如何好企业销售培训(现状分析)经典版
经典营销销售案例及分析精选三个
经典营销销售案例及分析精选三个永不放弃、热情和帮助客户成功是优秀销售代表必须具备的心态，具备了这三个心态的销售代表才是具备积极心态的销售代表。
以下内容是本站小编为您精心整理的销售案例，欢迎参考！经典营销销售案例及分析中国发展的重点是什么?是经济。
发展经济的主要力量是什么?是企业。
企业发展的火车头是什么?是销售。
中国企业最需要提高的环节是什么?是现代化的企业营销。
戴尔电脑以直销模式掀起了个人电脑行业的一次革命，凭借直销模式，戴尔电脑已经成为全球个人电脑销量第一的公司。
戴尔直销模式的奥秘是：直接的客户关系。
戴尔的销售部门分成两部分，即负责大客户的LCA和负责小型机构和家庭消费者的HSB。
销售代表建立与客户直接的关系，固定的销售代表负责固定的客户，专业的销售团队负责一个固定的区域或者一个固定的行业。
客户有任何要求，都可以找到固定的人员来提供服务。
由于戴尔与客户之间没有中间商，戴尔直接控制着与客户的关系。
戴尔的竞争对手通过经销商进行销售，这些PC厂家无法象戴尔这样直接响应客户的要求，而经销商的销售能力和销售经费远远不如戴尔。
对于重要客户，戴尔还免费向客户提供优选网站，客户可以得到特殊的折扣并直接在网上下定单，查阅生产状况、运输状况、维修记录和采购记录。
按定单生产。
产品销售出去后，销售代表将客户的定单传给生产线，工人按照客户的定单进行生产并进行检测。
而且戴尔可以按照客户的要求，将客户需要的各种各样的硬件和软件在工厂里集成在电脑里，并一起进行测试。
然后，戴尔可以按照客户的要求将电脑运输到客户指定的任何地点。
其他竞争对手却不同，在客户采购电脑的时候，电脑已经生产出来了，经销商只能根据客户的要求重新调整配臵。
这样，既造成成本的增加也造成质量的下降。
专业的支持和服务。
客户收到电脑的第二天，技术工程师亲自上门安装，任何开箱时的质量问题都在第一时间得到解决。
客户还享受到终身的技术支持服务。
客户遇到故障时，可以通过免费的800电话向技术支持的工程师咨询。
销售毛利改善方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业面临着巨大的压力，如何提高销售毛利成为企业生存和发展的关键。
销售毛利是指企业在销售产品或服务过程中所获得的收入减去成本后的利润。
以下是对当前销售毛利状况的分析，并提出相应的改善方案。
二、现状分析1. 产品结构不合理：部分产品毛利率较低，影响了整体销售毛利。
2. 销售渠道单一：主要依赖线下销售，线上渠道拓展不足，导致销售额和利润空间受限。
3. 成本控制不力：在原材料采购、生产、物流等方面存在浪费现象，导致成本上升。
4. 市场竞争激烈：同类产品价格战频繁，企业利润空间受到挤压。
5. 销售团队素质不高：部分销售人员缺乏销售技巧和客户关系管理能力，影响了销售额和利润。
三、改善方案1. 优化产品结构（1）对毛利率较低的产品进行升级或淘汰，提高产品附加值。
（2）开发高毛利率的新产品，满足市场需求。
2. 拓展销售渠道（1）加强线上渠道建设，如电商平台、社交媒体等，提高产品曝光度。
（2）与线下经销商、代理商建立合作关系，扩大销售网络。
3. 加强成本控制（1）优化原材料采购策略，降低采购成本。
（2）改进生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
（3）优化物流运输，减少运输成本。
4. 提高市场竞争力（1）加大研发投入，提高产品竞争力。
（2）加强品牌建设，提升品牌形象。
（3）合理定价，确保利润空间。
5. 提升销售团队素质（1）开展销售培训，提高销售人员销售技巧和客户关系管理能力。
（2）建立激励机制，激发销售人员积极性。
四、实施步骤1. 制定详细实施计划，明确各部门职责和完成时间。
2. 加强内部沟通，确保各部门协同推进。
3. 定期跟踪项目进度，及时调整策略。
4. 建立评估机制，对改善效果进行评估。
五、预期效果通过实施以上方案，预计可达到以下效果：1. 提高销售毛利，增强企业盈利能力。
2. 优化产品结构，提高市场竞争力。
3. 扩大销售渠道，提高销售额。
4. 降低成本，提高企业效益。
5. 提升销售团队素质，提高客户满意度。
如何给销售部门做培训计划
如何给销售部门做培训计划一、明确培训目标在制定培训计划之前，首先需要明确培训的目标。
这些目标应该是具体、可量化的，例如提高销售额，提升客户满意度，或者增加市场份额等。
一旦确定了培训的目标，就可以根据这些目标来确定培训内容和方法。
二、分析销售团队的需求在确定培训内容之前，需要先对销售团队的现状进行分析，了解他们的知识、技能、态度等方面的需求。
可以通过面对面的访谈、问卷调查、数据分析等方式来进行。
通过这些分析可以了解到销售团队在哪些方面存在不足，需要提高的地方。
这将有助于确定培训内容和方法。
三、确定培训内容根据销售团队的实际需求，确定培训内容。
一般来说，销售培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户关系管理、谈判技巧等方面。
在确定内容的时候，可以根据销售团队的工作内容和特点进行分类，以确保培训内容的实用性和针对性。
四、选择培训方法根据培训内容确定培训方法。
培训方法可以包括专业讲座、案例分析、角色扮演、实地考察等。
不同的培训方法针对不同的内容和目标具有不同的优势。
在选择培训方法的时候需要充分考虑销售团队的实际情况，以确保培训的有效性和实用性。
五、确定培训时间和地点确定培训时间和地点。
通常来说，培训时间可以安排在业务相对清闲的时候，比如淡季或者节假日。
培训地点可以根据实际情况进行确定，可以是公司内部，也可以是外部的培训机构。
六、制定培训计划根据确定的培训内容、方法、时间和地点，制定具体的培训计划。
培训计划应该包括培训目标、内容、时间表、教材和教学资源的准备等方面。
培训计划的制定需要充分考虑销售团队的实际情况和需求，以确保培训的有效性和实用性。
七、评估培训效果在培训结束后，需要对培训效果进行评估。
可以通过问卷调查、考试、实际销售业绩等方式来进行。
通过对培训效果的评估，可以发现培训计划的不足之处，并及时调整和改进培训计划，以提高培训的效果。
综上所述，制定一个有效的销售培训计划需要充分考虑销售团队的需求和实际情况，确定培训目标、内容、方法、时间和地点，并制定具体的培训计划。
销售培训范文
销售培训范文销售是每个企业发展的关键，而销售人员的能力和素质直接影响到企业的销售业绩。
因此，进行销售培训是非常重要的。
销售培训不仅可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，还可以提升他们的销售意识和团队合作能力，从而帮助企业提升销售绩效，实现更好的业绩。
首先，销售培训应该注重销售人员的专业知识和销售技巧的提升。
销售人员需要了解产品的特点和优势，了解市场的需求和竞争对手的情况，掌握销售技巧和沟通技巧，从而更好地与客户沟通和交流，促成销售。
因此，销售培训应该注重产品知识的培训、销售技巧的培训和沟通技巧的培训，帮助销售人员更好地了解产品，掌握销售技巧，提高销售能力。
其次，销售培训还应该注重销售人员的销售意识和团队合作能力的提升。
销售人员需要具备良好的销售意识，要有积极的销售态度和坚定的销售信心，要有敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，要有高效的工作执行力和坚韧的工作意志，从而更好地完成销售任务。
同时，销售人员还需要具备良好的团队合作能力，要有良好的团队意识和团队协作精神，要有良好的沟通和协调能力，要有良好的团队执行力和团队凝聚力，从而更好地与团队合作，共同完成销售目标。
因此，销售培训应该注重销售意识和团队合作能力的培训，帮助销售人员树立正确的销售观念，提高销售意识，增强团队合作能力。
最后，销售培训还应该注重销售人员的心理素质和职业道德的提升。
销售人员需要具备良好的心理素质，要有良好的心理素质和心理素质稳定性，要有良好的情绪管理能力和压力调适能力，要有良好的心理素质和心理素质韧性，从而更好地应对工作中的各种挑战和困难。
同时，销售人员还需要具备良好的职业道德，要有诚信守法的职业操守和敬业奉献的职业精神，要有诚信守法的职业操守和敬业奉献的职业态度，要有诚信守法的职业操守和敬业奉献的职业品质，从而更好地维护企业形象，树立良好的销售形象。
综上所述，销售培训是非常重要的，它可以帮助销售人员提升专业知识和销售技巧，提升销售意识和团队合作能力，提升心理素质和职业道德，从而更好地完成销售任务，实现更好的销售业绩。
一些经典的营销学理论
一些经典的营销学理论营销学作为一门研究销售和推广活动的学科，旨在通过研究市场需求和消费者行为，提高企业的销售和利润。
在营销学的研究中，有一些经典的理论被广泛应用于实践中，帮助企业制定有效的营销策略。
本文将介绍并分析一些经典的营销学理论，探讨其在现代商业环境中的应用。
1. 市场定位与定位理论市场定位指的是企业在竞争激烈的市场中通过创造独特的产品和服务，满足特定目标市场的需求。
定位理论提出了一种有效的市场策略，即通过确定和满足目标市场的特定需求，从而实现竞争优势。
企业可以通过市场细分，将市场细化为更小的目标市场，并针对不同的目标市场开展差异化的营销活动。
通过合理的市场定位，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加市场份额和客户忠诚度。
2. 市场营销组合与4P理论市场营销组合是指企业通过将产品、价格、渠道和促销策略相互结合，来满足市场需求和实现市场目标的一种策略。
4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素，它们共同构成了市场营销组合的核心。
在制定市场营销策略时，企业需要考虑产品的特点和优势、定价策略、销售渠道的选择以及促销活动的运作方式。
通过合理的市场营销组合，企业可以提升产品的竞争力，满足市场需求，实现销售增长。
3. 顾客价值与关系营销理论顾客价值是指顾客对产品或服务所感受到的满意程度和利益。
关系营销理论强调建立和维护与顾客之间的长期和有价值的关系。
通过关注顾客价值和建立长期关系，企业可以实现顾客满意度的提升、客户忠诚度的建立和口碑的传播。
关系营销理论提醒企业不仅要关注销售业绩，还要注重与顾客的互动和沟通，提供个性化的服务和增值的产品。
通过与顾客建立良好的关系，企业可以获得更多的市场机会和长期竞争优势。
4. 品牌管理与品牌理论品牌是企业所提供产品或服务的名称、标识和形象。
品牌管理理论提出了一种有效的品牌策略，即通过建立差异化和有价值的品牌形象，来实现品牌价值的最大化。
企业培训计划(非常经典)ppt课件
06
总结回顾与展望未来发展规划
本次培训成果总结回顾
培训目标达成情况
本次培训旨在提高员工的专业技能和团队协作能力，通过课程学习、案例分析和实践操作，员工们对 相关知识有了更深入的理解，并能够将所学应用于实际工作中。
员工反馈与收获
员工们普遍反映本次培训内容充实、形式多样，不仅学到了实用的工作技能，还拓宽了视野，增强了 团队合作意识。同时，员工们也提出了一些宝贵的意见和建议，为今后的培训工作提供了参考。
新技术学习
及时引入行业新技术、新方法，使员工掌握前沿技术，提升 竞争力。
管理与领导力培养
管理技能
培养员工的管理能力，包括项目管理 、时间管理、团队管理等方面。
领导力提升
通过领导力训练、案例分析等方式， 提高员工的领导力和决策能力。
行业前沿动态分享
行业趋势
及时关注行业发展动态和趋势，使员工了解行业前沿信息和未来发展方向。
营销策略优化
企业需要优化营销策略，提高营销效率和效果。要注重线上线下营销的 结合，加强客户关系管理，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
员工个人成长路径规划建议
职业规划与目标设定
员工需要制定个人职业规划，明确职业目标和发展方向。要结合自身特点和优势，选择适 合自己的职业领域和岗位，制定可行的职业发展计划。
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自主学习计划制定
指导参训人员根据自身情 况制定自主学习计划，明 确学习目标和时间安排。
学习资源推荐
提供与培训内容相关的学 习资源推荐，如书籍、文 章、案例等，以便参训人 员深入学习。
辅导答疑机制建立
设立辅导答疑环节，解答 参训人员在学习过程中遇 到的问题和困惑。
时间规划及进度跟踪
公司培训计划方案经典6篇
公司培训计划方案经典6篇公司培训计划方案经典 (1)一、活动宗旨员工是智力型公司最主要的资产，员工能力是企业最宝贵的财富，将员工能力培训活动制度化、长期化，提升员工的专业能力和业务水平，尽快培养一支专业水平的团队，是策划公司在市场竞争中生存下去的迫切需求。
二、活动原则员工能力的养成，不是一朝一夕之功，需要耗费大量的时间精力，也不是哪一个人单独能够完成的，因为光有教员没有听众不行，需要全体员工的积极参与。
三、活动内容1、根据员工不同水平及专业能力需求，制订课程计划以及学习方向，做到有的放矢;首先要确定自己能做什么，然后要往什么方向发展、通过学习能达到什么程度、重点需要学习什么内容，每个人都要回答这个问题。
2、根据员工能力不同，有的人课多，有的人课少，要发挥少数人的带头作用，对于上课多的要给予一定的补助。
不然，公司就要通过强制保证每个人都有一定的上课任务，否则到时候有的人到自己上课就推三阻四(这样的人是有的)，光听不讲，占用别人的劳动成果，其他人也会觉得心里不平衡，影响热情。
公司不是人民公社，纯粹付出的事情谁也不愿做，时间一长，就流于形式。
3、很多时候老师的热情来自于学生，要让每个听课的都有所得，活动才能够长期继续下去，否则业余时间大家听歌逛街睡觉，干甚么不好?听课要有收获，首先必须保证课程的质量，因此对于每次课程必须有一个评价及奖励标准，讲得好的有激励，讲得不好的必须重讲或者是扣分，这样才能保证每个授课人都全力以赴充分准备将课讲好、讲精彩，而不是为了完成公司任务凑个数，最终还是差强人意。
4、要保证参与者的延续性，必须保证整个活动有组织、有计划，也就是说必须有人牵头来做这个事，有人负责每次的时间、每次的场地、上课的内容、授课人的联系、人员的通知，不然又是流于形式，这个也很占用时间和精力。
牵头人还要负责制订课程计划以及本月的.培训主题。
5、最后，是课程的内容，个人建议以销售、规划、工程、策划方面的培训为主，首批授课人每人两个课时的任务，一个月内讲完，下一轮可以安排新员工加入，其他人轮换。
2024版5w1h的经典案例范文
2024/1/26
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案例八：某企业绩效管理体系设计
01
为人力资源管理决策提供依据
02
What：绩效管理体系设计的内容是什么？
03
制定绩效管理政策和流程
2024/1/26
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案例八：某企业绩效管理体系设计
设计绩效考核指标和权重
确定绩效考核周期和方式
Who：谁参与绩效管理体系设计？
2024/1/26
案例九：某招聘网站求职者体验优化
2024/1/26
01 根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化网站 策略和方向。
02
Where：求职者体验优化在哪里进行？
03 在招聘网站内部进行界面设计、功能开发和测试 等工作。
37
案例九：某招聘网站求职者体验优化
01
通过线上调研、用户访谈等方式收集求职者反馈和建议。
人力资源专家或顾问团队
求职者代表或用户调研团队
2024/1/26
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案例九：某招聘网站求职者体验优化
When：何时进行求职者体验优 化？
2024/1/26
定期收集求职者反馈和建议，持 续改进和优化网站功能和服务质
量
在重要时间节点（如春招、秋招 等）前进行集中优化和升级工作，
提高网站性能和稳定性。
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对象（Who）
涉及客户、客服人员、投诉处理 团队等多个角色。
方法（How）
优化投诉处理流程，建立快速响 应机制，提高客户满意度。
2024/1/26
时间（When）
客户投诉发生在各个时间段，需 要24小时响应。
地点（Where）
投诉处理流程涉及线上和线下多 个渠道。
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案例十一：某电商平台售后服务质量提升
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作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途如何做好企业销售培训?(销售培训现状分析)一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。
中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用？实际上，这位培训经理的苦恼是目前国内企业在销售培训中诸多问题的一个缩影。
目前，很多企业已经开始重视培训工作，同时，也产生了自己对培训工作的一些衡量规范。
以销售培训为例，企业的衡量规范很简单，就是培训过后一定要有实际效果，表现在销售人员的精神状态和工作状态要有变化、业绩要有提升、实际工作中出现的问题要能解决。
甚至有些企业老板希望这样的效果最好能立竿见影。
这样的要求无论对企业的培训经理、内部讲师还是外聘的专家都造成了很大的压力。
那么，这样的要求是否偏颇呢？在从事培训工作前，笔者曾担任过企业的总经理，也许对这个问题体会得更深一些。
目前中国市场的激烈竞争，使企业面临空前的压力，特别是一些中小企业，几乎每天都在为生死存亡的问题忧虑，无论什么事情，若没有对企业的生存发展产生实际的效果，那无疑是对资源的极大浪费，培训也是如此，这也是从实事求是的角度来考虑问题。
联想到那位培训经理的苦恼（其实也是很多企业在培训后的苦恼），从培训师的角度来讲，这就需要我们认真反思一下，在针对一线销售人员的培训中，在培训的指导思想、课程的设计、培训的方式、效果的评估等方面，是否从实际出发，真正为企业着想？是否走入了自我欣赏、自我陶醉的误区？毛泽东曾说，一切从实际出发，实事求是。
如果我们在培训中脱离了中国企业的实际状况，没有真正为企业解决实际问题，那么培训的路子只会越走越窄。
针对销售培训，笔者曾提出“实战、实效、实用”的六字方针，把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的的主题思路，在实际中取得良好的效果。
下面，以笔者为某乳品企业做培训的过程为案例，来谈谈做好销售培训的一些思路。
一、深入细致的调研－发现问题一次公开课后，某乳品企业负责人李总找到我，感觉我的培训方式和风格很适合他的要求，希望对其企业的销售人员做一次销售方面的培训。
这是一家成立一年多的企业，规模不是很大，有着良好的发展势头。
据李总介绍，近期销售业绩的增长有所停滞，销售人员也不如以前那么卖力，希望通过培训有所改进。
接受邀请之后，我带着助手来到该企业。
对于培训前的调研工作，我分了四个层面：1、公司领导层。
2、公司经管层。
3、销售人员。
4、公司客户。
分别以问卷和深度访谈的方式了解该公司销售工作的现状及存在的问题。
分这样四个层面，是力求从不同角度来全面了解真实的情况，减少以偏概全的失误，这实际上是发现问题的过程。
在这个过程中，一定要细致入微，因为某些细节可以反映出问题的现状。
通过调研，我们发现该公司的销售人员存在以下问题：1、对公司的销售任务指标有抵触情绪；2、没有方向感，对公司的未来看不到希望；3、对公司的分配制度不满意，认为对他们不公平；4、工作的积极性和主动性不如以前；5、由于市场的变化，竞争对手的不断加入，感到销售工作的难度增大，有力不从心的感觉；6、对客户服务的认识不够，客户的流失率越来越大；7、对工作缺乏认真钻研的精神，从销售报表上可以反映出很多销售人员在敷衍了事；8、对中层经管者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。
二、根据实际情况设计课程－分析问题看着桌面上的调研材料，我陷入了深思。
2 如何做好企业销售培训?(销售培训现状分析)一般来讲，在企业的创业期间，创业的激情会起到“上下同欲”的作用，人们不会过多去在乎个人的得失，即使有这样那样的问题，也会掩盖在激情下面，老板与员工会有一段时间的“蜜月期”。
但激情过后趋于平静时，员工自然会考虑到很多自身的问题，包括利益、个人发展、环境是否舒心等等，如果发现现实与理想之间有冲突，自然会带来对工作上的影响。
该企业销售人员存在的问题实际上是企业领导层、经管层与一线销售人员缺乏良好的沟通，没有及时调整创业期过后企业的发展策略，造成他们对企业失去信心和归属感，加上市场上的急速变化，竞争对手的不断进入，带来工作上的困难。
而企业对市场上的变化反映迟缓，没有给予销售人员正确的指导和支持，依然沉浸于创业初期的良好感觉中，让销售人员认为企业对他们的态度是“只让干活，不让吃草”，因而对工作产生抵触情绪，更谈不上去认真钻研市场上出现的难题了。
佛家有言，“见缘起即见法”。
通过大量的调研资料分析，找到了问题的源头，自然就会找到解决问题的方法。
于是，在对该企业销售人员培训的课程设计上，围绕着需要解决三大问题来设计：1、领导层、经管层与销售人员的沟通问题；2、销售人员的工作热情和信心问题（包括对企业的信心和对自己的信心）；3、面对市场的变化，销售人员如何去适应的问题。
在设计课程的同时，与企业的领导层不断沟通，提出我对企业目前问题的看法，认为在销售人员身上出现的问题，实际上是企业在度过创业期后如何调整经营策略等问题的具体体现，要想通过培训取得实效，必须在企业的经营策略及经管方式上根据实际情况做出相应的调整，否则，即使培训做的再好，也会昙花一现。
包括李总在内的领导层对我的看法十分赞同，开始着手进行调整。
行文至此，笔者感觉到有时候在企业员工身上反映出来的问题，不仅仅只是员工自身的问题，而是企业经营策略和经管方式出现偏差的体现，这好比土壤里长了杂草，是因为这种土壤提供了长杂草的条件，仅仅拔了杂草而不治理土壤，以后还会长。
所以，要想从根子上解决问题，必须将拔草和治理土壤结合起来。
我曾在一篇文章中提出过“往前多走一步”的观点，那么我们在为企业设计培训课程的同时，也能不能往前多走一步，多从企业的层面来考虑问题并提出自己的建议，双管齐下，有了企业配合，这样的培训应该更有效、更持久。
三、与实际相结合的授课方式－解决问题培训前，我提出了一个要求，就是通过各种手段，让参加培训的每一个员工在思想上对这次培训给予充分的重视，把它当做企业的一项重大活动来对待。
否则，对于一件没有引起充分重视的事情，易于流于形式走过场。
在实际授课中，力求与实战相结合，把课堂变成模拟的实战场所，当场解决问题。
整个过程大致分这样几个环节：挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。
挑战难题：培训一开始，我拿出几个该企业销售人员在市场上遇到的问题，作为案例请大家给出解决的办法。
由于这些都是大家平时遇到的，引起了大家的兴趣。
但由于在工作中很少思考，所以一时半会很难找到解决问题的思路。
反省自我：这时候，我因势利导进入第二个环节，让大家来重新认识自己和自己的工作。
帮助大家分析各种原因，使大家意识到自己在工作中的欠缺。
在互动交流中，不少销售人员都表示自己的确在工作中没有尽到全力，但由于领导在场，大家也不敢反映企业出现的问题。
沟通交流：沟通的火候已到，我讲了几个在企业创业时“上下同欲”的事例，引起大家对往日工作热情的怀念。
这时候，请出企业领导和中层经管者，给大家“讲讲心里话”。
真诚的态度和改进企业的决心让销售人员感动和兴奋，仿佛又回到当时创业的时光。
重树信心：沟通的目的达到了，我开始用各种方法让大家重新认识自己的企业，树立起对企业的信心。
同时，帮大家分析了企业的销售任务指标以及企业新的举措，增强迎接挑战的信心。
大家纷纷表示，一定会尽全力去完成销售任务。
解决问题：最后一个环节，我首先帮大家分析了目前的市场状况以及我们产品与竞争对手相比的优劣势，然后将大家遇到的问题一一拿出，与大家一起分析，并给出思路，同时给大家讲解相关的销售方法和技巧，自始至终围绕着销售中出现的实际问题来做文章。
四、配合企业进行跟进考核－巩固效果对于培训的效果及跟进，我提出几个指标：1、对培训的内容和方式是否认可？2、培训后是否会在销售团队中产生一定的影响？3、培训后学员是否会制定改变自己的行动计划和步骤？4、培训后是否增强了学员对企业及自己的信心？5、培训后学员是否对工作更加热情、更加认真？6、培训中解决问题的思路和方法是否能在实践中运用？7、培训后学员是否产生继续提高自己能力和素质的渴望？8、企业是否会把培训作为对员工考核的一项指标？培训后，我建议企业趁热打铁，组织销售人员围绕培训的内容进行讨论，每个人提出自己的改进计划，并确定如何落实到自己的实际工作中去。
同时，把销售人员通过此次培训后在工作态度、工作效率等方面是否有所改进或转变作为一项考核指标。
同时，学员可以以邮件或电话的方式与我随时进行交流，对市场上出现的新问题给他们提出建议和指导。
实际上，每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机，而培训本身只是开始，重要的是培训之后怎么做？如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去？这是值到我们思考的一个重要课题。
后记此次培训取得了良好的效果，用李总的话来讲感觉企业又回到了创业的时候，大家心往一处想、劲往一处使，销售人员的面貌焕然一新，销售业绩也有所增长，尤其是客情关系的改善最为明显。
我想，之所以有这样的效果，也许不是我的课程有多么独特，不是我的授课技巧有多么高明，而是一切从实际出发，摒弃那些华而不实的东西，真正为企业着想，替企业解决问题。
这样的实效培训，也许才是目前中国企业真正需要的培训。
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