2015年大润发方案
大润发活动设计方案
普天同庆，大润发——发发发！（一）活动目的：短期目标：吸引花销者，快速地增加销售额。
长远目标：经过这个黄金周的宣传和促销活动，提升有名度和认知度，培养顾客忠诚度。
（二）活动形式：（三）活动地点：大润发广场（四）目标受众：1、核心花销者：家庭主妇。
她们以家庭为主，空闲时间很多，喜欢喧杂，负责家庭的主要花销支出。
2、潜藏花销者：白领及在校大学生。
这部分花销者平时忙于工作和学习，品牌忠诚度高。
本策划案将其列为潜藏花销集体，旨在利用此次促销活动使提升大润发在这一集体中的有名度，形成长远的影响。
（五）活动内容：活动一：麦霸猜歌会，谁与争锋？活动时间：2013年10月1日详尽内容：1、第一轮：屏幕上给出7首歌，5人依次优选一首。
每首歌去掉6个词，屏幕给出其他歌词。
每人依次演唱，记录每人唱对的歌词数，唱对很多的2人进入下一轮。
如有人唱对歌词数目相同则再进行一场，再给出5首歌供应选择。
最后保证2人晋级(每人2分钟左右，加上计分，共10分钟）。
2、第二轮：剩下的2人，以抢答的形式来决出冠军。
一共5首歌，由主持人描绘出歌曲的演唱歌手，唱片年份等特点。
参加者依照听到的信息决定可否抢答。
每首歌曲给出前半部分音乐及歌词，最后结尾一句由选手接出。
接对的加1分，接错对方1加分，共5分。
最后分数多者为本次比赛的冠军。
3、在活动中场，将举行一些小游戏与现场的观众进行互动，比方“穿针引线”、“眼急手快”等游戏。
活动准备：舞台搭建、邀请主持人和表演人员、游戏相关物件、奖品等。
活动赠品：凡参赛选手可获得参加奖，给获胜者颁发奖品。
活动亮点：活动结合现代人喜欢KTV以及敢于表现的特点，加之优秀互动游戏，很好的吸引了人气。
活动二：亲子心连心，默契大考验“爱”之初体验活动名称：爱“拼”才会赢活动时间：2013年10月3日活动对象：父亲母亲及孩子详尽内容：1、报名参加：以海报、宣传方式见告花销者。
欲参加的花销者必定在活动开始从前到商场服务台登记报名。
大润发的活动策划方案
大润发的活动策划方案1. 背景和目标大润发作为中国领先的超市连锁品牌，一直致力于为消费者提供高品质的商品和便利的购物体验。
为了增加消费者的忠诚度和提升品牌形象，大润发计划组织一系列活动，以吸引更多的消费者参与，并提供特殊的购物体验。
2. 活动内容2.1 促销活动组织各类促销活动，包括打折销售、买一送一、满减等。
通过降低商品价格和提供多样化的促销方式，刺激消费者的购买欲望。
2.2 新品发布会定期举办新品发布会，让消费者第一时间了解到大润发的新产品。
在发布会上，受邀的媒体和消费者可以品尝新产品，并参与互动体验。
2.3 比赛活动组织各类比赛活动，如美食大赛、才艺表演比赛等。
比赛活动可以吸引更多的消费者参与，并提高大润发的知名度和影响力。
2.4 公益活动定期组织公益活动，如关爱环境、帮助贫困地区等。
通过参与公益活动，大润发能够塑造出社会责任感，提升品牌形象。
2.5 会员专享活动针对大润发的会员，定期举办会员专享活动。
通过推出会员专属优惠、赠品等，增加会员的参与度和对大润发的满意度，同时吸引新会员的加入。
3. 目标公众群体3.1 广大消费者：通过促销活动、新品发布会等吸引更多消费者来店购物，并提高他们的购物体验和忠诚度。
同时，通过公益活动的组织与参与，树立企业社会责任形象。
3.2 媒体：邀请媒体参与新品发布会、比赛活动等，提升大润发的知名度和品牌形象。
媒体报道可以扩大活动的影响力，并吸引更多的消费者关注。
3.3 会员：通过会员专享活动，提高会员的满意度和忠诚度。
并通过会员对活动的口口相传，吸引更多的消费者成为会员。
4. 活动方案4.1 促销活动根据销售季节和市场需求，定期组织各类促销活动。
通过媒体宣传、传单派发、店内海报等方式，广泛宣传促销活动，吸引消费者前来购物。
4.2 新品发布会定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
在发布会上，展示新品，并提供试吃、试用等体验活动，吸引消费者消费新产品。
4.3 比赛活动组织美食大赛、才艺表演比赛等活动。
大润发超市活动策划方案
大润发超市活动策划方案一、活动背景大润发超市作为国内知名的连锁超市品牌，一直致力于为消费者提供更为便捷、多元化的购物体验。
为了进一步增加品牌知名度和忠诚度，吸引更多消费者到店购物，提高销售额和市场份额，大润发超市计划开展一系列活动，以吸引消费者的注意和参与。
二、活动目标1. 增加消费者购物意愿，提高超市客流量和购买频次。
2. 增强消费者对大润发超市品牌的认可度和忠诚度。
3. 提高超市销售额和市场份额。
三、活动策划1. 主题活动：根据超市的定位和目标消费群体，确定一个主题活动，以吸引目标消费者。
例如，农产品主题周，家庭生活用品主题展销等。
2. 抽奖活动：设置抽奖活动，以吸引消费者参与。
例如，消费满一定金额即可参加抽奖活动，赢取超市商品、礼品券或购物卡等奖品。
3. 限时特价活动：每周选择一批爆款商品设置限时特价，吸引消费者前来购买。
并设置定时抢购活动，让消费者在一段时间内享受超高优惠。
4. 会员专享活动：为超市会员特别定制一系列福利和优惠活动，提高会员的忠诚度和购买频次。
例如，会员专享日，提供额外的折扣或积分翻倍等。
5. 儿童活动：设计一系列针对儿童的活动，吸引家长带孩子前来购物。
例如，儿童绘画比赛，亲子运动会等。
6. 社区互动活动：与周边社区合作，举办一些互动活动，吸引社区居民前来超市购物。
例如，社区义卖活动，举办超市亲子活动等。
7. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、电子媒体等渠道进行广告宣传，提前宣传活动的时间、地点和奖品等。
并设计各类海报、宣传册等宣传素材，以加强市场推广。
8. 合作联动：与其他知名品牌、商家、餐饮等进行合作，举办联合促销活动。
例如，与某品牌的美妆产品合作举办美妆节，设置专区进行特价销售。
9. 线上线下活动结合：在线上和线下同时进行活动，吸引更多消费者参与。
例如，通过超市官方微信公众号举行猜谜活动，奖品为线下超市购物券。
10. 服务升级：在活动期间，加大对消费者的服务力度。
增加收银人员、导购员等岗位，提升服务质量和效率。
大润发的营销方案
大润发的营销方案1. 引言大润发是中国领先的综合性零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的消费者基础。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，大润发需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将介绍大润发的营销方案，包括市场调研、定位策略、产品推广、价格策略和渠道管理等方面。
2. 市场调研在制定营销方案之前，大润发需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和服务能够满足他们的期望。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
通过市场调研，大润发可以了解到消费者对于产品种类、品质、价格、购物体验等因素的重视程度，从而针对这些需求制定相应的营销策略。
3. 定位策略在市场调研的基础上，大润发需要确定自己的品牌定位策略。
通过定位策略，大润发可以明确自己在市场中的竞争优势和目标消费者群体。
大润发可以选择定位为高品质、高服务水平的零售企业，或者是价格实惠、种类丰富的超市等。
定位策略应当符合消费者的需求并与竞争对手有明显差异，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
4. 产品推广产品推广是促进销售增长的重要手段。
大润发可以通过多种方式进行产品推广，如广告宣传、促销活动、营销合作等。
广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，以增加产品的知名度和美誉度。
促销活动可以通过打折、特价、赠品等方式进行，以吸引消费者的购买欲望。
此外，大润发还可以与其他品牌进行合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者并增加销售额。
5. 价格策略价格一直是消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，大润发需要综合考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素。
大润发可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者，如低价策略、套餐优惠、会员价等。
此外，大润发还可以通过定期进行价格调整和促销活动来提高销售额。
6. 渠道管理渠道管理对于大润发的销售增长至关重要。
大润发的销售渠道包括实体店铺和电子商务渠道。
大润发可以通过优化实体店的陈列和销售服务，提高消费者的购物体验，增加销售额。
大润发促销活动策划方案
大润发促销活动策划方案一、活动背景大润发是中国最大的连锁超市之一，拥有庞大的顾客群体和强大的品牌影响力。
为了进一步增加销售额、提升品牌形象，大润发决定举办一系列促销活动，吸引更多消费者并增加他们的购物频次。
本方案旨在为大润发制定一套促销活动策略，以达到提升销售额和品牌形象的目标。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动吸引更多的消费者，增加购物频次，提高销售额。
2. 增加顾客忠诚度：通过活动提供给顾客良好的购物体验和实惠的购物优惠，进一步增加顾客的忠诚度。
3. 增加品牌知名度：通过活动传播品牌形象，提高品牌知名度，吸引更多的新顾客。
三、活动策略1. 优惠促销：推出多种促销活动，包括满减、满赠、买赠、限时特价等优惠方式。
通过各种优惠方式，引导顾客增加购买欲望，提高销售额。
2. 联合促销：与品牌厂商合作，推出品牌特卖活动。
通过给予顾客独特的购物体验和较低的价格，提高顾客满意度，增加重复购买率。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动宣传。
利用社交媒体的强大传播能力，让更多的人了解大润发的促销活动，吸引更多的消费者。
4. 营销推广：投放广告在电视、电台、报刊杂志等媒体上，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，在大润发店内设置促销活动展示区，提升活动的可见性。
5. 会员服务：通过推出会员制度，为顾客提供个性化的购物体验和更多的优惠服务。
通过会员制度，增加顾客的忠诚度，提高顾客的购买频次。
四、活动内容与方案1. 满减活动：设定消费金额，达到一定金额后可以享受折扣优惠。
例如，满100元减10元，满200元减20元。
2. 满赠活动：消费金额达到一定值，可获得赠品。
例如，满200元送保温杯，满500元送购物券。
3. 买赠活动：购买指定商品可获得赠品。
例如，购买指定品牌的电视，可获得免费的音响。
4. 限时特价活动：在特定时间段内推出超低折扣的商品。
例如，每周五晚上8点至10点，某些商品享受50%的折扣。
大润发超市春节促销策划方案
大润发超市春节促销策划方案第一篇：大润发超市春节促销策划方案春节大润发超市促销策划活动时间：春节前20天、春节后15天活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）二、广告支持1、DM海报：① 规格：16K12P，数量：1万张。
② DM版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）2、主题设计：（1）主题海报的设计（2）大润发外的玻璃拱门设计（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计（5）入口设计（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计（7）收银台设计（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）三、促销活动方案活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
大润发营销策划方案
大润发营销策划方案一、营销背景分析大润发作为中国较早步入零售业的大型超市之一，业务已经发展到全国各地。
然而，随着零售业市场的竞争加剧，大润发面临着来自其他超市的竞争压力，需要制定一系列的营销策略来提高市场占有率和业绩表现。
二、目标人群分析1. 主要目标人群：中等收入家庭中等收入家庭通常有一定的购买力，并且会有一定的消费需求。
他们对价格敏感，追求物超所值的购物体验。
这部分人群量大，具有较强的购买力，是大润发的主要消费人群。
2. 潜在目标人群：高端消费人群随着经济的不断发展，高端消费人群越来越多。
大润发可以适当调整部分商品的品质、价格和服务，以满足高端消费人群的需求，提高市场占有率。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：华润万家、永辉超市等这些超市在中国零售业市场中占据一定的份额，与大润发存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：店面规模和地理位置大润发在全国各地拥有大量的实体店面，这为其提供了更广泛的覆盖面和更多的市场机会。
同时，大润发的部分店面位于人口稠密、经济发达的地区，有利于吸引更多的消费者。
四、营销策略1. 优化商品定价策略针对中等收入家庭的主要目标人群，大润发可以采取价格下调、促销打折等手段来吸引消费者。
同时，通过持续监测市场行情和竞争对手的价格，灵活调整商品定价，让消费者感受到更多的实惠。
2. 提高产品品质和服务水平为了吸引更多的高端消费人群，大润发可以加强与优质供应商的合作，引入更多的高品质商品。
同时，提高员工的服务水平和专业素养，提供更优质的服务体验，打造良好的消费环境。
3. 强化线上线下整合随着互联网的快速发展，电商渠道已经成为零售业发展的重要趋势。
大润发可以通过建设自有电商平台，将线上线下业务进行有机的整合，提供线上购物、线下自提等多种购物方式，为消费者提供更加便捷的购物体验。
4. 开展营销活动和促销策略通过定期开展各类促销活动，如特价商品、满减、赠品等，吸引消费者的注意。
此外，还可以联合其他品牌或合作伙伴，推出联合营销活动，提升品牌知名度和形象。
大润发促销活动策划书3篇
大润发促销活动策划书3篇篇一《大润发促销活动策划书》一、活动主题“疯狂购物，畅享优惠”二、活动目的1. 吸引更多顾客光临大润发，提高客流量。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 增强顾客对大润发的忠诚度和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点大润发各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，对部分商品进行大幅度折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 满减活动购物满一定金额可立减相应金额，鼓励顾客多消费。
3. 买一送一精选部分商品，实行买一送一的优惠策略。
4. 抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖，奖品丰富多样，包括电子产品、家居用品等。
5. 会员专享会员在活动期间可享受额外的积分翻倍或折扣优惠。
6. 新品推广设立新品展示区，对新上市的商品进行宣传和推广。
七、活动宣传1. 店内宣传在店内张贴海报、悬挂横幅、播放广播等，宣传活动内容。
2. 社交媒体宣传利用大润发官方社交媒体账号发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 短信宣传向会员发送活动短信通知，提醒他们参与活动。
八、活动预算1. 促销商品成本：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过客流量、销售额、顾客满意度等指标来衡量活动的成效。
十、注意事项1. 确保活动商品的质量和供应。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，维持秩序和提供服务。
3. 及时处理顾客的投诉和建议，确保顾客的购物体验。
策划人：[姓名]策划日期：[具体日期]篇二《大润发促销活动策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的1. 提高大润发的销售额和市场份额。
2. 吸引新客户，增加会员数量。
3. 增强客户粘性，提升客户对大润发的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点大润发各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，店内部分商品推出限时超低折扣，吸引顾客购买。
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入场区域
• 2015年根据风行公司总部在广州的优势， 将首先进驻大润发广佛清区域 • 其他区域配送将逐步开通。
入场条码
引入风行牛奶常温系列产品：1×12礼盒装纯奶、1×12礼盒装酸奶、 1×12礼盒装红枣和1×12礼盒装蓝莓等21个条码。
如何实现销4月 4月 4月 5月 5月 促销形式 店特 店特 店特 店特 店特 更多活动 洽谈商定 促销产品 12装纯奶 12装红枣 12装花奶 6联包花奶 12装纯奶 促销供价 29.4元/箱 25.2元/箱 28.2元/箱 14元/组 28.0元/箱 促销零售价 预计销量 29.9/箱 25.9元/箱 28.8元/箱 14.5元/组 28.8元/箱 200箱 500箱 300箱 3000组 2000箱 销售金额 0.598万 1.295万 0.864万 4.35万 5.76万
2015年大润发罗定店 风行牛奶销售数据
大润发罗定店正常陈列
400万指标分解：门店安排
大润发在广佛清共有12家门店 打造3家左右的核心门店，月销售额在 10万元以上。 兼顾5家左右的形象店，月销售额在万 元以上 重点建设核心门店和形象店
400万指标实现步奏
无论是实现十万元的核心门店，还是实现400 万的销售指标，都需要一定的产品以及超级单 品来支持。 1. 进场后需1—2个月客情沟通，预计市场停留 在正常售价应该在1个月左右。 2. 若五月份顺利进场，将申报6联花色奶特价， 预计实现销售5万元。 3. 五月份将上促销以及特陈，申报12花色特价， 预计实现销售25万元。 4. 端午节活动，申报6联包利乐系列，风暴价 格，预计销售60万元 5. 中秋节活动，申报风行12装利乐系列，送礼 暖心价，预计实现销售80万元 6. 具体其他活动入场后详谈
我们的目标
通过风行公司—经销商—卖场三方的共同 努力，预计2015年12间卖场完成全年销售 400万，力争2016年翻一番
2016年将开展其他地区的入场及配送，力 争华南地区卖场全范围配送
单品指标分解：
2015年投入资源
2015年 业务人员 导购人员 快讯 特价 促销品 配送 经营区域 专职业务员 6名 没有 2016年 专职业务员多名 12名以上 争取机会
每月均有多个特价产 每月均有多个特价产 品 品 每月不定时提供 送货正常 广州、佛山、清远 每月定时提供 送货迅速，保证供应 中山、珠海、粤西