高职院校顶岗实习实践与问题研究——以四川财经职业学院市场营销
市场营销顶岗实习报告

市场营销顶岗实习报告市场营销是企业推广和销售产品或服务的一种策略和活动,市场营销实习作为大学生进入职场的重要阶段,在实践中学习和掌握市场营销的基本知识和技能,为以后的职业生涯打下基础。
我所参与的市场营销顶岗实习机会,不仅让我学到了很多专业知识和实践技能,也锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。
本报告将详细介绍我在实习期间所参与的项目、实践内容和所学到的经验。
一、实习项目的背景和目标在实习期间,我所在的公司推出了一款新型饮料,为了促销并扩大产品的市场份额,公司决定组织一场线下宣传推广活动。
我的主要任务是协助策划和执行该活动,并负责调研和分析市场需求以及竞争对手情况,为公司决策提供数据支持。
二、实习期间的工作内容和经验1.市场调研和分析在开始策划活动之前,我首先进行了市场调研和分析,以了解目标消费群体的需求和偏好,以及竞争对手的市场份额和市场策略。
通过调研和分析,我发现目标消费群体偏好健康饮料,而竞争对手的市场策略主要集中在产品口味的创新和价格的竞争。
这些调研和分析结果为后续的活动策划提供了重要依据。
2.活动策划与执行在市场调研和分析的基础上,我参与了活动的策划与执行。
我们团队制定了一系列的推广方案和活动细节,并与供应商合作制作宣传物料和现场布置。
在活动执行过程中,我负责与供应商沟通协调,并协助活动现场的组织和监督。
通过这次活动,我学到了活动策划与执行的方法和技巧,也提高了组织和沟通的能力。
3.数据分析与报告撰写在活动结束后,我负责对活动数据进行分析,并撰写了一份详细的报告。
通过分析活动的参与人数、销售额以及消费者的反馈等指标,我得出了一些有关产品市场销售的结论,并提出了进一步推广的建议。
这份报告为公司决策提供了可靠的数据支持。
三、实习经验和收获1.学到了专业知识和实践技能在实习期间,我学到了很多市场营销的专业知识和实践技能,包括市场调研方法、策划与执行活动的技巧、数据分析和报告撰写等。
这些知识和技能对于我以后从事市场营销工作非常有帮助。
市场营销顶岗实习报告(6篇)

市场营销顶岗实习报告(6篇)市场营销顶岗实习报告(6篇)市场营销顶岗实习报告1大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段,我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”;实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,那就是社会经验。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
作为即将毕业步入社会的我来说,实习让我明白一个道理,那就是“书到用时方恨少,是非经过不知难。
” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。
本次的学习目的有以下几个方面:1、锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,开拓视野,完善自己的知识结构,打到锻炼能力的目的。
2、对社会有一个更好的了解,使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识,清楚知道自己的爱好以及擅长所在。
3、掌握销售方面的一些知识和技巧,并且了解一个公司的销售流程,使自己学到更多不同该领域的知识。
4、培养自己吃苦耐劳的精神,为以后自己的发展打下坚实的基础。
以下是我的实习报告。
”一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件,并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。
公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质:bourns电位器北方区代理,分销micorchip,ir,ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池,kulite、e+h等传感器。
业务涉及领域:cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
市场营销顶岗实习报告

市场营销顶岗实习报告一、实习概况我是本科市场营销专业的学生,在大学期间,我们学校要求每位学生进行一次为期3个月的顶岗实习。
我有幸在一家知名企业担任市场营销实习生,我负责了公司在市场营销方面的一些工作。
实习期间,我学到了很多实际操作的经验,也发现了自己的不足之处。
二、实习内容1.市场调研在公司的市场营销部门,我主要负责进行市场调研。
在开始进行市场调研之前,我首先要了解公司的产品、服务以及目标客户群体。
然后,我使用各种调研方法,包括在线调查、访谈等,收集市场信息,并进行分析。
通过市场调研,我能够更好地了解目标市场的需求和竞争对手的情况,为公司制定市场营销策略提供数据支持。
2.市场推广在实习期间,我也参与了公司的一些市场推广活动。
我负责策划和组织公司参加行业展会,并负责制作展台宣传物料和公关活动。
在展会期间,我与客户进行互动,向他们介绍公司的产品和服务,并与他们建立联系。
通过这些活动,我学到了很多展示和推广产品的技巧,也提高了我的沟通与协调能力。
3.客户关系管理在公司的市场营销部门,我还负责与客户进行沟通和交流,建立和维护客户关系。
我与客户进行电话、邮件和面对面的交流,了解他们的需求和问题,并及时提供解决方案。
通过与客户的沟通,我能够更好地了解客户的需求,帮助公司改进产品和服务,提高客户满意度。
三、实习收获通过这次市场营销顶岗实习,我学到了很多理论知识的应用。
通过实践,我更深入地理解了市场调研的重要性,以及如何进行市场调研。
通过参与展会和客户沟通,我学会了如何与客户建立和维护良好的关系,以及如何通过市场推广活动提升公司的知名度和影响力。
此外,我还发现了自己在市场营销方面的不足之处。
首先,我在沟通能力和表达能力方面还有提升的空间。
我有时候不够自信,不敢与客户进行深入的交流。
其次,我在市场调研的数据分析方面还比较欠缺。
在分析市场数据时,我不知道如何选取合适的方法和工具,也不知道如何得出准确的结论。
最后,我在市场推广的策划和执行方面还需要更多的实践和经验。
高职学生顶岗实习过程管理体系初探——以市场营销专业顶岗实习为例

岗实习信息收集模 块 、 习教 学质量测评模块 、 习信 息沟通模 实 实
块。
传统人 才培养模式 , 强了与企业 的紧密联系 , 加 促进 了教 育与实 践的紧密结合 , 积极 推进高职学生进入用人单位顶 岗实 习。顶 岗 实习这一教 学途径 , 实现 了工作 岗位 的“ ” 零 距离 、 工作环 境的职 业化, 工作经历 的真实性和 工作体验 的综 合性 , 成为 “ 工学结合 ” 教 学模 式不可或缺的实践方式 。 个有效的顶岗实习管理体系 , 系到学生 良好 职业素质技 关 能的培养 。高职 院校对 于脱离常规 教学体 系参 加企业顶 岗实习 的学生 , 如何建立起 一套专业 的顶 岗实 习管理体系 , 以保证 学生 在顶 岗实习期 间的学习和实习效果 , 是必须要解决 的现实问题 。
一
③顶 岗实 习后期总结评价 : 对于整个学生顶岗实习过程 管理
进行总结和反思 , 补充 和完 善学生顶 岗实 习过程管理体系。 4 高职 学生顶岗实习过程 管理体 系各 阶段的管理要点 41 顶岗实习前期准备 . 兵马未动 , 草先行 。高职学生顶 岗实习管理的前期准备工 粮
作非常重要 , 甚至是顶 岗实 习管理工作成败的关键所在 。前期准 备具体包括 : 411 顶 岗实 习企业 的选择 .. 顶 岗实 习的主要地点是企业 , 习时间 比较长 , 实 涉及 的学生 人数也 比较 多。因此 , 实习企业 的选 择非 常重要 。学校要对实习
2 研究的理论基础和方法
本 文研 究以 “ D A过程 管理 ” PC 循环 理论 为理论基 础 : 一策 P 划, 根据顾 客的要求 和组织 的方针 , 建立 提供结果所 必要 的 目标 和过程 ; 一 实施 : D 实施 过程 ; 一 检查 : c 根据 方针 、 目标 和产品要 求 , 过程 和 产 品进 行监 视 和测 量 , 报告 结果 ; 一 处理 ( 对 并 A 改 进 )采 取措施 , : 以持续 改进 过程业绩 。同时运用行 动研究法 , 以 我校市场营销专业与苏宁 电器集 团的校企合作 为契机 , 尝试通过 理论研究和实践检验构建起高职学生 ( 尤其是经济管理类专业 ) , 由学校 、 企业 、 生 、 学 家长 四方联 动 的顶 岗实 习有效 过程管 理体 系, 明确管理 职责 、 管理 内容 、 管理节 点和管理方式 , 其具 体技术 路线和实施步骤如下 图所示 :
浅析高职市场营销专业跟岗实习的现状及应对措施

浅析高职市场营销专业跟岗实习的现状及应对措施
市场营销是企业发展中至关重要的一环,对于培养市场营销专业人才具备实践能力,
高职市场营销专业跟岗实习起到了至关重要的作用。
当前高职市场营销专业跟岗实习存在
一些问题,需要我们进行深入分析并采取相应的应对措施。
高职市场营销专业跟岗实习存在实习岗位匮乏的问题。
由于市场竞争激烈,许多企业
倾向于招聘有一定经验的市场营销人才,对于没有实习经验的高职毕业生缺乏信任,这导
致了实习岗位的紧缺。
应对这一问题,学校应积极与企业合作,争取开辟更多的实习岗位,同时加强学生的自我营销能力,提升自身竞争力。
高职市场营销专业跟岗实习对学生实践能力要求高,但学校教学资源有限,无法满足
实习需求。
学校应加强实践教学,提升学生实践能力。
可以邀请企业专业人士来校进行讲
座和实践指导,组织实践活动和比赛,提供更多实践机会。
学校应与企业合作共建实训基地,提供更好的实践平台。
高职市场营销专业跟岗实习中存在一些企业缺乏对学生的培养和指导,导致实习效果
不佳的问题。
学校应与实习企业签订实习协议,明确双方的权利和义务,规范实习过程。
学校应加强对实习企业的考察和评估,选择优质的企业合作,提高实习质量。
高职市场营销专业跟岗实习对学生的综合素质要求高,但目前一些学生普遍缺乏实践
能力和综合素质。
学校应重视学生自主创新能力的培养,通过开设创新创业课程、举办创
新创业比赛等方式,培养学生的创新意识和团队合作能力。
学校应加强对学生实习过程的
监督和评估,及时发现问题并帮助学生改进。
浅析高职市场营销专业跟岗实习的现状及应对措施

浅析高职市场营销专业跟岗实习的现状及应对措施【摘要】高职市场营销专业的跟岗实习是提高学生实践能力和就业竞争力的重要途径。
目前存在一些问题,如实习质量参差不齐、实习企业与高校合作不顺畅等。
为了改善这种现状,我们需要提出建议和措施,如加强实习质量管理、提供更好的实习环境和条件、加强实习企业和高校之间的合作等。
这些举措将有助于提升高职市场营销专业跟岗实习的质量,从而更好地满足市场需求,培养优秀的市场营销人才。
未来,高职市场营销专业跟岗实习应朝着更加专业化、实用化和个性化的方向发展,以适应市场的需求和发展趋势。
加强实习质量管理和提供更好的实习环境将是未来实习发展的重点和方向。
【关键词】市场营销专业、高职、实习、跟岗、现状、问题、建议、合作、环境、条件、质量、挑战、发展方向、重要性、必要性1. 引言1.1 高职市场营销专业实习的重要性市场营销专业是培养学生掌握市场营销理论和技能,具备独立从事市场开发、销售管理、广告策划等工作能力的专业。
而实习是学生将所学理论知识应用到实际工作中的重要途径,也是学生提升自我能力和实践经验的重要方式。
实习可以让学生通过实际工作经验加深对市场营销理论的理解。
在实习中,学生将理论知识应用到实际工作中,通过实践检验和完善自己的理论掌握程度,增强实际操作能力。
实习可以帮助学生建立人际关系网络。
在实习过程中,学生将和导师、同事、客户等各种人群接触,建立人际关系,拓展人脉,为未来就业奠定基础。
实习可以提升学生的职业素养。
在实习过程中,学生将学会如何与他人合作、如何处理工作中的问题和挑战、如何沟通表达等职业素养,这对未来的职业发展至关重要。
高职市场营销专业实习的重要性在于通过实践锻炼学生的理论应用能力、建立人际关系网络和提升职业素养,为学生顺利毕业就业打下坚实基础。
1.2 市场营销专业跟岗实习的定义和意义市场营销专业跟岗实习是指学生在校期间到企业实习,与企业的营销部门工作人员共同工作,亲身参与市场营销实践活动并进行指导与辅导。
2024年大学生市场营销顶岗实习报告

2024年大学生市场营销顶岗实习报告一、引言市场营销是企业获得竞争优势的核心要素之一,对于提升企业品牌形象、拓展市场份额具有重要意义。
作为2023年大学生市场营销顶岗实习生,我有幸加入了一家知名企业的营销团队,并通过一系列实践活动,积累了丰富的市场营销经验。
本报告将对我的实习经历以及所取得的成果进行总结和分析。
二、实习背景本次实习是在一家跨国快消品公司的市场营销部门进行的。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力,在中国市场也拥有巨大的市场份额。
我的实习任务主要是参与市场调研、制定市场推广策略以及执行营销计划。
三、实习内容1. 市场调研在我加入实习团队之初,我负责参与了一项针对目标消费者的市场调研活动。
通过实地走访、问卷调查、数据分析等方式,我了解了目标消费者的购买习惯、喜好以及消费心理等方面的信息,并将这些信息整理成报告提交给团队领导。
通过这次调研,我掌握了一些市场调研的方法和技巧,也锻炼了自己的数据分析能力。
2. 市场推广策略制定在市场调研的基础上,我参与了市场推广策略的制定过程。
根据市场调研报告中的数据和消费者需求分析,我与团队成员一起讨论制定了一份全面的市场推广计划。
我们考虑到了产品特点、目标消费者、竞争对手等因素,并制定了切实可行的宣传推广方案。
3. 营销计划执行一旦市场推广策略确定下来,我参与了具体的营销计划执行工作。
这包括与供应商沟通采购、组织宣传活动、落实促销政策等各个环节。
在执行过程中,我积极与合作伙伴合作,充分发挥团队合作精神,确保活动的顺利进行。
四、实习成果通过我的努力和团队的合作,我取得了一些实习成果。
1. 提升了团队合作能力在实习期间,我与团队成员紧密合作,互帮互助,通过与他们的交流和沟通,我学会了倾听和尊重他人的意见,提高了团队合作能力。
2. 改进了市场营销策略通过市场调研和与团队成员的共同努力,我们制定了一份更加切实可行的市场推广策略。
在推广过程中,我们也不断地根据市场反馈进行调整和优化,使得推广效果更为显著。
大学生市场营销顶岗实习报告

千里之行,始于足下。
大学生市场营销顶岗实习报告大学生市场营销顶岗实习报告》一、实习背景作为一名大学生市场营销专业的学生,我有幸在大三这个暑假期间参加了某知名企业的市场营销顶岗实习活动。
这是我第一次真正接触到市场营销工作的实践机会,对自己的专业知识和实际操作能力都是一次极好的锻炼。
通过这次实习,我不仅学到了很多专业知识,而且提高了自己的沟通与执行能力。
二、实习内容在实习期间,我被分配到产品部门,负责一个新产品的市场调研和推广工作。
首先,我通过与部门同事的沟通,对该产品的市场定位、功能特点、竞争分析等进行了详细了解,并独立制定了相关调研方案。
在市场调研阶段,我主要通过问卷调查、实地访谈等方式进行数据收集,了解潜在客户对产品的需求和反馈。
同时,我还利用互联网数据分析工具,对竞争对手的产品进行了深入研究,以判断市场潜力和竞争优势。
在了解市场需求后,我根据调研结果撰写了该产品的市场推广方案。
在制定推广方案时,我充分考虑了产品的市场定位、目标群体、推广渠道等因素,并结合市场调研结果进行了市场策略的规划。
在推广方案的实施阶段,我参与了线上线下多种推广活动的策划和执行。
其中,我积极参与了线下产品推介会的组织工作,在会议筹备、嘉宾邀第1页/共3页锲而不舍,金石可镂。
请、物料准备等方面都发挥了重要作用。
同时,我还利用社交媒体等线上平台进行产品宣传的设计和发布,提高了企业品牌的曝光度。
三、实习收获通过这段顶岗实习经历,我收获了许多宝贵的经验和技能。
首先,我更深入地理解了市场营销专业的核心概念和方法。
通过实践,我学会了如何制定市场调研方案、分析市场竞争态势、制定市场推广策略等。
这些专业知识和技能不仅有助于提升我的自身能力,还将在今后的工作中起到重要的指导作用。
其次,我在实习中锻炼了自己的沟通与协调能力。
作为一名市场营销人员,良好的沟通与团队合作能力是不可或缺的素质。
通过与团队成员的密切合作,我学会了如何与不同背景的人进行有效的沟通,如何解决团队中的冲突和利益协调问题。
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3 存 在 的 问 题 及 解 决 措 施
通过指 导市场 营销 专业 顶 岗实 习 , 我 发 现 在 此 存 在 的 最 大 问 题 就 是 离 职 率 高 。在 实 习 三 个 月 , 一 直 在 一 个 单 位 上班 , 中途没变换工作 的学生所 占 比率 较低 ( 2 0 %左右 ) , 也 就 是说 , 有近 8 0 的 学 生 在 实 习 期 变 更 至 少 一 家 甚 至 有 学 生 变 换 了多 家 单 位 。仔 细 分 析 , 学 生 离 职 的 主 要 原 因 主 要
薛 永 莉
( 四川 财经职业 学院 , 四川 成都 6 1 0 1 0 1 )
摘 要 : “ 顶 岗 实 习” 是 职 业 教 育 的一 种 创 新 模 式 , 是 一种教 育体制 的改 革, 许 多 高 等 职 业 院 校 为 了提 高职 业 教 育 的 质
量, 以“ 顶 岗 实 习” 的 方 式 与 企 业 结 成 了合 作伙 伴 关 系 。 为 此 , 阐述 了通 过 指 导 顶 岗 实 习 , 探 讨 项 岗 实 习意 义和 存 在 的 问题 。 关键词 : 高职 院 校 ; 顶 岗实习 ; 指 导 中 图分 类 号 : F 2 4 文献标 识码 : A 文章 编 号 : 1 6 7 2 — 3 1 9 8 ( 2 0 1 4 ) 1 9 — 0 1 0 4 — 0 1
1 前 言
知 识 的 深 化 。更 重 要 的 是 , 顶 岗 实 习 是 学 生 实 实 在 在 的 工
它 不 同于 校 内 的 实 训 , 它 使 学 生 真 正 的融 入 真 实 的 市 场 营 销 专 业 学 生 如 何 加 强 在 真 实 工 作 环 境 下 动 手 能 作 岗位 , 因 此 有 利 于学 生顺 利 地 实 现 就 业 。 力培 养 , 是 目前 高 职 教 育 面 临 重 要 的 课 题 , 这 不 仅 仅 是 迫 于 社 会 中 , 目前 办 学 条 件 限 制 , 更 是 其 本 身 人 才 培 养 目标 的 需 要 。 而 顶 岗实习作 为加强 实 践 能力 培养 的 重要 教学 环 节 , 也 显 得 十分 重 要 。 随 着 高 职 教 育 的 发 展 , 顶 岗 实 习 作 为 工 学 结 合 人 才培养模式 的 具体 形 式 已成 为高 职 院校 探索 工 学 结合 、 实 现 人 才 培 养 目标 的 重 要 途 径 , 已 在 高 职 院 校 得 到 广 泛 的 开展 , 我 院 也 不 例 外 。我 作 为 2 0 1 1 级 市 场 营 销 专 业 顶 岗 实 习指导老师 , 有计 划 、 分 阶 段 的 进 行 了 长 达 三 个 月 的 指 导 学 生 顶 岗 实 习 工 作 。在 指 导 实 习 的 过 程 中 , 通 过与 企业 领 导 、 基层 员工 , 在 岗学 生 的 直 接 指 导 , 我 和 同 学 本 人 进 行 了 广 泛 的沟通 , 在 沟 通 中 了 解 了在 当 下 的 社 会 背 景 下 , 企 业 的 用 人 需求、 对人才能 力的需要 。
如下 :
2 顶 岗实 习及指 导意 义
2 . 1 顶 岗 实 习 有 利 于 学 生 培 养 综 合 的 营 销 生 身 处 真 实 工 作 之 中 和 真 实 的 营 销场景 中 , 使 学 生 有 了 真 正 的 营 销 实 践 机 会 。通 过 顶 岗 实 习, 学 生可 以亲身感受 企业 的需 求和 文化 , 了解 企业 对 员工 能 力 的要 求 , 使 学生不 断地思考 , 怎 样 充 实 自 己 才 能 使 自 己 成为符合企 业要 求 的职业 人 。同 时 , 能够 培 养学 生 科 学严 谨 的工 作 态 度 , 踏实勤 奋的工作 作风 , 从 而 将 在 学 校 里 学 到 的理论 知识与实 际的工作结 合起 来 , 在实践 中锻炼 自己 , 不
N o. 19, 2 01 4
现 代 商 贸 工 业 Mo d e r n B u s i n e s s Tr a d e I n d u s t r y
2 0 1 4年 第 1 9期
高职院校 顶岗实 习实践与问题研究
— —
以 四川 财 经 职业 学 院市场 营销专 业顶 岗实 习 为例
断地去适 应新 的环境 , 提高 自己解决 实际 问题 的能 力 , 全 面 还有部 分学生好高骛远 , 不 能踏踏 实实 地从 基层 工作做 起 , 发展个 人综合能 力和核心竞 争力 。 老 认 为 自己 的 能 力 强 于 现 在 的 工 作 , 自 己 不 适 合 目前 的 工 2 . 2 顶 岗 实 习指 导 工 作 促 进 学 生 的 顶 岗实 习 与 就 业 。 或 者 认 为 不 是 自 己想 找 的 工 作 , 因此频繁地换工 作 。 通 过 顶 岗实 习 工 作 指 导 , 使 我 们 对 学 院 毕 业 生 的 实 习 作 , 诚 然 , 市 场 营 销 专 业 的学 生 频 繁 换 工 作 , 这 与 专 业 特 点 率或就 业率有 了相 对准 确 的统 计 , 市 场 营 销 专 业 学 生 的 顶 有 一 定 的 关 系 , 学 生 都 会 为 他 们 跳 槽 找 出 这 样 那 样 的 理 由, 岗实 习率真实 的达 到 1 0 0 。而 学 生 一 旦 进 入 顶 岗 实 习 环 但 从 用 人 的 单 位 的 角度 出 发 , 是 不 希 望 看 到 这 样 的 局 面 的 , 节, 他们就 是企业 的员工 , 承 担 着 岗位 职 责 与 任 务 。 在 与 学 在 此 次 指 导 实 习 和 企 业 领 导 交 流 的 过 程 中 , 多 家 企 业 领 导 生 的最 初 的 电话 联 系 中 , 我 们 感 知 有 部 分 学 生 因 各 种 原 因 他们会 把关注点更 多的放 在 这个 员工是 否诚 信 , 是 而未能 及时就 业 , 甚 至 多 次 面 试 都 以 失 败 告 终 。 当 他 们 遇 都 提 到 , 否 有 团 队 意 识 上 , 而 员 工 的 专 业 知 识 、 能 力 并 不 是 考 察 一 个 到 困难 时 , 我们及 时 给他 们 分析 、 鼓励, 并 积 极 推 荐 工 作 单