的时候。
当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个送别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。
雁行理论(the flying-geese model),或称雁阵理论
“雁行理论”在团队经营中的运用有人对大雁飞行现象研究后发现，大雁成群结队在高空飞行过程中，始终保持V形队形，由于集体飞行所产生的气流作用，比“单飞”的效率增加了70％。
大雁飞行原理在团队经营中有很多启示：一、“要有足够的人去飞行”——壮大营销队伍大雁之所以能够保持一定的队形，是因为有了足够的数量，如果零零散散只有几只，显然形不成气候。
换言之，拥有一定数量的大雁，是结队飞行的重要提前条件。
在营销团队经营中，业绩需要有人去做，快速发展需要有一定的队伍支撑，特别是在淘汰率居高不下的今天更需要有新生力量的不断补给。
团队人力的数量配足了，才有可能做到消费者在哪，产品到哪，我们的营销队伍活跃工作在哪，避免市场位置同营销人员的空档。
常言道，人多力量大，有人气才有战斗力，才能实现“众人拾柴火焰高”的目标。
因此增员工作被高度重视，就是这个道理，只有壮大营销队伍，才有可能使团队“结队成形”展翅高飞。
二、“要自发自动飞行”——激励发展意愿每只大雁在飞行中拍动翅膀为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的成果，使集体飞行效率大大提高，可见每只大雁拍动翅膀是提高飞行效率的关键。
团队经营也是如此，如果有人袖手旁观，或者只依靠部分属员作战，这样的集体谈不上发挥团体作战的竞争力和优势。
因此要进一步地激励营销人员的积极性，做到奖罚分明。
除了物质激励外，更多地要运用精神激励，发挥精神激励作用使团队文化的凝聚力和影响力得到提高。
简言之，激励属员自发自动地“拍动翅膀”必须多管齐下。
三、“要大家一起飞行”——强化团队意识所有的大雁都愿意接受团体飞行队形，而且都协助队形的建立。
如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落单，它便会立即回到雁群的队伍中。
在团队经营中，首先要确保团队的目标与属员的目标平衡一致，以发挥团队的目标对属员应有的吸引力，使属员认识到只要“不落单”就有希望。
其次要实施人性化管理，各级主管要处处关心属员成长，甚至要给予亲情般的关怀，以确保属员能够享受到团队的“阳光雨露”，使属员生活在令人满意的团队气氛中。
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STAGE 5 Adjourning 休止
Loss and separation isses 流失及分裂议题
Low task Accomplishment 低度任务成就
Moderate and/or disrupted task Accomplishment 中度和/或分裂 的成就
Increasing task Accomplishment 渐增的任务成就
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4. 一致的承诺
含义?
Spirit (精神) Loss of self (丧失自我)
Unity (一致)
如何获得?
Involvement (投入) Balancing (均衡) Expectation (期望) Group task and maintenance behavior only (只有小组任务病或受伤时， 其他两只会由队伍飞下來协 助保护他,直到他康复或死亡 为止…， 然后他们自己组成队伍开始 飞行,努力去追赶上原來的 雁群…。
• 当有人工作不熟练时,大家帮助他… • 当有人生病请假时,大家罩他… • 广布善缘,广植善因,必可广结善果…
启
示
如果我们与雁鸟一样 聪明的话，我们必定 也知相互扶持，不论 在困难的时刻或在平 顺的时候…。
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3. 胜任的团队成员
Right people for the task
专业能力(technical competencies) 个人能力(personal competencies)
Best matches
Problem:intelligent,savvy,sensitive people with high integrity (才智，老练，有高的道德标准) Creative: cerebral,independent,tenacious (聪明/创新，独立，执着) Tactical:loyal,committed,action-oriented (忠实,奉献，任务导向)
STAGE 2 Storming 动荡
Power,control,and influence Issues 权力控制及影响议题
STAGE 3 Norming 准则
Affection and intimacy issues 情感及亲密议题
STAGE 4 Performing 表现
No major issues 无主要议题
1
Contents
雁行理论 Introduction
为什么要有团队
什么是团队
团队的特质
团队成功的要素
Sharing
2
SL,’02-Nov 3
沒有一只野雁会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞行
野雁的感觉 (雁行理论)
下个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方， 沿途以“Ｖ或人”字队形飞行時，您也许已想到某种 科学家论点已经可以说明他们为什么如此飞。
只有快乐奋发上进的员工，
才有快乐奋发上进的企业。
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为什么要有团队
Rapid Change (快速更改)
Global Marketplace (全球市场)
Customer Standard (客户标准) Lifetime Learning (终身学习) Collaborative Work Design (合作性的工作设计) Information Technology (咨询科技) Speed (速度) Opportunities (机会)
Work Teams
工作团队
分享咨询 中立的(有时是负面的) 个人 随意&不同
目標 合力 責任 技能
共同合作的绩效 正面的 个人 & 相互的 互补的
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自我管理 vs.传统工作团队
要素 传统团队 自我管理工作团队
架构
工作设计 管理角色
阶层组织的控制
狭窄,分工,严密的工作界限 指挥,控制 由上往下 上至下,执行缓慢 控制的,有限的,单向的 个人的表扬,资历
事事有人管，人人都管事
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团队成功要素
1. 明确的奋斗目标(A clear elevating goal) 2. 以结果为动力的架构(Results driven structure) 3. 胜任的团队成员(Competent team members) 4. 一致的承诺(Unified commitment) 5. 合作的气氛(Collaborative climate) 6. 达到优秀的标准(Standards of excellence)
factors)
领导者创造领导者 (Leaders create leaders)
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8.有原则性的领导(续)
确保目的、目标和方法是相关的、有意义的 培养的总诚和信心 加強技术组合，提高技术水准 与外界处好关系，排除其中的障碍 为別人创造机会 做实事
High task Accomplishment 高度任务成就
Decreasing task Accomplishment 降低的任务成就
High morale
士气
Low morale
低士气
Increasing Morale
渐增的士气
High morale
高士气
Stable or decreasing morale 穩定或降低的士气
这个训练班的标准???
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7. 外界的支援与认可
含义? 这为什么重要?
为什么具体的支援是必需的?
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8. 有原则性的领导
一致性 (Consistency) 勇气 (Courage) 标准 (Standards) 沟通技巧 (Communications skills) 鼓励其他七个团队成功要素的发展 (Promotes the other 7
What types of results
解决问题团队(problem resolution team) 创意团队(creativity team) 战术团队(tactical team)
What kind of team are you?
你是哪个团队的?
Team structure
持行为)
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5.合作的气氛
含义? 团队合作，整体>各部分的总和，一起工作得很好 四个要素 诚实，开放，一致性，尊重 经由投入(involvement)及自律(autonomy)的全面信任
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6. 达到优秀的标准
标准是重要的 标准是努力工作
标准容易被忽略
不依靠过去的绩效
7. 外界的支援与认可(External support and recognition)
8. 有原则的领导(Principled leadership)
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1.明确与鼓舞的奋斗目标
这是什么意思? 什么是目标? 阐明:集中任务焦点，非是非性的 提高重要性:值得去做及个人的挑战
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2.以结果为动力的架构
6
3
启
当领队的大雁疲倦了，它会 轮流退到侧翼，另一只大雁 则接替飞在队形的最前端。
示
轮流从事繁重的工作 是合理的，轮流担任 与共享领导权是必要 及明智的,对人或对 南飞的野雁都一样。
• Team 的 Leader並不是固定不变的…,因此,每個 Team 的成员都 必须准备好有一天担任Leader的职务… • 我们期待人人將工作的价值观予以提升,勿为生活而工作,要为工作 而生活…成为充实,快乐,生活充满意义的知识工作者…
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组织团队的要点
小规模(Small number)
2到25人，最理想的是6到10人
技术互补(Complementary skills)
技术或职能 解决问题或决策技巧 人际技巧
致力于共同的目的和绩效目标(Committed to a
common purpose and performance goal) 共同的、有意义的目的能帮助确定团队的格调和奋 斗目标 设计团队章程(Charter) 將泛泛的指导原则转化为具体的、可测量的绩效目 标
角色与责任(roles and responsibilities) 有效的沟通(effective communication) 监督与反馈的方法(methods for monitoring and feedback) 强调以事实为根据的判断(emphasis on fact-based judgements)
大雁每年要飞行好几万英里，光是一天內就可以 飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而 他们就靠随时不断的互相鼓舞来达到到目的地。
大雁的叫声不但热情十足，而且足以給人精神鼓 舞…..。
2005/04/20 4
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当每一只大雁展翅拍打时，造 成其他的雁鸟立刻跟进，整个 鸟群抬升。借著Ｖ字人字队形 ，整个雁群比每只雁鸟单飞時 ，至少增加了七十一个百分比 的飞行距离。
扁平/自主性
整体流程,通才,弹性 工作者,辅导,协助 分享的 互动的,快速的,应变的 开放,共享,全方位的 团队的表扬,技能为本
领导
适应能力 咨询流程 奖赏 工作流程 士气
主管规划,控制,批准
团队规划,控制,改善
低落,不信任, "Hired Hands" 授权,信任, "Ownership"
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以团队为本的方法去达成愿景
启
示
与拥有相同目标的人 同行，能更快速，更 容易地到达目的地， 因为彼此之间能互相 推动。
• 过去我们的工作方式好比一只只单飞的雁…,分工较多而合作较少… • 万物之灵的我们,只要同心协力必定也有提升71%生产力的潜能… • 以合作取代独力竞争,一起创造整体的工作价值…