景区市场部工作计划
景区市场营销工作计划
景区市场营销工作计划一、市场分析当前，旅游业蓬勃发展，景区市场竞争激烈。
为了更好地推广和营销景区，我们需要进行市场分析，了解目标客户群体和市场需求。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 目标客户群体：了解目标客户的年龄、性别、职业、收入水平等特征，以便针对性地制定营销策略。
2. 竞争对手分析：了解其他类似景区的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、推广方式等，为我们制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场需求分析：通过市场调研和客户反馈，了解目标客户对景区的需求和偏好，包括游玩项目、服务质量、价格等方面。
二、营销目标根据市场分析的结果，制定明确的营销目标是成功营销的关键。
我们的营销目标应具有可实现性和明确性。
例如，增加客流量、提高客户满意度、提升市场知名度等。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，制定切实可行的营销策略是实现目标的重要步骤。
以下是几种常用的营销策略：1. 定位策略：根据目标客户群体和市场需求，明确景区的定位，打造独特的品牌形象，突出景区的特色和优势。
2. 产品策略：根据市场需求，优化景区的游玩项目和服务，提升游客体验，增加回头客和口碑宣传。
3. 价格策略：根据目标客户的消费能力和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，如推出优惠套餐、会员卡等，吸引客户。
4. 推广策略：通过多种渠道进行推广，如线上推广（社交媒体、搜索引擎推广等）和线下推广（宣传册、广告牌等），提高景区的知名度和曝光度。
5. 合作策略：与相关旅游机构、酒店、交通运输公司等建立合作关系，互相推荐客户，共同促进旅游业的发展。
四、营销实施与监控制定营销计划后，需要具体实施，并对效果进行监控和评估，及时调整策略。
以下是一些常用的实施和监控措施：1. 推广活动：根据营销策略，组织各类推广活动，如优惠促销、赛事活动、主题展览等，吸引客户参观和消费。
2. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期邮件、短信、电话等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠信息。
旅游景区市场部工作方案
旅游景区市场部工作方案旅游景区市场部工作方案一、背景介绍随着旅游业的蓬勃发展，旅游景区的竞争愈发激烈，为了提升本景区的市场竞争力，我们特制定此市场部工作方案，以制定明确的目标和策略来推动营销活动的进行。
二、目标设定1.增加景区的知名度和曝光度。
2.提升景区的客流量和游客满意度。
3.发展客户群体，增加游客再次光顾和推荐度。
4.实现景区票务销售的提升。
三、市场分析1.景区所在地区的旅游市场状况和趋势分析。
2.目标客户群体分析，包括游客特征、喜好和消费习惯等。
3.竞争对手分析，包括同类景区的吸引力和差异化竞争优势。
四、营销策略1.提升景区宣传推广力度，包括线上媒体广告、社交媒体推广和线下宣传等。
2.开展各类促销活动，如折扣票、联合营销和优惠套餐等。
3.加强景区品牌建设，制定品牌宣传计划和策略。
4.拓展新的合作渠道，如旅行社、OTA平台和企业合作等。
5.提升景区服务水平，加强游客接待、导览和售后服务等。
五、市场推广方案1.媒体广告推广方案，包括电视、广播、报纸和杂志等。
2.社交媒体推广方案，包括、微博、抖音和小红书等。
3.线下宣传方案，包括户外广告、展览和推广活动等。
4.促销活动方案，包括折扣票、赠品活动和限时优惠等。
5.品牌建设方案，包括品牌VI设计和形象宣传活动等。
六、财务预算1.宣传推广费用预算，包括广告投放和宣传物料费用等。
2.促销活动费用预算，包括折扣票和赠品成本等。
3.品牌建设费用预算，包括品牌设计和形象宣传费用等。
4.合作渠道开发费用预算，包括旅行社、OTA平台和企业合作费用等。
七、绩效评估1.设立目标指标，跟踪景区知名度、客流量和游客满意度等关键指标。
2.定期进行绩效评估和分析，根据结果调整营销策略和推广计划。
附件：1.宣传广告设计稿。
2.促销活动方案。
3.品牌建设计划。
4.合作渠道合作协议样本。
法律名词及注释：1.《广告法》：指中华人民共和国广告法。
2.OTA平台：指在线旅游平台（Online Travel Agency），如携程、去哪儿等。
景区市场部年度的工作计划（通用5篇）
景区市场部年度的工作计划（通用5篇）景区市场部年度的工作计划（通用5篇）时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的挑战，是时候认真思考工作计划如何写了。
相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编收集整理的景区市场部年度的工作计划（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
景区市场部年度的工作计划120xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1. 制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4. 制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;6. 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4. 制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作。
一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见，报区政府审定后出台并实施。
景区市场部年度的工作计划
景区市场部年度的工作计划景区市场部年度的工作计划一、工作目标和目标规划：1.1 目标：提升景区知名度和口碑，吸引更多游客前来游览，实现旅游收入的增加。
1.2 目标规划：1）加强互联网宣传，提高景区知名度；2）优化营销策略，提高消费者满意度；3）探索长期合作，拓展市场；4）提升管理水平，提高景区服务质量。
二、工作任务和时间安排：2.1 工作任务：1）通过开展各种宣传活动，提高景区知名度及知晓率；2）定期开展市场调研，了解游客需求并根据需求调整景区的产品和服务；3）加强与优质旅游机构的合作，拓展市场；4）优化景区服务和管理，提高游客满意度并提高回头客率。
2.2 时间安排：1月-6月：重点开展线上宣传及营销策略的推广；7月-9月：加强与旅游机构合作，拓展市场；10月-12月：积极探索营销模式，以提高景区知名度及旅游人气。
三、资源调配和预算计划：3.1 人力资源：针对本年度的工作计划，市场部需要招聘多名专员进行线上宣传、线下策划、客户服务、渠道管理等工作。
3.2 预算计划：预计宣传费用50 万元，营销费用80 万元，服务费用30 万元，毛利润预计为250 万元。
四、项目风险评估和管理：4.1 风险评估：1）市场波动导致的推广成本上升；2）天气和自然灾害对景区客流及营业收入的影响；3）管理团队转变导致的内部调整。
4.2 风险管理：市场团队将密切关注市场变化，及时调整宣传策略；景区服务团队将做好天气和自然灾害的应对措施；管理团队将合理规划职责，确保景区管理顺畅。
五、工作绩效管理：市场部将根据市场宣传效果、营销收益、服务等指标对工作绩效进行考核。
六、作沟通和协调：市场部将与景区内部相关部门、合作旅游机构等保持良好沟通和合作。
七、工作总结和复盘：市场部将对年度工作计划进行总结及复盘，发现问题并加以改进，同时资料汇总，为新一年的工作计划提供参考。
旅游市场专员个人工作计划
旅游市场专员个人工作计划一、工作目标作为一名旅游市场专员，我将积极参与旅游市场的开发工作，参与旅游产品的推广和销售工作。
我的工作目标是在旅游市场上积累丰富的实战经验，提升自身的市场营销能力和销售技巧，成为一名旅游市场领域的专家。
二、工作内容1. 负责市场调研和竞争分析，收集、整理和分析市场信息，把握市场动态，为公司决策提供依据。
2. 策划和组织各类旅游推广活动，包括线上线下宣传推广，拓展新客户资源。
3. 管理和维护客户关系，对客户需求进行调查分析，及时解答客户疑问，提供专业的服务。
4. 协助制定销售计划和销售策略，负责销售目标的达成和销售业绩的完成。
5. 参与组织旅游市场营销活动，进行市场宣传和推广工作。
6. 跟进市场动态，积极开发新的商户合作资源，推广销售公司旅游产品。
三、工作计划1. 增强市场调研能力，每周收集并整理一份市场调研报告，分析市场趋势和竞争对手的动态，为公司决策提供参考。
2. 每月组织一次旅游推广活动，包括线上线下宣传推广等形式，推广公司旅游产品，拓展新客户资源。
3. 每日跟踪客户需求，及时解答客户疑问，提供专业的服务。
4. 每季度制定一份销售计划和销售策略，确保销售目标的达成和销售业绩的完成。
5. 每月参与一次旅游市场营销活动，包括市场宣传和推广工作，提升公司在市场上的知名度和影响力。
6. 每季度开发一份商户合作资源方案，积极开发新的合作资源，推广公司旅游产品。
四、工作方法1. 多渠道收集市场信息，包括市场调研、竞争分析、客户反馈等，及时整理和分析市场信息，掌握市场动态。
2. 提高自身的营销技巧和销售能力，不断学习市场营销和销售知识，培养良好的客户沟通能力和服务意识。
3. 积极参与公司组织的培训和学习活动，提高自身的市场营销和销售技能，不断提升个人的综合素质。
4. 加强团队协作，与部门同事密切合作，相互配合、相互促进，共同完成公司的市场推广和销售任务。
五、工作总结及反思定期总结和反思自己的工作，解释自身的优势和不足，并制定针对性的改进措施。
旅游景区市场部工作方案
旅游景区市场部工作方案文档编号：TS-MKT-2022-001工作方案：旅游景区市场部执行日期·2022年1月1日-2022年12月31日1·前言在旅游行业的快速发展背景下，为了推动旅游景区的市场销售工作，提升景区知名度和客流量，市场部制定了该工作方案。
本方案旨在明确市场部的工作目标、重点活动和执行计划，以便各成员清晰了解自己的责任和工作重点。
2·工作目标2·1 提升旅游景区的知名度●进行市场定位和品牌推广，提升景区在目标客户中的认知度。
●开展广告和宣传活动，扩大景区的曝光度。
●发布定期的新闻稿和社交媒体更新，增加景区的曝光量。
2·2 增加客流量和游客满意度●制定并实施各类促销活动，吸引更多游客前往景区。
●优化景区的服务体验，提高游客满意度和口碑。
●加强与旅行社和OTA合作，增加景区的包团和线上销售量。
2·3 提升营业收入和利润●制定并实施特色产品和增值服务，提高游客的消费水平。
●推动景区内商业运营，增加内部商户租金和销售收入。
●进行精细化的市场数据分析，调整销售策略，提高景区的经济效益。
3·工作计划3·1 市场定位和品牌推广●进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
●制定定位策略和品牌推广方案。
●设计和制作品牌宣传物料，如标志、海报、手册等。
3·2 广告和宣传活动●确定广告渠道和媒体合作伙伴。
●制定广告宣传计划和投放策略。
●监测广告效果，并进行调整和优化。
3·3 新闻稿和社交媒体更新●发布新闻稿，宣传景区的重要消息和活动。
●定期更新景区的官方社交媒体账号，增加用户互动和粉丝数量。
●运用社交媒体推广工具，提升帖文曝光和转化率。
3·4 促销活动●制定促销活动的主题和内容。
●设计促销方案和活动流程。
●负责促销活动的执行和后期评估。
3·5 服务体验优化●定期进行客户满意度调查，了解客户的意见和建议。
景区市场部工作总结和下步工作打算
景区市场部工作总结和下步工作打算
3、定期对13家景区，以及20家网点进行跟踪维护，并对销售人员进行业务培训。
同时，我们的技术人员亲自开车到各大景区检查我公司的设备，并对检票人员进行业务指导。
对公司的设备及时检查保修，保证年票系统根本无故障。
4、优化销售网点，本月我们根据销售情况、客户投诉情况以及合作关系情况进行了市场研究调查，我部门撤销了3家信合网点和世坤旅行社网点，并对回收的设备进行了排查，保证设备完好无故障回收到公司。
同时新增了**、**、康辉、九洲游4家网点。
5、定期与年票办接洽各项工作，及时领取年卡，并将年卡和色带及时派送到武商和隆中2家大型网点。
下一步，我们准备做一下几点工作：1、目前，已经有新的景区参加年票系统，我们要准备投放配套设备。
2、继续做好年票销售及系统设备维护维修工作。
3、大力加强团购业务工作，维护老客户，争取新客户。
4、及时投放旅游年票的户外广告，促进年票影响力及销售。
5、及时将新制作的卡送到旅游局进行交接。
旅游景区市场部工作方案
旅游景区市场部工作方案1. 背景介绍旅游景区市场部是负责对景区进行市场推广和品牌建设的部门。
市场部的主要任务是制定并执行有效的市场营销策略，提高景区的知名度和吸引力，增加游客数量和收入。
2. 目标和目标受众市场部的主要目标是增加景区的游客数量和收入，提高市场份额。
目标受众包括潜在游客、旅行社、媒体和其他相关利益相关者。
3. 市场调研和分析市场部需要进行细致的市场调研和分析，以了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
该调研和分析可以通过以下方式进行：- 通过面对面访谈、问卷调查等方式采集游客的意见和建议；- 研究竞争对手的市场策略、产品定位和定价策略；- 分析行业报告、统计数据和市场趋势，以预测市场需求的变化。
4. 市场定位和品牌建设基于市场调研和分析的结果，市场部需要制定准确的市场定位，并建立和巩固景区的品牌形象。
市场定位应该明确景区的目标受众、独特卖点和核心竞争力。
品牌建设需要通过以下方式实施：- 制定品牌价值观和传播口号，强调景区的独特魅力和核心价值；- 开展市场推广活动，包括线上广告、宣传册、海报、户外广告等；- 加强与媒体的合作，提高景区的暴光度和知名度。
5. 市场推广策略和活动市场推广策略应根据市场定位和目标受众的需求进行制定。
以下是一些常用的市场推广策略和活动：- 促销活动：组织门票打折、特价套餐等促销活动，吸引更多的游客；- 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等合作，共同进行市场推广活动；- 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体、旅游网站等方式，提高景区在互联网上的暴光度；- 举办活动：组织各种主题活动、展览和演出，增加游客的体验价值；- 活动营销：通过赞助体育赛事、文化活动等方式，加强景区品牌的暴光度和形象。
6. 销售渠道和合作市场部需要与各种销售渠道和合作火伴建立良好的合作关系，以增加景区的销售和推广渠道。
以下是一些常见的销售渠道和合作方式：- 与旅行社和OTA（在线旅行社）建立合作火伴关系，将景区产品和服务包含在其旅游路线中；- 与零售商、酒店、航空公司等建立合作关系，提供联合促销和优惠；- 在线销售渠道：与各大旅游网站合作，提供在线预订和购票服务；- 与地方政府和相关机构合作，共同推广和宣传景区。
景区商店工作计划书范文
景区商店工作计划书范文第一部分：市场概况一、行业背景随着旅游业的快速发展，景区商店也成为了旅游的重要组成部分。
景区商店不仅可以为游客提供便利，还可以丰富他们的游玩体验。
因此，景区商店在景区经济中扮演着重要的角色。
二、市场需求随着旅游人数的增加，景区商店的市场需求也在不断扩大。
游客希望在景区能够看到特色的产品，购买纪念品和礼品，因此景区商店需要提供多样化的商品以满足不同游客的需求。
三、竞争分析随着旅游业的火爆发展，景区商店的竞争也日益激烈。
很多景区商店纷纷加大了产品创新和服务质量提升的力度，以适应市场的需求。
第二部分：工作规划一、定位和目标1. 定位：景区商店是景区的重要配套设施，为游客提供便利的同时，也是景区的形象展示窗口。
2. 目标：提升景区商店的服务质量和产品销售额，提高景区的整体形象和吸引力。
二、产品规划1. 主打产品：根据景区的文化主题，打造一系列特色商品，如印有景区特色建筑或景点的文具、T恤等。
2. 多样化产品：除了主打产品外，还要提供一些生活用品和纪念品等，满足游客在景区购物的各种需求。
三、服务规划1. 提升服务质量：加强员工的培训，让他们具备良好的服务意识和专业素质。
2. 完善售后服务：建立健全的售后服务体系，为游客提供满意的购物体验。
四、营销规划1. 宣传推广：通过景区官方网站、景区地图和游客手册等渠道宣传景区商店的特色产品和服务。
2. 促销活动：定期举办促销活动，为游客提供优惠和折扣，吸引更多游客光顾景区商店。
五、人员规划1. 增加人手：根据景区游客量的变化，合理安排人员岗位，保证景区商店正常运营。
2. 培训员工：加强员工培训，提升他们的专业素质和服务意识。
第三部分：实施方案一、产品规划1. 与景区开发部门合作，设计一系列特色的景区纪念品和礼品。
2. 不断调研用户需求，根据市场反馈不断调整产品组合，提升产品质量。
二、服务规划1. 建立投诉反馈机制，及时处理游客的投诉和建议，为游客提供更好的服务。
旅游景点销售工作计划
一、前言随着我国旅游业的蓬勃发展，旅游景点作为旅游产业链中的重要环节，其销售工作的重要性日益凸显。
为了提升旅游景点知名度，扩大市场份额，提高经济效益，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高旅游景点知名度，吸引更多游客。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
3. 提升游客满意度，树立良好的品牌形象。
4. 建立完善的销售团队，提高团队协作能力。
三、工作内容（一）市场调研与分析1. 深入了解市场需求，分析竞争对手情况。
2. 调研游客喜好，掌握旅游市场动态。
3. 收集旅游景点周边资源，挖掘潜在客源。
（二）销售策略1. 制定多样化的销售方案，包括团体票、散客票、优惠政策等。
2. 开展线上线下同步销售，拓宽销售渠道。
3. 与旅行社、酒店、航空公司等合作伙伴建立长期合作关系。
（三）宣传推广1. 利用社交媒体、官方网站、户外广告等渠道进行宣传。
2. 举办主题活动，提升旅游景点吸引力。
3. 与旅游媒体、KOL合作，扩大宣传影响力。
（四）客户服务1. 建立完善的客户服务体系，提供咨询、预订、售后服务。
2. 定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
3. 收集客户反馈，不断优化服务质量。
四、工作步骤（一）第一阶段：市场调研与分析（1-2个月）1. 组织团队进行市场调研，收集相关数据。
2. 分析竞争对手，制定差异化销售策略。
3. 确定目标市场，制定针对性的宣传推广方案。
（二）第二阶段：销售策略制定与实施（3-4个月）1. 制定销售方案，明确销售目标。
2. 开展线上线下同步销售，拓展销售渠道。
3. 与合作伙伴建立合作关系，实现资源共享。
（三）第三阶段：宣传推广与客户服务（5-6个月）1. 利用多种渠道进行宣传推广，提升知名度。
2. 举办主题活动，吸引游客关注。
3. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
五、工作保障1. 加强团队建设，提升员工综合素质。
2. 优化工作流程，提高工作效率。
3. 定期进行工作总结，及时调整工作计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
景区市场部工作计划
景区市场部工作计划
随着国内旅游投资热的兴起，新建景区数量急剧膨胀，景区营销环境发生了很大变化。
不少老景区由于受到新景区的同质化竞争和客源分流，经营上倍感压力；而新景区由于缺乏营销管理经验，市场营销工作也是举步维艰，旅游行业正面临着新的挑战。
一、集思广益，探寻营销新方向
在今天这个旅游市场竞争日益激烈的环境下，旅游景区的产品已不仅仅是风景本身，更多的是景区的硬件服务设施及景区对游客提供的人性化服务。
自2017年4月份景区新的领导班子就位以来着力强化市场营销，在市场营销的道路上艰难前行，为拓展景区的市场范围，扩大景区的`市场影响力，探寻景区市场营销新方向，公司多次召开关于市场营销策略专题会，提出通过市场营销部做好旅行社“一对多”拜访工作，采取个性化营销和服务性策略，针对每个旅行社的实际情况给予不同的合作政策、奖励措施，把主要资源、政策用在他们身上，进行全方位管理，在不损害旅行社利益的同时，更要增加景区的人流量及收入，达到双赢的目的。
二、真抓实干，深入市场细调研
所谓市场营销，掌握好市场需求是至关重要的，2017年以来公司积极参加在武汉、重庆等各地举行的大型旅游推介会，同时提出“全员营销”的模式。
公司经营班子亲自带队到周边各大旅行社及市场合
作渠道进行走访，实地宣传、调研，仔细了解各旅行社、各市场渠道的实际情况与难处，了解目前旅游市场的现状及需求，掌握好第一手客源信息，并与各旅行社、各市场渠道负责人进行充分沟通交流，提高景区在市场的知名度和影响力，努力在逆境中奋勇前进，为景区的营销工作添砖加瓦。
今年以来，景区虽在传统旺季的业绩有所提升，但整体仍需进一步加力。
三、组织活动，力推淡季“活动季”
十一黄金周过后，旅游市场进入淡季，海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
为积极适应旅游新形势，转变“坐、等、靠”慵懒思想，唐崖河公司改变工作策略和思路，研究制定了一系列的工作新计划，主动出击。
计划通过开展一些具有当地特色的活动来吸引游客的目光。
11、12月，公司筹划与武汉游侠客合作，力推一条唐崖河景区的精品户外徒步线路；同时结合“杀猪饭”，羌寨小吃等美食，与各旅行社通力合作，助推景区“活动季”，抓住今年的尾巴为景区经营创收。
四、展望未来，谋求来年创佳绩
2018年，在市场营销策略策划上，公司拟重点突出景区精品化路线，加强与周边景区的组合路线游，提升游客在游览路线上的体验感，虚心向同行学习营销知识和方法，努力提高景区自身的服务质量及景区各项硬件服务设施，让游客在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的质感，在一样的度假中体验不一样的生
活。
同时创新营销新思路，提升营销技能。
“满意是今天的市场，美誉是明天的市场，服务才是永恒的市场”！在今后的生产经营中，唐崖河公司将继续推行市场营销举措，用智谋划，用力推进，主动走出去，搞好与各大旅行社的互动，建立良好的合作关系，进一步拓展市场营销渠道，融入新形势下旅游新模式，积极推动和发展户外旅游及自驾游，配合好各个渠道做好线下活动策划、推广。
面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区更会严格要求，提升服务品质，会以更积极的心态引领消费，实施创新营销策略，竭诚为游客提供更加优质的旅游服务，用心对待每位游客，谋求新发展，争创新佳绩。