采购经理培训课程
采购管培生培训计划
采购管培生培训计划一、培训背景采购作为企业的重要职能部门，直接影响企业运营成本和产品质量。
采购管理的有效性和专业性，对企业的发展和竞争力至关重要。
因此，为了培养具备专业采购技能和管理能力的人才，我们制定了采购管培生培训计划。
二、培训目的1. 培养具备全面采购知识和技能的专业人才；2. 提升采购管培生对企业战略和发展的理解；3. 培养采购管培生的领导和团队协作能力；4. 提高采购管培生的智慧采购能力，规范控制采购成本。
三、培训对象面向公司招聘的采购管培生。
四、培训内容及安排1. 采购基础知识- 了解采购的基础概念、流程和原则；- 学习采购的法律法规和道德规范。
2. 采购技能培训- 学习谈判技巧和沟通技能；- 掌握供应商管理和采购合同管理技能。
3. 采购管理培训- 学习需求分析和供应商评估方法；- 掌握采购成本管理和风险管理技能。
4. 企业管理知识- 了解企业战略和发展规划；- 学习如何与其他部门协作，实现采购与生产、销售的无缝对接。
- 参与公司的实际采购项目；- 参与公司其他部门的交叉培训。
六、培训方式1. 理论课程- 采用课堂授课和案例分析相结合的方式；- 由采购管理和企业管理领域的专家授课。
2. 实践培训- 安排采购管培生在公司的采购部门和其他部门实习；- 由公司中高级经理人亲自指导。
三、培训期限采购管培生培训计划为期一年。
其中前六个月为理论学习阶段，后六个月为实践培训阶段。
四、考核评价1. 理论考核- 每两个月进行一次理论考试；- 考核内容包括采购知识和技能。
2. 实践考核- 实习期结束后进行实际项目考核；- 考核内容包括实际采购成本控制和供应商管理等。
3. 期末评估- 由公司高管和培训导师共同对采购管培生进行期末评估；- 综合考虑理论和实践成绩，评定培训成绩。
五、培训后续采购管培生培训结束后，公司将根据其表现和业务需求，进行绩效评估后确定其在公司的工作岗位。
1. 培养出扎实的采购专业人才；2. 提高整体采购团队的专业水平；3. 为公司未来的发展提供了源源不断的人才储备。
采购部人员培训方案范本(三篇)
采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源，他们直接参与决策、采购策略的制定和执行，对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。
因此，为了提升采购部人员的专业素养和能力水平，本次培训的目的如下：1. 提升采购部人员的专业知识水平，使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。
2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力，使其能够独立完成采购过程中的各种任务。
3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力，提高工作效率和质量。
4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力，提高采购效果和企业竞争力。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习：通过讲座、讲解、案例分析等形式，向采购部人员传达相关知识和技能。
2. 实践演练：通过模拟采购案例、角色扮演等活动，提供实践机会，加强采购部人员的实际操作能力。
3. 讨论研讨：组织讨论、互动交流等活动，促使采购部人员分享经验、解决问题，并提供实际案例分析。
4. 实地考察：组织参观供应商、采购市场等，提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。
四、培训计划本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一周：采购基础知识培训（2天）- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周：产品知识培训（2天）- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周：采购策略和谈判技巧培训（3天）- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周：供应商管理和合作培训（3天）- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周：团队合作和沟通协作能力培训（2天）- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周：采购法律法规培训（2天）- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周：实践演练和讨论研讨（3天）- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周：实地考察（1天）- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间，将定期进行培训评估，包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。
采购制度培训计划
采购制度培训计划一、培训目的采购制度培训计划的目的是为了帮助员工了解公司的采购流程和规定、提高他们的采购管理能力，确保公司的采购活动合规、高效和透明。
通过培训，员工可以更好地理解采购流程和规定的重要性，避免违规行为，并且提高采购管理效率，为公司创造更大的价值。
二、培训内容根据公司的实际情况和需求，我们制定了以下采购制度培训内容：1. 采购流程和规定- 采购流程的主要步骤和环节- 采购规定的基本内容和要求- 采购文件的申请、审批和备案流程2. 采购管理知识- 采购管理的基本概念和原则- 采购合同的签订和履行- 采购风险管理和控制3. 采购职责和权限- 不同职务对采购管理的职责和权限- 采购人员的行为准则和纪律要求4. 采购信息化系统的使用- 公司采购信息化系统的基本功能和操作方法- 采购数据的输入、查询和统计分析5. 采购实践案例分析- 采购部门实际案例分析- 采购违规行为的案例鉴定和处理培训形式针对以上培训内容，我们可以采取以下培训形式：1. 线上培训课程利用公司内部的培训平台或者专业的在线学习平台，发布相关培训课程，员工可以自由选择时间和地点进行学习。
2. 线下培训讲座由采购管理专家或公司内部的资深采购经理等人员，组织针对不同岗位的员工进行实地讲解和互动交流。
3. 培训手册和资料为了帮助员工更好地理解和掌握采购制度，我们可以编写相关的培训手册和资料，方便员工随时查阅和学习。
4. 体验式培训通过举办采购模拟演练或者实地考察等形式，让员工在实践中感受采购流程和规定的重要性和实际应用。
培训对象采购制度培训计划的对象主要是公司的采购部门人员、相关业务部门负责人和员工，以及需要进行采购管理的其他员工。
针对不同岗位和职责的员工，可以有针对性地开展不同类型的培训。
培训周期一般来说，我们建议采购制度培训计划可以根据实际情况分为短期培训和长期培训两种形式。
短期培训可以在1-2周内完成，长期培训则可以长达2-3个月。
总裁如何管理采购培训课程-宫迅伟
如何预防采购腐败？ 如何定采购绩效指标？
如何处理集中采购的矛盾？
采购谈的价格不放心？
供应商质量、交货问题不断？ 采购如何影响企业发展战略？
做为企业高层决策者，如果您在思考：
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产品外包的两个核心是什么？ 采购业务也可以外包吗？
为什么外资公司喜欢租赁？
战略采购是虚的吗？力？
3个same是魂？ 集中采购和集中采购管理是一个意思吗？
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第二模块，如何处理集中采购与分散采 购的矛盾
中国采购供应链工作坊
领衔主教练
专属领域：采购与供应链
德国莱茵公司高级咨询顾问
在世界500强企业DELPHI 由于推行MCIP采购成本管理模 式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
美国ISM对各行业统计：采购额占销售 额54.3%
课程目标
中国只有1所大学有采购专业，美国有 143所；
GE杰克韦尔奇说过，只有采购和销售 才产生利润，其它都是费用。
人员如何保证
采购中心？采购公司？采购部？协同 采购部？供应链部？物流部？到底该 叫啥？？
问题及诊断
第二模块，如何处理集中采购与分散采 购的矛盾
供应商数据库是管理供应商的基础 供应商的4种评估形式
如何开好供应商大会
8招应对强势供应商
4角模型 问题及诊断
第三模块，如何管理供应商
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采购战略培训课程.pptx
供应定位模型
H
风险 M 瓶颈项目Bottleneck
日常项目 Routine
L
关键项目 Critical 杠杆项目Leverage
N 80% of items = 20% of value
20% of items = 80% of value
支出
采购战略类型
（三）在线逆向拍卖
在线/实时/动态/网络/软件/价格。
（四）所有权总成本TCO（Total Cost of Ownership)
1、价格——基本投入成本。 2、订货成本——直接交易成本。 3、运送物流成本。 4、运营管理成本——供应商关系成本、质量控制成
本、维护修理运营MRO成本、沉没处理成本。
Integration 有限整合
Fully Integrated
Supply Chains 完全整合供应链
• Global sourcing • Strategic supplier
alliances • Supplier TQM
development • Total cost of
ownership • Nontraditional
供应商品定位与采购战略重点
日常项目（Routine items）
降低管理费用、减少管理精力 。
杠杆项目（Leverage items）
降低价格和总成本。
瓶颈项目（Bottleneck items）
降低供应风险。
关键项目（Critical items）
降低成本同时确保供应质量和连续性。
采购战略制定流程采购项目支出expenditure或价值value供应影响机会或风险impactopportunityrisk供应定位模型风险支出80value20日常项目routine杠杆项目leverage瓶颈项目bottleneck关键项目critical瓶颈问题型供应商少非标品支出价值低种类多工程产品关键战略型供应商少非标品支出价值高种类少高科技产品日常常规交易价格型供应商多标准品支出价值低种类多办公维修产品杠杆型供应商多标准品支出价值高种类少初级产品采购商品项目特征复杂或苛刻的技术规格关键商品operationscriticalfewqualifiedsourcessupplyfewqualifiedsourceslargeexpenditureslargeexpenditurescriticaldesignrigidspecificationscomplexrigidspecifications使用技术规格书关键商品采购战略重点strategystrategyformpartnershipsuppliersformpartnershiptacticstacticsincreaseroleselectedsupplierincreaseroleselectedsupplieractionsactionsheavynegotiationheavynegotiationsupplierprocessmanagementsupplierprocessmanagementpreparecontingencyplanspreparecontingencyplansanalyzemarketcompetitionanalyzemarketusefunctionalspecificationsusefunctionalspecifications价格敏感杠杆商品highexpenditureshighexpenditureslargemarketplacecapacityampleinventorieslargemarketplacecapacityampleinventoriesmanyalternateproductsservicesmanyalternateproductsmanyqualifiedsourcessupplymanyqualifiedsourcespricesensitivemarketpric
采购经理培训课程报考条件
采购经理培训课程报考条件
采购经理是企业中非常重要的职位，需要具备一定的专业知识和管理能力。
如果想要成为一名合格的采购经理，需要进行相应的培训和学习。
那么，采购经理培训课程的报考条件是什么呢？以下是具体的要求：
1. 学历要求：报考者应具备大学本科及以上学历，专业不限。
2. 年龄要求：报考者年龄应在25-40岁之间。
3. 工作经验要求：报考者应具备2年以上采购、供应链管理或相关工作经验。
4. 语言要求：报考者应具备英语四级以上的水平。
5. 专业知识要求：报考者应具备一定的商务、法律、市场营销等相关专业知识。
6. 其他要求：报考者应具备良好的沟通、协调、组织和管理能力，能够熟练使用计算机等办公软件。
以上是采购经理培训课程的报考条件。
如果你满足以上条件，就可以考虑报考该课程，提高自己的采购管理能力，成为一名优秀的采购经理。
- 1 -。
采购经理入职培训计划
采购经理入职培训计划一、培训目标：1. 熟悉公司的采购流程、制度和政策；2. 提高采购经理的管理能力和谈判能力；3. 培养采购经理的团队合作精神和创新能力；4. 加强采购经理的专业知识和技能。
二、培训内容：1. 公司内部采购流程、制度和政策培训a. 采购流程：包括需求确认、采购计划、供应商选择、合同签订和采购执行等环节；b. 采购制度：公司内部采购管理的各项规章制度；c. 采购政策：公司的采购政策和原则，以及对供应商的评价、选择和管理。
2. 管理能力和谈判能力培训a. 项目管理：项目计划和执行、资源分配和协调等；b. 人员管理：团队的激励、沟通、协作和冲突解决等；c. 谈判技巧：采购合同谈判的技巧和实战演练。
3. 团队合作精神和创新能力培训a. 团队建设：团队的角色和任务分工，团队的凝聚力和合作精神培养；b. 创新能力：对采购过程的改进和创新，包括技术、工艺和流程等方面；4. 专业知识和技能培训a. 采购法律法规：国家和地方采购法律法规的学习；b. 供应链管理：供应商管理、库存管理和物流管理等知识培训；c. 采购技术：采购策略与方法、成本管理等技术和经验分享。
三、培训方式：1. 理论学习：采用专业教材、实例讲解和案例分析等方式进行；2. 实战演练：通过模拟采购案例和角色扮演等实操练习；3. 实地考察：到供应商和合作伙伴的生产基地和企业进行实地考察和学习。
四、培训时间和安排：1. 培训时间：为期1个月；2. 培训安排：每周2-3天的课堂理论学习和1-2天的实操练习；3. 考察安排：每周安排1次实地考察和学习。
五、培训考核和评估：1. 课堂学习考核：通过课后作业、学习报告和答辩等方式进行；2. 实操练习考核：通过演练考核和实地考察评估等方式进行；3. 综合评估：综合考核各项培训内容和实际表现进行评估。
六、培训效果的衡量：1. 课程评价：对培训课程的满意度和收益进行评价；2. 能力提升：通过考核评估和实际工作表现的提升来衡量；3. 经验分享：采购经理在培训后的经验分享和成果展示来衡量。
采购部人员培训方案模版(3篇)
采购部人员培训方案模版1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年___月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年___月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年___月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年___月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三) 1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年___月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四) 1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年___月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年___月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年___月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年___月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年___月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年___月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案模版（2）____年采购部人员培训方案一、背景介绍采购部作为一个企业中关键的职能部门，负责企业的物资采购与供应链管理。
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采购经理培训课程【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。
供应商质量管理(SQE)。
质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程提纲：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1.询价/比价/议价/作业流程内容1)某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司2)招标采购流程-----比价//核价3)询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法4)采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析5)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法4.新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版5.估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例6.定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例7.核价------美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略采购前降低成本---采购研发工程1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用1)1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2.设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL1）设计和采购并行工程—供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程2）面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL3）采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析3.降低成本采购价格管理工程1）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2)降低采购价格管制十一种工具3)供货商提高价格二十一条原因4)降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略2）视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略3）采购成本控制策略运用实例分析4）中国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一-供应商认证体系1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)2.供应商达能审核1)新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)2)华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质3)供应商参与缩减研发阶段的原材料4)零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程5)供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证6)供应商现场产能审核三大方法/五大工具7)供应商关键工序产能分析表审核/跟进8)供应商生产周期测算方法分析9)供应商产能分析表审核10)供应商年度产能滚动分析表审核/跟进11)供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3.供应商开发认证体系手册建立/实践1)上海通用汽车-供应商开发手册解读2)美泰玩具采购策略精美手册解读3)康明斯EPI-供应商物流开发手册解读4)采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析5)富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程6)-供应商考核认证标准因素---7)施耐德电气-供应商评核因素总结分析8)2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评4.-供应商资格管理1)-供应商资格管理四大方面2)蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析3)长虹电器-供应商资格评核标准与报告5.-供应商绩效考核1)对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施2)华为供应商绩效考核报告分析6.-供应商分级分类管理1)供应商分类管理五不同原则2)供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列7.供应商定期量测体系/分析/跟进1)供应商量测体系/分析2)供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析3)供应商总体评分与选择4)富士康集团供应商年度评估结果及其处理5)北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析8.供应商跟进措施1)供应商奖惩措施三部曲2)改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励3)淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰4）淘汰/转换-供应商四条经验5）降低-供应商数量主要三方法6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析9.供应商沟通/辅导1)供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略2)供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略3)西门子公司供应商关系15条策略解读4)青岛海尔精美供应链管理手册实例5)10.供应商辅导1）供应商管理的持续改进方法和步骤2）供应商的控制五大处理/辅导方法第四坛: 供货商交货期管理1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)1）北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具1)伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析2)某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例3)中国某企业采购备料齐套表实例分析第五坛:采购质量管理1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定2.供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析3. 产品实现全过程的供应商质量管理1）项目管理和新产品导入流程2）项目同步化供应商管理3）日立供应商新产品导入过程分析4.供应商的现场管理1）早期生产现场质量控制--- SQE2）制造现场审核/分析工具-- SQE5.供应商的供应商管理 ---SQE1）供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例6.供应商品质协议与采购合约1）采购合约的结构2）供应商品质合约的制订原则3）质量合同违约处理第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：1）制定谈判战略2）定义谈判角色3）确认谈判目标4）设计供应商回应表5）制定谈判的时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判8）垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评1）依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤讲师介绍：雷卫旭。
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。
中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.授课风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。
请同学先在公司开会收集问题。
带问题来，带方案走服务过的部分企业：青岛海尔,中国移动。
中石油/中海油/中石化。
中国北京联通。
深圳华为。
美的空调.联想、南方电网。
深圳核电站。
长江三峡电站。
大唐电信。
白沙集团。
粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。
东方电气集团。
东方电机。
南车电机.上海电气。
西门子汽轮机。
武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。
施耐德电气.阿海法电气。
中国电子科技集团（军工）。
上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。