战略采购与采购管理理念培训课程
采购战略培训课程.pptx
供应定位模型
H
风险 M 瓶颈项目Bottleneck
日常项目 Routine
L
关键项目 Critical 杠杆项目Leverage
N 80% of items = 20% of value
20% of items = 80% of value
支出
采购战略类型
（三）在线逆向拍卖
在线/实时/动态/网络/软件/价格。
（四）所有权总成本TCO（Total Cost of Ownership)
1、价格——基本投入成本。 2、订货成本——直接交易成本。 3、运送物流成本。 4、运营管理成本——供应商关系成本、质量控制成
本、维护修理运营MRO成本、沉没处理成本。
Integration 有限整合
Fully Integrated
Supply Chains 完全整合供应链
• Global sourcing • Strategic supplier
alliances • Supplier TQM
development • Total cost of
ownership • Nontraditional
供应商品定位与采购战略重点
日常项目（Routine items）
降低管理费用、减少管理精力 。
杠杆项目（Leverage items）
降低价格和总成本。
瓶颈项目（Bottleneck items）
降低供应风险。
关键项目（Critical items）
降低成本同时确保供应质量和连续性。
采购战略制定流程采购项目支出expenditure或价值value供应影响机会或风险impactopportunityrisk供应定位模型风险支出80value20日常项目routine杠杆项目leverage瓶颈项目bottleneck关键项目critical瓶颈问题型供应商少非标品支出价值低种类多工程产品关键战略型供应商少非标品支出价值高种类少高科技产品日常常规交易价格型供应商多标准品支出价值低种类多办公维修产品杠杆型供应商多标准品支出价值高种类少初级产品采购商品项目特征复杂或苛刻的技术规格关键商品operationscriticalfewqualifiedsourcessupplyfewqualifiedsourceslargeexpenditureslargeexpenditurescriticaldesignrigidspecificationscomplexrigidspecifications使用技术规格书关键商品采购战略重点strategystrategyformpartnershipsuppliersformpartnershiptacticstacticsincreaseroleselectedsupplierincreaseroleselectedsupplieractionsactionsheavynegotiationheavynegotiationsupplierprocessmanagementsupplierprocessmanagementpreparecontingencyplanspreparecontingencyplansanalyzemarketcompetitionanalyzemarketusefunctionalspecificationsusefunctionalspecifications价格敏感杠杆商品highexpenditureshighexpenditureslargemarketplacecapacityampleinventorieslargemarketplacecapacityampleinventoriesmanyalternateproductsservicesmanyalternateproductsmanyqualifiedsourcessupplymanyqualifiedsourcespricesensitivemarketpric
采购管理培训
采购管理培训一、培训内容采购管理是企业重要的一环，对于提高企业采购效率、降低采购成本至关重要。
本次培训旨在帮助企业采购团队掌握采购管理的核心概念和技巧，提高采购管理水平，进而为企业创造更大的价值。
本次采购管理培训将包括以下内容：1.采购管理概述：介绍采购管理的定义、目标和重要性，帮助参训人员理解采购管理在企业中的地位和作用。
2.采购策略与战略：探讨采购决策的重要性，如何制定适合企业的采购策略和战略，并分析常见的采购风险与应对措施。
3.供应商管理：了解供应商评估与选择的方法与步骤，学习供应商绩效评估和供应商合作的关键点，并提供供应商管理的最佳实践。
4.合同管理：介绍合同管理的基本原则和流程，包括合同谈判、起草、签订和履行管理，以及合同风险管理和纠纷解决。
5.物料管理：讲解物料管理的重要性和流程，包括物料需求计划、采购订单管理、库存控制和供应链协调等方面的知识。
6.成本管理：介绍成本管理的基本概念和方法，包括成本估算、成本控制和成本分析，在采购决策中如何综合考虑成本因素。
二、培训目标本次采购管理培训的目标是：1.理解和掌握采购管理的核心概念和方法，包括采购策略与战略、供应商管理、合同管理、物料管理和成本管理等。
2.培养良好的采购管理意识和习惯，提高采购决策的准确性和效率，降低企业采购风险。
3.掌握采购管理的工具和技巧，能够运用于实际工作中，提高采购效率和成果。
4.了解采购管理的最佳实践，能够根据企业特点制定适合的采购管理方案，为企业创造更大的价值。
三、培训方法本次采购管理培训将采用以下培训方法：1.讲授：由行业专家讲授采购管理的核心概念和方法，结合实际案例进行讲解，帮助学员理解和掌握相关知识。
2.讨论：组织学员进行小组讨论和案例分析，促进学员之间的交流和思考，帮助学员将理论应用到实践中。
3.练习：通过实际操作和模拟练习，培养学员的采购管理技能，提高实际应对问题的能力。
4.案例分析：通过分析真实的采购管理案例，帮助学员理解采购管理的应用场景和解决问题的方法。
采购与供应管理战略培训
采购与供应管理战略培训采购与供应管理是企业中至关重要的一项工作，它对于企业的运作效率和成本控制起着举足轻重的作用。
为了提高采购与供应管理的专业能力和战略，许多企业都会组织相关的培训来培养员工的技能。
本文将会介绍一篇采购与供应管理战略培训的内容和重要性。
首先，采购与供应管理战略培训的内容可以包括以下几个方面：1. 供应链管理理论和实践：介绍供应链管理的基本概念、原则和方法，通过案例分析和角色扮演等形式，帮助员工加深对供应链管理的理解，掌握在实践中运用的技巧。
2. 采购和供应管理流程：详细介绍采购和供应管理的各个环节和流程，包括需求分析、供应商选择、合同签订、库存管理等，让员工了解并掌握每个环节的关键步骤和注意事项。
3. 供应商评估和绩效管理：介绍供应商评估和绩效管理的方法和工具，包括供应商评估表、供应商绩效指标的制定等，帮助员工学会对供应商进行评估和监控，确保采购的稳定性和质量。
4. 供应链风险管理：教授员工如何识别和评估供应链中的风险，并提供应对风险的策略和方法，例如建立备选供应商、建立应急库存等，使企业能够在面对不可预测的风险时能够做出有力的应对。
采购与供应管理战略培训的重要性体现在以下几个方面：1. 提高效率和降低成本：通过培训，员工将能够更好地理解和应用采购与供应管理的方法和工具，从而能够更高效地进行采购和供应管理工作，提高效率和降低成本。
2. 优化供应链管理：供应链管理是一个复杂的过程，需要协调多个环节和参与者的合作。
通过培训，员工将能够更好地了解供应链管理的原理和方法，从而能够更好地协调和管理供应链中的各个环节，优化供应链管理。
3. 提升供应商关系：供应商对企业的采购和供应管理起着至关重要的作用。
通过培训，员工将能够更好地了解供应商的需求和特点，从而能够更好地与供应商进行沟通和协商，建立更稳定、合作的供应关系。
4. 应对供应链风险：供应链中存在着许多不可预测的风险，例如自然灾害、供应商破产等。
采购管理及战略采购
采购管理及战略采购采购管理及战略采购笔记本课程的主要内容 1 战略采购、采购管理的概念 2 采购部门的地位与作用 3 采购物资分析 4 供应市场分析 5 供应商分析 6 供应商的选择与评价案例一、二讨论7 供应商的认证管理8 供应商的管理供应商的绩效管理供应商合同管理供应商数据库管理供应商关系管理9 采购流程的合理化设计10 采购成本的控制案例三讨论11 采购技术与招竞标实务12 采购谈判原则技巧13 采购合同管理14 采购人员的管理与培训15 采购风险控制16 采购审计案例四、五讨论一战略采购与采购管理的发展世界企业向两个方向发展:一是集团化一是专业化采购战略采购组织的中心化和全球化全球性采购组织BUY/MAKE decision电子商务和电子采购采购组织的中战略外包和分包SUPPLIER EARLY INVOLVEMENT心化和全球化:采购如此重要，既要面对生产，同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部的和外部的资源，必须是全球化和集中管理的。
对跨国公司和大型采购组织，选拨一流的采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新 IT 技术和系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
采购职能的变化与战略作用职能战略出定单关注交易流程、控制谈判降价商务型采购团队、区域谈判、集中采购、成本管理总拥有成本协调综合采购供应商及采购的早期参与、采购战略支持企业核心业务战略采购集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理、战略管理采购战略的发展现在发展战略原则日常操作/执行客户满意、供应商管理、物品采购专家组、市场机智业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势行政管理、减少采购资源流程增值、资源增值构建组织力量提高效率和价值减少手工操作和重复作业自动化、系统化、无纸化办公、自我服务模式战略外包和分包:针对公司和客户需要，对自身关键性材料或服务的需求进行战备部署，与认证的供应商结成战略伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。
采购管理与战略采购
采购管理与战略采购1. 简介在现代商业环境中，采购管理是一个至关重要的环节。
采购管理涉及到企业采购物资、设备、服务以及其他资源的过程，以满足企业的需求和目标。
而战略采购作为采购管理的重要组成部分，更是需要企业制定策略和决策来确保企业的长期发展和竞争优势。
本文将从采购管理的基本概念入手，探讨采购管理的作用以及战略采购的重要性。
2. 采购管理的作用采购管理在企业的运作中起到重要的作用。
它有助于企业实现以下目标：•提供所需物资和服务：采购管理确保企业能够及时获得所需物资和服务，以满足生产和经营的需求。
•降低成本：通过有效的采购管理，企业能够从供应商那里获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
•提高供应链效率：采购管理确保供应链的高效运作，避免因物资不足等问题导致生产和经营中断。
•控制风险：良好的采购管理可以降低供应商倒闭、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。
•保持竞争优势：通过采购管理，企业能够确保获得高质量的物资和服务，从而提高产品和服务的质量，保持竞争优势。
3. 战略采购的重要性战略采购是指企业根据整体战略规划，有选择地从供应商那里采购物资和服务的过程。
它强调长期规划、供应链合作和战略合作伙伴关系的建立。
3.1 提高资源利用效率战略采购能够帮助企业提高资源利用效率。
通过建立和管理供应链合作伙伴关系，企业可以更好地规划和协调资源的使用，避免资源的浪费和闲置。
3.2 降低采购成本战略采购可以帮助企业降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格，并通过供应商的技术支持和创新能力来降低成本。
3.3 优化供应链管理战略采购有助于优化供应链管理。
通过与供应商合作，企业可以更好地管理供应链中的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率和响应能力。
3.4 提升产品质量和服务水平战略采购可以帮助企业提升产品质量和服务水平。
通过与供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以获得供应商的专业知识和技术支持，从而提高产品的质量和服务的水平。
供应链管理与战略采购培训
供应链管理与战略采购培训一、教学内容1. 供应链管理基本概念：供应链定义、供应链成员、供应链目标；2. 供应链设计与优化：供应链网络设计、供应链流程优化、供应链成本控制；3. 供应链风险管理：供应链风险识别、供应链风险评估、供应链风险应对策略；4. 供应链合作关系建立：供应链合作伙伴选择、供应链协同管理、供应链合同管理；5. 战略采购理论与实践：战略采购概念、采购流程优化、供应商关系管理。
二、教学目标1. 使学员掌握供应链管理的基本概念、目标和方法；2. 培养学员运用供应链管理理论分析和解决实际问题的能力；3. 帮助学员了解供应链风险管理的重要性，学会运用相关方法进行风险识别和应对。
三、教学难点与重点1. 供应链网络设计；2. 供应链流程优化；3. 供应链风险识别与应对；4. 战略采购理论与实践。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、黑板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 导入：通过一个实际案例，引发学员对供应链管理的兴趣，引出本课程的主题；2. 理论讲解：讲解供应链管理的基本概念、目标和方法，以及供应链风险管理的重要性；3. 案例分析：分析具体案例，使学员更好地理解和运用供应链管理理论；4. 小组讨论：分组讨论供应链优化和风险管理的方法，促进学员之间的交流；5. 练习题：讲解练习题，巩固所学知识；六、板书设计1. 供应链管理基本概念；2. 供应链设计与优化方法；3. 供应链风险管理策略；4. 供应链合作关系建立；5. 战略采购理论与实践。
七、作业设计1. 请简述供应链管理的基本概念及其目标；2. 请举例说明供应链流程优化方法的应用；3. 请阐述供应链风险管理的重要性，并列举相关方法；4. 请解释战略采购的概念，并结合实际案例进行分析。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思本节课的教学效果，是否存在讲解不清楚的地方，需要进行改进；2. 针对学员的反馈，调整教学方法和进度，确保学员能够更好地理解和掌握知识；3. 拓展延伸：研究供应链管理在其他领域的应用，如制造业、服务业等。
采购管理培训课件(PPT 33页)
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 采购进度落后应采取什么措施？ • 协调供应商确定进货时间，告之物控准确的进货时间，有无替代品，必要时变更生产
程控制 • 确保质量和可靠性的手段：
供应商的管理能力—品质管理
• 质量检验的4种主要形式：
•
检验工作
• 收货检验 审计检验
• 从供应商那里 的步
• 收到的材料和 过程是否
• 零件，检验是 检
• 否与规范所要 的有效
• 求的一致 性和可靠必做
分类检验 根据规范要求 把零件分类到 各种目录类别 加以检验
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 什么叫供应商的交货期？ • 构成交期基本要素： • 行政作业前置时间，原料采购前置时间，生产制造前置时间，运送的
前置时间，验收检验前置时间，其它零星前置时间。 • 交货期对采购成本造成的影响：每一周的交期将使采购成本增加1.5%。 • 供应商的交期越长，购买方的安全库存量就越大，由此产生的库存成
供应商的管理能力—品质管理
• 什么是质量？ • ISO8402把质量定义为：产品特征与特性的总和，它影响到满足明言
采购的培训课程
采购的培训课程
根据你的需求，以下是一些常见的采购培训课程：
1. 采购管理基础课程：介绍采购管理的基本概念、原则和步骤，包括供应商评估、谈判技巧、合同管理等内容。
2. 供应链管理课程：讲解供应链管理的理论和实践，帮助采购人员了解整个供应链的关键环节和影响因素，以更好地规划和管理采购活动。
3. 采购风险管理课程：教授采购风险的识别、评估和应对策略，以降低采购过程中的风险和不确定性。
4. 电子采购和供应商管理系统课程：介绍电子采购平台和供应商管理系统的使用方法和优势，帮助采购人员提高采购效率和质量。
5. 战略采购管理课程：讨论采购在组织战略中的重要性和作用，探讨如何制定和实施采购战略，以增加组织的竞争力。
6. 国际采购与贸易课程：介绍国际采购和贸易的法律、规定和常见实践，帮助采购人员了解国际采购中的特殊考量和挑战。
7. 价格谈判技巧课程：提供价格谈判的技巧和策略，帮助采购人员在谈判中取得更有利的价格和条件。
以上是一些常见的采购培训课程，你可以根据自己的需求选择
适合的课程。
同时，你也可以根据不同的培训机构和专业认证机构获取更具体的课程信息。
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公司内部采购网络
采购信息治理
采购规章制度治理
采购人员培训治理/绩效治理
供应商资料及表现查询系统
合同在线查询（COLT）
全球性采购价格信息系统（PSIW）
全球性采购节约体统
内部申请的在线申请及审批（REQ/CAT）
采购申请自动转换为采购定单
公司与核心供应商之间建立E-PROCUREMENT（电子化采购）
5）战略分包与外包（STRATEGIC SOURCING&OUTSOURCING）
针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略伙伴，在研究开发时期进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。
关于自身没有能力做或虽有能力但成本高于业界水平，可考虑外包。
2）专业化生产商与集成型生产商
我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品，我们称之为专业化供应商，而有些供应商则生产不止一个类型的物品，而可能涉及某一个领域或行业。如生产电视机的企业，不同于家电企业。生产计算机不等因此IT企业。
3）跨国经营与国际化采购
中国进入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。因此外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。
一、战略采购与采购治理理念
随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。
1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速进展。
2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的进展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向进展。这促进了采购组织的进展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
采购部门的职责
制定符合公司规章制度同时满足质量操纵和财务制度的采购操纵流程，确保公司的采购活动能够满足来自生产部门，市场部门，公司内部的各种采购要求。
通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部/外部的客户中意度。
通过人员培训和组织调整，操纵采购的合同风险和法律风险，杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向进展。
INTERNET的进展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的进展重要条件。
上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深阻碍了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是阻碍企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链治理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的中意度都起着至关重要的作用
而采购也能够在更大范围内选择更为合适的供应商。国际化采购（Global sourcing）不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的供应链也是一个难得的机会。
4）采购组织的中心化与全球化
采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中治理的。对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
2、战略采购与采购战略
1）制造与采购的选择
Buy/make decision：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的进展，聪慧的购买能够节约开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、IT设备等。
关于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都能够下包出去，这能够节约大量开支和人工。
在线处理定单、开发票、在线付款等。FOX-EDI。
各种不同类型的网上订购：软件、硬件、招聘、订票、订酒店等等。
电子付款（E-COMMERCE）
电子招标（EFQ/RFP）对地区性、全球性招标尤其优势明显。
与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JIT和供应链一体化。
二、采购组织的地位与作用
采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带。
1）采购的功能的历史沿革
作用
职能
战略
出定单
关注交易
流程，操纵
谈判降价
商务型采购
团队、区域谈判，集中采购，成本治理
总拥有成本
协调综合型采购
供应商及采购的早期参与、采购战略
支持公司核心业务
战略采购
集成采购战略、供应链治理ห้องสมุดไป่ตู้解决方案、项目治理
2）供应职能的重要性由来
采购金额占销售收入的百分比
采购内容的覆盖：生产、服务、转包
对外：选择/治理供应商，操纵并保证价格优势；
对内：操纵采购流程；保证采购质量和交货周期，能够满足公司生产和市场的需要。
采购部门的职责：
供应商选择与评价：包括供应商的筛选，甄不，评价，认证，培养，审核，考察，评审，资料备案，等等。
市场价格的专家：对市场（国内/国际）的行情有及时的了解，保证公司在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
5）采购治理的进展
现在
发展
战略原则
日常操作/执行
客户中意、供应商治理、物品采购专家组、市场机智
业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势
行政治理、减少采购资源
流程增值、资源增值
构建组织能力提高效率和价值
减少手动操作和重复作业
自动化和系统化-目录采购、采购卡、批量空白订单采购
无纸化办公、自我服务模式
采购的区域：全球
采购的阻碍由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发
3）采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT
订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商治理/项目治理-流程的完善-数据处理和分析-打算和操纵
4）采购活动范围与公司绩效的关系：
随着经济的全球化进展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也讲明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。